Tesis

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN DE MICRO EMPRESA PRODUCTORA DE
PAPEL Y BOLSAS DE REGALO KRAFT, ENFOCADOS EN EL MERCADO NACIONAL E

INTERNACIONAL
ELKIN FELIPE PATARROYO MURILLO

NICOLS RINCN GARCA
TRABAJO DE GRADO
DIRECTOR
SANTIAGO AGUIRRE MAYORGA
JEFE DE PRODUCCION
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERA INDUSTRIAL
BOGOTA
2004
AGRADECIMIENTOS
A DIOS DADOR Y DUEO DE TODOS LOS TALENTOS

Y A NUESTRAS FAMILIAS POR SU INFINITO APOYO
GRACIAS
TABLA DE CONTENIDO
1
1.1
1.1.1
1.1.2
1.2
1.3
1.4
1.5
2
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.1.4
2.2
2.2.1
2.2.1.1
2.2.1.2
2.2.1.3
2.2.1.4
2.2.1.5
2.2.1.6
2.2.2
2.2.2.1
2.2.2.2
2.2.2.3
2.2.2.4
2.2.2.5
2.2.2.6
2.2.3
2.3
2.3.1
2.3.2
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
3
3.1
GLOSARIO
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
ANLISIS DEL PRODUCTO
ANLISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL
SECTOR DE LAS ARTES GRAFICAS
DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR
ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
CADENA DE VALOR
POSICIN ARANCELARIA
CICLO DE VIDA
ESTRATEGIA PARA LA INVESTIGACIN DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ENTORNO DEL MERCADO NACIONAL
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
ANLISIS DE PRECIOS
PRINCIPALES SECTORES DE VENTA
ANLISIS DOFA DEL MERCADO INTERNO
ENTORNO DEL MERCADO INTERNACIONAL
ESTADSTICAS DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL ARANCEL
48.11.90.90.00
IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE VENEZUELA Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE PER Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE BRASIL Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE JAPN Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
48.19.40.00.00
IMPORTACIONES DE COSTA RICA Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
OTROS MERCADOS
RESUMEN Y CONCLUSIONES DEL MERCADO INTERNACIONAL
ANLISIS DOFA DEL MERCADO EXTERNO
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
PATRONES DE SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
MERCADO SELECCIONADO
ESTRATEGIA DE MERCADO
PRUEBA DE VENTA EN EL MERCADO INTERNACIONAL
CAMBIO DE LEGISLACION
CONSULTA DE BASES DE DATOS
PERFIL DEL CLIENTE
ESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA
ANLISIS DE LA EMPRESA
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Pag.
1
3
4
5
5
6
10
12
14
15
15
17
17
18
21
23
29
30
32
33
34
34
35
36
36
37
38
39
39
40
41
41
44
45
46
47
47
53
53
54
55
56
58
58
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.2
3.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.3.4
3.4
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.4
3.4.5
3.4.6
3.4.7
3.4.7.1
3.4.7.2
3.4.7.3
3.4.8
3.4.9
3.4.10
3.4.11
3.4.12
3.4.13
3.4.14
3.4.15
3.4.16
3.5
3.5.1
3.5.2
3.5.3
3.5.4
4
DESARROLLO DEL PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA

PROCESOS ADMINISTRATIVOS INICIALES PARA EL DESARROLLO DE LA
EMPRESA
PRINCIPALES ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS
PASOS PARA CREACIN DE EMPRESA
PASOS PARA LA EXPORTACIN
UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA
ESTUDIO DEL MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA
DETERMINAR COSTOS Y NEGOCIACIN
REQUISITOS LEGALES
ESTUDIO TCNICO
ESPECIFICACIONES DE PAPEL REGALO KRAFT POR 100 PLIEGOS
ESPECIFICACIONES DEL PAPEL REGALO KRAFT EN CILINDRO DE 2 HOJAS
ESPECIFICACIONES DE LAS BOLSAS DE REGALO KRAFT
INSUMOS REQUERIDOS PARA LA IMPRESIN
INSUMOS REQUERIDOS PARA LA MANUFACTURA DE BOLSAS
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE IMPRESIN
PROCESAMIENTO DE PLACAS
PROCESO DE IMPRESIN
DIAGRAMA DE BLOQUES PARA EL PROCESO DE PRODUCCION
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE MANUFACTURA DE BOLSAS
DESCRIPCIN DEL DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO
DE IMPRESIN
TIEMPOS PARA ELABORAR 5.000 CILINDROS DE 2 PLIEGOS
DESCRIPCIN DEL DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA ARMADO DE
BOLSAS
NECESIDADES DE MAQUINARIA
DISEO DE PLANTA Y REQUERIMIENTOS MNIMOS DE BODEGA
CONTROL DE CALIDAD
CRITERIOS PARA LA SELECCIN DE PROVEEDORES
DISTRIBUCIN
ESTUDIO FINANCIERO
VIABILIDAD FINANCIERA
FINANCIACION
CRITERIOS DE VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
ESCENARIO PUNTO DE EQUILIBRIO, NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70%
CONCLUSIONES DEL PROYECTO
ANEXOS
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
58
60
65
67
71
73
73
73
74
76
76
76
77
78
78
79
80
81
81
82
82
86
88
89
92
92
95
96
97
98
98
99
100
106
109
LISTA DE TABLAS
Tabla 1
Tabla 2
Tabla 3
Tabla 4
Tabla 5
Tabla 6
Tabla 7
Tabla 8
Tabla 9
Tabla 10
Tabla 11
Tabla 12
Exportaciones colombianas de productos kraf

Tarifas industriales de Energa
Demanda estacional
Precios de pliegos por almacn
Precios de bolsas por almacn
Productos ofrecidos al publico por almacn
Principales proveedores por almacn
Anlisis DOFA para mercado interno
Indicadores comerciales del sector grafico
Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel
Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel
Consolidado de exportaciones colombianas a Panam en dlares
Tabla 13
Tabla 14
Tabla 15
Tabla 16
Principales destinos de exportacin del arancel 48.19.40.00, en dlares, ao 2003

48.19.40.00.00
Anlisis DOFA para el mercado internacional.
Estimacin de la demanda para el xito.
Proyecciones de venta y volmenes de produccin mensuales con los volmenes
de xito.
Lista de precios tarjetas NICO sin IVA
Listado de precios SOLO PAPEL sin IVA
Ingresos colombianos por exportacin de pliegos, por pas
Ingresos colombianos por exportacin de bolsas, por pas
Participacin en ventas anual por producto para ecuador
Participacin en ventas anual por producto para Venezuela
Principales Clientes Identificados en Ecuador
Principales Clientes Identificados en Venezuela
Participacin en produccin para ventas
Principales actividades y encargados del desarrollo
Consulta de suelos
Consulta de nombres comerciales
Recomendaciones para consulta de nombre
Descripcin de cdigo CIIU para constitucin de empresa
Costos de exportacin
Embalaje y densidad del papel regalo kraft
Embalaje secundario y densidad del cilindro de 2 hojas
Empaque secundario y densidad del cilindro de 5 hojas
Componentes de los pegantes con base acuosa y sus respectivos usos
Especificaciones de maquinaria requerida
Consideraciones para control de calidad
Tabla de Ponderacin de Proveedores
Tabla para Seleccin Directa del Vencedor
Tabla de Consolidado de Proveedores
Polticas de ventas
Consolidado de producto por ao
Polticas de produccin y ventas por ao
Porcentaje de produccin anual de acuerdo a nivel de ventas
Tabla 17
Tabla 18
Tabla 19
Tabla 20
Tabla 21
Tabla 22
Tabla 23
Tabla 24
Tabla 25
Tabla 26
Tabla 27
Tabla 28
Tabla 29
Tabla 30
Tabla 31
Tabla 32
Tabla 33
Tabla 34
Tabla 35
Tabla 36
Tabla 37
Tabla 38
Tabla 39
Tabla 40
Tabla 41
Tabla 42
Tabla 43
Tabla 44
Tabla 45
Pg.
8
10
15
22
23
27
28
30
31
32
37
41
41
42
45
49
49
50
51
51
52
52
52
54
54
60
66
67
68
69
70
73
76
77
77
80
92
95
96
97
97
98
98
98
98
Tabla 46
Tabla 47
Tabla 48
Tabla 49
Tabla 50
Tabla 51
Precios por producto

Necesidades de produccin
Estado de Resultados 1
99
99
101
103
105
107
LISTA DE GRAFICAS
Pg.
Grfica 1 Relacin salarial de pases latinoamericanos en dlares
Grfica 2 Marca, Exprecom Editores S.A
Grfica 3 Marca, Colmodernas
Grfica 4 Marca, Hola Colina
Grfica 5 Marca, Carvajal S.A.
Grfica 6 Empaques de regalo ofrecidos en el establecimiento
Grfica 7 Proveedores de papel y bolsas de regalo
Grfica 8 Volmenes Vendidos Mensualmente En Las Papeleras De Bolsas De Regalo
Grfica 9 Volmenes Vendidos Mensualmente En Las Papeleras De Pliegos De Regalo
Grfica 10 Preferencia del cliente por pliego o bolsa de regalo.
Grfica 11 Temporada de alta demanda del producto
9
18
19
20
20
24
24
25
25
25
Grfica 12 Condiciones de entrega del papel y bolsas de regalo.

Grfica 13 Forma de exhibicin de los pliegos de papel de regalo.
Principales pases proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
Grfica 14 ecuador en el ao 2002
Principales pases proveedores del arancel 4811.90.90.00 para las importaciones de
Grfica 15 Venezuela en el ao 2001.
Grfica 16 Per en el ao 2002
Grfica 17 Brasil en el ao 2002
Grfica 18 Estados Unidos en el ao 2002
Grfica 19 Japn en el ao 2002
Principales pases proveedores del arancel 4819400000 para las importaciones de
Grfica 20 ecuador en el ao 2002
Grfica 21 Venezuela en el ao 2002
Grfica 22 Costa Rica en el ao 2002
Grfica 23 Estados Unidos en el ao 2002
26
26
26
33
34
34
35
36
36
38
39
39
40
LISTA DE DIAGRAMAS
Cadena de Valor
Sistema de distribucin del producto
Principales competencias para Colombiana en el arancel
Diagrama 3 48.11.90.90.00
Principales competencias para Colombia en el arancel
Diagrama 4 48.19.40.00.00
Diagrama 5 Perfil del Cliente
Diagrama 6 Diagrama de flujo informacin nivel 0
Diagrama 7 Pasos para exportacin
Diagrama 8 Diagrama de bloques para el proceso de produccion
Diagrama 9 Diagrama de operaciones de proceso de impresin
Diagrama 10 Diagrama de operacin armado de bolsas de papel regalo kraft
Diagrama 1
Diagrama 2
Pg.
13
14
41
43
55
63
71
82
83
83
LISTA DE FIGURAS
Figura 1
Figura 2
Figura 3
Figura 4
Figura 5
Figura 6
Fortalezas y debilidades en el diamante competitivo

Dimensiones empaque primario, cilindro dos hojas
Dimensiones empaque primario, cilindro de 5 hojas
Altura, base y profundidad de una bolsa
Unidad de impresin
Flujo de producto dentro de la bodega
Pg.
6
76
77
78
81
95
LISTA DE ANEXOS
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Renovacion Matricula mercantil Papeles America Ltda

Identificacin de la empresa Papeles Amrica como exportadora
Renovacin matricula mercantil, Exprecom Editores
Anexo 4
Anexo 5
Consolidado de las encuestas locales
Anexo 6
Estadsticas importaciones por pas para el arancel 48.11.90.90.00
Anexo 7
Anexo 8
Anexo 9
Anexo 10
Anexo 11
Anexo 12
Anexo 13
Anexo 14
Anexo 15
Anexo 16
Anexo 17
Anexo 18
Anexo 19
Anexo 20
Anexo 21
Anexo 22
Anexo 23
Anexo 24
Anexo 25

Aranceles nominales y efectivos
Lista de telfonos y compradores de grandes almacenes
Tabla de evaluacin financiera discriminada
Propuesta comercial local
Precios comerciales Exprecom Editores S.A
Propuesta comercial internacional
Motivos ofrecidos al mercado
Orden de compra internacional
Especificaciones Tecnicas de los Dobleces de la Bolsa
Especificaciones estudio de tiempos
Cotizaciones de maquinaria
Plano de bodega y distribucion de la planta
Tabla master de inspeccin normal (muestreo simple)
Costos por unidad y requisitos bancarios para exportacion
Requisitos para el Trabajo de Grado
Listado de Clientes Potenciales Base de Datos ALADI
Determinacion de Precio
Condiciones de Prestamo con Bancos de Segundo Piso
Balances para Escenario Normal de Ventas con un Nivel de Endeudamiento
del 50%
Ruedas de Negocio
Anexo 26
Anexo 27
Identificacin de la empresa Exprecom Editores como exportadora
GLOSARIO
Para el desarrollo del plan de negocios se recurri principalmente a las definiciones que son mas
usadas en produccin, ventas, comercializacin interna, comercializacin externa y mercadeo. All
convergen definiciones provenientes del sector grafico, otros trminos empleados en el Ministerio
de comercio exterior, y otros propios adquiridos por el desempeo logrado en la prctica de la
ingeniera industrial.
Adelgazantes: Substancias mezcladas con la tinta que diluyen su densidad.
Alma: Fibra central del cordn que le da fortaleza a este.
Bobina: Rollo de papel contino.
Boquilla: Orificio de una matriz o hilera en el proceso de extrusin.
Certificado de origen: Certificado que generalmente piden los importadores a los

exportadores sobre la proveniencia de su producto.
Cono: Cilindro interno en que es envuelto el papel para formar una bobina.
Convertidora: Lugar donde la bobina es procesada para generar pliegos de 100x70 cm.
Esta realiza un proceso de corte.
Extrusin: Proceso que consiste en introducir a presin un material por el orificio de una
matriz o hilera.
FOB: Trmino que se utiliza de forma habitual en los contratos de comercio internacional.
Establecido para transporte fluvial y martimo, por medio del mismo el vendedor se
compromete a colocar la mercanca a bordo del buque, momento a partir del cual pasa a
ser responsabilidad del comprador. El vendedor, por su parte, tiene que hacerse cargo de
todos los costes y riesgos generados por la mercanca en su transporte y embarque en el
buque designado por el comprador. Por tanto, est obligado a asumir los gastos generados
por el transporte, almacenamiento, embarque y seguro.
Gramaje: Esta es una medida de peso, donde el papel que tiene x gramos de peso
especifico, pesa x gramos el metro cuadrado.
Guillotina: Maquina con una cuchilla de acero que ejerce gran presin con lo cual puede
cortar mas de 1000 hojas.
Kraft Liner: Es la lnea de kraft que abarca la produccin de cajas de cartn.
Mincomex: Abreviacin para nombrar al Ministerio de Comercio Exterior.
Papel esmaltado: Papel que tiene en su base un recubrimiento de pigmentos, almidones,

y adhesivos sintticos, para dar una determinada caracterstica; ejemplo el del papel regalo
blanco.
Papel kraft: Fibra vegetal con gramaje inferior
a 150 gr. Presenta las mismas
caractersticas del kraft liner, pero mas delgado lo cual le da las propiedades una de hoja,
como menor resistencia y dureza.
Plancha: Lamina delgada en donde es impregnada la superficie de tinta.
Pliego: Trmino empleado para una hoja sin imprimir, la cual tiene unas medidas de
100x70cm. Cuando la hoja esta impresa se le llama pliego y tiene una dimensin de 50x70
cm.
Refile: Operacin que se realiza con una guillotina para cortar el papel al tamao deseado.
Resma: 500 pliegos.
SIA: Sociedad de intermediacin aduanera
Set up: Alistamiento del proceso y/o maquinas.
Unidad: Conjunto de rodillos de la maquina impresora que aplican la tinta sobre la hoja.
INTRODUCCIN
Gracias a la apertura econmica, los pases han desarrollado habilidades para penetrar con xito
los mercados internacionales, sometidos a una competitividad que genera cada pas especfico.
Por tanto la misin de este proyecto es emplear la informacin del sector grfico y en detalle, la
recolectada para el papel y bolsas de regalo kraft, con el fin de generar un plan de negocios que
contribuya a la creacin y establecimiento de una empresa productora y exportadora de papel y
bolsas de regalo. Por consiguiente, se estudiar inicialmente el comportamiento competitivo del
sector y especficamente el de estos productos dando el primer paso para la definicin de la
estrategia de mercados a seguir. Posteriormente se establecer el comportamiento del mercado
interno y adems se definirn los principales pases destinos
para el surgimiento de nuestro
mercado externo, este estudio no estar soportado nicamente con estadsticas econmicas al
azar, sino por criterios de consideracin como lo son los dados en la metodologa del maestro
Porter; es en este momento donde se plantear la estrategia de mercados que apoye el rpido y
efectivo contacto con nuestro segmento. Conocida la demanda y estrategia de mercados a seguir,
se desarrollar un plan de produccin que intente acercarse lo ms posible a los requerimientos y
necesidades generadas por los clientes.
Este proyecto considera adicionalmente, un soporte administrativo el cual sera un modelo que
apoyara el funcionamiento inicial de la estructura empresarial. Finalmente se evaluarn todos los
ingresos y costos en que se incurrirn durante la vida de este proyecto en donde la nica intencin
es la generacin de empleo y lucro para esta compaa. Colombia cuenta con los recursos
necesarios para la creacin de estos productos con calidad y economa, proporcionando una
alternativa significativa dentro de la superacin de la actual crisis econmica. Con esto no se
quiere asegurar que Colombia se a totalmente competitivo en el rea de las artes graficas ya que
en eventuales oportunidades se ha visto frustrada por la falta de preparacin por parte de las
empresas para afrontar una competencia de carcter internacional. Ahora las empresas deben de
tomar determinaciones que se encuentren a su alcance segn su campo de accin para poder
competir en el mercado nacional como el mercado internacional, generando precios cmodos
para sus clientes, una optima calidad y acercarse de una u otra forma a los requerimientos
impuestos por estos.
Los empresarios han tenido que evolucionar para no quedarse en el camino de esta veloz
globalizacin.
OBJETIVO GENERAL
Crear el plan de negocios para la creacin de una micro empresa dedicada a la impresin de papel
regalo kraft y bolsas de regalo kraft, para distribucin nacional e internacional.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar la estrategia de mercado analizando los principales productores de papel

regalo kraft y bolsas en el mercado nacional e internacional, a dems de determinar cuales
son las demandas de importacin del producto en los pases de la regin andina.
Disear el proceso de produccin y distribucin de papel y bolsas de regalo kraft de forma

que se cumplan con los estndares requeridos por el mercado.
Establecer el proceso de exportacin del papel, discriminando los costos por transporte y
aduanas.
Realizar el anlisis financiero para definir la viabilidad del proyecto.
Definir los recursos humanos, tcnicos y financieros, para la creacin de una empresa con
el fin de producir y exportar el papel y bolsas de regalo Kraft.
Disear los procesos de soporte administrativos para el funcionamiento de la empresa.
1. ANLISIS DEL PRODUCTO

En este capitulo, se mostrarn los principales aspectos sobre el sector de las artes graficas, es
decir, su posicin y desempeo en el pas. Para esto se decidi abordar la metodologa dada por el
maestro Michael Porter en sus dos contextos, el diamante competitivo para estudiar criterios
externos del sector, y las 5 fuerzas de Porter para establecer criterios internos que afectan
directamente el sector grafico. Esta metodologa da un resultado sobre la competitividad de
nuestros productos.
Adicionalmente, en este capitulo se define la cadena de valor que presentan este tipo de
productos, as como su ciclo de vida, donde se establecen las demandas estacionales anuales y
finalmente su identificacin como un producto de exportacin dado por la posicin arancelaria. Lo
anterior se concluye con la definicin de la estrategia a seguir para abordar claramente el estudio
de mercados que se desarrollar en el siguiente capitulo.
1.1.
ANALISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL SECTOR DE LAS ARTES

GRAFICAS.
La estructura de un sector empresarial o de una industria se relaciona con el conjunto de

caractersticas econmicas y tcnicas del mismo, las cuales vienen determinadas por el poder que
ejercen las Cinco Fuerzas Competitivas, denominadas as por Michael Porter, las cuales se
presentan a continuacin:
La intensidad de la rivalidad entre los competidores.
El poder de negociacin de los compradores.
El poder de negociacin de los proveedores.
La amenaza de nuevos entrantes.
Presin de los productos sustitutos.
Las cinco fuerzas tienen el poder de determinar si un sector es ms atractivo o no, si puede ser
ms rentable que otro o si la utilidad de la inversin puede ser en mayor o menor medida positiva.
Adems de estas 5 fuerzas competitivas, existen unos condicionantes en el entorno sobre los que
el empresario no puede actuar directamente y que tambin estn determinando la mayor o menor
dinmica o inters en un sector. Estos condicionantes estn determinados por el papel que puede
jugar el Gobierno, por medio de las polticas Industrial, cientfica y tecnolgica, de comercio
exterior, monetaria y otras; y los factores propios de un pas como su talento humano, el capital, las
infraestructuras, etc. que lo hacen diferente a otro pas. Todos estos condicionantes extremos
constituyen los determinantes de la ventaja competitiva nacional.
De acuerdo con el modelo del Diamante Competitivo del profesor Porter se pueden identificar los
determinantes (fortalezas y debilidades) de la ventaja competitiva nacional que se relacionan a
continuacin: (ver Fig. 1)
Figura 1, Fortalezas y debilidades en el diamante competitivo.
Fuente: El diamante competitivo de Michael Porter
EMPRESA
ESTRATEGIA
DEMANDA
FACTORES
BASICOS Y
AVANZADOS
CADENA
PRODUCTIVA
Los factores de produccin e infraestructura y del conocimiento: Mano de obra, recursos

naturales; recursos del conocimiento y recursos de capital.
La demanda interna: Su nivel de exigencia, capacidad de internacionalizacin,

segmentacin y sobre todo su tendencia o crecimiento.
Las cadenas productivas; Son las empresas relacionadas o conexas que pueden dar
soporte e impulsar al sector cliente o conexo gracias a su buena posicin y eficiencia.
La importancia del Gobierno como impulsor de polticas de apoyo a determinados sectores.
Estrategia Empresarial
1.1.1.
DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR
Estrategia Empresa:
La estrategia principal para el xito en el ofrecimiento de estos productos, teniendo en cuenta la

amplia oferta, se centra en la buena calidad e imagen del papel as como sus precios bajos.
Este producto tiene una caracterstica especial, la imagen, ya que los motivos impresos en el
papel captan el gusto de los clientes.
En orden de importancia, los precios son identificados despus de la fijacin en los motivos
exhibidos, esta tendencia es manejada por las papeleras.
En clientes de volmenes altos de compra como lo son los almacenes de cadena, el precio juega
el principal factor identificndose posteriormente la imagen que presente el producto.
En conclusin se identifican como criterios principales en el mercado para la estrategia de la

empresa y su producto, el manejo de la calidad en tanto a la innovacin diseos y acabados as
como la comodidad de sus precios.
Demanda interna:
La demanda interna es muy competida porque en el mercado se identifican nmerosos oferentes

de estos productos satisfaciendo diversas necesidades de los clientes como los son la variabilidad
en los diseos, la facilidad en la envoltura, y la comodidad en los precios.
Dependiendo de los pases donde este producto es vendido, se presentan comportamientos de
demanda diferentes debido a que posee una demanda estacionaria, principalmente negociado
para festividades como navidad, da de la madre, da del padre, da de San Valentn, da del amor
y la amistad, entre los mas generales y adicionalmente se encuentran otros momentos dispersos
como son las fechas de cumpleaos y dems ocasiones especiales.
Cadenas Productivas:
En la cadena productiva se pueden identificar empresas proveedoras impulsoras de materias

primas como papel, tintas, planchas, y dems insumos entre otros. Los volmenes transados por
estas empresas en el sector grafico son amplios, especialmente en el papel siendo el 76.7% de la
materia prima utilizada en el sector.1
Existe una amplia demanda de estos productos lo que genera en el mercado la fcil consecucin
de proveedores para las materias primas como papel, tintas, planchas y dems insumos en este
sector. Por otro lado, los repuestos de la maquinaria son de fcil adquisicin y en modelos
variados, es decir, para maquinaria que oscila en modelos de 1960 al 2003.
El pas no enfrenta, en la actualidad, la necesidad de importar los insumos para este sector,
gracias a la fabricacin optima de las materias primas.
Factores bsicos y avanzados:
Las materias primas utilizadas en el sector de las artes grficas se pueden agrupar en:
Papeles de imprenta, papeles y cartones para empaque y envolturas, plsticos, polietileno

y aluminio. Estos insumos poseen una participacin del 76,7% dentro del componente de
materias primas.
Tintas con un 5,5% del componente de materias primas.
MINCOMEX, Estudio Perfil de la cadena forestal, pulpa, papel, industrias grficas y conexas. 2003
Pelculas, planchas, qumicos y otros con una participacin del 17,7% del componente de
materias primas.
Competitividad del Kraft Colombiano:

Colombia tiene una fabricacin de papel kraft competitiva, lo cual se observa en el aumento, en los
ltimos aos, de las ventas al exterior de $4,029,194 dlares en el 2000 a $9,835,950 dlares en
el 2003 (ver tabla 1).
Los principales pases de destino de las exportaciones ms significativas en kraft son Ecuador,
Venezuela y Per2, pases miembros de la Comunidad Andina.
Tabla 1, Exportaciones colombianas de productos kraft.
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
Ao 2000
189,507
PESO
NETO
FOB US$
Ao 2001
(Kg)
$59,786
1,492,701
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
Ao 2002
PESO
NETO
(Kg)
FOB US$
Ao 2003
ARANCELES
$0
309,410
$117,758
786,800
$306,219
4804490000
$737,093 424,214
$135,755
990,280
$328,935
171,935
$67,698
4804590000
465,873
$155,112 199,512
$67,256
28,694
$7,931
12,258
$7,841
4804510000
466,590
$254,028
$50,929
191
$700
792
$849
4804390000
1,044,283
$661,023
11,900
$11,059
41,746
$41,361
8,573
$9,948
4804290000
60,347
$243,259
53,347
$212,628
20,662
$82,877
3,901
$13,418
4808300000
36,199
$23,167
$0
11,340
$6,950
24,665
$16,763
4804411000
474,903
63,704
$279,605 510,508
22,908
$50,636
51,145
$299,844
374,868
$237,506
671,434
$362,126
4804310000
$111,388
52,713
$103,175
127,672
$173,293
4810390000
335,426
$282,310
84,676
$36,612
112,257
$40,889
878,454
$446,159
4804190000
344,974
$221,820
25,017
$14,362 1,894,358
$1,033,166
6,777,233
$3,667,812
4804210000
$2,459,098 12,486,260
$4,763,824
4804110000
$4,460,346
$9,835,950
2,258,834
$1,061,355 790,447
$4,029,194
$293,179 7,090,418
$1,233,012
Feunte: Base de datos Proexport
Se observa que en los ltimos cuatro aos las exportaciones de los diferentes productos kraft han
tenido un incremento del 144%. En esta tabla se muestran diferentes tipos de materias primas para
la fabricacin de nuestros productos resaltados con color rojo, por ejemplo, para el arancel
4804110000, el cual se refiere a papel kraft inferior a 150 gramos, se encuentra una participacin
del 48% del total de las exportaciones kraft, seguido del arancel 4804210000, con una participacin
del 37.28%. En conclusin, el incremento significativo en las exportaciones es un factor que
demuestra la competitividad del papel kraft y adicionalmente contribuye al beneficio del sector de
las artes graficas.
Tomado de la base de datos de PROEXPORT, destino de los aranceles 4804110000, 4804210000 y 4804310000.
Competitividad de la Mano de Obra

De acuerdo a la trayectoria que ha llevado Colombia en el sector de la artes graficas para ubicarse
en el tercer lugar latinoamericano, la mano de obra se ha visto obligada a adquirir agilidad y
experiencia, esto ha incrementado los niveles de competitividad de la industria en el mercado
interno. Aunque otro factor importante para la obtencin de este objetivo son los bajos costos de
esta. La sumatoria de estos factores es lo que le ha permitido a la industria alcanzar niveles de
competitividad internacional, por ejemplo, a continuacin se muestra una relacin de salarios
mnimos de pases latinoamericanos:
Grafica 1, Relacin salarial de pases latinoamericanos en dlares
Fuente: Estudio de Competitividad Andina 2002

En la grafica anterior se observa que Colombia tiene uno de los salarios ms bajos de los pases
latinos encontrados para el ao 2002, en compaa de Brasil. Ajustando la jornada laboral de los
dems pases a 48 horas semanales, Colombia lleva la delantera en competitividad de los bajos
costos de la mano de obra, por encima de Ecuador, Venezuela y Per. Lo anterior acta como una
ventaja competitiva para la industria nacional, lo cual muestra que la experiencia y calificacin de la
mano de obra, sumada a los bajos costos de esta hacen que los productos que se generen tengan
un bajo precio y puedan ser competitivos a nivel internacional.
Competitividad gracias a los servicios.
En los pases latinoamericanos, se observan precios competitivos para los consumos de energa
destinada a la industria. Los pases con los precios ms bajos en el consumo de energa son
Argentina, Paraguay y Venezuela, y en un noveno lugar se encuentra Colombia con una tarifa de
63 dlares/MKW, tal como se puede observar en la tabla 2.
Tabla 2. Tarifas industriales de Energa.
Fuente: Informe Tarifario de Energa de Suramrica 2003

Las tarifas observadas en la tabla anterior no son de gran ayuda para la competitividad del sector
de las artes graficas en Colombia debido a que el pas tiene una de las tarifas mas elevadas,
solamente superadas por Ecuador.
1.1.2.
ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
La intensidad de la rivalidad entre los competidores:
Colombia es el tercer productor de artes graficas en Latinoamrica y Centroamrica, los 2 primeros

son Mxico y Argentina, los cuales son los principales abastecedores de productos editoriales del
rea hispana en la regin.
La caracterizacin de la produccin grfica segn el MINCOMEX se centra en impresos
comerciales generando la siguiente divisin:
Impresos editoriales, peridicos, revistas, libros, directorios telefnicos, etc.
Productos de empaque y envoltura, clasificados en empaques de papel y cartn y empaques

de plstico.
Artculos escolares, de oficina y anlogos como cuadernos, libretas, agendas, carpetas, etc.
Formas continuas.
Valores impresos de seguridad como billetes, libretas de cambio, sellos de correo, etc.
Impresos publicomerciales como vallas, carteles, avisos, afiches, banderines, etc.
Juguetera, piatera, artculos para fiestas, naipes, juegos de saln impresos, etc.
10
Los productos del sector se caracterizan por su heterogeneidad ya que buena parte de ellos
corresponden a produccin no estandarizada, es decir que sus caractersticas de elaboracin son
definidas por los usuarios en las respectivas rdenes de trabajo.
El sector de las artes grficas es un sector bastante informal ya que muchos empresarios no estn
constituidos ante cmara de comercio, lo cual dificulta la obtencin de estadsticas sobre la
produccin, ventas y consumo reales del mercado interno.
Para el ao 2000 la produccin del sector grfico mostr un crecimiento significativo cercano al
10%, especficamente Colombia ha logrado conservar frente al proceso de apertura econmica
ciertos niveles de competitividad, en lneas de papel corriente en donde vale la pena destacar la
produccin de cuentos y libros animados. 3
Para el producto especfico de papel y bolsas de regalo kraft se identificaron varios competidores
con capacidad exportadora, indicando que la calidad del producto nacional, por ser comercializado
en el exterior de manera satisfactoria, es buena. Las diversas condiciones coyunturales y el cambio
de actitud de los empresarios nacionales en cuanto a la renovacin tecnolgica han permitido que
Colombia sea uno de los primeros oferentes de estos artculos en Amrica Latina y entrar en el
grupo de los 15 primeros proveedores del mercado Estadounidense en el sector general de las
artes grficas.
Los principales productores de papel regalo son:
Grupo Carvajal
Expresin y comunicaciones S.A.
HOLA COLINA
Primavera
MADRIGAL
COLMODERNAS Ltda.
Puede anotarse que estas empresas poseen una infraestructura robusta con capacidad
exportadora.
El poder de negociacin de compradores y proveedores:
Existiendo una gran cantidad de proveedores de artes grficas la capacidad de negociacin de los
compradores es buena, puesto que hay una sobre oferta, lo que genera eficiencia en el
cumplimiento de las caractersticas exigidas por el mercado, ante la capacidad del comprador de
encontrar fcilmente un nuevo proveedor que le satisfaga en el precio del mercado para cada una
de las segmentaciones del sector.
MINCOMEX, Estudio Perfil de la cadena forestal, pulpa, papel, industrias grficas y conexas. 2003
11
Esto ha generado que los lderes del mercado tengan la infraestructura necesaria para mejorar la
competitividad, lo cual ha conducido a que el nombre de producto Colombiano, en este sector,
sea asociado a producto de buena calidad.
Con esto se refleja que la capacidad de negociacin de los proveedores es baja pues se deben
ajustar a los precios del mercado para poder sobrevivir ante un mercado oferente y exigente.
La amenaza de nuevos entrantes:
Al estar renovando constantemente la maquinaria en el sector se presenta una gran oferta de

usados lo cual permite obtener, a bajo precio, las impresoras con un funcionamiento de mediana
calidad, y esto sumado a la sobre oferta de mano de obra calificada para su manejo, hace que las
barreras de entrada al negocio no sean altas.
Presin de los productos sustitutos para nuestros productos especficos:
En una encuesta de mercados realizada se identifico que los principales productos sustitutos son el
papel metalizado, papel celofn y bolsas plastificadas. Aun cuando los artculos mas vendidos son
el papel y bolsas de regalo kraft. Adicionalmente se encontr que el papel blanco y el papel kraft
son adquiridos en igual medida por los clientes de estratos 4, 5 y 6, pues en los mercados 1 y 2 las
ventas de papel regalo blanco superan en una relacin de uno a diez las ventas de kraft.
Esto concluye que los productos sustitutos no son amenaza potencial para los productos ofrecidos
de papel y bolsas de regalo kraft.
1.2.
CADENA DE VALOR
Flujo de la cadena de valor:
La siguiente grafica muestra el flujo de la cadena de valor general con la cual se fabrica y
distribuye nuestro producto. Adicionalmente incluimos la fabricacin de Bolsas de regalo de papel
Kraft que va directamente despus de la impresin del papel, estas bolsas se consideraran
tambin como un posible producto a exportar ya que las bolsas tienen ms valor agregado en su
forma y gustan por su presentacin evitando al consumidor la envoltura de sus obsequios.
Para la produccin de estas bolsas se debe tener en cuenta el proceso de corte, doblado y la
adicin del soporte para el agarre de la bolsa. Estas bolsas tienen un valor comercial, en Colombia,
que oscila entre $1700 y $2900, vendidas al consumidor, dependiendo del tamao, ya que pueden
ser fabricadas entre un octavo y un pliego, y as mismo variar su precio respectivamente.
12
Diagrama 1, Cadena de Valor

Recoleccin de
material reciclado.
Cliente Final
Produccin del
papel Kraft
Impresor
Minorista
Distribuidor
Impresin de
hojas Kraft
Fabricacin de
Bolsas en Kraft
Fuente: Autores del Plan de Negocios
Reciclaje como materia prima para la produccin de papel kraft:
El kraft tiene como materia prima fibra natural obtenida en un 100% de material reciclable
procedente de:
Artes grficas: papel impreso ya utilizado como revistas y peridico, el papel usado en
oficinas, y desperdicios propios de la impresin, como las hojas daadas, el refile.
Residuo de embalaje: cajas ya utilizadas impresas o no y bolsas de kraft utilizadas
para empacar (ejemplo: bolsas donde se empaca el cemento).
Los 2 medios principales de recoleccin son:
Recoleccin a travs de los comnmente denominados recicladores que van pasando
por la ciudad comprando papel y cartn usado en las casas, o lo recogen de las calles
y basureros.
Recoleccin de grandes productores de desperdicio, esta recoleccin es con el uso de
camiones y van comprando en las industrias todo el material de desecho que sea
reciclable.
Despus de la recoleccin se lleva a centros de acopio donde se selecciona de acuerdo al subtipo
de reciclaje (cartn, papel peridico impreso o no, papel kraft impreso o no, papel bond impreso o
no y papeles esmaltados impresos o no, este ltimo subtipo es el utilizado en la impresin
litogrfica de revistas, material publicitario y dems. Al recolector se le paga por peso y de acuerdo
al subtipo de reciclaje.
Produccin del kraft:
El proceso en las plantas de papel reciclado, es muy sencillo, con el inconveniente del del alto
desperdicio de agua. El proceso mencionado se puede dividir en dos etapas principales:
Molido: El insumo, producto del reciclaje, es introducido en una tina con paletas
giratorias, en donde es mezclado con grandes cantidades de agua y qumicos, con
el fin de volverlo una masa homognea y retirar las tintas del papel. Una vez
homogenizado se pasa al segundo gran proceso.
13
Extrusin y secado: La masa homognea es introducida en una tolva y extruida de

acuerdo al producto que se vaya a realizar, para la lnea kraft liner la abertura de
la boquilla es mayor que para la fabricacin del papel kraft, dependiendo del grosor
deseado, una vez pasa por la boquilla se emplea un tnel de secado para reducir
la humedad del kraft. Se resalta que la extrusin es continua generando una hoja
del tamao que sea requerido, al final del tnel de secado hay una maquina que
envuelve la hoja en un cono para producir un rollo de la longitud deseada,
generalmente rollos de un metraje mayor a 3000 m y un ancho de 70 cm.
Canal De Distribucin:
El canal de distribucin del papel regalo viene de la siguiente manera:

Diagrama 2, Sistema de distribucin del producto
Impresor
Distribuidor
y/o Mayorista
Minorista
Cliente

Este es el tpico sistema de distribucin de este producto ya que el productor debe vender un
nmero muy grande de hojas para que el negocio sea rentable, es por esto que siempre se usa un
distribuidor mayorista. En casos de temporada alta, es comn saltarse al distribuidor mayorista y
vender directamente a minoristas, cuando este ultimo es un almacn de cadena.
1.3.
POSICIN ARANCELARIA
El nmero arancelario en Colombia para el papel regalo kraft es el mismo que el de papel regalo
blanco, este nmero es:
48.11.90.90.004: Dems papeles, cartones, guatas de celulosa y napas de fibras de
celulosa
Para las bolsas de papel regalo Kraft el cdigo arancelario en Colombia es:
48.19.40.00.001: Los dems sacos (bolsas), bolsitas y cucuruchos
Es importante resaltar, que el cdigo arancelario puede variar de pas a pas, pero que los primeros
6 nmeros son de identificacin internacional, y los dems dependen de la caracterizacin de cada
pas, por ejemplo el cdigo arancelario en Costa Rica para el papel estampado por una cara (base
papel blanco o kraft) es 48.11.90.90.901.
Datos obtenido del cdigo arancelario de las bases de datos de PROEXPORT
14
1.4.
CICLO DE VIDA
Este es un producto estacional, en el cual los picos de la demanda en cada pas varan de acuerdo
a las festividades.
Tabla 3, Demanda Estacional
PAIS
COLOMBIA
ECUADOR
VENEZUELA
BRAZIL
PERU
SEG SEM
SEG SEM
SEG SEM MAYO
SEG SEM
SEG SEM
MAYO
MAYO
MAYO
MAYO
TERCERA
TERCERA
TERCERA SEM
TERCERA
TERCERA SEM
SEM JUN
SEM JUN
JUN
SEM JUN
JUN
27 DE ABRIL
27 DE ABRIL
27 DE ABRIL
27 DE ABRIL
27 DE ABRIL
SEG SEM
14 febrero
14 febrero
14 febrero
14 febrero
24 DICIEMBRE
24 DICIEMBRE
24 DICIEMBRE
24 DICIEMBRE
FESTIVIDAD
DIA DE LA MADRE
DIA DEL PADRE
DIA DEL NIO
DIA DEL AMOR Y
LA AMISTAD
NAVIDAD
SEPT
24 DICIEMBRE

Los productos sustitutos para este tipo de producto son los papeles de regalo blanco y bolsas de
regalo en papel blanco, el papel de regalo metalizado y papel crepe.
En una encuesta piloto realizada en Bogot a papeleras y almacenes de cadena se detect que el
papel regalo metalizado y crepe tiene un bajo consumo, el fuerte esta en los papeles blancos y
kraft.
La tendencia ecolgica del mundo hace prever que el papel regalo en kraft tendr mas acogida en
pases desarrollados que el papel blanco.
Por lo tanto en el futuro, a mediano plazo, no se observa
que la intencin de compra para
envolturas regalos vaya a cambiar significativamente.

