ESCUELA ESPECIALIZADA EN INGENIERIA ITCA-FEPADE

REGIONAL SANTA ANA.

ESCUELA DE INGENIERIA ELECTRICA Y ELECTRONICA.
TECNICO EN INGENIERIA ELECTRICA.
MATERIA:
FUNDAMENTOS EMPRESARIALES.
DOCENTE:
LICDA. JENNY GARCIA
ALUMNOS:
RAFAEL ALONSO ASCENCIO LOPEZ
288813

CARNET:

VICTOR HUGO COTO LOPEZ

CARNET:

JOSE EDGARDO ASENCIO TORRES

CARNET:

KEVIN OSVALDO CASTRO MENDEZ

CARNET:

CONTENIDO.
INTRODUCCIN................................................................................................ 4
ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Y PRESENTACION DE LOS SOCIOS.. .5
DESCRIPCION DEL PRODUCTO....................................................................5
NECESIDAD QUE SATISFACE Y PROBLEMA QUE RESUELVE....................5
NOMBRE DE LA EMPRESA............................................................................6
NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA:.....................................................6
NOMBRE JURIDICO DE LA EMPRESA:.........................................................6
NOMBRE DE LOS SOCIOS:............................................................................6
MISIN........................................................................................................... 7
VISION............................................................................................................ 7
VALORES........................................................................................................ 7
MARCA............................................................................................................ 8
LOGO............................................................................................................... 8
SLOGAN.......................................................................................................... 8
VENTAJAS COMPETITIVAS............................................................................9
ANALISIS FODA................................................................................................ 9
ESTUDIO DE MERCADO................................................................................. 10
DESCRIPCION DE LA METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE
MERCADO..................................................................................................... 10
METODOS DE INVESTIGACION E INSTRUMENTOS DE RECOLECCION DE
DATOS........................................................................................................... 10
CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO..............................10
ANALASIS DEL CONSUMIDOR...................................................................10
ANLISIS DE LA COMPETENCIA................................................................12
ANLISIS DE LOS PROVEEDORES.............................................................12
ANLISIS DE LAS 4P`S.................................................................................. 12
PLAN DE COMERICLIZACION........................................................................13
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA DAR A CONOCER LA EMPRESA..13
PLAN DE ORGANIZACIN.............................................................................. 13
DEFINICIN DE REAS DE LA EMPRESA..................................................13
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA (ORGANIGRAMA).......13
DESCRIPCIN DE LOS PUESTOS Y FUNCIONES......................................14
PLAN DE REMUNERACIN PARA LOS EMPLEADOS................................16
2

PLAN DE PRODUCCIN................................................................................. 17
DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PRODUCTOS.........................................17
DESCRIPCION TECNICA DE LOS PRODUCTOS.........................................17
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS
SOFTWARE Y OTROS.................................................................................. 17
DESCRIPCIN DE LOS PROCEDIMIENTOS DE ACTIVIDADES CRTICAS
(DIAGRAMAS DE PROCESOS)....................................................................19
UBICACIN Y DESCRIPCIN FSICA DE LA PLANTA (LOCAL)................20
DESCRIPCIN DE PROCESOS DE CONTROL DE CALIDAD PARA LA
VENTA Y FABRICACIN............................................................................... 21
PLAN FINANCIERO......................................................................................... 22
COSTOS INICIALES (PLAN DE INVERSIN)..............................................22
PROVENIENCIA DE LOS FONDOS DE INVERSIN....................................23
COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO........................................................23
ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS....................................................24
PRECIO DE VENTA....................................................................................... 24
COSTOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA (COSTOS FIJOS MENSUALES).
...................................................................................................................... 24
PUNTO DE EQUILIBRIO............................................................................... 25
ESTADOS DE RESULTADOS (BALANCE INICIAL Y ESTADO DE PRDIDAS
Y GANANCIAS)............................................................................................. 26
ANALISIS DE INDICES FINANCIEROS........................................................28
PLAN DE ACCIN PARA LA PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA.........29
PLAN DE ACCIN........................................................................................ 29
PASOS PARA LA LEGALIZACIN DE LA EMPRESA..................................29

INTRODUCCIN
En los pases, la empresas generadoras de energa elctrica son de las ramas
ms funcionales no solamente para tanto como industrial como comercial, la
accesibilidad de poder hacer algunas cosas con el esfuerzo, desde las
generadoras hasta los operadores que brindan mantenimiento para el buen
funcionamiento de la maquinaria.
El operario tal cual como brinda mantenimiento a la maquinaria tambin, se
compromete con ingresar a las zonas de riesgo, en este caso, a sensar las
temperaturas de los rodetes de los motores, es por eso que, la innovacin del
producto que se est ofreciendo brinda la posibilidad de obtener los datos de
las diferentes temperaturas desde la parte externa de la zona de riesgo.
Por lo tanto las posibilidades de riesgo, disminuyen en gran cantidad y la
facilidad para obtener los datos necesarios, se torna accesible para el operario
y tambin beneficia a la empresa.

ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO Y

PRESENTACION DE LOS SOCIOS.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

Su tamao y su peso ser levemente liviano, para una mejor y ms fcil

instalacin este trabajara bajo 120 240 voltios sobre motores de 1hp hacia
arriba, teniendo la capacidad de medir temperaturas desde 0 grados centgrados
hasta 60 grados centgrados con un mnimo de temperatura constante de 25
grados centgrados

que ser transmitido el resultado de la medicin en una

pantalla LCD a blanco y negro de 8 se observara el resultado de la medicin

inmediatamente.
Este dispositivo estar conectado por cableado hasta un transistor LM35 que ser
el encargado del censado de la temperatura en el motor o mquina.

NECESIDAD QUE SATISFACE Y PROBLEMA

QUE RESUELVE.
La problemtica a la cual se pretende solucionar o mejorar es la dificultad del
operario de maquinarias como motores y generadores para la verificacin de
5

temperatura ya que hay que introducirse dentro de zonas peligrosas para tomar
lecturas de temperaturas de cojinetes, baleros, chumaceras, etc.

La solucin presentada por nuestra empresa es que atreves de la herramienta

arduino disear un circuito el cual sea capaz de censar el nivel de temperatura de
las maquinas sin poner en riesgo la seguridad del operario y a su vez enviar los
datos censados en tiempo real a una pantalla LCD que estar a la vista y
disposicin del operario.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA:

ARDUINO MEASURING.

NOMBRE JURIDICO DE LA EMPRESA:

ARDUINO MEASURING SA DE CV.

NOMBRE DE LOS SOCIOS:

Rafael Alonso, Ascencio Lpez.

Jos Edgardo, Asencio Torres.
Kevin Osvaldo, Castro Mndez
Vctor Hugo, Coto Lopez.

MISIN
Somos una empresa distribuidora y Manu facturadora de medidores de
temperatura para motores elctricos, por medio de tecnologa arduino uno,
caracterizndonos por nuestra excelencia y desempeo en la satisfaccin de las
empresas y clientes; dando como beneficio productos de alta calidad y servicio de
continuo monitoreo del funcionamiento de nuestros equipos y productos.

VISION
Ser una empresa de distincin nacional y global ofreciendo servicios de mxima
calidad para nuestros clientes futuros y actuales.

VALORES.
EXCELENCIA, DESEMPEO Y HONESTIDAD.

MARCA.
ARDUINO MED

LOGO.

SLOGAN.
la temperatura de tu equipo, en nuestra tecnologa

VENTAJAS COMPETITIVAS.
Hemos detectado que en el mercado de los medidores de temperatura para
medidores elctricos hay muy pocas o casi ninguna empresa referente a la venta
en esta rea.
Somos una empresa manufacturadora de nuestro producto, no dependemos de
otra empresa para crear los dispositivos.
Tenemos empresas distribuidoras de la materia prima de alta calidad y nombre
reconocido.

ANALISIS FODA

ESTUDIO DE MERCADO
DESCRIPCION DE LA METODOLOGIA DE LA
INVESTIGACION DE MERCADO
Para verificar si nuestro producto que estaremos ofreciendo a nuestros futuros
clientes, realizaremos una encuesta a personas particulares que cuenten con
suministro de agua potable, con el objetivo de ver si ser viable la venta de este
dispositivo.

METODOS DE INVESTIGACION E INSTRUMENTOS

DE RECOLECCION DE DATOS

10

Se ha elegido como nuestro instrumento de recoleccin de datos la entrevista

directa, ya que esta permite la interaccin persona a persona con los dueos de
empresas las cuales para producir su materia prima son los motores elctricos.

CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN DE
MERCADO
Concluimos en totalidad que el mercado donde estamos ubicados (medidores de
temperatura para motores elctricos controlados por ARDUINO UNO), es muy
escaso, pero a su vez es un mercado libre ya que no existen muchas empresas en
este mismo rubro.
Entrevista.

Qu opinin le merece (PRODUCTO/SERVICIO)?

( ) Interesante
( ) Nada interesante

Qu opinin le merece (PRODUCTO/SERVICIO)?

( ) Interesante ( ) Nada interesante

Cules son los aspectos que ms le atraen del producto/servicio?

( ) Diseo
( ) Precio
( ) Se acomoda a las necesidades de su empresa
( ) Calidad

Dnde le gustara poder adquirir este producto/servicio?

( ) Grandes y pequeos almacenes
( ) Tiendas especializadas
11

( ) En internet
( ) Ferreteras
( ) Vendedores
( ) Intermediarios
( ) Domicilio
( ) Otro Cul? ________________________________________

A travs de qu medios le gustara recibir informacin sobre este

producto/servicio?

( ) Radio
( ) Prensa
( ) Revistas
( ) Televisin
( ) Correos
( ) Internet
( ) Folletos
( ) Tarjetas
( ) Catlogos
Otro. Cul? __________________________________________

Por favor, dganos cul o cules son sus razones por las que no le atrae el
producto/servicio
( ) No lo utilizo no lo necesito
( ) Es complicado
( ) Muy costoso su precio es muy alto
( ) Es innecesario no me sirve
( ) No se ve de buena calidad
( ) Otro (Por favor especifique):
_______________________________________________________
12

Partiendo del punto que el producto/servicio le satisfaga, lo comprara?

Si ( ) No ( ) Quizs ( )

Comprara este producto/servicio a un precio de (XXX)?

Si ( ) No ( ) Quizs ( )

Cunto estara dispuesto a pagar?

