Indicador
de
Utilizacin
Cociente entre la capacidad utilizada y la
disponible
Capacidad utilizada
Utilizacin =
Capacidad disponible
Indicador
de
Rendimiento
Cociente entre la produccin real y la esperada
Nivel de produccin real
Clases
de Gestin
de
Indicadores
Rendimiento=
Nivel de produccin esperada
Indicador
de
Cociente entre los valores reales de la produccin y los esperados
Productividad
x 100
Valor
esperado
produccin
de
la
DESCRIPCIN
Nmero y porcentaje de
Calidad de los pedidos de compras
Pedidos
generadas sin retraso, o
Generados
sin
necesidad
de
informacin adicional.
Entregas
perfectamente
recibidas
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Se determina midiendo
el
costo
de
las
referencias que en Valor Diferencia ($)
promedio
presentan
Exactitud del
irregularidades
con
Inventario
respecto al inventario
lgico
valorizado Valor Total de Inventarios
cuando se realiza el
inventario fsico
3. ALMACENAMIENTO
INDICADOR
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Porcentaje de manejo
Costo
por
por unidad sobre las
Unidad
gastos operativos del
Despachada
centro de distribucin.
Consiste en conocer el
nivel de efectividad de
los despachos de
Nivel
de
mercancas
a
los
Cumplimiento
clientes en cuanto a
Del Despacho
los pedidos enviados
en
un
perodo
determinado.
Unidades Despachadas
4.TRANSPORTE
INDICADOR
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Comparativo
del
Transporte
(Rentabilidad
Vs Gasto)
Medir
el
costo Costo Transporte propio por unidad
unitario
de
transportar
una
Sirve para tomar la decisin acerca de
unidad respecto al
contratar el transporte de mercancas o
ofrecido por los
asumir la distribucin directa del mismo.
transportadores del Costo de contratar transporte por
unidad
medio.
Consiste
en
determinar
la Capacidad Real Utilizada
Nivel
de capacidad real de los
Utilizacin de camiones respecto a
los Camiones su
capacidad
instalada en volumen Capacidad Real Camin (kg, mt3)
y peso
5. SERVICIO AL CLIENTE
INDICADOR
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Consiste en calcular
Causales de el porcentaje real de
Notas Crdito las facturas con
problemas
Pendientes
por Facturar
Pendientes
INDICADOR
DESCRIPCIN
FRMULA
Costos
Logsticos
Ventas
Perdidas
Costo
por
cada
100
pesos
despachados
Consiste
en
determinar
el Valor Pedidos no Entregados
porcentaje del costo
de
las
ventas
perdidas dentro del
total de las ventas de Total Ventas Compaa
la empresa
IMPACTO (COMENTARIO)
ORIENTACION AL CLIENTE
La orientacin al cliente es uno de los puntos relevantes de la fidelizacin. La orientacin al cliente es la determinacin de
la empresa de enfocar todos sus esfuerzos en generar un valor superior para el cliente, su satisfaccin y su fidelizacin.
Alrededor del cliente deben giran todas las acciones de la compaa.
Las empresas orientadas al cliente establecen un dilogo sincero con cada uno de sus clientes, ofreciendo respuestas
personalizadas a sus necesidades cambiantes y generando un valor superior para cada uno de ellos.
Las estrategias, las polticas y los objetivos no se definen en funcin de las marcas, los productos, los empleados o los
accionistas, sino en funcin de los clientes de la empresa. Las necesidades, los gustos, los deseos y las expectativas de los
clientes marcan la misin de la compaa.
Lograr la satisfaccin del cliente debe ser el objetivo de todos los departamentos. Todos los esfuerzos de ventas, atencin al
cliente, marketing, logstica, fabricacin, finanzas, administracin, informtica y recursos humanos se dirigen para
conseguir y mantener la lealtad de los clientes. No importa si el departamento en cuestin tiene o no tiene contacto directo
con el cliente.
Las caractersticas de la orientacin al cliente son:
* Descubrir y estudiar las necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas del cliente.
* Desarrollar productos y servicios en funcin de dichas necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas.
* La calidad de los productos y servicios la definen los clientes.
* Flexibilidad y adaptabilidad para responder con rapidez a los cambios de necesidades, los deseos, los gustos y las
expectativas de los clientes.
* Establecer estrategias y polticas a largo plazo.
* La cultura y las estrategias de la empresa estn alineadas con los intereses de los clientes.
* Coordinacin interdepartamental para lograr y mantener la lealtad de los clientes.
* Anlisis y control de la rentabilidad de los productos y servicios por cliente.
* Mejora continua de la prestacin del servicio para brindar una atencin excepcional y sorprendente.
* Fortalecer con los clientes las relaciones basadas en la confianza mutua, el compromiso y la comunicacin bidireccional.