1.5.
ESTRATEGIA PARA LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
El plan de negocios tiene como objetivo capturar un segmento de la demanda internacional

generada por lo pases mas viables para la exportacin. Adicionalmente apuntar hacia la demanda
interna generada por los almacenes de cadena.
Para esto se realizar un estudio del mercado interno en la ciudad de Bogot, que pretenda arrojar
los siguientes elementos:
a. Principales proveedores de papel y bolsas de regalo kraft.
15
b. Determinar las principales empresas con capacidad exportadora.

c.
Establecer los volmenes de venta en distribuidores minoristas como papeleras.
d. Determinacin de precios del mercado.

e. Seleccin del mercado bajo criterios de: requisitos legales exigidos y requisitos operativos
exigidos.
Para el estudio del mercado internacional, se pretenden establecer los siguientes elementos:
a. Principales pases demandantes de los aranceles.
b. Principal participacin colombiana en los pases demandantes.
c.
Dlares exportados por estos aranceles.
d. Principales pases competidores de los pases demandantes

e. Seleccin del mercado bajo criterios de: principales importaciones, fcil penetracin en el
mercado y afinidad cultural.
Una vez obtenidos estos resultados, se proceder a encontrar la demanda en ambos lugares, es
decir los clientes internos y externos. Para esto se generaran propuestas comerciales de acuerdo a
las negociaciones realizadas con los clientes potenciales, se proceder a mandar muestras que
especifiquen los motivos y el tipo de papel de fabricacin, estableciendo los precios y volmenes
para los productos.
La estrategia de mercado igualmente estara orientada a determinar los requisitos exigidos por los
clientes internos y externos, en el sector comercial, operativo, y legal.
16
2. ESTUDIO DE MERCADO
Una vez contextualizado nuestro producto en un ambiente competitivo y descrito los principales
factores en el sector de las artes grficas se ejecutar la estrategia mencionada anteriormente para
abordar el estudio de mercados requerido.
La metodologa utilizada se basar en explorar el mercado nacional y el mercado internacional
apoyado de estadsticas gubernamentales, por tanto se contar con fuentes como Proexport y en
su defecto el Ministerio de Comercio Exterior. Se estudiar inicialmente el entorno del mercado
nacional bajo la secuencia de las 4 PS del marketing, es decir, plazas, precios, productos y
promociones as como su competencia. Esto se concluir plasmndose en la metodologa del
anlisis DOFA.
En segundo lugar se estudiar el mercado internacional, all se escogern estadsticas dadas por
el ministerio de comercio exterior y por Proexport. Se analizar el comportamiento de las
exportaciones colombianas para estos aranceles, as como las importaciones generadas por
nuestros principales pases destino y de igual forma se identificarn los pases potencial
competencia. Estos datos se resumir plasmndose igualmente en la metodologa del anlisis
DOFA. El estudio de mercados finalmente concluir con la seleccin de los mercados bajo criterios
previamente establecidos y se definir la estrategia para la penetracin de los segmentos
seleccionados. Cabe resaltar que en este capitulo se muestra la evidencia de la competitividad de
nuestros productos, ya que se tuvo contacto con un cliente potencial en el exterior que admite la
bondad de nuestros artculos.
2.1.
ENTORNO DEL MERCADO NACIONAL
Segn un informe presentado por el Ministerio de comercio exterior en el ao 2002 titulado

PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIAS GRAFICAS Y CONEXAS, la
industria colombiana en la fabricacin de papel y kraft, se desarrolla a partir de la dcada de los
40tas con la creacin de Cartn de Colombia; en la actualidad el sector ha alcanzado su madurez
productiva y posee relativa importancia en el contexto industrial latinoamericano. La localizacin de
las principales
empresas se encuentra focalizada en los departamentos del Valle, Antioquia,
Risaralda y en la ciudad de Bogot. La venta de productos kraft impresos es de carcter informal,

existen empresas constituidas legalmente en las cuales se reconocen algunas como lideres del
mercado. Adicionalmente se identifica el mercado informal donde no existe la constitucin legal de
las empresas, estas producen al detal y no generan calidad en sus acabados su nica estrategia
es la del precio mas bajo. Este es el ejemplo de los principales vendedores de empaques para
17
regalo localizados en el barrio San Victorino, donde los volmenes de venta identificados por sus
competidores son elevados pero muy difciles de percibir, debido a la informalidad de los negocios.
2.1.1.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
En el mercado formal de empaques de regalo, se identificaron las siguientes empresas productoras

de estos artculos:
Papeles Amrica Ltda.
Empresa bogotana que posee sus instalaciones en la direccin: calle 23 No 69b 27 zona industrial
Montevideo. Con nmero de identificacin tributario: 830014525 1 y registrado en cmara de
comercio con la matricula nmero 689368. Su actividad econmica es identificada como: la
impresin, distribucin y Edicin (ver Anexo 1). Posee ingresos operacionales superiores a
$7.000.000.000 (siete mil millones de pesos) la gran mayora provenientes de papel y bolsas de
regalo. Sus productos son muy difciles de identificar en el mercado ya que la presentacin de
estos no posee marca, logo o lema comercial que sugiera su fabricacin, un ejemplo se ve en los
almacenes de cadena donde su participacin no es identificada. La empresa tiene gran fama en el
subsector como el principal competidor. Comercializan sus productos hacia el exterior bajo los
aranceles 48.11.90.90.00 para papel regalo y 49.19.40.00.00 para las bolsas de regalo5. Se piensa
en el medio que su principal pas importador es ecuador pero no se evidencian datos precisos ya
que esta informacin es clasificada por Proexport (ver Anexo 2).
Expresin y Comunicaciones Editores S.A., EXPRECOM EDITORES SA.
Empresa bogotana ubicada en la direccin: Carrera 19 No 65-54 de tipo sociedad annima. Con
nmero de identificacin tributaria: 800067965-2 y registrada en cmara de comercio con la
matricula nmero 373485. Su actividad econmica esta identificada como la edicin de tarjetas,
afiches, libros, esquelas, distribucin y promocin de productos. Su nombre comercial es
TARJETAS NICO y sus productos son identificados con esta marca.
Grafica 2, Marca, Exprecom Editores S.A
Fuente: Autores Plan de Negocios

5
Bases de datos Proexport Zeiky.
18
Expresin y comunicaciones Editores S.A. posee ingresos operacionales superiores a

$2.600.000.000 anuales (ver Anexo 3).
Exportan papel kraft bajo los aranceles 48.11.90.90.00 para el papel regalo y 48.19.40.00.00 para
las bolsas de regalo (ver Anexo 4). Sus productos son observados principalmente en almacenes de
cadena y almacenes para regalos. Los papeles que ofrece NICO en el mercado son blanco y
papel kraft como lnea ecolgica. El kraft posee una parafina sobre su superficie que lo hace ms
liso. Su principal presentacin, es el tubo cilndrico de 2 pliegos del mismo motivo de 50cmx70cm
que va dentro de una bolsa transparente sellada por un cartn en la parte superior que especifica
el contenido y su marca, tal y como se observa en la foto. Ofrecen en el mercado 3 tipos de bolsas
la pequea de un cuarto de pliego, la mediana de medio pliego y la grande de un pliego.
Colmodernas Ltda.
Empresa calea, localizada en la direccin: calle 36 nmero 8-83, con nmero de identificacin
tributario 890320663-5. Sus productos son fcilmente reconocidos en el mercado ya que la
presentacin de estos posee marca, que sugiere su fabricacin, un ejemplo se ve
en los
almacenes de cadena donde es claramente percibida. Produce pliegos en papel blanco y papel
kraft, igualmente para las bolsas. Su principal presentacin es semejante a la de NICO, 2 pliegos
con un mismo motivo introducidos en una bolsa cilndrica transparente sellada en la parte superior
por un cartn que especfica el contenido de la bolsa. Tienen 3 presentaciones para las bolsas, la
pequea elaborada con un cuarto de pliego, la mediana elaborada con medio pliego y la grande
elaborada con un pliego entero. Su principal producto de exportacin es el registrado con el
arancel 4909000000 especificado como tarjetas postales, impresas o ilustradas, tarjetas impresas
con felicitaciones o comunicaciones personales, incluso con ilustraciones, adornos o apliques.
Grafica 3, Marca, Colmodernas
Editorial Colina Comercializadora, HOLA COLINA.
Empresa localizada en Medelln en la direccin: calle 4 Sur nmero 43A-30 Edificio Formacol, Piso
10, con nmero de identificacin tributario 890900027-1. Sus productos son fcilmente reconocidos
en el mercado ya que la presentacin de estos posee marca, que sugiere su fabricacin, un
19
ejemplo se ve en los almacenes de cadena donde es claramente percibida. Su principal producto

de comercializacin son los pliegos en bolsas cilndricas, similares a los de las empresas
anteriormente expuestas, dos pliegos con el mismo motivo dentro de una bolsa cilndrica plstica
transparente selladas en la parte superior por un cartn que muestra su marca y las
especificaciones del contenido. Sus productos son igualmente fabricados en blanco y kraft, y sus
bolsas fabricadas en tres tamaos. Estn registrados como exportadores ante el Misterio de
Comercio Exterior pero no se identifican sus productos.
Grafica 4, Marca, Hola Colina.
Carvajal S.A., Marca KIUT.
Marca de expresin social que pertenece a la empresa Bico Internacional S.A., esta empresa es
del grupo Carvajal; est dedicada a la produccin y comercializacin de productos escolares,
suministros para oficina y productos de expresin social, ubicada en la direccin: Autopista Cali Yumbo Km.3 con el nmero de identificacin tributario 800099903-3. Se encuentra registrado como
exportador ante el Ministerio de comercio exterior, sus principales productos de exportacin son
aquellos referenciados bajo la marca de norma, es decir artculos para oficina tales como
cuadernos, papel carbn, sobes, cajas de cartn para archivos, cintas para maquinas de escribir e
imprimir entre otros. Sus pliegos son principalmente hechos a base de papel blanco, sus bolsas
son elaboradas en kraft. Su principal presentacin de venta al publico es en 2 pliegos del mismo
motivo introducidos en una bolsa transparente cilndrica sellados con un cartn el la parte superior
que contiene impresa su marca y las especificaciones del contenido. Sus bolsas son fabricadas en
los tres tamaos, y algunas variantes en su forma de alto relieve un ejemplo son las flores.
Grafica 5, Marca, Carvajal S.A.
20
2.1.2.
ANALISIS DE PRECIOS
xito de Chapinero:
Pudo observarse en ste establecimiento, dominio de los productos de papeles y bolsas de regalo,
por parte de la empresa calea COLMODERNAS LTDA, con una participacin observada del 80%
del total de los productos, seguido de KIUT con una participacin del 10%, y NICO en pequeas
cantidades acompaado de la empresa MADRIGAL, que solo distribuye papel blanco.
La presentacin encontrada en el xito de estos pliegos son los embolsados en formas cilndricas y
selladas en la parte superior. El precio encontrado para el cilindro de 2 hojas oscila entre $1.520,
marca MADRIGAL, y $1.900, marca NICO. El papel kraft tiene poca participacin en este almacn,
los nicos pliegos son suministrados por NICO, ver Tabla 4. Para las bolsas de papel regalo, solo
se encontraron en material Kraft, suministradas por KIUT y COLMODERNAS, principalmente en
tamaos grandes, fabricadas en un pliego de papel. El precio para estas bolsas oscilaba entre
$1.950 y $2.450 tal, como se muestra en la tabla 5. El establecimiento ocupa el tercer lugar en los
volmenes encontrados de productos para empaque de regalo.
Carrefour calle 80:
Pudo observarse en este establecimiento el domino de KIUT como proveedor principal de estos
productos para empaque de regalos, con una participacin del 90%, seguido por MADRIGAL y
NICO en menores cantidades. Las presentaciones encontradas en el lugar, para los pliegos fue de
2 tipos: El empaque cilndrico con 2 pliegos de 50cmx70cm del mismo motivo de marca KIUT en
papel blanco nicamente, adicionalmente el pliego individual extendido en mostrador marca NICO
en material Kraft. Los precios encontrados para este producto segn las presentaciones oscilan
entre $1.600 y $600 respectivamente. En el almacn se encontraron los tres tipos de tamaos en
bolsas, en las cuales el principal proveedor es KIUT, con bolsas elaboradas a base de Kraft y
adornos en alto relieve. A este grupo de bolsas se suman las elaboradas en papel blanco, en
menor cantidad, marca MADRIGAL. Los precios en el almacn oscilan entre $1.400 y $3.300
dependiendo del adorno y marca, tal y como se observa en la tabla 5, con un patrn comn; las
ms econmicas son elaboradas a base de Kraft.
xito calle 80:
En este establecimiento se observ que los proveedores principales de estos artculos son NICO
en iguales cantidades que KIUT. En este almacn, se registraron los volmenes ms grandes de
exposicin de estos productos al cliente. La presentacin ms notoria, son los pliegos de regalo en
su forma cilndrica de 50cmx70cm introducidos en una bolsa plstica cerrada en la parte superior
por un cartn que especifica su marca y contenido. Estos cilindros se exhiben colgados igual que
21
en la mayora de los almacenes en soportes metlicos. Los precios observados para estos cilindros
oscilan entre $1.520 y $1.900. Otras marcas encontradas en este establecimiento fueron HOLA
COLINA, MADRIGAL y EVERY DAYS. Aqu se encontr la mayor participacin de papel kraft entre
los productos. Las bolsas encontradas, fueron mitad blancas y mitad kraft, donde NICO en
compaa de HOLA COLINA, eran los nicos proveedores. Los precios que se encontraron, oscilan
entre $750 y $2.400 en la tabla 5 se observan algunos precios consultados.
Carulla calle 85:
La principal presentacin de estos productos fue el cilindro de pliegos de papel regalo y en menor
cantidad las bolsas. El nico proveedor de este producto es NICO. Los pliegos encontrados en su
mayora son elaborados en material kraft. Aqu se encontraron los precios mas costosos tanto para
pliegos como para bolsas, el tubo cilndrico que contiene 2 pliegos de papel kraft tiene un precio de
$1.950 marca NICO, en comparacin a $1.600 del xito calle 80 de la misma marca y motivos.
Tabla 4, Precios de pliegos por almacn

LUGAR
EMPRESA
EXITO Chapinero NICO
PAPEL
DESCRIPCION
KRAFT
2 PLIEGOS TUBOS 50X70CM
PRECIOS
$1,610
EXITO Chapinero KIUT
BLANCO
$1,720
EXITO Chapinero COLMODERNAS
BLANCO
$1,750
EXITO Chapinero MADRIGAL
BLANCO
$1,520
EXITO Chapinero NICO
BLANCO
$1,900
$1,600
Carrefour 80
KIUT
BLANCO
1 PLIEGO DE TUBO 70X100 CM
Carrefour 80
NICO
KRAFT
1 PLIEGO DE 50X70 CM
XITO 80
HOLA COLINA
KRAFT
$600
$1,670
XITO 80
COLMODERNAS
KRAFT
$1,750
XITO 80
EVERY DAYS
BLANCO
$1,520
XITO 80
NICO
KRAFT
$1,600
XITO 80
NICO
BLANCO
$1,900
Carulla 85
NICO
KRAFT
$1,950
22
Tabla 5, Precios de bolsas por almacn

LUGAR
EMPRESA
EXITO Chapinero KIUT
BOLSAS
DESCRIPCION
PRECIOS
KRAFT
GRANDE
$2,450
EXITO Chapinero COLMODERNAS KRAFT
GRANDE
$1,950
Carrefour 80
KIUT
KRAFT
PEQUEA
$1,400
Carrefour 80
KIUT
KRAFT
PEQUEA ADORNO ALTO RELIEVE
$2,400
Carrefour 80
KIUT
KRAFT
MEDIANA
$1,700
Carrefour 80
MADRIGAL
BLANCA
GRANDE
$2,100
Carrefour 80
KIUT
KRAFT
GRANDE
$1,900
Carrefour 80
MADRIGAL
BLANCA
MEDIANA
$1,800
Carrefour 80
KIUT
KRAFT
GRANDE ADORNO ALTO RELIEVE
$3,300
XITO 80
HOLA COLINA
KRAFT
PEQUEA
XITO 80
NICO
BLANCA
PEQUEA
$1,950
Carulla 85
NICO
KRAFT
GRANDE
$4,650
$750
Fuente: Autores de Plan de Negocios

2.1.3.
PRINCIPALES SECTORES DE VENTA
Papeleras:
Para captar los principales clientes de estos productos, se opt por investigar los volmenes de
ventas y adquisicin de estos artculos en el mercado local para pequeos vendedores como
papeleras y as poder determinar la viabilidad de venta para este tipo de distribuidor.
Se aplicaron treinta encuestas piloto a papeleras ubicadas en sectores de estratos 4, 5 y 6 entre
las calles 72 y 83 con carrera 15 de la ciudad de Bogot con los siguientes objetivos:
Determinar la preferencia de los clientes para la escogencia de papel y bolsas de

regalo.
Estimar los volmenes de ventas mensuales de estos productos.
Definir la preferencia de tipo de papel para los clientes.
Determinar los principales proveedores de estos productos para estos pequeos

distribuidores.
El consolidado de las encuestas se encuentra en el anexo 5. A continuacin se muestran las

conclusiones de los resultados de las encuestas.
23
Grafica 6, Empaques de regalo ofrecidos en el establecimiento
PRI NCI PALE S TI POS DE PAPE L

RE GALO V E ND I DOS E N PAPE LE RI AS
51%
Otros Papeles
Papel Blanco
Papel Kraf t
22%
27%
Fuente: Encuestas por Autores Plan de Negocios
En el 51,20% de las papeleras encuestadas se vende el papel regalo en base blanca,

seguida por el kraft con un 26,8% y el restante 21,9% ofrece otros papeles, dando como
resultado que el papel blanco es el predominante en el mercado.
Grafica 7, Proveedores de papel y bolsas de regalo
PRINCIPALE S PROV E E D ORE S D E PAPE L Y BOLS AS D E
RE GALO
Centro
Hola Colina
17%
4%
Nico
7%
San andresito
4%
San Victorino
Papeles Amercica
Dispapeles
4%
Europapel
San andresito
4% suministros
Distribuidora
Papeles Amercica
4%
7%
Dustin
Centro
Hola Colina
4%
Nico
Dispapeles
San Victorino
45%
Las papeleras se surten principalmente en el centro y San Victorino, estos dos puntos
suman el 64,28%, seguido por Papeles Amrica y NICO con un 7% cada uno, lo cual
indica que la cadena de distribucin del papel regalo es: productor, distribuidor mayorista,
detallista y cliente.
El
mercado de papeleras no es atacado directamente por los grandes productores
quienes son Papeles Amrica, NICO y HOLA COLINA.
24
Grafica 8, Volmenes Vendidos Mensualmente En Las Papeleras De Bolsas De Regalo

VOL U M ENES VEND ID OS M ENSU A L M ENTE EN
L A S P A P EL ERIA S D E BOL SA S D E REG A L O
24%
4%
4%
MAS DE 1
MAS DE 10
MAS DE 20
MAS DE 30
16%
MAS DE 40
MAS DE 50
MAS DE 60
24%
4%0%
MAS DE 70
8%
MAS DE 80
16%
MAS DE 90
El 24% de las papeleras encuestadas vende ms de 90 bolsas mensualmente, el 24% de

las papeleras vende entre 20 y 30 bolsas mensualmente, es decir que el 76% de las
papeleras vende menos de 90 bolsas al mes, lo cual muestra por que los productores de
papel regalo enfocan su target en los distribuidores, pues la labor de venta para menos de
90 pliegos no se justifica.
Grafica 9, Volmenes vendidos mensualmente en las papeleras de pliegos de regalo

V OL U M E N E S V E N D I D OS D E P L I E G OS M E N S U A L E S
MAS DE 1
4%
MAS DE 10
4%
14%
29%
MAS DE 20
MAS DE 30
MAS DE 40
MAS DE 50
7%
0%
MAS DE 60
14%
7%
MAS DE 70
21%
0%
MAS DE 80
MAS DE 90
El 28% de las papeleras vende ms de 90 pliegos al mes, dando como resultado que el
72% de las papeleras vende menos de 90 pliegos al mes, por lo cual este mercado no es
atractivo para los productores de papel regalo.
Grafica 10, preferencia del cliente por pliego o bolsa de regalo.

P RE F E RE NCI A D E L CL I E NTE P OR P L I E G O
O BOL S A
46%
Pliego
54%
Bolsa
25
En el 54% de las papeleras encuestadas se venden ms las bolsas, lo cual indica que la
preferencia del cliente es por las bolsas.
Grafica 11, Temporada de alta demanda del producto

TEM P ORA D A D E A L TA D EM A ND A D EL
P ROD U CT O
58%
Navidad
Madre
Febrero
Dia del profesor
Amor amistad
20%
18%
2%
2%
La principal temporada de venta del producto es navidad.
La segunda temporada en orden de importancia es el mes de mayo por el da de la madre
La tercera temporada mas importante es septiembre por el da del amor y la amistad
Grafica 12, Condiciones de Entrega del Papel y Bolsas de Regalo.

COND I CI ONE S D E E NTRE GA D E L PAPE L Y
BOLS AS D E RE GALO
36%
Puesto en
papeleria
Puesto en
distribuidor
64%
El 64% de las papeleras recoge el producto en el distribuidor, esto explica por que la
mayora compran en el centro o en San Victorino, aqu no manejan despachos a domicilio.
Grafica 13, Forma de exhibicin de los pliegos de papel de regalo.

FORM A D E E X HIBI CION D E LOS PLI E GOS
D E PAPE L D E RE GALO
21%
Estanteria
Rollo
79%
26
La principal forma de mostrar el papel regalo en las papeleras es colocarlo en estantes

con un 79%, tan solo el 21% de las papeleras forman rollos con los pliegos.
Almacenes de Cadena:
Otro distribuidor importante para considerar son los almacenes de cadena, aqu se observaron los
principales volmenes de compra del mercado formal. Es necesario poder determinar los productos
encontrados, sus principales proveedores, y requisitos exigidos para el proveedor. Una vez
adquirido el anlisis se podr determinar la viabilidad de venta para este segmento de mercado. La
estrategia para la investigacin de mercado se concentra en el contacto directo, es decir la
verificacin de los productos ofrecidos por los almacenes de cadena. Estos almacenes poseen un
rea de compras que realiza la gestin para la evaluacin y adquisicin de productos. Solopapel
entrara por este conducto y sus propuestas comerciales estaran dirigidas a esta persona en
especial. A continuacin se muestra el consolidado de visitas a algunos almacenes de cadena para
determinar los productos ofrecidos:
Tipos de Empaques de regalo Mostrados en Estantes.
Tabla 6, Productos ofrecidos al publico por almacn
xito:
Carrefour:
Olmpica:
Los 3 Elefantes:
Carulla
Papel blanco, Papel Kraft, en unidades de

50cmx70cm
Bolsas en papel blanco y kraft.
Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm de
papel blanco y papel kraft.
50cmx70cm
Bolsas en papel blanco, kraft y plstico.
Cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm en
papel blanco y papel kraft.
50cmx70cm
Bolsas en papel blanco y kraft.
Papel blanco, Papel Kraft, papel metalizado
en unidades de 50cmx70cm
Bolsas en papel blanco, kraft y plstico y
metalizado.
papel blanco y papel kraft
papel blanco y papel kraft
Bolsas en papel blanco, kraft y plstico y
metalizado
Principales proveedores identificados en los almacenes de cadena:
27
Tabla 7, Principales proveedores por almacn
xito:
Carrefour:
Olmpica:
Los 3 elefantes:
Carulla
NICO.
KIUT.
COLMODERNAS.
MADRIGAL.
HOLA COLINA.
KIUT.
NICO.
MADRIGAL.
No identificado
NICO.
COLMODERNAS.
HOLA COLINA.
NICO.

Principales temporadas de venta para estos productos:
En los almacenes de cadena se establecieron las mismas temporadas de venta para estos
productos definidas para las papeleras y consolidadas de la siguiente forma:
a. Diciembre - Enero: Fiestas de Fin de ao (principal temporada de Venta).
b. Mayo: Mes de la madre, Tercera temporada principal.
c.
Julio: Mes del padre, Cuarta temporada principal.
d. Septiembre: Mes del amor y la amistad, Segunda temporada principal.

Requisitos para la seleccin de proveedores:
A continuacin se listarn algunos requisitos exigidos para la seleccin de proveedores en el
campo de la papelera:
a. Estar legalmente constituido y registrado ante Cmara de Comercio.
b. Llevar muestras del producto con motivos novedosos.
c.
Llevar una propuesta comercial especificando precios y cantidades adicionando

informacin legal sobre la empresa (cedula del representante legal, nit, cmara de
comercio inferior a 3 meses).
La investigacin anterior establece la demanda de estos productos de empaque para regalos, en el

mercado formal interno de los almacenes de cadena dejndolos como claros objetivos para la
penetracin del mercado.
Mercado Informal:
El mercado informal esta identificado por aquellos distribuidores ubicados principalmente en San
Victorino y San Andresito, aqu la venta de estos productos se concentra en pliegos de 50cm x
28
70cm y bolsas de regalo de diversos tamaos. En este mercado no se identifican volmenes de

venta y proveedores. El conocimiento en el medio litogrfico es de un excelente mercado.
2.1.4.
ANLISIS DOFA DEL MERCADO INTERNO
Ahora que se mostraron los patrones bsicos de anlisis de cada uno de los mercados potenciales
se pueden identificar claramente las oportunidades y riesgos del mercado nacional de los
empaques para regalo, junto con las fortalezas y debilidades del producto, los cuales deben ser
tenidos en cuenta por empresario como el punto de partida para realizar la planeacin estratgica
de su empresa. Esta planeacin buscar hacer nfasis en la promocin de las fortalezas y
mejoramiento de las debilidades del producto, para poder aprovechar las oportunidades ofrecidas
por el mercado demandante, disminuyendo al mximo los riesgos que debe enfrentar para que la
demanda de estos productos crezca y se mantenga a travs del tiempo.
29
Tabla 8, Anlisis DOFA para mercado interno

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
La gran debilidad del mercado interno, es la
La gran demanda formal se concentra en los

fuerte competencia del mercado informal con
almacenes de cadena generando as que las
el cual no se establecen registros o datos
empresas que participen como proveedores
que apoyen su estudio o participacin.
tengan que estar legalmente constituidos.
La demanda de este tipo de productos es
Las principales presentaciones de productos

estacional, es decir, depende de temporadas
identificados en los almacenes de cadena
en el ao, por tanto su venta no es
son los cilindros de 2 pliegos de 50cmx70cm
permanente a travs de todo el ao.
de papel blanco y kraft en igual medida, y las
bolsas kraft dominando principalmente.
La demanda de los pequeos distribuidores

como las papeleras en su gran mayora, es
Adems de los almacenes de cadena, los

inferior a 30 pliegos mes, adicionalmente el
pequeos almacenes de regalos y detalles
consumo es suministrado por el mercado
no papeleras son otra oportunidad de
negocio identificada.
informal.
Sectorialmente, San Victorino es identificado
La tendencia generada sobre el cuidado de

la naturaleza, adicionando el factor de
como el principal centro de consumo informal
de empaques para regalo e igualmente un
economa en los productos, podra ser un
factor diferencial potencial para la ventaja de
fuerte proveedor para los pequeos
nuestro producto.
distribuidores formales.
Los Bajos costos de produccin de estos

artculos, en mano de obra, e insumos entre
otros hacen que los precios sean bien
aceptados por los almacenes de cadena y
puedan ser competitivos dentro del mercado.
FORTALEZAS
AMENAZAS
Los productos cuentan ya con la ventaja
Muchos de los almacenes de cadena,

diferencial de ser elaborados a base de
negocian la devolucin de los productos para
material reciclado apoyando la tendencia
su comodidad.
social del cuidado a la naturaleza.
El sistema de distribucin exigido por los
El estudio se centr en los tres tipos de

almacenes de cadena es establecido
presentaciones
dependiendo
de
los
nicamente en el momento de la
requerimientos exigidos por los clientes.
negociacin, dejando a su decisin el destino
final de estos productos.
La fcil consecucin de los requisitos legales

brindan la accesibilidad del mercado formal y
Debido a los grandes volmenes negociados

por tanto a los principales demandantes
por los almacenes de cadena, se puede
dejando por fuera la poderosa competencia
incurrir en la imposicin de las decisiones
del mercado informal.
por parte del demandante, adicionalmente,
esto tambin es generado por la sobre oferta
de los productos.

2.2.
ENTORNO DEL MERCADO ITERNACIONAL
Indicadores Industriales del Sector Grfico:
Durante los aos 1998, 1999 y 2000 el sector de las artes graficas tuvo un incremento total en las
exportaciones de 9.54% para el ao 2000, As mismo se muestra un descenso paulatino durante
estos aos del total de las importaciones realizadas en el sector de las artes graficas con 34
30
millones de dlares en estos tres aos, es decir, del 47.74%, siendo este un indicador ms de
nuestra capacidad para suplir al pas de los productos que componen este sector.6
Tabla 9, Indicadores comerciales del sector grfico
INDICADORES COMERCIALES
Exportaciones {US$ mill}
1998
1999
2000
141.4
125.4
154.9
Importaciones {US$ mill}
108
81.8
73.1
Balanza Comercial {US$ mill}
33.3
43.6
81.8
Crecimiento de las expo. Sector
13
-11.3
23.5
Crecimiento de las expo. No Tradicionales
0.8
-1.6
16.5
Fuente: Perfil Cadena Forestal, Pulpa Papel Industria Grfica Conexas
Gracias a las condiciones favorables para la ampliacin del mercado tanto domstico como
internacional, el sector de las artes grficas paso de presentar un dficit comercial de 52.2 millones
de dlares en los primeros aos de la dcada de los 80 tas a supervit en la balanza comercial de
1985 en adelante as el sector dejo de ser un sector con caractersticas artesanales para
convertirse en una industria ms tecnificada y con un equipo profesional y gerencial ms
calificado.7
Las importaciones del sector grfico han venido descendiendo constantemente, aunque tuvieron
un repunte en la mitad de los aos noventa, especialmente con productos provenientes de Espaa,
los principales oferentes externos identificados por el Ministerio de Comercio Exterior son: Espaa,
Estados Unidos, y Mxico. Cabe resaltar que los artculos ms importados son libros.
Las exportaciones del sector estn concentradas en libros mantenindose en los ltimos 10 aos
en un 60% de la oferta exportadora, aunque han tenido auge recientemente los cuadernos,
agendas y libros de registro que han multiplicado por tres sus exportaciones en los ltimos aos y
se perfila como un rengln de exportacin fuerte. En conclusin, se espera que las exportaciones
sigan creciendo, aunque a tasas ms moderadas, y las expectativas de aumento de flujos hacia
mercados distintos a la regin andina, como Brasil, Mxico y Centro Amrica. Algunas de las
empresas ms fuertes en exportacin que pertenecen al sector de las artes grficas son:
Grupo Carvajal (Caragraphips, Carvajal Empaques, Bico internacional)
Intercolor.
Quebecolor impreandes Colombia.
Printer Colombiana.
Ediciones ejecutivas.
Ronda.
Tomado de PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIA GRAFICA Y CONEXAS 2001 Ministerio de
comercio exterior
7
PERFIL CADENA FORESTAL, PULPA PAPEL INDUSTRIA GRAFICA Y CONEXAS Ministerio de comercio exterior 2001.
31
Expresin y Comunicaciones
2.2.1
ESTADISTICAS
DE
EXPORTACIONES
COLOMBIANAS
DEL
ARANCEL
4811909000
Principalmente para los productos de papel y bolsas de regalo kraft, se determinaron las siguientes
exportaciones colombianas de los aranceles con los que los productos seleccionados son
identificados, observndose que el principal destino de estas exportaciones es Estados Unidos, y
seguido con grandes volmenes de importacin, los pases de la comunidad andina.
Las exportaciones hacia los Estados unidos han descendido, en los ltimos 4 aos un 90%. Por
otra parte,
las exportaciones dirigidas hacia los pases de la comunidad andina han ido
ascendiendo, como es el caso de Venezuela cuyas exportaciones crecieron en los ltimos 4 aos
163%, es decir pasaron de $709.920 dlares en el ao 2000 a $1.037.273 par el ao 2003 (precios
FOB). Lo mismo para ecuador donde el aumento en las exportaciones ha sido del 703%, es decir,
se export hacia ecuador $27.756 en el ao 2000 y para el ao 2003 $217.056, tal y como se
observa en la tabla de las principales exportaciones colombianas del arancel 48.11.90.90.00:
Tabla 10, Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel
48.11.90.90.00
PAIS
dlares
FOB
Peso
Kg.
2000
dlares
FOB
Peso
Kg.
2001
Peso
Kg.
dlares
FOB
2002
participaci
n
Peso
dlares
FOB
Kg.
2003
Estados
unidos
5,581,49
2 $9,897,128 4,493,969 $7,228,915 909,829 $1,372,701
31.43% 495,263
VENEZUEL
A
393,624
$709,920
354,503
$722,529 304,067 $1,125,639
25.77% 208,612 $1,037,273
609
$1,192
301,108
$531,055 596,410 $1,002,051
22.94% 585,818 $1,002,724
10,241
$27,756
100,806
$222,692
94,866
$188,837
4.32%
89,226
$217,056
3,661
3,451
1,683
$3,883
0.09%
1,462
$4,381
$8,860
$
-
12,726
$32,425
0.74%
3,099
$7,049
339
$715
1,436
$6,974
0.16%
140
$552
2,069
$8,760
2,295
$6,336
1,777
$6,969
7,226,38
$13,019,38 2,306,65
7 $12,812,595 7,767,149
9
3 $4,367,763
0.16%
JAPON
ECUADOR
PERU
BRASIL
$8,708
$
-
PANAM
PUERTO
RICO
66
$203
TOTAL
$866,500
864
$3,600
1,513,41
9 $3,471,094
100%
Fuente: Base de datos de Proexport
Adicionalmente encontramos otros pases latinos como Per quien ha mantenido un lento
desarrollo en las importaciones con un descenso del 48% en los ltimos aos con poca
participacin. El mismo caso pasa con Brasil, el cual tuvo un repunte en las importaciones de estos
productos colombianos en el ao 2002 y una cada para el 2003, con poca participacin en el total
32
de las exportaciones. Aqu se encuentra Japn quien tiene la segunda participacin ms

significativa en las importaciones con un 28% del total, el cual ha venido teniendo un
comportamiento ascendente en los ltimos 4 aos del 840%. El total de las exportaciones de este
arancel en la actualidad superan los 3 millones de dlares, a pesar de que Estados Unidos ha
descendido sus importaciones en un 90%. En conclusin, la comunidad andina es la principal
importadora de estos productos, ya que con solo Venezuela y Ecuador suman el 36% del total de
las exportaciones colombianas y en ascenso, seguido por Japn con una participacin del 28%
igualmente en ascenso, y estados unidos en descenso con una participacin del 24% para el 2003.
2.2.1.1. IMPORTACIONES DE ECUADOR Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
A continuacin se muestra el total de las importaciones en ecuador del arancel 48.11.90.90.00 y la
participacin colombiana en estas importaciones (ver anexo 6):
Grafica 14, Principales pases proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
ecuador en el ao 2002.
Fuente Base De Datos Proexport 2003

El principal proveedor de Ecuador con el arancel 48.11.90.90.00 es Colombia con 42.18% de la
participacin, esto se justifica teniendo en cuenta el factor de transporte (cercana) y los beneficios
arancelarios contemplados por la comunidad andina para este tipo de producto, y como factor
dominante nuestra competitividad en la produccin de estos artculos del Sector de las Artes
Grficas. El segundo puesto es Estados Unidos con una participacin de 14.6%, inferior a la mitad
del dominio colombiano, y en tercer lugar se ubica Espaa con participacin de 14.1%, cerca de
Estados Unidos, como uno de los principales exportadores de este arancel a la comunidad andina.
Hay que resaltar que la participacin colombiana equivale casi a la mitad de todas las
33
importaciones ecuatorianas de este arancel, Colombia posee una participacin en dlares de

$374.680 para el ao 2002.
2.2.1.2.
IMPORTACIONES
DE
VENEZUELA
ANLISIS
DE
LA
COMPETENCIA.
Grafica 15, Principales pases proveedores del arancel 4811909000 para las importaciones de
Venezuela en el ao 2001.

La tercera parte del mercado, 33.62%, del arancel 48.11.90.90.00 lo tiene Estados Unidos siendo
el principal proveedor de este arancel. A pesar de su cercana, Colombia ocupa un segundo lugar
con 13 puntos porcentuales debajo de Estados Unidos, es decir, el 21,74% de la participacin total.
En tercer lugar con un 14.14% viene Espaa. Esto muestra a Estados Unidos y Espaa como
competidores potenciales. Colombia tuvo ingresos de $538.065 dlares en el ao 2001, superiores
a los contemplados por Ecuador, en el 2002 (ver anexo 6).
2.2.1.3. IMPORTACIONES DE PER Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Grfica 16, Principales pases proveedores del arancel 48.11.90.90.00 para las importaciones de
Per en el ao 2002
34

La tercera parte del mercado lo domina Estados Unidos con un 31%, lo que lo ubica como el
principal proveedor de Per, el segundo puesto lo ocupa Alemania con un 17.44%, la mitad de la
participacin de Estados Unidos, y como tercer lugar lo ocupa Japn con un 11.9% del total de la
participacin del arancel. Colombia ha llegado a exportar de este producto al Per $116.000 u.s
dlares (CIF) en el ao 2002 con una participacin del 5,4% sin participacin mostrada en la
grafica 3. Nuevamente se observa a Estados Unidos como principal competidor de este arancel.
Espaa no figura esta vez (ver anexo 6).
2.2.1.4.
IMPORTACIONES DE BRASIL Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Brasil en el ao 2002

Se observa que en las importaciones Brasilera, la tercera parte del mercado lo domina Alemania
con una participacin de 32.4%, seguido de Estados Unidos con una participacin de 29.74% y
ubicndose en un tercer lugar esta Espaa con una participacin de 12.05%. Colombia no tiene
ninguna participacin de este mercado. Las exportaciones realizadas por Colombia hacia el brasil,
son estacionales y poco frecuentes, como se observa en la tabla de las exportaciones
colombianas, brasil participa eventualmente como importador para Colombia, a pesar de que Brasil
maneja uno de los volmenes ms altos de importacin y es vecino de Colombia.
Una vez ms vemos a Estados Unidos y Espaa como principales exportadores de este arancel
(ver anexo 6).
35
2.2.1.5 IMPORTACIONES
DE
ESTADOS
UNIDOS
ANLISIS
DE
LA
COMPETENCIA
El comportamiento de las importaciones de Estados Unidos con este arancel es inferior a 50
millones de dlares en comparacin al arancel 48.19.40.00.00 donde el valor supera los 200
millones de dlares. Las importaciones en estados unidos han sido ascendentes como se observa
en la tabla.
Estados Unidos en el ao 2002

El principal proveedor de este arancel es Alemania con una participacin del 38,58% del total de
las importaciones, en segundo lugar se encuentra Japn con 30,97%.
En tercer lugar esta el Reino Unido con una participacin del 10%.
Las exportaciones colombianas de este arancel han descendido notoriamente, en un 90% desde el
2000, es decir, para finales del 2003, los ingresos colombianos eran de $860.500 dlares (ver
anexo 6).
2.2.1.6.
IMPORTACIONES DE JAPN Y ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Como se puede observar, Japn es el segundo importador de este arancel en el cual participa
Colombia como uno de sus proveedores, el primer puesto lo ocupa Estados Unidos con
importaciones superiores a $200.000.000 de dlares (ver anexo 6).
Japn en el ao 2002
36
Fuente De Datos Proexport 2003

Estados Unidos es el principal proveedor de Japn suministrando la cuarta parte del total de las
importaciones con una participacin de 22.49%, seguido en segundo lugar por Corea del Sur, con
una participacin de 15.76%, y en tercer lugar Alemania con una participacin de 11.9% visto
anteriormente como proveedor de Estados Unidos.
2.2.2.