( ) Entre ($100) y ($200)
( ) Entre ($200) y ($300)
( ) Entre ($300) y ($400)
( ) Menos de ($100)

Podemos concluir que nosotros como empresa necesitbamos investigar el mercado

donde venderamos nuestro producto porque as podramos cumplir con nuestras metas.
Al mismo tiempo realizamos una encuesta para ver si nuestros futuros clientes estaban
satisfechos con el producto que estamos ofreciendo. Y segn los datos obtenidos
comprobamos que nuestro producto es viable para su venta en el marcado.

ANALISIS DEL CONSUMIDOR.

Segn los datos obtenidos en la entrevista se puede observar que la mayora de
los entrevistados ven con buen ojo nuestro producto dando como aval y como
favorable para sus empresas la adquisicin, ya que satisface necesidades
empleadas en el rea de trabajo de sus empresas

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

13

Nosotros como empresa ARDUINO MEASURING SA DE CV atreves de nuestro

estudio de nuestra competencia llegamos a una conclusin que tenemos una
competencia directa - indirecta:
DIRECTA: ya que existen empresas que venden el mismo producto que nosotros.
INDIRECTA: ya que los productos que las dems empresas ofrecen satisfacen la
misma

necesidades pero en condiciones distintas a las que

ofrecemos nosotros como empresa.

ANLISIS DE LOS PROVEEDORES

Nombre del
proveedor
ELECTRONICA
2000

Producto o
servicio que
establecer
MATERIAL
ELECTRONICO.

ELECTRONICA
2001

MATERIAL
ELECTRONICO.

Que ofrece

Donde se ubica

MATERIA PRIMA
PARA NUESTRO
PRODUCTO,
(ARDUINOS).
MATERIA PRIMA
PARA NUESTRO
PRODUCTO,
(PANTALLAS
LED).

2ave. Sur y 7 C.
Pte.#17, 503-Santa
Ana, Santa Ana, El
Salvador.
1 Calle Ote y Av.
Independencia Sur.
Edificio Zamora,
Segunda Planta de
ADOC centro.

ANLISIS DE LAS 4P`S

Producto: medidor de temperatura de motores elctricos con arduino uno.
Precio: $126.70
Promocion: destribucion de volantes, trajetas de presentacion de le empresa.
Plaza: ubicados a una cuadra debajo de banco hsbc en plaza

avenida

independencia cerca de metrocentro y maxy despensa.

14

PLAN DE COMERICLIZACION
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD PARA DAR A
CONOCER LA EMPRESA.
Se repartirn volantes en reas con alta influencia de personas, lugares
estratgicos por ejemplo. (Afueras de metro centr, de sper mercados, ETC)
Se entregaran tarjetas de presentacin de le empresa a personas distinguidas
personas las cuales tienen trabajan con motores elctricos.

PLAN DE ORGANIZACIN
DEFINICIN DE REAS DE LA EMPRESA

AREA DE PRODUCCION.
AREA DE DISEO.
AREA DE GERENCIA.
AREA DE PUBLICIDAD.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

(ORGANIGRAMA).

15

DESCRIPCIN DE LOS PUESTOS Y FUNCIONES.

Cargo: gerente

Cargo: instalador

Tipo de contrato: permanente

Tipo de contrato: permanente

Salario: $500

Salario: $350

Requisitos:

Requisitos:
Experiencia en otras

empresas.

Experiencia en el
rea.

Seguridad en el
trabajo.

Tarjeta de 3ra y 4ta

Responsabilidad
sobre el cargo.
Trabajar bajo alta
presin.

categora.

Funciones:

Funciones:

Gestionar recursos
de la empresa.

circuitos.

Estudios en el rea
de inst. elec.

Instalar los

Gestionar procesos
legales.

Limpieza del rea

de trabajo
(empresa)

Limpieza en el rea
16

de trabajo.
(empresa)

Cargo: jefe de produccin.

Cargo: publicista

Tipo de contrato: permanente.

Tipo de contrato: permanente

Salario: $450

Salario: $300
Requisitos:

Requisitos:
Facilidad de
Trabajar bajo

expresin.

presin.
Amigable.
Facilidad del

Buen lxico al

horario.

hablar.

Funciones:

Funciones:
Disear circuitos

electrnicos.

Anunciar el
producto.

Limpieza en el rea

Venta del producto.

17

del trabajo.
(empresa)

Limpieza en el rea
de trabajo.
(empresa)

18

PLAN DE REMUNERACIN PARA LOS

EMPLEADOS.
AFP

PATRONAL
VACACION VACACION
AL
ES
AGUNALDO

$32.
67

$32.
50

$562.17

ANUAL
$75

MENSUAL$13 MENSU
.88
.66

INSTALAD
OR
$350

$21.
42

$22.
75

$394.17

ANUAL
$52.50

MENSUAL
$8.09

RAFAEL
ALONSO
ASCENCIO
LOPEZ

DISEAD
OR

$450

$28.
92

$29.
25

$508.17

ANUAL
$67.50

MENSUAL$12 MENSU
.50
.50

KEVIN
OSVALDO
CASTRO
MENDEZ

PUBLICIST
A
$300

$17.
67

$19.
50

$337.17

ANUAL
$45

MENSUAL$8.
33

NOMBRE

CARGO

SALAR
IO
ISSS

VICTOR
HUGO COTO
LOPEZ

GERENTE

$500

JOSE
EDGARDO
ASENCIO
TORRES

En este plan de remuneracin aplicado mensualmente, da a conocer todas las prestaciones que la
empresa ARDUINO MEASURING da a sus trabajadores, por ejemplo el pago del seguro social y
AFP que en un fututo es lo ms importante de un empleado.

