EXPERINCIA E LUXO: AES ESTRATGICAS DO

MERCADO DO SEXO EM GOINIA-GO

DANIEL MORAIS VIEIRA
ORIENTADOR: PROF. DR. YCARIM MELGAO BARBOSA

OBJETIVO

Investigar a relao entre as estratgias do mundo empresarial

e a explorao da prostituio como negcio de luxo.

PROBLEMA
A Espetacularizao da oferta do sexo de luxo camuflou a
prostituio transformando esta prtica em negcio ?

A espetacularizao da oferta do sexo de luxo, ao camuflar a

prostituio, favoreceu a transformao desta prtica em negcio.
A priori, supe-se que a segmentao do sexo de luxo e o
posicionamento competitivo para diferenciar-se da concorrncia faz
com que a prostituio assuma um carter mais aceitvel entre a
sociedade.

JUSTIFICATIVA
Geralmente, esses temas remetem a uma avaliao direcionada

explorao sexual, trfico de pessoas ou outros assuntos de

questo moral. Portanto, percebe-se uma movimentao financeira
e econmica considervel neste ramo, construda historicamente, a

exemplo dos bordis que surgiram uma estrutura empresarial

complexa e suscetvel s mesmas foras que interferem a qualquer
estrutura organizacional.

OBJETIVOS
Identificar estratgias que tornam a oferta do sexo um negcio
direcionado a um mercado de luxo e a um pblico exclusivo,
considerando o fato de que se trata de uma atividade que pode, de
certa forma, fomentar a explorao sexual.

Estratgias: posicionamento de mercado

Economia do entretenimento;
Economia da experincia.

ESTRUTURA DA DISSERTAO
CAPTULO 1 A evoluo da prostituio no tempo

CAPTULO 2 Gesto estratgica na mercantilizao do sexo de

luxo

CAPTULO 3 Espetacularizao do sexo e a economia da

experincia

METODOLOGIA

Pesquisa Bibliogrfica;
Pesquisa Qualitativa (Observador participante e no-participante)
Entrevistas Formais e Informais;
Visitas in loco
Entrevista com o proprietrio
Entrevista com 3 garotas de programa

Pesquisa pelo site da empresa

Observao da divulgao da empresa na cidade de Goinia

A EVOLUO DA PROSTITUIO NO TEMPO

[...] quanto maior o montante pago para adquirir o servio por ela
oferecido, mais ela se afasta do esteretipo social ligado figura
da prostituta. A prpria nomenclatura utilizada se modifica: ela deixa
de ser prostituta e passar a ser garota de programa, e tal fato no
indiferente; a fora social de um ou outro termo no pode ser
desconsiderada (RUSSO, 2007, p. 503).

A EVOLUO DA PROSTITUIO NO TEMPO

Conforme Cdigo Penal Brasileiro (Redao dada pela Lei

12.015 de 2009
Art. 227 induzir algum a satisfazer a lascvia de outrem:
Art. 228 Induzir algum prostituio ou outra forma de
explorao sexual, facilit-la, impedir ou dificultar que algum a
abandone.
Art. 229 Manter, por conta prpria ou de terceiro, estabelecimento
em que ocorra explorao sexual, haja ou no, intuito de lucro ou
mediao direta do proprietrio ou gerente (BRASIL, 2009).

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

Quando a maioria dos consumidores pode adquirir os bens que

preenchem suas necessidades bsicas de sobrevivncia e ainda
lhes resta algum dinheiro, tendem a adquirir produtos e servios que
possuam significado emocional para eles.
(SILVERSTEIN et al. 2005, p. 15).

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

[...] Economia do entretenimento o conjunto de atividades dentro

de um contexto socioeconmico com a finalidade de divertir, entreter
ou possibilitar uma experincia agradvel.
(COAN, 2012)

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

A paixo pelo luxo no exclusivamente alimentada pelo desejo de

ser admirado, de despertar inveja, de ser reconhecido pelo outro,
tambm sustentada pelo desejo de admirar a si prprio, de
deleitar-se consigo mesmo e de uma imagem elitista
(LIPOVETSKY, 2009, p. 52).