48.19.40.00.00
A continuacin se lista el comportamiento de las exportaciones del arancel 48.19.40.00.00 y los

principales pases destino con precios FOB durante los ltimos 3 aos
Tabla 11, Consolidado de exportaciones colombianas y sus destinos para el arancel
48.19.40.00.00
PAIS
ESTADOS UNIDOS
Peso
Kg.
FOB
2000
963,217 $1,019,777
PESO
Kg.
FOB
2001
Peso
Kg.
FOB
2002
574,916
$748,734 1,599,476 $1,894,694
Paticip.%
PESO
kg
FOB
2003
72% 1,498,990 $1,817,123
PANAM
8,520
$40,284
33,489
$81,257
22,264
$107,265
4%
35,485
$113,558
MXICO
22,702
$152,742
34,833
$294,258
6,549
$42,599
1.62%
11,424
$96,151
VENEZUELA
435,309
$575,579
587,628
$781,647
174,529
$268,494
10.19%
26,924
$92,442
COSTA RICA
15,764
$36,199
89,218
$89,127
95,247
$111,499
4.23%
69,917
$81,036
ECUADOR
14,654
$57,430
43,121
$154,217
29,178
$147,475
5.60%
11,730
$75,257
PUERTO RICO
84,398
$85,325
96,131
$102,934
1,803
$9,539
TOTAL
EXPORTACIONES 1,569,139 $2,052,286 1,487,985 $2,378,273 1,940,319 $2,635,520
0.36%
50,166
$67,198
Fuente: Base de datos de Proexport
37
100%
1,798,395 $2,501,918
El principal destino de las exportaciones colombianas se centran en Estados Unidos con una
participacin del 71%, con un comportamiento ascendente con $1.817.123 dlares (FOB), seguido
por Venezuela con una participacin del 10,19%, miembro de la comunidad andina, con un
comportamiento oscilante, en un tercer lugar, Ecuador con un 5,6%, igualmente pas miembro de la
comunidad andina, con un comportamiento oscilante. Panam y Costa Rica, poseen un 4,07% y un
4.23% de las exportaciones respectivamente, ubicndolos en cuarto y quinto lugar. Las
exportaciones de este arancel, han sido ascendentes, ya que en los ltimos 4 aos ha tenido un
incremento del 22%. Cabe resaltar que el arancel que ms se exporta desde Colombia es el
48.11.90.90.00 que hace referencia al papel impreso kraft con $3,471,094 dlares (FOB), en
comparacin al arancel 48.19.40.00.00. con una participacin de $2,501,918 dlares FOB.
2.2.2.1.

4819400000
ecuador en el ao 2002 (Bolsas de Papel Regalo)

La tercera parte del mercado ecuatoriano para el producto de las bolsas de papel regalo, lo domina
China con un 35,25%, seguido de cerca por Colombia con el 22,87%, un factor de la ventaja de
China puede ser el bajo costo de mano de obra. En un tercer lugar se encuentra Estados Unidos
con el 11.95% participacin que representa la mitad de las exportaciones colombianas. Colombia
por concepto de este arancel tuvo ingresos de $147.475 dlares por parte de ecuador. Aqu se
observa competidores como China y de nuevo Estados Unidos (Ver anexo 7)
38
2.2.2.2.

4819400000
Venezuela en el ao 2002
Fuente Base De Datos Proexport 2003.

La tercera parte del mercado Venezolano lo domina Estados Unidos con una participacin del
30.1%, seguido por Colombia con 12 puntos porcentuales debajo de la participacin
Estadounidense, que tiene un porcentaje de18,43%, seguido de cerca por Portugal con 14%. A
pesar de los factores como los beneficios arancelarios y la cercana territorial, Colombia solo tuvo
ingresos de $781,647 dlares en el ao 2001 por concepto de este arancel, superando las
importaciones de ecuador, que para el 2001 tuvieron solo $154,217 dlares. Como competidores
directos vemos la permanencia de Estados Unidos como principal proveedor. Espaa, para este
arancel no se perfila como competencia. (Ver anexo 7)
2.2.2.3.
IMPORTACIONES
DE
COSTA
RICA
ANLISIS
DE
LA
COMPETENCIA 48194000000
Un nuevo mercado que capta Colombia es Costa Rica, donde Colombia ocupa un cuarto lugar
como proveedor de este arancel. Para el 2001Colombia export $89.127 dlares.
Mxico es el principal proveedor de Costa Rica con 41.15% del total de las exportaciones. Cabe
resaltar que Mxico esta entre los 3 pases americanos ms importantes en el sector de las Artes
Grficas. El segundo puesto lo tiene Guatemala con una participacin de 26.74%. Por ultimo, en
cuarto lugar se encuentra Colombia con una participacin del 4.33%. Para el 2003 Colombia
recibi por exportaciones por concepto de este arancel $81.036 dlares. (Ver anexo 7)
Costa Rica en el ao 2002
39

La participacin de Colombia en las importaciones de Costa Rica es del 4.36% en un cuarto lugar
despus de Ecuador.
2.2.2.4.
IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS Y ANLISIS DE LA

COMPETENCIA.
Estados unidos es el principal demandante de este producto, con $265.707.235 dlares en

importaciones superando a todos los pases antes analizados.
Su principal proveedor de bolsas es China, con un participacin de 68%.
Una vez mas China provee de este arancel no solo a pases de la comunidad andina como
ecuador en donde es el principal proveedor, sino a potencias como Estados Unidos.
Estados Unidos en el ao 2002

Canad por su amplio potencial de produccin de artculos elaborados a base de pulpa y papel, se
encuentra en segundo lugar con participacin de 10.31% en las importaciones de este arancel. En
cuarto lugar se encuentra Mxico, con una participacin de 4.25%, resaltando que es uno de los
tres principales pases americanos destacados en el sector de las artes graficas. Las exportaciones
colombianas hacia estados Unidos han tenido un incremento del 78.18% a pesar de ser
40
$1.817.123 dlares, es decir una participacin 0,72% del total de las importaciones para el 2003.
(Ver anexo 7)
2.2.2.5.
OTROS MERCADOS
Un ejemplo de los mercados atractivos, para el arancel 48.19.40.00.00, que no se encuentran con
una participacin importante para el ao 2002, es Panam, quien en el ao 2003 posee una
participacin de 4.5%
Tabla 12, Consolidado de exportaciones colombianas a Panam
Peso
Kg.
PAIS
PANAM
dlares
FOB
2000
Peso
Kg.
dlares
FOB
2001
Peso
Kg.
8,520 $40,284 33,489 $81,257
22,264 $107,265
Es decir, una entrada para Colombia de $113.558.

2.2.2.6.
dlares
FOB
Peso
2002 participacin Kg.
dlares
FOB
2003
4% 35,485 $113,558
Fuente: Bases de Datos Proexport 2003
RESUMEN Y CONCLUSIONES DEL MERCADO INTERNACIONAL
Destino de las principales exportaciones colombianas y su condicin en el mercado del

arancel 48.11.90.90.00
A continuacin se ilustra una tabla con los principales destinos de las exportaciones colombianas,
es decir, los mejores clientes actuales.
Tabla 13, principales destinos de exportacin del arancel 48.11.90.90.00, en dlares, ao 2003
PAIS
ESTADO ACTUAL
INGRESOS 2003 U$ FOB
Estados Unidos
Descendente
$866.500
Venezuela
Ascendente
$1.037.273
Japn
Estable
$1.002.724
Ecuador
Ascendente
$217.056
Principales pases competencia del arancel 48.11.90.90.00 a los principales destinos

colombianos
Diagrama 3, principales competencias para Colombia en el arancel 48.11.90.90.00
41
Alemania 38.58%
Estados Unidos
Japn 36.97%
Reino Unido 10.04%
Estad. Unidos 33%
Venezuela
Colombia 21.74 %
Espaa 14.14%
Colombia 42.18%
Ecuador
Estad. Unidos 14.6%

Espaa 10.92%
Estad. Unidos 22.99%
Japn
Corea del Sur 15.76%
Alemania 11.9%
En esta grfica se pueden observar los principales competidores: Estados Unidos, Espaa y
Alemania como proveedores de este arancel.
Colombia como proveedor principal de pases del arancel 48.11.90.90.00
Colombia es el principal proveedor de Ecuador con una participacin de 42.18% del total de las
importaciones, adicionalmente es el segundo mayor proveedor de Venezuela con una participacin
de 21.73%.
Destino de las principales exportaciones colombianas y su condicin en el mercado del

arancel 48.19.40.00.00
A continuacin se ilustra una tabla con los principales destinos de las exportaciones colombianas,
es decir, los mejores clientes actuales.
Tabla 14, principales destinos de exportacin de Colombia y su condicin para el arancel
48.19.40.00.00
PAIS
ESTADO ACTUAL
Estados Unidos
Estable
Venezuela
Descendente

$1.894.694
$268.494
42
Ecuador
Estable
$147.475
Costa Rica
Estable
$111.499
Principales pases competencia del arancel 48.19.40.00.00 a los principales destinos de
exportacin colombianos
Diagrama 4, Principales competencias para Colombia en el arancel 48.19.40.00.00
China 66.22%
Estados Unidos
Canad 10.31%
Mxico 4.26%
Estad. Unidos 30.1%
Venezuela
Colombia 18.43 %
Portugal 14.66%
China 32.25%
Ecuador
Colombia 22.87%
Estados Unidos 11.95%
Mxico 41.15%
Costa Rica
Guatemala 26.79%
Honduras 25.19%
Colombia 4.33%
En esta grafica se pueden observar los principales competidores de Colombia: Estados Unidos,
China y Mxico como proveedores de este arancel.
Colombia como principal proveedor de pases para el arancel 48.19.40.00.00
43
Colombia es el segundo proveedor de Venezuela con una participacin de 18.43% en el total de

las importaciones, adicionalmente es el segundo mayor proveedor de Ecuador con una
participacin de 22.87%. Para Costa Rica, es el cuarto principal proveedor de este arancel con una
participacin de 4.33%.
2.2.3.
ANLISIS DOFA DEL MERCADO EXTERNO
Ahora que se mostraron los patrones bsicos de anlisis de cada uno de los mercados potenciales
se pueden identificar claramente las oportunidades y riesgos del mercado internacional de los
empaques para regalo, junto con las fortalezas y debilidades del producto, los cuales deben ser
tenidos en cuenta por el exportador como el punto de partida para realizar la planeacin
estratgica de su empresa. Esta planeacin buscar hacer nfasis en la promocin de las
fortalezas y mejoramiento de las debilidades del producto, para poder aprovechar las
oportunidades ofrecidas por el mercado demandante, disminuyendo al mximo los riesgos que
debe enfrentar para que la demanda de estos productos crezca y se mantenga a travs del tiempo.
44
Tabla 15, Anlisis DOFA para el mercado internacional.

DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
La falta de conocimiento del mercado
Los productos para empaque de regalo

informal, hace que se tenga poco control el
tienen gran demanda principalmente en el
la oferta de estos productos y no se pueda
mercado de la comunidad andina los cual
estimar
realmente
una
competencia
permite analizar el potencial de los productos
verdadera.
en varios pases.
La falta de tecnificacin de los pequeos
La cercana de los pases demandantes de

empresarios para poder ofrecer un producto
la comunidad andina y los beneficios
mas estndar y de mejores acabados como
arancelarios que se tienen para estos
es el caso de las bolsas donde su fabricacin
productos, hace que estos penetren este
es 90% manual.
mercado con precios ms competitivos.
La demanda de este tipo de productos es
Ecuador y Venezuela es un mercado con

estacional, es decir, depende de temporadas
demografa y cultura similares a la
en el ao, por tanto su venta no es
colombiana, lo cual resulta ser un mercado
permanente.
muy atractivo para la exportacin de estos
productos.
Son productos de poco peso y mucha
Gracias a que los artculos son elaborados a

superficie que generan costos de transporte
base de material reciclado penetrar
elevados por las dimensiones totales
fuertemente mercados como Estados Unidos
transportadas hasta el importador.
y Japn es una estrategia acertada, debido a
La falta de informacin actualizada de las

la importancia cultural que poseen para la
organizaciones gubernamentales para la
proteccin de la naturaleza.
consecucin y bsqueda de nuevos
Los Bajos costos de produccin de estos

mercados.
artculos, en mano de obra, e insumos entre
otros hacen que los precios sean bien
aceptados en los pases.
Gracias a la cercana de los principales

pases demandantes de estos aranceles, el
producto se puede transportar por va
terrestre teniendo fcil acceso a cualquier
ubicacin exigida por el importador.
FORTALEZAS
AMENAZAS
El mercado es atractivo en mercados
Existen competidores colombianos con

internacionales por sus caractersticas
factores de calidad y precios competitivos
intrnsecas y sus precios.
que estn penetrando estos mercados.
Estos productos son de fcil manipulacin
El fortalecimiento de la produccin
durante el proceso de exportacin ya que por
estadounidense,
Espaola,
China
y
sus
caractersticas
no
necesita
de
Alemana, para suministrar efectivamente
tratamientos
especiales
para
ser
estos
productos
es
una
amenaza
transportados.
permanente para Colombia.
El arancel o gravamen nominal es del 10 %
Los factores econmicos poco estables

para el papel regalo y del 15% para las
como lo es la cada del dlar, hace que se
bolsas en el mercado andino, pero gracias a
reduzca los ingresos de divisas por concepto
los acuerdos de libre comercio, el arancel
de exportaciones.
efectivo para Colombia es 0% en estos
productos (Ver anexo 8)
Se puede acceder fcilmente a los

principales mercados demandantes.
Fcil
negociacin
con
los
clientes
demandantes debido a la similitud en
costumbres y culturas.
2.3.
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
Una vez analizados los mercados destino tanto internacional como localmente, se concluye que:
45
La principal demanda de estos productos a nivel internacional esta dado por parte de los
pases de Venezuela y Ecuador principalmente.
En el mercado local se concluy que las papeleras mueven pocos volmenes de estos
artculos gracias a la encuesta piloto efectuada, adicionalmente estos volmenes son
conseguidos en el mercado informal, dejando como principal objetivo los grandes
almacenes de cadena que como el xito compra grandes volmenes de estos productos.
Existe un posible mercado en el interior que es el mercado informal, para el cual no se
llevan registros que soporten sus ventas.
2.3.1
PATRONES DE SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
Para la seleccin del mercado objetivo se analizarn los siguientes factores:
Principales demandantes de los productos: Para el mercado local, segn las estadsticas
arrojadas por las encuestas, no es viable la venta individual o en bajos volmenes para las
papeleras. Por Otro lado, los volmenes observados en los almacenes de cadena, perfilan
la estrategia como oferente a estos establecimientos. Para el mercado Internacional, se
analiz que los principales volmenes los adquieren Estados Unidos, Japn, Venezuela,
Ecuador, y Costa Rica donde inicialmente como estrategia se tiene que apoyar en el
anlisis de los dems factores para la escogencia de los destinos internacionales.
Fcil penetracin de mercado: En el mercado local, se dificulta la distribucin de productos

en pocas cantidades a los clientes como las papeleras, ya que generan altos costos y
pocos ingresos, lo que apunta una vez ms la escogencia de los almacenes de cadena y la
posible penetracin para el mercado informal. En el mercado Internacional, los pases que
facilitan la penetracin de sus mercado son ecuador y Venezuela, gracias a su cercana
Geogrfica el cual minimiza las tiempos de entrega y reduce los costos de transporte.
Para el mercado local, uno de los principales criterios de seleccin, es la formalidad del
mercado que implica una garanta de pago por parte de los almacenes de cadena, y la fcil
consecucin de los requisitos legales, comerciales y operativos que Solopapel tendra que
adquirir.
Fcil negociacin por caractersticas culturales, idioma, demografa, economa, religin etc.
La negociacin ms eficaz que se puede tener en la actualidad, son con los pases del
habla hispana, lo que reduce el grupo una vez mas a Ecuador y Venezuela, adicionalmente
son pases con afinidades culturales a las Colombianas que permiten tener relaciones mas
cercanas con los clientes. Lo anterior sin contar con los beneficios arancelarios con que
cuentan estos productos para la nacionalizacin en estos pases.
46
Se cuenta con una ventaja para la penetracin del mercado local en los almacenes de
cadena, esto, la negociacin que exigen con empresas legalmente constituidas, dejando a
la competencia informal fuera del mercado.
2.3.2
MERCADO SELECCIONADO
Mercado Local: De acuerdo al anlisis realizado, los principales clientes de Solopapel
sern los almacenes de cadena tales como xito, Carrefour, Carulla, Olmpica, los tres
elefantes, almacenes Ta entre otros. Existe la posibilidad de vender el producto en el
mercado informal.
Mercado Internacional: El anlisis del mercado internacional, sugiere, inicialmente un

acercamiento directo con los pases de Venezuela y Ecuador.
2.4
ESTRATEGIA DE MERCADO
Una vez realizada la investigacin de mercados y seleccionado el mercado objetivo, es necesario

identificar las tres fases principales que la empresa enfrenta durante el desarrollo y venta de sus
productos en un ambiente de globalizacin y alta fuerza competitiva, para de esta forma diferenciar
y especificar cada paso y cada movimiento a seguir en las etapas estratgicas8:
a. Fase de Introduccin: En esta fase hay que educar a los clientes sobre las ventajas que
posee el producto, hay que alentarlos a su ensayo, adicionalmente se debe segmentar el
mercado con ms finura para poder atender mejor las necesidades especficas de los
clientes.
b. Fase Competitiva: En esta fase se debe establecer claramente la diferencia de la marca,
posicionar el producto respecto a la competencia y lograr una participacin significativa en
el mercado.
c.
Fase Retentiva: En esta fase es necesario retener clientes y establecer con ellos
excelentes relaciones comerciales, adicionalmente ir enfocado en mejorar la calidad del
producto.
De esta forma se sabr en que punto del ciclo de vida del producto se encuentra la empresa, con
esto se establecer el objetivo al cual la estrategia de mercado esta orientada, posteriormente se
buscarn los requerimientos exigidos por el mercado especfico ya que esta estrategia tendr
como prioridad su satisfaccin.
Marketing Para Dummies, Alexander Hiam, pag: 43
47
Al implantar una estrategia de mercado en un ambiente nuevo, es necesario considerar que el

pronstico de ventas se realice con una visin poco positiva en todas las consideraciones, es decir,
en la capacidad de la maquinaria, ventas realizadas, gestin comercial, etc. Esto debido a que la
penetracin del mercado debe de tener una curva de aprendizaje que vaya de la mano con una
curva de aprendizaje en la produccin.
Objetivo: Lograr la penetracin en el mercado y el posicionamiento de nuestro producto en

el exterior, en el mercado local de los almacenes de cadena y en el mercado informal.
Requerimientos del mercado objetivo: Para el mercado objetivo local e internacional, los
requerimientos bsicos se dividen en 3 etapas:
A.
Modelos novedosos y diversos acordes con las temporadas, como las navideas, da del
amor y la amistad, da de la madre y ocasiones especiales.
B.
Bajos precios para cualquier unidad seleccionada.
C.
Presentaciones como: bolsas, cilindros con 2 pliegos de 50cmx70cm y finalmente pliegos

por unidad.
Para la penetracin y posicionamiento en el mercado se desarrollar una estrategia general de

mercadotecnia basada en el nfasis de las ventajas competitivas que posee el producto, las cuales
son la fabricacin del mismo a base de material reciclado que apoye la actual tendencia ecolgica,
adems de los bajos precios ofrecidos en comparacin con la competencia.
Para la consecucin de estos objetivos se desarrollaran 2 tipos de estrategias:
la primera para almacenes de cadena, en este caso el productor debe promover con
dinamismo el artculo entre los mayoristas para que estos lo promuevan entre los
detallistas y/o el cliente final. Esta estrategia estar compuesta por tres etapas especificas:
1) iniciando con la etapa exploratoria dentro de la cual se encuentran los resultados
obtenidos de la investigacin de mercados realizada para conocer nuestro
mercado objetivo, los requerimientos de los clientes y una aproximacin de los
volmenes de ventas, con el fin de determinar la participacin en el mercado que
desea la empresa en sus primeros 5 aos productivos, para los que se manejar
una capacidad productiva de 65% en el primer ao, 75% en el segundo ao y
100% a partir del tercer ao, lo cual se traduce en un incremento de la tendencia
en las ventas. Una estimacin de la demanda total esta dada aproximadamente
por los siguientes volmenes dados por el xito:
48
Tabla 16, Estimacin de la demanda para el xito.

Temp. Baja
Temp. Alta
Cilindros
4.000 unid.
60.000 unid.
Bolsas
8.000 unid.
200.000 unid.
Fuente: Datos dados por Maria del Carmen Correa. xito oficinas Medelln
En esta tabla se describe volmenes aproximados en ventas dados por el personal

de papelera del xito, (ver anexo 9). La empresa discrimina principalmente La
temporada alta contemplando el mes de diciembre, con los meses de mayo y
septiembre, correspondientes al da de navidad, de la madre, el da del amor y la
amistad, respectivamente; y la temporada baja que contempla todos los dems
meses del ao en donde no hay celebraciones culturales que incrementen la
demanda del producto:
La anterior tabla discrimina los volmenes de los productos de inters, se resalta
que es una muestra del mercado que se pretende captar entre los dems
almacenes de cadena como Carrefour, Cadenalco, almacenes Ta y los Tres
Elefantes. Estimando las unidades a fabricar con los volmenes de venta dados
por Almacenes xito, las ventas estarn dadas de acuerdo a la curva de
produccin establecida para los 5 aos de proyecto de la siguiente forma:
Tabla 17, Proyecciones de venta y volmenes de produccin mensuales con los volmenes de
xito.
Ao 1
Baja
Ao 2
Ao 3, 4 y 5
Cilindros
Bolsas
Cilindros
Bolsas
Cilindros
Bolsas
50% del
54%
60%
67%%
80%
90%
39%
72%
50%
96%
70%
volumen
Alta
57%
Estos datos le proporcionarn a la empresa una directriz para sus polticas de

produccin y requerimientos para cada uno de sus productos en cada una de las
temporadas productivas, as como los requerimientos de la mano de obra y
maquinaria necesaria. Esta participacin va de la mano con la curva de produccin
definida por la empresa para el trayecto de sus 5 aos de proyecto como se ve en
la tabla de evaluacin financiera discriminada (Ver anexo 10).
2) Adems, como segunda etapa se desarrollar un proceso de comunicacin
informativa con nuestros clientes potenciales con el fin de darles a conocer
nuestros productos y sus ventajas competitivas por medio de mail, cartas de
49
presentacin, mostrarios y propuestas comerciales, que describan nuestra

empresa y nuestro producto en sus tres presentaciones, pliego por unidad, bolsas
y cilindros de dos pliegos de 50 x 70 cm. del mismo motivo; que permitan mostrar a
los clientes la tendencia ecolgica a la que va orientada la empresa (Ver anexo
11).
3) Y por ultimo, la etapa promocional en donde desarrollaran estrategias publicitarias
en las cuales se har nfasis en los bajos precios que ofrece el producto en el
mercado por volmenes de venta negociados.
Una vez identificado Expresin y comunicaciones S.A., con su marca Tarjetas
NICO como lder en el mercado se puede mostrar al cliente la diferencia de precios
(ver anexo 12) determinada de la siguiente forma:
Tabla 18, Lista de precios Tarjetas NICO sin IVA
PRODUCTO
REF. CODIGO BARRAS
UNIDAD
COSTO/04
PRECIO
EMPAQUE
UNIDAD
SUGERIDO
BOLSAS KRAFT Y/O ESMALTADA

BOLSA REGALO PEQUEA
NS
7702101004118
$1.060
$1.750
BOLSA REGALO MEDIANA
OS
7702101006068
$1.300
$2.140
BOLSA REGALO KRAFT
VS
7702101020132
$1.510
$2.470
BOLSA REGALO GRANDE
QS
7702101007065
$1.380
$2.320
BOLSA KRAFT
YS
7702101020330
$2.590
$4.390
ER
7702101004019
25
$560
$970
METALIZADO
MR
7501638300065
25
$600
$980
PAPEL REGALO EN ROLLO
BR
7702101020347
25
$1.180
$1.930
PAPEL PARA REGALO

PAPEL REGALO ESMALTADO
PAPEL REGALO
Fuente: Cotizacin entregada por Nico precios 2004
Es necesario resaltar la diferencia en los precios oscilantes entre un 50% y un

300% sobre los valores de venta de Solo Papel, ventaja estratgica y atractiva que
podra garantizar la consecucin de los clientes.
50
Tabla 19, Listado de precios Solo papel sin IVA

Precios
ao 1
ao 2
Inflacin
ao 3
7,00%
7,00%
Pliego nacional
$ 100
$ 107
$ 114
Pliego ecuador
$ 150
$ 161
$ 172
Pliego Venezuela
$ 160
$ 171
$ 183
Pliego otros
$ 160
$ 171
$ 183
Cilindro Nacional
$ 550
$ 589
$ 630
Bolsa 01 Nacional
$ 270
$ 289
$ 309
Bolsa 01 Ecuador
$ 400
$ 428
$ 458
Bolsa 01 Venezuela
$ 430
$ 460
$ 492
Bolsa 01 Otros
$ 430
$ 460
$ 492
Bolsa 02 Nacional
$ 250
$ 268
$ 286
Bolsa 02 Ecuador
$ 360
$ 385
$ 412
Bolsa 02 Venezuela
$ 380
$ 407
$ 435
Bolsa 02 Otros
$ 380
$ 407
$ 435
La segunda estrategia es para los clientes internacionales del mercado andino, en donde
igualmente la promocin de estos productos ser dinmica y seguir los mismos pasos
para la penetracin y posicionamiento de los productos a nivel local. Los requerimientos
identificados resaltan la preferencia por los pliegos por unidad y no en cilindro, adems de
la preferencia significativa por las bolsas de regalo.
1)
iniciando con la etapa exploratoria dentro de la cual se encuentran los resultados

obtenidos de la investigacin de mercados realizada para conocer nuestro
mercado objetivo y una aproximacin de los volmenes exportados sobre estos
aranceles, con el fin de determinar la participacin en el mercado que desea la
empresa en sus primeros 5 aos productivos, para los que se emplear una
capacidad productiva mencionada anteriormente, cabe resaltar en el anlisis
DOFA, la falta de actualizacin en las bases de datos sobre importadores del
producto, por parte del Ministerio de Comercio Exterior. Las cifras que se muestran
a continuacin son el resultado de la investigacin de mercados para nuestro
mercado seleccionado:
Tabla 20, Ingresos Colombianos por exportacin de pliegos, por pas

PAIS
ESTADO ACTUAL
Venezuela
Ascendente
$1.037.273
Ecuador
Ascendente
$217.056
Fuente: Bases de Datos Proexport
51
Tabla 21, Ingresos Colombianos por exportacin de bolsas, por pas

Venezuela
PAIS
ESTADO ACTUAL
Descendente
Ecuador
Estable

$268.494
$147.475
Fuente: Bases de Datos Proexport
Se resalta que la participacin del mercado internacional esta basada bajo la poltica de satisfacer
principalmente la demanda de Venezuela y ecuador, es decir, la produccin estar orientada a la
satisfaccin del mercado internacional.
La participacin del mercado de acuerdo a la capacidad de produccin y a la curva de aprendizaje
de ambas reas se determinar de la siguiente forma:
Tabla 22, Participacin en ventas anual por producto para Ecuador
Producto
Pliegos sueltos
Bolsas
Ao1
6%
13%
Ao2
8%
17%
Ao3
12%
25%
Para Venezuela:
Tabla 23, Participacin en ventas anual por producto para Venezuela
Producto
Pliegos sueltos
Bolsas
Ao1
2%
11%
Ao2
3%
14%
Ao3
4%
21%
Es prioridad en esta etapa de exploracin definir un listado de los clientes potenciales, los cuales
se pueden adquirir de la siguiente forma:
a. Consulta en la base de datos de la ALADI.
b. Consulta en la base de datos de Zeiky.
c.
Consulta en las bases de datos del consulado Ecuatoriano.

2) Como segunda etapa se desarrollar un proceso de comunicacin informativa con
nuestros clientes potenciales con el fin de darles a conocer nuestros productos y
sus ventajas competitivas por medio de mail, cartas de presentacin, mostrarios y
propuestas comerciales, que describan nuestra empresa y nuestro producto en sus
tres presentaciones, pliego por unidad y bolsas. Se resalta que en la actualidad el
principal medio de comunicacin empleado es el Correo electrnico que es un
requisito casi obligatorio para estas negociaciones. Este punto se desarrollara de
igual forma a la fase de comunicacin para la estrategia de mercado local.
3) Y por ultimo, la etapa promocional en donde desarrollaran estrategias publicitarias
en las cuales se har nfasis en los bajos precios que ofrece el producto en el
mercado por volmenes de venta negociados. Justificando la comodidad en los
52
precios y la buena calidad del producto ser necesario determinar la aceptacin

del producto para los clientes en el mercado objetivo internacional.
2.5
PRUEBA DE VENTA EN EL MERCADO INTERNACIONAL
De acuerdo a la estrategia diseada anteriormente, se proceder al la bsqueda de clientes en las

bases de datos del acuerdo ALADI, va Internet, que importen estos aranceles. Se realizarn
propuestas comerciales que presenten a la empresa y especifiquen los precios de los productos
ofrecidos. Adicionalmente se proceder al envo de muestras con 47 motivos divididos en las
siguientes categoras: TODA OCASION, INFANTIL, BEBE, Y NAVIDEO. Lo anterior enviar por
muestras fsicas.
Por medio del e-mail se anexar la presentacin de la empresa junto con la propuesta comercial
Ver anexo 13. En este correo irn las imgenes de los motivos disponibles introducidos en una
presentacin de Power Point especificando las referencias y las categoras a las que pertenece
cada motivo. (Ver anexo 14)
La prueba se realiz en el pas de ecuador, el cliente contactado fue JONATHAN KENNEDY
Gerente de la empresa VALENTINA IMPORTACIONES S.A..
Previamente enviados los tems mencionados la respuesta sobre los productos fue de aprobacin
mediante una orden de compra (ver anexo 15)
La anterior orden de compra confirma y soporta:
1. La competitividad del producto en sus caractersticas de fabricacin y
motivos, as como sus precios.
2. Los volmenes de exportacin requeridos.
La anterior prueba no quiere decir que el producto finalmente fue vendido, simplemente soporta el
gusto del producto ante nuestros clientes ya que el estudio se centra solamente en el plan de
negocios. De igual forma fueron contactados dos distribuidores ms Carlos Santacruz, de
Imporsucre S.A. y la empresa Tarjeal Ltda, con el con el fin de recopilar informacin sobre sus
caractersticas como importadores.
2.6
CAMBIO DE LEGISLACION
Inicialmente la empresa se constituy ante la cmara de comercio de Bogot con el nombre de

Nicols Rincn Garca, persona natural, bajo el rgimen simplificado, en el cual no se registran
libros contables ni se exige facturacin.
53
Lo anterior fue un impedimento para realizar la exportacin debido a que en diciembre del 2003 se
gener la ley 863 del 2003 que modifica el Estatuto Tributario en el articulo 499, el cual relaciona al
rgimen simplificado con los requisitos de exportacin. Esta ley dicta que para que una empresa
pueda exportar debe registrar su facturacin y debe ser usuario aduanero, en este caso el rgimen
simplificado no estara acorde a los requerimientos expuestos por la ley, por tanto, para poder
realizar exportaciones la empresa debera pertenecer a otro rgimen.
2.7
CONSULTA DE BASES DE DATOS
Las principales bases de datos consultadas para este estudio y de las cuales se podran soportar
la adquisicin de clientes son:
www.aladi.com de las cuales se ubica el arancel y en el modulo de Colombia se escoge el destino
a quien y donde exportar posteriormente se da clic en el link en posibles importadores y por
ultimo se selecciona el pas de destino, que en nuestro caso es Ecuador y Venezuela. Se tiene que
especificar el arancel a exportar (Ver anexo 23 lista de algunos importadores).
Algunas empresas ecuatorianas que figuran aqu son:
Tabla: 24 Principales clientes identificados en Ecuador
ICARO
QUITO. Marcelo Reinoso Tel 593-2448626
IMPORSUCRE S.A.
GUAYAQUIL. Carlos A. Santacruz Tel 593-2513526
PACO COMERIAL E INDUSTRIAL
QUITO. Carlos Godoy. Tel. 593-2549277
TARJEAL CIA LTDA
QUITO. Rubn Ayala Rojas Tel 593- 2484150
VALENTINA IMPORTACIONES
QUITO. Jonathan Kennedy Tel 593-2478087
Fuente: Base de datos de la ALADIi
Adicionalmente otra base de datos que se pude consultar es la que provee el Zeiky llamada
INTERDATA, la cual provee por arancel y descripcin del producto, las datos de empresas en todo
el mundo, por tanto para la operacin de esta base de datos igualmente, se tiene que seleccionar
el pas importador. Para el ejercicio se estableci la descripcin aceptada por la base de datos
como: gift wrapping supplies or parking and wrapping paper. Algunas empresas Venezolanas
son:
Tabla 25: Principales clientes identificados en Venezuela
C.A PAPELES RECUBIERTOS
ARAGUA. Minoska de Changir Tel. 58-4633033
C.A PAPELES VENEPAL RECUBERTOS
ARAGUA Pedro Ballenilla. Tel. 58-720714
PAPELES DEL TACHIRA
TACHIRA. German Rodriquez Tel. 58-76 711378
Fuente: Base de datos Interdata de Zeiky
Existen diferentes fuentes para la bsqueda de clientes, un medio con mucho auge en la
actualidad es el Internet, ya que las empresas publican sus requerimientos y ofrecimientos.
54
2.8
PERFIL DEL CLIENTE
Caractersticas de los clientes Ecuatorianos:

Con esta identificacin que se quiere aclarar que los clientes buscados para la ejecucin del
proyecto presentan el siguiente perfil:
1. Son empresas distribuidoras mayoristas, de empaques para regalo, resaltando
con esto que no necesariamente deban de comercializar tan solo con esta lnea
de productos, ya que existen aquellas que dedican su objeto social a comercializar
artculos para ocasiones especiales entre las que tenemos
tarjetas, esquelas,
bolsas de diferentes materiales para empaques, moos o cintas, arreglos cinticos,

y otros artculos diferentes, que es el caso de Valentina Importaciones la cual entre
sus productos tienen la lnea de Kraft. Por otro lado se encuentran las empresas
litogrficas, que dedican su objeto social a la impresin de papel en sus diferentes
tipos como el saimacote, el kraft, el metalizado etc, que surten a papeleras con
productos para oficina, y escolares. De igual forma llegan a almacenes minoristas
de ocasiones especiales como los mencionados anteriormente, que es el caso de
Imporsucre S.A. empresa dedicada a la impresin y el cual es el mayor distribuidor
del sector. Diagrama 5 Perfil del cliente.
Distribuidor o
Mayorista
Minorista
Cliente Final
2. Empresas identificadas como importadoras ante entes gubernamentales, o ante

acuerdos internacionales, es decir, que puedan ser claramente vistas por el
ministerio de comercio exterior, o por acuerdos como la ALADI de donde se
extrajeron los datos de Valentina Importaciones. Esto con el fin de soportar su
experiencia y confiabilidad ante la exportacin.
3. Tres empresas ecuatorianas consultadas, Valentina Importaciones, Imporsucre
S.A. y Tarjeal CIA Ltda., determinan que no realizan pedidos superiores a 5000
unidades mes debido al riesgo por parte del proveedor para diversificar sus
pedidos y asegurar un mejor cumplimiento. Una muestra de esto fueron las 10.000
unidades solicitadas por Valentina Importaciones en su orden de compra para una
duracin de 2 meses.
4. La principal cualidad identificada en cada uno de los distribuidores contactados,
fue el inters en los precios antes de los motivos mostrados, este aspecto refuerza
nuestra estrategia definida inicialmente. El ejemplo concreto lo dio Jonathan
55
Kennedy, gerente de Valentina Importaciones y Carlos Santacruz de Imporsucre

S.A
2.9
ESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA
En este estudio se tomar la informacin recolectada sobre los volmenes demandados

localmente e internacionalmente. La principal restriccin presentada en este estudio fue la
definicin de los volmenes reales de demanda por parte de los almacenes de cadena y de igual
modo por los distribuidores internacionales.
Por consiguiente, para determinar la demanda internacional, se utiliz el total de exportaciones
realizadas por el arancel 4811909000 (pliegos de papel regalo kraft), hacia Ecuador y el mismo
ejercicio se de ejecut con el pas de Venezuela.
Para el caso de los almacenes de cadena, Almacenes xito, fue el nico en brindar un estimativo
sobre los volmenes de venta, especificados en 2 temporadas: alta para la ocasin de navidad y
baja para los dems meses del ao. Sobre este dato se realizar el estimativo de demanda real.
Se resalta que la principal restriccin fue la adquisicin de la informacin sobre la demanda con los
almacenes de cadena y los distribuidores internacionales en datos precisos y concretos.
La anterior tabla resume la demanda local:
Tabla 16, Estimacin de la demanda para el xito.
Producto
Temp. Baja
Temp. Alta
Cilindros
4.000 unid.
60.000 unid.
Bolsas
8.000 unid.
200.000 unid.
Fuente: Datos dados por Maria del Carmen Correa. xito oficinas Medelln
Estos datos sern la gua para establecer el volumen de ventas a producir tal y como se detalla en
la pagina 48.
Tabla 17, Proyecciones de venta y volmenes de produccin mensuales con los volmenes de
xito.
Ao 1
Baja
Ao 2
Ao 3, 4 y 5
Cilindros
Bolsas
Cilindros
Bolsas
Cilindros
Bolsas
50% del
54%
60%
67%%
80%
90%
39%
72%
50%
96%
70%
volumen
Alta
57%
Estos porcentajes son una participacin sobre la capacidad de la maquina seleccionada.

