Captulo IV.

Resultados y Discusin

4.1 Resultados de la Investigacin

En este captulo se presenta el anlisis del juicio de expertos con el fin de determinar la
viabilidad econmica y financiera de la exportacin de Juego de Camu Camu, asi mismo
examinar los requisitos necesarios que debe tener las empresas tercerizadoras con el fin de
obtener calidad, adems de los mejores canales de distribucin y las mejores temporadas
para esta fruta. Segn Sunat la exportacin de Camu Camu a Canad casi se cuadruplico, lo
cual reafirma que es el mejor mercado en la actualidad.

Tabla N1
2010
Estados Unidos 33.304,75
32.048,48
Japn
521,69
Australia
2.585,74
Canad
736,74
Reino Unido
104,79
Alemania
Fuente: Sunat.
Elaboracin: Propia

2011

2012

2013

2014

14.192,5
26.275,90
478,41
3.478,49
1.221,29
659,06

13.983,26
2.983,91
753,34
2.755,48
3.960,32
181,04

31.586,92
71.523,30
2.944,94
2.493,57
3.102,09
597,79

28.760,16
26.028,06
8.675,01
8.303,74
6.879,76
1.510,11

Si bien es cierto la exportacin de juego de Camu Camu como tal no existe de Per hacia
Toronto Canad, las exportaciones de jugo tambin siguen creciendo segn informa la
Sunat, as que analizando estos dos puntos, tanto la exportacin de la fruta como de los
jugos y atreves del juicio de expertos podemos llegar a una favorable conclusin.

La inversin para iniciar este proyecto (jugo de Camu Camu) no es tan elevada
A travs del juicio de expertos podemos responder esta pregunta, la inversin para arrancar
con este negocio no es elevada, ya que se iniciara comprado el Camu Camu lo cual no es
costoso ya que segn estudios y opiniones de los expertos este costara de 0.8 centabos de
sol el kilo a 1.5 soles el kilo, lo que dara una iversion relativamente baja

Cuadro N2 Inversin

Experto 1

Experto 2

Inversion
inicial
Experto 3

Experto 4

Costo aproximado
de 0.8 a 1.5 Kg

Costo relativo,
pero costo bajo
Depende mucho
de la cantidad a
exportar inicial,
inversion mas en
logistica
Inversion baja,
tambien
dependiendo de
con que cantidad
se inicie

Elaboracin: Propia
Este cuadro nos demuestra que la opinin de todos los expertos nos da a conocer que la
inversin no es alta, pero es relativo en cuanto a la cantidad a exportar en esta temporada.
La rentabilidad econmica de este proyecto es muy buena
Segn los expertos este negocio de exportacin de jugo de Camu Camu es muy rentable por
el bajo costo de compra y el alto costo en venta, el nico proceso engorroso es la operacin
logstica, que adems de ser engorroso es el proceso ms costoso, la transformacin de este
producto tampoco es un detalle menor, es por eso que en el mercado internacional un
producto como este puede llegar a alcanzar el valor de hasta 4 Dlares americanos, siente
este un precio muy elevado a comparacin de la compra en chacra de 1.5 soles el kilo.

Cuadro N3 Rentabilidad

Experto 1

Experto 2

Rentabilidad

Si, solo hay que

temer extremo
cuidado con la
pulpa
Es un negocio
trabajoso, pero si
sabes como
efectuarlo los
beneficios son
grandes
Basado en mi

Experto 3

Basado en mi
experiencia son
pocas
experiencia
son pocas
las
las empresas
empresas que
que se
se
atreven
a
ir
por
atreven a ir por este
este
camino,
pero
las
que
camino, pero las que lo
lo
logran
grandes
logran consiguen
consiguen grandes
utilidades
utilidades

Experto 4

El problema es la
parte logistica, si
no lo evaluas bien,
podrias tener
perdidas

Experto 5

Rentabilidad alta

Elaboracion: Propia
Segn el juicio de expertos 3 afirmaron que la exportacion es muy rentable pero sin
embargo es muy delicada, para llegar a tener una exportacion exitosa hay varios pasos que
seguir y costos en los que se debe incurrir, es por eso que es algo riesgoso, en caso del
ultimo experto dice que es un negocio que se debe manejar con pinza, si no se puede
obtener perdidas grandes.

