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O que estratgia

Porter no define estratgia no incio do texto, vai construindo argumentos e


respondendo aos poucos at chegar no final do texto para, ai sim, formalizar
um conceito.
Conceito: A estratgia a maneira pela qual a empresa estrutura
sua cadeia de valor a fim de obter vantagem competitiva.
Deparamos com dois conceitos importantes para o desenvolvimento da
tese de Porter.

PARNTESES (apontamentos Fernando)


Entender a linha de pensamento fundamental para entendermos o
raciocnio de Porter.
Porter representante da abordagem estratgia outside-in, ou seja, a
estratgia da empresa uma funo da estrutura de mercado e das
oportunidades que ela oferece para a obteno de vantagem competitiva.
O importante desta abordagem saber qual a dinmica do mercado no qual
a empresa atua.
Dever ser capaz de mapear essa estrutura de mercado em busca de
oportunidade, e a partir da deteco das oportunidades, a empresa se
organiza internamente pra aproveitar essas oportunidades que so
externas, por isso que chamado outside in, de fora para dentro.
PORTER um dos autores mais importantes, mais citados, seus trabalhos
so relevantes. Suas ideias so utilizadas e muito discutidas do mundo da
administrao.
NOTA: HBR No uma revista cientfica voltada para o mundo empresarial,
porm traz artigos interessantes e relevantes escrito por pessoas que tem
cuidado conceitual tecnolgico e metodolgico muito acentuado.
A publicao causou um impacto muito grande na rea da administrao.
Qdo se fala em Porter as pessoas gostam muito de criticar. Falam que um
autor banal, que no se aplica etc..

Operacional effectiveness = Efetividade Operacional


- Executar atividades similares melhor que a concorrncia (eficincia), ou
seja a empresa vai executar as atividades do seu processo produtivo de
maneira melhor do que seus concorrentes. significa que voc ter
melhores processos
- Refere-se a qualquer prtica que resume em melhor uso dos recursos da
empresa para obter resultado.(eficcia)
Eficincia + eficcia = Efetividade
Ponto fundamental do texto a relao da efetividade operacional e
lucratividade da empresa. fundamental pois a efetividade operacional
varia de empresa para empresa. E em parte por causa desta variao que
haver diferena de lucratividade entre os concorrentes.
Fundamental para entender toda a lgica do texto.
A efetividade operacional afeta dois aspectos fundamentais para a empresa
que so: posio de custo e nveis de diferenciao dos produtos que a
empresa oferece.
O que vem a ser posio de custos? Custo (C)
Nveis de diferenciao (no fala claramente no texto)= benefcio entregue
ao cliente (B)
Porter est afirmando que a efetividade operacional afeta a criao de valor
econmico (VE) Valor Percebido, isto , a utilizao..... e a obteno de
vantagem competitiva: VE = B - C
(Precisa entender este tipo de raciocnio)
Com base nesta discusso que ele fez entra com um conceito muito
interessante sobre fronteira de produtividade
Capacidade mxima. Efetividade Operacional combinao de custo e
benefcios. Mximo benefcio ao menor custo.
Como descola a fronteira. Gerao de valor econmico
Concluso: a melhoria constante na efetividade operacional condio
necessria, mas no suficiente, para a empresa obter lucratividade superior.
A melhoria constante na efetividade operacional condio necessria, mas
no suficiente, para a empresa obter lucratividade superior.
O foco da estratgia competitiva.

Conceito de foco de estratgia competitiva - A empresa deve estruturar


suas atividades para se diferenciar dos seus concorrentes obtendo valor
econmico de uma maneira totalmente nica . Por esta definio Porter
lana alguns elementos que so fundamentais. Liga estratgia competitiva
com atividades que so executadas pela empresa. Para Porter toda a anlise
est nas atividades executadas pela organizao. A empresa s consegue
ter uma posio competitiva se ela for eficiente e eficaz na estruturao de
suas atividades. Outro elemento fundamental no raciocnio de Porter a
diferenciao da concorrncia. A empresa s tem Vantagem Competitiva se
ela provar diferente de seus concorrentes. A obteno de Vantagem
Competitiva depende da posio estratgica da empresa.
Posies estratgicas
Posicionamento baseado na variedade ocorre quando a empresa estrutura
seu mix de produtos de acordo com a variedade de bens ou servios que ela
deseja ofertar, independentemente de quaisquer segmentaes de clientes.
E esse tipo de posicionamento deve ser usado quando a empresa consegue
produzir determinados bens ou servios por meio de um conjunto distintivo
de atividades. Muitas vezes a empresa atua no mercado onde no
interessante segmentar os clientes. No hoje uma estratgia muito
utilizada pois temos um mix de produto e colocar no mercado sem conhecer
o perfil do consumidor muito arriscado. Envolve custo, planejamento.....

Tem um conjunto de bens e servios que ela atende muito bem.


Posicionamento baseado nas necessidades. Normalmente mais
abordada. A empresa procura atender as necessidades de um outro perfil
de cliente.
Quando as atividades executadas pela empresa forem capazes de atender
da melhor maneira s demandas do grupo de consumidores com diferentes
necessidades. Mais uma vez Porter destaca as atividades que s so
executadas
Posicionamento baseado no acesso. Ocorre quando a empresa
segmenta seus consumidores de acordo com a sua acessibilidade. Deve ser
usado qdo segmentos de mercado poder ser extremamente lucrativo para a
empresa. Exemplo. Empresas q atuam em cidades de at 200.000 pessoas.
A empresa definiu um nicho de mercado....
Concluso: apesar de importante, o posicionamento nico em relao aos
concorrentes no suficiente para garantir uma vantagem competitiva
sustentvel.
uma vantagem que perdura ao longo de um tempo razovel.