Para la demanda internacional potencial, el estudio arroj los siguientes datos:
56
Tabla 13, principales destinos de exportacin del arancel 48.11.90.90.00, en dlares, ao 2003
PAIS
ESTADO ACTUAL
Venezuela
Ascendente
$1.037.273
Ecuador
Ascendente
$217.056
Estos datos muestran de forma general la demanda potencial para el arancel 4811909000 (pliegos
de papel regalo Kraft).
Por contacto con distribuidores ecuatorianos y soportado por el ejemplo de la orden de compra
dada por Jonathan Kennedy, gerente de Valentina Importaciones S.A., para esta lnea de
productos Kraft, los volmenes solicitados por proveedor no superan las 5.000 unidades
mensuales, este criterio fue confirmado por Carlos Santacruz, de Imporsucre S.A., una de las
razones para esto es la diversificacin del riesgo de incumplimiento. La orden de compra tena la
intencin de suplir a la compaa durante un periodo de 2 meses.
Con los 3 distribuidores contactados, Valentina Importaciones, Imporsucre S.A. y Tarjeal Ltda., una
demanda real aproximadamente podra estar dada por 15.000 unidades mensuales. Esto solo con
3 distribuidores.
Con estos datos se realiz la planeacin estratgica para la determinacin del MRP para la
produccin y el plan de ventas mensual (ver anexo 10 destino ecuador) durante los 5 aos. Por
tanto la participacin de sobre el mercado potencial esta dado por los siguientes porcentajes para
el transcurso de los 5 aos.
Tabla 22, Participacin en ventas anual por producto para Ecuador
Producto
Pliegos sueltos
Bolsas
Ao1
6%
13%
Ao2
8%
17%
Ao3
12%
25%
El mismo ejercicio fue realizado para Venezuela, solo con la demanda potencial, generando los
siguientes porcentajes sobre las importaciones, especificando las unidades de venta y produccin
para los prximos 5 aos (Ver anexo 10 destino Venezuela).
Tabla 23, Participacin en ventas anual por producto para Venezuela
Producto
Pliegos sueltos
Bolsas
Ao1
2%
11%
Ao2
3%
14%
57
Ao3
4%
21%
ANLISIS DE LA EMPRESA
En este capitulo se concentra el estudio administrativo, tcnico y financiero del proyecto donde se
especificar su desarrollo. Lo anterior se iniciar con un plan estratgico enmarcado en un mbito
de produccin, mercadeo, plan de ventas, plan de produccin y polticas sectoriales, que
inicialmente se pretenden ejecutar en la compaa, soportado por recursos humanos, tcnicos y
financieros.
La metodologa utilizada es la Top Down ya que una vez definida la planeacin estratgica, se
determinan los procesos administrativos tales como la generacin de nuevos negocios, mercadeo,
produccin, distribucin, facturacin, cartera y contabilidad, que generarn en un mayor detalle, las
principales actividades administrativas tales como el plan maestro de produccin, el MRP, la
facturacin, entre otras y as mismo su flujo de informacin.
Posteriormente se determinarn los pasos y consideraciones necesarias para la creacin de la
empresa, as mismo, se definirn los pasos y consideraciones requeridas para el proceso de
exportacin que ser plasmado, para mejor entendimiento, en un diagrama de flujo. Una vez en
este punto, se comenzar con el estudio tcnico, el cual dar ms detalle
sobre las
especificaciones de los productos, sus insumos, el proceso de fabricacin y el embalaje. De igual

forma se mencionarn las necesidades de maquinaria y de infraestructura para el proyecto. El
estudi tcnico culminar con el control de calidad que la empresa pretende llevar para asegurar
su aceptacin en el mercado. Por ltimo este capitulo muestra el anlisis financiero que establece
la viabilidad del proyecto.
3.1
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
3.1.1
DESARROLLO DEL PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA
Visin De Mercado y Produccin:

La empresa pretende lograr la captura de mercado internacional principalmente, y en menor
medida la captura del mercado local de acuerdo a la investigacin arrojada, la estrategia de
mercado, apuntar a la adquisicin del target previamente descrito. Esto implica desarrollar una
produccin que mensualmente este soportada con 167.000 pliegos impresos por la maquina (ver
capitulo 3.4.12 Necesidades de Maquinaria), es decir, el ritmo de produccin estar guiado por su
capacidad o tope mximo mencionado anteriormente.
Optando por una curva de produccin y aprendizaje de la compaa, se establecieron las
siguientes polticas de produccin que servirn de directrices para el desarrollo del proyecto.
58
1. Para el primer ao: la produccin a realizar ser del 60% del total de la capacidad, dejando
que la gestin comercial ampli su cobertura y de frutos en la consecucin de clientes.
2. Para el segundo ao, la produccin estar orientada al 75% de la capacidad de la planta y
de esta forma cumplir con la participacin del mercado para el segundo ao.
3. Para los aos 3, 4, 5, se espera que la produccin este por el orden del 100% del total de
la capacidad de produccin.
Lo anterior obedece a que el estudio de la demanda se desenvuelva ptimamente en el mercado
externo y local, adems con la gestin comercial se puedan capturar paulatinamente estos
mercados, adquiriendo la participacin descrita en la estrategia de mercados.
Plan de Produccin:
De acuerdo a nuestra capacidad de produccin y a la demanda estudiada, el orden de importancia
para las lneas ofrecidas por Solopapel, con una capacidad de 167.000 pliegos impresos
mensuales 100% de la capacidad es:
a. 90.000 pliegos sueltos de regalo.
b. 12.000 cilindros fabricados.
c.
55.000 bolsas fabricadas de un cuarto de pliego.
d. 15.000 bolsas fabricadas de medio pliego.

De la anterior clasificacin, especifica ms la visin de produccin para el desarrollo de los
siguientes aos mes por mes y destino. (Ver Anexo 10 Tabla de Evaluacin Financiera
Discriminada)
Como se establece en los requerimientos de materia prima y mano de obra, la cantidad de
operarios necesarios para el desarrollo de este proyecto oscila entre 11 y 12 para los dos primeros
aos y 16 para los 3 siguientes. Cabe resaltar que el 64% de la mano de obra es para la
fabricacin de las bolsas de regalo, el 18% para la fabricacin de cilindros, y el 18% restante para
la produccin del papel en unidades. (ver anexo 10, capitulo 3.4.9 Descripcin del diagrama de
operaciones para el proceso de impresin, capitulo 3.4.10 Tiempo para elaborar 5000 cilindros de
2 pliegos, capitulo 3.4.11 Descripcin del diagrama de operaciones para el armado de bolsas).
Plan de Ventas Anual:
Segn la investigacin de mercados, y los criterios de seleccin para las temporadas de mayor
demanda de estos artculos, se distribuyo por ponderacin, la produccin ofrecida para estas
pocas de la siguiente manera:
a. 40% de la produccin, se vender en la temporada de navidad.
59
b. 20% de la produccin se vender el da de la madre.

c.
20% de la produccin se vender el da del amor y la amistad.
d. 20% restante de la produccin se vender el resto del ao, dejando un 2.22% mensual.
Lo anterior soportado con las principales fechas arrojadas por la investigacin de mercados.
Polticas de Ventas Sectoriales:
Por prioridad de demanda se establece, que las principales ventas de la compaa se realicen en
mercado internacional orientadas inicialmente a los pases de Venezuela y Ecuador, en segundo
orden a los almacenes de cadena clientes potenciales, las ventas sern seleccionadas de la
investigacin de mercados.
Las ventas se realizaran con la siguiente prioridad:
Tabla 26, Participacin en produccin para ventas
Niveles de
ventas
Nacional
Ecuador
Pliegos
0%
30%
Cilindros
100%
0%
Bolsa 01
30%
27%
Bolsa 02
30%
27%
60%
10%
0%
0%
38%
5%
38%
5%
Venezuela
Otros
Adicionalmente a las polticas de ventas, se dar una poltica de cartera para nuestros clientes de
60 das acostumbrada para estos artculos por los almacenes de cadena.
3.1.2
PROCESOS ADMINISTRATIVO INICIALES PARA EL DESARROLLO DE LA EMPRESA
A continuacin se listarn los procesos principales, para el funcionamiento de la empresa as como

su principal flujo de informacin.
Proceso de planeacin Estratgica:
Este proceso posibilita a la empresa a que su avance este completamente direccionado en relacin
a su presente y su futuro. Para un ptimo desempeo de la compaa, es necesario contar en el
proceso con los siguientes niveles:
Un pensamiento que conduzca a la perspectiva y visin de la empresa.
Un plan a largo plazo que conduzca a la posicin que se quiere alcanzar.
Este plan debe materializarse necesariamente en medios administrativos, tcnicos y financieros.
60
Para Solopapel, dentro de este proceso se considera:

La visin y misin de la compaa a largo plazo: la captura, penetracin y asentamiento del
mercado andino en los pases de Ecuador y Venezuela, adicionalmente la captura del mercado
local formal de almacenes de cadena.
1.
El desarrollo de un presupuesto soportado en los costos de despegue y mantenimiento del

negocio.
2.
Diseo de planes maestros de produccin y planes de requerimientos de materiales.
Proceso de Generacin de Nuevos Negocios:

Una vez identificadas las visiones de la empresa y su pensamiento a largo plazo, paralelo llega la
consecucin de nuevos negocios, diseando las opciones para la penetracin de mercados locales
e internacionales, el planteamiento para las diferentes formas de negocio y su rentabilidad
esperada.
Gracias al estudio de mercado identificado para el mercado internacional, y previamente
establecida la demanda, la generacin de nuevos negocios esta orientado a la penetracin del
mercado de Venezuela y ecuador, adicionalmente, la oportunidad de mercado en los almacenes de
cadena.
Mercadeo:
Identificados previamente los mercados para gestionar, se sigue con la estrategia para el
desarrollo de su penetracin, utilizando herramientas publicitarias, promocionales, y diferentes
canales de venta, de acuerdo al mercado captado.
Un ejemplo claro para la identificacin especifica de clientes en el sector internacional, es la
soportada por los demandantes actuales de estos productos, fcilmente encontrados en los
registros de importacin del Ministerio de Comercio Exterior, y una vez definido, se procede a
establecer una relacin comercial en la cual vienen envueltos elementos comerciales como:
desarrollo de propuestas comerciales, el envi de muestras y dems material publicitario y
promocional.
Para la penetracin del mercado interno formal, previamente estudiada su demanda, es necesario
tener en cuenta los requisitos legales y comerciales exigidos:
a.
Estar legalmente constituido y registrado ante Cmara de Comercio.
b.
Llevar muestras del producto con motivos novedosos.
61
c.
Llevar una propuesta comercial especificando precios y cantidades y descuentos,

adicionando informacin legal sobre la empresa.
Una vez agrupados estos requisitos, en este mercado se entrar a un proceso de evaluacin
generado por cada almacn especfico.
Produccin:
Ya con la demanda oficializada, y los planes estratgicos definidos, se procede a la ejecucin de
los planes de produccin, donde en un nivel mas amplio, se determina la produccin por un plan
maestro, igualmente para un nivel ms tctico se emplearn herramientas como el MRP (la
planeacin de requerimientos de materiales), la administracin de los inventarios, y la distribucin
del producto terminado.
En este caso la produccin estar orientada a satisfacer principalmente la demanda internacional,
teniendo en cuenta las temporadas anuales de mayor venta. Para el mercado local y el mercado
internacional, los principales meses de venta son:
a. Diciembre. Internacional y Nacional.
b. Febrero internacional, Septiembre nacional.
c.
Mayo. Internacional y Nacional.
La estrategia de produccin, estar orientada a una produccin uniforme durante todo el ao,
generando niveles de inventario que soporten la demanda en los principales meses de venta.
Distribucin:
En este proceso se centra la logstica sobre la garanta de entrega del producto, no solo en el
mercado local, si no a nivel internacional como lo es en el caso de Venezuela y ecuador.
Para la distribucin internacional, cabe resaltar que muchos proveedores brindan el paquete
completo, no solo del transporte, sino del tramite aduanero o viceversa, es decir, las entidades
encargadas del los tramites aduaneros brindan tambin, el servicio transporte de la mercanca. En
este medio tambin se pueden buscar los dos servicios por aparte.
La distribucin local, es simplemente el contrato con un vehculo repartidor, que deje la mercanca
en las plataformas asignadas por los clientes.
Facturacin y Cartera:
Una vez efectuado el acuerdo de venta, el proceso de facturacin entrar a ser oficial la entrega y
el cobro del producto. Para esto es necesario tener claramente identificados los volmenes, las
negociaciones acordadas con cada cliente, y el tipo de cliente en especfico.
La poltica de cartera se defini a 60 das para los clientes.
62
Soporte Contable:
Para la empresa, inicialmente este proceso esta definido como un proceso de apoyo, encargado
como su nombre lo indica de llevar la contabilidad de la compaa. Este proceso dar las
herramientas para que los anlisis financieros respectivos se puedan llevar a cabo, y de esto
puedan desprenderse las decisiones de mediano y largo plazo de la empresa.
Diagrama 6, Diagrama de flujo informacin nivel 0
63
DIAGRAMA DE FLUJO DE INFORMACIN NIVEL 0
GERENCIA
Polticas de precios de
acuerdo al pas
MERCADEO
ORDENES DE COMPRA
PRONOSTICO DE VENTAS
CANTIDADES DE
PRODUCTO TERMINADO
DISPONIBLE
NEGOCIACIN ESPECIFICA
ELABORACIN
MPS
ELABORAR
FACTURA
FACTURAS
CLIENTES
CANTIDADES A PRODUCIR EN EL PERIODO

ORDENES DE SALIDA
FACTURAS
BODEGA
COMPROBANTE
DE EGRESO
ELABORAR
MRP
ESTADOS
FINANCIEROS
CONTABILIZAR
FACTURAS
PAGADAS
COBRAR
CANTIDADES DE MATERIA PRIMA

NECESARIAS PARA EL PERIODO
CANTIDADES DE
MATERIA PRIMA
E INSUMOS
DETERMINAR
CANTIDADES A
COMPRAR EN EL
PERIODO
ORDENES DE REQUISICION
PROVEEDOR
ES
FACTURAS DE PROVEEDORES
Pgina 1
64
3.1.3
PRINCIPALES ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS
Se listarn las principales actividades realizadas por la gestin administrativa, segn el flujo de
informacin.
Flujo de Informacin.
Mercadeo:
La gestin de mercado
Encargada de presentar el portafolio de productos para posibles compradores a nivel
nacional e internacional.
Elaborar las propuestas comerciales entregadas en la negociacin con los clientes.
Elaboracin de pronsticos de ventas.
Entregar los pronsticos de ventas a gerencia.
Negociacin de volmenes y precios con los clientes.
Tramitar las rdenes de compra de los clientes.
Entrega de rdenes de compra a produccin.
Procesamiento de las polticas de precios de acuerdo al pas destino de las exportaciones.
MPS:
Diseo del plan maestro de produccin.
Bodega:
Monitoreo de inventario de materia prima, insumos, y producto terminado.
Entrega de reporte sobre los insumos, materias primas y producto terminado en
existencias.
MRP:
Evaluacin de proveedores.
Elaboracin del plan de requerimiento de materiales.
Producir las cantidades establecidas para papel y bolsas de regalo.
Generar reporte de necesidades de materia e insumos para el periodo.
Elaboracin de rdenes de pedido para insumos y materias primas destinadas a los
proveedores.
Facturacin:
Recepcin y procesamiento las ordenes de pedidos de clientes precios y volmenes
negociados.
Elaboracin de Facturas a los clientes.
Entrega de facturas a clientes.
Entrega de facturas a contabilidad.
Contabilidad:
Recepcin del Facturas canceladas.
Gestin de cobro.
Registro de facturas emitidas.
Generacin de estados financieros.
Recepcin y proceso de cuentas por pagar, facturas de proveedores.
Clculo de nomina.
65
Tabla 27, Principales actividades y encargados del desarrollo

Cargos
Actividades
Gerente:
1.
Negociacin de precios y volmenes con
clientes.
2.
Elaboracin de polticas de precios de
acuerdo al pas destino.
3.
Diseo del plan maestro de produccin, y
reporte de unidades a producir en un
periodo.
4.
Diseo del plan de requerimientos de
materiales.
5.
Evaluacin de proveedores.
6.
Elaboracin de pronsticos de ventas
7.
diseo y elaboracin de propuestas
comerciales para clientes
8.
Tramitar las rdenes de compra a los
clientes
9.
Entrega de rdenes de compra a
produccin
10. Encargado de presentar el portafolio de
productos de posibles compradores a nivel
nacional e internacional
Operario de Produccin y Bodega:
1. Monitoreo de inventario para materia prima
e insumos, y de producto terminado.
2. Generacin de reporte sobre insumos,
primas y producto terminado en existencias.
3. Producir las cantidades requeridas de papel
y bolsas de regalo.
4. Generar reporte de necesidades para
materias primas e insumos en un
determinado periodo.
5. Generacin de rdenes de pedido para
proveedores (requisiciones)
Contador y Auxiliar contable:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
66
Recepcin y procesamiento las ordenes

de pedidos de clientes precios y
volmenes negociados
Elaboracin de Facturas a los clientes
Entrega de facturas a clientes
Recepcin de facturas canceladas.
Recepcin de Facturas emitidas.
Gestin de cobro.
Generacin de estados Financieros.
Calculo de nomina.
Recepcin y proceso de cuentas por
pagar, facturas de proveedores.
3.2
PASOS PARA CREACIN DE EMPRESA
Pasos Para La Creacin De Una Empresa Como Persona Natural
Las cmaras de comercio del pas con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo y las
alcaldas, han iniciado el programa de simplificacin de trmites para constituir una nueva
empresa.
Para ello, primero se deben realizar las consultas de uso de suelo, nombre, marca y actividad
econmica. Estas consultas no son obligatorias pero se debe tener esta informacin para el
diligenciamiento de los formularios. Dichas consultas pueden realizarse en la pgina de la cmara
de comercio www.ccb.org.co men CAE
Consulta de uso de suelo.
Las instalaciones deben estar ubicadas en una zona especificada por el POD (Plan de
ordenamiento territorial) para las siguientes categoras de suelo.
Tabla 28, Consulta de suelos
Categora
de Uso Especfico
Condiciones
Uso
INDUSTRIA
1. Manufactura artesanal de productos, generalmente SE REQUIERE

manual o con equipos caseros.
LICENCIA DE
Abastecimiento de materias primas y transporte de CONSTRUCCION

productos terminados mediante vehculos
DCTO 619/2000
Livianos.
Poca generacin de empleo.
Funcionamiento en horarios laborales preferiblemente
diurnos.
No requiere servicios de infraestructura especiales ni
produce ruidos, olores, ni afluentes
INDUSTRIA
2. Manufactura,
productos,
produccin
mediante
transformacin
tcnicas,
equipos
de SE REQUIERE
y LICENCIA DE
laboratorios especializados, que pueden requerir CONSTRUCCION

formas especificas de prestacin de servicios DCTO 619/2000
pblicos e infraestructura de los mismos.
67
Abastecimientos de materias primas y transporte de

productos terminados mediante vehculos medianos o
pesados por lo cual requiere zonas de cargue y
descargue y un sistema vial adecuado.
Generacin de empleo masivo y mano de obra
especializada,
por
lo
cual
requiere
zonas
de
estacionamiento para trabajadores y posibilidades de

acceso por transporte pblico.
Fomenta la aparicin de establecimientos destinados
a usos comerciales complementarios de
la industria, como los "puntos de venta", restaurantes,
establecimientos bancarios, etc.
Fuente: Cmara de Comercio de Bogot
Consulta de nombre
La consulta por el nombre Solopapel en la cmara de comercio arroja los siguientes

resultados.
Tabla 29, Consulta de nombres comerciales
Matrcula/
Razn Social
Organizacin Jurdica
00499669
SOLOPAPELES LTDA
SOCIEDAD LIMITADA
01208064
SOLOPARTES D COCHES E U
00266720
SOLOPIELES
00840103
SOLOPINO MUEBLERIA
00214194
SOLOPINTA LIMITADA
00074094
SOLOPIZZA
00067987
SOLOPIZZA LIMITADA EN LIQUIDACION
SOCIEDAD LIMITADA
00067988
SOLOPIZZA LTDA
SOCIEDAD LIMITADA
Inscripcin
EMPRESAS
UNIPERSONALES
ESTABLECIMIENTO
DE COMERC
ESTABLECIMIENTO
DE COMERC
SOCIEDAD LIMITADA
ESTABLECIMIENTO
DE COMERC
68
00508569
SOLOPLAST
01321409
SOLOPLAST LTDA
ESTABLECIMIENTO
DE COMERC
SOCIEDAD LIMITADA
Tabla 30, recomendaciones para consulta de nombre

Para consultar un nombre es necesario tener en cuenta las siguientes recomendaciones:
De acuerdo con la Ley, la Cmara de Comercio no registra nombres iguales a otros que ya
se encuentren inscritos. En consecuencia no se matricula a una persona natural o jurdica, ni
a un establecimiento de comercio, sucursal o agencia que tenga el mismo nombre de otro ya
inscrito.
La inscripcin por parte de la Cmara de Comercio de un nombre no significa que l no

genere confusin o error en el mercado.
Tener en cuenta que la inscripcin en el registro mercantil de un nombre similar a otro ya

inscrito no impide la posible aplicacin de sanciones por la autoridad competente.
Para evitar posibles sanciones legales, evitar matricular nombres que puedan generar
confusin con otras ya registrados.
Es conveniente que el nombre que se pretende utilizar sea tan distinto como sea posible de
los que ya se encuentren registrados en la Cmara de Comercio de Bogot.
La Cmara de Comercio de Bogot no se encuentra autorizada para reservarle un

determinado nombre. Si entre el tiempo de la consulta del nombre y el momento en el que se
presente para inscripcin el nombre respectivo ya se ha inscrito otro igual, no podr
accederse al registro. La consulta no le garantiza ninguna prioridad al nombre ni ningn
derecho a usarlo. Para evitar este inconveniente realice su matrcula lo antes posible.
No son diferenciadores las expresiones que identifican el tipo societario o que por ley deben
aadirse al nombre (Ltda, S.A, S en C). Por ejemplo, el nombre Carros Especiales S en C se
considera idntico al nombre Carros Especiales Ltda.
Tenga en cuenta que en caso de duda conviene que se acerque a alguna de nuestras
sedes para preguntar expresamente por la posibilidad de inscribir un determinado nombre.9
Fuente: Extrado de la Cmara de Comercio de Bogot
Pagina de la Cmara de Comercio de Bogot: http://comercio.ccb.org.co/ccbinternet/autoconsulta/consulta_matricula.asp
69
Extrado de:
http://comercio.ccb.org.co/ccbinternet/autoconsulta/consulta_matricula.asp
Consulta de marca
No se encuentra Informacin del Expediente SOLOPAPEL
Consulta de actividad econmica
El Cdigo CIIU es la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (revisin 3 de

Naciones Unidas) que tiene como propsito agrupar todas las actividades econmicas
similares por categoras, que para el caso de la Cmara de Comercio de Bogot estn
conformadas por una letra y 6 dgitos numricos, permitiendo que todos los empresarios
puedan clasificarse dentro de actividades muy especficas que facilitan el manejo de
informacin para el anlisis estadstico y econmico empresarial.
Extrado de http://www.ccb.org.co/de/ciiu/ciiu.htm
En el primer filtro se encuentra la ubicacin de la empresa a crear por
D - Industrias manufactureras
En el segundo filtro se encuentra la ubicacin de la empresa a crear por
D22 - Actividades de edicin e impresin y de reproduccin de grabaciones
Por tanto la clasificacin CIIU para la empresa SOLOPAPEL, dada por la Cmara de comercio,
es:
Tabla 31, Descripcin de cdigo CIIU para constitucin de empresa
Cdigo
D222005
Descripcin
Impresin litogrfica de envases, empaques y embalajes
La documentacin requerida para la constitucin de la empresa es:
Fotocopia de la cdula de ciudadana del solicitante
Formulario de Registro NICO Empresarial (Gratuito)
Tramites necesarios
Se debe realizar la inscripcin como persona natural y si se ha destinado un conjunto de bienes
de debe registrar el establecimiento de comercio.
Seguido a la inscripcin se obtiene:
70
Matrcula mercantil como persona natural en la Cmara de Comercio de Bogot.

Matrcula de establecimiento comercial CCB (si se tiene establecimiento comercial).
Asignacin de NIT (Nmero de Identificacin Tributaria) o inscripcin en RUT (Registro NICO
Tributario)
Notificacin de apertura de establecimiento a Planeacin Distrital, quien a su vez notifica a todas
las entidades de vigilancia y control.
3.3
PASOS PARA LA EXPORTACIN
Diagrama 7, Pasos para exportacin
71
DIAGRAMA DE FLUJO
PASOS PARA LA EXPORTACION
DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD
Registro ante
cmara de
comercio
Se debe constituir la empresa legalmente registrndola ante la cmara de

comercio, tanto empresas correspondientes al rgimen comn como el
rgimen simplificado pueden exportar. All se asigna el nmero de
identificacin Tributaria-Nit de la Direccin de Impuestos Nacionales (DIAN).
Este registro debe realizarse en la pgina del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo y enviando el certificado de la Cmara de Comercio va
fax
Con esto se obtiene Registro que otorga derecho a solicitar devolucin de IVA
,para obtener la devolucin del IVA cancelado por concepto de compras,
bienes y materias primas utilizados en la produccin de productos de
exportacin deben realizar los siguientes trmites.
Realizar
registro como
exportador
Solicitar
posicin
arancelaria
del producto
ante la DIAN
La posicin arancelaria varia de acuerdo a cada pas, por lo tanto se debe

pedir a la DIAN que otorgue la posicin arancelaria y en el momento de pasar
la frontera la aduana del pas importador se corroborara la posicin
arancelaria ya que de acuerdo a esta es el gravamen de importacin.
Realizar
registro como
productor
Este procedimiento es necesario cuando el importador exige el certificado de
origen, el exportador debe pedir el formulario gratuito Registro de productores
nacionales, oferta exportable y solicitud de determinacin de origen
Certificado de
origen
Necesita
vistos
buenos?
Realizar
procedimiento
de vistos
buenos
Ciertos productos requieren de aprobacin de entidades reguladoras para la

exportacin, estos dependen del tipo de producto, los entes aprobatorios son
el ICA, MINERCOL LTDA, INVIMA, Ministerio del medio Ambiente, INCODER.
Por su parte, las confecciones y prendas de vestir que se envan a Estados
Unidos, y Puerto Rico deben ir acompaadas de la Visa Textil, expedida por
el Ministerio de Comercio
Factura comercial
Mandatos especiales
Fotocopia del NIT
Certificado de cmara de
comercio
Lista de empaque
Carta de responsabilidad
Formato instrucciones de
embarque con posiciones
arancelarias
Entregar
mercanca y
documentos
a SIA
Realizar
procedimiento de
reintegro de
divisas
Para exportaciones inferiores a $1000 us se puede exportar con tan solo el

formulario Declaracin de exportacin, en caso contrario se debe contratar a
una (SIA) Sociedad de Intermediacin Aduanera.
Toda exportacin genera la obligacin de reintegrar divisas a travs de los

intermediarios cambiarios, se tiene un plazo mximo de 6 meses para realizar
el cambio y este se realiza a una tasa negociada con base en la TRM, esta
transaccin es exenta de retefuente. En caso de que las materias primas sean
importadas se puede abrir una cuenta en dlares para la su compra y el
dinero consignado all no tiene plazo para reintegrarse al pas.
Fuente: Pagina Web de Proexport: www.proexport.gov.co
72
3.3.1
UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA
El nmero de la posicin arancelaria es aquel cdigo que permite identificar con que arancel esta
gravado el producto y dentro de que acuerdos de comercio esta, este nmero tiene un composicin
especifica, los primeros 2 dgitos son de acuerdo al sector, para el caso del papel regalo y bolsas
estos dgitos son 48, donde se agrupa el sector de artes grficas y productos de pulpa de madera.
Para material impreso de editoriales ya se usan los dgitos 49 por ejemplo.
Un nmero arancelario esta constituido por 10 dgitos, los primeros 6 dgitos no cambian para un
grupo de productos en los diferentes pases, pero los ltimos 4 son caractersticos en cada pas.
Por la razn de que el cdigo arancelario es el determinante para el gravamen del producto para la
importacin la DIAN es la nica autorizada a determinar la posicin arancelaria, aun cuando este
sea para productos con fines de exportacin.
3.3.2
ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA
Determinar gustos del consumidor, precios de la competencia y requisitos de calidad. A dems se

deben conocer los requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y
dems factores que incidan en el proceso de venta.
3.3.3
DETERMINAR COSTOS Y NEGOCIACIN.
Tabla 32, Costos de exportacin

COSTOS DE EXPORTACION
Producto:
Posicin arancelaria:
Cantidad:
Peso:
Volumen:
COSTOS DEL PRODUCTO

Fabricacn:
Empaque especial para la exportacin:
Etiqueta especial para la exportacin:
Embalaje:
Costo franco fbrica venta directa (EXW)
$
$
$
$
$
___________
___________
___________
___________
___________ $ ___________
COSTOS DE COMERCIALIZACION
Promocin en el exterior
Comisin representante en el pas exportador
Comisin representante en el pas importador
$
$
$
___________
___________
___________
73
Costo franco fabricacin intermediario (EXW)
___________ $ ___________
COSTO DE TRANSPORTE Y SEGUROS

INTERNOS
Fletes fbrica-puerto de despacho
$
Seguros de transporte (fabrica-puerto de despacho) $
Costo franco terminal
$
___________
___________
___________ $ ___________
COSTOS VARIOS
Comisin agente de aduana despachador
Costos documentos de exportacin
Costo certificado de origen
$
$
$
___________
___________
___________
COSTOS PORTUARIOS
Manejo de carga
Utilizacin de instalaciones portuarias
Almacenaje
Pesaje o cubicaje de carga
Vigilancia portuaria
Cargue y estiba
Otros
$
$
$
$
$
$
$
___________
___________
___________
___________
___________
___________
___________
COSTOS FINANCIEROS
Crdito otorgado al comprador
Pliza de seguro de crdito a la exportacin
$
$
___________
___________
OTROS COSTOS DE EXPORTACION

Varios(comisiones, encio de muestras, etc)
Costo FOB puerto de origen
$
$
___________
___________ $ ___________
COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

Costo flete areo o martimo
Costo CFR puerto de destino
$
$
___________
___________
SEGURO DE TRANSPORTE AL EXTERIOR

Contra todo riesgo
TOTAL COSTO CIF PUERTO DESTINO
$
$
___________
___________ $ ___________
Fuente: Ministerio de comercio exterior.
3.3.4
REQUISITOS LEGALES
Registro ante la cmara de comercio
Se debe constituir la empresa legalmente registrndola ante la cmara de comercio, tanto

empresas correspondientes al rgimen comn como el rgimen simplificado pueden exportar. All
se
asigna el nmero de identificacin Tributaria-Nit de la Direccin de Impuestos Nacionales
(DIAN).
74
Registro que otorga derecho a solicitar devolucin de IVA
Para obtener la devolucin del IVA cancelado por concepto de compras, bienes y materias primas
utilizados en la produccin de productos de exportacin deben realizar los siguientes trmites.
Registro nacional de exportadores
Este registro debe realizarse en la pgina del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y
enviando el certificado de la Cmara de Comercio va fax.
Registro como productor
Este procedimiento es necesario cuando el importador exige el certificado de origen, el exportador

debe pedir el formulario gratuito Registro de productores nacionales, oferta exportable y solicitud
de determinacin de origen.
Procedimientos de vistos buenos
Ciertos productos requieren de aprobacin de entidades reguladoras para la exportacin, estos

dependen del tipo de producto, los entes aprobatorios son el ICA, MINERCOL LTDA, INVIMA,
Ministerio del medio Ambiente, INCODER. Por su parte, las confecciones y prendas de vestir que
se envan a Estados Unidos, y Puerto Rico deben ir acompaadas de la Visa Textil, expedida por
el Ministerio de Comercio
Procedimientos Cambiarios
Toda exportacin genera la obligacin de reintegrar divisas a travs de los intermediarios

cambiarios, se tiene un plazo mximo de 6 meses para realizar el cambio y este se realiza a una
tasa negociada con base en la TRM, esta transaccin es exenta de retefuente. En caso de que las
materias primas sean importadas se puede abrir una cuenta en dlares para la su compra y el
dinero consignado all no tiene plazo para reintegrarse al pas.
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN.
Para exportaciones inferiores a $1000 us se puede exportar con tan solo el formulario Declaracin
de exportacin, en caso contrario se debe contratar a una (SIA) Sociedad de Intermediacin
Aduanera.
75
3.4
ESTUDIO TCNICO
3.4.1
ESPECIFICACIONES DE PAPEL REGALO KRAFT POR 100 PLIEGOS
Papel regalo Kraft en bolsa de 100 pliegos

Gramaje: 60 gr/m2
Dimensiones: 50x69cm
Empaque primario: por 100 hojas del mismo motivo empacado en bolsa plstica
transparentes.
Tabla 33, Embalaje y densidad del papel regalo Kraft
Tamao caja
Largo (m)
0,7
Ancho (m)
0,5
No hojas
2200
Altura (m)
0,26
Peso (Kg.)
50
Volumen (m3) 0,1015

3.4.2

Gramaje: 60 gr. /m2
Dimensiones cilindro: 50 cm. X 3.88 cm.
Empaque primario: hoja en papel kraft con logo de la empresa y especificaciones del
producto
Figura 2, dimensiones empaque primario, cilindro dos hojas.

3.88 cm.
50 cm
76
Tabla 34, Embalaje secundario y densidad del cilindro de 2 hojas

Tamao caja
Largo (m)
0,6
Ancho (m)
0,6
No cilindros
220
Altura (m)
0,5
Peso (Kg.)
15
3
Volumen (m ) 0,18
3.4.3

Gramaje: 60 gr/m2
Dimensiones cilindro: 50x3.88 cm
Empaque primario: hoja en papel kraft con logo de la empresa y
Especificaciones del producto.
Figura 3, dimensiones empaque primario, cilindro de 5 hojas

3.88 cm.
50 cm.
Tabla 35, Empaque secundario y densidad del cilindro de 5 hojas

Tamao caja
Largo (m)
0,6
Ancho (m)
0,6
No cilindros
220
Altura (m)
0,5
Peso (Kg.)
30
3
Volumen (m ) 0,18
77
3.4.4
ESPECIFICACIONES DE LAS BOLSAS DE REGALO KRAFT

Gramaje: 60 gr/m2
Descripcin de las dimensiones de las bolsas:
Se encuentra en diferentes presentaciones, para efectos del portafolio ofrecido por la
empresa se consideran 3 tamaos, los cuales se pueden obtener con el mnimo
desperdicio de un pliego de 50x70 cm. El gramaje utilizadazo del papel kraft para dar
resistencia a la bolsa es de 60 o 90 gr.
FIGURA 4. Altura, Base Y Profundidad De Una Bolsa
Altura
Profundo
Base
Bolsa realizada con un pliego de 50 cm. X 70 cm.

Base: 22.5 cm.
Profundidad: 6,6 cm.
Altura: 40 cm.
Bolsa realizada con medio pliego (50 cm. X 35 cm.)

Base: 17.5 cm.
Profundidad: 5 cm.
Altura: 25 cm.
Bolsa realizada con un octavo de pliego (25 cm. X 35 cm.)

Base: 10 cm.
Profundidad: 4 cm.
Altura: 15 cm.
3.4.5
INSUMOS REQUERIDO PARA LA IMPRESIN
PAPEL KRAFT: Este papel se compra en gramaje de 60 y 90 gr. dependiendo de la resistencia

que se desee, en el caso de bolsas de ms de 25 cm. x 25 cm. se debe usar papel de 90 gr.
78
TINTAS: La impresin en policroma se basa en la combinacin de 4 colores, amarillo, cian,

magenta y negro. Estos coloras deben ser los denominados process para litografa, ya que hay
diferentes tonalidades de cada color segn la necesidad, en caso de querer una impresin de un
solo fondo se puede comprar el color necesario por ejemplo el verde, o el fucsia.
MANTILLA: es la goma que tiene contacto directo con la hoja, por lo tanto es la que aplica la
pelcula de tinta. Sus dimensiones son de acuerdo al tamao de la plancha, debe ser de 10 cm. de
alto y 5 cm. de lateral ms grande que esta.
PLANCHA: Lamina delgada en donde es impregnada la superficie de tinta. Sobre esta superficie
es quemada la pelcula.
PELCULA: El negativo que contiene el motivo a imprimirse. Esta pelcula es quemada sobre la
superficie de la plancha.
3.4.6
INSUMOS REQUERIDOS PARA LA MANUFACTURA DE BOLSAS
CORDN: su materia principal es el algodn y se encuentra en presentaciones con alma y sin

alma, el alma una fibra en el centro que da robustez al cordn.
La unidad de medida del cordn es el metro y el dimetro interno, para las bolsas fabricadas con
un cuarto de pliego es de 0,5 cm., y para las bolsas fabricadas con medio pliego, el dimetro es 0,8
cm.
PEGANTE: El componente bsico del pegante puede ser en base acuosa, la cual es
biodegradable, y por otro lado en base solvente, la cual provoca genera problemas de
desintegracin y toxicidad en el medio ambiente.
El pegante debe tener condiciones especiales de acuerdo a la capacidad de absorcin de este,
debido a que un papel muy absorbente con un pegante muy liquido genera arrugas al secar
opacando la calidad del producto.
A continuacin se muestra una tabla de los componentes de los pegantes, caractersticas y sus
respectivos usos.
79
Tabla 36, Componentes de los pegantes con base acuosa y sus respectivos usos.10
Dextrinas
y Acetato
de Acetato
de Mezcla
de
Componente
almidn de yuca
polivinilo
polivinilo
acetatos
de
modificado
por polivinilo
y
plastificacin
acrilatos
externa
Usos
Pegado de papel, Pegado de caja Encuadernacin
Etiquetado
de
cartn, papel kraft, de cartn, pegado de papel y cartn. frascos plsticos,
laminado
de de
cartulina,
baldes
y
cartn corrugado, papel y cartones
garrafones
en
sellado de cartn, entre si.
lamina, pegue de
recubrimiento de
cajas con pestaa
paredes con papel
brillante
o
sinttico.
plastificada,
vipack
en
ventanilla de caja
De
cartn
y
etiquetas
sobre
superficies
grasosas
Fuente: Industrias Qumicas Colon Ltda. INQUICOL Ver anexo 21
CARTULINA: Dos Pequeos fragmentos de cartulina 2,5 cm. x 10 cm. En la parte superior de la
bolsa, servirn de soporte para la introduccin de los cordones que se convertirn en las manijas
de la bolsa.
3.4.7
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE IMPRESIN
El papel se compra en bobinas de 70 cm. de ancho por 5.000 m de largo, es decir, 10.000 hojas de
50x70 cm. El impresor es el responsable de convertir el rollo en hojas, este es una operacin que
frecuentemente se contrata con una convertidora. Aqu se monta el rollo en la maquina y cada 100
cm. corta el papel, entregando hojas de 100 cm. x 70 cm. Al impresor, se entrega de esta forma por
ser fcil de manipular. Esta operacin tiene un costo de $ 60.000 por tonelada de papel, es decir
43.000 pliegos, y el desperdicio ocasionado por la manipulacin del rollo es aproximadamente 30
Kg. de papel por el peso del cono y el deterioro de las hojas exteriores de la bobina.
Ya una vez en el taller litogrfico, el siguiente proceso es cortar en una guillotina el papel en hojas
de 50 cm. x70 cm. de acuerdo al tamao diseado para las maquinas de medio pliego, que es el
tamao comercial del papel regalo kraft, durante el corte se va inspeccionando que no hayan hojas
rotas, luego se monta el papel en la maquina impresora, se realiza el setup de esta maquina
colocando la plancha del motivo y el color correspondiente.
La descripcin de la litografa se muestra a continuacin11:
10
Tomado de fichas tcnicas de INQUICOL Ltda., Marzo 15 de 2004. Ver anexo ficha tcnica pegantes INQUICOL Ltda..
80
3.4.7.1
PROCESAMIENTO DE PLACAS
El proceso de impresin involucra la participacin de un portador de imagen, que puede ser una
placa o cilindro, el cual recibe la tinta y transfiere la imagen a una capa de goma. Esta capa
transfiere la tinta al papel. El tipo de portador depende del tipo de Proceso de impresin utilizado. A
su vez, el tipo de portador de imagen determina el tipo de tinta, magnitud de la presin a aplicar,
nmero y velocidad de impresin, y caractersticas de la imagen. Los ms usuales son manuales,
Mecnicos, electroestticos y fotomecnicos.
3.4.7.2
PROCESO DE IMPRESIN
Se usan prensas con alimentacin de hojas o prensas de bobina. El proceso comienza con la
fijacin de las placas a la prensa. En un proceso litogrfico, las placas son dispuestas en un
cilindro rotatorio, en donde la imagen es transferida en un medio conformado por una solucin de
humidificacin con agua y tinta a base de aceite. La imagen es transferida desde una capa o lienzo
a un sustrato. Despus de la impresin, el sustrato es pasado a travs de un sistema de secado,
dependiendo del tipo de tinta utilizada.
Con el fin de realizar
una policroma (reproducir una imagen) con el proceso litogrfico, es
necesario combinar 4 colores, amarillo, azul, rojo y negro, es decir que se debe imprimir los 4
colores en la hoja, cada color se aplica por separado en las mquinas que tienen una sola unidad
de impresin, es decir que solo tienen un juego de rodillos que imprimen, tienen que pasar una
hoja 4 veces por la mquina, en el mercado se encuentra mquinas que tienen 2 unidades de
impresin y cuatro unidades de impresin, en estas ultimas se aplican los 4 colores en una pasada
por la maquina impresora, reduciendo considerablemente el tiempo de impresin.
Figura 5, Unidad de impresin
11
Tomado de: www.conama.cl/portal/1255/ articles-26232_pdf_grafica.pdf
81
3.4.7.3
DIAGRAMA DE BLOQUES PARA EL PROCESO DE PRODUCCIN
Para una maquina heidemberg modelo 1980 con capacidad de impresin para 30.000 pasadas
diarias es decir 165.000 pliegos listos al mes.
Diagrama 8, diagrama de bloques para el proceso de produccin
IN IC IO
R E C E P C I N Y
V E R IF IC A C I N D E
P A P E L s in im p r im ir c o n
d im e n s io n e s d e 1 0 2 c m
x 70cm
m a n tilla
8 k g d e tin ta
CORTE DE PAPEL A
5 1 C M X 7 0 C M (c o n
g u illo tin a }
p la n c h a
D e s g a s te
d e m a n tilla
1 .1 3 %
F IN
E M P A R E JAR C O M O
TANTAS
IM P R E S IO N E S
H A L L A T E N ID O
IM P R E S I N
D e s g a s te
d e m a n tilla
25%
CONTEO Y
CONTROL DE
C A L ID A D
EM PAQUE
P R IM A R IO
R E F IL A
3.4.8
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE MANUFACTURA DE BOLSAS
1. Emparejar el Papel: Dependiendo de la capacidad del operario, una vez pasado el papel
por la maquina impresora, lo recepciona en cantidades no especificas
y lo organiza
acumulndolo en un solo montn dejndolo uniformemente.

