CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAO DIAZ ERIKA PAOLA
RENDON ROJAS DEISY

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOS INTERNACIONALES
FACATATIVA
2015
CEMENTOS ARGOS SA

BARRAGAN ROMERO BRAIAN ALEJANDRO

MONTAO DIAZ ERIKA PAOLA
RENDON ROJAS DEISY

DOCENTE: RICHARD VLAYMER FAJARDO VERGARA

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOS INTERNACIONALES
FACATATIVA
2015
CONTENIDO

Pg.

INTRODUCCION
OBJETIVOS
1.
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
2.
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
3.
4.
5.
5.1
5.2
5.3

GENERALIDADES
Resea histrica
Contexto
Polticas
Misin Visin Propuesta
Posicionamiento
DIAGNOSTICO
matriz DOFA
Matriz EFI
Matriz EFE
Matriz Perfil Competitivo
PEYEA
INFORMACIN FINANCIERA
MERCADO INTERNACIONAL
Regional EEUU y Posicionamiento
Estrategias de internacionalizacin
Competencia en EEUU

CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA

INTRODUCCION

Argos es una organizacin reconocida en el pas por una trayectoria en el

sector cementero con un excelente desempeo en la economa Colombiana
generando

que

sea

muy

atractiva

para

inversionistas

nacionalista

internacionales, adems de contar con estrategias de crear conciencia en la

sociedad frente al medio ambiente. Se identifica por medio de matrices las

ventajas, debilidades, fortalezas, desempeo y por ende estrategias que

conllevan a analizar la situacin de la organizacin
Por consiguiente se da a conocer el desempeo y posicionado en el mercado
colombiano, las ventajas competitivas que la han llevado al xito. La
investigacin se enfoca en el mercado internacional donde se tendr como
punto de referencia la acogida que ha obtenido en un pas como Estados
Unidos, y como ha sido su expansin en los diferentes naciones a los que
exporta.
Se estudiara la

competencia ms fuerte que tiene tanto en el

mercado

nacional como internacional y como ha podido sobrevivir en una economa

cambiante e inestable a lo largo de estos 80 aos.

OBJETIVOS

Analizar el mercado nacional e internacional de la organizacin Argos SA,

identificando la competencia, la expansin y posicionamiento que ha obtenido
la compaa durante su trayecto.

Objetivos especficos

Dar a conocer la historia, el contexto y expansin de Argos SA

Identificar debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas de la

organizacin Argos SA
Analizar la competencia nacional como internacional de la organizacin
Identificar las estrategias que la han llevado a ser una compaa lder en

el mercado.
Dar a conocer la estrategias de internacionalizacin para la compaa

HISTORIA

2 ENERO 1934

Surge la Compaa de Cementos Argos, convirtindose en una de las

empresas ms importantes y representativas de la economa colombiana de
todos el tiempo.
2 ENERO 1936
La fbrica de Medelln, en Colombia, produce el primer cemento para consumir.
2 ENERO 1937
Primera ampliacin de la fbrica. Mediante nuevos equipos y desde este ao,
se comienzan a obtener utilidades.
2 ENERO 1944
Se constituye la planta en Barranquilla (Colombia).
2 ENERO 1946
Nace la Planta Cairo en Antioquia, Colombia.
2 ENERO 1972
La Compaa adquiere la Planta Toluviejo en Colombia, que tendra una lnea
de produccin de 600 toneladas diarias.
2 ENERO 1977
Se constituye la Planta Cartagena (Colombia).
2 ENERO 1986
Se inaugura la Planta Rioclaro en Colombia
2 ENERO 1996
Se adquiere Cementos Paz del Ro.
2 ENERO 1998
Nacen alianzas estratgicas para adquirir compaas cementeras en Panam,
Repblica dominicana y Hait.
2 ENERO 2003
Comienza la reorganizacin corporativa, mediante fusin por absorcin de las
ocho compaas cementeras colombianas.
2 ENERO 2005
Finaliza la reorganizacin corporativa y se adquiere Southern Star Concrete y
Concrete Express, en Estados Unidos.
2 ENERO 2006
Expansin
Es adquirida Ready Mixed Concrete Company, convirtindose la Empresa en el
sexto productor de concreto en Estados Unidos y se invierte en facilidades
portuarias en Houston, Savannah y Wilmington, Estados Unidos. Se expande
Planta Cartagena.
2 ENERO 2007