El mejor envase es de vidrio y el tema de la DFI

Basado en las entrevistas el mejor envase para la exportacin de jugo de Camu Camu es el
vidrio, bsicamente porque el vidrio es un producto reusable, amigable con el medio
ambiente y adems conserva las propiedades y las caractersticas del lquido que es
introducido en l, por ende el sabor no cambiara. Adems que en la DFI (distribucin fsica
internacional) se recomienda este envase por la durabilidad del mismo. En cuanto a la DFI
lo mejor es transportarlo en cajas de cartn corrugado, lo que dar ms seguridad a tu
producto por la dureza del mismo.

Cuadro N4 Envase y DFI

Envase y DFI

Experto 1

Emvase de vidrio
para mantener
propiedades

Experto 2

Envase de vidrio y
una buena logistica,
con un buen valaje
en cajas de carton
corrugado y una
buena unitarizacion

Experto 3

El
carton corrugado
el
El carton
corrugado es
es el
mejor
el transporte
mejor para
para el
transporte
maritimo, aparte
aparte de
de que
maritimo,
que es
es
el
el mas
mas comercial,
comercial, y
y el
el
hecho
de
llevarlo
en
vidrio
hecho de llevarlo en vidrio
dara
seguridad al
al producto
dara seguridad
producto

Experto 4

Cajas de carton
corrugado, es el mas
comercial y en caso
de jugo de camu
Camu lo mejor es el
vidrio

Experto 5

Vidrio mantiene
propiedades y sabor

Elaboracin: Propia
Segn los expertos el mejor envase y embalaje para el transporte del producto es el envase
de vidrio en cajas de cartn corrugado, adems de ser este ltimo el ms comercial del
mercado y el que todo operador logstico maneja.

El mejor medio para la llegada a Toronto Canad es el medio martimo.

Recopilando informacin podemos saber que el mejor medio para el transporte del juego de
Camu Camu y de la misma fruta es el areo, pero si tomamos en costos, estos se elevaran
demasiado, dejando as esta tesis fuera de foco, por eso en trminos de costos es mejor el
martimo, pero otra ventaja es el proceso de frio que debe tener la nave para que as el
producto llegue en ptimas condiciones, haciendo as un equilibrio entre costo y transporte
de calidad.

Tabla N 5 medio de transporte

Experto 1

Experto 2

Medio de
tranpsorte

Experto 3

Experto 4

Experto 5

El barco debe
mantener un
temperatura promedio
de entre - 5 grados y
-10 grados
Antes de
de elvarorar
Antes
elvarorar el
el
jugo
jugo se
se debe
debe tener
tener
sumo
sumo cuidado
cuidado con
con el
el
mismo, ya que debe
ser
ser congelado,
congelado, en
en lo
lo
siguente
solo es
siguente solo
es
conservantes

El
El mas
mas rapido
rapido seria
seria el
el
aereo, pero
pero es
es tambien
aereo,
tambien
el
para el
el mas
mas costoso,
costoso, para
el
transporte
transporte inicial
inicial es
es el
el
areo,
para
la
areo, para la
exportacion
exportacion maritimo
maritimo

En caso de flete
nacional, se podria
usar el aereo por lo
delicado de la fruta,
en lo internacional
por tema de costos
el maritimo

Maritimo manejas
mas volumen

Elaboracin: Propia
Al leer y analizar los resultado podemos inferir que el problema no estara en el flete
internacional, sino en el nacional, ya que la fruta es muy perecible y se debe buscar el
mejor medio de transporte, es decir congelar la fruta, pero una vez ya hecho este proceso en
el tema de exportacin solo en contenedores normales, ya que estara protegido con unos
persevantes.