2. Refile: al imprimir la hojas, estas quedan con una pestaa sin colorear de 1cm de ancho
que es de donde el papel es cogido por la maquina, el refile es la operacin encargada de
cortar esta pestaa con guillotina y dejar el papel sin la banda descolorida.
3. Contar el papel e inspeccin de calidad: En esta inspeccin de calidad el papel es contado,
y se revisan caractersticas como todos los colores impresos, el corte de las hojas, si las
hojas estn dobladas y/o rotas.
4. Troquelar Bolsas: El papel se troquela dejando la forma del dobles por donde sern
manipuladas para formar las bolsas
5.
Colocar 5 papeles en posicin: Una ves troquelados los papeles, se colocan sobre una
mesa y all se distribuyen en fila.
6.
Se embadurnan las pestaas superiores: Sobre la pestaa 1 se untan de pegante. Esta

pestaa superior ser el dobles interno que se observa en la bolsa donde son incrustados
los cordones de las manijas.
82
7.
Pegar pestaas embadurnadas: previamente embadurnadas las pestaas se proceder a

realizar el dobles para que quede perfectamente pegado.
8.
Embadurnar los laterales: las pestaas 2 de las hojas son dispuestas listas para
embadurnar.
9.
Pegar los laterales: Una vez embadurnados los laterales de las hojas, se dobla
completamente la hoja hasta encontrar el lateral opuesto y una vez all se juntan las
pestaas y la pestaa embadurnada har contacto con la pestaa opuesta de manera que
quede la embadurnada en la parte superior.
10. Realizar los interiores del soporte: Unas ves pegadas los laterales del papel, sobre el
extremo opuesto a las pestaas pegadas nmero 1, se procede a realizar la base de
soporte para la bolsa por medio del dobles dejado por la troqueladota. Estos dobleces
deben de meterse internamente y embadurnarse en la parte superior. La pestaa 3.1 se
embadurna mientras que la pestaa 3.2 se dobla quedando pegado el dobles 3.2 encima
de los dobleces internos, y una vez all, la pestaa embadurnada 3.1 se coloca sobre la
pestaa 3.2 asegurando el soporte y aqu ya queda dispuesta la base de la bolsa.
11. Perforacin en la parte superior de la bolsa (orificios en cada cara): Sobre las pestaas
nmero 1, pegadas, opuestas al soporte realizado, se perforan las pestaas en cada cara
con una perforadotas de dos huecos, quedando en cada pestaa con dos huecos y un total
de 4 huecos.
12. Corte de 20 centmetros de cordn de color para dos caras: Aqu se cortan 2 cordones de
20 centmetros cada uno.
13. Se introducen los cordones en los orificios con las puntas al interior: aqu cada punta del
cordn se introduce internamente sobre los huecos de una pestaa, quedando las puntas
hacia adentro de la bolsa.
14. Se realizan los nudos en cada punta para evitar la salida por los orificios: Una ves
dispuestas la puntas en los orificios, se realiza un nudo en cada punta para evitar que los
extremos se salgan por los orificios. Esto se realiza para las 4 puntas.
15. Se queman las puntas de los excedentes: En cada punta, una vez hecho los nudos,
quedan excedentes. Estos excedentes de las 4 puntas deben de ser cuidadosamente
quemadas, garantizando que los nudos no tengan oportunidad de soltarse. Ver anexo 16
Con esto finaliza el diseo de las bolsas de papel regalo kraft.
Diagrama 9 y 10, diagrama de operaciones y fabricacin de bolsas
83
DIAGRAMA DE OPERACIONES PROCESO DE IMPRESIN

PRE PRENSA
Planchas y
peliculas
CORTE
EMPAQUE PRIMARIO
PLIEGO 100 HOJAS
IMPRESION
Papel
Quemado de 6,6
planchas
16
Recepcin de
papel de
convertidora
102 x 70 cm
Corte de papel
51x70 cm
PREPARACION EMPAQUE
PRIMARIO CILINDRO 2
HOJAS
PREPARACION EMPAQUE
SECUNDARIO PLIEGO 100
HOJAS
EMPAQUE PRIMARIO
CILINDRO 2 HOJAS
EMPAQUE SECUNDARIO
CILINDRO 2 HOJAS
Tintas,
mantilla
135
Impresin de una
tinta
Emparejar
Refilar
50 x 70 cm
Tantas veces
como colores
necesite
90
16
Cartn 160 gr
|
200
Inspeccin
y conteo por
100 hojas
50
Bolsas plsticas
80x 53 cm
4,5
10a
11a
Contar 2
hojas del
mismo 0,57
motivo
Embolsar
Contar 22
paquetes
0,57
Cinta,
Cajas 70 x 50 x
26 cm
6,81
Pegar fondo de
caja
12a
Introducir en caja
22 paquetes y
pegar
Cinta
3,7
10b
11b
Cortar tapas
diam 3,75
cm
Cortar
empaque a
51 x 13 cm
Cortar
muestra 5 x
34 cm
400
12b
Pegante
10.000
13b
Contar 2
Cinta,
hojas del
Cajas 50 x 60 x
mismo
60 cm
motivo
Ensamblar
y pegar 34
cilindro
113,6
Pegar fondo de
caja
14b
Introducir 220
cilindros
Cinta
15
15b
Pegar caja
DIAGRAMA DE OPERACIN ARMADO DE BOLSAS DE PAPEL REGALO KRAFT

PREPARACIN DE CORDON
Cordn de colores rollo de
100 m
CORTES DE REFUERZOS
Cartulinas de 160 gr
205
Cortar cordn
de acuerdo a
tamao de
bolsa
1600
Realizar nudo por

uno de los
extremos
PREPARACIN DE HOJAS
PEGAR REFUERZO
ARMADO DE BOLSA
EMPAQUE SECUNDARIO
PLIEGO DE 50cmX70cm
Cortar refuerzo de
acuerdo a el tamao de
bolsa
1,06
29,9
Corte de Hoja a
tamao deseado
Conteo de mil hojas

y fajillado
Troquelar Hojas
segn tamao
Pegante
533
Pegar refuerzo
1380
Pegar doblez
superior
2799
10
Pegar todos los

dobleses
Pegante,
cordn
46
2851
11
Perforar orificios
12
Colocar cordn en
bolsa y hacer
nudo en extremo
faltante
13
Quemar puntas
de cordn
Encendedor
1100
Bolsa de papel
124
Cintas y cajas
0,015
14
Fajillar por 12
bolsas
Pegar base de
caja
15
Sellar cajas
Cinta
0,42
TIEMPOS NECESARIOS PARA REALIZAR 100 BOLSAS EN SEGUNDOS
TIEMPO TOTAL PARA REALIZAR UNA BOLSA: 1.8 MIN
3.4.9
DESCRIPCIN DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE IMPRESIN
TIEMPOS PARA 10.000 HOJAS Ver especificaciones de tiempos anexo 16.
Quemado De Planchas:
Proceso subcontratado
Tiempo 6 HR
Este proceso se realiza en una empresa externa, se lleva la pelcula y la plancha virgen. En la
quemadora se plasma en la plancha el motivo que va en la pelcula, tambin existe la posibilidad
de obtener el motivo digitalizado y quemar directamente sobre la plancha con tan solo el archivo en
Corel Draw. Estos procesos se realizan en 6 horas, es decir se lleva por la maana y se recoge en
la tarde.
Se debe tener cuidado con la manipulacin de las planchas vrgenes pues son fotosensibles, con
lo cual a la exposicin al sol se velan dejndolas inservibles.
Recepcin de papel de convertidora:
Tiempo estimado: 30 min por 45000 hojas

El papel se compra en rollos, los cuales se tienen que convertir a hojas, el corte de la convertidora
se realiza transversalmente al rollo. Lo cual indica que uno de los lados de la hoja queda con el
tamao establecido de la altura del rollo, el otro lado se puede ajustar de acuerdo a las
necesidades del impresor. Para nuestro tipo de impresin se corta el papel a 102 cm, en la
empresa se reduce en la guillotina a 51 cm, lo cual son 50 cm para la impresin y un cm para la
pestaa.
Corte De Papel 51 cm. X 70 cm.
Tiempo estimado: 16 min.

La guillotina permite colocar papel que tenga una altura de 15 cm, esto en kraft es
aproximadamente 1400 hojas, con lo cual se demora unos 5 minutos en todas las actividades las
cuales son: llevar al fondo el rastrillo, colocar el papel, traer el rastrillo a la distancia necesaria,
realizar el corte, llevar al fondo el rastrillo, cambiar de posicin el papel, traer el rastrillo a la
distancia necesaria, realizar el corte, retirar el papel de la mquina.
El tiempo por corte oscila entre 4 y 5 minutos, para ello se toma como estimado 4.5 minutos por
corte de 1400 hojas, para obtener 10000 hojas de 51 x 70 cm a partir de hojas de 102 x 70 cm se
necesitan 5000 de estas, por lo tanto se necesitan 3,57 cortes con un tiempo de 16 minutos.
86
Impresin De Una Tinta
Tiempo: 2.25 horas

De acuerdo a las caractersticas de la mquina esta puede imprimir un tiraje de 30.000 hojas
diarias, una forma de disminuir el tiempo de setup es imprimir en corridas de 3 motivos, con lo cual
en el da solo se debe cambiar la plancha y no se debe limpiar la tinta de la impresora en todo el
da, as cada da se imprime un color, para la realizacin de una policroma se debe imprimir 4
colores, con lo cual para imprimir 40.000 con sus 4 das se necesitan 4 das. Con base a esto se
toma el tiempo para imprimir 10.000 hojas el cual es de 9 horas.
Emparejar
Tiempo estimado: 1.5 horas

La impresora entrega el papel desordenado, para poder volver a imprimir o para cortar este debe
estar puesto exactamente hoja sobre hoja sin permitir que una hoja este con el borde corrido con
respecto a la anterior, para ello se cogen varias hojas, se les airea y se les ordena con ayuda de
una mesa al golpearlas por el borde para que queden ordenadas y se va colocando contra una
pared. Para emparejar 10.000 hojas se van en promedio unos 90 minutos, pero esto depende de la
calidad del papel, la tinta y la cantidad de tinta que lleve. Si la tinta no seca rpidamente las hojas
se pegan y es ms demorado el hecho de ordenarlas.
Inspeccin Y Conteo
Tiempo: 200 min.

Las actividades necesarias para el conteo son, tomar aproximadamente 100 hojas, levantar uno de
los bordes y dejar caer de manera que se pueda ver si hay hojas daadas, repetir esto por los 3
lados restantes, luego tomar con la mano izquierda la esquina izquierda y con presin ejercida por
el pulgar y el dedo ndice abrir en forma de abanico, luego se cuenta con la mano derecha de 4 en
4 hojas hasta contar 25 grupos de 4 hojas, una vez que se cuentan las 100 hojas se colocan a un
lado, cuando se cuenten otras 100 hojas se colocan encima del paquete anterior pero se coloca
corrido por mas de 1 cm.
Cortar Tapas
PROCESO SUBCONTRATADO
Tiempo: 2 da
87
Este proceso se lleva a cabo en una troqueladora de medio pliego (50x70 cm), el dimetro de las
tapas es de 3,75 cm y se deja una margen de 0,25 cm entre tapas, con estas medidas se disea el
troquel y de una cartulina de 50 cm x 70 cm salen 204 tapas.
El tiempo de troquelado depende de la disponibilidad en la empresa externa, los tiempos cotizados
dan como plazo de entrega mnimo 6 horas y como plazo mximo 3 das. La cantidad mnima es
de 1000 pliegos troquelados.
Embolsar
Tiempo: 50 min
Primero se embolsan y luego se les coloca la cinta, el tiempo para embolsar 10 paquetes es de 5
minutos, por lo tanto para embolsar 10.000 necesitan 50 minutos.
Contar 22 Paquetes
Tiempo: 4,5 min

Para empacar los pliegos en el empaque secundario se deben agrupar 22 paquetes, los cuales
tienen un peso de 50 Kg, esto aunque no es el peso ideal para manipular ergonmicamente, es el
peso y volumen optimo para minimizar los costos de transporte y embalaje, se necesitan 4,5 cajas
para empacar las 10.000.
Pegar Fondo De Caja
Tiempo estimado: 6,81 min

Para empacar 10.000 hojas son necesarias 4,54 cajas, el tiempo para alistar 5 cajas y pegar el
fondo es de 7,5 min. Por lo tanto para alistar y pegar 4,54 cajas es de 6.81 min.
Introducir En Caja Y Pegar Caja

Primero se colocan los 22 paquetes en las cajas alistadas, luego se les arma y va colocando la
cinta en cada una de las cajas.
3.4.10 TIEMPOS PARA ELABORAR 5.000 CILINDROS DE 2 PLIEGOS
Cortar Empaque
Tiempo:0,57 min
88
De una hoja de 50 cm x70 cm se pueden sacar 14 empaques, es decir de 1000 hojas se extraen
14.000 empaques primarios.
Cortar Muestra
Tiempo: 0,57 min

De una hoja de 50x70 cm se pueden sacar 14 muestras, es decir de 1000 hojas se extraen 14.000
muestras.
Contar 2 Hojas Del Mismo Motivo
Tiempo: 400 min

Las hojas se colocan sobre una mesa y luego se cuentan 2 hojas.
Ensamblar Y Pegar Cilindro
Tiempo: 10.000 min

Una vez se tienen las 2 hojas, se les enrolla con el empaque primario, se aplica pegante en el lado
y en las puntas del cilindro donde se pegan las tapas.
Pegar Fondo De Caja
Tiempo: 34 min
Por caja se necesitan 1,5 min para alistarla y pegar el fondo con cinta, son necesarias 22,72 cajas.
Introducir 220 Cilindros
Tiempo estimado : 113.6 min

Una vez se tienen los cilindros se introducen en la caja, esta operacin tiene un tiempo estimado
de 7 minutos, de acuerdo a una simulacin que se realizo con 10 cilindros, donde se contabilizo
que se tardaba 20 segundos el introducirlos en una caja.
Pegar Caja
Tiempo estimado: 15 min

Una vez estn los cilindros en la caja, se pliega la parte superior para cerrarla y se sella con cinta.
3.4.11 DESCRIPCIN DE DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA ARMADO DE BOLSAS
Tiempo para 100 bolsas
89
Pegar Fondo De Caja
Tiempo: 0,015 min

Se alistan las cajas y se les sella la parte inferior, en cada caja caben 700 bolsas.
Corte De Hoja
Tiempo estimado: 1,6 min

Se seleccionan los motivos y las cantidades que se van a troquelar, luego se cortan en la guillotina
al tamao al cual esta diseado el troquel para el tamao de la bolsa.
Conteo De 1000 Hojas Y Fajillado
Tiempo: 29,9 seg.

Con el fin de realizar le transporte hasta la troqueladora se deben contar las hojas, luego se
agrupan en paquetes de 1000 hojas y se les fajilla para que no se deterioren en el proceso.
Troquelar
Operacin subcontratada
Cortar Refuerzo

Esta operacin se realiza en la guillotina, donde se reduce el pliego a rectngulos de 2 x 10 cm.
Cortar Cordn
Tiempo: 205 seg.

Con una reglilla con el tamao se le dan 10 vueltas con el cordn, luego con un bistur se cortan
los pedazos, estos se recogen y se almacenan.
Realizar Nudo Por Uno De Los Extremos
Tiempo: 1600 seg.

Se toma cordn por cordn y se realiza un nudo en uno de los extremos.
Pegar Refuerzo
Tiempo: 533 seg.
90
Se toman 5 hojas y se despliegan de forma que tan solo se vea el pliegue superior, luego se
embadurnan de pegante con un pincel y se pegan los refuerzos, luego se ordenan y se apilan las
hojas..
Pegar Doblez Superior
Tiempo: 1380 seg.

Se toman 5 hojas y se despliegan de forma que tan solo se vea el pliegue superior, luego se
embadurna de pegante y se dobla el doblez, hoja por hoja, de forma que quede el doblez superior
terminado, se apila esa hoja y se realiza el pliegue de la siguiente..
Pegar Dobleces
Tiempo: 2799 seg.

Se debe embadurnar el doblez lateral, luego pegarlo, se embadurna la base y se pega, por ultimo
se apilan.
Perforar Orificios
Tiempo: 46 seg.
Se prepara la perforadora con la distancia requerida, luego se toman 20 bolsas, se perforan y se
apilan
Colocar Cordn En Bolsa Y Hacer Nudo En Extremo Faltante
Tiempo: 2851 seg.

Se toma el cordn y se pasa a travs de los orificios de un lado de la bolsa, luego se toma otro
cordn y se pasa por el otro lado de la bolsa, se realizan los nudos faltantes y se apila la bolsa..
Quemar Puntas De Cordn
Tiempo: 1100 seg.

Se toma la bolsa y se queman los 4 nudos, para finalizar se apilan de forma que queden
intercalados los cordones, es decir que el extremo de la bolsa que tiene el cordn quede invertida
con respecto al extremo de la bolsa anterior que tiene el cordn.
Fajillar Por 12 Bolsas
Tiempo: 124.16 seg.

Se cuentan 12 bolsas, se les pasa una fajilla la cual se pega y se apila.
91
Sellar Cajas
Tiempo estimado: 0,42 min.

Se introducen las docenas de bolsas, y se sellan las cajas. Por caja se toma 3 min,
3.4.12 NECESIDADES DE MAQUINARIA
De acuerdo a la investigacin de mercados realizada, el volumen de produccin estimado,
mensual, es de 167.000 hojas en su mxima capacidad. El principal criterio para la escogencia de
la maquina es que pueda cumplir con las especificaciones para la fabricacin de los 4 productos y
que vaya acorde al estudio realizado, cabe resaltar que en el estudio de procesos diseados
especifican una maquina litogrfica con una unidad de color, o como es conocida en el mercado,
monocolor, y que tenga la capacidad de procesar hojas de, al menos, 50 cm. x 70 cm., y
adicionalmente que se encuentre en optimas condiciones para satisfacer una capacidad de treinta
mil tirajes diarios.
De acuerdo a la cotizacin realizada para la maquina litogrfica en la Internacional de Colombia,
representante de Premier Choix INC (ver anexo 16), se encontr con una modelo de 1979, en
optimas condiciones, capaz de suplir los requerimientos anteriormente mencionados, y a un
mdico precio.
Tala 37, Especificaciones de maquinaria requerida
Descripcin compra maquinaria
Litogrfica Roland, Favorit, 52x72 cm.
Monocolor 1979
Guillotina SCHNEIDER SENATOR, 107cm de
luz, automtica
Precios
$45.000.000
$24.000.000
Fuente: Internacional de Colombia ver anexo 18
Por otro lado, se requiere de una maquina que se encargue de realizar el corte de los pliegos
entregados por la convertidora, entregados con dimensiones de 100cm x 70cm, y reducirlos al
tamao de 50cm x 70cm, tamao del pliego al ser impreso. Por tanto, se requiere de una guillotina
de 107cm, es decir, con dimensiones superiores a las de los pliegos entregados por la convertidora
poder garantizar el corte de los mismos.
3.4.13 DISEO DE PLANTA y REQUERIMIENTOS MNIMOS DE BODEGA
Debido a la demanda estacional del producto, se requiere un espacio de almacenamiento de:
92
Almacenamiento para 3 meses Hojas de papel:
No Hojas 495.000
Vol. de 495.000 = 22 m^3
Altura mx. de almacenamiento = 1,8 m
rea necesaria = 12,22 m^2
Almacenamiento de tintas:
Se dispondr un estante que contenga el nmero de frascos requeridos para cumplir la demanda,
Este estante estar localizado en cerca de la impresora:
rea Necesaria: 1mX2m= 2m^2
Espacio necesario de maquinaria:
Las maquinas requeridas para este proyecto poseen un espacio de:

Impresora: 3,5m x 2,5m = 8,75 m^2
Guillotina: 2,5m x 2M = 5 m^2
rea necesaria: 13,75 m^2
Puestos de fabricacin de bolsas y empaque:
Los puestos se disearon para una capacidad de 6 personas operativas, generando 2 ubicaciones
dentro de la planta con la misma medida:
Puestos de trabajo: 3m x 1m= 3m^2 X 2 ubicaciones:
rea necesaria: 6m^2
Almacenamiento para 3 meses producto terminado:
Se deja un espacio de producto terminado mximo de 2 meses con las mismas dimensiones
especificadas para las hojas de materia prima:
rea necesaria: 12,22 m^2
Servicios de apoyo:
Baos: La bodega requerir mnimo 2 baos, uno para el personal operativo de la planta y otro
localizado en las oficinas del rea administrativa para el uso del personal administrativo.
Bao 1 administrativo: 1,7m x 1,36m= 2,29m^2
Bao 2 Operativo: 1.85m x1.27m= 2,35m^2
93
La planta requerir igualmente un rea de parqueo de carga y descarga interior conde un camin
quepa cmodamente: 6.35m x 4m= 25.4m^2
rea necesaria: 30.04^2
Diseo del rea Administrativa:
Para 3 oficinas en un espacio de 21,43 metros cuadrados se

Se distribuyo de la siguiente forma:
1 oficina interior semiprivada: 1.85m x 2.4m: 4.44m^2.
2 puestos de trabajo adicionales, externos a la oficina interior con dimensiones de: 0.75m x
1.34m= 1 m^2.
rea necesaria: 6.44m^2.
Los requerimientos mnimos totales son: 83.03 m^2
El boceto propuesto para la bodega es de 160m^2 contando espacios libres de transito.
Criterios de ubicacin interna:
Para el desarrollo de este proceso, es necesario que 4 elementos principales se encuentren
cercanos y en secuencia para la buena ejecucin del proceso. Estos son:
1. Papel si imprimir cercano a la impresora y a la guillotina.
2. Guillotina cercana a la impresora y al producto terminado
3. Producto terminado cercano al empaque.
4. Producto terminado y empaque cercano a la zona de cargue y descargue.
Dentro de la planta se opto por un flujo de la siguiente forma:
94
Figura 6, flujo de producto dentro de la bodega
ENTRADA Y
SALIDA
UNION ENTRE
AREAS
ZONA
ADMINISTRATIVA
Lo anterior obedece al boceto propuesto. Ver anexo 19.

3.4.14 CONTROL DE CALIDAD
Se ha seleccionado como mtodo de control de calidad el procedimiento AQL, en la versin MILSTD-105, el cual garantiza la aceptacin de un lote cuando la fraccin de defectos del proceso es
menor o igual que el AQL. Este plan esta diseado para la proteccin del productor y para
mantener un riesgo pequeo.12
Tabla 38, Consideraciones para control de calidad
PRODUCTO
CARACT
UNIDAD
PLIEGO
CILINDRO
BOLSA 01
PLIEGO
CILINDRO
BOLSA 01
CARACTERISTICAS DE GRAVEDAD
A simple vista el Deben ir 2 hojas
Todas
los
registro este O.K
pliegues
deben
estar
bien
pegados.
Deben ir 100 hojas Las tapas del Los extremos de
por bolsa
cilindro no deben los nudos deben
estar despegados estar asegurados.
BOLSA 02
BOLSA 02
Todas
los
pliegues deben
estar
bien
pegados.
Los extremos de
los nudos deben
estar
asegurados.
El tamao de cada La muestra debe Los cordones de Los cordones de
pliego debe ser de estar pegada.
la bolsa deben la bolsa deben
50x70 cm.
medir lo mismo.
medir lo mismo.
La muestra debe
tapar la lnea de
12
JURAN, Manual de Calidad, pag 46.37. 2002
95
Nivel de calidad
Nivel de inspeccin
Tamao de lote
Cdigo de letra para
muestreo
Plan de muestreo
(AQL) Cantidad aceptacin
Cantidad de rechazo
96%
II
10.000
L
margen
de
pegado
correctamente.
96%
II
220
G
96%
II
700
J
96%
II
700
J
200
14
15
32
5
6
80
7
8
80
7
8
El clculo del plan de calidad se realiz con la tabla mster de inspeccin normal (muestreo
simple). (Ver anexo 20)
3.4.15 CRITERIO PARA SELECCIN DE PROVEEDORES
1. Se adquirirn al menos 3 cotizaciones para la seleccin de nuestros insumos, con precios
mdicos que especifique la relacin para los volmenes ofrecidos.
2. Las empresas deben estar registradas ante la cmara de comercio.
3. Sistema de pago definido por la empresa, es decir, plazos de crdito de entre 30, 60 y 90
das.
4. Calidad de sus productos, por ejemplo, mayor duracin, un mejor acabado para nuestros
producto, maleabilidad, etctera. Especficamente para este criterio se requerirn pruebas
o mostrarios.
5. Servicio al cliente, distribucin, en general, valores agregados.
6. Reconocimiento en el sector.
A continuacin se le dar una ponderacin a cada criterio
Tabla 39: Tabla de ponderacin de proveedores.
Criterios
Ponderacin
Calificacin
(de 1 a 10)
Precio
30%
Sistema de
20%
pago
Calidad
25%
Valor agregado
15%
Reconocimiento
10%
96
Esta tabla se desarrollara para cada uno de nuestros posibles proveedores, dentro de los cuales
se seleccionara a aquellos con la mayor calificacin. Por ejemplo:
Tabla 40: Tabla para seleccin directa del vencedor.
Criterios
Ponderacin
Sobres y
Cartonera,
Gama
Troquelados
Troquelara
Color
Clara
Abar
Precio
30%
1.5
2.4
10
Sistema de
20%
10
Calidad
25%
Valor agregado
15%
0.75
10
1.5
0.75
10%
0.3
0.3
0.3
pago
(Tiempo de
Entrega)
Reconocimiento
5.5
Totales
8.2
7.5
En el anterior ejemplo se muestra a Cartonera, Troquelara Abar como nuestro principal

proveedor para el servicio de troquelara. A continuacin se listan los principales proveedores para
nuestros insumos.
Tabla 41: Tabla de consolidado de proveedores
Proveedores
Insumo
Corrugados de Colombia
Papel Kraft
Inforpos
Cordones
Industrias Qumicas Colon Ltda.
Pegante
Offset
Mantilla y Tinta
RM Internacional de Colombia, Representante
Maquinaria, Litogrfica y Guillotina
de Premnier Choix Inc.

Cartonera, Troquelara Abar
Troquel para bolsas
3.4.16 DISTRIBUCIN
Para la demanda en Bogot se subcontrata un camin, el cual realiza 2 rutas semanales, cada ruta
se cotiz en 50.000. Para las exportaciones la SIA es responsable de recoger el producto en la
puerta de la fbrica. Ver anexo 21
97
3.5
ESTUDIO FINANCIERO
3.5.1
VIABILIDAD FINANCIERA
Consideraciones Para La Elaboracin De Plan De Ventas

Tabla 42, Polticas de ventas
Polticas de ventas
De las ventas anuales el 40% se vende en navidad
Diciembre
De las ventas anuales el 20% se vende en el dia de la madre
Mayo
De las ventas anuales el 20% se vende en amor y amistad
Septiembre
De las ventas anuales el 20% se vende en el resto del ao
Mes normal
40%
20%
20%
2,22%
Tabla 43, consolidado de producto por ao

2. Unid ao
PRODUCTO
Unid ao 1
Pliegos Nacionales
Pliegos Ecuador
Unid ao 2
Unid ao 3
Unid ao 4
194361
242951
323935
323935
323935
Pliegos Venezuela
388722
485903
647870
647870
647870
Bolsas 01 Nacionales
118776
148470
197960
197960
197960
Bolsas 01 Ecuador
106899
133623
178164
178164
178164
Bolsas 01 Venezuela
150450
188062
250750
250750
250750
Bolsas 02 Nacionales
32394
40492
53989
53989
53989
Bolsas 02 Ecuador
29154
36443
48590
48590
48590
Bolsas 02 Venezuela
41032
51290
68386
68386
68386
Cilindros nacionales
86383
107978
143971
143971
143971
Pliegos Otros mercado

Bolsas 01 Otros mercados
64787
80984
107978
107978
107978
19796
24745
32993
32993
32993
Tabla 44, polticas de produccin y ventas por ao

Capacidad de
ventas por ao
ao1
60%
ao2
75%
ao3
100%
ao4
100%
ao5
100%
Tabla 45, Porcentaje de produccin anual de acuerdo a nivel de ventas

% de produccin anual de
acuerdo a nivel de ventas
Pliegos
Cilindros
Bolsa 01
Bolsa 02
Nacional
0%
100%
30%
30%
Ecuador
30%
0%
27%
27%
Venezuela
Otros
60%
0%
38%
38%
10%
0%
5%
5%
98
Tabla 46 Precios por producto

Precios
Inflacin
Pliego nacional
Pliego ecuador
Pliego Venezuela
Pliego otros
Cilindro Nacional
Bolsa 01 Nacional
Bolsa 01 Ecuador
Bolsa 01 Venezuela
Bolsa 01 Otros
Bolsa 02 Nacional
Bolsa 02 Ecuador
Bolsa 02 Venezuela
Bolsa 02 Otros
ao 1
160
210
230
210
550
270
400
430
430
250
360
380
380
ao 2
7,00%
171
225
246
225
589
289
428
460
460
268
385
407
407
ao 3
7,00%
183
240
263
240
630
309
458
492
492
286
412
435
435
ao 4
7,00%
196
257
282
257
674
331
490
527
527
306
441
466
466
ao 5
7,00%
210
275
301
275
721
354
524
564
564
328
472
498
498
NECESIDADES DE PRODUCION
Ao 2
Ao 3
Ao 4
1298957
1731943
1731943
Ao 5
1731943
En el anexo 24 se muestra el prorrateo para obtener el precio de venta.

Tabla 47 Necesidades de produccin
No Hojas impresas
Pliego
Cilindro
Bolsa 01
Bolsa 02
Ao 1
1039166
648000
86400
396000
108000
810000
108000
495000
135000
1080000
144000
660000
180000
1080000
144000
660000
180000
1080000
144000
660000
180000
3.5.2. FINANCIACION
Financiacin barata se puede obtener con el apoyo de bancos de segundo piso, los requisitos y
caractersticas de estos crditos se pueden observar en el anexo 25, de acuerdo a esta
informacin el monto puede ser hasta del total de las el valor total de las exportaciones y/o
facturaciones, o importaciones proyectadas durante la vigencia del crdito. El prstamo es a 5
aos donde los 2 primeros son de gracia, los pagos se hacen trimestre vencido al 5.1% t.v..
El estudio financiero se realizara bajo las condiciones de prstamo del 50% de la inversin inicial y
75%.
Para determinar la sensibilidad de las ventas, el estudio financiero encuentra cual es el punto de
equilibrio, se maneja un escenario normal y un escenario con sobre expectativas donde se vende
el doble de unidades proyectadas y se maneja un nivel de endeudamiento del 75%. Para encontrar
el punto de equilibrio se maneja un nivel de endeudamiento del 50%.
99
3.5.3. CRITERIOS DE VIABILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO

Rentabilidad mnima aceptable 30% ya que se calcula de la tasa de oportunidad en el mercado de
15% en inversiones a un ao y se adiciona una tasa de riesgo del 15% para que el inversionista
asuma el riesgo de la inversin en el proyecto
100
ESCENARIO VENTAS NORMALES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 50 %

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS. Tabla 48 Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales
Ventas Nacionales
Ventas Internacionales
Ventas brutas
Devoluciones
Rebajas y descuentos
Ventas netas
AO 1
$ 318.334.720
$ 85.302.936
$ 233.031.784
$ 318.334.720
$ 5.971.206
$ 5.971.206
$ 306.392.309
AO 2
441.989.366
113.205.081
328.784.285
441.989.366
$ 7.924.356
$ 7.924.356
$ 426.140.654
Costos operacionales
Papel
Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
Total costos operacionales
$ 44.741.857 $ 59.842.234 $ 85.374.920 $ 91.351.165 $ 97.745.746

$ 13.301.321 $ 17.790.517 $ 25.381.138 $ 27.157.817 $ 29.058.864
$ 12.060.000 $ 16.130.250 $ 23.012.490 $ 24.623.364 $ 26.347.000
$ 1.487.314
$ 1.989.283
$ 2.838.044
$ 3.036.707
$ 3.249.276
$ 1.260.000
$ 1.685.250
$ 2.404.290
$ 2.572.590
$ 2.752.672
$ 2.078.331
$ 2.779.768
$ 2.974.352
$ 4.243.409
$ 4.540.448
$ 51.958
$ 69.494
$ 74.359
$ 106.085
$ 113.511
$ 1.963.636
$ 2.626.364
$ 3.746.945
$ 4.009.232
$ 4.289.878
$ 648.000
$ 866.700
$ 1.236.492
$ 1.323.046
$ 1.415.660
$ 883.636
$ 1.181.864
$ 1.686.125
$ 1.804.154
$ 1.930.445
$ 2.061.818
$ 2.757.682
$ 3.934.293
$ 4.209.693
$ 4.504.372
$ 61.878.802 $ 73.567.021 $ 110.203.397 $ 117.917.635 $ 126.171.869
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
$ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
$ 5.040.000
$ 6.741.000
$ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 1.731.943
$ 2.316.474
$ 3.304.836
$ 3.536.174
$ 3.783.706
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 8.400.000
$ 8.988.000
$ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 191.464.963 $ 235.579.588 $ 324.191.027 $ 347.971.773 $ 372.329.797
Utilidad bruta
$ 114.927.347 $ 190.561.066 $ 288.756.953 $ 287.657.949 $ 307.794.005
$
$
$
$
AO 3
636.370.696
167.305.116
469.065.580
636.370.696
$ 11.711.358
$ 11.711.358
$ 612.947.980
$
$
$
$
AO 4
660.692.028
179.016.474
481.675.553
660.692.028
$ 12.531.153
$ 12.531.153
$ 635.629.721
$
$
$
$
AO 5
706.940.470
191.547.628
515.392.842
706.940.470
$ 13.408.334
$ 13.408.334
$ 680.123.802
$
$
$
$
Gastos administrativos
Gerente
$ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas
$ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad
$ 8.064.000
$ 8.628.480
$ 9.232.474
$ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua
$ 2.400.000
$ 2.568.000
$ 2.747.760
$ 2.940.103
$ 3.145.910
Telefono
$ 3.600.000
$ 3.852.000
$ 4.121.640
$ 4.410.155
$ 4.718.866
Gastos Sia Ecuador
$ 7.401.429
$ 9.899.411 $ 14.123.159 $ 15.111.780 $ 16.169.605
Gastos Sia Venezuela
$ 16.860.264 $ 22.550.603 $ 32.172.193 $ 34.424.247 $ 36.833.944
Gastos Sia Otros
$ 2.673.102
$ 3.575.273
$ 5.100.723
$ 1.244.312
$ 1.331.414
Distribucion
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
Depreciacion
$ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
Total Gastos adminsitrativos $ 112.960.833 $ 127.271.149 $ 148.143.148 $ 153.329.707 $ 161.808.786
$ 96.960.833
$ 1.966.513 $ 63.289.917 $ 140.613.804 $ 134.328.242 $ 145.985.219
Utilidad operacional
Gastos financieros
Utilidad antes de impuestos
Impuestos
Utilidad neta
$ 18.216.000
-$ 16.249.487
$ 18.216.000
$ 16.446.875
$ 11.140.792
$ 4.676.461
$ 45.073.917 $ 124.166.930 $ 123.187.450 $ 141.308.758
$0
$ 15.775.871
$ 43.458.425
$ 43.115.607
$ 49.458.065
-$ 16.249.487
$ 29.298.046
$ 80.708.504
$ 80.071.842
$ 91.850.693
101
FLUJO DE FONDOS DEL INVERSIONISTA

Flujo de fondos neto
TIR
Tasa de oportunidad
VPN
Ao 0
-$ 94.000.000
44,81%
30%
$ 51.377.123
Ao 1
$0
Ao 2
$ 26.368.242
102
Ao 3
$ 64.000.000
Ao 4
$ 72.064.658
Ao 5
$ 280.000.000
ESCENARIO VENTAS NORMALES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Tabla 49: Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales
Ventas Nacionales
Ventas brutas
Devoluciones
Ventas netas
AO 1
$ 318.334.720
$ 85.302.936
$ 233.031.784
$ 318.334.720
$ 5.971.206
$ 5.971.206
$ 306.392.309
AO 2
441.989.366
113.205.081
328.784.285
441.989.366
$ 7.924.356
$ 7.924.356
$ 426.140.654
Papel
Ton
Tinta
Kg
Cordon m t
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Im presor
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
$ 44.741.857 $ 59.842.234 $ 85.374.920 $ 91.351.165 $ 97.745.746

$ 13.301.321 $ 17.790.517 $ 25.381.138 $ 27.157.817 $ 29.058.864
$ 12.060.000 $ 16.130.250 $ 23.012.490 $ 24.623.364 $ 26.347.000
$ 1.487.314
$ 1.989.283
$ 2.838.044
$ 3.036.707
$ 3.249.276
$ 1.260.000
$ 1.685.250
$ 2.404.290
$ 2.572.590
$ 2.752.672
$ 2.078.331
$ 2.779.768
$ 2.974.352
$ 4.243.409
$ 4.540.448
$ 51.958
$ 69.494
$ 74.359
$ 106.085
$ 113.511
$ 1.963.636
$ 2.626.364
$ 3.746.945
$ 4.009.232
$ 4.289.878
$ 648.000
$ 866.700
$ 1.236.492
$ 1.323.046
$ 1.415.660
$ 883.636
$ 1.181.864
$ 1.686.125
$ 1.804.154
$ 1.930.445
$ 2.061.818
$ 2.757.682
$ 3.934.293
$ 4.209.693
$ 4.504.372
$ 61.878.802 $ 73.567.021 $ 110.203.397 $ 117.917.635 $ 126.171.869
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
$ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
$ 5.040.000
$ 6.741.000
$ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 1.731.943
$ 2.316.474
$ 3.304.836
$ 3.536.174
$ 3.783.706
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 8.400.000
$ 8.988.000
$ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 191.464.963 $ 235.579.588 $ 324.191.027 $ 347.971.773 $ 372.329.797
Utilidad bruta
$ 114.927.347 $ 190.561.066 $ 288.756.953 $ 287.657.949 $ 307.794.005
$
$
$
$
AO 3
636.370.696
167.305.116
469.065.580
636.370.696
$ 11.711.358
$ 11.711.358
$ 612.947.980
$
$
$
$
AO 4
660.692.028
179.016.474
481.675.553
660.692.028
$ 12.531.153
$ 12.531.153
$ 635.629.721
$
$
$
$
AO 5
706.940.470
191.547.628
515.392.842
706.940.470
$ 13.408.334
$ 13.408.334
$ 680.123.802
$
$
$
$
Gerente
$ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas
$ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad
$ 8.064.000
$ 8.628.480
$ 9.232.474
$ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua
$ 2.400.000
$ 2.568.000
$ 2.747.760
$ 2.940.103
$ 3.145.910
Telefono
$ 3.600.000
$ 3.852.000
$ 4.121.640
$ 4.410.155
$ 4.718.866
Gastos Sia Ecuador
$ 7.401.429
$ 9.899.411 $ 14.123.159 $ 15.111.780 $ 16.169.605
$ 16.860.264 $ 22.550.603 $ 32.172.193 $ 34.424.247 $ 36.833.944
Gastos Sia Otros
$ 2.673.102
$ 3.575.273
$ 5.100.723
$ 1.244.312
$ 1.331.414
Distribucion
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
Depreciacion
$ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
$ 96.960.833
$ 1.966.513 $ 63.289.917 $ 140.613.804 $ 134.328.242 $ 145.985.219
Gastos financieros
Impuestos
Utilidad neta
$ 32.586.400
-$ 30.619.887
$ 32.586.400
$ 29.421.632
$ 19.929.639
$ 8.365.669
$ 30.703.517 $ 111.192.173 $ 114.398.603 $ 137.619.550
$0
$ 10.746.231
$ 38.917.260
$ 40.039.511
$ 48.166.842
-$ 30.619.887
$ 19.957.286
$ 72.274.912
$ 74.359.092
$ 89.452.707
103