Em outros trabalhos, Porter faz a distino entre Vantagem Competitiva


Sustentvel e Temporria.
Temporria, consegue sustentar por um tempo relativamente curto
Sustentvel sustentar por um longo perodo de tempo.
Os concorrentes podem imitar a empresa distintiva, ou seja, a empresa que
se sobressaiu, se diferenciou no mercado.
Ponto centrar do que estratgia. o Conceito de imitao
Meios de imitao: 1) reposicionamento para se alinhar ao desempenho do
superior; 2) incorporao de novas caractersticas, servios ou tecnologias
s atividades que so executadas, mantendo a posio competitiva atual.
(ex.Apple criao indita de loja Apple store aplicativos IOS . para atender o
mercado premium e Microsoft imitou criando a loja Market Place porm
para atender um outro pblico. Desde A at E.
Para evitar que os concorrentes a imitem, uma empresa distintiva deve
fazer trade-offs. So escolhas mutuamente excludentes, isto se a empresa
optou por um determinado caminho ela deve abrir mo dos outros. Escolha
nica que elimina as outras.
Uma vez a empresa tendo definido por um determinado posicionamento,
tem que se focar o que ela fez, estruturar, alocar recursos de tal forma a
atender o posicionamento.
Fatores que levam ao trade-offs.
1) Inconsistncia na imagem ou na reputao; qdo a HP resolveu lanar
uma linha de impressora mais barato. (marca Polo). A imagem saiu
arranhada, pois a impressora tinha baixa qualidade.
2) Configurao das atividades; Uma vez q a empresa adota um
posicionamento, as atividades devem estar configuradas para
atender este posicionamento.
3) Limitaes no controle e coordenao internos. Se uma empresa
tenta abarcar o mercado como um todo ela dever se reestruturar
para atender a nova configurao (organograma, processos, etc).
A empresa no consegue fazer tudo, sendo assim ela dever fazer o tradeoff. Focar em uma coisa....
Os trade-offs so fundamentais para a definio de uma estratgia
competitiva, pois eles propositalmente levam a empresa a fazer escolhas e
a limitar o que vai ser ofertado no mercado. No adianta a empresa querer
ser boa em tudo. Ela jamais ter como se destacar. Jamais ter vantagem
competitiva.

Ajuste estratgico

Os Trade offs determinam o posicionamento, as atividades que sero


executadas e como estas atividades se relacionam entre si. Uma vez que os
recursos da empresa no so ilimitados, ela deve fazer escolhas e estas
escolhas so os trade offs e as escolhas que a empresa faz determinar o
posicionamento estratgico que ela ter.
A efetividade operacional significa atingir a excelncia em atividades ou
funes individuais.
A vantagem competitiva funo da estratgia da empresa.
Esta estratgia determina como as atividades sero estruturadas de forma a
se ajustar e a se reforar mutuamente.
Estratgia bem delimitada que orientar a empresa a se estruturar.
Um bom ajuste desestimula a imitao pelos concorrentes, permitindo que a
empresa seja nica.
A vantagem competitiva se d pela diferena e ao em por fazer igual.

Tipos de ajustes
Primeira ordem: Existe qdo a consistente ente as atividades (ou funes) e a
estratgia global da empresa. importante no apenas para alocar os
recursos, mas tambm para facilitar a comunicao da empresa com seus
consumidores, funcionrios e acionistas. Se fosse hoje, talvez o termo ideal
fosse stakeholders. (Estratgia Global: Oferecer preos mais baixos trs
atividades: marcas mais baratas / lojas sem luxo. Mix limitado de produtos).
Este ajuste mais facilmente imitvel.
Segunda ordem: atividades reforarem uma s outras.
importante porque d mais racionalidade e permite uma melhor alocao
de recursos.
(Estratgia Global: Oferecer preos mais baixos trs atividades: marcas
mais baratas / lojas sem luxo/ Mix limitado de produtos). Para clientes que
determinam o preo. (uma atividade refora a outra) para que uma loja com
luxo com produtos populares?

Terceira ordem: Vai alm do reforo mutuo entre as atividades, promovendo


a otimizao do esforo. Fiscalizao constante....Coordenar atividades alm
do reforo.....

Coordenao de atividades e troca de informaes para eliminar


redundncias e minimizar o esforo feito. Sempre ter sistema de
informao integrado para evitar que ser faa atividade em
duplicidade e/ou desnecessria.

Articulao com fornecedores e canais de distribuio para eliminar


atividades executadas na empresa.
Permitir que o consumidor final faa certar atividades sem precisar
recorrer empresa.

Ajustes e vantagem competitiva. Nos ajustes, o todo mais importante do


que cada atividade tomada separadamente. Enquanto que na efetividade
operacional a empresa se preocupa com cada atividade separadamente. No
ajuste estratgico no, a importncia da rede como um todo.
A vantagem competitiva surge do sistema de atividades e no de uma
atividade em particular.
O ajuste estratgico entre muitas atividades importante para manter e
sustentar a vantagem competitiva.
Concluso. A forma pela qual a uma empresa estrutura suas atividades
determina sua posio competitiva no mercado.

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