Alianzas Estratgicas: Una Alternativa

Competitiva

La economa que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnolgico y la apertura de

mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinmico. La
competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que da a da, la estructura y
las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Consecuentemente con esto,
han surgido nuevas direcciones y encaminamientos para las prcticas gerenciales y
organizacionales: la gerencia de recursos humanos, la motivacin, la cultura y el liderazgo
entre otros.
Es bien sabido que la estructura de una organizacin, precede a la estrategia de la misma,
por lo tanto, cuando una organizacin decide incursionar en nuevos planes y metas
corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internos para que sta se
beneficie de tal decisin.
Hoy en da, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las
empresas estn constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no slo
mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: el
crecimiento, la diversificacin, la integracin, la renovacin y las ventajas competitivas son
algunas de estas prcticas.
Dentro de una estrategia de diversificacin e integracin corporativa se encuentran las
alianzas estratgicas que son uniones formales entre dos o ms empresas que tienen
como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo comn del que ambas se beneficien. Nos
referimos a diversificacin como la compra o la fundicin de otras empresas, en este caso,
relacionadas. Y al crecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales
con la integracin vertical y horizontal de otras empresas.

Las alianzas estratgicas son uniones formales entre dos o ms organizaciones que tienen
como propsito llevar a cabo la formacin de sociedades que ayuden a la competitividad y
al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas tambin, como formas de cooperacin
entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores,
distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.
Alianzas: Asociaciones entre empresas de concesin de licencias, acuerdos de
abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras
formas de cooperacin, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado
significativo la confrontacin entre competidores,
participantes, potenciales, productores de surtido.

proveedores,

clientes,

nuevos

Hace algunos aos, el ambiente econmico y empresarial era muy diferente al que
actualmente se presenta, los mercados estaban protegidos, existan monopolios, la
tecnologa era escasa y la competencia era poca. Hoy en da, estos aspectos han
cambiado radicalmente, la existencia de mercados abiertos, tecnologa muy desarrollada y
una competencia feroz hace que la estructura, planeacin y organizacin de las empresas
hayan tenido que dar un giro conveniente. La cantidad de productos hacen que el cliente
pueda escoger el que le parezca ms adecuado, por eso las empresas deben mantener
ventajas competitivas para liderar el mercado en calidad y costos.

Actualmente, aunque las alianzas se

han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas
de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la
solucin total de sus problemas y constantemente son stas quienes los empeoran al no
ser parte de la solucin.
El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a
todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas ms apropiadas.

Los riesgos que puede presentar una alianza son bsicamente: la prdida de control de
algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de informacin hacia el
extrao.
De acuerdo con sus estudios, la situacin ms favorable, al realizar alianzas, se presenta
cuando una de las dos empresas quiere entrar a un mercado nuevo, as busca un aliado
local que conozca ese mercado (especialmente en Latinoamrica), tambin cuando las
dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas
las destrezas requeridas.
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