TIR
Tasa de oportunidad
VPN
Ao 0
-$ 67.000.000
51,93%
30%
$ 58.136.127
Ao 1
$0
Ao 2
$ 17.961.558
104
Ao 3
$ 64.000.000
Ao 4
$ 66.923.183
Ao 5
$ 230.000.000
ESCENARIO VENTAS DOBLES Y NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %

ESTADO DE PERDIDADAS Y GANANCIAS. Tabla 50: Estado de Perdidas y Ganancias
Ventas totales
Ventas Nacionales
Ventas brutas
Devoluciones
Ventas netas
AO 1
636.669.441
170.605.872
466.063.569
636.669.441
$ 11.942.411
$ 11.942.411
$ 612.784.619
$
$
$
$
AO 2
AO 3
AO 4
883.978.731 $ 1.272.741.392 $ 1.321.384.056 $
226.410.161
$ 334.610.233
$ 358.032.949
657.568.570
$ 938.131.160
$ 963.351.107 $
883.978.731 $ 1.272.741.392 $ 1.321.384.056 $
$ 15.848.711
$ 23.422.716
$ 25.062.306
$ 15.848.711
$ 23.422.716
$ 25.062.306
$ 852.281.308 $ 1.225.895.960 $ 1.271.259.443 $
$
$
$
$
AO 5
1.413.880.940
$ 383.095.255
1.030.785.684
1.413.880.940
$ 26.816.668
$ 26.816.668
1.360.247.604
Papel
Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
$ 89.483.714 $ 119.684.468
$ 26.602.642 $ 35.581.034
$ 24.120.000 $ 32.260.500
$ 2.974.629
$ 3.978.566
$ 2.520.000
$ 3.370.500
$ 4.156.663
$ 5.559.537
$ 103.917
$ 138.988
$ 3.927.273
$ 5.252.727
$ 1.296.000
$ 1.733.400
$ 1.767.273
$ 2.363.727
$ 4.123.636
$ 5.515.364
$ 110.006.760 $ 147.134.041
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 13.672.715 $ 14.629.805
$ 10.080.000 $ 13.482.000
$ 3.463.886
$ 4.632.947
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 8.400.000
$ 8.988.000
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 326.902.736 $ 425.923.488
$ 170.749.841
$ 50.762.275
$ 46.024.980
$ 5.676.087
$ 4.808.580
$ 5.948.704
$ 148.718
$ 7.493.891
$ 2.472.984
$ 3.372.251
$ 7.868.585
$ 212.535.123
$ 9.392.335
$ 15.653.892
$ 19.234.320
$ 6.609.671
$ 6.869.400
$ 9.617.160
$ 6.869.400
$ 592.108.197
$ 182.702.330
$ 54.315.635
$ 49.246.729
$ 6.073.413
$ 5.145.181
$ 8.486.818
$ 212.170
$ 8.018.463
$ 2.646.093
$ 3.608.308
$ 8.419.386
$ 227.412.581
$ 10.049.798
$ 16.749.664
$ 20.580.722
$ 7.072.348
$ 7.350.258
$ 10.290.361
$ 7.350.258
$ 635.730.518
$ 195.491.493
$ 58.117.729
$ 52.694.000
$ 6.498.552
$ 5.505.343
$ 9.080.895
$ 227.022
$ 8.579.756
$ 2.831.319
$ 3.860.890
$ 9.008.743
$ 243.331.462
$ 10.753.284
$ 17.922.141
$ 22.021.373
$ 7.567.413
$ 7.864.776
$ 11.010.686
$ 7.864.776
$ 680.231.654
Utilidad bruta
$ 285.881.882 $ 426.357.821
$ 633.787.763
$ 635.528.925
$ 680.015.950
$ 40.252.864
$ 12.000.000
$ 9.392.335
$ 9.232.474
$ 2.747.760
$ 4.121.640
$ 28.246.318
$ 64.344.386
$ 10.201.447
$ 3.000.000
$ 32.000.000
$ 215.539.224
$ 43.070.565
$ 13.200.000
$ 10.049.798
$ 9.878.747
$ 2.940.103
$ 4.410.155
$ 30.223.561
$ 68.848.493
$ 2.488.624
$ 3.000.000
$ 32.000.000
$ 220.110.046
46.085.504
13.200.000
10.753.284
10.570.259
$ 3.145.910
$ 4.718.866
$ 32.339.210
$ 73.667.888
$ 2.662.828
$ 3.000.000
$ 32.000.000
$ 232.143.749
$ 418.248.539
$ 415.418.879
$ 447.872.201
$ 40.480.000
$ 36.548.611
$ 24.757.316
$ 10.392.136
$ 89.506.255 $ 206.581.385
$ 381.699.929
$ 390.661.563
$ 437.480.065
Impuestos
$ 31.327.189
$ 72.303.485
$ 133.594.975
$ 136.731.547
$ 153.118.023
Utilidad neta
$ 58.179.066 $ 134.277.900
$ 248.104.954
$ 253.930.016
$ 284.362.042
Gerente
$ 35.158.410 $ 37.619.499
Gastos Ventas
$ 9.600.000 $ 10.800.000
Aux contable
$ 8.203.629
$ 8.777.883
Contabilidad
$ 8.064.000
$ 8.628.480
Agua
$ 2.400.000
$ 2.568.000
Telefono
$ 3.600.000
$ 3.852.000
Gastos Sia Ecuador
$ 14.802.857 $ 19.798.821
$ 33.720.527 $ 45.101.205
Gastos Sia Otros
$ 5.346.203
$ 7.150.547
Distribucion
$ 3.000.000
$ 3.000.000
Depreciacion
$ 32.000.000 $ 32.000.000
Total Gastos adminsitrativos $ 155.895.627 $ 179.296.436
$ 123.895.627
$ 129.986.255 $ 247.061.385
Gastos financieros
$ 40.480.000
105
$
$
$
$

TIR
Tasa de oportunidad
VPN
Ao 0
-$ 64.000.000
122,58%
30%
$ 332.407.518
Ao 1
Ao 2
Ao 3
$ 0 $ 120.850.110 $ 228.537.015
Ao 4
$ 228.537.015
Ao 5
$ 523.000.000
3.5.4. ESCENARIO PUNTO DE EQUILIBRIO; NIVEL DE ENDEUDAMIENTO AL 70 %

No unidades
Porcentaje de ventas 66% de las esperadas
Pliegos
60.000
Cilindros
9.000
Bolsa 01 36.000
Bolsa 02 10.000
106
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS. Tabla 51. Estado de Perdidas y Ganancias

Ventas totales
Ventas Nacionales
Ventas brutas
Devoluciones
Ventas netas
AO 1
$ 216.180.744
$ 60.827.472
$ 155.353.272
$ 216.180.744
$ 4.257.923
$ 4.257.923
$ 207.664.898
Papel
Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
$ 30.520.873 $ 40.821.667 $ 58.238.912 $ 62.315.636 $ 66.677.731

$ 9.073.560 $ 12.135.887 $ 17.313.865 $ 18.525.836 $ 19.822.644
$ 8.039.880 $ 10.753.340 $ 15.341.431 $ 16.415.331 $ 17.564.404
$ 991.526
$ 1.326.167
$ 1.891.998
$ 2.024.437
$ 2.166.148
$ 839.988
$ 1.123.484
$ 1.602.837
$ 1.715.036
$ 1.835.088
$ 1.417.744
$ 1.896.232
$ 2.028.969
$ 2.894.662
$ 3.097.288
$ 35.444
$ 47.406
$ 50.724
$ 72.367
$ 77.432
$ 1.472.727
$ 1.969.773
$ 2.810.209
$ 3.006.924
$ 3.217.408
$ 432.000
$ 577.800
$ 824.328
$ 882.031
$ 943.773
$ 589.091
$ 787.909
$ 1.124.084
$ 1.202.769
$ 1.286.963
$ 1.374.526
$ 1.838.428
$ 2.622.824
$ 2.806.422
$ 3.002.872
$ 41.252.535 $ 58.853.617 $ 78.716.712 $ 84.226.882 $ 90.122.764
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
$ 13.672.715 $ 14.629.805 $ 15.653.892 $ 16.749.664 $ 17.922.141
$ 3.359.952
$ 4.493.936
$ 6.411.348
$ 6.860.143
$ 7.340.353
$ 1.181.453
$ 1.580.194
$ 2.254.410
$ 2.412.218
$ 2.581.073
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 8.400.000
$ 8.988.000
$ 9.617.160 $ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 6.000.000
$ 6.420.000
$ 6.869.400
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 142.857.643 $ 183.441.527 $ 239.634.837 $ 257.151.033 $ 275.151.605
Utilidad bruta
AO 2
$ 299.613.879
$ 80.426.236
$ 219.187.643
$ 299.613.879
$ 5.629.837
$ 5.629.837
$ 288.354.206
AO 3
431.798.536
119.090.831
312.707.704
431.798.536
$ 8.336.358
$ 8.336.358
$ 415.125.819
$
$
$
$
AO 4
448.541.355
127.427.189
321.114.166
448.541.355
$ 8.919.903
$ 8.919.903
$ 430.701.549
$
$
$
$
AO 5
479.939.250
136.347.093
343.592.157
479.939.250
$ 9.544.296
$ 9.544.296
$ 460.850.657
$
$
$
$
$ 64.807.255 $ 104.912.680 $ 175.490.982 $ 173.550.515 $ 185.699.051
Gerente
$ 35.158.410 $ 37.619.499 $ 40.252.864 $ 43.070.565 $ 46.085.504
Gastos Ventas
$ 9.600.000 $ 10.800.000 $ 12.000.000 $ 13.200.000 $ 13.200.000
Aux contable
$ 8.203.629
$ 8.777.883
$ 9.392.335 $ 10.049.798 $ 10.753.284
Contabilidad
$ 8.064.000
$ 8.628.480
$ 9.232.474
$ 9.878.747 $ 10.570.259
Agua
$ 2.400.000
$ 2.568.000
$ 2.747.760
$ 2.940.103
$ 3.145.910
Telefono
$ 3.600.000
$ 3.852.000
$ 4.121.640
$ 4.410.155
$ 4.718.866
Gastos Sia Ecuador
$ 4.934.263
$ 6.599.576
$ 9.415.395 $ 10.074.473 $ 10.779.686
$ 11.240.135 $ 15.033.681 $ 21.448.051 $ 22.949.415 $ 24.555.874
Gastos Sia Otros
$ 1.782.062
$ 2.383.508
$ 3.400.472
$ 829.531
$ 887.598
Distribucion
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
$ 3.000.000
Depreciacion
$ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000 $ 16.000.000
$ 87.982.500
-$ 39.175.245 -$ 10.349.948 $ 44.479.990 $ 37.147.729 $ 42.002.070
Gastos financieros
Impuestos
Utilidad neta
$ 22.871.200
$ 22.871.200
$ 20.649.965
$ 13.987.883
$ 5.871.557
-$ 62.046.445 -$ 33.221.148
$ 23.830.025
$ 23.159.845
$ 36.130.513
$0
$ 8.340.509
$ 8.105.946
$ 12.645.680
-$ 62.046.445 -$ 33.221.148
$ 15.489.516
$ 15.053.900
$ 23.484.834
$0
107

TIR
Tasa de oportunidad
VPN
Ao 0
-$ 113.000.000
7,20%
30%
$ -69.907.348
Ao 1
Ao 2
$0
Ao 3
$0
Ao 4
$0
$0
Ao 5
$ 160.000.000
Se observa que al aumentar el nivel de endeudamiento la inversin es ms atractiva pues el costo

de capital por parte de los bancos es menor que la TIR producida por el proyecto, pasando de
44.81% de TIR en endeudamiento al 50%, al 51.93% en endeudamiento al 75%. En ambos casos
el proyecto es viable.
Si el mercado solicita el doble de las unidades esperadas, se debe contar con el doble de
maquinaria y una reserva para caja mayor, para ello se maneja un nivel de endeudamiento del
75% y los inversionistas deben aportar 64000.000, con esto se obtiene una TIR del 122%. Con lo
cual el proyecto seria viable.
El momento en que se destruye dinero es al tener una ventas del 66% sobre las esperadas, si se
tiene como valor del dinero la tasa inflacionaria. El punto donde el proyecto deja de ser viable
econmicamente (con una tasa de oportunidad del 30%) es con una ventas del 85% de las ventas
esperadas.
108
CONCLUSIONES DEL PROYECTO
Este capitulo culmina la investigacin y estudio realizados en este plan de negocios. Las
conclusiones expuestas a continuacin son un resumen de los captulos desarrollados
anteriormente.
La actual tendencia exportadora que enfrentan los pases vecinos sumados a la evolucin
en sus negociaciones, es una oportunidad para los consumidores que permite
incrementarles la variabilidad y libertad para la escogencia de productos permitindoles
aumentar as su nivel de vida. Adicionalmente es una oportunidad tambin para las
empresas ya que las lleva a mejorar para poder competir dentro y fuera del pas.
Una de las principales caractersticas para la seleccin del mercado objetivo es poder
soportar la competitividad del producto en el lugar ofrecido no solo con sus caractersticas
intrnsecas sino con todos los costos que soportan la gestin hasta la entrega del producto
al cliente. Un ejemplo es el costo de mano de obra y los servicios pblicos en el pas de
Ecuador comparados a los costos de mano de obra y los servicios pblicos colombianos
donde se evaluaron las diferencias en precios para ambos rubros, siendo mas competitivo
Colombia.
El sector de las artes graficas en el pas no se encuentra totalmente tecnificado
industrialmente. El mercado muestra una tendencia tecnolgica atrasada y desarrollada
por modelos antiguos. Lo anterior no es una restriccin para estar entre los principales
pases slidos en el sector de las artes graficas junto con Mxico y Argentina. Un criterio
determinante es la habilidad y el conocimiento del factor humano que resalta un equipo
profesional y gerencial mas calificado con un costo de mano de obra competitivo
Dentro del anlisis del mercado, se escogieron a Ecuador y Venezuela como mercados
objetivo ya que los paramentos de seleccin como afinidad cultural, demografa y
volmenes de demanda, demostraron la viabilidad y ventajas de exportar y comercializar
estos productos en los pases.
Para la estrategia de mercados se resalta la importancia de definir ventajas competitivas
del producto
que puedan ser comercializadas y servir de gancho para la captura de
mercados. En el estudio se desarrollo principalmente la estrategia de precios mdicos, as

como en la tendencia ecolgica que brindan los productos elaborados a base de material
reciclado.
El sistema de negociacin para las exportaciones, por medio de cartas de crdito, brinda la
oportunidad de generar liquidez para la empresa debido a su pago inmediato, situacin
contraria empleada en el sistema de negociacin local, en donde el poder de decisin es
109
empleado por la parte demandante generando el estudio una poltica de cartera de 60 das
debido a la sobreoferta del mercado disminuyendo la liquidez por no ir acorde con la
estacionalidad de la venta.
Un factor determinante que reduce los precios puestos al cliente, son los acuerdos de libre
comercio realizados entre pases que generan beneficios arancelarios contribuyendo a la
competitividad de los productos en el mercado del pas destino. Tanto en Ecuador como en
Venezuela el arancel efectivo es del 0% en estos productos para ambos pases.
De acuerdo a las exigencias demandadas y a los oferentes del mercado, es necesario
establecer polticas que controlen la calidad de los productos, y de esta forma incrementar
la competitividad no solo con el mercado local sino con el mercado extranjero. En este
estudio se utiliz la metodologa de muestreo por lotes dada por la MIL-STD-105
desarrollado con el plan AQL, nmero de defectos mnimos por lote garantizando mediante
una muestra la conformidad del lote y menos del 5% de defectos.
Para el desarrollo del proyecto fue necesario determinar el comportamiento
caractersticas de la demanda de estos productos, y con esto desprender las polticas de

produccin y ventas que fueran acordes con la estacionalidad y requisitos del mercado.
Claramente fueron identificadas las temporadas como Navidad, el da de la madre, el da
de amor y la amistad entre otros, como picos anuales de demanda del mercado.
Los resultados obtenidos en el anlisis de ventas, demostraron la viabilidad del proyecto,
que concluyeron las herramientas de tasa interna de retorno y el valor presente neto, ya
que se analizaron los costos operativos y administrativos considerados en le flujo de caja,
adems se evidencian las utilidades arrojadas por el estado de resultados.
Este estudio adicionalmente fue diseado con la firme intencin de generar empleo, y
contribuir con el ingreso de divisas mejorando as el nivel de vida, y la liquidez del sector
de las artes graficas.
110
BIBLIOGRAFIA
KOTLER, Philip. Mercadotecnia Capitulo 3 Planeacin Estratgica y Planeacin de
Mercadotecnia, Mxico 1993, 66p.
HIAM, Alexander. Marketing para Dummies Capitulo 3, Estrategia Avanzada: defina su
mensaje, California 1993, 43 p.
CHADE, Richard, AQUILANO, Nicholas, JACOBS, Robert. Administracin de Produccin y
Operaciones, suplemento 6: Mtodos estadisticos de control de calidad, Sistemas de
Planeacin de Requerimiento de Materiales, Octava edicin 2000, 234 p. 631 p.
NIEBEL, Benjamn, FREIVALDS, Andris. Ingeniera Industrial Mtodos Estndares y Diseo del
Trabajo. Capitulo 8: Estudio de Tiempos 10 Edicin 2001, Mxico 316 p.
MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR, Perfil de Cadena Forestal, Pulpa Papel Industria
Grfica y Conexas, Industria Grfica y Conexas, Bogot Colombia 2002.
PERILLA GUTIERREZ, Rogelio. Manual para Importadores y Exportadores Estudio de
Mercados y Costos de Exportacin, cuarta edicin, Bogot 117p.
PROEXPORT, Gua para las exportaciones. Bogot.
CASTRO, Jany. Investigacin Integral de Mercados un enfoque operativo, Bogot 1994.
ANEXO 1
RENOVACION MATRICULA MERCANTIL PAPELES AMERICA
ANEXO 2
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA PAPELES AMERCIA COMO EXPORTADORA.
DATOS BASICOS / COMPANY DATA

NIT / ID:
8300148251
Razn social / Legal PAPELES

Name :
PRIMAVERA
Nombre comercial /
Commercial Name :
Ao de constitucin :
PAPELES AMERICA
LTDA
1,996
PRODUCTOS / PRODUCT
Posicin
Arancelaria /
Hs. Code
4811909000
4819400000
4820300000
Descripcin
/ Product Description *
LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES,
CARTONES, GUATA DE CELULOSA Y
NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA
LOS DEMAS SACOS (BOLSAS), BOLSITAS
Y CUCURUCHOS
Nombre
comercial /
Commercial
Name*
PAPEL
REGALO
BOLSA DE
PAPEL
REGALO
CLASIFICADORES, ENCUADERNACIONES CARPETA
(EXCEPTO LAS CUBIERTAS PARA
ESCOLAR
LIBROS), CARPETAS Y CUBIERTAS PARA
DOCUMENTOS, DE PAPEL O CARTON
Capacidad
de
produccin
50000000
PLIEGOS
1000000
1000000
ANEXO 3
RENOVACION MATRICULA MERCANTIL EXPRECOM EDITORES
ANEXO 4
IDENTIFICACION DE LA EMPRESA EXPRECOM EDITORES COMO EXPORTADORA.
DATOS BASICOS / COMPANY DATA

NIT / ID:
8000679652
Razn social / Legal

Name :
EXPRECOM EDITORES
S.A
Nombre comercial / Commercial

Name :
Ao de constitucin :
NICO
PRODUCTOS / PRODUCT
Posicin
Arancelaria /
Hs. Code
3926400000
4811909000
4819200000
4819400000
4909000000
4911990000
Descripcin
/ Product Description *
ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE
ADORNO, DE PLASTICO
LOS DEMAS DE DEMAS PAPELES,
CARTONES, GUATA DE CELULOSA Y NAPA
DE FIBRAS DE CELULOSA
CAJAS Y CARTONAJES, PLEGABLES, DE
PAPEL O CARTON, SIN CORRUGAR
LOS DEMAS SACOS (BOLSAS), BOLSITAS Y
CUCURUCHOS
TARJETAS POSTALES IMPRESAS O
ILUSTRADAS, TARJETAS IMPRESAS CON
FELICITACIONES O COMUNICACIONES
PERSONALES, INCLUSO CON
ILUSTRACIONES, ADORNOS O APLIC
LOS DEMAS DE DEMAS IMPRESOS,
INCLUIDAS LAS ESTAMPAS, GRABADOS Y
FOTOGRAFIAS
Nombre
Capacidad
comercial /
de
Commercial
produccin
Name*
ANEXO 5
CONSOLIDADO DE LAS ENCUESTAS LOCALES
El estudio arrojo los siguientes resultados:
Encuestas A Papeleras Sobre Consumos De Empaques De Regalo
Empaques De Regalo Ofrecidos En El Establecimiento
Tipo de empaque cantidades Porcentaje
Otros Papeles
9
21,951%
Papel Blanco
21
51,220%
Papel Kraft
11
26,829%
41
100,000%
Base numrica: 28
Base cualitativa: Papeleras en Bogot que ofrecen papel regalo en su mostrador.
Proveedores De Papel Y Bolsas De Regalo
Empresa proveedora
San Victorino
Papeles Amrica
San Andresito
Centro
HOLA COLINA
NICO
Dispapeles
Europapel
Distribuidora suministros
Dustin
Base numrica: 28
cantidades
Porcentaje
13
46,429%
2
7,143%
1
3,571%
5
17,857%
1
3,571%
2
7,143%
1
3,571%
1
3,571%
1
3,571%
1
3,571%
28
100,000%

Volmenes Vendidos Mensualmente En Las Papeleras De Pliegos De Papel
Cantidad vendida
MAS DE 1
MAS DE 10
MAS DE 20
MAS DE 30
MAS DE 40
MAS DE 50
MAS DE 60
MAS DE 70
MAS DE 80
MAS DE 90
Pliegos
Porcentaje
3,571%
3,571%
14,286%
7,143%
14,286%
21,429%
0,000%
2
7,143%
0,000%
8 28,571%
28 100,000%
1
1
4
2
4
6
Base numrica: 28
Volmenes Vendidos Mensualmente En Las Papeleras De Bolsas De Regalo
Cantidad vendida
MAS DE 1
MAS DE 10
MAS DE 20
MAS DE 30
MAS DE 40
MAS DE 50
MAS DE 60
MAS DE 70
MAS DE 80
MAS DE 90
BOLSAS
Porcentaje
1
1
6
4
2
4
1
6
25
4,000%
4,000%
24,000%
16,000%
8,000%
16,000%
0,000%
0,000%
4,000%
24,000%
100,000%
Base numrica: 28
Preferencia Del Cliente Por Pliego O Bolsa De Regalo
Tipo empaque
Pliego
Bolsa
TOTAL
Respuesta Porcentaje
13
46,429%
15
53,571%
28
100,000%
Base numrica: 28
Temporada De Alta Demanda Del Producto
DIA
Navidad
Madre
Febrero
Da del profesor
Amor amistad
TOTAL
26
57,778%
8
17,778%
1
2,222%
1
2,222%
9
20,000%
45 100,000%
Base numrica: 28
Condiciones De Entrega Del Papel Y Bolsas De Regalo

Localizacin
Puesto en papelera
Puesto en distribuidor
TOTAL
Respuesta
10
18
28
Porcentaje
35,714%
64,286%
100,000%
Base numrica: 28
Forma De Exhibicin De Los Pliegos De Papel De Regalo
Exhibicin
Estantera
Rollo
22
78,571%
6
21,429%
28 100,000%
Base numrica: 28
ANEXO 6
Tabla 1, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de ecuador en dlares

Peso Neto
Valor CIF
Ao
Ton
(US$)
2000
403
$729,001.00
2001
$0.00
2002
363
$888,290.00
FUENTE BASE DE DATOS PROEXPORT 2003

Tabla 2, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Venezuela en dlares.
Peso Neto
Valor CIF
Ao
Ton
(US$)
1999
980
$2,093,435
2000
919
$2,081,709
2001
942
$2,475,000
Fuente base de datos Proexport 2003

Tabla 3, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Per en dlares
Peso
Neto
Valor CIF
Ao
Ton
(US$)
2000
979
$2,100,570
2001
$1,766,000
2002
$2,110,000

Tabla 4, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de brasil en dlares
Peso Neto
(Kg)
0
0
No registra
Ao
2000
2001
2002
Valor CIF
(US$)
0
0
10,354,000

Tabla 5, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Estados Unidos en dlares
Ao
2000
2001
2002
Peso Neto
(Kg)
54,289,909.00
47,326,773.00
59,621,116.00
Valor
(US$)
$135,217,235
$119,787,774
$151,773,944
Tabla 6, Importaciones del arancel 48.11.90.90.00 por parte de Japn en dlares
Ao
2000
2001
2002
Peso
Neto
(Kg)
No
registra
No
registra
No
registra
Valor
(US$)
$13,446,000
$12,729,000
$14,157,000
ANEXO 7
Tabla 8, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de ecuador en dlares

Peso Neto
Valor CIF
Ao
Ton
(US$)
2000
96.00
$213,056
2001
$0
2002
236.00
$598,774

Tabla 9, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Venezuela en dlares.
Peso Neto
Valor CIF
Ao
Ton
(US$)
1999
3,134.00
$1,754,238
2000
1,134.00
$2,198,741
2001
$3,711,000
FUENTE BASE DE DATOS PROEXPORT 2003.

Tabla 10, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Costa Rica en dlares.
Ao
1999
2000
2001
Peso Neto
Valor
(Kg)
(US$)
175,583.00
$296,000
626,548.00
$693,000
1,273,581.00 $1,576,172
Tabla 11, Importaciones del arancel 48.19.40.00.00 por parte de Estados Unidos en dlares.
Ao
2000
2001
2002
Peso Neto
Valor CIF
(Kg.)
(US$)
69,923,916.00 $228,678,863
69,314,742.00 $230,406,609
81,397,713.00 $265,707,235
ANEXO 8
ARANCELES NOMINALES Y EFECTIVOS
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN ECUADOR ARANCEL 48.11.90.90.00
Pas exportador: Colombia
Pas importador: ECUADOR
Pais
Exportador
Colombia
Subpartida
Arancel
Nominal
Arancel
Efectivo
4811909000
10
Arancel Comparativo
Pas
exportador
Subpartida
Arancel
Efectivo
Bolivia
4811909000
Chile
4811909000
0(*)
Paraguay
4811909000
Per
4811909000
Uruguay
4811909000
5(*)
Venezuela
4811909000
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN ECUADOR ARANCEL 48.19.40.00.00

Pais
Exportador
Subpartida
Arancel
Nominal
Arancel
Efectivo
Colombia
4819400000
15
Arancel Comparativo
Pas
exportador
Subpartida
Arancel
Efectivo
Bolivia
4819400000
Chile
4819400000
Paraguay
4819400000
Per
4819400000
Venezuela
4819400000
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN VENEZUELA DEL ARANCEL 48.11.90.90.00

Pas importador: VENEZUELA
Pais
Exportador
Colombia
Subpartida
Arancel
Nominal
Arancel
Efectivo
4811909000
10
Arancel Comparativo
Pas
exportador
Subpartida
Arancel
Efectivo
Bolivia
4811909000
Chile
4811909000
Ecuador
4811909000
Mxico
4811909000
2,6(*)
Per
4811909000
ARANCEL NOMINAL Y EFECTIVO EN VENEZUELA DEL ARANCEL 48.19.40.00.00.

Pais
Exportador
Subpartida
Arancel
Nominal
Arancel
Efectivo
Colombia
4819400000
15

Pas
exportador
Subpartida
Arancel
Efectivo
Bolivia
4819400000
Chile
4819400000
Ecuador
4819400000
Mxico
4819400000
3,9
Per
4819400000
ANEXO 9
LISTA DE TELEFONOS Y COMPRADORES DE GRANDES ALMACENES
ALMACEN
XITO Oficinas
xito cll 80
Cafam
Pomona
Olmpica
Colsubsidio
Los 3 elefantes
Ta
Pepe Ganga
Grandes superficies
TELFONO
PERSONA
CONTACTO
6605200 Para establecer la
relacin comercial se
contactarse
directamente con la
central de Medelln al
TEL 3396565 Ext.
5986 persona Marica
del Carmen Correa
6605300
2712601
2712651
4203388
7246100
3384133 3431899 telfono de
central de mercadeo La
propuesta comercial
debe ir a nombre de
Cristina Cabrera Jefe
de compras y una
muestra se es posible
2358634
2634800 Nidia Cristancho
Cargo Compradora
2101866 Alexandra Campos
Departamento de
compras
Cll 73 No 10-83 Torre
C 5 piso precio
muestras 4395488
4395488
2758676
Plan de ventas e inventario (Unidades)

enero
febrero
Mes
1
2
Pliegos
Inventario inicial
0
39614
54000
54000
Produccin del mes
Disponible
54000
93614
Ventas nacionales
0
0
Ventas a ecuador
4316
4316
Ventas a venezuela
8631
8631
Ventas otros
1439
1439
Ventas totales
14386
14386
Inventario final
39614
79229
Mes
Pliegos
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas totales
Inventario final
Mes
Pliegos
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas totales
Inventario final
Mes
Pliegos
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas totales
marzo
3
abril
4
mayo
5
junio
6
julio
7
agosto
8
septiembre
9
octubre
10
noviembre
11
diciembre
79229
54000
133229
0
4316
8631
1439
14386
118843
118843
54000
172843
0
4316
8631
1439
14386
158458
158458
54000
212458
0
38880
77760
12960
129600
82858
82858
54000
136858
0
4316
8631
1439
14386
122472
122472
54000
176472
0
4316
8631
1439
14386
162086
162086
54000
216086
0
4316
8631
1439
14386
201701
201701
54000
255701
0
38880
77760
12960
129600
126101
126101
54000
180101
0
4316
8631
1439
14386
165715
165715
54000
219715
0
4316
8631
1439
14386
205330
205330
54000
259330
0
77760
155520
25920
259200
130
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
130
67500
67630
0
5395
10789
1798
17982
49648
49648
67500
117148
0
5395
10789
1798
17982
99166
99166
67500
166666
0
5395
10789
1798
17982
148684
148684
67500
216184
0
5395
10789
1798
17982
198202
198202
67500
265702
0
48600
97200
16200
162000
103702
103702
67500
171202
0
5395
10789
1798
17982
153220
153220
67500
220720
0
5395
10789
1798
17982
202738
202738
67500
270238
0
5395
10789
1798
17982
252256
252256
67500
319756
0
48600
97200
16200
162000
157756
157756
67500
225256
0
5395
10789
1798
17982
207274
207274
67500
274774
0
5395
10789
1798
17982
256792
256792
67500
324292
0
97200
194400
32400
324000
292
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
292
90000
90292
0
7193
14386
2398
23976
66316
66316
90000
156316
0
7193
14386
2398
23976
132340
132340
90000
222340
0
7193
14386
2398
23976
198364
198364
90000
288364
0
7193
14386
2398
23976
264388
264388
90000
354388
0
64800
129600
21600
216000
138388
138388
90000
228388
0
7193
14386
2398
23976
204412
204412
90000
294412
0
7193
14386
2398
23976
270436
270436
90000
360436
0
7193
14386
2398
23976
336460
336460
90000
426460
0
64800
129600
21600
216000
210460
210460
90000
300460
0
7193
14386
2398
23976
276484
276484
90000
366484
0
7193
14386
2398
23976
342508
342508
90000
432508
0
129600
259200
43200
432000
508
37
38
39
40
41
42
43
44
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47
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90000
90508
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7193
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90000
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7193
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7193
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216000
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7193
14386
2398
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90000
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0
7193
14386
2398
23976
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90000
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0
64800
129600
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216000
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7193
14386
2398
23976
276700
90000
366700
0
7193
14386
2398
23976
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90000
432724
0
129600
259200
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432000
Inventario final
66532
132556
198580
264604
138604
204628
270652
336676
210676
276700
342724
724
Mes
Pliegos
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas totales
Inventario final
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
724
90000
90724
0
7193
14386
2398
23976
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66748
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156748
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7193
14386
2398
23976
132772
132772
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222772
0
7193
14386
2398
23976
198796
198796
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288796
0
7193
14386
2398
23976
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264820
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216000
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138820
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0
7193
14386
2398
23976
204844
204844
90000
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0
7193
14386
2398
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270868
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0
7193
14386
2398
23976
336892
336892
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426892
0
64800
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21600
216000
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210892
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300892
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7193
14386
2398
23976
276916
276916
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366916
0
7193
14386
2398
23976
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342940
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432940
0
129600
259200
43200
432000
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Cilindros
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas Nacionales
Inventario final
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0
7200
7200
1918
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2
5282
7200
12482
1918
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3
10564
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1918
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15846
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23046
1918
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5
21128
7200
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6
11048
7200
18248
1918
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7
16330
7200
23530
1918
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8
21612
7200
28812
1918
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9
26893
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34093
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10
16813
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24013
1918
22095
11
22095
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29295
1918
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12
27377
7200
34577
34560
17
Cilindros
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas Nacionales
Inventario final
13
17
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9017
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14
6620
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13222
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19824
16
19824
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17
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18
13827
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19
20429
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29429
2398
27032
20
27032
9000
36032
2398
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21
33634
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22
21034
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30034
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23
27636
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36636
2398
34239
24
34239
9000
43239
43200
39
Cilindros
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas Nacionales
Inventario final
25
39
12000
12039
3197
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26
8842
12000
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27
17645
12000
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28
26448
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29
35252
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18452
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31
27255
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32
36058
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48058
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33
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12000
48864
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36
45668
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37
68
38
8871
39
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42
18480
43
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44
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45
44890
46
28090
47
36893
48
45696
Cilindros
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes

Disponible
Ventas Nacionales
Inventario final
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12068
3197
8871
12000
20871
3197
17674
12000
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12000
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3197
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12000
47280
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18480
12000
30480
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27284
12000
39284
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12000
48087
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12000
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28800
28090
12000
40090
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36893
12000
48893
3197
45696
12000
57696
57600
96
Cilindros
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas Nacionales
Inventario final
49
96
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12096
3197
8900
50
8900
12000
20900
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17703
51
17703
12000
29703
3197
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52
26506
12000
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53
35309
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54
18509
12000
30509
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55
27312
12000
39312
3197
36116
56
36116
12000
48116
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57
44919
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56919
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58
28119
12000
40119
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36922
59
36922
12000
48922
3197
45725
60
45725
12000
57725
57600
125
Bolsa 01
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
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Inventario final
1
0
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33000
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2374
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24209
2
24209
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2637
2374
3341
440
8791
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3
48418
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2374
3341
440
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4
72626
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96835
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6
50635
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2637
2374
3341
440
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7
74844
33000
107844
2637
2374
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8
99053
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2637
2374
3341
440
8791
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9
123262
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23760
21384
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3960
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10
77062
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2374
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11
101270
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2374
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440
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12
125479
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42768
60192
7920
158400
79
Bolsa 01
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
13
79
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41329
3297
2967
4176
549
10989
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14
30340
41250
71590
3297
2967
4176
549
10989
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15
60601
41250
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16
90862
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3297
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17
121123
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4176
549
10989
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19
93634
41250
134884
3297
2967
4176
549
10989
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20
123895
41250
165145
3297
2967
4176
549
10989
154156
21
154156
41250
195406
29700
26730
37620
4950
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22
96406
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137656
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2967
4176
549
10989
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23
126667
41250
167917
3297
2967
4176
549
10989
156928
24
156928
41250
198178
59400
53460
75240
9900
198000
178
Bolsa 01
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
25
178
55000
55178
26
40526
55000
95526
27
80874
55000
135874
28
121222
55000
176222
29
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55000
216570
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55000
139570
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55000
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55000
223962
36
209310
55000
264310
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
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3956
5568
733
14652
40526
4396
3956
5568
733
14652
80874
4396
3956
5568
733
14652
121222
4396
3956
5568
733
14652
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35640
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132000
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3956
5568
733
14652
124918
4396
3956
5568
733
14652
165266
4396
3956
5568
733
14652
205614
39600
35640
50160
6600
132000
128614
4396
3956
5568
733
14652
168962
4396
3956
5568
733
14652
209310
79200
71280
100320
13200
264000
310
Bolsa 01
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
37
310
55000
55310
4396
3956
5568
733
14652
40658
38
40658
55000
95658
4396
3956
5568
733
14652
81006
39
81006
55000
136006
4396
3956
5568
733
14652
121354
40
121354
55000
176354
4396
3956
5568
733
14652
161702
41
161702
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216702
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35640
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84702
55000
139702
4396
3956
5568
733
14652
125050
43
125050
55000
180050
4396
3956
5568
733
14652
165398
44
165398
55000
220398
4396
3956
5568
733
14652
205746
45
205746
55000
260746
39600
35640
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132000
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46
128746
55000
183746
4396
3956
5568
733
14652
169094
47
169094
55000
224094
4396
3956
5568
733
14652
209442
48
209442
55000
264442
79200
71280
100320
13200
264000
442
Bolsa 01
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
49
442
55000
55442
4396
3956
5568
733
14652
40790
50
40790
55000
95790
4396
3956
5568
733
14652
81138
51
81138
55000
136138
4396
3956
5568
733
14652
121486
52
121486
55000
176486
4396
3956
5568
733
14652
161834
53
161834
55000
216834
39600
35640
50160
6600
132000
84834
54
84834
55000
139834
4396
3956
5568
733
14652
125182
55
125182
55000
180182
4396
3956
5568
733
14652
165530
56
165530
55000
220530
4396
3956
5568
733
14652
205878
57
205878
55000
260878
39600
35640
50160
6600
132000
128878
58
128878
55000
183878
4396
3956
5568
733
14652
169226
59
169226
55000
224226
4396
3956
5568
733
14652
209574
60
209574
55000
264574
79200
71280
100320
13200
264000
574
Bolsa 02
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
1
0
9000
9000
719
647
911
120
2
6602
9000
15602
719
647
911
120
3
13205
9000
22205
719
647
911
120
4
19807
9000
28807
719
647
911
120
5
26410
9000
35410
6480
5832
8208
1080
6
13810
9000
22810
719
647
911
120
7
20412
9000
29412
719
647
911
120
8
27014
9000
36014
719
647
911
120
9
33617
9000
42617
6480
5832
8208
1080
10
21017
9000
30017
719
647
911
120
11
27619
9000
36619
719
647
911
120
12
34222
9000
43222
12960
11664
16416
2160
Ventas Totales
Inventario final
2398
6602
2398
13205
2398
19807
2398
26410
21600
13810
2398
20412
2398
27014
2398
33617
21600
21017
2398
27619
2398
34222
43200
22
Bolsa 02
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
13
22
11250
11272
899
809
1139
150
2997
8275
14
8275
11250
19525
899
809
1139
150
2997
16528
15
16528
11250
27778
899
809
1139
150
2997
24781
16
24781
11250
36031
899
809
1139
150
2997
33034
17
33034
11250
44284
8100
7290
10260
1350
27000
17284
18
17284
11250
28534
899
809
1139
150
2997
25537
19
25537
11250
36787
899
809
1139
150
2997
33790
20
33790
11250
45040
899
809
1139
150
2997
42043
21
42043
11250
53293
8100
7290
10260
1350
27000
26293
22
26293
11250
37543
899
809
1139
150
2997
34546
23
34546
11250
45796
899
809
1139
150
2997
42799
24
42799
11250
54049
16200
14580
20520
2700
54000
49
Bolsa 02
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
25
49
15000
15049
1199
1079
1518
200
3996
11053
26
11053
15000
26053
1199
1079
1518
200
3996
22057
27
22057
15000
37057
1199
1079
1518
200
3996
33061
28
33061
15000
48061
1199
1079
1518
200
3996
44065
29
44065
15000
59065
10800
9720
13680
1800
36000
23065
30
23065
15000
38065
1199
1079
1518
200
3996
34069
31
34069
15000
49069
1199
1079
1518
200
3996
45073
32
45073
15000
60073
1199
1079
1518
200
3996
56077
33
56077
15000
71077
10800
9720
13680
1800
36000
35077
34
35077
15000
50077
1199
1079
1518
200
3996
46081
35
46081
15000
61081
1199
1079
1518
200
3996
57085
36
57085
15000
72085
21600
19440
27360
3600
72000
85
Bolsa 02
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
37
85
15000
15085
1199
1079
1518
200
3996
11089
38
11089
15000
26089
1199
1079
1518
200
3996
22093
39
22093
15000
37093
1199
1079
1518
200
3996
33097
40
33097
15000
48097
1199
1079
1518
200
3996
44101
41
44101
15000
59101
10800
9720
13680
1800
36000
23101
42
23101
15000
38101
1199
1079
1518
200
3996
34105
43
34105
15000
49105
1199
1079
1518
200
3996
45109
44
45109
15000
60109
1199
1079
1518
200
3996
56113
45
56113
15000
71113
10800
9720
13680
1800
36000
35113
46
35113
15000
50113
1199
1079
1518
200
3996
46117
47
46117
15000
61117
1199
1079
1518
200
3996
57121
48
57121
15000
72121
21600
19440
27360
3600
72000
121
Bolsa 02
Mes
Inventario inicial
Produccin del mes
Disponible
Ventas nacionales
Ventas a ecuador
Ventas a venezuela
Ventas otros
Ventas Totales
Inventario final
Precios
Inflacin
Pliego nacional
Pliego ecuador
Pliego Venezuela
Pliego otros
Cilindro Nacional
Bolsa 01 Nacional
Bolsa 01 Ecuador
Bolsa 01 Venezuela
Bolsa 01 Otros
Bolsa 02 Nacional
Bolsa 02 Ecuador
Bolsa 02 Venezuela
Bolsa 02 Otros
49
121
15000
15121
1199
1079
1518
200
3996
11125
ao 1
50
11125
15000
26125
1199
1079
1518
200
3996
22129
ao 2
100
150
160
160
550
270
400
430
430
250
360
380
380
51
22129
15000
37129
1199
1079
1518
200
3996
33133
ao 3
52
33133
15000
48133
1199
1079
1518
200
3996
44137
ao 4
53
44137
15000
59137
10800
9720
13680
1800
36000
23137
54
23137
15000
38137
1199
1079
1518
200
3996
34141
55
34141
15000
49141
1199
1079
1518
200
3996
45145
56
45145
15000
60145
1199
1079
1518
200
3996
56149
57
56149
15000
71149
10800
9720
13680
1800
36000
35149
58
35149
15000
50149
1199
1079
1518
200
3996
46153
59
46153
15000
61153
1199
1079
1518
200
3996
57157
60
57157
15000
72157
21600
19440
27360
3600
72000
157
ao 5
0
100
150
160
160
550
270
400
430
430
250
360
380
380
0
100
150
160
160
550
270
400
430
430
250
360
380
380
0
100
150
160
160
550
270
400
430
430
250
360
380
380
0
100
150
160
160
550
270
400
430
430
250
360
380
380
Ventas discriminadas en pesos colombianos