ESPETACULARIZAO DO SEXO E A ECONOMIA DA EXPERINCIA

Uma experincia ocorre quando a inteno da empresa aliada a

estratgia usa servios como o palco, e bens como adereos, para
envolver os clientes individuais de uma forma a criar um evento
memorvel. Commodities so fungveis, bens tangveis, servios
intangveis e experincias memorveis
(PINE II; GILMORE, 1999, p. 98).

A PESQUISA

A Empresa em questo o Real Priv.

rea de 30 mil m;
Localizao: BR 153 Km 11, sentido sada para So Paulo (Acesso fcil a
bairros nobres de Goinia);
Horrio de Funcionamento: Segunda a sexta a partir das 21:00h

Fonte: web site da empresa

A PESQUISA

A empresa j est no mercado Goiano h 23 anos;

Compra do estabelecimento e mudana estratgica;
Qualidade, bom atendimento, sofisticao e as
meninas.
A casa oferece shows de strip-tease e no programas.

melhores

Estrutura de back stage para montagem do espetculo (salo de beleza

com cabelereiro e manicure)

Armrios com chaves para as garotas de programa guardarem seus

pertences e dinheiro dos programas
Constantemente uma viatura da polcia aparece no estabelecimento

Ticket mdio de consumo : R$ 500,00

Luxo X Prestgio.

Fonte: web site da empresa

Fonte: Folder distribudo pela empresa

A PESQUISA

Mudana da publicidade para reforar o imaginrio sobre a

empresa e reforar a procura por sexo.
A concorrncia ajuda na criao desta imagem. quanto mais
elevada a procura por sexo, mais se eleva o desejo dos clientes.
A concorrncia impulsiona o negcio.

Fonte: fotos feita pelo autor

A PESQUISA

As publicidades expostas na cidade de Goinia induzem a

necessidades de vivenciar experincias nicas.
Utiliza-se de modelos e mulheres com destaque na mdia em seus
shows para criao da simbologia e do signo que a casa carrega.

Fonte: website da empresa

AS PESSOAS POSSUEM UM IDEAL DE PARCEIRA (O) SEXUAL. ESSA IDEALIZAO VARIADA E

DEPENDE DOS GOSTOS INDIVIDUAIS. PORM, A JUVENTUDE, A SADE E A ESTTICA EXERCEM
PODEROSAS ATRAES. TRIGO (2007, P. 3),

As mulheres mais bonitas esto no Real Priv. So lindas,

gostosas e sem frescuras. Sempre que posso venho aqui. Este foi o
relato de M.A.B.F um frequentador do Real Priv.

Eu tenho um grande teso na Jlia Paes (se referindo a um show

de striptease de uma atriz de filme pornogrfico), mas como no
tenho condies de ter a Jlia tenho a Larissa (se referindo a uma garota
da casa). Relato de C.C.R frequentador do Real Priv.

Goinia uma das melhores cidades para putaria, as mulheres so

fceis e lindas. Gosto de ir Goinia para sair com mais de uma
mulher por vez, fao isso na Festa a Fantasia e no Real Priv, minha
esposa nem sonha com isso. Relato colhido de A.R em Florianpolis.
Aqui em Belm s tem mulher feia, sempre vou a trabalho a
Goinia e fico l uma semana, destino certo o Real Priv, gasto
uns dois mil por noite, mas vale a pena. Relato obtido de conversa informal
com F.G., em Belm do Par.

