Profesores:

scar Saavedra
Andrs Kettlun
Loreto Tamblay Hugo
Vsquez
Luis Ziga

Gua Reporte N1
IN3301 Evaluacin de Proyectos
Semestre Primavera 2015

Anlisis FODA

Este tipo de anlisis busca establecer una visin sobre los aspectos internos y
externos de un negocio o proyecto. De esta manera, la visin sobre aspectos
internos o propios del negocio se dividen en Fortalezas y Debilidades. Por otra
parte los aspectos externos al negocio se dividen en Oportunidades y
Amenazas.

Fortalezas: Aspectos positivos que tiene el negocio, organizacin o proyecto
que generan ventajas frente a otros competidores o soluciones (estas ventajas
se conocen como ventajas competitivas). Deben considerarse aspectos de
nuestra solucin que se presentan como una ventaja sobre los competidores y
las facilidades para copiar nuestra solucin.

Para definir el actuar frente a cada fortaleza se puede seguir el siguiente
esquema:

Facilidad de copia

Alta
Ventaja
respecto a los
competidores
Baja

Alta

Baja

Proteccin del mbito

para mantener el
liderazgo

Ventaja que debe ser

protegida

No es una fortaleza
estructural

Evaluar
constantemente el
esfuerzo de su
mantencin

Tabla 1: Perfil de accin para fortalezas

Debilidades: Son aquellos aspectos que ponen en riesgo a la organizacin

ponindola en desventaja frente a la competencia y que pueden ser mejorados.
Son caractersticas negativas que pueden ser trabajadas o no para evitar el
riesgo.

Se debe considerar la desventaja en relacin a los principales competidores y la
facilidad de solucin para el actuar.

Facilidad de fortalecimiento
Alta

Baja

Alta

Desventajas
disminuibles con
facilidad

Desventaja de dificil
solucin

Baja

Desventaja
recuperable

No considerable
como una debilidad
importante

Desventaja
respecto a los
competidores

Tabla 2: Perfil de accin frente a debilidades

Oportunidades: Son aquellas opciones o tendencias que pueden tener efectos

favorables si es que son aprovechadas por el negocio o empresa. Se presentan
como alternativas viables de ser explotadas en el futuro.

Para la accin futura se debe considerar el grado de Inters en la oportunidad y
la Posibilidad de xito explotndola.

Probabilidad de xito
Alta

Baja

Alta

Se debe aprovechar
siempre

Evaluar riesgo y
proceder si es
aceptable

Baja

Si el esfuerzo es
suficientemente bajo,
se debe aprovechar

Descartable

Inters o
atractivo

Tabla 3: Acciones frente a oportunidades

Amenazas: Son aquellas eventualidades, opciones o tendencias que se

presentan como desfavorables frente a planes actuales o futuros de la empresa.
Son aquellas actividades que deben considerarse como obstculos al desarrollo
inicial del proyecto o empresa.
Para su contencin se debe considerar el Impacto en la empresa/proyecto y la
Probabilidad de ocurrencia.

Ocurrencia
Alta

Baja

Alta

Debe ser evitado

siempre y a toda
costa

Debe ser cubierto en

lo posible

Baja

Evitar si el esfuerzo
es bajo

No importante

Seriedad

Tabla 4: Acciones frente a amenazas

Finalmente el diagrama FODA debe tener la siguiente estructura, donde se

establecen cuales son las principales Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas a trabajar en el proyecto.
El anlisis de Fortalezas y Debilidades debe estar orientado a la realidad actual
y presente del proyecto.
El anlisis Oportunidades y Amenazas debe estar orientado a el futuro del
proyecto de manera que sea una herramienta activa y de planificacin.


Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Figura 1: Diagrama FODA

Anlisis Fuerzas del mercado

El modelo de 5 Fuerzas del Mercado o Modelo de Fuerzas de Porter es la herramienta
ms utilizada para estudiar el atractivo que tiene un mercado o ambiente para una
industria particular.

Se basa en la Intensidad de la rivalidad de los actores, Amenaza de entrada de nuevos
participantes, Amenazas de sustitucin entre soluciones existentes y poderes de
negociacin, tanto de compradores como proveedores (por separado).

De esta manera se puede caracterizar cualitativamente el mercado y de aqu

tener una intuicin sobre su rentabilidad y posibilidades de desarrollo exitoso.
As, lo ms importante del anlisis son las conclusiones que se pueden extraer
una vez realizada la diagramacin y con la informacin completa.

El diagrama tiene la estructura que se presenta a continuacin:

Figura 2: Diagrama 5 fuerzas de mercado

Las fuerzas de cada una de los actores se pueden caracterizar como dbiles,
moderadas o fuertes., segn los siguientes criterios.

Intensidad de la rivalidad de los competidores

Se refiere al nivel de competitividad que existe por ser la empresa dominante
en cierto mercado. Dadas las condiciones de este ltimo y las caractersticas de
los competidores la rivalidad podra aumentar. Cuando la rivalidad es alta,
decimos que esta fuerza es alta.
Si la competencia en el mercado es baja diremos que la fuerza es baja.
Entre los factores que aumentan la rivalidad entre competidores se encuentran:
Costos fijos altos
Poca diferenciacin entre productos/soluciones
Pocos competidores
Industria creciente
Barreras a la salida de competidores

Amenaza de nuevos participantes

Esta fuerza del mercado se relaciona con el atractivo que tienen los mercados
ms exclusivos. De esta manera, en trminos generales, se prefiere un mercado
al que no puedan entrar nuevos competidores ya que se presentaran menos
riesgos para la empresa.

Entre las principales fuentes para disminuir la entrada de nuevos participantes
estn las polticas y leyes que protegen ciertas industrias. Adems estn las
barreras de entrada, que son condiciones que hacen ms difcil que nuevos
actores puedan participar en ciertos mercados.

Entre las principales barreras de entrada estn:
Economas de escala
Alta inversin inicial
Dominio de los procedimientos y tcnicas
Accesos a tecnologas
Costo de cambio para los compradores
Identificacin de los compradores con una marca

Amenaza de productos sustitutos

Mientras ms posibilidades existan de que una nueva solucin o una solucin
existente quite mercado al producto de importancia, se dir que la amenaza de
productos sustitutos existe. Ahora bien, si es muy posible que se realice esta
sustitucin se dir que la amenaza es fuerte.

Entre los factores que aumentan la amenaza estn:
Abundancia de sustitutos
Bajos costos para el usuario en cambiar de sustituto
Sustitutos con precios bajos

Poder negociador de los compradores

Esta fuerza ser alta cuando aquellos actores que usan nuestro producto o lo
deben adquirir, tienen una situacin privilegiada para influir nuestras
decisiones. De esta manera, cuando los consumidores tienen control sobre las
acciones de la empresa por el hecho de comprar o dejar de comprar, se dice que
hay un amplio poder de negociacin.

Entre los factores que aumentan el poder de negociacin de los compradores se
encuentran:

Gran cantidad de compradores
Bajos costos de cambio entre alternativas
Amenaza de los compradores a tomar el mercado (Integracin hacia
atrs)
Alta rentabilidad de los compradores

Poder negociador de los vendedores

Es similar al caso anterior pero se deben considerar aquellos que proveen a la
empresa de insumos o materiales. De esta manera, de tener una posicin
privilegiada, se dir que la fuerza de negociacin de los proveedores es alta.

Entre los factores que aumenta el poder de negociacin de los proveedores
est:

Control de los proveedores sobre el recurso
Diferenciacin de su servicio
Nmero de proveedores
Amenazas de integracin.