ENERGY BONE

MORENO MIRANDA
RUTH
ORBEGOZO
ALTAMIRANO
ESTEFANY
REYES VARGAS
JORDAN
RODRGUEZ ROJAS
CHRISTIAN
RODRGUEZ ROSAS

INDICE
INTRODUCCIN
ENERGY BONE
A. DEFINICIN DEL PRODUCTO.
1. MISIN
2. VISIN
3. PROBLEMA U OPORTUNIDAD
B. DIAGNSTICO SITUACIONAL
1. ANLISIS EXTERNO
2. ANLISIS INTERNO
C. PLAN DE MIXTURA DE MARKETING
1. PRODUCTO
TRES NIVELES DEL PRODUCTO
CONCEPTOS BSICOS
2. PRECIOS
a) Precios basados en costos:
b) Precios basados en valor:
c) Precios basados en competencia:
d) Precios basados en la cantidad de demandada:
3. PROMOCIN
A. IDENTIFICACIN DE DEMANDA:
B. INVESTIGACION
C. DISEO:
D. PRODUCCIN
E. VENTA
4. PLAZA
a) Cobertura del mercado:
b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra:
c) Tipo de distribucin:
d) Medios de comunicacin:

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INTRODUCCIN

El presente trabajo de investigacin de Energy Bone, tiene por finalidad

explicar los beneficios que el producto brinda, y el valor nutritivo que posee.
El trabajo realizado de Energy Bone,

es importante porque evala las

posibilidades del mercado, es decir, determinando el contenido de las

diferentes estrategias del producto, como de la competencia; seleccionando y
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analizando sus principales caractersticas, as como los precios fijados para su

venta.
Los aportes de esta investigacin permitirn conocer los beneficios que aporta,
el nivel la calidad, y la nutricin que revitaliza el organismo, logrando as la
satisfaccin de las necesidades de los consumidores y/o clientes, a travs de
un producto natural.
Nuestro producto Energy Bone, es una empresa con 6 jvenes
emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos para crear una marca y
formar as la organizacin.

ENERGY BONE

A. DEFINICIN DEL PRODUCTO:

Energy Bone,

delicioso

preparado

alimenticio

energtico

natural

instantnea que une la MACA con dos cereales andinos nutritivos: el

Amaranto y la Qunoa, convirtindolo en un gran reconstituyente y
energtico natural para tu desayuno de todos los das.
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Energy Bone:

Revitaliza y aporta energas.

Incluye todos los aminocidos esenciales.
Contiene vitaminas, fibra, minerales.
No contiene colesterol.
Instantneo y de fcil preparacin.
El compaero ideal de la leche en el desayuno
Indicado para deportistas, estudiantes y en general para personas con
despliegue energtico importante.

1. MISIN:
Energy

Bone,

es

una

empresa

dedicada

la

elaboracin,

comercializacin y venta de un reconstituyente y energtico natural con

altos ndices de calidad y nutricin, con el fin de implementar en el
mercado un producto con alta satisfaccin en la clientela.

2. VISIN:
Ser reconocida por nuestros consumidores como una de las ms
importantes empresas en brindar un producto de calidad por su alto
valor nutritivo, a la vez lograr ser lder en la produccin y venta de
energticos naturales a base de maca, qunoa y amaranto, a nivel local y
nacional, contando con la innovacin constante. Con una alta variedad
de su producto en el mercado, al igual que una calidad ptima y perfecta
por cada energtico elaborado, para que nuestra empresa sea
promotora de empleo, con ideas innovadoras las cuales ayudan al
progreso y desarrollo del pas.
3. PROBLEMA U OPORTUNIDAD:

Tras observar en los ltimos aos el crecimiento de consumo de bebidas

energizantes en el pas y adems no habiendo muchas marcas en este
rubro, siendo las marcas maca blast, power maca, inca maca las ms
preferidas por los consumidores. Esta no llegan a cubrir todo el
mercado, ni las necesidades del consumidor .Teniendo en cuenta dicha
informacin y habiendo la posibilidad a una nueva alternativa se decide
lanzar al mercado el suplemento de maca con qunoa y amaranto
Energy Bone que es un preparado alimenticio en polvo y energtico
natural, que se puede consumir en jugo o leche; es energizante,
refrescante, nutritiva y de alta calidad y con un sabor nico que motivara
al cliente consumirlo.
Consideramos que es factible aprovechar las oportunidades del entorno
y las ventajas comparativas de la maca, para generar ventajas
competitivas que hagan sostenible un modelo de negocio orientado con
el fin de lanzar al mercado un energtico natural refrescante con el mejor
sabor, la mejor calidad y el mejor precio.