19

INDEMN
ON

MENSU
.16

MENSU
$25

PLAN DE PRODUCCIN.
DESCRIPCION TECNICA DE LOS PRODUCTOS.
El medidor de temperatura:
Arduino uno: dispositivo encargado de recibir la seal de la temperatura.
Transistor lm35:
Transistor encargado del censado de la temperatura de los motores.
Pantalla LCD:
Pantalla lcd a blanco y negro encargada de mostrar el senado de la temperatura
ya sea en Celsius o Fahrenheit segn este programado el arduino uno.

REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA, EQUIPO,

HERRAMIENTAS SOFTWARE Y OTROS.

MATERIA PRIMA
Equipo
ARDUINO 1

TRANSISTOR LM35

PANATALLA LCD
CABLE

Caractersticas
CONTROLADOR Y RESEPTOR DE DATOS DE
TEMPERATURA
CAPAZ DE TRANSMITIR LA TEMPERATURA AL
ARDUINO
BLANCO Y NEGRO, TAMAO:
COLOR: BLANCO,NEGRO,AZUL

EQUIPO Y HERRAMIENTAS
20

Cantid
ad

Equipo

TENAZA

ALICATE

TALADRO

NIVEL

NAVAJA DE
ELECTRICISTA

Caractersticas
MARCA STANLEY
MARCA STANLEY
DOBLE FUNCION

MARCA STANLEY
MARCA IMACASA

PHILIPS Y PLANO
DESTORNILLARODER

PISTOLA DE
RESINA

MARCA LUPS

SOFWARE
Cantid
ad

Equipo

WINDOWS (7,8)

Caractersticas

PARA PODER PROGRAMAR EL

ARDUINO

21

DESCRIPCIN DE LOS PROCEDIMIENTOS DE

ACTIVIDADES CRTICAS (DIAGRAMAS DE
PROCESOS).

INSTALAR EL TRANSISTOR EN LA MAQUINARIA

INSTALAR EL ARDUINO EN
EL LUGAR DESADO

COLOCAR LA PANTALLA
LCD EN EL ESCRITORIO

CONECTAR EL ARDUINO CON

LOS PINES VCC Y LA
PANTALLA LCD EN LA
ENTRADA INDICADA EN EL
MANUAL

CONECTE EL PIN DE VCC EN PIN DE VOLTAJE

ARDUINO, ENTRADA A0 Y PIN GRAUND

MONTAR LA BASE CON LOS PERNOS 1, 2,

3,4.
PONER EN FUNCION CUANDO TODO EL
PROCESO ESTE TERMINADO Y
COMPRABADO LA AUSENCIA DE

22

UBICACIN Y DESCRIPCIN FSICA DE LA

PLANTA (LOCAL).

ENTRAD
PARQUEO

DISE
OS

OF C NAS
TALLER

AREA DE DESCANZO

UBICADOS A UNA CUADRA DEBAJO DE BANCO HSBC EN PLAZA BELEN EN

AVENIDA INDEPENDENCIA CERCA DE METROCENTRO Y MAXY DESPENSA.

23

DESCRIPCIN DE PROCESOS DE CONTROL DE

CALIDAD PARA LA VENTA Y FABRICACIN.

Operaci
n
Transpor
te
Almacn

Actividad

Inspecci
n

TIEMPO

Comprar los
materiales.

1 1/2HORA

Verificar los
materiales.

20 MIN.

Probar
materiales
primarios
Montar los
materiales en
la placa
arduino uno

2 HORAS.

2 HORAS.

24

Verificar que
los materiales
estn bien
conectados en
la placa.
Realizar
pruebas de
continuidad en
la placa.
Programar el
arduino uno

15 MIN.

15 MIN.

2 HORAS.

Verificar que
funcione y
acople a la
caja (chasis).
Fijar el circuito
en la caja de
presentacin.

15 MIN.

20 MIN.

Llevar el
producto
terminado a la
bodega.

30 MIN.

DIAGRAMA DE PROCESOS DE VENTA.

INICIO

CLIENTE

ELECCION DEL
PRODUCTO
REALIZA PAGO
IMPRIMIR TICKET

VUELVA PRONTO
NECESITA FACTURA?

25
IMPRIMIR
FACTURA

DESCRIPCION DE LOS PROCESOS DE CALIDAD Y

VENTA.
MONITORIAR CUALQUIER IRREGULARIDAD DEL PRODUCTO POR

MEDIO DE:

ATENCION AL CLENTE EN EMPRESA.

ATENCION AL CLIENTE TELEFONICA: 2440-2845.
ATENCION AL CLIENTE VIA E-MAIL:
ARDUINOMEASURINGSADECV@GMAIL.COM.
MONITOREO DE LA PUNTUALIDAD DE LLEGADA DEL PRODUCTO.
MONITOREO DE DE INTSLACION POR PARTE DE NUESTRO TRABAJADOR.
BUZON DE QUEJAS O SUGERENCIAS.