A faixa etria das garotas est entre 18 e 25 anos, esto a mais de um ano se
prostituindo, porm a menos de um ano atuando no Real Priv
Os valores dos programas giram em torno de R$ 400,00 a R$ 500,00
ganhos mensais giram em torno de R$ 10.000,00 a R$ 20.000,00 mensais
Algumas so pagas pelos shows de strip tease ( R$ 1.000,00) outras no
Justificativa de entrada no ramo da prostituio so sempre de cunho econmico,
apesar das resposta serem com apelo sexual.
Apesar de no ter indcios de tipificao da intermediao da prostituio , as
meninas que danam e circulam no estabelecimento so selecionadas pelo
proprietrio.

CONSIDERAES FINAIS

Prostituio no contexto histrico;

Prostituio no mundo corporativo adaptao s mesmas foras
que interferem as empresas tradicionais (impostos, aes do poder
pblico, concorrncia, mercado)
Legislao cada vez mais rgida com relao explorao sexual
(Lei 12.015 de 2009)
Discusso moral x econmica
Sociedade mobilizada para questionar a publicidade utilizada
Mudana na Lei
9.506/10/12/2014)

municipal

de

propaganda

publicidade

(Lei

simbologia de coisa luxuosa justificativa para cobrana de

valores mais altos.

CONSIDERAES FINAIS
Confundir prostituio e trabalho dot-la de uma dignidade que no
possui no imaginrio e na materialidade social o linguajar popular exprime
o desprezo social em relao prostituta e nenhuma legislao ir
modificar esta imagem: a forma falaciosa de justificar o completo
assujeitamento das mulheres a seu corpo sexuado, mergulhando-as na total
imanncia. ressalta Swain (2004, p. 27).

Sem a oferta do sexo o negcio invivel

Prostitutas se tornam garotas de programa, meninas, modelos
Vida social das prostituas em um contexto em que no so
reconhecidas como tal

BIBLIOGRAFIA
BAUMAN, Z. Globalizao: as consequncias humanas. Rio de Janeiro:
Jorge Zahar, 1999.
BAUDRILLARD, Jean. A sociedade de consumo. Rio de Janeiro, Elfos,
1995, p. 68.
COAN, E. I. O domnio do entretenimento na contemporaneidade. Revista
Ao Miditica - Estudos em Comunicao, Sociedade e Cultura
Universidade Federal do Paran Programa de Ps-Graduao em
Comunicao, v. 2, n. 2, 2012.
LIPOVETSKY, Gilles. O imprio do efmero: a moda e seu destino nas
sociedades modernas; traduo. Maria Lucia machado. So Paulo.
Companhia das Letras, 2009.
WOLF, Michael J. The Entertainment Economy. USA. Penguin Books,
1999.

BIBLIOGRAFIA
SILVERSTEIN, M.J.; FISKE, N.; BUTMAN, J. Trading Up: The New
American Luxury. New York: Portfolio, 2005.
STEARNS, Peter N. Histria da Sexualidade. Trad.: Renato Marques. So Paulo.
Contexto, 2010. PINHEIRO, Vera Lucia. Socialiazao, violncia e
prostituio. 1ed. Rio de Janeiro. Corifeu, 2008.
MINTZBERG, Henry; AHLSTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safri de
Estratgia: um roteiro pela selva do planejamento estratgico. Porto Alegre.
Bookman, 2000.
PINE II, Joseph; GILMORE, James H. O espetculo dos negcios: desperte
emoes que seduzam os clientes, sensaes intensas determinam o valor de
produtos e servios. 2 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 1999.
RUSSO, G. No Labirinto da prostituio: o dinheiro e seus aspectos simblicos.
CADERNO CRH, Salvador, v. 20, n. 51, p. 497-514, Set./Dez. 2007
SWAIN, Tnia Navarro. Banalizar e naturalizar a prostituio: violncia social e
histrica. Unimontes Cientfica. Montes Claros, v.6, n.2, p. 24-29, jul./dez. 2004.

OBRIGADO

Mestrado Acadmico em Desenvolvimento e

Planejamento Territorial
Daniel Morais Vieira
danielvieira235@gmail.com