Se lanza la marca unificada Argos. Se enfoca la vocacin de la Compaa en la

Orientacin al Cliente, la Calidad es una caracterstica intrnseca ya no una
distincin.
2 ENERO 2008
Se inicia la construccin de la Lnea 4 en la Planta Cartagena, con tecnologa
de punta y se crea la Zona Franca Especial en la misma. Se adquieren dos
compaas ms de concreto, Santee Redi Mix y Consort Concrete.
2 ENERO 2009
Se obtiene participacin en las operaciones de Panam, Repblica
Dominicana, Hait, St. Thomas, St. Marteen, Antigua y Dominica.
2 ENERO 2010
Se hace alianza con el Grupo Kersten, en molienda, el puerto en Surinam y con
el Grupo Janssen de Jong, en Curazao. Inicia el funcionamiento de la Lnea 4
de la Planta Cartagena.
3 ENERO 2011
ARGOS adquiere dos plantas de cemento, una molienda de clinker, 79 plantas
de concreto, cinco terminales frreos y un puerto martimo en Estados Unidos.
2 ENERO 2012
Se consolida el funcionamiento de las plantas de concreto en la Regional
Caribe: Panam, Repblica Dominicana, Hait y Surinam, contando en total con
143 camiones mezcladores, 14 plantas de produccin y 16 equipos de bombeo.
9 MAYO 2013
Exitosa emisin de acciones
12 SEPTIEMBRE 2013
Ingreso al DowJonesAdquisicin de activos de Lafarge en Honduras.
23 ENERO 2014
Florida
Adquisicin de activos de Vulcan en Florida-USA
1 ABRIL 2014
Centro de despacho en Cartagena
9 ABRIL 2014
Adquisicin de activos en la Guayana Francesa.
1 SEPTIEMBRE 2014
Sogamoso
Proyecto de expansin en curso en Colombia
1 ENERO 2015

Rio claro
Proyectos de expansin en curso en Colombia
4 ENERO 2015
Harleyville
Expansin de Harleyville en curso.
21 ENERO 2015
Premio RobecoSAM
Argos recibe, por segundo ao consecutivo, la distincin Silver Class en el
Anuario de Sostenibilidad 2015 de la firma RobecoSAM.

CEMENTOS ARGOS SA

Argos es una organizacin multidomstica, productora y comercializadora de

cemento y concreto, con presencia en 12 pases.

En el negocio del cemento, Argos es lder en Colombia, quinto productor ms

grande en Amrica Latina y segundo ms grande en el sureste de Estados
Unidos. Cuenta con 9 plantas en Colombia, 3 en Estados Unidos y 1 en
Honduras; 9 moliendas de clnker ubicadas en Estados Unidos, Hait, Panam,
Repblica Dominicana, Honduras, la Guayana Francesa y Surinam; y 23
puertos y terminales de recepcin y empaque. La capacidad instalada total es
de 19,9 millones de toneladas de cemento al ao.
En el negocio del concreto, Argos es lder en Colombia y segundo productor
ms grande en Estados Unidos. Cuenta con 389 plantas ubicadas en
Colombia, Estados Unidos, Hait, Panam, Repblica Dominicana y Surinam.
La capacidad instalada total es de 17,9 millones de metros cbicos de concreto
al ao.
El modelo de negocio est centrado en el cliente y en el desarrollo sostenible,
es decir, econmicamente viable, respetuoso de las personas, responsable y
amigable con el medioambiente.