26

PLAN FINANCIERO.
COSTOS INICIALES (PLAN DE INVERSIN).
Q

DESCRIPCION

PEC.
UNITAR
IO

PROVENIENCI DE FONDOS
TOTAL
FINANCIAMIN
ETO

CAPITAL
PROPIO
-------------------------------------------------------------------

MOBILIARIO
ESCRITORIOS

$75

$150

$150

MESAS PARA DISEO

$55

$165

$165

ARCHIVEROS

$50

$150

$150

MATERIA PRIMA
ARDUINO UNO

$23.50

$23.50

TRANSISTOR LM35

$3.20

$3.20

PANTALLA LED

$7.50

$7.50

------------------------------------------------------------------------

$3.50
$3.50
$2.00

$7.00
$7.00
$2.00

$500

$1500

$1500
-------------------------------------------------------------------

INSUMOS DE
LIMPIEZA
TRAPEADORES
ESCOBAS
DESINFECTANTE
EQUIPO DE
OFICINA
PC`S

IMPRESORAS

$45

$135

10

PAPELERIA Y UTILES

$4.35

$43.50

TELEFONOS

$15.50

$46.50

SOFTWARE
SISTEMA OPERATIVO

$100

$100

$0
$125

2
2
1

1
1

SISTEMA
ARDUINOSOFT
ALQUILERES
LOCAL

$23.50
$3.20
$7.50

$7.00
$7.00
$2.00
----------------------$135
$43.50
$46.50
$100

$0

----------------------$0

$125

----------------------

$125

$0

27

1
25

1
M
1
M

(ESTABLECIMIENTO)
PULICIDAD
BANER
TARJETA DE
PRESENTACION
OTROS
GASTOS DE
LEGALIZACION
LEGALIZACION DE LA
EMP.
CAPILTAL DE
TRABAJO
ALQUILER

-$12
$0.25

$12
$6.25

-------------------------------------------

$12
$6.25

$125

$125

$125

-----------------------

$125

$125

$125

SALARIOS

$1600

$1600

$1600

TOTALES:

-----------

$4,333
.45

$3,815.00

--------------------------------------------$518.45

28

PROVENIENCIA DE LOS FONDOS DE INVERSIN.

CAPITAL DE LOS SOCIOS
1
2
3
4

RAFAEL ALONSO ASCENCIO LOPEZ

KEVIN OSVALDO CASTRO MENDEZ
JOSE EDGARDO ASENCIO TORRES
VICTOR HUGO COTO LOPEZ
SUBTOTAL
PRESTAMOS BANCARIOS
BANCO AGRCOLA
TASA DE INTERS
4%
PLAZO
16 MESES
CUOTA MENSUAL A PAGAR
$288.53
SUBTOTAL
OTRAS FUENTES
1 PRESTAMOS FAMILIARES
SUBTOTAL
TOTAL

INVERSION
UNITARIA
$129
$129
$129
$130
PRESTAMO
$2,815.00

TOTAL

$518.45
TOTAL

$2815.00
TOTAL
$1,000
$1,000
$4,333.45

COSTO DEL PRODUCTO O SERVICIO.

PRODUCTO: MEDIDOR DE TEMPERATURA ARDIUONI MEASURING.

MATERIA PRIMA
1 ARDUINO UNO

PRECIO
UNITARIO
$23.50

1 TRANSITOR MEDIDOR DE
TEMPERATURA
1 ALAMBRE DE CONEXION

$3.20

1 UTP ROLLO 10MTS

1 PANTALLA LED
SUBTOTAL
MANO DE HOBRA
1 DIA DE TRABAJO REALIZADO
SUBTOTAL
COSTOS INDIRECTOS

$4.70
$7.50

COSTO DEL PRODUCTO

$0.12

TOTAL
--------------------------------------------------------------------------------$39.02

$11.66
$11.66
$50.68

29

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS.

PRECIO DE VENTA.
DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA.

PRECIO DE VENTA = PRECIO DE COSTO/ (100%-%ESPERADO)

50.68/100%-60%

PRECIO DE VENTA = 50.68/40%

$126.

COSTOS OPERATIVOS DE LA EMPRESA (COSTOS

FIJOS MENSUALES).
DESCRIPCION
1 SALARIOS Y PRESTACIONES
2 ALQUILERES
3 PAGO DE CUOTA BANCARIA
SUBTOTAL COSTOS OPERATIVOS

UNITARIO
$1600
$125
$288.53

TOTAL

$2,013.53

30

PUNTO DE EQUILIBRIO.
1- PUNTO EQUILIBRIO

P.E= COSTOS Y GASTOS FIJOS/ PRECIO DE VENTA P/U COSTOS DE

VENTA P/U

P.E.= 2,013.53/126.7026.48
50.68
= 27
UNIDADES
CALCULO PUNTO DE WQUILIBRIO EN VALORES MONETARIOS.

COSTOS MAS GASTOS FIJOS/MARGEN DE CONTRIBUCION EN %

PE=2,013.53/60%

$3,355.88

31

ESTADOS DE RESULTADOS (BALANCE INICIAL Y

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS).

