Perfil de Negócios de Moda

DESENHAR NO O BASTANTE PARA
EMPREENDER EM MODA
PERFIL DE NEGCIOS DA MODA - SEBRAE 2014
Recife, 2014
Entidade civil sem fins lucrativos, constituda como servio autnomo e criada pela
Lei 8.029, de 13 de abril de 1990, mantida e administrada pela iniciativa privada,
atravs de seu Conselho Deliberativo.
Conselho Deliberativo | Pernambuco 2014
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Banco do Nordeste do Brasil - BNB
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1. Introduo
2. A economia criativa no Brasil

3. O empreendedor criativo
4. O mercado de moda
4.1 No Brasil 10
4.2. Em Pernambuco
10
18
5. O modelo de negcio
21
5.1. Segmentos de clientes 22

5.2. Proposio de valores 22
5.3. Canais (comunicao e distribuio) 22
5.4. Relacionamento com o cliente 22
5.5. Fontes de receita 22
5.6. Parceiros-chave 23
5.7. Recursos-chave 23
5.8. Atividades-chave 23
5.9. Estrutura de custo 23
5.10 Exemplos de negcios de moda (marca ecolgica,
infantil, plus size e jovem) 25
6. Misso, viso e valores

7. Planejamento do negcio
28
30
7.1. Ambiente interno 30

7.1.1. Produtos e servios oferecidos 30
7.1.2. Equipe de trabalho 31
7.1.3. Capacitao de funcionrios 32
7.1.4. Processos 33
7.1.5. Identidade visual (marca, papelaria, embalagem etc)
7.1.6. Plano de marketing 46
7.1.7. Planejamento tributrio 52
42
8. O ponto e as instalaes
55
8.1 Localizao 55
8.1.1 Escolha do ponto e horrio de funcionamento
8.1.2. Estrutura 57
8.2. Equipamentos 58
8.2.1 Mveis e utenslios 58
8.2.2. Automao 59
8.2.3. Vitrine 60
8.2.4. Investimentos 62
8.2.5. Custos 63
9. Registro e patente de marcas

10. Dicas de negcio
68
11. Normas tcnicas
69
12. Entidades e eventos

Referncias
Apndice
Anexos
84
85
88
70
65
55
1. Introduo
O avano das tecnologias evidenciado pela internet, pela computao mvel

e pela difuso digital possibilitou a criao de novos produtos e novas
formas de comunicao e compartilhamento de contedos. Dessa revoluo,
inicialmente compreendida como economia digital*, surgiram novos modelos
de negcios e novas formas de competio por mercados, caracterizando
uma economia criativa, hoje assunto estratgico na pauta dos programas de
modernizao e desenvolvimento de muitos pases. No Brasil, o tema passou
a contar com ateno especial de uma secretaria de estado vinculada ao
Ministrio da Cultura (MinC) denominada Secretaria de Economia Criativa.
Na era do conhecimento, o talento e a criatividade constituem ativos
intangveis cada vez mais importantes no mbito das organizaes.
Porm, produtores e empreendedores que atuam no mercado dos negcios
criativos no Brasil ainda precisam desenvolver a sustentabilidade desses
empreendimentos, adquirir independncia de recursos do estado e ganhar
profissionalismo e longevidade em seus negcios.
H de serem desenvolvidas competncias para gerir o empreendimento,
de modo a gerar um fluxo de receitas constante e autnomo, visando
sustentao a mdio e longo prazos. Torna-se imperioso, portanto, estimular
modelos inovadores para o desenvolvimento da economia criativa brasileira.
DESENHAR NO O BASTANTE PARA EMPREENDER EM MODA
2. A economia criativa no Brasil
Para o Ministrio da Cultura, a economia criativa compreende o ciclo de

criao, produo, distribuio/difuso e consumo/fruio de bens e servios
caracterizados pela prevalncia de sua dimenso simblica. Segundo a Unctad,
em seu relatrio sobre o tema editado em 2010, economia criativa um
conceito em evoluo, baseado no potencial dos recursos criativos para gerar
crescimento econmico e desenvolvimento.
Esses recursos podem estimular a gerao de renda, criao de empregos e

receitas de exportao, enquanto promovem a incluso social, diversidade
cultural e desenvolvimento humano. Abrangem os ciclos de criao, produo
e distribuio de bens e servios que usam criatividade e capital intelectual
como insumos primrios.
O resultado do trabalho realizado em Braslia com a presena de representantes
das unidades estaduais do Sebrae, em maio de 2012, definiu economia criativa
como o conjunto de negcios baseados no capital intelectual e cultural e na
criatividade, intensivos em conhecimento, gerando valor econmico.
nesse contexto que o Sebrae prope o termo de referncia para direcionar a
sua atuao nesta economia.
PATRIMNIO CULTURAL
Artesanato, expresses
culturais tradicionais,
festivais e celebraes
ARTES DRAMTICAS
ARTES VISUAIS
Msica, teatro, dana,

pera, marionetes,
circo etc
Pintura, escultura
e fotografia
EDIO E MDIA IMPRESSA
Livros, imprensa e
outras publicaes
INDSTRIAS
CRIATIVAS
Arquitetura,
propaganda, P&D
e servios culturais
De moda, de interior,
grfico e de joias
NOVAS MDIAS
Contedo digital,
software, jogos e
animao
Artes
Mdia
Criaes funcionais
Cinema, difuso,
televiso e rdio
SERVIOS CRIATIVOS
DESIGN
Patrimnio cultural
AUDIOVISUAL
3. O empreendedor criativo
A questo do foco no potencial criativo como insumo de diferenciao
a principal fora motriz dos empreendimentos criativos, incentivando
e fomentando a partilha de informao e a gerao de conhecimento.
Empreendedores em negcios criativos precisam manter-se constantemente
atentos aos novos rumos do mercado e suas tendncias, buscando
compartilhar valores e motivaes com o seu pblico, tais como inovao,
diferenciao e qualidade.
Mais at do que parmetros unicamente econmicos ou contratuais, o

empreendimento criativo caracteriza-se por padres, gostos, comportamentos
e valores partilhados coletivamente e em rede entre a empresa, seus
consumidores e os intermedirios (o que ir incluir o marketing ou a
comunicao da marca, por exemplo).
Outra atribuio intrnseca das empresas com essas diretrizes em se
manterem atentas aos valores de identidade da marca, sem perder de vista
quesitos como pesquisa, modernizao e investimento em inovao. Por outro
lado, a relao com seu pblico ou at mesmo a criao de elos de afetividade
(especialmente por lidarem com o imaterial e o emocional alcanados atravs
da explorao do simblico) sero consideradas. Sendo assim, atentam para as
experincias dos clientes como um fator incorporado aos seus valores.
Caractersticas especficas do empreendedor

de negcios da moda
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas com moda precisa
ter um perfil criativo que o mantenha integrado ao setor. aconselhvel uma
autoanlise para identificar algumas caractersticas importantes para o seu
desenvolvimento neste setor.
Seguem caractersticas importantes no perfil de quem quer empreender neste ramo:

-
ter paixo pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio;

conhecer as tendncias de mercado para aplicar no seu negcio;
identificar oportunidades de negcios inovadores;
usar a tecnologia para o desenvolvimento do negcio;
pesquisar e observar permanentemente o mercado onde est instalado,
promovendo ajustes e adaptaes no negcio;
ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias;
acompanhar o desempenho dos concorrentes;
entender as demandas de todas as reas internas da empresa;
saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos;
ter viso clara de onde quer chegar;
planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
ser persistente e no desistir dos seus objetivos;
manter o foco definido para a atividade empresarial;
ter coragem para assumir riscos calculados;
estar sempre disposto a inovar e promover mudanas;
ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente
para aproveit-las;
ter habilidade para liderar a equipe de profissionais;
ter conhecimento especfico sobre moda e confeces;
ter capacidade de treinar, orientar, motivar e premiar sua equipe;
ter capacidade administrativa, financeira e contbil para dimensionar o
estoque de produtos, realizar compras, pagar fornecedores e gerenciar demais
recursos alocados no empreendimento.
4. O mercado de moda
4.1 No Brasil
10
Muito se tem discutido na atualidade sobre o conceito de economia da

cultura, seus instrumentos e seu escopo de atuao. Particularmente este
ramo da cincia econmica funda-se a partir de elementos inseridos no
que se convenciona chamar de Nova Economia, fundada em pressupostos
de criatividade e novos insumos sobre o produto fsico da ao humana.
Da mesma forma, o setor cultural como cadeia de produo mostra-se um
profcuo repositrio de virtuosidade, no que toca ao valor cultural e econmico.
Em torno disso, diversos elementos se estruturam e podem ser objeto de
anlise, favorecendo o desenvolvimento de tecnologias.
O conceito de economia criativa tem se consolidado no mundo, refletindo
a mudana de paradigma de uma economia menos centrada no tradicional
modelo industrial e mais ligada gerao de ideias, criatividade, ao
talento, ao desenvolvimento de projetos comuns entre uma rede de atores,
o que pressupe uma estreita aliana entre a economia e a cultura, alm
da possibilidade de consolidao de um desenvolvimento efetivamente
sustentvel.
A sociedade ps-industrial tem na propriedade intelectual um de seus principais
pilares econmicos. A inovao, a criatividade e a cultura so alguns dos
principais ativos econmicos no mundo contemporneo. As ltimas dcadas
puseram em marcha uma revoluo tecnolgica to radical que, alm de
transformar as dinmicas das relaes econmicas e sociais, alaram esses
valores a uma condio de protagonista na arena econmica. neste ponto
que reside uma grande oportunidade: o fomento a um tipo de economia com
maior potencial para a incluso social e a promoo de uma relao mais
equilibrada entre indivduos e naes, considerando o aspecto democrtico da
cultura.
Quando falamos em economia da cultura, nos referimos a um dos mecanismos
de traduo desses resultados e de compreenso da realidade como meio para
a construo de polticas. Contudo, a leitura dessa realidade, quando feita

pela tica da economia, no est vinculada somente aos efeitos quantitativos,
abrangendo tambm as questes de ordem imaterial no campo da construo
de valores culturais e da diversidade. Nesta linha analtica, possvel afirmar
que a economia da cultura fornece instrumentos para o estudo da formao
de bens culturais e valores atinentes aos mesmos, que se transformam em
bem-estar individual e coletivo. Isto com o objetivo de gerar desenvolvimento
econmico, social e cultural construdo a partir do ciclo de criao, produo,
distribuio, difuso e fruio de bens e servios oriundos dos setores
criativos, caracterizados pela prevalncia de sua dimenso simblica, como se
define hoje a economia criativa, da qual a produo de design ou moda est
diretamente ligada.
O campo da economia da cultura recente como rea de produo de
pensamento e aes prticas, vindo da esfera disciplinar da Cincia Econmica.
Alm das virtudes j citadas acerca do valor econmico e do impacto positivo
da economia gerado a partir da criatividade e da cultura, alguns de seus
segmentos apresentam de maneira ainda mais destacada outros aspectos
relevantes em relao ao desenvolvimento que promove incluso em sentido
amplo e no apenas crescimento. Neste sentido, a cadeia produtiva da moda
tem um valor dos mais interessantes.
Entender a complexidade de uma cadeia produtiva que est fortemente ligada
a um ambiente de criatividade, inovao e smbolos implica propor alternativas
para a sua construo que extrapolem o ambiente econmico mais ordenado
materialmente. Contudo, expandir a compreenso da cadeia produtiva da moda
rumo a um ambiente de pluralizao de elos criativos um caminho que s
pode ser trilhado a partir da compreenso da direo e amplitude dos fluxos
(elos) que estruturam caminhos de produo, os quais, em boa parte dos
casos, partem da base produtiva industrial instalada. Ou seja, o produto txtil
(final dessa cadeia produtiva) , por vezes, insumo de confeces que, por sua
vez, obtm valor agregado a partir da ao de um artista. Portanto, assumese aqui a ideia de que um aprofundamento do conhecimento da estrutura
produtiva do setor txtil e de confeces, em escala nacional, deve ser
11
ponto de partida para a compreenso dos caminhos promovidos pelas foras

produtivas dadas pelo design, seja ele em escala industrial ou em carter de
inovao de micro e pequenas empresas e produtores individuais.
12
Como j foi amplamente difundida por inmeros estudiosos, a moda espelha a

sociedade e talvez seja o que condense e simbolize, de maneira mais sinttica,
o esprito do seu tempo, como afirma, por exemplo, o filsofo francs Gilles
Lipovetsky. Como processo inseparvel do nascimento e do desenvolvimento
do mundo moderno ocidental, a moda evidencia mudanas histricas em
que as singularidades aparecem, permitindo uma maior autonomia dos
agentes sociais em termos de esttica das aparncias. A moda permite aos
homens mudar e inventar sua maneira de aparecer, sendo um dispositivo de
reconhecimento social. Configura-se como um sistema original de regulao e
presses sociais, instituindo uma relao indita entre o tomo individual e a
regra social.
Para Lipovetsky, o sentido moderno da moda foi se estabelecendo ao longo da
segunda metade do sculo XIX at a dcada de 60, com a chamada moda
de cem anos, dividida entre a alta costura (criao de luxo e sob medida) e a
confeco industrial (produo de massa, em srie e barata). Nesse perodo,
a alta costura monopolizava a inovao e lanava a tendncia do ano, sendo
o laboratrio incontestvel das novidades. confeco (e outras indstrias)
restava inspirar-se nela, seguindo suas tendncias e oferecendo peas a preos
incomparveis.
Nesse momento, a Frana ocupava um lugar central a alta costura era
inteiramente elaborada em Paris e exportada ou imitada em diversos outros
locais. tambm nesse contexto que aparece a organizao da moda tal como
conhecemos hoje, marcada pela renovao sazonal e pela apresentao de
colees atravs de lanamentos e desfiles em semanas de moda, ao lado do
novo status adquirido pelo costureiro, que se impe como um criador cuja
misso consiste em elaborar modelos inditos, em lanar regularmente novas
linhas de vesturio que, idealmente, so reveladoras de um talento singular,
reconhecvel, incomparvel (LIPOVETSKY, 2009, p. 91).
As transformaes organizacionais, sociais e culturais em curso, entre os anos