POLITICAS

En Argos contamos con una Poltica de Sostenibilidad que es parte del eje
estratgico de la Empresa. sta contiene la promesa de valor para cada uno de
nuestros grupos de inters y los asuntos fundamentales en los que trabajamos
desde las dimensiones econmica, social y ambiental.
Nuestra visin y nuestros valores se ven reflejados en esta Poltica, en la que
nos comprometemos con la bsqueda del equilibrio entre la generacin de
rentabilidad, el desarrollo social y la disminucin del impacto ambiental,
teniendo como marco de referencia las buenas relaciones con los grupos de
inters y los principios del Pacto Global y de Buen Gobierno.
Hemos construido una estrategia de divulgacin de la Poltica de Sostenibilidad
con el fin de generar una verdadera cultura del tema en dichos grupos de
inters; para ello desarrollamos talleres de sensibilizacin en Colombia,
Panam y Repblica Dominicana, y publicamos informacin clara y completa
en nuestros medios de comunicacin internos.
Con el objetivo de abrir un canal de comunicacin formal entre la Compaa y
sus grupos de inters, entendiendo este ejercicio como uno de los ms valiosos
insumos para pensarse y repensarse como empresa, cada ao realizamos un
acercamiento con estos grupos (colaboradores, proveedores y contratistas,
comunidades, autoridades y gremios), para socializar nuestro Informe de
sostenibilidad y darles un espacio de dilogo abierto y participativo para
conocer sus inquietudes y expectativas.

10

Basado en la informacin anterior se propone la siguiente misin y visin

para la empresa AEGOS SA

11

Misin - propuesta

Argos s.a. genera en sus clientes un valor agregado superior, mediante la

satisfaccin de sus necesidades, de compartir en armona con el medio
ambiente y la comunidad, en el desafo mundial por proteger nuestra habitad,
bajo las condiciones de explotacin y aprovechamiento racional de los recursos
naturales, mediante la provisin oportuna de productos de la mejor calidad, con
un servicio de excelencia, con el compromiso de sus colaboradores, buscando
siempre el bienestar y desarrollo de su talento humano, y una retribucin
adecuada para sus colaboradores, accionistas y la sociedad en general.

Visin - propuesta

Argos s.a. ser una compaa lder en el mercado internacional innovando en

tecnologa, para servicio al cliente y cuidado con el medio ambiente en busca
de la satisfaccin de necesidades, hallar nuevas habilidades de negocios
independientes como una compaa integrada por redes, nos vemos
desarrollando alianzas estratgicas temporales para aprovechar efectos
sinrgicos en mercados especficos por medio de nuevos canales de
distribucin o plantas estratgicas en puertos que le permita estar lo ms
cercano posible al cliente.

POSICIONAMIENTO

12

Cementos Argos es el lder en la industria cementera colombiana, con el 51%

de participacin en el mercado, debido al desarrollo de estrategias
encaminadas a la creacin de valor para los clientes por medio de entregas
oportunas, disponibilidad inmediata, productos de calidad, asesora tcnica y
fcil acceso al crdito; adems, es el nico productor de cemento blanco en
Colombia. Sin embargo, su operacin exitosa no slo se limita a Colombia pues
es el cuarto productor de cemento en Amrica Latina y el sexto jugador ms
importante en los Estados Unidos. Cuenta con doce plantas productoras de
cemento en Colombia (contabilizando la nueva planta inaugurada en el 2009 en
Cartagena) cuya distribucin geogrfica es ideal en trminos logsticos: en la
zona norte hay cinco plantas utilizadas para satisfacer la demanda externa,
mientras que para la satisfaccin de la demanda interna cuenta con siete
plantas en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Valle, Boyac y
Santander. La capacidad de todas las plantas de cemento de la Compaa es
de 13,3 millones de toneladas. En cuanto a la produccin de concreto, en
Colombia hay una capacidad de produccin de 5 Valores Bancolombia (2010a).
Liderazgo, la competencia esencial que transform una empresa colombiana
en un gigante internacional: el caso de Cementos Argos 44 ESTUDIOS
GERENCIALES Vol. 27 No. 121 Octubre - Diciembre de 2011 1,4 millones de
metros cbicos anuales, con 40 plantas de produccin y 230 mezcladoras para
el transporte. En su operacin, Argos cuenta con recursos estratgicos que han
facilitado la integracin vertical de la produccin de cemento, permitiendo
reducir costos y especializar la cadena de produccin y distribucin. La
cementera posee ocho plantas de agregados (grava y arena, insumos
estratgicos para la produccin de concreto) distribuidas en todo el territorio
colombiano. Tambin cuenta con plantas de generacin de energa elctrica
con una capacidad instalada de ms de 250 megavatios (MW) y una amplia
infraestructura logstica que le ha permitido mover el 18% del total de carga
terrestre del pas. Adicionalmente, tiene negocios importantes en carbn y
reforestacin para apoyar la produccin de cemento y contribuir a la
conservacin del medio ambiente.