1
2
3
1
2
1
2
3
4
5
6

ACTIVOS
CIRCULANTE
CAJA
BANCO
MATERIA PRIMA
SUBTOTAL
FIJOS
MOBILIARIO
EQUIPOS DE OFICINA
SUBTOTAL
DIFERIDOS
LICENCIA DE USO DE WINDOWS
SOFTWARE ARDUINO SOFT
ALQUILERES
PUBLICIDAD
LEGALIZACION DE LA EMPRESA
INSUMOS DE LIMPIEZA
SUBTOTAL
TOTAL
PASIVOS
CIRCULANTES
PRESTAMO BANCARIO
SUBTOTAL
CAPITAL
APORTE DE SOCIOS
SUBTOTAL
TOTAL

INGRESO
$0.00
$1,725
$34.20
INGRSO
$465
$1725
INGRESO
$100
$0.00
$125
$18.25
$125
$16

TOTAL

$1,759.20
TOTAL
$2,190.00
TOTAL

$384.25
$4,333.45
SALDO
$3815.00
SALDO
$518.45

TOTAL
$3,815.00
TOTAL
$518.45
$4,333.45

32

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

267.07

$
$
$
$
$

(-) COSTOSOPERATIVOS
COSTOSFIJOS
Salarios
Alquiler
Pagos de servicios
Cuota de prstamo
Suministros de oficina
GANANCIA NETA (antesde
impuesto)

Impuestos (25%)
GANANCIA NETA (despus
de impuesto)

2,238.53

GANANCIA BRUTA

66.77

200.30

2,505.60

1,295.40

$
$

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

$
$

$
$

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

ABRIL

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

30
126.70 $
3,801.00

MARZO

30
126.70 $

FEBRERO

$
$

ENERO

TOTAL DE INGRESOS
COSTOSDE PRODUCTOSO
SERVICIOSVENDIDOS
SERVICIO 1
UNIDADES
COSTO
COSTOS POR SERVICIO 1
SERVICIO 2
UNIDADES
COSTO
COSTOS POR SERVICIO 2
TOTAL DE COSTOS

SERVICIO 2
UNIDADES
PRECIO
INGRESOS POR SERVICIO 2

INGRESOS
SERVICIO 1
UNIDADES
PRECIO
INGRESOS POR SERVICIO 1

Periodo: Del 01 de Enero al 31 de Diciembre de 2014

ESTADO DE RESULTADOSPROYECTADO A UN AO
EMPRESA ___________

33

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

MAYO

LOGO

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

JUNIO

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

JULIO

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$

$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

$
$

200.30

66.77

267.07

1,600.00
125.00
125.00
288.53
100.00

2,238.53

2,505.60

1,295.40

$
$
$
$
$
$
$

$
$
$

30
43.18 $
1,295.40 $

3,801.00

3,801.00

30
126.70 $

DICIEMBRE

30
126.70 $

NOVIEMBRE

30
126.70 $

OCTUBRE

30
126.70 $

SEPTIEMBRE

30
126.70 $

AGOSTO

2,403.63

801.21

3,204.84

26,862.36
19,200.00
1,500.00
1,500.00
3,462.36
1,200.00

30,067.20

15,544.80

360
60.00
21,600.00

45,612.00

45,612.00

360
126.70

TOTALES

ANALISIS DE INDICES FINANCIEROS.

ROI=
55.47

TASA DE RETORNO DE LA INVERSION.

UTILIDAD NETA
INVERSION INICIAL

x 100

$4,333.45

TASA DE RETORNO SOBRE VENTAS

T.R.V.=
UTILIDAD NETA
VENTAS NETAS

$2,403.63

$2,403.63
$45,612.00

$0.05

PLAZO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

P.R.I. =
INVERSIN INICIAL $4,333.45 X 12 MESES =
21.63452778
MESES
UTILIDAD NETA
$2,403.63

34

PLAN DE ACCIN PARA LA PUESTA EN MARCHA

DE LA EMPRESA.
PLAN DE ACCIN.
Actividades.
Legalizacin de
la empresa.
Conseguir
financiamiento.
Legalizacin
del sistema
contable.
Acondicionamie
nto del lugar.
Conseguir
proveedores.

Elaborar
publicidad.

Elaborar
circuitos.

Hacer visitas y
repartir
publicidad.

Apertura del
negocio.

Tareas
Especficas.
Servicio de un
abogado.
Capital de
socios.
Libros
contables,
facturas, etc.
Compra de
mobiliario.
Buscar
proveedores
para la
materia prima.
Hacer
tarjetitas,
banners,
volantes.
Compra de
dispositivos,
elaboracin de
placa, etc.
Realizar
visitas,
repartir
volantes,
tarjetitas, etc.
Servicios de
msica,
edecanes,
grupos
musicales,
etc.

Tiempo de
Ejecucin.
15 das.

Gerente.

Costo
aproximado.
$125.00

6 das.

Jefe de ventas.

$2,610.00

2 das.

Gerente.

$100.00

5 das.

Atencin al
cliente.
Jefe de
produccin.

$1,225.00

3 das.

Atencin al
cliente.

$30.00

3 das.

Jefe de
produccin.

$24.30

10 das.

Jefe de ventas.

$30.00

1 da.

Jefe de ventas.

$250.00

10 das.

Responsable.

$20.00

35

PASOS PARA LA LEGALIZACIN DE LA EMPRESA.