50 e 60, inauguram a segunda fase da moda moderna, quando novos focos
e critrios de criao se impem; a configurao hierarquizada, centralizada e
unitria precedente se rompe para dar maior espao criao do prt--porter
de luxo e produo em srie, inaugurando um novo caminho de produo
industrial e oferecendo roupas acessveis para todos. Ao fundir a indstria e a
moda, o prt--porter busca colocar na rua a novidade, o estilo, a esttica. Aos
poucos, os industriais do prt--porter tomam conscincia da necessidade de
associar-se a estilistas para oferecer um vesturio com valor capaz de conjugar
moda e esttica. A alta moda permanece como fonte de inspirao, mas agora
ao lado de outras referncias, fazendo com que o vesturio industrial entre na
era da criao esttica e da personalizao, privilegiando o dinamismo criativo,
multiplicando os modelos e variantes, substituindo a reproduo mimtica pela
inovao esttica, tornando o vesturio, alm de comunicador de contedo,
tambm artefato de cunho cultural.
Cada produto cultural, mesmo quando produzido industrialmente, aparece e
percebido como nico apesar do mecanismo de formao de preos no
mercado, seu valor de uso nico e aleatrio. No setor cultural, o modo de
insero do trabalho diferente dos outros setores da economia os produtos
culturais so heterogneos e esta caracterstica determinar a natureza e
a dinmica dos mercados culturais. Por fim, a funo do produto cultural
produzir sentido: o valor simblico determinante e precede, obrigatoriamente,
o valor econmico, assim como o capital cultural, conforme definies de
Pierre Bourdieu.
A literatura econmica identifica o capital cultural como um estoque de ativos
culturais que intertemporalmente do origem a servios culturais, tendo como
exemplo principal o patrimnio cultural. Este definido a partir dos ativos
culturais tangveis e intangveis herdados das geraes anteriores que, se
conservados, sero passados s seguintes. Este o valor que est presente
nos hbitos sociais de consumo, bastante expressos na moda, alm da
dimenso econmica tradicional de mercado. Os valores de ordem simblica
expressos pelos elementos aqui definidos aparecem como justificativas
13
coerentes para a ao pblica nesse campo, seja regulando a atividade

(de modo a oferecer condies competitivas equnimes) ou contemplando
indstrias nascentes e garantindo condies de inovao e chancela aos
produtos locais.
14
fcil compreender que a profuso desses novos conceitos decorre justamente

desse processo transformador ainda em curso. O que esses conceitos tm
em comum, no entanto, o fato de que todos gravitam em torno de uma
ideia central: o desenvolvimento de uma economia com lastro na criatividade,
na inovao, na informao, na cultura, nos valores humanos, nos saberes
tradicionais, adepta da pluralidade e mais conscientizada.
Essa mudana no comportamento econmico pode ser tambm confirmada
por meio de inmeros levantamentos e expressa em nmeros robustos,
amplamente difundidos por entidades que se dedicam ao monitoramento
desse setor econmico. Apenas para nos ater aos grandes nmeros, o valor
das exportaes anuais desse segmento percebe um crescimento mdio anual
de 8,7% de participao no comrcio global, tendo saltado de U$ 227 para
U$ 424 bilhes apenas entre 1996 e 2005, atingindo uma participao de
7% no PIB mundial, sendo 3% nos pases em desenvolvimento. De acordo
com a Unesco, o comrcio de bens culturais saltou de US$ 39,3 bilhes para
impressionantes US$ 59,2 bilhes entre 1994 e 2002, praticamente dobrando
o volume comercial.
A partir da anlise das palestras ministradas no I Seminrio Nacional da Moda,
realizado em Salvador, foi possvel identificar alguns sentidos que podem ser
atribudos ao termo moda no Brasil, dados por profissionais do setor, tais
como:
moda cultura, pois tudo que tem carga simblica e ultrapassa o
funcional do mundo da cultura;
moda expresso cultural, artstica, esttica;
moda processo em construo, processo de convergncia e inovao;
moda fala o esprito de um pas por meio da sua cultura, criatividade e
diversidade;
moda fator de gerao de empregos que tem uma representao

econmica e uma representao de incluso social;
moda expresso contempornea da cultura material, baseada em
imaterialidades simblicas;
moda geradora de benefcios mltiplos, inclusive econmicos;
moda forma de incluso social;
moda agrega significados;
moda como forma dos indivduos se colocarem diante do grupo;
moda como pea utilitria de uso, mas esteticamente trabalhada para
ser tambm uma identidade, smbolo de um coletivo representado pelo
indivduo que se veste de determinada forma;
moda como plataforma de convergncia, onde comunicao, negcio e
expresso criativa tm que andar juntos.
Marcas de moda
Antes de conhecer o negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a
seguir.
O objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso
geral de como um negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que
mais afetam esse tipo de negcio? Como se comportam essas variveis de
mercado? Como levantar as informaes necessrias para se tomar a iniciativa
de empreender?
Figurando entre os dez principais mercados mundiais, a indstria txtil nacional
abrange mais de 30 mil confeces e gera 1,65 milho de empregos em toda
sua cadeia produtiva, com produo de fios, tecelagens, fibras e confeces.
O setor da moda no pas fatura mais de US$ 21 bilhes por ano. O Brasil
possui um dos maiores parques fabris do planeta, assumindo os postos
15
mundiais de segundo maior fornecedor de ndigo, terceiro maior fornecedor de

malha, quinto maior produtor de confeco e oitavo maior mercado de fios,
filamentos e tecidos. Como o pas autossuficiente em algodo, o segmento
conseguiu se desenvolver, misturar matrias-primas e criar produtos exclusivos
que so consumidos mundialmente. Uma caracterstica da indstria do
vesturio a heterogeneidade.
Existem segmentos diferenciados em relao a matrias-primas e processos
produtivos utilizados, bem como aos padres de concorrncia e s estratgias
empresariais enfrentadas.
16
Ter uma marca de moda direcionar seu negcio para criar identidade e
conceito na personalizao do vesturio, atravs da confeco de roupas,
acessrios, sapatos etc.
O pblico-alvo primrio est subdividido em lojistas, magazines e lojas de
departamento de moda, ou a loja prpria da marca. Ampliando essa categoria,
h tambm o pblico-alvo secundrio que est dividido por estilos, hbitos,
desejos, classes de renda, sexo, idade, entre outros. Ele ser determinado de
acordo com a estrutura e o tipo de segmento escolhido pelo empresrio. Dentre
esses segmentos, temos:
infantil (crianas de 0 a 8 anos);
juvenil (crianas de 9 a 14 anos);
feminina (moda social ou esportiva para mulheres de 15 a 20 anos; de 21
a 33 anos; de 34 a 45 anos; e acima de 50 anos);
masculina (moda social ou esportiva para homens de 15 a 20 anos; de 21
a 30 anos; de 31 a 45 anos; e acima de 50 anos);
ntima (para homens e mulheres nos grupos acima);
cama, mesa e banho (donas de casa, noivas);
praia;
uniformes profissionais.
Devido forte sazonalidade do setor e ao risco intrnseco ao negcio,

recomenda-se a realizao de aes de pesquisa de mercado para avaliar a
demanda e a concorrncia.
Uma marca de moda a criao de um conceito autoral de roupas ou
acessrios visto pelo criador. Oferecendo servios e produtos com uma
identidade, consiste em produzir roupas que reforcem caractersticas da
personalidade do cliente. A roupa feminina sempre esteve relacionada com a
seduo, autoestima e satisfao em apresentar-se em alto estilo.
Para criar uma marca de moda, deve-se considerar a importncia do vesturio
no processo da construo da identidade de cada ser humano.
A moda feminina a mais escolhida entre os segmentos do mercado, pela
sua grande procura, mas outros segmentos podem ser explorados como a
moda masculina, a moda para tamanhos plus size (GG), a moda teen (ou
infantojuvenil) e a moda infantil.
As marcas de moda esto se expandindo por vrios fatores, dentre os quais
o surgimento e crescimento dos cursos de moda nas instituies de ensino,
profissionalizando o mercado de criadores, o desenvolvimento de polos
industriais e comerciais de moda, a insero da moda no plano da economia
criativa como equipamento cultural do pas considerado pelo poder pblico.
Algumas informaes sobre o setor no Brasil:

o Brasil fabrica aproximadamente 820 milhes de pares de sapato por
ano. Em 2011, 13,7% do total produzido foram exportados para 150
pases;
o Brasil est entre os 10 maiores mercados mundiais de fios, fibras,
tecelagens e confeces. o quinto maior produtor txtil, com
exportaes de US$ 1,42 bilho em 2011;
17
o segundo maior produtor e terceiro maior consumidor de denim do

mundo;
as exportaes brasileiras de perfumes, cosmticos e itens de higiene
somaram US$ 754 milhes em 2011. Com este resultado, o Brasil subiu
uma posio e chegou a 25 no ranking de maiores exportadores de
higiene e beleza.
Fonte: Apex Brasil.
18
Seguem algumas sugestes para pesquisar o mercado e entender melhor qual o

papel do empreendedor deste setor:
pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associaes de bairro
para quantificao do mercado-alvo;
pesquisa em guias especializados e revistas sobre moda e confeces.
Trata-se de um instrumento fundamental para fazer uma anlise da
concorrncia, selecionando concorrentes por bairro, faixa de preo e
especialidade;
visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos
estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho;
participao em seminrios especializados.
4.2. Em Pernambuco
No final da dcada de 90, a Fundao Joo Pinheiro realizou um estudo
destacando a capacidade das indstrias culturais de gerar 160 postos de
trabalho para cada milho de reais investidos, resultado maior, por exemplo,
que a indstria da construo civil. Em um trabalho mais recente realizado
pelo Ministrio da Cultura, estimou-se que cerca de 320 mil empresas voltadas
para a produo cultural atuam no Brasil, gerando aproximadamente 1.600 mil
empregos formais. Ou seja, as empresas relacionadas com cultura representam
5,7% do total de empresas brasileiras e so responsveis, sozinhas, por 4% de

todos os postos de trabalho.
Como no restante do mundo, no Brasil a moda um setor-chave nessa
nova economia, como mostra o estudo desenvolvido pela Firjan, que buscou
mapear a cadeia da indstria criativa no Brasil, mostrando que esta atividade
corresponde a 16,4% do PIB nacional. Entre os setores mapeados, a moda, a
arquitetura e o design aparecem como o ncleo responsvel pela maior parcela
da indstria criativa nacional, respondendo por 82,8% do trabalho criativo no
Brasil, 82,5% dos estabelecimentos e 73,9% da massa salarial. Por se mostrar
um setor-chave para o desenvolvimento da economia criativa brasileira, a
moda precisa de necessrios investimentos para que tal desenvolvimento se
consubstancie.
A ideia de identidade brasileira na moda ou de identidades regionais parece
remeter mais a certos referenciais locais que inspiram a criao em moda
que podem ser elementos da natureza, manifestaes culturais ou artsticas,
tradies culturais, elementos decorativos ou arquitetnicos, smbolos etc
do que propriamente uma identidade representativa de um determinado grupo
social. Outras vezes, a ideia de identidade remete a tcnicas, saber fazer ou
mesmo matrias-primas encontradas localmente.
O entendimento da moda como instncia simblica fundamental da cultura
brasileira, patrimnio cultural do Brasil que, segundo o estilista Jum Nakao,
expe nossa caleidoscpica formao miscigenada e a necessidade de fazer
uma moda simblica dos nossos valores imateriais para atravessarmos
a superficialidade do espelho de nossa prpria cultura, determina a sua
aproximao do Ministrio da Cultura e o desenvolvimento de aes
especficas no mbito deste ministrio.
Hoje, no entanto, o que diferencia os polos de produo de moda/design a
criatividade aliada tecnologia. O Nordeste passou, a partir dos anos 90, pela
automatizao e modernizao de suas indstrias txteis e vesturio, podendo
assim competir de igual para igual com o resto do Brasil. A criatividade,
19
ento, tornou-se o grande diferencial almejado. Com consumidores cada vez

mais atentos s tendncias mundo afora, a indstria de moda e design passa,
atualmente, por um momento de profissionalizao e valorizao do setor.
Agora o que pode nos destacar no cenrio nacional e internacional a maneira
como utilizamos os recursos de criatividade, de forma a valorizar o setor e o
desenvolvimento econmico da regio.
20
Com o crescimento do mercado de moda e design no Nordeste, fez-se

necessrio abrir novas oportunidades econmicas, sociais e culturais, alm de
uma maior qualificao profissional para esses setores. Inovao e qualidade
so itens bsicos para a sustentabilidade de qualquer negcio, seja qual
for o ramo de atuao. Em moda e design e, mais precisamente, na Regio
Nordeste, no diferente.
O desenvolvimento da cadeia produtiva de confeces e txtil de Pernambuco
vem se destacando cada vez mais, dividindo com o Cear um lugar significativo
para a economia do pas. Pernambuco possui dois polos onde se concentram
as empresas do setor: o polo do Agreste, que formado por Toritama, Caruaru
e Santa Cruz, alm de municpios nos arredores, que tem a maior concentrao
de produo de confeco do estado, destacando-se o jeans; e a Regio
Metropolitana, onde h uma maior concentrao de pequenas empresas e
criadores, que se formam nos cursos de graduao em Moda e Design, que
surgiram nos ltimos cinco anos e agregam mais valor de marca aos seus
negcios. Porm, assim como na regio do Agreste, os principais problemas
residem na falta de qualificao na mo de obra, na gesto e na construo
de marcas, bem como de promoo de talentos em nveis local, regional e
nacional, e de oportunidades de negcios com compradores e fornecedores.
Tais dados so imprescindveis para a contextualizao do cenrio nacional
e local, principalmente, a fim de lanar mo de fundamentos tericos mais
abrangentes para compreender o comportamento humano a partir de uma
leitura histrica e conectada com outras cincias sociais, formando uma massa
crtica para a consolidao da moda como elemento relevante na vida cultural
brasileira.
5. O modelo de negcio
Todo estudante designer de moda sonha com sua prpria marca e em montar
o seu prprio negcio. Mas como fazer isto acontecer? Por onde comear?
Como gerir o negcio? Como organizar as ideias? Essas questes so pontos
importantes na criao da sua marca, mas muitas vezes so deixadas de
lado para realizar o sonho de qualquer jeito. O modelo de negcio ir ajudar a
entender e planejar melhor a sua empresa.
Modelo de negcio a forma pela qual uma empresa cria valor para todos os
seus principais pblicos de interesse.
Sua utilizao ajuda a ver, de forma estruturada e unificada, os diversos
elementos que compem todas as formas do negcio.
O modelo de negcio define o que a empresa faz e como ela vai gerar lucro e
ser sustentvel.
Definir o modelo de negcio o primeiro passo para um negcio de sucesso.
a forma como uma organizao cria, entrega e captura valor, seja ele
econmico, social ou outra forma de valor (Alex Osterwalder, autor do livro
Business Model Generation).
Para criar o seu modelo de negcio, vamos usar o Business Model Generation
- o Canvas, que uma forma fcil e rpida de modelar e visualizar negcios de
forma dinmica e interativa, possibilitando uma viso sistmica sobre o negcio
a ser criado.
O Business Model Generation o livro escrito por Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur sobre a metodologia do Business Model Canvas.
O Business Model Canvas uma metodologia desenvolvida para facilitar a
criao e anlise de modelos de negcios.
O Modelo de Negcios Canvas composto por nove blocos que, juntos,
descrevem as principais partes de um negcio.
21
5.1. Segmentos de clientes

