Gloria Lcteos

INDICE

CADENA DE VALOR............................................................................................2
1.

LOGSTICA:............................................................................................2

2.

OPERACIONES:.....................................................................................2

3.

MARKETING Y VENTAS:........................................................................3

4.

SERVICIOS:............................................................................................3

CICLO DE VIDA....................................................................................................4
1.

INTRODUCCIN, INVESTIGACIN Y DESARROLLO:........................4

2.

CRECIMIENTO:......................................................................................4

3.

MADUREZ:..............................................................................................4

4.

DECLIVE:................................................................................................4

5.

CONCLUSIN.........................................................................................5

ESTRATEGIAS GENRICAS...............................................................................6
1.

LIDERAZGO EN COSTOS:....................................................................6

2.

DIFERENCIACIN:.................................................................................6

3.

ENFOQUE O ALTA SEGEMENTACIN:................................................6

4.

CONCLUSIN:........................................................................................7

CADENA DE VALOR

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Fuente:
Equipo de

Trabajo

1.
LOGSTICA:

Mantener el control de

los

niveles

de

inventarios bajos, teniendo una buena comunicacin con sus principales

proveedores de productos y servicios.
Controlar que todos los insumos que ingresan a la empresa

cumplan

con los parmetros de calidad establecidos por la empresa para su traslado

a la produccin.
Transporte de materiales y productos finales a travs de un excelente
servicio de logstica tercerizado, DEPRODECA SAC.

2. OPERACIONES:
Es una de las partes ms importante de la cadena de valor. En este
eslabn se lleva a cabo la produccin de todas las variedades de productos
con calidad garantizada. Para esto se llevan a cabo las siguientes
actividades: Procesos controlados electrnicamente, todo el proceso
productivo se desarrolla con tecnologa de punta para garantizar la calidad
de los productos.
Procesos certificados bajo la normativa ISO 9000, 14001, todo el
proceso se enmarca en Sistema de Calidad, en la Poltica de Calidad y en
el Aseguramiento de la Calidad.

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3. MARKETING Y VENTAS:
En este proceso Gloria tiene como finalidad principal la colocacin de
producto de alta calidad a todas las variedades de segmentos a la cual se
dirige.
Ofrecer ofertas atractivas tanto para los distribuidores y consumidores
finales que apalanquen la venta de la cartera de productos.
Mantener publicidad a travs de medios de comunicacin como son:
Televisin, radio, redes sociales, auspicios de eventos como campeonatos
de futbol, bsquet, atletismo, etc.

4. SERVICIOS:
Apoya a los ganaderos a travs de investigaciones para mejorar el
alimento de las vacas, con la finalidad de ayudar a obtener mejores
rendimientos de leche y alta calidad.

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CICLO DE VIDA
1 INTRODUCCIN, INVESTIGACIN Y DESARROLLO:
La empresa General Milk Company Inc. Constituy la empresa Gloria
S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la construccin de
la planta industrial y se inici la fabricacin de la leche evaporada Gloria el 4
de mayo de 1942. Ese mismo ao logr una produccin de 166 cajas por
da con un total de 52000 cajas en ese ao.
En ese ao la fuerza laboral estaba compuesta por 65 colaboradores,
entre empleados y obreros.

5. CRECIMIENTO:
Gloria tuvo un crecimiento instantneo, ya que ampli su capacidad de
produccin y propag las zonas de abastecimiento de leche fresca.
Gloria logr que la ganadera se constituyera como una actividad productiva
importante, con lo mencionado anteriormente Leche Gloria lleg a posicionarse
en el mercado por controlar el monopolio en lcteos, ya que fue la primera
empresa en producir y distribuir leche evaporada.

6. MADUREZ:
En la actualidad Gloria se encuentra posicionado como el mejor productor y
distribuidor de productos lcteos teniendo como su producto principal la leche
gloria evaporada y sus diferentes variables como: Leche UHT, Leche Light,
Leche Gloria Nios, Leche Calcio + Hierro, Leche Deslactosada, Leche
Descremada, Leche Sper Light, Leche condensada.

7. DECLIVE:
En realidad Gloria no tiene an su fase de declive, ya que sus productos es
vendido mundialmente en grandes cantidades y genera grandes utilidades.
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8. CONCLUSIN
La situacin actual en la que se encuentra Gloria S.A., es estable ya que
goza de gran aceptacin por los consumidores y clientes de los diferentes
sectores; por lo tanto Gloria S.A. se encuentra actualmente en la madures.

Fuente: Equipo de Trabajo

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ESTRATEGIAS GENRICAS

1 LIDERAZGO EN COSTOS:
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy
bajos, a travs de una reduccin en los costos.
Gloria S.A. hace un gran esfuerzo en reducir costos; pero no es su
principal estrategia ya que tiene una alta participacin en el mercado.

9. DIFERENCIACIN:
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico
y original, que logre distinguirse de la competencia.
Gloria S.A. coloca en nfasis esta estrategia ya que se distingue lo ms
posible de sus competidores, logra diferenciarse ofertando productos
lcteos variados para cada segmento de mercado, por ejemplo: Gloria S.A.
oferta Leche Gloria Light para todas las personas que desean conserva su
figura fsica.

10.

ENFOQUE O ALTA SEGEMENTACIN:

Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un

segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en

producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un
determinado grupo de consumidores.
Gloria S.A. posee varios segmentos de mercado, lo cual lo caracteriza,
sus segmentos de mercado son: Pblico en general (Leche Gloria
Evaporada), nios (Leche Nios con DHA), nios de 6 15 aos y personas
mayores de 60 aos (Leche con Calcio + Hierro), para personas que sufren
de lactosa (Leche Deslactosada), etc.

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11.

CONCLUSIN:

Gloria S.A. por motivos del avance de la globalizacin, no utiliza las

estrategias genricas de Michael Porter, ya que considera como la mayora
de las empresas avanzadas, que dichas estrategias son pasadas o
longevas y que la humanidad ha cambiado sus ideales.

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