El mejor precio para el mercado

Segn la recopilacin de la informacin podemos definir un precio aproximado de 4
dlares americanos, esto se dara bsicamente por el estilo de vida saludable que buscan los
consumidores y el estilo de vida que llevan, estn dispuestos a pagar por un buen jugo el
precio necesario, siempre y cuando cumpla sus expectativas, es decir prima la calidad antes
todo.

Cuadro N6 Mejor precio

Experto 1

Experto 2

Mejor precio

Solo el precio de la
pulpa en USA es 3
dolares, imaginate
si a eso de le diras
el valor agregado
del jugo
Entre mas calidad
ofrezcas mayor
sera tu precio, eso
se premia en el
mercado
internacional
En el mejor de los
casos se podria
vender en 6
dolares
Alla el estilo de
vida es muy
importante entre
mas sano mejor,
por eso un buen
precio seria 5
dolares

Experto 3

Experto 4

experto 5

Precio de pulpa de
5 dolares

Elaboracin: Propia
En el cuadro N6 podemos apreciar que los expertos opinan que el mejor precio esta entre 4
y 6 dlares, ya que en ese pas el estilo de vida es muy saludable, y como anteriormente en
la tesis comente, ellos privilegian mucho la salud ante todo, es por eso que los podres desde
muy nios ensean que los productos saludables son mejores, adems que el precio no es
alto ya que el ingreso por hora es de aproximadamente 10 dlares.

La inversin en publicidad no es alta, y cual es la mejor publicidad

Este punto es un tema delicado ya que la publicidad depender de lo que uno busque, hasta
donde adoptara esa responsabilidad, como en este caso hablamos de una venta en FOB
nuestro principal objetivo es conseguir los clientes, ya que ellos se encargaran de la venta
del producto mediantes diferentes canales de distribucin, pero lo mejor para estos casos
son las ferias, ah puede hacerse conocido un producto ya que las ferias internacionales

siempre agrupan a empresarios en bsqueda de oportunidades, es ah donde se puede usar

mejor el tema de marketing o publicidad.

Cuadro N7 Publicidad

Experto 1

Experto 2

Publicidad

La publicidad
que hacemos no
son mas que
asistencia a
ferias, lo demas
lo manejamos
por reputacion
Asistencia a
ferias
internacionales

Experto 3

Si vendes a FOB
no tiene sentido
hacer
publicidades

Experto 4

Participacion de
ferias
internacionales

Experto 5

Ferias
internacionales

Elaboracin: Propia
En el cuadro N7 podemos apreciar que los experto al vender en trminos FOB solo se
preocupan por la bsqueda del cliente, mas no por el consumidor final, porque ya que de
eso se encarga el cliente, lo ms que hacen para captar clientes es la participacin en ferias
internacionales, ya que ah se renen empresarios de distintos pases.

Como diferenciarse de la competencia

En el caso de los expertos todos se guiaron por el tema de la experiencia en el mercado que
tienen, no dando lugar a algo diferenciado con los dems.

Cuadro N8 valor agregado

Valor
agregado

Experto 1

Reputacion en el
mercado

Experto 2

Reputacion en el
mercado

Experto 3

Reputacion en el
mercado

Experto 4

Tema de precio
y calidad

Experto 5

Entrar con un
precio bajo

Elaboracin: Propia
En el Cuadro N8 vemos que la informacin recaudada es poca, ya que los expertos tiene
un rubro distinto de negocio, pero la 4ta experta nos habla acerca de precio y calidad, si
queremos entrar a este mercado internacional, en especial a Canad debemos manera el
tema de buen precio para que se animen a probarlo, una vez logrado eso se darn cuenta de
la calidad y podr ser el tema precio algo manejable.