Segmentos de clientes so divises de clientes de acordo com suas
necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma a melhor
entender, alcanar e servir esses clientes.
5.2. Proposio de valores

22
A proposta de valor como a empresa cria valor para um determinado

segmento de cliente e se diferencia da concorrncia.
5.3. Canais (comunicao e distribuio)

Forma como uma empresa comunica e entrega sua proposta de valor para cada
segmento de cliente. Basicamente envolve os canais de marketing e logstica
das empresas.
5.4. Relacionamento com o cliente

Descreve os tipos de relao que uma empresa estabelece com os tipos de
segmentos de clientes especficos.
5.5. Fontes de receita

Forma como uma empresa gera receita atravs de cada segmento de cliente.
5.6. Parceiros-chave
So empresas, instituies e/ou pessoas que so importantes para o
funcionamento do modelo de negcios.
5.7. Recursos-chave
So os principais recursos necessrios para que uma empresa faa seu modelo
de negcio funcionar.
5.8. Atividades-chave
So as atividades essenciais para o que o modelo de negcios da empresa
funcione corretamente.
5.9. Estrutura de custo

A estrutura de custos envolve os principais custos decorrentes da operao do
modelo de negcios.
A seguir, a planilha Canvas.
23
Parceiros-chave
Atividades-
Proposta
Relacionamento
Segmentos
chave
de valor
com clientes
de clientes
?
o
m
24
Co
Recursos-chave
?
e
u
Canais
?
m
e
u
q
a
r
a
P
Estrutura de custos
Fluxo de receitas
?
o
t
n
a
u
O Sebrae disponibiliza o Canvas para Ipad:

https://itunes.apple.com/br/app/sebrae-canvas/id620083339?mt=8.
5.10 Exemplos de negcios de moda (marcas ecolgica,

infantil, plus size e jovem)
Marca ecolgica
Parceiros-chave
Sindicatos,
associaes e
grupos de moda
sustentvel
Lojas fsicas
e virtuais que
vendem produtos
ecolgicos
Possveis
investidores
ONGs
Atividadeschave
Pesquisar estilo e
material ecolgico
Criar
Comprar
matria-prima
Produzir
Vender
Divulgar
Proposta
de valor
Relacionamento
com clientes
Sustentabilidade
Criatividade
Design
Moda atemporal
Loja fsica
Loja virtual
Rede social
Mail
Promoes
Eventos
Recursos-chave
Banco de dados
Fornecedores
ecolgicos
Mquinas
Canais
Loja fsica
Loja virtual
Representante
Rede social
Site
Estrutura de custos
Fluxo de receitas
Mo de obra
Insumos
Marketing
Produtos
Servios
Consultoria
Segmentos
de clientes
Mulheres
preocupadas
com o meio
ambiente
Estilo jovem
que tenha
preocupao em
estar confortvel,
mas atualizado
25
Marca infantil de personagens da cultura pernambucana (0 a 10 anos)

Parceiros-chave
Sindicatos e
associaes de
moda infantil
26
Lojas fsicas
e virtuais que
vendem produtos
infantis
Atividadeschave
Pesquisar cultura
e material
Criar
Comprar
matria-prima
Produzir
Vender
Divulgar
Proposta
de valor
Cultura
Criatividade
Design
Educao
Conforto/
ergonomia
Qualidade de
material
Relacionamento
com clientes
Loja fsica
Rede social
Mail
Eventos
Segmentos
de clientes
Mes de crianas
de 0 a 10 anos
Mulheres que
tenham interesse
em presentear
com produto
educativo ou
cultural
Produtores de
eventos infantis
Recursos-chave
Escolas, sales de
beleza infantil e
livrarias
Banco de dados
Fornecedores
Mquina de
impresso digital
Canais
Loja fsica com
espao kids
Representante
Rede social
Site
Estrutura de custos
Fluxo de receitas
Mo de obra
Estrutura fsica
Insumos
Marketing
Impresso digital
Produtos
Eventos (contao de histrias,
oficinas, shows etc)
Aluguel de espao kids
Marca plus size (GG)

Parceiros-chave
Sindicatos,
associaes e
grupos de moda
Multimarcas
especializadas no
segmento
Atividadeschave
Pesquisar estilo
Criar
Comprar
matria-prima
Produzir
Vender
Divulgar
Recursos-chave
Banco de dados
Fornecedores
Mquinas
Expertise em
modelagem
especial GG
Proposta
de valor
Autoestima
Design
personalizado
Moda
Relacionamento
com clientes
Loja fsica
Loja virtual
Rede social
Mail
Promoes
Eventos
Canais
Loja fsica
Loja virtual
Representante
Rede social
Site
Estrutura de custos
Fluxo de receitas
Mo de obra
Insumos
Marketing
Estrutura fsica
Produtos
Consultoria para estilo
Segmentos
de clientes
Mulheres de 20
a 50 anos que
vestem tamanho
GG
Mulheres GG que
gostam de estar
bem vestidas
Estilo jovem
atemporal,
confortvel
e ao mesmo
tempo sexy
27
6. Misso, viso e valores

Voc j ouviu falar da importncia de sua empresa ter uma misso, uma viso
e definir seus valores? E voc j definiu os seus? Mas, voc sabe fazer isto na
prtica?
A misso, a viso e os valores so frequentemente mal empregados na gesto
de empresas.
comum observarmos companhias com declaraes de misso, viso e valores
que so meros objetos decorativos ou que acabam se tornando motivo de
piada dos colaboradores.
28
Imagine se voc fosse convidado para entrar em um veculo que o levaria a

algum lugar. Como se sentiria se no soubesse qual seria o veculo, o local,
o momento de chegada ao destino e nem as condies da viagem? Muitas
empresas so assim.
Para que todos saibam como chegar ao sucesso, ser necessrio determinar
uma direo estratgica para a empresa, desde a integrao das operaes at
a estratgia da companhia e da motivao de seu time.
Sempre se deve refletir sobre o papel do seu negcio na sociedade e tambm
sobre o futuro da empresa.
A misso basicamente a razo de ser do seu negcio. Ela pode ser alterada
com o tempo e difcil encontrar uma companhia que mantenha sua misso
intacta por anos a fio.
A viso a situao em que a empresa deseja chegar num determinado
perodo de tempo. A viso de futuro precisa de metas para se tornar concreta.
Ela basicamente um conjunto de objetivos a conquistar.
J os valores so os ideais de atitude, comportamento e resultados que devem
estar presentes nos funcionrios e nas relaes da empresa com clientes,
fornecedores e parceiros.
A definio do trio o ponto de partida do planejamento dos novos negcios

dos empreendedores de primeira viagem. Deve ser constantemente validada
ao longo da existncia da empresa. Empreendedores s so visionrios quando
conseguem manter intactos a misso, a viso e os valores definidos no incio
da empresa.
O passo a passo para ajudar na construo desse trio.
Passo 1
Definio da misso da empresa
Se a sua empresa no souber para que ela existe, no conseguir definir
uma estratgia de crescimento, porque os objetivos no sero claros.
No fundo, deve servir como um mantra, uma crena que orienta a
existncia da organizao.
Passo 2
Definio da viso da empresa
Definida a misso, o momento da empresa determinar uma viso de
futuro para o seu negcio, ou seja, ter objetivos a atingir nos prximos
anos.
fundamental que elas tenham indicadores e metas. Se a empresa quer ser
a maior, a melhor e/ou a mais admirada de seu segmento, dever definir
indicadores e metas para saber se est alcanando seus objetivos.
Passo 3
Definio dos valores (princpios)
Nem todas as empresas que definem misso e viso chegam a elaborar
uma lista de valores que orienta o comportamento da organizao. Outras
j usam sua lista de valores nos processos seletivos, nos processos de
avaliao de desempenho dos colaboradores e na relao da empresa com
clientes, fornecedores e parceiros.
Se, por um lado, esse trio vital para o planejamento do negcio, por outro
um compromisso que exige disciplina do empreendedor e de seu time.
29
7. Planejamento do negcio
Empreendedorismo criativo, economia criativa, inovao, criatividade, novos
cenrios, novos valores, tendncias e conceitos. neste ambiente cheio
de mudanas e to efmero que precisamos buscar oportunidades para um
negcio da moda.
Estamos na era do conhecimento com oportunidades que valorizam o poder de
criar. preciso pensar neste contexto para empreender atualmente.
30
Atravs de orientaes adequadas, os prximos tpicos iro guiar suas

decises e suas aes para transformar seu sonho em um negcio sustentvel
economicamente.
7.1. Ambiente interno

7.1.1. Produtos e servios oferecidos
A definio dos produtos a serem produzidos por uma marca de moda deve ser
orientada pelo tipo de cliente que pblico da marca. O estilo de cada pblico
o que direciona o criador para a definio do mix escolhido, das cores, dos
materiais usados, de modelos e formatos a serem criados. A variao de
tipos de produtos est cada vez maior. Sendo assim, a tabela a seguir indica
algumas opes para iniciar o negcio.
ACESSRIOS
ROUPAS
FEMININO
MASCULINO
INFANTIL
Vestido
Cala
Blusa
Camisa
Camiseta
Short
Top
Macaco
Blazer
Cala
Camisa
Terno
Blazer
Short
Bermuda
Camiseta
Vestido
Cala
Blusa
Camisa
Camiseta
Short
Top
Macaco
Sapatos
Cintos
Bijuterias
Sapatos
Cintos
Bijuterias
Sapatos
Cintos
Bijuterias
7.1.2. Equipe de trabalho

Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada com o porte do
empreendimento. Para um ateli de moda de pequeno porte, pode-se comear
com dois a cinco empregados, distribudos da seguinte forma:
-
um atendente;
uma costureira/modelista;
um auxiliar;
um estilista/empreendedor.
Como o negcio de moda altamente influenciado por datas de lanamento

das colees, o empreendedor poder decidir por contratao temporria para
esses perodos de maior demanda.
Os colaboradores devem ter as seguintes competncias, que devem ser
consideradas durante o processo de seleo e contratao:
31
- estilista
Este profissional, geralmente, o empreendedor. Alm de criatividade,
ele precisa ter uma viso global do mundo contemporneo da moda. Deve
apresentar conhecimentos de sociologia, modelagem, desenho e histria do
vesturio. desejvel que possua curso superior de Moda ou Design de Moda.
Deve ter boa comunicao e noes de como gerir o negcio.
32
- costureira/modelista
Deve ter experincia com mquinas de costura de diferentes tipos e
conhecimentos sobre os diferentes padres de tecidos, aviamentos e
acessrios. Deve ter sensibilidade, bom gosto, senso de organizao, saber
planejar o tempo e comprometimento com a qualidade.
- auxiliar
Deve saber operar mquinas de corte e costura e outras, acompanhado e
orientado por uma costureira profissional, alm de conhecimento de riscos
e cortes em tecidos de diferentes tipos. Deve ter senso de organizao,
agilidade e preciso, conhecendo aviamentos, acessrios e noes de servios
de acabamentos. Deve ter capacidade de relacionamento interpessoal e
comprometimento com a qualidade dos servios.
- atendente
Deve ter habilidade de relacionar-se com pessoas, dispensando um bom
atendimento por telefone, internet e pessoalmente, alm de demonstrar
interesse pelo cliente e ser organizado, gil e bem-humorado.
7.1.3. Capacitao de funcionrios

O atendimento personalizado e qualificado um item que merece a maior
ateno do empresrio, procurando-se a manuteno e fidelizao da clientela.
Investir constantemente no aperfeioamento dos colaboradores atravs de
cursos, palestras e workshops oferecidos no mercado - ou em atividades de
desenvolvimento realizadas na prpria empresa - deve ser uma preocupao

permanente do empreendedor.
O empresrio dever participar de seminrios, congressos, feiras, desfiles
e cursos direcionados para o seu ramo de negcio, bem como pesquisar na
internet e em revistas tcnicas para se manter atualizado e sintonizado com as
tendncias do setor.
Deve-se estar atento s associaes e aos sindicatos da indstria txtil e de
estilistas, ou outros similares, de acordo com a caracterstica especfica do
negcio, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes
trabalhistas, evitando, assim, consequncias desagradveis.
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes
sobre o perfil do pessoal e o treinamento adequado.
7.1.4. Processos
Planejamento de coleo
O planejamento de coleo uma das atividades mais complexas para
quem quer empreender nesta rea, mas tambm a mais prazerosa. neste
momento que o criador cria seu conceito e estilo, atravs da criao de peas
para o mercado.
33
Diagrama
Histria
Temtica
Pesquisa
Campo
34
Articulao das
informaes
(ambincia)
Cores
Conceito
Formas
Produto p/
mercado
Materiais
Pblico-alvo
Uma coleo consiste em todos os lanamentos de uma determinada estao.