13

La competencia de Argos La competencia de Argos en Colombia la conforman

principalmente dos empresas internacionales: CEMEX y Holcim. CEMEX es
una compaa mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en ventas de
cemento y el primero en Amrica. En Colombia, CEMEX es el segundo
productor de cemento despus de Argos. La cementera mexicana adquiri a
Cementos Diamante y Cementos Samper y tiene presencia en ms de veinte
ciudades, alcanzando una capacidad de produccin anual de 4,8 millones de
toneladas mtricas de cemento (CEMEX, s.f.). La empresa cuenta con seis
plantas de cemento, veintiocho de concreto en el territorio nacional y siete de
agregados. Por su parte, Holcim Colombia S.A. es una empresa perteneciente
al grupo suizo Holcim. Dentro de este gran grupo se encuentra Cementos
Boyac de Colombia. La capacidad instalada es de 1,6 millones de toneladas
de cemento al ao y la produccin real supera las 600 mil toneladas y
1.980.000 metros cbicos de concreto; cuenta con una planta de cemento
ubicada en Tabla 1. Crecimiento de las principales cifras del Estado de
Resultados de Cementos Argos Crecimiento 2007 2008 2009 2010* Ingresos
10% 0% -9% 16% Utilidad Bruta 47% -17% 13% 16% EBITDA 19% -13% 10%
21% Utilidad Neta 39% -67% 197% 22% Nota. (*) valor estimado. Fuente:
Elaboracin propia con base en Valores Bancolombia (2010b). 7 Tomado de las
series diarias para la TRM del Banco de la Repblica. Liderazgo, la
competencia esencial que transform una empresa colombiana en un gigante
internacional: el caso de Cementos Argos 46 ESTUDIOS GERENCIALES Vol.
27 No. 121 Octubre - Diciembre de 2011 Nobsa (Boyac), once plantas de
concreto y dos plantas de agregados en las principales ciudades de Colombia
EXPANSIN
Es adquirido el 60% de Wetvan Overseas, sociedad que controla una terminal
de recibo, almacenaje, venta y distribucin de cemento en Puerto Rico por un
valor superior a los 18 millones de dlares. Esta transaccin ampla la oferta de
Argos en 250.000 toneladas mtricas por ao y garantiza aproximadamente el
15% de la participacin del mercado local en Puerto Rico

14

DIAGNOSTICO

MATRICES ESTRATEGICAS
Se identifican las variables ms importantes en la investigacin realizada,
analizando el entorno interno y externo de la organizacin, siendo evaluadas
por las matrices estratgicas, para su respectivo anlisis y recomendaciones.