1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una

empresa o sociedad).
2. Recepcin de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Tcnica donde se asigne al
Asesor Tcnico.
4. Visita preliminar y reunin con Comit Gestor y/o Interesados, (15 personas
como mnimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Tcnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de
Fomento y Asistencia tcnica u oficina regional.
7. Desarrollo del Curso Bsico y evaluacin, que comprende lo siguiente:
Historia, filosofa y doctrina cooperativa.
rea administrativa
rea econmica-financiera
rea legal
8. Entrega del Plan Econmico en el Departamento de Planificacin.
9. Estudio y Elaboracin del Proyecto de Estatutos.
10. Presentacin del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones
Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisin y aprobacin.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitucin, en la que celebrars:
Eleccin del Consejo de Administracin.
Eleccin de la Junta de Vigilancia.
Aprobacin de Estatutos.
12. El Consejo de Administracin, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de
Constitucin y los estatutos, los cuales sern presentados, en original y cinco
fotocopias al Registro Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripcin.
13. Entrega de personalidad Jurdica.
14. Extensin de Credenciales a directivos, previa solicitud.
Eleccin del Consejo de Administracin.
Eleccin de la Junta de Vigilancia.
Aprobacin de Estatutos.
36

ANEXOS
Curriculum Vitae.

Nombre: Vctor Hugo Coto Lpez.

Lugar y fecha de nacimiento: Santa Ana, 20 de Marzo de 1992.

Nacionalidad: Salvadoreo.

Estado civil: Soltero.

Direccion/Ciudad: 22av sur entre 3a y 5a calle Pte. #3 Santa Ana, El Salvador.

Numero de Telefono: Fijo: 24413242. Movil: 70675909

Correo Electronico: victorcoto92@gmail.com

Pgina Web: victorhc.lopez@facebook.com

Documentos.

DUI: 04587198-3

NIT: 0210-200392-114-4
37

Estudios Realizados.

Instituto

Estudio

Titulo

Ao

C.E
Quionez

Certificado 9

2009

C.E INSA

Mecnica
Automotriz

Bachiller Industrial

2012

ITCAFEPADE

Ingeniera Elctrica

Tcnico

2014

Otro Estudios.

Curso

Electricista de 4 Categora

Curso

Ingles Intermedio Avanzado

Experiencia Laboral.
Taller Linares

Mecnica Automotriz.

Feria Ganadera, Santa Ana

Administracin de apuestas en el rea de

palenque

Parroquia Madre del Salvador

Restauracin y Mantenimiento del Sistema

Elctrico de: Parroquia, Iglesia y Oficinas.

38

Habilidades y Destrezas.

Mecnica Automotriz.

Utilizacin de las herramientas y maquinarias requeridas

Instalaciones Elctricas

Utilizacin de las herramientas y maquinarias requeridas

Referencias Laborales.

Nombre

Actividad

Ing. Maurio Funes

Instalaciones Elctricas

Ing. Arturo Gochez

Instalaciones Elctricas

Tec. Ricardo Arturo Campos H.

Mecnica Automotriz

Referencias Personales.

Nombre

Telfono

Ricardo Arturo Campos H.

79497035

Arturo Gochez

78872582

Mauricio Funes

39

Curriculum Vitae

Nombre: Jos Edgardo Asencio Torres

Lugar y fecha de nacimiento: Atiquizaya, 15 de abril de 1993.

Nacionalidad: Salvadoreo.

40

Estado civil: Soltero.

Direccin/Ciudad: Col. San Rafael, Pasaje #2, Casa # 28 Atiquizaya Ahuachapn.

Nmero de Telfono: 70274251-76812521.

Correo Electrnico: Edgardotorres503_@hotmail.com

Documentos.

DUI: 04853329-1

NIT: 0103-150493-101-0

Estudios Realizados.

Instituto

Estudio

Titulo

Ao

CEMMCA

Certificado 9

2008

INCAS

Tc. vocacional

Bachiller Industrial

2011
41

Electrotecnia
ITCAFEPADE

Ingeniera Elctrica

Tcnico

2014

Otro Estudios.

Tc Operador Windows

Sistemas operativos .

Tc en Mantenimiento a Pcs

Mantenimiento completo a Pcs.

Experiencia Laboral.
CECSA

Operacin de maquina Generadora de Electricidad.

Mantenimientos a Sistemas Elctricos de baja tensin.

INCAS

Habilidades y Destrezas.

Instalaciones Elctricas

Utilizacin de las herramientas y mantenimiento a sistemas

42

elctricos baja tensin.

Escalamiento de postes

Montaje de Herrajes de lneas primarias.

Referencias Laborales.

Nombre

Actividad

Ing. Mauricio Fnez

Instalaciones Elctricas

Ing. Francisco Zepeda

Montaje de lneas primarias de alta tensin

Referencias Personales.
43

Nombre

Telfono

Joaquim Peate

78446061

William Recinos

76128237

Mauricio Fnez

76372737

Curriculum Vitae

Nombre: Rafael Alonso Ascencio Lopez

Lugar y fecha de nacimiento: santa Ana, Santa Ana 27 de nov de 1993.

44

Nacionalidad: Salvadoreo.

Estado civil: Soltero.

Direccin/Ciudad: 26 av sur entre 45 y 47 calle pont casa #11 col. Espaa santa
ana

Correo Electrnico: ralphasc24@gmail.com

Documentos.

DUI: 04853329-1

NIT: 0103-150493-101-0

Estudios Realizados.