Mas por que se lanam colees?
Para acompanhar as inovaes da indstria txtil e de aviamentos.
Para acompanhar as tendncias de moda.
Para se ter um melhor controle da produo, dando condies para o
estabelecimento de metas (prazo de entrega das peas).
As colees so lanadas de acordo com um calendrio seguido pela maioria
das confeces. O calendrio oficial para o lanamento de colees de
trs em trs meses, ou seja, de acordo com as estaes do ano: primavera,
vero, outono e inverno. Na Regio Nordeste, no temos estas estaes
muito definidas, ento fazemos sempre colees destinadas ao vero, por no

termos necessidade de roupas de frio. Algumas empresas esto optando por
lanar minicolees em um espao menor de tempo, o que pode ser uma boa
estratgia para oferecer uma maior variedade de produtos para os clientes.
Quando vamos lanar uma coleo, devemos observar bem alguns fatores:
- estilo
aquilo que d caracterstica a uma roupa. Ex: estilo clssico, estilo punk,
estilo anos 60 etc.
- linha
o tipo de roupa que se vai produzir. Ex: linha surf, linha sportwear, linha
moda praia, linha aerbica etc.
- segmento
Segmento masculino, segmento feminino, segmento infantil etc.
- pblico-alvo
So as pessoas para quem pretendemos vender a coleo que iremos lanar.
Ex: homens, mulheres, adolescentes etc.
- faixa etria
a idade do pblico-alvo que deve ser definida para modelar as peas nos
tamanhos certos.
- composio da coleo
As colees precisam ser bem organizadas para facilitar o trabalho de
modelagem e montagem das peas. Mas como se organiza uma coleo?
Primeiro devemos dividi-la em partes que chamamos de famlias.
- famlia
um grupo que deve ter pelo menos quatro peas, confeccionadas seguindo
uma mesma programao visual, ou seja, usando o mesmo tecido ou os
35
mesmos aviamentos, diferindo no modelo e nas cores. O objetivo das famlias

enfatizar as caractersticas da coleo, oferecendo ao cliente vrias opes
de peas do mesmo estilo.
- variao dos produtos da coleo
- Produto sazonal
Lanado em perodos festivos.
36
- Produto de oportunidade
Aquele que lanado por apresentadores e atores de televiso, cantores etc.
Estes produtos ficam pouco tempo na moda, por isso devem ser lanados e
vendidos rapidamente.
- Produto de tendncia
Inspirado nas pesquisas de tendncias atuais.
- desenvolvimento da coleo
Quando vamos desenvolver uma coleo, precisamos definir algumas coisas
antes para garantir que seremos bem-sucedidos em nossas vendas.
A moda segue algumas tendncias que precisamos conhecer antes de produzir
roupas destinadas para venda. Temos que escolher os tecidos, os aviamentos,
as cores e os modelos de acordo com essas tendncias. As principais fontes de
pesquisa so as publicaes de moda como revistas e catlogos, bem como os
sites da internet especializados na rea.
Depois de pesquisarmos as tendncias, podemos escolher um tema ou assunto
para a nossa coleo. A escolha de um tema ajuda a manter uma unidade
na coleo. A produo de uma coleo segue vrias etapas. Podem existir
algumas modificaes dependendo do tipo de empresa e produto.
- cartela de cores
A cor exerce uma atrao psicolgica no ser humano. Muito alm de assumir
apenas um papel decorativo ou esttico, est ligada expresso de valores
sensuais e espirituais (FARINA, 1982). A cor pode ser utilizada de maneira

simblica ou como forma de estmulo visual, pois o elemento que mais
proporciona impacto e predomina numa imagem.
Portanto, a utilizao da cor no pode ser feita arbitrariamente numa coleo.
preciso encontrar uma linguagem especfica por meio da qual se consiga atingir
o objetivo desejado junto ao pblico-alvo. A simples pesquisa das tendncias
atuais de moda no basta para definir a cartela de cores de uma coleo, pois
necessrio levar em conta o pblico e suas particularidades, a personalidade da
marca e o tema predominante na coleo.
Por exemplo, se o pblico for jovem, estima-se que a preferncia predominante
por cores fortes, j que estamos falando de pessoas mais abertas a estmulos
externos, propensas s influncias da moda. H uma reao corporal do
jovem em relao s cores fortes, podendo ser este um fator decisivo no
comportamento de compra. Pelas prprias exigncias da idade e porque sabe
que poder substituir os objetos dentro de um prazo relativamente curto, ele se
inclina ao uso de cores vivas (FARINA, 1982).
Se o pblico for feminino, essa tendncia se acentua. Segundo pesquisas j
realizadas, as mulheres so mais receptivas s mudanas, o que parece explicar
as rpidas mudanas na moda feminina. H uma grande variedade de cores
para essa estao.
Ao elaborar uma coleo, devem ser pesquisadas as cores que esto em
moda, para definir a cartela de cores. Geralmente se trabalha com oito cores,
subdivididas em quatro tons frios e quatro quentes, podendo ser acrescentados
o preto e o branco, se este for o caso da coleo. As pessoas que trabalham
com moda devem prestar muita ateno quando forem fazer combinao de
cores, para que o resultado seja agradvel. Porm, o nmero de cores tambm
no uma regra fixa, pois isso depender da proposta.
- matria-prima
Chamamos de matria-prima os aviamentos e os tecidos usados para
confeccionar as peas. A escolha da matria-prima deve levar em conta o
37
pblico-alvo, o segmento, o estilo da coleo, a viabilidade de utilizao e,

principalmente, se estes materiais so encontrados com facilidade no mercado.
As caractersticas dessa matria-prima precisam tambm atender s
exigncias do consumidor e, consequentemente, aos padres de qualidade
da empresa. As matrias-primas so selecionadas e especificadas na fase de
desenvolvimento do produto, durante a confeco dos prottipos, de maneira
clara e em linguagem escrita, constando sempre amostras.
38
- desenho de croquis
Chamamos de croquis os desenhos das peas da coleo. Antes de fazer os
croquis definitivos, fazemos os esboos, que so as ideias iniciais a serem
selecionadas para compor a coleo. Os desenhos da coleo devem ser claros
e de fcil compreenso, contendo indicao de costuras, detalhes, aviamentos
etc. A coleo tambm pode ser apresentada atravs de um desenho tcnico,
que deve seguir as regras de proporo. Alguns estilistas apresentam suas
colees tanto em croquis como em desenhos tcnicos.
- ficha tcnica
Para melhor orientar a produo dos prottipos, necessrio se fazer uma
ficha tcnica para cada pea da coleo. A ficha tcnica muito importante
para formar o arquivo das peas confeccionadas e proporcionar fidelidade
aos modelos elaborados. Por isso, na ficha devem ser especificados todos
os detalhes, tais como linhas, cor, aviamentos e tecidos, dimenses etc.
Detalhes como bordados, aplicaes, entre outros, devem ser desenhados
separadamente, de preferncia em tamanho real, com todas as especificaes
necessrias para a execuo.
A ficha tcnica s se mostrar eficaz quando utilizada na prtica, pois pode
acontecer que sejam necessrias algumas alteraes para que esta atenda
melhor ao seu objetivo. Assim, essencial que nela constem as informaes
mais importantes, evitando excesso de itens.
Ms
Atividades
Reunio de planejamento
Definio do cronograma
Pesquisa de tendncias
Abril
Definio da cartela de cores

Definio de tecidos
Definio de aviamentos
Apresentao do briefing da coleo
Maio
Reunio de aprovao
Fichas tcnicas
Modelagem, risco e corte de prottipos
Cotao de preos e planejamento de marketing
Junho
Montagem de prottipos
Aprovao de prottipos
Ajustes e graduao de modelagens
Definio das peas do catlogo
Produo de silks
Julho
Risco e corte
Produo das peas do mostrurio
Produo das peas da coleo
Produo das peas dos pedidos
Produo das peas
Agosto
Produo das peas dos pedidos

Reunio com equipe de vendas
Produo de material publicitrio
Setembro
Lanamento e divulgao
Reunio de feedback
39
Os processos produtivos de um negcio de moda so divididos em:

- pesquisa o momento de pesquisar materiais, cores, tendncias e
estilos;
- criao a atividade desenvolvida por um estilista, que com o contedo
da pesquisa cria as peas que vo compor a coleo, a qual deve contar
uma histria e ter um conceito central;
40
- compra de matria-prima comea com a pesquisa de fornecedores

que comercializam por atacado os itens que sero utilizados no processo
produtivo.
Organizao do processo produtivo

O processo produtivo de uma indstria de moda envolve trs grandes etapas.
Primeiramente h a aquisio de matria-prima, onde o tipo e o volume de
insumos adquiridos variam de acordo com as encomendas realizadas e com
o plano de produo. Planos mais curtos exigem compras mais frequentes.
importante manter uma rede confivel de fornecedores.
Posteriormente h o processo de confeco das roupas, que depende do tipo
de maquinrio utilizado e da quantidade de funcionrios. A linha de produo
pode ser dividida por tipo de roupa (por exemplo, casacos, meias, blusas),
por cliente ou por tarefa (modelagem, corte, enfesto, overlock, costura,
acabamento e controle de qualidade). Neste caso, os subprocessos so assim
divididos:
modelagem - envolve a criao do modelo pelo estilista ou desenhista de
moda, confeco dos moldes para corte do tecido, levantamento de pesquisa
para compra dos acessrios e tecidos, e confeco das peas de mostrurio
para teste de produo;
corte - existem mquinas industriais de corte que necessitam de uma

operadora habilitada, para que no ocorra desperdcio de tecido. Entretanto, se
o corte for manual, tendo em vista que a produo inicialmente ser pequena,
fundamental a preparao dos moldes para corte das partes do tecido que
formaro a pea final. O corte manual uma tarefa que exige habilidade do
operador. Com o auxlio de uma guilhotina (empresas maiores) ou de uma serra
fita ou circular e seguindo os moldes elaborados anteriormente pela modelista,
so cortadas em grandes mesas (mesa de corte) vrias peas do tecido
sobreposto. Este um momento delicado do processo produtivo, pois um erro
nesta operao tem pouca chance de ser reparado, representando perda parcial
ou total do tecido e atraso na produo para a empresa;
enfesto - consiste na colocao de uma camada (folha) de tecido sobre
a outra, de forma a facilitar o corte simultneo das peas comercializadas
pela empresa. O comprimento do enfesto definido pelo comprimento do
risco, acrescido das tolerncias. A quantidade de folhas de tecido definida
em funo do pedido de peas, do equipamento de corte a ser utilizado e da
instabilidade do tecido;
overlock - aps o corte, cada pedao correspondente a uma parte da pea
de vesturio receber o acabamento nas bordas, para evitar o desfiamento,
chamado de overlock. O empreendedor no deve esquecer que todas as peas
devem ter 1,5cm de margem para costura e acabamento. justamente nestas
extremidades que o overlock ser aplicado.
O overlock uma costura que reveste a extremidade do tecido, feito em
mquina de costura especial, tambm chamada de overlock. Dependendo do
tipo de tecido, este acabamento pode ser feito na costura final;
costura/montagem - executada por costureiras, esta a etapa mais
complexa e intensiva do trabalho. Consiste na unio de dois ou mais elementos
de uma roupa. Nesta fase, as peas so repassadas s costureiras, que
possuem funes diferenciadas na linha de produo (gola, punho, manga e
etiquetas, por exemplo) e trabalham seguindo uma sequncia lgica de tarefas.
41
Durante o processo, so utilizados vrios tipos de mquinas: ziguezague,

overlock etc. As partes da pea so unidas na mquina reta, devendo haver um
perfeito casamento entre elas para assegurar o bom caimento da roupa;
acabamento - colocao de acessrios como botes, bolsos, zperes, golas
etc. Este trabalho o mais rpido, mas o que exige maior habilidade, porque
a composio do acabamento final responsvel pela qualidade visual do
produto. Tambm envolve estamparia, lavagens e tingimentos especiais,
bordados ou gravaes especiais;
42
controle de qualidade - etapa muito importante que consiste na etiquetagem,

codificao, embalagem, estoque e expedio.
Por fim, o escoamento da produo obedece estratgia de venda da
empresa. As peas fabricadas podem ser vendidas diretamente para clientes ou
repassadas para lojas, representantes e vendedores ambulantes.
As atividades da confeco tambm englobam processos de administrao,
finanas e gesto de recursos humanos. A gesto administrativa e financeira
abrange o faturamento, o controle de caixa, o controle de contas a receber e
cobranas, a compra de insumos, o controle de contas a pagar de fornecedores
e a prestao de informaes ao escritrio contbil. J a gesto de recursos
humanos compreende a admisso, resciso, treinamento e pagamento de
funcionrios.
7.1.5. Identidade visual (marca, papelaria, embalagem etc)