Mes
Ventas al Exterior
Ventas nacionales
Total de Ventas
1
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
2
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
3
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
4
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
5
$ 46.615.680
$ 17.064.000
$ 63.679.680
6
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
7
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
8
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
9
$ 46.615.680
$ 17.064.000
$ 63.679.680
10
$ 5.174.340
$ 1.894.104
$ 7.068.444
11
12
$ 5.174.340 $ 93.231.360
$ 1.894.104 $ 34.128.000
$ 7.068.444 $ 127.359.360
Mes
Ventas al Exterior
Ventas nacionales
Total de Ventas
13
$ 7.300.471
$ 2.603.913
$ 9.904.385
14
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
15
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
16
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
17
$ 65.770.011
$ 22.627.080
$ 88.397.091
18
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
19
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
20
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
21
$ 65.770.011
$ 22.627.080
$ 88.397.091
22
$ 7.300.471
$ 2.511.606
$ 9.812.077
23
24
$ 7.300.471 $ 131.540.022
$ 2.511.606 $ 45.254.160
$ 9.812.077 $ 176.794.182
Mes
Ventas al Exterior
Ventas nacionales
Total de Ventas
25
$ 10.415.339
$ 3.714.917
$ 14.130.256
26
$ 10.415.339
$ 3.714.917
$ 14.130.256
27
$ 10.415.339
$ 3.714.917
$ 14.130.256
28
29
30
$ 10.415.339 $ 93.831.882 $ 10.415.339
$ 3.714.917 $ 33.467.717
$ 3.714.917
$ 14.130.256 $ 127.299.599 $ 14.130.256
31
$ 10.415.339
$ 3.714.917
$ 14.130.256
32
33
$ 10.415.339 $ 93.831.882
$ 3.714.917 $ 33.467.717
$ 14.130.256 $ 127.299.599
34
$ 10.415.339
$ 3.714.917
$ 14.130.256
35
36
$ 10.415.339 $ 187.663.765
$ 3.714.917 $ 66.935.434
$ 14.130.256 $ 254.599.198
Mes
Ventas al Exterior
Ventas nacionales
37
$ 11.144.413
$ 3.974.961
38
$ 11.144.413
$ 3.974.961
39
$ 11.144.413
$ 3.974.961
40
41
42
$ 11.144.413 $ 100.400.114 $ 11.144.413
$ 3.974.961 $ 35.810.457
$ 3.974.961
43
$ 11.144.413
$ 3.974.961
44
45
$ 11.144.413 $ 100.400.114
$ 3.974.961 $ 35.810.457
46
$ 11.144.413
$ 3.974.961
47
48
$ 11.144.413 $ 200.800.228
$ 3.974.961 $ 71.620.914
Total de Ventas
$ 15.119.373
$ 15.119.373
$ 15.119.373
$ 15.119.373 $ 136.210.571 $ 15.119.373
$ 15.119.373
$ 15.119.373 $ 136.210.571
$ 15.119.373
$ 15.119.373 $ 272.421.142
Mes
Ventas al Exterior
Ventas nacionales
Total de Ventas
49
$ 11.924.522
$ 4.253.208
$ 16.177.730
50
$ 11.924.522
$ 4.253.208
$ 16.177.730
51
$ 11.924.522
$ 4.253.208
$ 16.177.730
52
53
54
$ 11.924.522 $ 107.428.122 $ 11.924.522
$ 4.253.208 $ 38.317.189
$ 4.253.208
$ 16.177.730 $ 145.745.311 $ 16.177.730
55
$ 11.924.522
$ 4.253.208
$ 16.177.730
56
57
$ 11.924.522 $ 107.428.122
$ 4.253.208 $ 38.317.189
$ 16.177.730 $ 145.745.311
58
$ 11.924.522
$ 4.253.208
$ 16.177.730
59
60
$ 11.924.522 $ 214.856.244
$ 4.253.208 $ 76.634.378
$ 16.177.730 $ 291.490.622
MRP
Unidades a producir
Produccin
mensual
AO 1
Produccin
anual
Produccin
mensual
AO 2
Produccin
anual
Produccin
mensual
AO 3
Produccin
anual
Produccin
mensual
AO 4
Produccin
anual
Produccin
mensual
AO 5
Produccin
anual
Mes
No Hojas Impresas
86597
1039166
108246
1298957
144329
1731943
144329
1731943
144329
1731943
No pliegos
No cilindros
No Bolsas 01
No Bolsas 02
54000
7200
33000
9000
648000
86400
396000
108000
67500
9000
41250
11250
810000
108000
495000
135000
90000
12000
55000
15000
1080000
144000
660000
180000
90000
12000
55000
15000
1080000
144000
660000
180000
90000
12000
55000
15000
1080000
144000
660000
180000
Necesidades de materia prima y personal operativo

AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Necesidades
Necesidades
Necesidades
Necesidades
Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades Necesidades
mensuales
anuales
mensuales
anuales
mensuales
anuales
mensuales
anuales
mensuales
anuales
Papel Ton
2,41
28,87
3,01
36,08
4,01
48,11
4,01
48,11
4,01
48,11
Tinta
Kg
69,28
831,33
86,60
1039,17
115,46
1385,55
115,46
1385,55
115,46
1385,55
Cordon mt
10050,00
120600,00
12562,50
150750,00
16750,00
201000,00
16750,00
201000,00
16750,00
201000,00
Refuerzos 1x0.7 m
206,57
2478,86
258,21
3098,57
344,29
4131,43
344,29
4131,43
344,29
4131,43
Pegante Kg
42,00
504,00
52,50
630,00
70,00
840,00
70,00
840,00
70,00
840,00
Plancha
41,57
69,28
69,28
69,28
Mantilla
1,04
1,73
1,73
1,73
Cajas cilindros
32,73
392,73
40,91
490,91
54,55
654,55
54,55
654,55
54,55
654,55
Bolsas para pliegos
540,00
6480,00
675,00
8100,00
900,00
10800,00
900,00
10800,00
900,00
10800,00
Cajas para pliegos
24,55
294,55
30,68
368,18
40,91
490,91
40,91
490,91
40,91
490,91
Cajas para bolsa
57,27
687,27
71,59
859,09
95,45
1145,45
95,45
1145,45
95,45
1145,45
Necesidad de personal
Op para bolsas
6,36
7,95
10,61
10,61
10,61
Op para bolsas
7,00
8,00
11,00
11,00
11,00
Op para cilindros
Op para cilindros
Total operarios
Ayudante
Impresor
1,21
2,00
9,00
1,00
1,00
1,52
2,00
10,00
1,00
1,00
2,02
3,00
14,00
1,00
1,00
2,02
3,00
14,00
1,00
1,00
2,02
3,00
14,00
1,00
1,00
11,00
12,00
16,00
16,00
16,00
Personal operativo
P & G ANUAL
AO 1
$ 318.334.720
AO 2
$ 441.989.366
AO 3
$ 636.370.696
AO 4
AO 5
$ 680.916.645 $ 728.580.810
Gastos operacionales
Papel Ton
$ 44.741.857
Tinta
Kg
$ 13.301.321
Cordon mt
$ 12.060.000
Refuerzos 1x0.7 m
$ 1.487.314
Pegante
$ 1.260.000
Plancha
$ 2.078.331
Mantilla
$ 51.958
Cajas cilindros
$ 1.963.636
Bolsas para pliegos
$ 648.000
Cajas para pliegos
$ 883.636
Cajas para bolsa
$ 2.061.818
Total operarios
$ 61.878.802
Ayudante
$ 8.203.629
Impresor
$ 13.672.715
Troqueladora
$ 5.040.000
Convertidora
$ 1.731.943
Energia
$ 6.000.000
Arriendo bodega
$ 8.400.000
Mecnico
$ 6.000.000
$ 59.842.234
$ 17.790.517
$ 16.130.250
$ 1.989.283
$ 1.685.250
$ 2.779.768
$ 69.494
$ 2.626.364
$ 866.700
$ 1.181.864
$ 2.757.682
$ 73.567.021
$ 8.777.883
$ 14.629.805
$ 6.741.000
$ 2.316.474
$ 6.420.000
$ 8.988.000
$ 6.420.000
$ 85.374.920
$ 25.381.138
$ 23.012.490
$ 2.838.044
$ 2.404.290
$ 2.974.352
$ 74.359
$ 3.746.945
$ 1.236.492
$ 1.686.125
$ 3.934.293
$ 110.203.397
$ 9.392.335
$ 15.653.892
$ 9.617.160
$ 3.304.836
$ 6.869.400
$ 9.617.160
$ 6.869.400
$ 91.351.165 $ 97.745.746
$ 27.157.817 $ 29.058.864
$ 24.623.364 $ 26.347.000
$ 3.036.707
$ 3.249.276
$ 2.572.590
$ 2.752.672
$ 4.243.409
$ 4.540.448
$ 106.085
$ 113.511
$ 4.009.232
$ 4.289.878
$ 1.323.046
$ 1.415.660
$ 1.804.154
$ 1.930.445
$ 4.209.693
$ 4.504.372
$ 117.917.635 $ 126.171.869
$ 10.049.798 $ 10.753.284
$ 16.749.664 $ 17.922.141
$ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 3.536.174
$ 3.783.706
$ 7.350.258
$ 7.864.776
$ 10.290.361 $ 11.010.686
$ 7.350.258
$ 7.864.776
Total costos opera $ 191.464.963
$ 235.579.588
$ 324.191.027
$ 347.971.773 $ 372.329.797
Utilidad bruta
$ 126.869.758
$ 206.409.777
$ 312.179.669
$ 332.944.872 $ 356.251.013
Gerente
$ 35.158.410
$ 37.619.499
$ 40.252.864
Ventas
$ 43.070.565
$ 46.085.504
FLUJO DE CAJA
Descripcin compra maquinaria

Litogrfica Roland, Favorit, 52x72 cm Monocolor 1979
Guillotina SCHNEIDER SENATOR, 107cm de luz, automtica
Costos prestacionales
mensual
Prima
8%
Cesantias
9%
Pension
10,87%
Salud
8%
ARP
0,52%
Dotacion
4,36%
Parafiscales
9%
Aux trasporte
9,42%
Vacaciones
4,17%
64%
trimestral
semestral
50%
$ 45.000.000
$ 24.000.000
anual
112%
13,09%
50%
Vendedor
$0
Aux contable
$ 8.203.629
Contabilidad
$ 8.064.000
Agua
$ 2.400.000
Telefono
$ 3.600.000
$ 7.401.429
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Venezue $ 16.860.264
Gastos Sia Otros
$ 2.673.102
Distribucion
$ 4.800.000
Depreciacion maqui $ 16.000.000
Total Gastos admin $ 105.160.833
$0
$ 8.777.883
$ 8.628.480
$ 2.568.000
$ 3.852.000
$ 9.899.411
$ 22.550.603
$ 3.575.273
$ 5.136.000
$ 16.000.000
$ 118.607.149
$0
$ 9.392.335
$ 9.232.474
$ 2.747.760
$ 4.121.640
$ 14.123.159
$ 32.172.193
$ 5.100.723
$ 5.495.520
$ 16.000.000
$ 138.638.668
$0
$0
$ 10.049.798 $ 10.753.284
$ 9.878.747 $ 10.570.259
$ 2.940.103
$ 3.145.910
$ 4.410.155
$ 4.718.866
$ 15.111.780 $ 16.169.605
$ 34.424.247 $ 36.833.944
$ 5.457.774
$ 5.839.818
$ 5.880.206
$ 6.291.821
$ 16.000.000 $ 16.000.000
$ 147.223.375 $ 156.409.011
Utilidad operativa
$ 21.708.924
$ 87.802.628
$ 173.541.001
$ 185.721.497 $ 199.842.002
Utilidad antes de T
$ 21.708.924
$ 87.802.628
$ 173.541.001
$ 185.721.497 $ 199.842.002
$ 7.598.123
$ 30.730.920
$ 60.739.350
$ 14.110.801
$ 57.071.708
$ 112.801.650
Impuestos
Utilidad neta
FLUJO DE CAJA
Mes
0
Papel Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Total mano de obra operacional
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
$ 65.002.524
$ 69.944.701
$ 120.718.973 $ 129.897.301
10
11
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$ 2.078.331
$ 51.958
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 2.144.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
12
$ 3.728.488
$ 1.108.443
$ 1.005.000
$ 123.943
$ 105.000
$0
$0
$ 163.636
$ 54.000
$ 73.636
$ 171.818
$ 3.168.000
$ 420.000
$ 700.000
$ 4.288.000
$ 2.144.000
$ 4.802.560
$ 343.040
$ 385.920
$ 49.312
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
Gerente
Aux contable
Total mano de obra administrativa
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Contabilidad
Agua
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 561.257
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 561.257
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 385.920
$ 404.105
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 16.784.880
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 15.215.847
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 16.798.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 15.215.847
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 14.654.591
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.110.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 54.974
$ 199.800
$ 39.581
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 199.800
$ 39.581
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 54.974
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 199.800
$ 39.581
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 672.000
$ 200.000
$ 561.257
$ 385.920
$ 404.105
$ 2.144.000
$ 420.000
$ 144.329
$ 500.000
$ 700.000
$ 500.000
$ 24.306.407
$ 1.800.000
$ 420.000
$ 2.220.000
$ 1.110.000
$ 2.486.400
$ 177.600
$ 199.800
$ 25.530
$ 54.974
$ 199.800
$ 39.581
$ 1.110.000
$ 672.000
$ 200.000
Telefono
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Otros
Distribucion
Total Gastos adminsitrativos
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.087.357
$ 300.000
$ 1.480.582
$ 3.372.727
$ 534.727
$ 400.000
$ 9.822.348
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 6.142.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.087.357
$ 300.000
$ 1.480.582
$ 3.372.727
$ 534.727
$ 400.000
$ 9.822.348
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 164.345
$ 374.373
$ 59.355
$ 400.000
$ 5.032.383
$ 300.000
$ 2.961.164
$ 6.745.455
$ 1.069.455
$ 400.000
$ 19.971.758
Impuestos
Compra maquinari
Peliculas 40 motiv
$ 69.000.000
$ 14.000.000
TOTAL EGRESOS
$ 83.000.000
$ 21.817.263
$ 19.686.974
$ 19.686.974
$ 20.303.204
$ 24.476.938
$ 22.940.974
$ 19.686.974
$ 20.303.204
$ 24.476.938
$ 19.686.974
$ 19.686.974
$ 44.278.165
TOTAL INGRESOS
Ventas Nacionales
Ventsa Internacionales
Venta activos
Inversion inicial
$ 163.000.000
$ 5.174.340
$ 5.174.340
$ 5.174.340
$ 5.174.340
$ 7.068.444
$ 1.894.104
$ 5.174.340
$ 7.068.444
$ 1.894.104
$ 5.174.340
$ 48.509.784
$ 1.894.104
$ 46.615.680
$ 7.068.444
$ 1.894.104
$ 5.174.340
$ 22.238.340
$ 17.064.000
$ 5.174.340
$ 7.068.444
$ 1.894.104
$ 5.174.340
$ 48.509.784
$ 1.894.104
$ 46.615.680
$ 7.068.444
$ 1.894.104
$ 5.174.340
$ 22.238.340
$ 17.064.000
$ 5.174.340
$ 95.125.464
$ 1.894.104
$ 93.231.360
$ 80.000.000
-$ 16.642.923
$ 63.357.077
-$ 14.512.633
$ 63.357.077
$ 48.844.444
Caja inicial
$ 163.000.000
Saldo del periodo
$ 80.000.000
Reparticion utilidades
Caja final
$ 80.000.000
Mes
Papel Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
13
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
14
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 48.844.444 $ 36.225.914
-$ 12.618.529 -$ 13.234.760
$ 36.225.914
15
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 22.991.155
16
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 22.991.155 $ 47.024.001
$ 24.032.846 -$ 15.872.529
$ 31.151.471 $ 33.702.838
$ 2.551.367 -$ 13.234.760
$ 20.468.078 $ 44.500.924
$ 24.032.846 -$ 12.618.529
$ 31.882.395
$ 2.551.367
$ 34.433.762
$ 50.847.299
$ 47.024.001
$ 33.702.838
$ 44.500.924
$ 34.433.762
$ 85.281.061
17
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 31.151.471
18
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
19
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 20.468.078
20
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
21
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
$ 31.882.395
22
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
23
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
24
$ 4.986.853
$ 1.482.543
$ 1.344.188
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
$ 165.774
$ 140.438
$ 2.779.768
$ 69.494
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 2.482.400
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 649.843
$ 446.832
$ 467.887
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 446.832
$ 467.887
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 649.843
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 446.832
$ 467.887
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 165.774
$ 140.438
$0
$0
$ 218.864
$ 72.225
$ 98.489
$ 229.807
$ 3.766.400
$ 449.400
$ 749.000
$ 4.964.800
$ 2.482.400
$ 5.560.576
$ 397.184
$ 446.832
$ 57.095
$ 649.843
$ 446.832
$ 467.887
$ 2.482.400
$ 561.750
$ 193.039
$ 535.000
$ 749.000
$ 535.000
$ 20.942.861
$ 18.093.598
$ 18.093.598
$ 18.743.441
$ 18.093.598
$ 20.575.998
$ 18.093.598
$ 18.743.441
$ 18.093.598
$ 18.093.598
$ 18.093.598
$ 29.268.817
Gerente
Aux contable
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Contabilidad
Agua
Telefono
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Otros
Distribucion
Impuestos
Compra maquinaria
Peliculas 40 motivos
TOTAL EGRESOS
TOTAL INGRESOS
Ventas Nacionales
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial
Saldo del periodo
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.187.700
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 1.926.000
$ 449.400
$ 2.375.400
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
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$ 213.786
$ 42.352
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 213.786
$ 42.352
$ 190.032
$ 213.786
$ 27.317
$ 58.822
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
$ 213.786
$ 42.352
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$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
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$ 428.000
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$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
$ 5.544.634
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
$ 5.544.634
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
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$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
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$ 219.811
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$ 214.000
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$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
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$ 5.544.634
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
$ 5.603.456
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 1.980.278
$ 4.511.023
$ 715.198
$ 428.000
$ 11.951.212
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
$ 5.544.634
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 219.811
$ 500.724
$ 79.387
$ 428.000
$ 5.544.634
$ 1.926.000
$ 449.400
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$ 1.187.700
$ 2.660.448
$ 190.032
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$ 27.317
$ 58.822
$ 213.786
$ 42.352
$ 1.187.700
$ 719.040
$ 214.000
$ 321.000
$ 3.960.556
$ 9.022.045
$ 1.430.395
$ 428.000
$ 24.252.380
$ 34.085.618
$ 23.638.232
$ 23.638.232
$ 24.346.897
$ 30.044.810
$ 27.308.332
$ 23.638.232
$ 24.346.897
$ 30.044.810
$ 23.638.232
$ 23.638.232
$ 53.521.197
$ 9.194.575
$ 1.894.104
$ 7.300.471
$ 41.428.471
$ 34.128.000
$ 7.300.471
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$ 2.511.606
$ 7.300.471
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$ 2.511.606
$ 65.770.011
$ 9.812.077
$ 2.511.606
$ 7.300.471
$ 29.927.551
$ 22.627.080
$ 7.300.471
$ 9.812.077
$ 2.511.606
$ 7.300.471
$ 68.281.617
$ 2.511.606
$ 65.770.011
$ 9.812.077
$ 2.511.606
$ 7.300.471
$ 85.281.061
-$ 24.891.043
$ 60.390.018
$ 17.790.239
$ 7.598.123
$ 78.180.257 $ 64.446.409
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$ 49.911.589 $ 88.148.396
$ 38.236.807 -$ 17.496.255
$ 70.652.140 $ 76.941.459
$ 6.289.319 -$ 14.534.820
$ 62.406.639 $ 100.643.446
$ 38.236.807 -$ 13.826.155
$ 29.927.551 $ 134.051.628
$ 22.627.080
$ 2.511.606
$ 7.300.471 $ 131.540.022
$ 86.817.291
$ 6.289.319
$ 93.106.610
$ 80.530.431
Caja final
Mes
Papel Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
$ 60.390.018
25
$ 78.180.257
26
$ 64.446.409
27
$ 49.911.589
28
$ 88.148.396
29
$ 70.652.140
30
$ 76.941.459
31
$ 62.406.639 $ 100.643.446
32
33
$ 86.817.291
34
$ 93.106.610 $ 173.637.040
35
36
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$ 2.974.352
$ 74.359
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 3.462.178
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 906.329
$ 623.192
$ 652.557
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 623.192
$ 652.557
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 906.329
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 623.192
$ 652.557
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 7.114.577
$ 2.115.095
$ 1.917.708
$ 236.504
$ 200.358
$0
$0
$ 312.245
$ 103.041
$ 140.510
$ 327.858
$ 5.642.067
$ 480.858
$ 801.430
$ 6.924.355
$ 3.462.178
$ 7.755.278
$ 553.948
$ 623.192
$ 79.630
$ 906.329
$ 623.192
$ 652.557
$ 3.462.178
$ 801.430
$ 275.403
$ 572.450
$ 801.430
$ 572.450
$ 27.996.643
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$ 24.947.932
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$ 24.947.932
$ 28.410.110
$ 24.947.932
$ 25.854.262
$ 24.947.932
$ 24.947.932
$ 24.947.932
$ 40.533.895
Gerente
Aux contable
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Contabilidad
Agua
Telefono
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Otros
Distribucion
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 1.270.839
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 62.940
$ 228.751
$ 45.316
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 228.751
$ 45.316
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 62.940
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 228.751
$ 45.316
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.281.003
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 2.825.197
$ 6.435.726
$ 1.020.349
$ 457.960
$ 15.358.114
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 7.488.903
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.281.003
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 2.825.197
$ 6.435.726
$ 1.020.349
$ 457.960
$ 15.358.114
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 313.597
$ 714.366
$ 113.259
$ 457.960
$ 6.218.064
$ 2.060.820
$ 480.858
$ 2.541.678
$ 1.270.839
$ 2.846.679
$ 203.334
$ 228.751
$ 29.229
$ 62.940
$ 228.751
$ 45.316
$ 1.270.839
$ 769.373
$ 228.980
$ 343.470
$ 5.650.394
$ 12.871.452
$ 2.040.698
$ 457.960
$ 31.090.683
$ 31.165.996
$ 31.165.996
$ 32.135.265
$ 40.306.047
$ 35.899.013
$ 31.165.996
$ 32.135.265
$ 40.306.047
$ 31.165.996
$ 31.165.996
$ 71.624.577
Impuestos
$ 30.730.920
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS
$ 64.945.627
TOTAL INGRESOS
Ventas Nacionales
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial
Saldo del periodo
Caja final
Mes
Papel Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
$ 12.926.945
$ 2.511.606
$ 10.415.339
$ 55.669.499
$ 45.254.160
$ 10.415.339
$ 173.637.040
-$ 52.018.682
$ 70.000.000
$ 51.618.358
$ 51.618.358
$ 24.503.503
37
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$ 4.243.409
$ 106.085
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 76.121.860
38
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 14.130.256
$ 3.714.917
$ 10.415.339
$ 14.130.256
$ 3.714.917
$ 10.415.339
$ 76.121.860 $ 59.086.120
-$ 17.035.741 -$ 18.005.010
$ 59.086.120
39
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 41.081.110
40
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 97.546.799
$ 3.714.917
$ 93.831.882
$ 14.130.256
$ 3.714.917
$ 10.415.339
$ 43.883.056
$ 33.467.717
$ 10.415.339
$ 14.130.256
$ 3.714.917
$ 10.415.339
$ 41.081.110 $ 98.321.862
$ 57.240.752 -$ 21.768.757
$ 76.553.105 $ 89.270.164
$ 12.717.059 -$ 18.005.010
$ 98.321.862
$ 89.270.164
41
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 76.553.105
42
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
43
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
$ 97.546.799
$ 3.714.917
$ 93.831.882
$ 14.130.256
$ 3.714.917
$ 10.415.339
$ 43.883.056 $ 191.378.681
$ 33.467.717
$ 3.714.917
$ 10.415.339 $ 187.663.765
$ 71.265.155 $ 128.505.907 $ 111.470.166 $ 124.187.225

$ 57.240.752 -$ 17.035.741 $ 12.717.059 $ 119.754.104
$ 71.265.155 $ 128.505.907 $ 111.470.166 $ 124.187.225 $ 243.941.330
44
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
45
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
46
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
47
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530
48
$ 7.612.597
$ 2.263.151
$ 2.051.947
$ 253.059
$ 214.383
$0
$0
$ 334.103
$ 110.254
$ 150.346
$ 350.808
$ 6.037.012
$ 514.518
$ 857.530

Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
Gerente
Vendedor
Aux contable
Prima
Cesantias
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 3.704.530
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 7.409.060
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 969.772
$ 666.815
$ 698.236
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 666.815
$ 698.236
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 969.772
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 666.815
$ 698.236
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 7.409.060
$ 3.704.530
$ 8.298.147
$ 592.725
$ 666.815
$ 85.204
$ 969.772
$ 666.815
$ 698.236
$ 3.704.530
$ 857.530
$ 294.681
$ 612.522
$ 857.530
$ 612.522
$ 31.043.782
$ 26.694.288
$ 26.694.288
$ 27.664.060
$ 26.694.288
$ 30.398.818
$ 26.694.288
$ 27.664.060
$ 26.694.288
$ 26.694.288
$ 26.694.288
$ 43.371.267
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 1.359.798
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 2.205.077
$0
$ 514.518
$ 2.719.595
$ 1.359.798
$ 3.045.947
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Contabilidad
Agua
Telefono
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Otros
Distribucion
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 244.764
$ 48.489
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 67.345
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 244.764
$ 48.489
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 67.345
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 8.013.126
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.720.674
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 3.022.961
$ 6.886.227
$ 1.091.773
$ 490.017
$ 16.433.182
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 217.568
$ 244.764
$ 31.275
$ 67.345
$ 244.764
$ 48.489
$ 1.359.798
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 6.045.921
$ 13.772.453
$ 2.183.546
$ 490.017
$ 33.267.030
$ 244.764
$ 48.489
$ 244.764
$ 48.489
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.653.328
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 335.549
$ 764.371
$ 121.187
$ 490.017
$ 6.720.674
$ 823.229
$ 245.009
$ 367.513
$ 3.022.961
$ 6.886.227
$ 1.091.773
$ 490.017
$ 16.433.182
$ 43.127.470
$ 76.638.298
Impuestos
$ 60.739.350
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS
$ 98.436.460
$ 33.347.616
$ 33.347.616
$ 34.384.734
$ 38.411.944
$ 33.347.616
$ 34.384.734
$ 43.127.470
$ 33.347.616
$ 33.347.616
$ 14.859.329
$ 3.714.917
$ 11.144.413
$ 78.079.846
$ 66.935.434
$ 11.144.413
$ 15.119.373
$ 3.974.961
$ 11.144.413
$ 15.119.373 $ 104.375.075 $ 15.119.373

$ 3.974.961
$ 3.974.961
$ 3.974.961
$ 11.144.413 $ 100.400.114 $ 11.144.413
$ 46.954.870
$ 35.810.457
$ 11.144.413
$ 15.119.373 $ 104.375.075
$ 3.974.961
$ 3.974.961
$ 11.144.413 $ 100.400.114
$ 15.119.373
$ 3.974.961
$ 11.144.413
$ 46.954.870 $ 204.775.189
$ 35.810.457
$ 3.974.961
$ 11.144.413 $ 200.800.228
$ 243.941.330
-$ 83.577.131
$ 54.000.000
$ 106.364.198
$ 106.364.198
$ 44.732.230
$ 151.096.428 $ 132.868.186 $ 113.602.825 $ 174.850.430 $ 151.557.860 $ 165.165.113 $ 145.899.753 $ 207.147.358 $ 188.919.115 $ 202.526.369
-$ 18.228.243 -$ 19.265.360 $ 61.247.605 -$ 23.292.570 $ 13.607.254 -$ 19.265.360 $ 61.247.605 -$ 18.228.243 $ 13.607.254 $ 128.136.891
$ 151.096.428
$ 132.868.186 $ 113.602.825 $ 174.850.430 $ 151.557.860 $ 165.165.113 $ 145.899.753 $ 207.147.358 $ 188.919.115 $ 202.526.369 $ 330.663.260
TOTAL INGRESOS
Ventas Nacionales
Venta activos
Inversion inicial
Caja inicial
Saldo del periodo
Caja final
Mes
Papel Ton
Tinta
Kg
Cordon mt
Refuerzos 1x0.7 m
Pegante
Plancha
Mantilla
Cajas cilindros
Bolsas para pliegos
Cajas para pliegos
Cajas para bolsa
Total operarios
Ayudante
Impresor
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Troqueladora
Convertidora
Energia
Arriendo bodega
Mecnico
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$ 4.540.448
$ 113.511
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 3.963.847
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 1.037.656
$ 713.492
$ 747.113
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 713.492
$ 747.113
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 1.037.656
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 713.492
$ 747.113
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 8.145.479
$ 2.421.572
$ 2.195.583
$ 270.773
$ 229.389
$0
$0
$ 357.490
$ 117.972
$ 160.870
$ 375.364
$ 6.459.603
$ 550.534
$ 917.557
$ 7.927.694
$ 3.963.847
$ 8.879.018
$ 634.216
$ 713.492
$ 91.168
$ 1.037.656
$ 713.492
$ 747.113
$ 3.963.847
$ 917.557
$ 315.309
$ 655.398
$ 917.557
$ 655.398
$ 33.216.847
$ 28.562.888
$ 28.562.888
$ 29.600.544
$ 28.562.888
$ 32.526.735
$ 28.562.888
$ 29.600.544
$ 28.562.888
$ 28.562.888
$ 28.562.888
$ 46.407.256
Gerente
Vendedor
Aux contable
Prima
Cesantias
Pension
Salud
ARP
Dotacion
Parafiscales
Aux trasporte
Vacaciones
Contabilidad
Agua
Telefono
Gastos Sia Ecuador
Gastos Sia Otros
Distribucion
Impuestos
Compra maquinaria
TOTAL EGRESOS
TOTAL INGRESOS
Ventas Nacionales
Venta activos
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 1.454.984
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 72.059
$ 261.897
$ 51.883
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 261.897
$ 51.883
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 72.059
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 261.897
$ 51.883
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.191.121
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 3.234.568
$ 7.368.262
$ 1.168.197
$ 524.318
$ 17.583.505
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 8.574.045
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.191.121
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 3.234.568
$ 7.368.262
$ 1.168.197
$ 524.318
$ 17.583.505
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 359.037
$ 817.877
$ 129.670
$ 524.318
$ 7.119.061
$ 65.002.524
$ 2.359.433
$0
$ 550.534
$ 2.909.967
$ 1.454.984
$ 3.259.163
$ 232.797
$ 261.897
$ 33.465
$ 72.059
$ 261.897
$ 51.883
$ 1.454.984
$ 880.855
$ 262.159
$ 393.239
$ 6.469.136
$ 14.736.525
$ 2.336.395
$ 524.318
$ 35.595.722
$ 69.944.701
$ 105.338.432
$ 35.681.949
$ 35.681.949
$ 36.791.665
$ 46.146.393
$ 41.100.780
$ 35.681.949
$ 36.791.665
$ 46.146.393
$ 35.681.949
$ 35.681.949 $ 151.947.679
$ 15.899.482
$ 3.974.961
$ 11.924.522
$ 83.545.436
$ 71.620.914
$ 11.924.522
$ 16.177.730
$ 4.253.208
$ 11.924.522
$ 16.177.730 $ 111.681.330 $ 16.177.730

$ 4.253.208
$ 4.253.208
$ 4.253.208
$ 11.924.522 $ 107.428.122 $ 11.924.522
$ 50.241.711
$ 38.317.189
$ 11.924.522
$ 16.177.730 $ 111.681.330
$ 4.253.208
$ 4.253.208
$ 11.924.522 $ 107.428.122
$ 16.177.730
$ 4.253.208
$ 11.924.522
$ 50.241.711 $ 349.997.038
$ 38.317.189
$ 4.253.208
$ 11.924.522 $ 214.856.244
$ 50.000.000
Inversion inicial
Caja inicial
Saldo del periodo
Caja final
$ 330.663.260
-$ 89.438.950
$ 150.000.000
$ 91.224.311
$ 91.224.311
$ 47.863.486
$ 139.087.797
$ 139.087.797 $ 119.583.577 $ 98.969.642 $ 164.504.579 $ 139.581.529 $ 154.141.290 $ 133.527.354 $ 199.062.292 $ 179.558.072 $ 194.117.833
-$ 19.504.220 -$ 20.613.935 $ 65.534.937 -$ 24.923.050 $ 14.559.761 -$ 20.613.935 $ 65.534.937 -$ 19.504.220 $ 14.559.761 $ 198.049.359
$ 392.167.192
$ 119.583.577 $ 98.969.642 $ 164.504.579 $ 139.581.529 $ 154.141.290 $ 133.527.354 $ 199.062.292 $ 179.558.072 $ 194.117.833
$0
ANEXO 11
PROPUESTA COMERCIAL LOCAL
Bogot, 20 de Abril de 2004.