15

16

17

ANALISIS:

18

OPERACIONES

Plantas de cemento - 13

Instalaciones de molienda Clinker - 9

Puertos/Terminales de recepcin y empaque de cemento - 23

Plantas de concreto - 389

Mezcladoras de concreto - 2.755

Pases a los que se export cemento y clinker en 2014 - 35

Ventas de cemento 2014 (millones de toneladas) - 12,6

Ventas de concreto 2014 (millones de m3) - 11,1

INFORMACION FINANCIERA
Ingresos
consolidados
cercanos a (billones de
$5,8
pesos)
Utilidad
operacional
$673.25
consolidada (millones de
5
pesos)
Ebitda consolidado (billones
de pesos)
Margen Ebitda
Utilidad neta consolidada
(miles de millones de
pesos)

$1,1
18,3%
$292

Activos
consolidados
$15,2
(billones de pesos)
Patrimonio
consolidado
$8,13
(billones de pesos)
Pasivo
financiero
consolidado (billones de
$6,6
pesos)
Market Cap a 31 de
diciembre (billones
de $13,6
pesos)
Inversin social (millones de $50.08
pesos)
4

19

Colaboradores (regular +
temporal=total)

9.362

20

5.MERCADO INTERNACIONAL
Argos En el campo internacional, Cementos Argos ha consolidado una
estrategia de diversificacin geogrfica, siendo El Caribe y Estados Unidos los
principales focos de su expansin. Desde 1950, Argos comenz a exportar los
remanentes de su produccin a Estados Unidos, El Caribe y Venezuela
alcanzado el punto

de 37 pases diferentes, como destino de sus ventas

internacionales. Esta iniciativa internacional fue cogiendo fuerza al interior de

Argos, razn por la cual se decide a adquirir en 1998 la compaa venezolana
Cemento Andino, mientras que en la misma poca realizaba un joint venture
con Holcim para establecer operaciones en Republica Dominicana, Hait y
Panam. Actualmente tiene presencia en 39 pases diferentes a travs de sus
exportaciones realizadas por sus subsidiarias localizadas en Colombia,

21

Estados Unidos, Republica Dominicana, Hait y Panam, posicionando a

Cementos Argos como el quinto productor de cemento en Latinoamrica . Entre
2005 y 2006 la compaa formalizo sus inversiones en Estados Unidos
adquiriendo dos compaas de concreto Southern Star Concrete y Concrete
Express, y recientemente formo dos nuevos joint venture con socios locales en
Surinam y Curazao.
Este proceso de internacionalizacin le dio a Argos las herramientas para crear
una gran cadena de integracin vertical. La empresa actualmente incursiona en
diversas actividades relacionadas con el negocio del cemento (procesamiento
de minerales, empresas de logstica y de transporte, produccin de carbn,
energa y reforestacin, entre otros) para ser lo ms competitiva posible y suplir
sus necesidades de produccin.
Actualmente la cementera colombiana se ha convertido en el segundo
productor ms grande de cemento del sureste de los Estados Unidos a travs
de la compra en 2011 de dos plantas de cemento en Roberta (Alabama) y en
Harleyville (Carolina del Sur), una molienda de clinker en Atlanta (Georgia) y
otras 79 plantas de concreto en esta parte sur del pas, aunque cabe
mencionar que las transacciones aun deben ser aprobadas por el gobierno
estadounidense. Adems, en el 2011 la multinacional colombiana ha adquirido
347 camiones mezcladores de concreto para operar en Estados Unidos, cinco
terminales frreos (en Georgia, Mississippi y Carolina del Norte) y un puerto
martimo en Mobile (Alabama). Estas compras de activos le otorgan a Argos
una capacidad instalada en los Estados Unidos de 3,2 millones de toneladas de
cemento y cerca de diez millones de metros cbicos de concreto al ao.

PRESENCIA EN EL MERCADO

22

5.1REGIONAL USA
Argos tena razones especiales para haberse enfocado principalmente en el
mercado estadounidense dejando de lado otras opciones en Amrica Latina: la
cementera tena experiencia exportando cemento desde sus puertos en el
Caribe colombiano hacia Estados Unidos y las exportaciones llegaban a
representar el 8% del total de las importaciones de cemento de este pas. El
cemento exportado desde Colombia era vendido a un comercializador y
despus a las concreteras, lo cual implicaba que, de establecerse en el pas del
norte, Argos poda ganarse el margen de intermediacin y acceder
directamente a este mercado.

23

Jorge Mario Velsquez sostiene que el 2015 ser fundamental para la

compaa ya que inicia una dcada muy importante para la economa de
Estados en los prximos diez aos en Estados Unidos vamos a ver un
importante crecimiento de la economa, se ve dinamismo, especialmente en el
mercado cementero donde se registran crecimientos cercanos al 9%
acompaado de recuperacin de precios, adems en los estados en los que
Argos tiene presencia la economa crece hasta 1,5 veces lo que crece el pas.
Usamos a un 55 por ciento la capacidad en concreto en nuestras plantas de
Estados Unidos. De la capacidad actual de 6,5 millones de metros cbicos,
vendimos en 2014, 3 millones, sin contar ampliaciones que estn por venir. El
peso relativo de ese pas y el Caribe ser cada vez ms importante, por el
crecimiento del mercado de Estados Unidos y mayores exportaciones
El planteamiento es sumar 600 mil toneladas adicionales para llegar a un poco
ms de 1,8 millones de toneladas, aprovechando la tasa de cambio. Se trata de
recuperar mercados, antes esta compaa exportaba cerca de 2 millones de
toneladas. Ahora estamos empezando el proyecto de importar a Texas desde
Colombia a 500 mil toneladas en 2015 y duplicar esa cifra para 2016.

5.2ESTRATEGIAS

24

*INTEGRATIVA HACIA ADELANTE

Gracias a que la empresa cuenta con sus propios puertos de distribucin, una
disminucin de la demanda internacional de los volmenes de cemento y
concreto no se traduce en un aumento en los costos de transporte y
almacenamiento.

*INTEGRATIVA - HORIZONTAL
la estrategia de expansin de Cementos Argos se ha visto marcada por la
adquisicin de compaas localizada estratgicamente, priorizando el acceso a
puertos internacionales (Cementos Argos, 2011e). Otra variable tenida en
cuenta ha sido la disponibilidad de recursos naturales necesarios para la
produccin de cemento, concreto y clinker

*INTENSIVA DESARROLLO DEL MERCADO

Se inaguran plantas en Estados Unidos, Regional Caribe: Panam, Repblica
Dominicana, Hait y Surinam

*DIVERSIFICADA HORIZONTAL
Incursiona en la venta de clinker y agregados

25

*INTENSIVA PENETRACION EN EL MERCADO

Argos lanza campaa publicitaria: En tu casa, como en la vida, lo que importa
es lo que va por dentro. Argos Luz verde

5.3COMPETENCIA DE ARGOS EN EEUU

CEMEX
CEMEX es una compaa mexicana que ocupa el tercer lugar mundial en
ventas de cemento y el primero en Amrica.En Estados Unidos tienen un
portafolio de negocios balanceado e integrado. Son el proveedor de cemento y
concreto premezclado ms grande del pas, as como un importante productor
de agregados, bloques de concreto y otros materiales de construccin.

26

CONCLUSIONES

Como resultado se encontr que las estrategias de fidelizacin, aunadas al

rediseo organizacional resultado del liderazgo de la alta gerencia, han sido
herramientas vitales para asegurar el crecimiento de la compaa en los
mercados local y externo.

27

BIBLIOGRAFIA

https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/11
17/html
http://www.cemex.com/ES/ProductosServicios/Cemento.aspx
http://lachachara.org/2015/03/argos-a-cosechar-frutos-de-sus-inversiones-enestados-unidos/
http://www.argos.co/ir/Media/Default/images/Presentaci%C3%B3n
%20Management%20Cartagena_Cementos%20Argos%20_Mayo%202014.pdf

28

29