A identidade de marca um dos fundamentos mais importantes da construo
de uma marca de moda. o incio de todo o processo de construo das
marcas.
Mas, ento, o que a identidade de marca e como este conceito impacta no
papel das diversas unidades da empresa? Entender isto fundamental para
investidores e acionistas. Afinal, marcas fortes geram um substancial valor

para o seu acionista.
A identidade da marca a sua personalidade, a essncia, o estilo mais definido
e profundo.
a identidade da marca que faz com que ela se relacione com o seu pblico.
a referncia, segmentao, cultura que define como a marca se comporta,
evolui e acompanha o seu pblico.
Para representar essa identidade, faz-se necessrio ter uma identidade visual.
Identidade visual o conjunto de elementos formais que representa
visualmente e de forma sistematizada um nome, produto, empresa, instituio
ou servio. Esse conjunto de elementos costuma ter como base o logotipo, um
smbolo visual que o representa.
A confeco de um logotipo ou smbolo visual capaz de representar a
assinatura institucional da empresa deve ser estabelecida atravs de um
documento tcnico nomeado pelos designers de Manual da Identidade Visual.
Esse documento serve para estabelecer normas e critrios tcnicos de
reproduo da marca nos mais variados suportes existentes no atual estado da
tcnica - suportes grficos (impresso) e suportes eletrnicos (interfaces).
O Manual de Identidade Visual deve conter:
1. os aspectos formais da marca, ou seja, os elementos que compem o
smbolo grfico e as variaes formais da marca. Por exemplo, para uma
marca representada por uma imagem fotogrfica, deve ser apresentada
tal imagem nos padres monocromtico, preto e branco, tons de cinza e
fotogrfico, em uma verso digitalizada, nas mesmas variaes formais:
monocromtica, preto e branco, tons de cinza e chapada;
43
2. as variaes da assinatura da marca com padro de assinatura horizontal

e vertical e variaes formais da assinatura com e sem slogan. Algumas
marcas contm slogan, outras no. Assim como algumas marcas so
compostas simplesmente pelo nome da empresa. imprescindvel
apresentar tais caractersticas da marca e sustentar uma utilizao
padronizada;
3. os aspectos tcnicos da marca: cor (pantone, rgb, cmyk, hexadecimal),
fonte, dimenses, direo etc;
44
4. o padro de utilizao da marca em todo o material institucional previsto

pela empresa (papel timbrado, envelope, etiqueta, adesivo, embalagem,
objetos, uniforme, rtulo, frota etc);
5. as dimenses mnimas e mximas para impresso;
6. a marca em fundo colorido, preto e branco e monocromtico;
7. as situaes a serem evitadas.
Ou seja, identidade o conjunto de caracteres prprios e exclusivos com os
quais se podem diferenciar pessoas.
Divulgao
A divulgao um componente fundamental para o sucesso de uma marca
de moda. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao oramento da
empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local. Abaixo,
sugerem-se algumas aes mercadolgicas acessveis e eficientes:
anunciar em jornais de bairro e revistas locais de moda;
montar um website com o portflio de produtos e servios para alavancar as
vendas;
divulgar a marca para lojas e butiques;

montar um showroom com os modelos produzidos;
desenvolver um portflio impresso dos modelos produzidos;
participar de eventos de moda.
O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando puder,
superar as expectativas do cliente. Afinal, a melhor propaganda ser feita pelos
clientes.
Os meios para divulgao variam de acordo com o porte e o pblico-alvo
escolhido.
A empresa poder utilizar-se de panfletos elaborados com qualidade, a serem
distribudos de forma dirigida ou enviados por mala direta.
Outras alternativas so anncios em jornais de bairro, revistas especializadas e
propaganda na rede social.
Levando-se em considerao que uma das estratgias mais adequadas
baseada na diferenciao, os instrumentos de divulgao devem ser sempre
aqueles que permitem a personalizao e o destaque dos atributos e da
individualidade do cliente. comum a divulgao atravs de desfiles.
Outra estratgia que pode ser utilizada para divulgao a cesso de roupas
para determinadas personalidades se apresentarem em eventos. Afinal, a roupa
se torna mais atraente quando se destaca no corpo de algum, especialmente
um rosto mais conhecido.
A divulgao atravs da internet deve ser considerada, pois o acesso de
pessoas rede cresce permanentemente e em larga escala, atingindo os mais
diversos pblicos.
45
Ressalte-se que esse canal apresenta um custo relativamente baixo e com forte
e crescente apelo nas diversas classes sociais. fundamental adicionar o site
em diretrios especializados para empresas e motores de busca de incluso
manual como Google Adwords, Ask, Yahoo Search Marketing, Microsoft
Digital Advertising Solutions, Hot Words, dentre outros.
Na medida do interesse e das possibilidades, podero ser
utilizados anncios em jornais de grande circulao, revistas e outdoor. Se for
de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicao
poder ser contratado para desenvolver uma campanha especfica.
46
A divulgao mais eficiente para esse setor ocorre atravs de clientes

satisfeitos e bem atendidos.
7.1.6. PLANO DE MARKETING

Um Plano de Marketing um documento escrito que detalha as aes
necessrias para atingir um ou mais objetivos de marketing. Pode ser um
planejamento para a marca, um produto ou servio, ou as linhas de produtos.
Um bom Plano de Marketing deve basear-se numa slida estratgia de
marketing, caso contrrio este ser de pouca utilidade.
Para comear, ser importante uma anlise dos ambientes externo e interno da
empresa.
Ambiente externo
O ambiente externo organizao o conjunto de indivduos, grupos e
organizaes que se encontram no meio exterior da organizao e influenciam
e so influenciados por ela. Em nvel geral, composto pelas seguintes
componentes:
componente econmica indica-nos como os recursos so distribudos e

utilizados no prprio ambiente;
componente social descreve-nos as caractersticas da sociedade onde a
organizao est inserida;
componente poltica compreende todos os fatores poltico-governamental;
componente legal consiste em toda a legislao em vigor, a qual todos os
membros da sociedade devem seguir;
componente tecnolgica consiste na aplicao sistemtica de
conhecimento cientfico a um novo produto, processo ou servio.
Em nvel operacional, composto pelas seguintes componentes:
cliente (elementos que compram os produtos ou servios disponibilizados
pela empresa);
concorrncia (conjunto de empresas que comercializao produtos ou
servios idnticos aos da empresa em questo);
mo de obra (fatores humanos disponveis para desempenhar as tarefas
necessrias);
fornecedor (elemento que fornece produtos ou servios adquiridos pela
empresa que, posteriormente, os transforma no processo produtivo em
mercadorias ou servios finais);
internacional (compreende todas as implicaes internacionais das
operaes organizacionais).
47
A anlise do ambiente compreende os seguintes passos:

- compreender a natureza do ambiente - como primeiro passo, til dar uma
vista de olhos inicial natureza do ambiente da empresa em termos de quo
incerta ela . relativamente esttica ou mostra sinais de mudana? De que
modo? de compreenso simples ou complexa? Este passo auxilia a decidir
qual a focalizao adequada para o restante da anlise;
48
- auditoria s influncias ambientais neste passo, pretende-se identificar

quais as influncias macroambientais que tendem a afetar o desenvolvimento
e desempenho da empresa. Pode efetuar-se tendo em considerao a forma
como as influncias polticas, sociais e tecnolgicas atingem a organizao.
cada vez mais til relacionar essas influncias com as tendncias de
crescimento, no sentido da globalizao das indstrias. A construo de
situaes ou cenrios pode ser de grande ajuda, uma vez que tem em conta a
extenso em que as estratgias podem ter de ser alteradas;
- identificar as foras competitivas mais importantes neste passo, a
focalizao redirecionada de modo a identificar o ambiente imediato
da empresa - por exemplo, o ambiente competitivo em que a empresa
opera. A Anlise das Cinco Foras visa a identificar as foras-chave em
funcionamento no ambiente imediato ou competitivo, e compreender
porque elas so significativas. Atravs desses passos, deve emergir a viso
dos desenvolvimentos realmente importantes que ocorrem em torno da
organizao. Pode acontecer que os acontecimentos excepcionalmente
significativos sejam muito poucos, ou que existam vrios acontecimentos
interligados;
- identificar a posio competitiva mais importante o quarto passo consiste
na anlise da posio competitiva da empresa, no que diz respeito forma
como ela se comporta perante as outras empresas que competem pelos
mesmos recursos, clientes etc.
Essa anlise pode ser feita de vrios modos: anlise estratgica do grupo, que
situa as organizaes em termos de similaridades e diferenas das estratgias
seguidas; anlise dos segmentos de mercado, que procura estabelecer os

segmentos de mercado que parecem mais atrativos; anlise da concorrncia
e anlise da atratividade, que situam o posicionamento competitivo da
organizao em relao atratividade do mercado em que ela opera. O
objetivo de toda a anlise identificar e compreender quais as oportunidades
que a empresa pode tirar proveito e quais as ameaas que ter de enfrentar
ou circundar, bem como identificar e compreender quais as necessidades que
devem ser consideradas em termos de recursos e competncias da organizao
(pontos fortes e fracos) que podem contribuir para a escolha estratgica.
Motivao
Nesta etapa, voc ir indicar qual o seu objetivo em elaborar seu Plano de
Marketing.
importante responder a essa pergunta logo no incio para situar o trabalho e
responder ao restante das perguntas em funo deste foco.
Anlise interna
Nesta etapa, voc ir avaliar e indicar seus pontos fortes e fracos.
Esse processo essencial para saber com que atividades voc ter mais
facilidade para se destacar e quais deveria evitar para, ento, buscar parceiros
ou apoio profissional de quem domina essas outras reas.
Anlise de ambiente
Na etapa de anlise de ambiente, voc ir avaliar e indicar suas oportunidades
e ameaas.
Para cada item, voc deve pensar em todos os aspectos externos ao
seu empreendimento, que esto fora do seu controle, tanto positivos
(oportunidades) negativos (ameaas), que podem atrapalhar seu negcio.
49
Foras
-
Boa imagem
Qualidade do produto
Baixo custo
Parcerias
Distribuio
Liderana de mercado
Competncia
Tecnologia prpria
Fraquezas
-
Oportunidades
50
-
Rpido crescimento de mercado

Abertura aos mercados estrangeiros
Empresa rival enfrenta dificuldade
Encontrados novos usos do produto
Novas tecnologias
Mudanas demogrficas
Novos mtodos de distribuio
Diminuio da regulamentao
Falta de direo e estratgia

Pouco investimento em inovao
Linha de produtos muito reduzida
Distribuio limitada
Custos altos
Problemas operacionais internos
Falta de experincia da administrao
Falta de formao dos funcionrios
Ameaas
-
Recesso
Nova tecnologia
Mudanas demogrficas
Empresas rivais adotam novas estratgias
Barreiras ao comrcio exterior
Desempenhos negativos das empresas associadas
Aumento da regulamentao
Identificao da oportunidade
Nesta etapa, voc deve refletir e indicar como poder atender s necessidades
e desejos dos consumidores.
A compreenso da necessidade do consumidor uma oportunidade
fundamental para saber direcionar sua estratgia de marketing.
Objetivos estratgicos
Nesta etapa, voc ir estabelecer objetivos para que possa medir se suas
metas foram alcanadas.
Com isso, voc ir direcionar seu negcio e motivar sua equipe. Esses objetivos
so estabelecidos anualmente, a mdio e longo prazos. Este procedimento
precisa ser bem definido desde o incio, pois a base para determinar os
recursos necessrios para implantar seu plano.
Perfil dos clientes

A etapa de perfil dos clientes far voc identificar corretamente o perfil de
seu cliente ideal, ajudando a direcionar e concentrar seus investimentos de
marketing em um ou mais segmentos.
Diferencial
Nesta etapa, voc ir refletir e descrever sobre os diferenciais de seu produto ou
servio. A etapa importante, pois sem diferencial voc ser apenas mais um.
Mix de marketing
O mix de marketing uma das etapas mais importantes do seu Plano de
Marketing. Aqui voc ir definir suas estratgias de atuao no mercado, com
base em todas as informaes que voc j preencheu.
As estratgias abordadas aqui compreendem estratgia de produto/servio;
estratgia de preo; estratgia de distribuio ou ponto; estratgia de
comercializao; estratgia de comunicao, propaganda e promoes.
Plano de Ao e monitoramento
Nesta etapa, voc ir preencher listas que lhe permitiro verificar
constantemente se seu negcio est no caminho certo. Essa verificao
bastante importante, pois por mais que um plano seja bem elaborado, se no for
atualizado e utilizado ficar defasado e no ter serventia.
O Plano de Ao compreende aes de ajuste do mix de marketing; aes
de campanha de comunicao, propaganda e promoo; metas; oramento e
execuo financeira.
51
7.1.7. Planejamento tributrio

Informaes fiscais e tributrias
52
O segmento de marcas de moda, assim entendido pela CNAE/IBGE

(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 1412-6/01 como atividade
de confeco, sob medida, de artigos do vesturio masculino, feminino e
infantil, poder optar pelo Simples Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas)
e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n
123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse
R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para microempresa e R$
3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno
porte, respeitando os demais requisitos previstos na lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e
contribuies por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento
de Arrecadao do Simples Nacional), que gerado no portal do Simples
Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/Simpl...):
IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurdica);

CSLL (Contribuio Social sobre o Lucro);
PIS (Programa de Integrao Social);
Cofins (Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social);
ISSQN (Imposto sobre Servios de Qualquer Natureza);
INSS (Contribuio para a Seguridade Social relativa parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do Simples Nacional,

para esse ramo de atividade, variam de 4% a 17,42%, dependendo da receita
bruta auferida pelo negcio.
No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo Simples
Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade,
os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero de
meses de atividade no perodo.
Se o estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por
este imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera
federal, poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou Cofins.
Se a receita bruta anual no ultrapassar R$ 60.000,00 (sessenta mil reais),
o empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa,
poder optar pelo regime denominado MEI (Microempreendedor Individual).
Para se enquadrar no MEI, a CNAE de sua atividade deve constar e ser
tributado conforme a tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legisl...). Neste caso, os recolhimentos dos
tributos e contribuies sero efetuados em valores fixos mensais, conforme
abaixo:
I) sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS.
II) com um empregado (o MEI poder ter um empregado, desde que seja
remunerado um salrio mnimo ou o piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os
seguintes percentuais:
retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido - superior a 20%, o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema Simples Nacional.
Para ME, EPP ou MEI, a opo pelo Simples Nacional sempre ser muito
vantajosa, sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
negcio.
53
Definio do Microempreendedor Individual (MEI)