Produccin anual de Camu Camu para abastecimiento de mercados internacionales

Este campo es ms agrario, pero segn estudios y expertos hay muchas hectreas aun no
explotadas, es por eso que la produccin anual ira aumentando, adems que las tierras al
tener ms edad se vuelven ms cosecheras es decir dan ms cosecha que las nuevas por
ende la produccin ira en aumento, as como la demanda, en toda la zona amaznica esta
fruta es ganando gran importancia.

Cuadro N9 Produccin anual

Experto 1

Hay muchas
hectareas en la
selva que aun no
son explotadas

Experto 2

Sobre la produccion
se poco

Experto 3

No tengo datos
exactos, pero hasta
ahora no se ha
susitado ningun
problema con el
tema de
abastecimiento

Experto 4

Si, es mas va en
aumento en
diferentes regiones

Produccion
anual

Elaboracin: Propia
En el cuadro N9 podemos observar que la produccin si es suficiente para abastecer las
demandas del mercado internacional segn expertos, ya que en los ros como Ucayali,
amazonas y napo hay mucha cosecha, y la cosecha es en todo el ao, pero en los meses de
diciembre, enero y febrero esta produccin aumenta.

Importancia de que las empresas tercerizadoras tengan Certificaciones e ISOs

Es importante en demasa que las empresas en este caso que fabricaran el jugo de Camu
Camu tengan certificaciones e ISOs ya que eso las convierte en empresas que se rigen por
normas internacionales y actan bajo estndares de calidad, los cuales son muy importantes
tanto para los clientes como el consumidor final

Cuadro N10 Certificacin e ISOs

Experto 1

Experto
Experto 2
2

Certificacion
es e ISOs

Extremadamente
Extremadamente
importante
paraasi darle
seguridad
seguridad tanto
tanto al
al
cliente
como el
cliente como
el
consumidor final
A
A traves
traves de
de esto
esto
ganamos
respeto
ganamos respeto
y admiracion
admiracion a
a
y
nivel
internacional
nivel internacional

Experto
Experto 3
3

Esto
abala que
que
Esto abala
estamos
estamos
trabajando
trabajando bajo
bajo
estandares
estandares
internacionales

Experto 4

No
No solo
solo
importante para
ellos, sino tambien
para nosotros

Experto
Experto 5
5

Mas conviene un
HACCP

Elaboracin: propia
El cuadro N10 Podemos inferir que las certificaciones y los ISOs son extremadamente
importantes no solo para el taller tercerizador, sino tambin para la empresa que vende jugo
de Camu Camu ya que afirmara que el producto es conforme de acuerdo a los estndares
de calidad internacionalmente aceptados.

4.2 Resultado a nivel comercial

4.2.1 Investigacin cualitativa

Entrevistas a empresas y especialistas
Objetivo general: Determinar la viabilidad econmica y financiera de la exportacin de
jugo de Camu Camu a Toronto Canad
Objetivo 1: Determinar el Producto/Servicio, envase, empaque y embalado apropiado para
la exportacin de jugo de Camu Camu.
Cuadro N 11 Envase, empaque y embalaje

Envase de
vidrio con
tapas
roscas

Envase de
vidrio en
carton
corrugado

Envase de
vidrio con
diseos
llamativos

Envase,
Empaqu
e y
Evalado

Envase de
vidrio de
250 ml

Envase de
vidrio
mantiene
propiedade
s

Elaboracin: Propia
Segn el cuadro presentado anteriormente el mejor envase es el de vidrio, con tapa rosca y
diferentes diseos que puedan ser llamativos para el pblico objetivo (nios hasta 14 aos),
y la DFI es el transporte en cartones de caja corrugados. Roberto Falcone (2015) afirma que
el vidrio es mucho mejor, nosotros optamos por esa opcin por que conserva el sabor del
jugo, y de esa manera sus propiedades

Objetivo 2: Determinar el mejor medio de transporte para la exportacin

Cuadro N12 Medio de transporte

Mejor medio de
transporte

Via maritima

Via maritima
con
contenedores
refrigerados

Via maritima
con
contenedores
frios

Via aerea, costo

elevado

Via maritima,
por el tema de
volumen

Elaboracin: Propia
Segn el cuadro N12 el mejor medio de transporte es va martima por los costos y
tambin por el tema de los contenedores refrigerados, adems de mayor manejo de
volumen(segn juicio de expertos).

Objetivo 3: Determinar el Precio apropiado del jugo de Camu Camu en Toronto Canad

Cuadro N13 Precio adecuado

Precio
adecuad
o mas de
3 dolares

Precio
adecuad
o de 4 a
6 dolares

Precio
adecuad
o 5
dolares

Precio 4
dolares
Elaboracin: propia
En el cuadro numero 13 podemos apreciar que segn la opnion de experto el precio en le
mercado Canadiense es de 4 dolares en promedio, hablando claro del consumidor final,
debido a los factores explicados en la parte 4.1
Adriel Reynoso (2015) ah la comida sana es ms cara que la chatarra, por ende si les
das un buen producto no escatimaran en precios, pero eso si debes hacer que ellos
conozcan las propiedad y beneficios de tu producto y tranquilamente el promedio seria de
5 a 6 dlares

Objetivo 4: Determinar la Promocin apropiada del jugo de Camu Camu en Toronto

Canad

Cuadro N14 Promocin

Las ferias
internacionales son lo
mejor para hacer
negocios
Promocion
adecuada

La experiencia en el
mercado abala nuestros
productos

No hacemos publicidad
porque vendemos en
FOB

A traves de las ferias

internacionales
captamos clientes

Elaboracin: Propia
En el Cuadro N14 Podemos obtener como resultado que la mejor publicidad de nuestro
producto son las ferias internacionales, porque nuestro producto ser vendido en trminos
FOB es decir lo importante son los clientes a conseguir, en las ferias internacionales se
podrn cerrar y hacer los negocios en cuanto a tema de exportacin.

Objetivo 5: Determinar la importancia de las certificaciones e ISOs

Cuadro N15: ISOs y certificaciones

confianza del cliente y

consumidor final
Procesos confiables y
certificados a nivel
internacional
Facilita y unitariza los
procesos
Recomendacion un
Sistema Haccap

Elaboracin: propia
Sharon Palomino (2015) Las certificaciones y los ISOs son importantes porque ayudan a
la empresa a no solo tener un valor a agregado, sino tambin a asegurar su procesos y a la
vez dar confianza al cliente de que las cosas se hacen bajo los estndares internacionales
En el Cuadro N15 se puede apreciar cun importante es las certificaciones y los ISOs, por
niveles de importancia, dndole mayor importancia a la seguridad que se le puede otorgar
al cliente y al consumidor final.

Objetivo 6: Determinar el pblico objetivo para la exportacin de Camu Camu

A travs los estudios realizados en la presente tesis, determino que el pblico objetivo sera
nios entre 5 a 14 aos, pero en el caso de juicio de expertos este resultado cambia por que
en Canad todos estn preocupado por el tema de la buena alimentacin.

Cuadro N: 16

Publico
objetivo

Experto 1

No solo los
nios

Experto 2

Experto 3

Vida sana es
prioridad

Pagan precio
por producto
bueno

Experto 4

Experto 5

Para toda
edad

Si es
saludable
llama la
antecion a
todos

Elaboracin: propia

En el Cuadro N 16 podemos ver que todos los expertos coinciden en que se debe aumentar
el pblico objetivo al 100% de la poblacin, por un tema bsicamente de que all en
Canad siguen la tendencia de comer sano.

Objetivo 7: Determinar la propuesta de valor

En la propuesta de valor que se le da al Jugo de Camu Camu es ms un tema de

propiedades caractersticas del producto, ya que al ser muy rico en vitamina C el agregado
estara ya implcito en el Jugo.

Cuadro N17

Propuesta
de Valor

Experto 1

Diseo de
botellas

Experto2

Experto 3

Experto 4

Experto 5

Investiga
que llama
la antecion

Da a
conocer
las
propiedade
s

Marketea
los
beneficion

Sabor
incoparabl
e

Elaboracin: propia
En el cuadro N17 podemos observar que los expertos nos dan ideas para darle un valor
agregado a este, pero al tener muchos de ellos negocios de otro tipo la ayuda no es tan rica,
pero como dice (Masunco, 2015) En Camu Camu solo debes dar a conocer las bondades
de esta fruta de esta manera podrs ya sin hacer mucho esfuerzo darle un valor extra a
comparacin de otros jugos.

Objetivo 8: Determinar los canales de distribucin

Para poder entrar a los Sper mercado necesitaramos de una amplia experiencia en el
mercado, por tanto al ser nosotros una empresa este tema sera muy difcil, ya que no hay
una reputacin ganada.
Cuadro N 18

Canales de
distribucion

Experto 1

Manejarlo a
traves de un
tercero

Experto 2

No entrar de
manera
directa

Experto 3

Vendelo en
FOB

Experto 4

Sin
conocimiento

Experto 5

Buscar un
comercializad
or

Elaboracin: propia
En el Cuadro N18 podemos observar que 4 de los 5 expertos opinan que la mejor eleccin
es ir por cuenta de un tercero, por el tema de que ellos conocen mejor el mercado y sus
clientes, por ende ellos puede entrar a esos mercados de manera ms sencilla.

4.2 Discusin de resultados

Los resultados obtenido en la presente tesis, son muy confiables puesto que derivan de los
conocimientos de expertos en el tema, que unos de ellos no solo han realizado estudios
relativos a esta tesis, sino que tambin poseen empresas dedicadas al tema Agrcola, por lo
cual esto garantiza de los resultados obtenidos seas lo mas cercanos a la realidad posible.
Pero en el camino se presentaron muchos obstculos y limitaciones para recolectar dicha
informacin, siendo una de las principales las siguientes:

Pocas empresas exportan jugo de Camu Camu

La poca disponibilidad de las empresas o expertos para otorgarte una entrevista
El poco apoyo que dan las empresas a tesistas
El trabajo y activadas extras que no permiten una profunda bsqueda de
entrevistados (empresas y expertos).

Estas limitaciones afectaron mucho a la tesis hoy presentada, porque hizo que la presente
investigacin tuviera mucho retraso, tuvo que esperar 6 meses para continuar con esta tesis,
lo cual dio como resultado volver a actualizar toda la informacin, lo que por buen fortuna
se consigui a travs de bibliotecas. Adems que pudo haberse involucrado a mas expertos
para hacer ms rica la informacin de la tesis.

Resultados
Hiptesis planteada
El envase adecuado es el de
vidrio, puesto este en caja de
cartn corrugado con
separadores.

Medio de transporte ms
adecuado es el martimo

Precio adecuado de 1 a 1.5

USD

La mejor promocin es por

BTL disfraz de una botella en
los colegios

Certificados de poca relevancia

en este rubro

Experiencia ganada

Observacin

El envase de vidrio mantiene

todas las propiedades del jugo,
sabor, textura, etc, lo cual da
como resultado un producto
semi fresco.
Adems que el cartn
corrugado es un embalaje
universal muy usado para este
tema
A travs del medio martimo se
puede reducir costos y manejar
ms volumen, por lo cual se
aplicara el concepto de
economa a escala, aparte de
esto dando mayor seguridad de
que la mercadera llegue en
ptimas condiciones
El precio que podra pagar un
consumido canadiense podra
ser hasta de 4 USD, esto
bsicamente por el tema de
salud, si ven un producto
saludable siempre estn
dispuestos a pagar un poco
mas
La mejor promocin para este
producto es a travs de ferias
internacionales, donde los
potenciales distribuidores
puedan ver y saber sobre las
bondades del producto, que sea
tanta la atraccin que est
dispuesto a arriesgar
El certificado HACCP podra
tener gran relevancia y

En caso se no se llegue a usar

los envases de vidrio, se puede
tambin trabajar con un envase
tetra pak, con esto se reduce
costos y riesgos, pero se
sacrifica el tema de las
propiedades.

La otra manera seria por va

area, pero esta representara
muchos costos, adems que el
volumen a manejar sera muy
pequeo, por ende es mejor
segn expertos el transporte
martimo
Para que ellos sepan que el
producto es de alta calidad y
valor nutricional, es necesario
dar a conocer las
caractersticas y beneficios del
producto.

Si se busca otra manera de

hacer promocin a este
producto los costos se
elevaran, por ende ya perdera
el sentido venderlo a precio
mencionado.

Al no tener el Certificado
HACCP no se garantiza la

El pblico objetivo son nios

de 5 a 14 aos de edad

Envases con diseos

llamativos para los nios
serian el valor agregado

Los canales de distribucin

serian los sper mercados de
Toronto Canad

atraccin para el pblico

objetivo Canadiense, ya que
ellos tiene un cultura donde se
aprecia el tema de los
estndares.
El pblico objetivo debe ser
todo ciudadano Canadiense,
porque en la actualidad todos
estn preocupados por el tema
de la salud, siendo as un
mercado potencial
El valor agregado debe ser dar
a conocer las propiedades y
beneficios que tiene este jugo a
comparacin de otros, no
necesariamente debe ser un
tema de imagen.
La distribucin debe ser a
travs de comercializadores del
pas de Canad que conozcan
el mercado y los potenciales
clientes, que ellos sean los que
coloquen el producto en el
mercado

calidad salubre del producto,

por ende ms importante que
tener un ISO es el tema
HACCP
No solo el Camu Camu puede
entrar a este pas, segn
estudios de esta tesis la
mayora de Canadienses gustan
de los jugos ctricos
No solo a travs de la
presentacin vistosa se puede
dar un valor agregado, hay
muchas maneras de presentar
un valor agregado
El hecho de ir directamente a
los sper mercados supone
contactos directos con ellos,
adems de una gran
experiencia en este rubro.

Conclusiones:

La mejor opcin en Marketing no siempre es buscar la impresin a primera vista del

cliente, sino hacer que el tambin conozca el producto de una manera distinta, como
puede ser a travs de propiedades y beneficios.
Si el exportador desea manejar volmenes grandes siempre la mejor opcin ser la
va martima, ya que permite que mayor mercadera entre, adems de optimizar
costos y permite hacer economa a escala.
Si bien el cierto el detalle Precio es algo muy importante en los mercados, no
siempre es determinante, en Canad segn los resultado podemos observar que
estn dispuestos a pagar un precio relativamente alto por un buen producto.
Entrar a un nuevo mercado empezando desde 0, sin ms que haber hecho
investigaciones es complicado, por eso siempre ser mejor entrar junto a una
empresa comercializadora que conozco a profundidad del tema y tenga un cartera de
clientes amplia, as asegurar la venta del producto y disminuir riesgos, el nico
detalle es que la utilidad ser menor.

Bibliografa:

Falcone, R. (Octubre de 2015). Envases. (D. M. Salas, Entrevistador)

Masunco, L. (18 de Setiembre de 2015). Exportacion de Jugo de Camu Camu. (D. M. Salas,
Entrevistador)
Palomino, S. (Agosto de 2015). Exportacion de Camu Camu. (D. M. Salas, Entrevistador)
Reynoso, A. (agosto de 2015). Precio de jugo de Camu Camu. (D. M. Salas, Entrevistador)
Siicex. (2015). http://www.siicex.gob.pe/. Recuperado el 1 de Setiembre de 2015, de
http://www.siicex.gob.pe/siicex/apb/ReporteProducto.aspx?
psector=1025&preporte=prodmercvolu&pvalor=1920
1.

Siicex. (2015). http://www.siicex.gob.pe/. Recuperado el 1 de Setiembre de 2015, de

http://www.siicex.gob.pe/siicex/apb/ReporteProducto.aspx?
psector=1025&preporte=prodmercvolu&pvalor=1920

2. Masunco, L. (18 de Setiembre de 2015). Exportacion de Jugo de Camu Camu. (D. M. Salas,
Entrevistador)

Anexos
Anexo 1. Detector de errores del Informe
Mensual 6
Antes de publicar tu avance, psalo por el detector de errores. Verifica y marca
con una X todos los indicadores que el reporte ha cumplido. Recuerda que este
detector de errores es la plantilla base de evaluacin que tiene el profesor.

Cumple tu avance 6 con los siguientes requisitos?

Resultados
Se ha elaborado subttulos por cada objetivo o pregunta de investigacin?

Se presentan los resultados, resumiendo la metodologa de cmo se ha

obtenido, los instrumentos empleados o los procedimientos seguidos?
Los resultados se enfocan en todos los aspectos considerados en los
objetivos de la investigacin? No se deja ningn objetivo suelto?
Todos los resultados presentados se argumentan, discuten y se centran en la
contrastacin de las hiptesis o en el cumplimiento de los objetivos?
La presentacin de los resultados es comprensible, conexa, estructurada,
ordenada? No existe contradicciones entre resultados?

Se ha utilizado tcnicas de anlisis de contenido, categorizacin, anlisis

financiero o estadstico para presentar los resultados.

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No

Tablas y grficos
Las tablas o grficos estn conexos al texto? Se describe o explica el
contenido de todas las tablas o grficos en el texto?
Las tablas o grficos tienen ttulo, nmero de tabla y fuente? Se usa el
estilo APA?
Las tablas o grficos estn completos y guardan coherencia?
Existe congruencia en los nmeros de tablas o grficos y los mencionados
en el texto?
No existen contradicciones entre grficos y tablas que muestran un mismo
valor?
Todas las tablas son pertinentes/necesarias para explicar o graficar un valor?

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Discusin

Se analiza la validez y generalizacin de los resultados?

Se argumenta la posibilidad de generalizar los resultados?

Se discute cmo los resultados pueden ser aplicables a
otras situaciones y contextos?
Se analiza la validez y generalizacin del mtodo?
Se analiza las limitaciones?
Se discuten todos los resultados presentados?
Se contrastan las hiptesis con los resultados?
Se plantean nuevas hiptesis desde los resultados?

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Se compara los resultados con los antecedentes o el modelo

terico propuesto?
Se discute las contradicciones y diferencias en los
resultados con investigaciones previas?
Se discute las semejanzas o coincidencias de los resultados
con investigaciones previas?
Se citan las fuentes que se comparan, segn el estilo APA?
Conclusiones

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Las conclusiones estn enumeradas?

Las conclusiones responden las preguntas de investigacin, contrastan las
hiptesis?
Las conclusiones se corresponden con los objetivos o las hiptesis?
Las conclusiones son directas y precisas?
Las conclusiones se basan en los resultados y los datos presentados?
Las conclusiones son coherentes con el anlisis de resultados o la
discusin?
Recomendaciones

Se enumera las recomendaciones?

Las recomendaciones son coherentes con las conclusiones?
Las recomendaciones son realistas, realizables, posibles?
Existe al menos una recomendacin acadmica, centrada en nuevos temas
de investigacin consecuencia del presente?

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Referencias

Se ha usado un mnimo de 15 referencias de calidad para

discutir los resultados?
Ninguna referencia procede de paper mills (pginas sin
validez cientfica).
La lista de las referencias utilizadas est en orden alfabtico
y adecuadamente enumerado?
Cada referencia contiene toda la informacin necesaria para
identificarla?
Se sigue el modelo APA para citar las referencias? (De
acuerdo a las instrucciones de las pgs. 129 a 131. Tabla 38
del manual)
Importante: Todas las referencias se encuentran citadas
dentro del texto de este informe?
Importante: Todas las referencias que estn citadas en el
texto del informe, figuran en el listado de referencias que
debe ir al final del AV6-IM6?

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