B. DIAGNSTICO SITUACIONAL
3. ANLISIS EXTERNO
Oportunidades:

Cuenta con clientes potenciales.

Cuenta con pedidos de exportacin al extranjero a los pases de
Espaa, Colombia; y pronto se estar expandiendo, logrndose

expandir.
Cuenta con el apoyo de la

empresa CRISTAR y un mercado

proveedora de materia prima.

Amenazas:

La competencia monoplica debido a que es un tipo de competencia

en la que existe una cantidad significativa de productores actuando
en el mercado sin que exista un control dominante por parte de
ninguno de estos en particular.
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4. ANLISIS INTERNO
Fortalezas:
La empresa se localiza en una zona comercial e industrial donde se puede
realizar tranquilamente sus operaciones, adems es una zona estratgica
cercana para la distribucin del producto.

Infraestructura adecuada para el almacenamiento del producto.

Contar con insumos (envases) de buena calidad, y precios

razonables.
Es un suplemento alimenticio y energtico natural que no requiere

muchos cuidados de preservacin.

Reconocimiento internacional de las bondades de la maca y quinua

como producto exticos y naturales.

Las materias primas se encuentran en el mercado nacional.
Contar con un envase que es atractivo a la vista, prctico y que
mantiene el valor nutritivo del producto.

Debilidades:

Ser un producto nuevo en el mercado y por ende poco reconocido.

No contar con el capital econmico necesario para promocionar el

producto en todos los medios masivos (TV., radio).

Escasez de mano de obra calificada.

C. PLAN DE MIXTURA DE MARKETING

1. PRODUCTO:

Calidad de producto: El energizante Energy Bone es considerada entre sus

consumidores como un producto de buena calidad por sus propiedades
medicinales y

por

el

excepcional

equilibrio

de

protenas,

grasas

carbohidratos.
Caractersticas fsicas: Energy Bone tiene una sola presentacin que posee
una agradable apariencia y que cuenta con diversos colores. El frasco contiene
340 gramos de maca en polvo.
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Valor: Tiene un gran valor por las protenas con las que cuenta. Las protenas
de Energy Bone contienen todos los aminocidos esenciales, adems de
carbohidratos, fibra, vitaminas y minerales. Por sus tres componentes bsicos,
es ideal para nios, jvenes y adultos. Es un producto que est determinado
por el consumidor por el precio y calidad.
Marca: Cuerpo sano con energas Con esto es imposible que te falte
energa es lo que la marca refleja y destaca.
El nombre y el logo de la marca son fuertemente distintivos ya que es fcil de
reconocer, recordar y pronunciar.
Empaque: Energy Bone brinda proteccin y seguridad. El envase esta hecho
de vidrio y se encuentra debidamente sellado. Es transportado al cliente en
cajas de cartn con las divisiones correspondientes entre cada frasco y cuenta
con diseos impresos que anticipen la imagen del producto.
Diseo: El diseo del frasco de Energy Bone tiene una agradable apariencia,
cuenta con el logo de la marca en la parte exterior del frasco. Los frascos
vienen en colores como rosa, azul y mostaza.
Garanta: Energy Bone es un producto que cuenta con garanta ya que si el
producto no cumple con lo prometido o no satisface las necesidades del
consumidor, el consumidor podr pedir la devolucin de su dinero.
Color: Esta basado en los gustos y preferencias del consumidor. El color de
sus diseos variar dependiendo de la edad del consumidor (nio, joven o
adulto). Los colores con los que cuenta son: rosa, azul y mostaza.
Reputacin del vendedor: Energy Bone solo es distribuida a dos
supermercados TOTTUS y PLAZA VEA. Estos se ocupan de que el producto
est debidamente cuidado y de hacer llegar nuestro producto al consumidor.
Servicio del vendedor: Se ofrece un servicio al cliente reflejado en los canales
de distribucin (TOTTUS y PLAZA VEA). En estos lugares se ofrecern
garantas y servicios de informacin al cliente.

TRES NIVELES DEL PRODUCTO:

PRODUCTO BSICO O ESENCIAL: Energy Bone como producto
esencial cumple con las necesidades bsicas del consumidor.
PRODUCTO REAL: Como producto real encontramos un energizante
con un excepcional equilibrio de protenas, grasas y carbohidratos que
satisfacen las necesidades del consumidor.
PRODUCTO AUMENTADO:Energy Bone brinda una serie de servicios
que dependen del canal de distribucin. En estas se pueden encontrar
garantas de compra, orientacin al consumidor de acuerdo a sus
necesidades y sistemas continuos de informacin

CONCEPTOS BSICOS:
1. PRODUCTO BSICO: Energy Bone satisface las necesidades del
consumidor.
2. PRODUCTO GENRICO: Energy Bone posee una etiqueta y una
marca especfica.
3. PRODUCTO ESPERADO: Energy Bone tiene protenas que contienen
todos los aminocidos esenciales, adems de carbohidratos, fibra,
vitaminas y minerales. Posee un frasco de agradable apariencia y tiene
3 diferentes colores (rosa, azul y mostaza).
4. PRODUCTO AUMENTADO: Energy Bone posee protenas extras
como la lisina (importante para el desarrollo del cerebro) y la arginina e
histidina, bsicos para el desarrollo humano durante la infancia.
5. PRODUCTO POTENCIAL: Energy Bone ser ideal para jvenes,
deportistas, estudiantes y en general personas con

un derroche o

carencias de energas importantes.

2. PRECIOS:
a) Precios basados en costos:
El precio se fijara teniendo en cuenta el costo y la dinmica del mercado
de energticos naturales, el precio sera de S/. 45.00 soles.
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Costos variables: S/.31.00

Ventas esperadas unidades: 100,000
Costos fijos: S/. 500,000
Rendimiento de venta deseado: 20%
Costo variable + (Costos fijos/ Ventas unitarias)= Costo unitario
31+ (500,000/100,000)= 36
Costo unitario/ (1- Rendimiento de venta deseado)= Sobreprecio
36/(1-0.2)= 45

b) Precios basados en valor:

Para que nuestro negocio tenga xito, se debe cuidar que los
consumidores

queden

satisfechos

siempre,

que

en

ninguna

circunstancia el producto les origine problemas de salud.

Para lograrlo, se debe revisar cuidadosamente cada punto de las etapas
productivas, desde la compra de materias primas y el procesamiento
hasta el momento en que el producto llega al consumidor.
Toda planta procesadora de alimentos debe efectuar el control de
calidad sanitaria e inocuidad de los productos que elabora, el cual
consiste en primer lugar, en efectuar una evaluacin organolptica y
luego una verificacin del cumplimiento de los requisitos fsicos y
qumicos exigidos.
Los cliente compran productos por los beneficios que estos les
proporcionan, pero cuando el cliente ve que no satisfacen sus
expectativas de calidad, buscara otras alternativas.
c) Precios basados en competencia:
Se basa en los siguientes puntos:

Atributos especficos del producto: Nuestras estrategias comerciales

hablan de su precio accesible, rendimiento y tamao.
Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen:
Nuestro producto ayuda a mejorar la calidad de vida de nuestros
clientes, en constante con otras bebidas que ofrece diversos sabores.
Las ocasiones de uso: Nuestro producto no tiene un lmite estacionario
por lo tanto se puede posicionar como un energtico que sustituye los
lquidos del cuerpo del deportista, estudiante, trabajador y clientes de
edad avanzada.
Separndolos de la competencia: Resaltando atributos marcados que
le hace distinto a la competencia, Energy Bone entra al mercado
convirtindose en un preparado alimenticio que no solo nutre y aplaca la
sed del cuerpo sino que es energtico natural en beneficio de nuestros
potenciales clientes.
d) Precios basados en la cantidad de demandada:
Ha crecido la demanda por la compra de los productos naturales, ya sea
porque muchos de los consumidores son personas que parecen de
algunas enfermedades o porque ahora existe ms informacin sobre sus
beneficios.

3. PROMOCIN
A. IDENTIFICACIN DE DEMANDA:
El Producto Energy Bone est dirigido para nios, jvenes adultos y
ancianos.
B. INVESTIGACION:

Entre en qu edad usted se encuentra?

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Entre 10 a 20 aos.
Entre 21 a 31 aos.
Entre 31 a 61 aos.

Ud. estara dispuesto a comprar una bebida natural a base de maca?

S.
No.
Tal vez.

Cules son tus expectativas sobre nuestro producto Energy Bone?

Excelente.
Bueno.
Regular.
Malo.
Psimo.

Dnde le gustara adquirir este producto?

Universidad.
Bodegas.
Supermercados.
Establecimiento de grifos

Kioscos.