Seora:
NIDIA CRISTANCHO.
Jefe de Compras
LOS TRES ELEFANTES.
La ciudad.
Nuestros productos son

elaborados a base de material
reciclado.
Solopapel contribuye a la
PROPUESTA COMERCIAL
SOLOPAPEL Una empresa litogrfica dedicada a la impresin de papel regalo y
papel silueta, con el principal objetivo de desarrollar productos pensando siempre en
la satisfaccin del cliente y la mejora continua de sus procesos
NUESTRA VISIN:
Para el presente ao, SOLOPAPEL quiere abarcar el mercado de los almacenes de
cadena con una nueva lnea de productos ECOLGICOS y de esta forma, ampliar
sus relaciones comerciales ofreciendo productos de calidad que gocen de las
mismas ventajas que los productos tradicionales ofrecen, pero con un diferencial el
cuidado de la naturaleza
NUESTRA VENTAJA:
Al utilizar nuestros productos, encontrar que somos mas eficientes con su
presupuesto econmico, puesto que contamos con parmetros de calidad como
recurso humano capacitado y gil, un optimo mantenimiento de nuestra maquinaria,
una buena programacin de nuestros pedidos, indicadores de eficiencia y control de
calidad por produccin. De esta forma podemos ofrecer a nuestros clientes mejor
cumplimiento y satisfaccin por el producto que reciben.
NUESTROS PRODUCTOS:
En nuestra lnea ecolgica encontrar los siguientes productos:
1. Papel regalo pliego de 50cmx70cm, en 47 motivos diferentes, organizados
de la siguiente forma: TODA OCASIN, INFANTIL, BEBE y NAVIDAD.
Estos pliegos vienen en bolsas plsticas de 100 unidades.
2. Dos tamaos de Bolsas con las siguientes especificaciones, bolsa pequea de
11cmx12,5cm y bolsa mediana de 17cmx25cm
3. Tubo cilndrico con dos pliegos de 50cmx70cm en su interior, con esta
presentacin tan solo es necesario destapar la caja y colocarlo ante el pblico.
____________________________________________________________________
_______
SOLOPAPEL Direccin Cll 27 No 25-34 Bogot, Colombia. Tel.(1) 2455376-2456135

elaborados a base de material
reciclado.
Solopapel contribuye a la
Cabe resaltar que la presentacin que se requiera puede llevar cualquiera de los 47
motivos diferentes.
NUESTROS PRECIOS:
Nuestros precios, sern calculados en base a la cotizacin solicitada por ustedes de
esta forma:
1. El precio por pliego de 50cmx70cm, es de $150, para un volumen de 2200
unidades, divididos en paquetes de 100 pliegos contenidos en bolsas
transparentes, y este volumen distribuido en cajas.
2. Las bolsas que fabricamos con las medidas 11cmx12,5cm y 17cmx25cm
tienen un precio de $400 la primera y de $500 la segunda para 1.000 unidades
3. En la presentacin de cilindro, con 2 pliegos de 50cmx70cm, del mismo
motivo listos para la venta, el costo por esta unidad es de $650, en cajas de
220 unidades.
El descuento se hace de acuerdo a las condiciones de entrega y al volumen
solicitado.
FORMA DE PAGO
A convenir entre las partes.
Por volmenes superiores a los descritos anteriormente, los precios son negociables.
Como podr observar, somos completamente competitivos en nuestros precios.
Quedamos a su disposicin para cualquier inquietud a los telfonos que se
encuentran en el pie de pagina o al e-mail solopapel@hotmail.com.
SOLOPAPEL quiere ser su primera opcin como proveedor de empaques para
regalo.
Cuenten con nosotros:
NICOLAS RINCN GARCIA
Gerente
SOLOPAPEL
____________________________________________________________________
_______
SOLOPAPEL LTDA Direccin Cll 27 No 25-34 Bogot, Colombia. Tel. (1)2455376-245613
ANEXO 12 PRECIOS EXPRECOM EDITORES
LISTA DE PRECIOS
VIGENTE A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2004

PRODUCTO
GENERAL
UNIDAD
COSTO/04
PRECIO
UNIDAD
SUGERIDO
REF.
CODIGO BARRAS
EMPAQUE
AL
AT
AT
BT
FT
FT
GT
GT
HT
JT
JT
PG
PN
PT
PW
RT
RT
ST
ST
TN
XT
ZT
7702101001094
7702101003012
7702101020019
7702101011109
7702101002114
7702101020064
7702101006013
7702101020026
7702101010010
7702101009014
7702101020033
7702101020415
7702101001100
7702101001117
7702101015015
7702101013011
7702101020057
7702101008017
7702101020040
7702101020606
7702101002022
7702101020354
6
6
6
6
6
6
6
6
3
6
6
3
PAQUETE X 20
6
PAQUETE. X 3
6
6
6
6
6
PAQUETE. X 6
6
4.360
2.050
2.050
1.050
1.420
1.420
4.120
4.120
5.080
1.910
1.910
3.550
1.780
2.160
1.930
2.930
2.930
2.210
2.210
1.740
2.370
590
7.490
3.550
3.550
1.790
2.350
2.350
7.120
7.120
8.900
3.320
3.320
6.900
2.970
3.780
3.300
5.140
5.140
3.880
3.880
2.780
3.860
1.450
LT
SC
CJ
TJ
7702101011017
7702101008086
7702101020279
7702101020262
3
DISPLAY X 25
6
6
4.890
4.060
1.900
2.950
8.600
6.900
3.300
5.200
CM
KE
LE
LF
LC
LR
770210120378
7702101020255
7702101020361
7702101020583
7702101020590
7702101020637
1
6
3
6
6
6
6.050
1.750
2.630
1.970
3.200
5.378
10.300
2.910
4.400
3.070
5.220
8.880
AC
CE
7702101020323
7702101002084
6
6
5.760
750
9.900
1.250
DG
DM
DP
7702101020385
7702101020392
7702101020408
1
1
1
17.500
11.500
8.200
29.200
19.200
13.700
7702101005016
7702101012014
7702101020620
7702101020613
DISPLAY X 48
DISPLAY X 200
DISPLAY X 72
DISPLAY X 4
1.080
550
860
4.168
1.860
1.010
1.370
6.450
TARJETAS
TARJETA LIBRITO
TARJETA
TARJETA TEMPORADA
TARJETA CLASICA
TARJETA CLASICA
TARJETA CLASICA TEMPORADA
TARJETA GRANDE GT
TARJETA GRANDE TEMPORADA
TARJETA GIGANTE
TARJETA PALABRAS DEL CORAZ
TARJETA PALABRAS DEL C. TEM
TARJETA MENSAJE LUMINOSO
TARJETA DE PARA AUTOADHES
TARJETA AFICHE MEDIANO CO
TARJ. NAVIDAD SURTIDA X 3
TARJETA ENTRE TU Y YO
TARJETA ENTRE TU Y YO TEMP
TARJETA
TARJETA TEMPORADA
TARJENOMBRES
INVITACION CON SOBRE
TARJETA PLANA
AFICHES
SUPERAFICHE
SUPERCALENDARIO 2004
AFICHE TERMOFORMADO PEQU
AFICHE TERMOFORMADO GRAN
LIBRETAS
CAJA DE NOTAS
NOTAS
NOTAS MEDIANA
FORMILIBRETAS FLOR
FORMILIBRETAS CIRCULAR
NICOLIBRETAS
OTROS
COJIN CUADRADO
ESQUELA INDIVIDUAL
MUECOS
DANY DANA GRANDE
DANY DANA MEDIANO
DANY DANA PEQUEO
DISPLAYS
CUENTITOS
BL
TARJETA MICROMANIA
OT
MENSAJITOS
QE
MICROMANIA COLECCIONABLE HAOT
ANEXO 12 PRECIOS EXPRECOM EDITORES
LISTA DE PRECIOS
VIGENTE A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2004

PRODUCTO
GENERAL
UNIDAD
COSTO/04
PRECIO
CODIGO BARRAS
EMPAQUE
UNIDAD
SUGERIDO
7702101020569
7702101017019
7702101001148
7702101003029
DISPLAY X 4
DISPLAY X 96
PAQUETE. X 75
DISPLAY X 24
6.275
570
1.490
1.100
9.600
1.080
2.600
1.980
7702101001063
7702101002060
7702101003067
7702101004064
7702101005061
7702101007010
7702101020507
6
6
6
6
3
3
6
1.160
1.470
1.930
2.690
3.290
3.460
1.720
1.900
2.410
3.200
4.480
5.450
5.770
2.890
NS
OS
VS
QS
YS
7702101004118
7702101006068
7702101020132
7702101007065
7702101020330
6
6
6
6
3
1.060
1.300
1.510
1.380
2.590
1.750
2.140
2.470
2.320
4.390
AS
BS
CS
AS+
BS+
CS+
ES
GS
IS
WS
XS
1S
2S
7702101001032
7702101001018
7702101002015
7702101001032
7702101001018
7702101002015
7702101004033
7702101005047
7702101020309
7702101020286
7702101020293
7702101020804
7702101020545
6
6
3
6
6
3
6
6
6
6
6
6
6
720
1.270
2.410
830
1.380
2.520
2.700
3.600
2.100
2.200
1.400
2.170
2.880
1.220
2.100
3.970
1.380
2.260
4.160
4.610
6.180
3.600
3.800
2.400
3.750
4.950
ER
MR
BR
7702101004019
7501638300065
7702101020347
25
25
25
560
600
1.180
970
980
1.930
REF.
CUENTITOS COLECCIONABLES DIBL

TARJETA TROQUELADA
CT
CREDENCIALES DOBLE CARA
QC
CAJA PARA CD
FS
BOLSAS PLASTIFICADAS PARA REGALO
BOLSA PLASTIFICADA PEQ.
BOLSA PLASTIFICADA MDE.
BOLSA PLASTIFICADA GRAN.
BOLSA PLASTIFICADA GIG
BOLSA PLAST, JUMBO HORZ
BOLSA PLAST. JUMBO VERT.
BOLSA BOTELLA
JS
HS
DS
KS
LS
MS
SS
BOLSAS KRAFT Y/O ESMALTADA

BOLSA REGALO PEQUEA
BOLSA REGALO MEDIANA
BOLSA REGALO KRAFT
BOLSA REGALO GRANDE
BOLSA KRAFT
CAJAS PARA REGALO
CAJA REGALO PEQUENA
CAJA REGALO MEDIANA
CAJA REGALO GRANDE
CAJA REGALO PEQUEA SOLAP
CAJA REGALO MEDIANA SOLAP
CAJA REGALO GRANDE SOLAPA
CAJA REGALO PLEGALBLE GRAN
CAJA REGALO PLEGABLE GIGAN
CAJA ALMOHADA KRAFT GRAN
CAJA ALMOHADA GRANDE
CAJA ALMOHADA PEQUEA
CAJA TARJE-EMPAQUE
CAJA TARJE-EMPAQUE
PAPEL PARA REGALO
PAPEL REGALO ESMALTADO
PAPEL REGALO METALIZADO
PAPEL REGALO EN ROLLO
NOTA: ESTOS PRECIOS NO TIENEN APLICADO EL IVA
ANEXO 13
PROPUESTA COMERCIAL INTERNACIONAL
Bogot, 01 de Abril de 2004.

elaborados a base de
material reciclado.
Seor:
JONATHAN KENNEDY.
Gerente
PAPELART.
Quito Ecuador.
PROPUESTA COMERCIAL
SOLOPAPEL Una empresa litogrfica dedicada a la impresin de papel regalo y

papel silueta, con el principal objetivo de desarrollar productos pensando siempre en
la satisfaccin del cliente y la mejora continua de sus procesos
NUESTRA VISIN:
Para el presente ao, SOLOPAPEL quiere abarcar el mercado de la comunidad
andina con una nueva lnea de productos ECOLGICOS y de esta forma, ampliar
sus relaciones comerciales ofreciendo productos de calidad que gocen de las
mismas ventajas que los productos tradicionales ofrecen, pero con un diferencial el
cuidado de la naturaleza
NUESTRA VENTAJA:
Al utilizar nuestros productos, encontrar que somos mas eficientes con su
presupuesto econmico, puesto que contamos con parmetros de calidad como
recurso humano capacitado y gil, un optimo mantenimiento de nuestra maquinaria,
una buena programacin de nuestros pedidos, indicadores de eficiencia y control de
calidad por produccin. De esta forma podemos ofrecer a nuestros clientes mejor
cumplimiento y satisfaccin por el producto que reciben.
NUESTROS PRODUCTOS:
En nuestra lnea ecolgica encontrar los siguientes productos:
1. Papel regalo pliego de 50cmx70cm, en 47 motivos diferentes, organizados
de la siguiente forma: TODA OCASIN, INFANTIL, BEBE y NAVIDAD.
Estos pliegos vienen en bolsas plsticas de 100 unidades.
2. Tres tamaos de Bolsas con las siguientes especificaciones, 10cmx15cm
bolsa pequea, 17cmx22cm bolsa mediana, 25cmx35cm bolsa grande.
3. Tubo cilndrico en la presentacin con dos pliegos de 50cmx70cm en su
interior. Con esta presentacin tan solo es necesario destapar la caja y
colocarlo ante el pblico.
Cabe resaltar que la presentacin que se requiera puede llevar cualquiera de los 47
motivos diferentes.
__________________________________________________________________________
SOLOPAPEL Direccin Cll 27 No 25-34 Bogot, Colombia. Tel. (1) 2455376-2456135

elaborados a base de
material reciclado.
NUESTROS PRECIOS:
Nuestros precios, sern calculados en base a la cotizacin solicitada por ustedes de
esta forma:
1. El precio FOB (asumiendo Solopapel el costo del flete) puesto en Ipiales por
pliego de 50cmx70cm, es de 5,6 centavos de dlar, para un volumen de
22.800 unidades. Este sera entregado en cajas de 1200 pliegos, es decir, 19
cajas de 25 Kg. cada una.
2. Las bolsas que fabricamos con las medidas 10cmx15cm, 17cmx22cm y
25cmx35cm, tienen un precio de 18 centavos de dlar la primera, de 25
centavos de dlar la segunda, y de 31 centavos de dlar la tercera en
volmenes de 2000 unidades.
3. En la presentacin en que enviamos las muestras, es decir en el empaque
cilndrico con 2 pliegos de 50cmx70cm, el costo por esta unidad es de 25
centavos de dlar, a partir de 6000 unidades, que vendran en 20 cajas, por
tanto, 300 cilindros por caja, FOB Ipiales.
FORMA DE PAGO
Carta de crdito
Por volmenes superiores a los descritos anteriormente, los precios son negociables.
Como podr observar, somos completamente competitivos en nuestros precios.
Quedamos a su disposicin para cualquier inquietud a los telfonos que se
encuentran en el pie de pgina o al e-mail solopapel@hotmail.com.
SOLOPAPEL. Quiere ser su primera opcin como proveedor de empaques para
regalo.
Cuenten con nosotros:
NICOLAS RINCN GARCIA
Gerente
SOLOPAPEL LTDA
__________________________________________________________________________
SOLOPAPEL Direccin Cll 27 No 25-34 Bogot, Colombia. Tel. (1) 2455376-245613
Nuestros productos son elaborados a base de

material reciclado.
Solopapel contribuye a la proteccin de la naturaleza.
MOTIVOS:
TODA OCASION, BEBE,
INFANTIL Y NAVIDAD

material reciclado.
T001
T002
T003
T004

material reciclado.
T005

material reciclado.
T006
T017
T008
T007

material reciclado.
T009
T011
T010
T012

material reciclado.
T013
T015
T014
T016

material reciclado.
I001
I003

material reciclado.
I005
I002
I008
I007
I004
I006

material reciclado.
I010

material reciclado.
B003
I011
B001
N001
B002
B004
N002
N003

material reciclado.
N005
N007
N006
N008
I009

material reciclado.
N009
N011
N010
N012

material reciclado.
N004
N014
N015
N013
ANEXOS 15
ORDEN DE COMPRA INTERNACIONAL
ANEXOS 16
ESPECIFICACIONES TECNICAS DE LOS DOBLECES DE LA BOLSA
ANEXO 17
ESPECIFICACIONES ESTUDIO DE TIEMPOS
ANEXO 18
COTIZACIONES DE MAQUINARIA
ANEXO 19
PLANO DE BODEGA Y DISTRIBUCION DE LA PLANTA
ANEXO 20
TABLA MASTER DE INSPECCION NORMAL (MUESTREO SIMPLE)
ANEXO 21
COSTOS Y COTIZACIONES DE PAPEL, BOLSAS Y CILINDROS, REQUERIMIENTOS
BANCARIOS PARA EXPORTACION
Exigencias del banco ganadero para tramitar una cuenta y realizar la transaccin de dlares de
SOLOPAPEL
1. Formulario de exportacin numero 2 del banco de la republica: Este formulario tiene como
nombre DECLARACION DE CAMBIO POR EXPORTACIONES DE BIENES
FORMULARIO NUMERO 2
2. Anexar el DES. Certificacin de entrega en el destino convenido.
3. La transaccin se realizar con base a la tasa promedio del banco para el dlar en ese
momento.
4. La transferencia tiene un costo de 25 dlares mas el 3% de retencin el la fuente del monto
total de la factura.
5. Certificado de la cmara de comercio de constitucin de la empresa.
6. Fotocopia de la cedula de ciudadana del representante legal.
7. Balance de los ltimos aos o balance de prueba.
8. Si es persona natural: Certificacin de ingresos y PYG.
9. La consignacin inicial para apertura de una cuenta corriente de persona natural es de
$1.200.000 pesos, y para una empresa persona jurdica es de $2.000.000.
ESPECIFICACION DE COSTOS:
A continuacin se muestras los principales costos en que se incurre para la fabricacin de estos
productos y adicionalmente para su exportacin.
COSTOS
COSTO DE HOJA DE
KRAFT 60 GR 50X70 CM
Costo conversin
Costo hoja
Tinta
Mantilla
Plancha
Energa
Mano de obra impresor
$
1,67
42,78
20,42
0,18
0,51
0,27
6,91
Mano de obra emparejar y corte
3,68
COSTO HOJA IMPRESA

Costo bolsa
Costo embalaje secundario
76,41
1,00
1,82
COSTO HOJA EN BOLSA DE 100 PLIEGOS
79,23
COTIZACIONES
Costo convertir 1 ton
Hojas por ton de papel en bobina de 60 cm
Precio Kilogramo de kraft en bobina de 60 cm
Consumo de tinta para 10000 hojas en Kg
Precio promedio tinta
Precio plancha
Consumo plancha 10000 hojas
Precio mantilla
Consumo mantilla
Costo KW/H
Consumo KW/H de la impresora
Sueldo impresor
Sueldo ayudante
Factor prestacional
Hojas realizadas al mes
Pliegos Por caja
Valor caja
COSTO BOLSA 17 X 25 X 5 CM
Hoja necesaria
Cordn
MO
Pegante
Refuerzo
COSTO TOTAL
46 x 27 cm.
COTIZACIONES
$
60000,00
36000,00
1540,00
8,00
25520,00
12644,00
0,40
160776,00
0,01
250,00
4,00
750000,00
400000,00
1,52
165000,00
2200,00
4000,00
COSTOS BOLSAS
$
39
25
152
6
0,56
222,56
Costo pliego cartulina 100x70 cm

No refuerzos por pliego
No hojas de 50 x70 necesarias
COSTO
BOLSA 11 X
12,5 X 4
Hoja necesaria 31,5 x 18 cm.

Cordn
MO
Pegante
Refuerzo
Costo total
500
280
0,5
25,33
25
152
4
0,56
206,89
COTIZACIONES
Costo pliego cartulina 100x70 cm

No refuerzos por pliego
No hojas de 50 x70 necesarias
500
280
0,33
COSTO
CILINDRO 2
HOJAS
Costo 2 hojas
152,82
Pegante
5
Empaque primario
26
MO
60
Empaque secundario
28
COSTO
271,82
COTIZACIONES
Segundos por empaque

Cilindros por caja
Valor caja
Precio dlar
70
220
6000
COSTO DE PLIEGOS EN BOLSA DE 100 PLIEGOS A QUITO ECUADOR

2600
Pliegos de 48 x 69 cm en bolsas de 100 hojas
No Hojas
45000
Peso
999,999
Volumen
2
Costo pliego
119,5
Flete ton
0
Flete m^3
400000
Costo flete
800000
Valor mercanca
5377500
Costo SIA
400000
TOTAL FACTURA $6.577.500
Valor pliego facturado 146,166667
pliegos
Kg
m^3
$
$
$
$
$
$ us
COSTO DE PLIEGOS EN BOLSA DE 100 PLIEGOS A CARACAS VENEZUELA
Precio dlar
$2600
Pliegos de 48 x 69 cm. en bolsas de 100 hojas

No Hojas
45000
Peso
999,999
Volumen
2
Costo pliego
119,5
Flete ton
0
Flete m^3
400000
Costo flete
1200000
Valor mercanca
5377500
Costo SIA
460000
TOTAL FACTURA $7.037.500
pliegos
Kg
m^3
$
$
$
$
$
$ us
COTIZACIONES REALIZADAS PARA LA FABRICACIN Y EXPORTACION DE

LOS EMPAQUES PARA REGALO
Se ilustrara las cotizaciones realizadas con las empresas y los respectivos contactos:
SIA y Transporte:
Destino
Ecuador
quito
Ecuador
quito
transporte
u$600
$1,200,000
SIA u$
u$150
incluidos
contacto
Nombre de la empresa Telfono
Fernando prieto Ecuven Cargo
Mario Agudelo Multimodanzas carga
2287343
Troquelado de Hojas:
TROQUELADOS
Telfono
MILLAR
SOBRES Y TROQUELADOS clara
cuarto de
pliego
tel 2453402 $14000
CARTONERIA TROQUELERIA ABAR

lvaro Barbosa
cll 67b 54-24
Todas las
medidas
$25000
mas de 10000
tel 6303034 es $20000
GAMA COLOR cra 25 No 12-91 Sandra
Todas las
medidas
tel 2474861 $15000
TROQUEL
$30,000
Tintas Adelgazantes, mantilla, planchas

TINTA
COMERCIAL OFFSET GUIO Y CIA
LTDA
materiales y equipos para artes
graficas
amarillo
process
$24600
+iva
Vendedora ngela.
Azul
$24708
+iva
Fecha de Cotizacin 14 de Abril 2004.
Magenta
$24576
+iva
Direccin calle 28 No 25-40

Telfono: 2320032 Fax 3404454
Negro
$17324
+iva
ADELGAZADOR
MANTILLA
PLANCHA
POSITIVA
1.5 litros
$14796 +iva
Ref 724615
medio pliego
$138.600
Hidra medio
pliego
50 unidades c/u
$10139 mas iva
Individuales
$10900 +iva
Maquinaria:
Datos tomados
Maquinaria
ServImpre
Rollan
J.Edmindo Echeverria R.
Gerente Comercial Dir Cra 26
No -2b 05
Heindemberg
Tel 2441103
Cel 3103213736
Heindemberg
Rollan 200
Modelo Tipo de
Ao Pliego
Precio
60
medio
$32,000,000
2003
medo
$480,000,000
83
medo
$100,000,000
85-90
medio
$120,000,000
Color
monocolo
r
monocolo
r
monocolo
r
monocolo
r
Promedio
Tirajes
35,000
60,000
45,000
45,000
Heindemberg
sobre m-z
Planeta
70
medio
$150,000,000
bicolor
40,000
70
pliego 100x70
$120,000,000
bicolor
40,000
Cordones:
CORDONES
Inforpos
Gabriel Forero Posada
Tel 2516020
Dir cra 88 #73-34
e-mail
forerogabriel@hotmail.com
Precio
100 cm $90
Referencia
12-02-01
Color
Amarillo
12-02-03
Verde
100 cm $110
para pedidos
de 1000
metros color
28-01-03
Rojo
100 cm $130
para mas de
200 metros
Pegante:
PEGANTE
INQUICOL pbx 2468122
tel 2469209
dir cra 9 #0-80 sur
Juan Antonio Lesaca
Referencia kilogramos Especificaciones Precio por kilo

Ag45
25kg
Para papel sin brillo
2560+iva
S21
S21
090a
91a
Cdigo de Barras:
Cobarras ltda
Dir: cra 57#6-43
Tel 5651428
$8 pesos estiquer
Aliflex
Dir: cll 31a #128-84 bodeg 21
Tel 4133888
$3.50 el estiquer
e-mail: aliflex@epm.net.co
32x13mm
30kg
60kg
25Kg
50kg

Para papel con brillo
Para papel con brillo
1830+iva
1800+iva
4310+iva
4190+iva
ANEXO 22
REQUISITOS PARA EL TRABAJO DE GRADO
ANEXO 23
BASE DE DATOS DE LA ALADI
Ejemplo: Datos encontrados para el pas de Ecuador para el arancel 48119090:
ALMACEN PROMOCIONES S.A. ALMAPROM CLEMENTE BALLEN 708 Y GARCIA AVILES (593 4) 533370
ALMACENES DE PRATI S.A. LUQUE 317 Y CHILE (593 4) 323300
ALMACENES JUAN ELJURI CIA.LTDA. AV.GIL RAMIREZ DAVALOS 5-32 (593 7) 862111
ALVARADO DUQUE HILDA TERESA PRIMERA CONSTITUYENTE 27-58 Y ROCAFUERTE (593 3) 961352
JUAN MARCET CIA. LTDA. P. CARBO 1015 Y COLON (593 4) 324444
LAS FRAGANCIAS CIA. LTDA. AV. ORDOEZ LAZO S/N EDIF. PINAR DEL LAGO (593 7) 835853
COMERCIAL STIMGRAF S.A. ESCOBEDO 629 Y PADRE SOLANO (593 4) 561088
DILIPA CIA.LTDA. CARRION 124 Y 12 DE OCTUBRE (593 2) 226402
EDUARDO DOUSDEBES REPRESENT.DOUS IMPORT-EXPORT CL PANAMERICANA NORTE 5,5 PARKENOR
BODEGA 86 (593 2) 481249
ELIO IMPORT S.A. CLEMENTE BALLEN 1011 Y 6 DE MARZO (593 4) 524354
EMPRESA IMPANDI DE IMPORTACIONES S.A. 10 DE AGOSTO 2417 Y LARREA (593 3) 968341
F.C.I. IMPORT & EXPORT S.A. CUERO Y CAICEDO 610 Y VERSALLES (593 2) 561368
HORACIO REGALADO BRIONES S.A. CHILE # 730 ENTRE COLON Y SUCRE (593 4) 513145
ICARO S.A. PALORA # 124 Y AV. AMAZONAS (593 2) 448626
IMAR IMPORTACIONES AMERICANAS CIA LTDA CLEMENTE BALLEN 641 (593 4) 531877
IMPORBAHIA S.A. OLMEDO Y COTOPAXI (593 2) 584864
IMPORSUCRE S.A. PIO MONTUFAR 109 Y AGUIRRE (593 4) 534018
IMPORTADORA VARMI C.LTDA. MALECON 2217 (593 4) 516856
IMPRODECU S.A. CALLEJON 13A 1804 ENT. PORTETE Y VENEZUE (593 4) 475605
INDUSTRIAS CORTI CIA. LTDA. ULLOA 716 Y COLON (593 2) 547048
ZAROAL REPRESENTACIONES INTERNACIONALES DOMINGO DE BRIEVA 559 (593 2) 245402
PACO COMERCIAL E INDUSTRIAL C A AVDA COLON 1474 Y 9 DE OCTUBRE (593 2) 549277
PAPELESA CIA LTDA KM.11.5 VIA DAULE (593 4) 250812
PIMENTEL DE ARANGO ANGELA PATRICIA ISLA ISABELA 1220 Y RIO COCA (593 2) 454697
REGALADO BRIONES LUIS HORACIO SUCRE #221 Y PEDRO CARBO (593 4) 534197
REPARSA S.A. AV.CARLOS JULIO AROSEMENA KM. 2,5 (593 4) 206674
REPRESENTACIONES MERCOANDINO CIA.LTDA. LARREA 2058 Y GUAYAQUIL MZ.OF.A2 (593 3) 969296
RODRIGUEZ NOLIVOS ZULAY AMPARO PROKOM AV. COLON 1346 (593 2) 552759
SCHLUMBERGER SURENCO S.A. REPUBLICA DEL SALVADOR E IRLANDA (593 2) 468480
SUPERMERCADOS LA FAVORITA C A AV. ELOY ALFARO Y ALVIGIRAS (593 2) 401140
TARJEAL CIA.LTDA. DE LOS EUCALIPTOS LOTE 38 Y ALFARO (593 2) 454150
TARRIGARD CIA LTDA AV DE LOS EUCALIPTOS 38 Y AV ELOY ALFARO (593 2) 484150
TECHNIROSE CIA. LTDA. GRECIA 316 Y LA GRANJA (593 2) 439994
VELOZ LESCANO BLANCA GUILLERMINA MICHELENA # 626 Y CABO MINACHO (593 2) 582851
MALDONADO AGREDA CLOTARIO ANTONIO BOYACA #1532 Y CLEMENTE BALLEN (593 4) 534938
MALO JARAMILLO JUAN GERARDO PADRE AGUIRRE 15-99 Y MUOZ VERNAZA (593 7) 842133
ANEXO 24
DETERMINACION DE PRECIO
DETERMINACION COSTOS NACIONALES

Pliego
Hoja
Tinta
M.O.D
Empaque
Total costos
% devol y dec
Devol y desc
Precio venta
Utilidad
$ 39
$ 13
$9
$2
$ 40
$ 103
20%
$ 21
$ 160
30,00%
Cilindro
Pliego (incluye gastos adm)
Empaque primario
M.O.D
Empaque secundario
Total costos
% devol y dec
Devol y desc
Precio venta
Utilidad
202
20
96
20
$ 338
25%
$ 85
$ 550
30,00%
Bolsa 01
Pliego
M.O.D
Cordon
Pegante
Empaque primario
Empaque secundario
Total costos
% devol y dec
Devol y desc
Precio venta
Utilidad
$ 50
$ 86
$ 50
$2
$2
$6
$ 196
15%
$ 29
$ 270
20,00%
Bolsa 02
Pliego
M.O.D
Cordon
Pegante
Empaque primario
Empaque secundario
Total costos
% devol y dec
Devol y desc
Precio venta
Utilidad
$ 25
$ 87
$ 50
$2
$2
$8
$ 174
20%
$ 35
$ 250
20,00%
Dentro de los gastos administrativos se incluyen los costos incurridos en ventas. El precio de
venta internacional esta determinado de acuerdo a costos de la SIA y Transporte, para enviar
45.000 pliegos, los cuales tienen un peso de 1 ton se deben pagar por SIA y Transporte
1400.000 a Quito(Ecuador) y 1600.000 a Caracas(Venezuela)
ANEXO 25
CONDICIONES DE PRESTAMO CON BANCOS DE SEGUNDO PISO
La financiacin de los aportes de capital requerida por los socios o accionistas para crear,
adquirir o capitalizar una empresa relacionada con el comercio exterior en Colombia o en el

extranjero, podrn ser solicitada bajo la modalidad de Creacin, adquisicin y capitalizacin de
empresas. Dichos recursos podran ser utilizados por la empresa para cubrir las necesidades de
capital de trabajo, inversin en activos fijos o diferidos, sustitucin de pasivos (salvo pasivos
con socios), compra total o parcial de empresas vinculadas al sector de comercio exterior. De
sta forma se obtienen los nuevos recursos necesarios para el desarrollo de las actividades de
la empresa y se contribuye a su fortalecimiento patrimonial.
Comprende la financiacin de los aportes para la creacin de una nueva empresa, la
adquisicin de acciones o cuotas de inters social que permita la integracin vertical u
horizontal y el incremento del capital pagado necesario para el desarrollo de nuevos proyectos.
OBJETIVO
Fortalecer patrimonialmente a las empresas exportadoras directas e indirectas beneficiarias del
crdito, financiando a los socios o accionistas los aportes de capital requeridos para el
desarrollo de su actividad. Dichos recursos podrn ser utilizados por la empresa para cubrir las
necesidades de capital de trabajo, inversin en activos fijos o diferidos, sustitucin de pasivos
(salvo pasivos con socios), compra total o parcial de empresas vinculadas al sector de
comercio exterior.
Comprende la financiacin de los aportes para la creacin de una nueva empresa, la
adquisicin de acciones o cuotas de inters social que permita la integracin vertical u
horizontal y el incremento del capital pagado necesario para el desarrollo de nuevos proyectos.
MONTO
Hasta el 100% de la inversin, siempre y cuando el monto solicitado no supere el valor total de
las exportaciones y/o facturaciones, o importaciones proyectadas durante la vigencia del
crdito. Para las empresas domiciliadas en el exterior, hasta el 100% de la inversin, sin
superar el monto total de las importaciones de producto colombiano o de la generacin de
divisas proyectadas por la empresa receptora de los recursos durante la vigencia del crdito.
COMPROMISO
Para
las
empresas
domiciliadas
en
Colombia:
Efectuar las inversiones previstas e iniciar o mantener, durante la vigencia del crdito,
la actividad exportadora directa o indirecta o de importacin de materias primas,
insumos, bienes intermedios o de capital para el consumo interno.
Adicionalmente, cuando los recursos se destinen para capitalizar una empresa, debe
demostrarse el incremento correspondiente del capital pagado.
Para
las
empresas
domiciliadas
en
el
exterior:
Efectuar las inversiones previstas e iniciar o mantener la importacin de productos o

servicios colombianos o la generacin de divisas.
SOLICITUD
Como requisito previo al desembolso de los recursos de Bancldex, todo exportador directo o
indirecto debe estar debidamente inscrito en el Registro Nacional de Exportadores.
Para las operaciones de Creacin, adquisicin y capitalizacin de empresas se debe presentar
el formato de informacin bsica (45 kb) y el pagar-solicitud.
Si desea puede consultar el instructivo(19 Kb) del formato de informacin bsica.
FINANCIACION
Plazo:
Perodo de gracia:
Tasa de redescuento:
Margen de intermediacin:
Pago de Intereses:
Hasta 7 aos.
Hasta 3 aos.
La vigente en la fecha del desembolso.
Pactado libremente entre el intermediario financiero y el
beneficiario.
Trimestre vencido (T.V.).
Redescuento linea bancoldex

Lnea Bancoldex Comercio Exterior
Es una lnea de crdito orientada hacia las empresas que desean financiar en PESOS (M/L) la
inversin en activos fijos y/o necesidades de capital de trabajo requeridos para el proceso de
produccin y/o comercializacin de un bien o servicio para exportacin.
Est dirigida a personas naturales o jurdicas consideradas como Micros, Pequeas y
Medianas empresas debidamente registradas en el Ministerio de Comercio de Industria y
Turismo y relacionadas con el sector agropecuario, agroindustrial, manufacturero y de
servicios, que sean:
Exportadores directos: dedicados a producir y vender directamente bienes o
servicios en el mercado externo o que comercialicen productos y servicios en el
exterior.
Exportadores indirectos: dedicados a proveer materias primas, insumos o
bienes utilizados en la fabricacin o comercializacin de productos o servicios de
exportacin, as como las empresas de servicios que contribuyan a la realizacin
del proceso exportador.
Financiamos hasta el 80% de la solicitud con un monto mximo de hasta 1.000
smlmv. Para el sector Agroindustrial es hasta el 1% del patrimonio tcnico del
Banco si existe garanta idnea.
Tasa de inters:
Capital de trabajo: (tasa de redescuento Bancoldex + 5.5) E.A.
Inversin Fija: (tasa de redescuento Bancoldex + 6) E.A.
Amortizacin a capital: Cuotas semestrales iguales vencida.
Pago de intereses: Mes, trimestre o semestre vencido.
Bancldex le ofrece a los empresarios colombianos un esquema de financiacin integral, que
permite atender todas las necesidades financieras requeridas en las diferentes etapas de la
cadena de produccin y comercializacin de los bienes y servicios relacionados con el
comercio exterior.
Igualmente el Banco canaliza crdito a los empresarios colombianos (micros, pequeas,
medianas y grandes empresas) dedicados al mercado nacional.
El Banco presta sus recursos mediante operaciones de redescuento, a travs de los
intermediarios previamente autorizados. Todas las solicitudes de crdito se deben tramitar
a travs de bancos nacionales, corporaciones financieras, compaas de financiamiento
comercial, cooperativas y ONG's y bancos del exterior.
La tasa de inters para el empresario corresponde a la tasa de redescuento otorgada al

intermediario ms los puntos adicionales (margen de intermediacin) que se pacten, liquidados
en su equivalente trimestre vencido.1
Extraido de www.bancoldex.gov.co/bancosegundopiso.com
ANEXO 26
BALANCES PARA ESCENARIO NORMAL DE VENTAS CON UN NIVEL DE
ENDEUDAMIENTO DEL 50%
BALANCE GENERAL AO 0 SOLOPAPEL LTDA.

ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS
PASIVO
$ 101.000.000
Prestamo
$ 90.000.000
TOTAL ACTIVO CORRIEN $ 101.000.000
Total pasivo
$ 90.000.000
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
Maquinaria
$ 69.000.000
Peliculas
$ 14.000.000
TOTAL ACTIVO FIJO
$ 83.000.000
TOTAL ACTIVO
$ 184.000.000
Capital social
$ 94.000.000
TOTAL PASIVO + PATRIM $ 184.000.000

ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS
CxC
PASIVO
$ 73.365.745
$ 30.979.009
Prestamo
Cesantias x pagar
$ 90.000.000
$ 3.594.241
Total pasivo
$ 93.594.241
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
Maquinaria
Dep
Peliculas
Dep
TOTAL ACTIVO FIJO
$ 69.000.000
-$ 13.800.000
$ 14.000.000
-$ 2.200.000
$ 67.000.000
Capital social
TOTAL ACTIVO
$ 171.344.754
Total patrimonio
$ 94.000.000
-$ 16.249.487
$ 77.750.513

ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS
CxC
PASIVO
$ 128.235.249
$ 41.078.559
Prestamo
Cesantias x pagar
Impuestos x pagar
Total pasivo
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
$ 90.000.000
$ 7.489.377
$ 15.775.871
$ 113.265.248
Maquinaria
Dep
Peliculas
Dep
TOTAL ACTIVO FIJO
$ 69.000.000
-$ 27.600.000
$ 14.000.000
-$ 4.400.000
$ 51.000.000
Capital social
Utilidades por repartir
Reserva legal
Total patrimonio
$ 77.750.513
$ 26.368.242
$ 2.929.805
$ 107.048.559
TOTAL ACTIVO
$ 220.313.807

ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS
CxC
PASIVO
$ 186.648.282
$ 60.759.301
Prestamo
Cesantias x pagar
Impuestos x pagar
Total pasivo
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
$ 72.226.197
$ 5.334.138
$ 43.458.425
$ 121.018.761
Maquinaria
Dep
Peliculas
Dep
TOTAL ACTIVO FIJO
$ 69.000.000
-$ 41.400.000
$ 14.000.000
-$ 6.600.000
$ 35.000.000
Capital social
Reserva legal
Total patrimonio
$ 77.750.513
$ 64.000.000
$ 19.638.309
$ 161.388.822
TOTAL ACTIVO
$ 282.407.583

ACTIVO CORRIENTE
CAJA Y BANCOS
CxC
PASIVO
$ 189.195.546
$ 65.012.452
Prestamo
Cesantias x pagar
Impuestos x pagar
Total pasivo
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
$ 44.038.574
$ 8.593.153
$ 43.115.607
$ 95.747.334
Maquinaria
Dep
Peliculas
Dep
TOTAL ACTIVO FIJO
$ 69.000.000
-$ 55.200.000
$ 14.000.000
-$ 8.800.000
$ 19.000.000
Capital social
Reserva legal
Total patrimonio
$ 77.750.513
$ 72.064.658
$ 27.645.493
$ 177.460.664
TOTAL ACTIVO
$ 273.207.998
ANEXO 27
RUEDAS DE NEGOCIOS
Las ruedas de negocios son eventos organizado por las entidades encargadas de fomentar el
comercio exterior en los pases en cada uno de los pases. Su finalidad es presentar en un
mercado potencial determinado empresarios que se dedican a una lnea de productos en las
cuales el pas oferente es competitivo.
Las denominadas macro ruedas de negocios son eventos donde se muestran no solo una
familia de productos y/o servicios si no que se muestran una gran variedad de productos.
La efectividad de una rueda de negocios se mide por la suma de los montos de los acuerdos
firmados en cada una de las sesiones de la rueda.
Se encuentran diferentes modalidades de ruedas, las ms comn es donde los empresarios del
pas oferente viajan al pas objetivo mostrando su portafolio, aunque se encuentran otras
ruedas como las realizadas por realizadas por Internet.
El costo de las ruedas de negocios es ocasionados por los siguientes rubros:
Stand
Pasaje
Viticos
Gastos visa
Estada
Segn estos gastos participar en una rueda en el Canada puede costar $20000.000. De
acuerdo a esto se estima que una rueda en Ecuador o Venezuela puede costar $8000.000
El stand puede ser gratis, u oscilar entre $100 u.s y ms de $1.000 u.s.
Tambin se encuentran ferias donde los productos se muestran dentro del pas, un stand en
Conferas va de $ 3000.000 en adelante.1
Fuente www.proexport.com y audiolinea proexport

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN DE MICRO EMPRESA PRODUCTORA DE

PAPEL Y BOLSAS DE REGALO KRAFT, ENFOCADOS EN EL MERCADO NACIONAL E

ELKIN FELIPE PATARROYO MURILLO

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

A DIOS DADOR Y DUEO DE TODOS LOS TALENTOS

DESARROLLO DEL PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA

Exportaciones colombianas de productos kraf

Principales destinos de exportacin del arancel 48.19.40.00, en dlares, ao 2003

Precios por producto

Grfica 12 Condiciones de entrega del papel y bolsas de regalo.

Fortalezas y debilidades en el diamante competitivo

Renovacion Matricula mercantil Papeles America Ltda

Consolidado de las encuestas locales

Estadsticas importaciones por pas para el arancel 48.11.90.90.00

Estadsticas importaciones por pas para el arancel 48.19.40.00.00

Identificacin de la empresa Exprecom Editores como exportadora

Adelgazantes: Substancias mezcladas con la tinta que diluyen su densidad.

Alma: Fibra central del cordn que le da fortaleza a este.

Bobina: Rollo de papel contino.

Boquilla: Orificio de una matriz o hilera en el proceso de extrusin.

Certificado de origen: Certificado que generalmente piden los importadores a los

Kraft Liner: Es la lnea de kraft que abarca la produccin de cajas de cartn.

Mincomex: Abreviacin para nombrar al Ministerio de Comercio Exterior.

Papel esmaltado: Papel que tiene en su base un recubrimiento de pigmentos, almidones,

Papel kraft: Fibra vegetal con gramaje inferior

a 150 gr. Presenta las mismas

Plancha: Lamina delgada en donde es impregnada la superficie de tinta.

Resma: 500 pliegos.

SIA: Sociedad de intermediacin aduanera

Set up: Alistamiento del proceso y/o maquinas.

para el surgimiento de nuestro

Determinar la estrategia de mercado analizando los principales productores de papel

Disear el proceso de produccin y distribucin de papel y bolsas de regalo kraft de forma

Realizar el anlisis financiero para definir la viabilidad del proyecto.

Disear los procesos de soporte administrativos para el funcionamiento de la empresa.

1. ANLISIS DEL PRODUCTO

ANALISIS DE PORTER: COMPETITIVIDAD DEL SECTOR DE LAS ARTES

La estructura de un sector empresarial o de una industria se relaciona con el conjunto de

Los factores de produccin e infraestructura y del conocimiento: Mano de obra, recursos

La demanda interna: Su nivel de exigencia, capacidad de internacionalizacin,

La importancia del Gobierno como impulsor de polticas de apoyo a determinados sectores.

DIAMANTE COMPETITIVO DEL SECTOR

La estrategia principal para el xito en el ofrecimiento de estos productos, teniendo en cuenta la

En conclusin se identifican como criterios principales en el mercado para la estrategia de la

La demanda interna es muy competida porque en el mercado se identifican nmerosos oferentes

En la cadena productiva se pueden identificar empresas proveedoras impulsoras de materias

Factores bsicos y avanzados:

Papeles de imprenta, papeles y cartones para empaque y envolturas, plsticos, polietileno

Tintas con un 5,5% del componente de materias primas.

Competitividad del Kraft Colombiano:

Feunte: Base de datos Proexport

Competitividad de la Mano de Obra

Fuente: Estudio de Competitividad Andina 2002

Tabla 2. Tarifas industriales de Energa.

Fuente: Informe Tarifario de Energa de Suramrica 2003

ANLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

La intensidad de la rivalidad entre los competidores:

Colombia es el tercer productor de artes graficas en Latinoamrica y Centroamrica, los 2 primeros

Impresos editoriales, peridicos, revistas, libros, directorios telefnicos, etc.

Productos de empaque y envoltura, clasificados en empaques de papel y cartn y empaques

Impresos publicomerciales como vallas, carteles, avisos, afiches, banderines, etc.

Expresin y comunicaciones S.A.

El poder de negociacin de compradores y proveedores: