FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROYECTO DE INVESTIGACION EN EL AULA

ASIGNATURA: ENTORNO ECONOMICO
ANALISIS DEL MERCADO

En esta fase el estudiante deber identificar y analizar las fuerzas que confluyen
en el mercado (Demanda y Oferta) para determinar el espacio que podra ocupar
el producto y/o servicio que se pretende ofrecer. Por espacio se entiende la
necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto en
un rea delimitada. Tambin es la forma como las empresas

productoras

identifican las condiciones en que se est suministrando el bien. Al igual que se

determina el rgimen de formacin del precio y la manera como llega el
producto y/o a los consumidores y usuarios.
El estudio de mercado est compuesto por bloques,

buscando identificar y

cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento.

La idea es que, el estudio de mercado pruebe la existencia de un nmero
suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas
condiciones, presenten una demanda que justifique la inversin en un programa
de produccin de un bien y/o servicio durante cierto perodo de tiempo.
En esencia lo que el estudiante debe realizar es un anlisis de los siguientes
componentes:
1- EL PRODUCTO. En esta parte se deben definir las caractersticas especficas
del bien o servicio objeto de anlisis.
Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al
producto principal, se deben sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o
DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 1

de cualquier otra ndole. Es necesario aclarar si se trata de productos para

exportacin, tradicionales, o un nuevo producto.
Subproductos.

Seale si se originan subproductos en la fabricacin del

producto principal y el uso que se les dar.

Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y caractersticas de
productos similares en el mercado, y que puedan competir con ellos en el
mercado, indicando en qu condiciones pueden favorecer o no al producto
objeto de estudio.
Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del producto est
condicionado por la disponibilidad de otros bienes y servicios. Identifique
esos productos complementarios destacando sus relaciones con el
producto, para que sean incluidos en el estudio de mercado.
De igual manera es importante que en este apartado se tenga en cuenta algunos
aspectos del consumidor, tales como:

Poblacin. Estime la extensin de los probables consumidores o usuarios, y

determine el segmento de la poblacin ser la que adquiera el producto
en el mercado.

Consumidores actuales y tasa de crecimiento

Distribucin espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y

otros cuyas especificaciones afecten al producto.

Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los

consumidores, con los siguientes datos.

Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.

Estratos actuales de ingresos y cambios en su distribucin

DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 2

 Factores limitativos de la comercializacin, hay que identificarlos y

pueden ser: deficiencia en la infraestructura, rgimen de mercado,
idiosincrasia de los usuarios, restricciones legales, distancias excesivas,
etc.
2- DEMANDA DEL PRODUCTO. Aqu se determinan las cantidades del bien que
los consumidores estn dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los
programas de produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de
una poblacin de consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y
con unos gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus
necesidades. Debe comprender la evolucin de la demanda actual del bien, y el
anlisis de ciertas caractersticas y condiciones que sirvan para explicar su
probable comportamiento a futuro. Deben incluir:
Situacin actual de la demanda. Haga una estimacin cuantitativa del
volumen actual de consumo del bien producido. Presntelos de esta
manera.
a- Estimacin de la demanda actual
b- Distribucin
Caracterice

espacial
la

demanda

tipologa
y

de

presente

los

consumidores.

indicaciones

de

su

concentracin o dispersin en el espacio geogrfico, junto con la

variedad de consumidores.
Considere los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser.

. El aumento de la poblacin, del ingreso, cambios en su

distribucin.

Cambios en el nivel general de precios

Cambios en la preferencia de los consumidores

Aparicin de productos sustitutivos

Cambios en la poltica econmica

Cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico

DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 3

3- OFERTA DEL PRODUCTO. Estudia las cantidades que suministran los

productores del bien que se va a ofrecer en el mercado. Analiza las condiciones
de produccin de las empresas productoras ms importantes. Se referir a la
situacin actual y futura, y deber proporcionar las bases para prever las
posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia existentes.
Situacin actual. Presente y analice datos estadsticos suficientes para
caracterizar la evolucin de la oferta. Para ello siga el siguiente
esquema:
Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el
mercado.
Haga un inventario crtico de los principales oferentes,
sealando las condiciones en que realizan la produccin las
principales empresas del ramo. Debe sealar los siguientes
aspectos.

Volumen producido

Participacin en el mercado

Capacidad instalada y utilizada

Capacidad tcnica y administrativa

Localizacin con respecto al rea de consumo

Precios, estructura de costos

Calidad y presentacin del producto

Sistemas

de

Comercializacin,

crdito,

red

de

distribucin.

Publicidad, asistencia al cliente

Anlisis del rgimen de mercado. Presente informacin suficiente que

permita conocer, si la estructura del mercado del producto, es de
competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.

DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 4

4- LOS PRECIOS DEL PRODUCTO. Aqu se analiza los mecanismos de formacin

de precios en el mercado del producto.
Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de
fijacin de precios

en un mercado se debe sealar la que

corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de

mercado. Entre las modalidades estn:

Precio dado por el mercado interno.

Precio dado por similares importados

Precios fijados por el gobierno

Precio estimado en funcin del costo de produccin

Precios del mercado internacional para productos de

exportacin

Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos

probables entre los que oscilar el precio de venta unitario del
producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien.

5- COMERCIALIZACIN. Son las actividades relacionadas con la transferencia del

producto de la empresa productora al consumidor final y que pueden generar
costos para el proyecto.
Es necesario detallar la cadena de comercializacin desde que el producto
sale de la fbrica hasta que llega al usuario. Hay muchas modalidades, debe
sealar si los productos fabricados por la empresa se van a vender
A puerta de fabrica
A nivel de mayorista
A nivel de minorista
A nivel de consumidores

DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 5

 Determine si se va a utilizar publicidad, para la promocin del producto,

empaques, servicio al cliente, transporte y otros y los costos que
ocasionan al producto

Documento adaptado de: El estudio del mercado gua para estudios de

factibilidad.

Economista Domingo Carrasquero R. Consultor en Proyectos

Industriales. Disponible en: http://www.gestiopolis.com/

DOCENTE: RODOLFO ENRIQUE MATOS NAVAS

Pgina 6