Microempreendedor Individual a pessoa que trabalha por conta prpria e que
se legaliza como pequeno empresrio. Para ser um MEI, necessrio faturar
no mximo at R$ 60.000,00 por ano e no ter participao em outra empresa
como scio ou titular. O MEI tambm pode ter um empregado contratado que
receba o salrio mnimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar n 128, de 19/12/2008, criou condies especiais para que
o trabalhador conhecido como informal possa se tornar um MEI legalizado.
54
Entre as vantagens oferecidas por essa lei, est o registro no Cadastro Nacional
de Pessoas Jurdicas (CNPJ), o que facilita a abertura de conta bancria, o
pedido de emprstimos e a emisso de notas fiscais.
Alm disso, o MEI ser enquadrado no Simples Nacional e ficar isento dos
tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL). Assim, pagar
apenas o valor fixo mensal de R$ 34,90 (comrcio ou indstria), R$ 38,90
(prestao de servios) ou R$ 39,90 (comrcio e servios), destinado
Previdncia Social, ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias sero atualizadas
anualmente, de acordo com o salrio mnimo.
Com essas contribuies, o Microempreendedor Individual tem acesso a
benefcios como auxlio-maternidade, auxlio-doena, aposentadoria, entre outros.
ATENO
O Microempreendedor Individual tem como despesas legalmente estabelecidas
APENAS o pagamento mensal de R$ 33,90 (INSS), acrescido de R$ 5,00
(prestadores de servios) ou R$ 1,00 (comrcio e indstria) por meio de
carn emitido atravs do Portal do Empreendedor, alm de taxas estaduais/
municipais que devem ser pagas dependendo do estado/municpio e da
atividade exercida.
O pagamento de BOLETO no relacionado com as despesas mencionadas
acima de livre e espontnea vontade do Microempreendedor Individual (MEI).
8. O ponto e as instalaes
8.1 Localizao
8.1.1 Escolha do ponto e horrio de funcionamento
A localizao de um espao de uma marca de moda fator muito importante
para o negcio e deve estar alinhada com a estratgia do negcio, de acordo
com o perfil do pblico. Uma boa localizao aquela que favorece o acesso
das pessoas, com o menor grau possvel de dificuldade.
Um ateli de moda dever estar instalado prximo ao local de residncia do
pblico-alvo, ou em locais de grande frequncia de pblico como em shopping
ou outros locais de grande fluxo de pessoas, favorecendo o estacionamento de
veculos e com boas condies ambientais para uma permanncia agradvel da
clientela.
Bairros populosos e proximidades de condomnios so locais bastante
adequados para a instalao de um ateli de moda.
Especialistas afirmam que essa deciso se d em duas esferas principais:
identificao do territrio (regio) e localizao (endereo), considerando-se
ainda algumas variveis como demanda (potencial), oferta (concorrncia) e
custos (aluguel, reforma etc).
Os aspectos descritos a seguir devem ser cuidadosamente avaliados num
processo de seleo do local de instalao de um ateli de costura:
- fatores de demanda - a caracterstica populacional em torno do
estabelecimento o principal fator a ser contemplado num estudo de
localizao. No se deve restringir o estudo quantidade de pessoas
residentes ou que transitam pela regio. necessrio, alm de identificar o
perfil socioeconmico dessa populao (faixa etria, renda, nvel educacional),
identificar os hbitos de consumo dos frequentadores da regio;
- fatores de oferta so adicionados ao conhecimento do potencial da regio
verificado na etapa anterior para mensurar a influncia da concorrncia
55
na regio - quem so os concorrentes, como eles atuam e que espao de

mercado est disponvel. A concorrncia na regio obrigatoriamente no um
fator negativo; ao contrrio, muitas vezes verifica-se que a concentrao de
empresas de um mesmo segmento pode tornar a regio um polo de compras;
- fatores de custos - a anlise do melhor ponto deve envolver tambm as
condies de sua utilizao, inclusive aquelas que influenciam diretamente nos
custos, seja no investimento inicial (luvas, obras, reformas, comunicao) ou
no custo operacional (aluguel, impostos etc).
56
Convenincia e acesso fcil so fatores fundamentais para que o consumidor

escolha um ateli de costura. Alm das consideraes anteriores, outros itens
devem ser observados antes da definio pelo local:
- visualizao;
- facilidade de acesso;
- rea para estacionamento;
- legislao local. As atividades econmicas da maioria das cidades so
regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano (PDU).
esse instrumento legal que determina o tipo de atividade que pode funcionar
em um determinado endereo. A consulta de local junto prefeitura o
primeiro passo para avaliar a implantao.
Alguns detalhes devem ser observados na escolha do imvel:
O imvel atende s necessidades operacionais referentes localizao,
capacidade de instalao do negcio, possibilidade de expanso,
caractersticas da vizinhana e disponibilidade dos servios de gua, luz,
esgoto, telefone e internet?
O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos, local
para carga e descarga de mercadorias e conta com servios de transporte
coletivo nas redondezas?
O local est sujeito a inundaes ou prximo de zonas de risco?

O imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos
municipais?
A planta do imvel est aprovada pela prefeitura?
Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a
rea primitiva?
As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a lei de
zoneamento ou o plano diretor do municpio?
Os pagamentos do IPTU referentes ao imvel encontram-se em dia?
O que a legislao local determina sobre o licenciamento das placas de
sinalizao?
8.1.2. Estrutura
Um ateli de moda compe-se, basicamente, das seguintes reas:
- recepo e atendimento espao equipado com balco, sofs, TV, revistas e
gua;
- coleta de medidas e criao de modelos local de atendimento pelo estilista
com provadores e araras;
- produo/costura - espao onde costureiros(as) fabricam as peas;
- depsito local utilizado para guardar matria-prima e produtos acabados;
- escritrio destinado s atividades administrativas, financeiras, operacionais
e comerciais.
57
O espao mnimo necessrio de 50m, com possibilidade de ampliao

para investimentos futuros, onde aproximadamente 70% desse espao so
ocupados pela oficina de costura, juntamente com o depsito e o escritrio.
importante considerar o perfil do cliente que ser alvo do negcio,
para definir o tamanho da loja e as instalaes. aconselhvel dispor de
estacionamento.
58
8.2. Equipamentos
A definio do porte do empreendimento e do pblico-alvo fundamental
para a aquisio dos equipamentos. A seguir, sugere-se um conjunto de
equipamentos, mveis e mquinas para a instalao de um pequeno ateli.
8.2.1 Mveis e utenslios

-
Microcomputador completo (1) R$ 998,00

Impressora multifuncional (1) R$ 229,00
Telefone (1) R$ 69,00
Mesa (1) R$ 230,00
Cadeiras (2) R$ 204,00
Armrio para escritrio (1) R$ 493,46
Mquina ECF (1) - R$ 1.250,00
Alarme (1) R$ 150,00
Balco de atendimento (1) R$ 1.469,40
Sofs 3x2 (2) R$ 1.358,00
Cadeiras para recepo (4) R$ 977,84
Mesa de centro (1) R$ 225,33
Porta-revista (1) R$ 120,00
Suporte de parede para TV (1) - R$ 200,00
Aparelho de TV LCD (1) R$ 1.200,00
Frigobar (1) R$ 679,00
Mquina de caf expresso (1) R$ 903,00
Provadores (4) R$ 1.488,00

Espelhos (4) - R$ 1.200,00
Araras (4) R$ 1.056,00
Armrios com prateleiras para produtos acabados (3) R$ 1.479,00
Mesa para abrir costura (1) R$ 550,00
Mesa para acabamento de peas (1) R$ 550,00
Mquina de corte (1) R$ 890,00
Mquina de cortar vis (1) R$ 980,00
Cadeiras (4) R$ 560,00
Mquina de costura reta industrial (1) R$ 1.250,00
Mquina de overlock (1) R$ 1.050,00
Galoneira (1) R$ 1.392,00
Mquina de costura interloc 1 R$ 1.600,00;
Mquina de bordado (1) R$ 2.590,00
Mquina de quilting/patchwork (1) R$ 1.090,00
Mquina de costura pespontadeira (1) R$ 1.700,00
Alinhador mini a laser com haste (1) R$ 355,00
Aparelhos de ar-condicionado split 12.000 BTUs (2) R$ 3.297,00
Total dos equipamentos: R$ 32.583,03
As mquinas estaro diretamente relacionadas ao tipo de tecido que ser

utilizado e ao padro de produo.
8.2.2. Automao
H no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos
negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas
que integrem as compras, as vendas, o financeiro, o cadastro de clientes e
fornecedores, o controle de estoque, o servio de mala direta para clientes e
potenciais clientes, o cadastro de mveis e equipamentos, o controle de contas
a pagar e a receber, os fornecedores, a folha de pagamento, o fluxo de caixa, o
fechamento de caixa etc.
59
Para esse tipo de negcio, existem softwares que possibilitam a transposio

do processo de criao para moldes digitais, facilitando o processo e
conferindo maior preciso.
Devem ser procurados softwares de custo acessvel e compatveis com uma
pequena empresa.
8.2.3. Vitrine
60
VITRINE
No importa se a sua loja grande ou pequena. Sua vitrine precisa chamar

a ateno de quem passa. Ela o principal outdoor do que voc vende,
podendo ser decisiva para um cliente entrar ou no nela. As menores lojas
costumam tomar pouco cuidado com este item fundamental. Noelle Nicks,
especialista em merchandising visual, cuida das vitrines da Cole Hardware, de
So Francisco, nos Estados Unidos. Ela diz no gastar mais de US$ 100 para
produzir cada uma e deu algumas dicas no site Entrepreneur.
1. Conte uma histria Noelle diz que preciso comear a vitrine com um
tema antes de escolher quais produtos expor. No Dia dos Namorados,
por exemplo, fcil e cmodo pegar um punhado de itens vermelhos
e colocar na vitrine. D mais trabalho pensar em algo criativo. Para um
Halloween, Noelle pegou um monte de vassouras que a loja vende e
colocou todas elas em exposio. Uma frase divertida complementava
a decorao: Com que vassoura? Alm de chamar a ateno de quem
passava, ainda mostrou aos consumidores a variedade de vassouras que a
loja dispunha.
2. Pense em planos visuais Antes de comear a organizar os itens para
expor na vitrine, Noelle marca o vidro com uma fita na altura dos olhos
das pessoas. Isto facilita a organizao. importante manter alguns itens
suspensos no teto e outros na base, prximos ao piso, mas o foco deve
estar na altura mdia dos olhos dos consumidores.
3. Surpreenda seus consumidores Se para ser notado, ultrapasse a linha
do previsvel. Debbe Yamada, dona da loja Tilde, na cidade de Portland,
afirma acrescentar objetos inusitados na vitrine como bonecos de papel
mach, rplicas de animais selvagens feitos de placas de papelo etc.
Com isto, atrai curiosos que chegam a tirar fotos de suas vitrines. Eles,
claro, acabam entrando na loja.
4. Use cores fortes e formas Voc no precisa ser um expert em
arrumao de vitrines para atrair seus consumidores. Debbe Yamada d
mais uma dica: ela pretende usar bastante papel de seda colorido em
61
volta de alguns mostrurios de joias. Segundo ela, pelo menos 20% das
pessoas so atradas por vitrines coloridas.
5. Mantenha um visual limpo No adianta encher sua vitrine com todos os
produtos da loja. Neste caso, menos mais. Para chamar ateno, vale,
por exemplo, usar uma dzia de itens de um mesmo modelo. Uma rvore
de Natal feita de bolinhas de tnis certamente chamar mais ateno que
uma embalagem de bolinhas sozinha.
62
6. Atualize sua vitrine Faa isto sempre que for possvel, mas no
preciso gastar muito dinheiro e nem investir um tempo enorme nisso.
Para uma loja de roupas, por exemplo, uma ideia mandar imprimir uma
dzia de fotos que representam sua loja, com imagens dos produtos ou
com modelos (ou at consumidores) usando as peas. Eles podem ser
trocados a cada semana. O ideal no passar de um a dois meses com a
mesma vitrine. Quanto mais voc mudar, mais os consumidores olharo
para seus produtos.
7. Use iluminao Pense no conceito de vitrine associado a algumas
luzes, que devem ser direcionadas para os pontos de ateno, mas com o
cuidado de no formar sombras. noite, deixe as luzes da vitrine ligadas.
Se a sua loja for a nica com iluminao, receber ateno extra de quem
passar pela rua.
8.2.4. Investimentos
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o
negcio at o momento da sua autossustentao.
Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc;
- investimento pr-operacional todo gasto ou despesa realizado com projetos,

pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao, honorrios
profissionais etc;
- capital de giro o capital necessrio para suportar todos os gastos e
despesas iniciais, gerados pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a
viabilizar as compras iniciais, o pagamento de salrios nos primeiros meses de
funcionamento, os impostos, as taxas, os honorrios de contador, as despesas
de manuteno etc.
Para um ateli de costura, o empreendedor dever dispor de aproximadamente
R$ 85.983,00 para fazer frente aos seguintes itens de investimento:
- construo e reforma de instalaes R$ 30.000,00;
- mveis e equipamentos R$ 32.583,03;
- despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc - R$
3.500,00;
- capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade
R$ 19.900,00.
8.2.5. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio, que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, tais
como aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas
e insumos consumidos no processo de estoque e comercializao.
O cuidado na administrao e na reduo de todos os custos envolvidos na
compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio
indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em
que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo
melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os
custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.
63
A seguir, apresenta-se uma estimativa de custos fixos mensais tpicos

de um ateli de costura:
64
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
gua, luz, telefone, internet R$ 620,00;

salrios, comisses e encargos R$ 10.940,00;
taxas, contribuies e despesas afins R$ 360,00;
transporte R$ 1.360,00;
refeies R$ 1.620,00;
seguros R$ 320,00;
assessoria contbil R$ 600,00;
segurana R$ 400,00;
limpeza, higiene e manuteno R$ 420,00.
Fonte: Conveno Coletiva de Trabalho 2010-2011. Sindicato da Indstria

do Vesturio do Estado do Paran.
9. Registro e patente de marcas

O registro da marca protege os interesses da empresa
A marca est entre os mais importantes patrimnios de uma empresa. Quando
bem cuidada, pode gerar lucros constantes por meio de explorao direta ou
indireta, pois o principal elo entre o negcio e o cliente. Marca todo sinal
distintivo (palavra, figura e smbolo) visualmente perceptvel que identifica
e distingue produtos e servios em relao a outros iguais ou semelhantes,
qualquer que sejam suas origens.
Ela tambm certifica a conformidade de produtos e servios com normas ou
especificaes tcnicas determinadas pela Lei n 9.279, de 14 de maio de
1996, que regula a concesso e o regime de marcas e patentes no territrio
nacional.
Por meio da marca, um negcio identificado e diferenciado dos demais pelos
consumidores. Com o tempo, a marca passa a ser entendida como o referencial
da qualidade daquele produto ou servio.
Importncia da proteo da marca

Registrar uma marca a nica forma de proteg-la legalmente contra possveis
copiadores e de ganhar espao no mercado. Para isto, a empresa deve procurar
o Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) e fazer o pedido, que ser
examinado de acordo com a Lei de Propriedade Industrial e demais resolues
administrativas do rgo.
A marca registrada garante ao proprietrio o direito de uso exclusivo em
todo o territrio nacional, estendendo-se para mais 137 pases, pois o Brasil
membro da Conveno da Unio de Paris (CUP) de 1883 em seu ramo de
atividade econmica. Caso o produto ou o servio inovador seja um sucesso, o
empreendedor ter assegurado legalmente o direito de explorar e usufruir dos
benefcios gerados por sua inveno.
Apesar dos custos envolvidos, o empreendedor deve entender que o registro
de marca um investimento, e no uma despesa, pois esta ao vai se refletir
no futuro fluxo de caixa da empresa.
65
Natureza da marca
1. Natureza da marca quanto ao domiclio do proprietrio:
- brasileira - aquela regularmente depositada no Brasil por pessoa domiciliada
no pas;
66
- estrangeira - aquela regularmente depositada no Brasil, mas por pessoa

no domiciliada no pas. Tambm pode ser aquela que, mesmo depositada
regularmente em pas vinculado a acordo ou tratado do qual o Brasil seja
partcipe ou em organizao internacional da qual o pas faa parte, seja
depositada no territrio nacional no prazo estipulado no respectivo acordo ou
tratado, e cujo depsito contenha reivindicao de prioridade em relao data
do primeiro pedido.
2. Natureza da marca quanto ao uso:
- de produtos ou servios - aquela usada para distinguir um produto de outros
idnticos, semelhantes ou afins, de origens diversas;
- coletiva - aquela usada para identificar produto ou servio advindo de
membros de uma determinada entidade;
- de certificao - aquela que se destina a atestar a conformidade de um
produto ou um servio com determinadas normas ou especificaes tcnicas,
notadamente quanto qualidade, natureza, material utilizado e metodologia
empregada.
Apresentao da marca
Nominativa: constituda por uma ou mais palavras, no sentido amplo do
alfabeto romano, compreendendo tambm os neologismos e as combinaes
de letras ou algarismos romanos e/ou arbicos.
Figurativa: constituda por desenho, imagem, figura ou qualquer forma

estilizada de letra e nmero, isoladamente, bem como por ideogramas de
lnguas, tais como japons, chins e hebraico. Nesta ltima hiptese, a
proteo legal recai sobre o ideograma em si, e no sobre a palavra ou o termo
que ele representa, salvo se for uma marca de apresentao mista.
Mista: constituda pela combinao de elementos nominativos e figurativos,
ou de elementos nominativos cuja grafia apresente-se de forma estilizada.
Tridimensional: constituda pela forma plstica (entende-se por forma plstica
a configurao ou a conformao fsica) do produto ou da embalagem. Essa
forma deve ter capacidade distintiva em si mesma e estar dissociada de
qualquer efeito tcnico.
67
10. Dicas de negcio

- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja, qualidade
do servio, ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos
e interessados pelo cliente, alm de comodidades adicionais como
estacionamento, facilidade de agendamento de horrio, cumprimento de
horrio etc.
- Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda como remessa de
cartes de aniversrio, comunicao de novos padres e texturas, e criao de
novos modelos ofertados etc.
68
- A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso

do empreendimento.
- O empreendedor deve estar sintonizado com a evoluo do setor, pois este
um negcio que requer inovao e adaptao constantes, em face das novas
tendncias que surgem diariamente.
- Uma caracterstica do mercado de moda a constante necessidade de
apresentar novidades. Para cumprir este objetivo, as indstrias do setor
investem anualmente grandes somas de recursos em lanamentos e
promoes de novos modelos. O empresrio deve destacar-se com promoes
e produtos de qualidade, que atendam realmente s necessidades de seu
pblico-alvo.
- O empreendedor deve ser criativo e ousado, validando conceitos de
comunicao inovadores, de forma que consiga manter o empreendimento em
evidncia no mercado e diante dos consumidores atuais e potenciais.
11. Normas tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, sendo importantes
referncias para o mercado. Podem estabelecer quesitos de qualidade,
desempenho, segurana. No obstante, podem estabelecer procedimentos;
padronizar formas, dimenses, tipos, usos; fixar classificaes ou terminologias
e glossrios. E ainda definem a maneira de medir ou determinar as
caractersticas como mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas
pela ABNT (Associao Brasileira de Normas Tcnicas).
As normas tcnicas relacionadas abaixo so aplicveis ao negcio:
- ABNT NBR 15800:2009 Vesturio Referenciais de medidas do corpo
humano Vestibilidade de roupas para beb e infanto-juvenil;
- ABNT NBR 12071:2002 Artigos confeccionados para vesturio Determinao das dimenses;
- ABNT NBR 13377:1995 Medidas do corpo humano para vesturio - Padres
referenciais - Padronizao.
69
12. Entidades e eventos

MARCAS ECO
- Paraty Eco Fashion
(http://paratyecofashion.com.br/) SETEMBRO (os dias variam de um ano para outro)
- Movimento Eco Chic Day SP
(http://movimentoecochic.wordpress.com/) Em 2012, o evento
em So Paulo aconteceu em JULHO. Este ano foi em ABRIL
- Aurora Eco Fashion PE
(http://www.auroraecofashion.blogspot.com.br/) NOVEMBRO
70
FORNECEDORES (TENDNCIAS)
- Inspiramais
(http://www.inspiramais.com.br/) JANEIRO (referente ao vero
do ano seguinte) e JULHO (referente ao inverno do ano seguinte)
SEMANAS DE MODA INTERNACIONAIS

- Hong Kong Fashion Week (CHINA)
(http://www.hktdc.com/fair/hkfashionweekfw-en/HKTDC-Hong-KongFashion-Week-For-Fall-Winter.html) JANEIRO/JULHO
- Milan Fashion Week (ITLIA)
(http://www.cameramoda.it/en/)
JANEIRO/JUNHO (masculino)
FEVEREIRO/SETEMBRO (feminino)
- Paris Fashion Week (FRANA)
(http://www.modeaparis.com/en) JANEIRO/JULHO
- New York Fashion Week (EUA)
(http://www.mbfashionweek.com/home)
- London Fashion Week (INGLATERRA)

(http://www.londonfashionweek.co.uk/)
- Japan Fashion Week (JAPO)
(http://tokyo-mbfashionweek.com/en/)
- Fashion Weekend Sydney (AUSTRLIA)
(http://www.fashionweekend.com.au/sydney/)
SEMANAS DE MODA NACIONAIS

- SPFW
(http://ffw.com.br/spfw/) Para as edies de vero, tem se mantido uma data
constante no calendrio: JUNHO. Porm, nos ltimos anos, as edies de inverno
variaram para FEVEREIRO (2011), JANEIRO (2012) e OUTUBRO/NOVEMBRO (2013)
- So Paulo Prt--Porter
(http://www.saopaulopretaporter.com/) JANEIRO (no consegui identificar se uma
feira para cada temporada)
- Rio--Porter
(http://www.rioaporter.com.br/)
Vero: NOVEMBRO
Inverno: em 2011 e 2012, MAIO; em 2013, ABRIL
- Minas Trend Preview
(http://www.minastrendpreview.com/)
Vero: OUTUBRO
Inverno: em 2011 e 2012, MAIO; em 2013, ABRIL
- Drago Fashion Week
(http://dfhouse.com.br/2013/) ABRIL
- Nordeste Prt--Porter
(http://www.nordestepretaporter.com/) SETEMBRO
71
DEMAIS MARCAS
- Casa de Criadores
(http://casadecriadores.uol.com.br/)
Vero: em 2011, MAIO; em 2012, JUNHO; em 2013, ABRIL
Inverno: em 2011 e 2012, DEZEMBRO; em 2013, est previsto para OUTUBRO
- Moda Hype
(http://www.rodadamoda.com/riomodahype/rmh18/)
Acontece dentro da programao do Fashion Rio
72
- Moda Recife
(No consegui localizar pgina na Web) NOVEMBRO
- Recife Moda e Msica
(https://www.facebook.com/recifemodaemusica) MAIO
FEIRAS NACIONAIS
- Fashion Business
(http://fashionbusiness1.hospedagemdesites.ws/)
Vero: MAIO
Inverno: NOVEMBRO
Dentro da programao do Fashion Rio
- Mos de Minas
(http://www.maosdeminas.org.br/maosdeminas/)
Me pareceu uma cooperativa de artesos. No encontrei nada em relao
a ser uma feira. Mas faz parte de feiras nacionais.
- Fenearte
(http://www.fenearte.pe.gov.br/2013/) JULHO
- Expovest (Feira Atacadista de Moda Pronta-Entrega)
(https://www.facebook.com/ExpovestOficial)
- Feira Texfair (Feira Internacional de Produtos Txteis)

(http://www.texfair.com.br/)
- Febratex (Feira Brasileira para a Indstria Txtil)
(http://www.febratex.com.br/)
- Premire Vision So Paulo
(http://premierevision-saopaulo.com/) JANEIRO/JULHO
- Francal (Feira Internacional da Moda em Calados e Acessrios)
(http://www.feirafrancal.com.br/2013/) JULHO
Fenim (Feira Nacional da Indstria da Moda)
(http://www.fenimfeiras.com.br/) Vrias edies pelo Brasil em datas diferentes
- Salo Moda Brasil
(http://salaomodabrasil.com.br/2013/) JUNHO
- SICC (Salo Internacional de Couro e Calado)
(http://www.sicc.com.br/) MAIO/NOVEMBRO
- Tecnotxtil Brasil (Feira de Tecnologias para a Indstria Txtil)
(http://www.tecnotextilbrasil.com.br/inicio)
FEIRAS INTERNACIONAIS
FRANA
- Premire Vision
(http://www.premierevision.com/)
- Ethical Fashion Show Paris
(http://www.ethicalfashionshow.com/efs1/crbst_111.html)
- Vendome Luxury Trade Show
(http://www.vendomeluxurytradeshow.com/)
73
ESTADOS UNIDOS
- Offprice Show
(http://www.offpriceshow.com/)
ALEMANHA
- Munich Fashion Company
- Bread and Butter Berlin
74
(http://www.breadandbutter.com/summer2013/home/)
- Ethical Fashion Show Berlin
(http://ethicalfashionshowberlin.com/en/)
- Premium
(http://premiumexhibitions.com/)
ESPANHA
- The Brandery
(http://www.thebrandery.com/)
INGLATERRA
- Bubble London
(http://www.bubblelondon.com/)
- Margin
(http://margin.tv/)
QUALIFICAO
Instiuies de ensino internacionais:
INGLATERRA
- Central Saint Martins (http://www.csm.arts.ac.uk/)
- University of Westminster (http://www.westminsterfashion.com/)
- Royal College of Art (http://www.rca.ac.uk/)
75
FRANA
- Ecole de la Chambre Syndicale de la Couture Parisiene
(http://www.ecole-couture-parisienne.com/?lang=en)
- Esmod (http://www.esmod.com/)
- Institute Franais de la Mode (http://www.ifm-paris.com/)
- L`Universit de la Mode (http://www.universite-mode.org/)
- Studio Berot (http://www.studio-bercot.com/)
ESTADOS UNIDOS
- Parsons, the New School of Design (http://www.newschool.edu/parsons/)
- Fashion Institute of Technology (http://www.fitnyc.edu/)
- Art Institute of California (http://www.artinstitutes.edu/san-diego/)
- Fashion Institute of Design & Merchandising (http://fidm.edu/)
- School of the Art Institute of Chicago (http://www.saic.edu/index.html)
ITLIA
Instituto Marangoni (http://www.istitutomarangoni.com/en/)
- Accademia Italiana (http://www.accademiaitaliana.com/)

- Domus Academy-Scuola di Design e Moda
(http://www.domusacademy.it/site/home.html)
- Ida Ferri Scuola di Moda (http://www.scuolaidaferri.it/)
- IED - Istituto Europeo di Design (http://www.ied.it/)
- Istituto di Moda Burgo (http://www.imb.it/)
76
- Polimoda - International Institute Fashion, Design & Marketing

(http://www.polimoda.com/)
PORTUGAL
- Magestil (http://www.escolamodalisboa.eu/)
- Universidade da Beira Interior (http://www.ubi.pt/)
- Universidade do Minho (http://www.uminho.pt/)
JAPO
- Bunka Fashion College (http://www.bunka-fc.ac.jp/en/index.html)
- Mode Styling College (http://college.athuman.com/)
- Tokyo Fashion Art College (http://tfi.ac.jp/)
HOLANDA
- Akademie Vogue (http://akademievogue.nl/)
- Arnhem Fashion Design (http://www.modearnhem.nl/)
- ArtEZ Academy of Art and Design (http://www.artez.nl/)
- B Academy (http://www.bacademy.nl/splash)
ESPANHA
- Centro Superior de Diseo de Moda de Madrid (http://www.csdmm.upm.es/)
- Escuela Superior de Moda y Empresa (http://www.esmemadrid.es/)
E ainda...
- Best Sabel (http://www.best-sabel.de/) ALEMANHA
- Copenhagem Academy of Fashion Design (http://www.modeogdesignskolen.dk/)
DINAMARCA
- Antuerp Royal Academy of Fine Arts (http://www.antwerp-fashion.be/) BLGICA
- Academy of Design At RCC Institute of Technology (http://www.aodt.ca/) CANAD
Instituies de ensino nacionais

REGIO NORTE
Amazonas
- Ciesa Curso Superior de Formao Especfica em Gesto de Moda
(http://www.ciesa.br/)
Par
- Unama Universidade da Amaznia (moda) (http://www.unama.br/novoportal/)
- Faculdade Estcio do Par (design de moda) (http://www.estacio.br/)
- Faculdades Integradas do Tapajs (gesto em moda) (http://www.fit.br/)
77
REGIO NORDESTE
Pernambuco
- UFPE/CAA Universidade Federal de Pernambuco/Campus Acadmico do Agreste
(design de moda) (http://www.ufpe.br/caa/)
- FBV Faculdade Boa Viagem (design de moda) (http://www.fbv.br/)
- Faculdade Maurcio de Nassau (tecnologia em moda e estilo)
(http://www.mauricionassau.com.br/)
78
- Faculdade Senac (design de moda) (http://www.pe.senac.br/ascom/index.shtml)

- Fadire Faculdade de Desenvolvimento e Integrao Regional
(http://www.fadire.edu.br/beta/)
- Aeso Faculdades Integradas Barros Melo (design de moda)
(http://www.aeso.br/cursos/detalhes/30/design-de-moda#.Uh3uwGTwLTo)
Bahia
- Unijorge (design de moda) (http://www.fja.edu.br/)
- FCS Faculdade da Cidade do Salvador (design de moda) (http://www.
faculdadedacidade.edu.br/)
- FTC Faculdade de Tecnologia de Salvador (comunicao e produo de moda)
(http://www.faculdadedacidade.edu.br/)
- Unifacs Universidade Salvador (design de moda e gesto de moda) (http://www.
unifacs.br/)
Cear
- Universidade Federal do Cear (estilismo e moda) (www.ufc.br)
- Faculdade Catlica (moda) (http://www.catolicaceara.edu.br/)
- Faculdade Estcio do Cear (design de moda) (http://portal.estacio.br/)
- Fanor (http://www.fanor.edu.br/)
Piau
- Novafapi (design de moda) (http://www.novafapi.com.br/)
Maranho
- Uniceuma Centro Universitrio do Maranho (design de moda) (https://www.extranet.
ceuma.br/)
Rio Grande do Norte

- Senai (gesto de moda e vesturio) (http://www.rn.senai.br/)
REGIO CENTRO-OESTE
Gois
- UFG Universidade Federal de Gois (design de moda) (http://www.ufg.br/page.php)
Mato Grosso
- Unic Universidade de Cuiab (design de moda) (http://www.unic.br/Paginas/home.aspx)
Distrito Federal
- IESB (design de moda) (http://www.iesb.br/)
- Universidade Estadual de Gois (design de moda) (http://www.ueg.br/)
REGIO SUDESTE
So Paulo
- Unifran Universidade de Franca (design de moda) (www.unifran.br)
79
- Faculdade Paulista de Artes (www.fpa.art.br)

- Senac (estilismo e modelagem) (www.sp.senac.br)
- Uniesp - Unio Nacional das Instituies de Ensino Superior Privadas
(design de moda) (http://www.uniesp.edu.br/)
- Centro Universitrio Moura Lacerda (design de moda) (www.mouralacerda.edu.br)
- Faap Fundao Armando lvares Penteado (design de moda) (http://www.faap.br/)
- Belas Artes (design de moda) (www.belasartes.br)
80
- Senai/SP (produo de vesturio) (www.sp.senai.br)

- USP Universidade de So Paulo (txtil e moda) (http://www5.usp.br/)
- Anhembi Morumbi (negcios em moda e design de moda) (www.anhembi.br)
- FMU Faculdades Metropolitanas Unidas (http://www.portal.fmu.br/)
- Unirp Centro Universitrio de Rio Preto (moda) (http://www.unirpnet.com.br/)
- Faculdade Santa Marcelina (moda) (www.fasm.edu.br)
- IED Istituto Europeo di Design (design de moda) (http://www.iedbrasil.com.br/)
Rio de Janeiro
- PUC Pontifcia Universidade Catlica (design de moda) (http://www.puc-rio.br)
- Senai Cetiqt (habilitao em moda) (www.cetiqt.senai.br)
Minas Gerais
- UFMG Universidade Federal de Minas Gerais (design de moda) (www.ufmg.br)
- Universidade Federal de Juiz de Fora (bacharelado em moda) (www.ufjf.br)
- UNA (moda) (www.una.br)
- Centro Universitrio de Belo Horizonte (www.unibh.br)
REGIO SUL
Paran
- UTP Universidade Tuiuti do Paran (design de moda) (http://www.utp.br/cursos/
facet/Design_Moda.asp)
- Centro Universitrio Campos de Andrade (design de moda) (http://www.uniandrade.
br/)
- UDC Centro Universitrio Dinmicas das Cataratas (design de moda) (http://www.
udc.edu.br/graduacao/moda/)
- UEL Universidade Estadual de Londrina (design de moda) (http://www.uel.br/portal/)
- Faculdades Integradas Cames (design de moda) (http://www.camoes.edu.br/site/)
- PUC/PR (design de moda) (http://www.pucpr.br/)
- UEM Universidade Estadual de Maring (moda) (http://www.pucpr.br/)
Rio Grande do Sul

- UCS Universidade de Caxias do Sul (tecnologia em moda e estilo)
(http://www.ucs.br)
- Uniritter (design de moda) (http://www.uniritter.edu.br/)
- Universidade Catlica de Pelotas (tecnologia em design de moda)
(http://www.ucpel.edu.br/portal/)
- Faculdade de Tecnologia Senac/RS (tecnologia em design de moda)
(http://portal.senacrs.com.br)
- Unisinos (moda) (http://www.unisinos.br/graduacao/moda)
Santa Catarina
- Unerj Centro Universitrio de Jaragu do Sul (moda) (http://www.catolicasc.org.br)
- Univali Universidade do Vale do Itaja (design de moda) (http://www.univali.br/)
81
- Unifebe Centro Universitrio de Brusque (design de moda)

(http://www.unifebe.edu.br/site/)
- Furb Universidade Regional de Blumenau (moda)
(http://www.furb.br/web/10/portugues)
- Univille Universidade da Regio de Joinville (design de moda)
(http://www.univille.edu.br)
Principais eventos acadmicos e de pesquisa
82
- Colquio de Moda (http://www.coloquiomoda.com.br/)

- Cimode - Misso Garimpo (http://www.design.uminho.pt/cimode/pt-PT/)
- CINM (Congresso Internacional de Negcios de Moda) Rio
(http://www.cinm.org.br/)
- ENPModa (Encontro Nacional de Pesquisa em Moda)
(http://www.eba.ufmg.br/enpmoda/)
- Simpsio Nacional de Moda e Tecnologia
(http://www.ucs.br/site/eventos/v-simposio-nacional-de-moda-e-tecnologia/)
- Contexmod (Congresso Cientfico-Txtil e de Moda) (http://www.contexmod.com.br/)
Lista de parceiros do setor

- Abit (Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco)
(http://www.abit.org.br/Home.aspx)
- Abest (Associao Brasileira de Estilistas)
(http://www.abest.com.br/abest/)
- IBM (Eu imagino que seja IBModa Instituto Brasileiro de Moda)
(http://www.ibmoda.com.br/website/portugues/)
- Instituto Rio Moda

(http://www.institutoriomoda.com.br/)
- Abepem (Associao Brasileira de Estudos e Pesquisa em Moda)
(http://www.abepem.com.br/)
- WSGN (Worth Global Style Network)
(http://www.wgsn.com/en-us)
- Assintecal (Associao Brasileira de Empresas de Componentes para Couro,
Calados e Artefatos)
(http://assintecal.org.br/)
- Apex Brasil (Agncia Brasileira de Promoo de Exportao e Investimentos)
(http://www2.apexbrasil.com.br/exportar-produtos-brasileiros/setores-produtivos/moda)
- Senai Cetiqt (www.cetiqt.senai.br)
83
Referncias
Pesquisa Cultura e Economia de Moda - Minc
http://centrodepesquisaeformacao.sescsp.org.br/uploads/
BibliotecaTable/9c7154528b820891e2a3c20a3a49b
ca9/164/13862863101037814199.pdf
Business Model Generation Canvas Sebrae
https://itunes.apple.com/br/app/sebrae-canvas/id620083339?mt=8
Sebrae click marketing
http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/
84
Plano da Economia Criativa

http://www2.cultura.gov.br/site/wp-content/uploads/2012/08/livro_
web2edicao.pdf
TR Economia Criativa Sebrae
http://www.sebrae.com.br/setor/economia-criativa/tr_economia_
criativa_2012.pdf
PEGN
http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/ferramentas/
index.html
Polo Criativo
http://www.polocriativo.com.br/blogcriativo/como-definir-visaomissao-e-valores-da-empresa/
Sebrae
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/vouabrir/registre-empresa/marcas-e-patentes
Ideias de Negcios
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/quenegocio-abrir/ideias-1/ideias-de-negocios
Apndice
Alguns fornecedores/fabricantes:
Mold Plast
Rua da Graa, 415 - Bom Retiro So Paulo/SP
CEP 01125-002
(11) 3221-4747
www.moldplast.com.br
Serv-Mak
Av. Celso Garcia, 4423 Tatuap - So Paulo/SP
CEP 03063-000
(11) 2295-1022
www.serv-mak.com.br
Pax Informtica Ltda
Rua Joo Motta Espezim, 859/loja 01 Florianpolis/SC
CEP 88045-400
(48) 3223-2110/3223-1639
www.pax.com.br
Eduley Metalrgica
Rua Pedro Suzan, 269 - Distrito Industrial Andorinhas Cosmpolis/SP
CEP: 13150-000
(19) 3812-9149
www.eduley.com.br
Lumquinas
Av. Mazzei, 478 Tucuruvi So Paulo/SP
(11) 2204-2647/2991-9689
www.lumaquinas.com.br
85
Bobbin Mquinas de Costura Industrial

Av. Benjamin Constant, 1.324 Bairro So Joo Porto
Alegre/RS
CEP 90550-002
(51) 3061-5480
www.bobbin.com.br
86
Chinas Fios Indstria e Comrcio Ltda

Av. da Saudade, 194 Santa Mnica Americana/SP
CEP 13472-520
(19) 3461-1748
www.chinasfios.com.br
Vereda Comrcio de Mquinas de Costura Ltda
Rua da Graa, 692 Bom Retiro So Paulo/SP
CEP 01125-000
(11) 3331-0246
Chinas Mquinas
Rua Guarani, 441 Bom Retiro - So Paulo/SP
(11) 3321-6355
www.chinasmaqs.com.br
Vicunha Txtil
Rua Duque de Caxias, 527 Atiradores Joinville/SC
CEP 89201-460
www.vicunha.com.br
Santista Txtil
Av. Maria C. Aguiar, 215/2 andar Jardim So Luiz - So
Paulo/SP
(11) 3748-000
www.santistatxtil.com.br
Sultxtil S/A - Indstria de Tecidos

Tv. Thompson Flores, 475 Caxias do Sul/RS
(54) 3211-2000
www.sultextil.com.br
Eletromveis Martinello
Av. Gois, 1.682 S - Bairro Alvorada - Lucas do Rio Verde/MT
(65) 3549-1331
www.martinello.com.br
Fermara
Av. Interdistrital, 810 - Distrito Industrial - Santa Brbara dOeste/SP
CEP 13456-120
(11) 3455-1333
www.fermara.com.br
Office Mveis
Rua Jacques Flix, 319 - Centro Taubat/SP
CEP 12020-060
(12) 3621-3604
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Ponto5 Prateleiras
www.ponto5prateleiras.com.br
Obs: pesquisa na internet indicar outros fornecedores de equipamentos
e produtos para ateli de costura, que podero estar localizados mais
prximos do local de instalao do negcio. As associaes de costureiras
existentes nos estados tambm podero auxiliar.
87
Anexos
Anexo 1
Tabelas de medidas
Tabela de medidas para bebs
Tamanhos
de 0 a 3
meses
de 3 a 6
meses
de 6 a 9
meses
1 ano
2 anos
Casaquinhos e pulveres
88
cm
pol
cm
pol
cm
pol
cm
pol
cm
pol
Largura da cava
15
16
6.4
18
7.2
21
8.4
23
9.2
Contorno
40
16
44
17.6 49
19.6 56
22.4 61
24.4
Largura da manga e ponto
15
16
6.4
19
7.6
21
8.4
23
9.2
Altura da cava
2.8
3.2
3.6
11
4.4
12
4.8
Ursinhos e calas
Altura do gancho
16
6.4
18
7.2
20
20
21
8.4
Largura de pernas desde entrepernas
16
6.4
18
7.2
20
25
10
30
12
Cintura
48
19.2 49
20
52
20.8 55
22
19.6 50
Tabela de medidas para crianas

Tamanhos
2 anos
4 anos
cm
pol
cm
Trax
58
23.2 62
Altura da cava das costas
23
9.2
Altura da cava
12
Largura da manga e cava
23
pol
6 anos
cm
pol
8 anos
10 anos
12 anos
cm
pol
cm
pol
cm
pol
24.8 66
26.4 70
28
74
29
78
31.2
25
10
28
11.2 32
12.8 34
13.6 36
14.4
4.8
13
5.2
14
5.6
6.4
6.8
9.2
26
10.4 29
15
11.6 32
16
12.8 34
17
13.6 36
As tabelas de medidas aqui detalhadas so a mdia de mulheres,

homens, crianas e bebs da Europa e Amrica Latina.
14.4
Tabela de medidas para homens

Tamanhos
Small
Medium
cm
pol
Large
cm
pol
cm
pol
Peito
88
35.2 98
39.2 108
43.2
Quadris
92
36.8 102
40.8 112
44.8
Largura da manga
62
24.8 64
25.6 66
26.4
Tabela de medidas para mulheres

Amrica do Norte
10
12
14
16
Amrica do Sul
40
42
44
46
48
50
Tamanhos
cm
pol
cm
pol
cm
pol
cm
pol
cm
Busto
84
33.6 88
35.8 92
36.8 96
38.4 102
40.8 108
43.2
Quadris
88
35.2 92
36.8 96
38.4 100
40
106
42.4 112
44.8
Largura da manga
57
22.8 58
23.2 59
23.6 60
24
61
24.4 62
24.8
Ao escolher um modelo, verifique as medidas das tabelas correspondentes.

Faa antecipadamente uma amostra tricotada de 30p x 12cm de altura.
Clculo para
confeccionar
uma pea
Forma de fazer os clculos de p e carr, mediante uma regra de trs simples:

marcar com alfinete a amostra de 10cm x 10cm = 26p x 34 carr;
largura do molde: 50cm por nmero de p dividido por 10cm.
Ex: 56cm x 26p = 130p
10
Altura desejada: 56cm por nmero de carr dividido por 10cm.
Ex: 56cm x 34p. = 190carr.
10
Outra alternativa confeccionar um molde e transferir a amostra.
pol
cm
pol
Abreviaturas:
p: pontos
cm: centmetro
carr: carreiras
n: nmero
pol: polegada
89
Anexo 2
Ficha tcnica
Pea:
Referncia:
Coleo:
Data:
Estilista:
Representao plana
90
OBS:
Tecidos
Nome
Composio
Fornecedor
Referncia
Quantidade
Referncia
Quantidade
Aviamentos
Descrio
Composio
Fornecedor
91
Grade de corte
Tamanho:
Cor
Total:
Tamanho:
Quantidade
Cor
Tamanho:
Quantidade
Total:
Cor
Total:
Fluxo operacional
Sequncia
Operao
Mquina utilizada
Quantidade

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