Instituto

Estudio

Titulo

Ao

CEMMCA

Certificado 9

2008
45

INCAS

Tc. vocacional
Electrotecnia

Bachiller Industrial

2011

ITCAFEPADE

Ingeniera Elctrica

Tcnico

2014

Otro Estudios.

Tc Operador Windows

Estudio de lenguas idioma ingles

Tc en Mantenimiento a Pcs

Mantenimiento completo a Pcs.

Experiencia Laboral.
AS ingenieros

Prcticas laborales

Habilidades y Destrezas.

46

Instalaciones Elctricas

Utilizacin de las herramientas y mantenimiento a sistemas

elctricos baja tensin.

Escalamiento de postes

Montaje de Herrajes de lneas primarias.

Referencias Laborales.

Nombre

Actividad

Ing. Mauricio Fnez

Instalaciones Elctricas

Ing. Francisco Zepeda

Montaje de lneas primarias de alta tensin

Referencias Personales.
47

Nombre

Telfono

Joaquim Peate

78446061

William Recinos

76128237

Mauricio Fnez

76372737

1- HA TENIDO USTED ALGUN PERCANCE EN EL PROCESO DE MEDICION DE

TEMPERATURA EN SU MAQUINARIA?
SI
7

NO
1

48

13%

SI
NO

88%

Segn con el resultado de pregunta #1 el 87% de los encuestados han tenido

problemas al censar la temperatura de su maquinaria y un 13% no se les ha
presentado ningn inconveniente

2- Cules son los productos que ms le atraen del producto/servicio?

DISEO

PRECIO

SE ACOMODA A LA NECESIDADES DE LA
EMPRESA
7

CALIDAD
0

13%
DISEO
PRECIO

88%

SE ACOMODA A LAS
NECESIDADES DE SU
EMPRESA
CALIDAD

segn la pregunta #2 al 88% de los encuestados el aspecto del

producto/servicio que ms le atrae es que se acomoda a las necesidades de la
empresa que dirigen, un 12% se inclina por su diseo
3- DONDE LE GUSTARIA PODER ADQUIRIR ESTE PRODUCTO/SERVIVIO?

49

GRANDES Y PEQUEOS
ALMACENES
1

TIENDAS
ESPECIALIZADAS
6

13% 13%

75%

INTERNE
T
1

FERRETER
IAS

GRANDES Y
PEQUEOS
ALMACENES

TIENDAS
ESPECIALIZADAS

INTERNET

FERRETERIAS

VENDEDO
RES

VENDEDORES

segn la pregunta #3 las personas prefieren con un 75% adquirir el producto

en tiendas especializadas, un 13% en internet y un 12% en grandes o
pequeos almacenes

4- ATRAVEZ DE QUE MEDIOS LE GUSTARIA RECIBIR LA INFORMACION

SOBRE ESTE PRODUCTO/SERVICIO?

RADIO
PRENSA

13%
38%

REVISTAS

13%
13%
25%

TELEVISION
CORREOS
INTERNET
FOLLETOS
TARJETAS
CATALOGOS
OTROS

Segn la pregunta #4 un 38% de las personas contesto que prefiere recibir

informacin por medio de catlogos, un 25% por medio de internet, 13% por
medio de coreos electrnicos, 12% por medio de televisin y otro 12% por
medio de radio

50

5- POR FAVOR, DIGANMOS CUAL O CUALES SON SUS RAZONES POR LAS
QUE NO LE ATRAE EL PRODUCTO/SERVICIO.

17%

NO LO UTILIZO

17%
67%

ES COMPLICADO
MUY COSTOSO
ES INNECESARIO
MALA CALIDAD
OTRA RAZON

Segn la pregunta #6 las personas respondieron en un 67% otras razones por

las que no les atrae el producto. Tales como: no es confiable, o nunca han
experimentado el uso de un dispositivo parecido, tambin respondieron con un
17% que suena de alguna manera que es de mala calidad, y con un 16% que
su precio puede llegar a ser muy elevado.

6- PARTIENDO DEL PUNTO QUE EL PRODUCTO/SERVICIO LE SATISFAGA, LO

COMPRARIA?
SI
5

NO
0

QUIZAS
3

38%

SI

63%

NO
QUIZAS

51

Pariendo del inters del producto por parte de las personas un 62% dice que si
comprar el producto/servicio, mientras que un 38% dice no estar seguro de
adquirirlo.

7- CUANTO ES LO MXIMO QUE ESTA DISPUESTO A CANCELAR?

ENTRE $400$500
1

ENTRE $300$400
3

ENTRE $200$300
4

MENOS DE
$200
0

13%
ENTRE $400- $500

50%
38%

ENTRE $300-$400
ENTRE $200-$300
MENOS DE $200

En la pregunta #7 de cuanto est dispuesto a cancelar por el producto un

50% pagara entre $300 y $400 dlares, un 38% de $200 a $ 300 dlares y un
12% entre $400 y $500 dlares.

8- Qu OPINION LE MERECE (PRODUCTO/SERVICIO)?

INTEREZA
NTE
8

NADA
INTEREZANTE
0

52

INTEREZANTE
NADA INTEREZANTE

100%

En la pregunta # se les consulto como les pareca el producto/servicio, un

100% de los encuestado dijo que el producto les pareca interesante.

53