Cunto estara dispuesto a pagar por este producto energtico Energy

Bone?
S/45.00
S/50.50
S/60.00

S/60.50
Qu energizarte o bebida a base de maca Ud. Consume?
Macablas.
Power maca.
Inca maca.
Otros bebidas comercializadas en centros naturistas.
No conoce.
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Porque motivo consumira este producto Energy Bone?

Para mantenerse despierto(a).
Para un buen rendimiento fsico y mental.
Por moda.
Por la estrs crnico.
Problemas sexuales.
C. DISEO:
Energy Bone cuida cada uno de los detalles en su producto y en su
presentacin, para ENERGY BONE, estimular significa estimular, dar
fuerza, nimos, desarrollarse (mejor) o mejorar la calidad de vida, muy
aparte de la que ya est llevando, tratando de energizar, nutrir de una
manera natural al consumidor, incrementando su potencial

en

actividades cotidianas.
Lo que proponemos es poder contar con una nueva bebida a base
maca, que contengan valor agregado de algarrobina, miel, ajonjol; que
energice en todo momento y fortalezca los huesos, ya que la
combinacin de maca y el ajonjol es una fuente de protenas, minerales,
carbohidratos y grasas, esta bebida refrescar y cuidar la salud,
brindndoles a todos los consumidores el poder nutritivo de la ms
proteica maca, satisfaciendo la sed y brindando una sensacin de
entusiasmo y buena salud.
D. PRODUCCIN:
Energy Bone promocional en etapa de lanzamiento y/o mantenimiento
En la etapa de lanzamiento se dar un trato personalizado al momento
de la entrega del producto. En cuanto al mantenimiento se dar folletera
o mediante la pgina web, para que de esta manera estn enterados
sobre el valor nutricional de nuestro producto, en el caso de los
supermercados y bodegas se pondrn grandes afiches publicitarios y de
darn folletos.

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Se har uso de la tecnologa usando el internet mediante las redes

sociales (Facebook, twiter, pagina web) como medios de comunicacin e
interaccin para mantener contacto con los clientes y/o consumidores
para saber extramente los gustos y preferencias y conocer que opinan
del producto, con el objetivo de canalizar sus ideas y convertirlas en
informacin valiosa para nosotras como negocio.

E. VENTA:
Para llamar la atencin en el punto de venta (merchandising) utiliza
exteriores como paletas y exhibidores donde se presenta la imagen de
algunas familias, clientes potenciales del producto,

tambin brindan

muestras gratis, folletos donde se describe los procesos de produccin

por el que es sometido nuestro producto, auspiciado por la marca
Energy Bone en los lugares de venta que son los supermercados de
Tottus y Plaza Vea.
Tambin

encontramos

puntos

de

venta

en

la

pgina

www.energybone.com.pe como tambin en facebook,

oficial

twitter, entre

otros.
Para la determinacin del pronstico de ventas de la Empresa Energy
Bone, hemos analizado el mercado potencial, disponible y objetivo,
como as las ventas expresadas en soles.
Se tiene planeado vender el suplemento alimenticio y

energizante

natural a todo tipo de clientes cuyas edades fluctan desde los 10 hasta
los

70 aos y adems pertenece a los estratos A y B a un precio

promedio de S/. 45.00 por cada 340 gr., de nuestra presentacin.

4. PLAZA:
Energy Bone emplear el canal de distribucin indirecto corto, para
llegar a nuestro cliente final, utilizando de este modo a intermediarios
que son mayormente los supermercados.
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a) Cobertura del mercado:

Debido a las caractersticas de nuestro producto, hemos de usar la
estrategia exclusiva, ya que nosotros nos encargaremos de preparar y
entregar los pedidos que se han de realizar a travs de nuestra pgina
web o en todo caso por telfono.
b) Acceso a la materia prima y/o mano de obra:
La materia prima que hemos de usar para la preparacin (maca, azcar,
qunoa, amaranto) que se han de adquirir por nuestros proveedores
(mercado Dos de Mayo) y la empresa (CRISTAR). En cuanto a la mano
de obra, ha de ser artesanal, ser elaborada con nuestras propias
manos y con una inspeccin cuidadosa.
c) Tipo de distribucin:
La distribucin de nuestro producto Energy Bone se realizara por una
distribucin directa, a travs de Energy Bone

(Productor) a los

trabajadores de la empresa: SUPERMERCADOS (TOTTUS Y PLAZA

VEA) posteriormente estos les harn llegar nuestro producto al
consumidor final.
d) Medios de comunicacin:
Adems nuestros clientes podrn realizar sus pedidos por va telefnica
a nuestro nmero telefnico o va web.

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