AdministraciÃ N

Diseo Curricular Base
CARRERA
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
La Educacin Tcnica y Tecnolgica para construir un Estado productivo
Roberto Aguilar Gmez

MINISTRO DE EDUCACIN
Benecio Quispe Gutirrez
VICEMINISTRO DE EDUCACIN SUPERIOR
DE FORMACIN PROFESIONAL
Marco Romay Hochkofler
DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIN SUPERIOR
TCNICA, TECNOLGICA, LINGSTICA Y ARTSTICA
EQUIPO DE TRABAJO
Jaime M. Calle Honorio
Jos Bowles Salvatierra
Eskarlen J. Moya Nomey
Dennis M. Portillo Sandval
Guzmn Tintaya Hilari
Jos L. Gutirrez Gutirrez
Oscar Siacara Apaza
(VESFP/DGESTTLA - LP)
(ITSA - RIBERALTA - BN)
(ENSEC - SANTA CRUZ)
(TAC - CHIMOR - CBBA)
(IT - DON BOSCO - LP)
(ESAE - LP)
(INSCO - OR)
EDICIN
Nelzon G. Yapu Machicado
DISEO Y DIAGRAMACIN
Franklin L. Nina Fernndez
LA VENTA DE ESTE DOCUMENTO EST PROHIBIDO

Denuncie al vendedor a la Direccin General de Educacin Superior Tcnica y Tecnolgica
Telfono - Fax (02) 2440231, www.minedu.gob.bo o www.dgesttla.minedu.gob.bo
no fui a machacar el alfabeto ni tener encerrados a los alumnos en un recinto frente al silabario.
Fui para instalarles una escuela activa, plena de
luz, de sol, de oxgeno y de viento; alternando las ocupaciones propias del aula, con los talleres, campos de
cultivo y construcciones. Elizrdo Prez.
no se trataba de crear en el agro boliviano escuelas alfabetizadoras, con la meta del silabario y del intelectualismo vanos. No. Se trataba de imponer escuelas activas, que dotadas de talleres, campos de
cultivo, semillas, ganado, bibliotecas, internados, material sanitario, hornos para ladrillo y dems instrumentos de trabajo, forjaran al Nuevo Indio Carlos
Salazar Mostajo.
Educar es depositar en cada hombre la obra humana
que le ha antecedido, es hacer de cada hombre resumen del mundo viviente hasta el da en que vive, es
ponerlo a nivel de su tiempo Jos Mart.
ndice
Presentacin......................................................................................................................................................7
1. Caracterizacin General de la Carrera de Administracin de Empresas.................................9
2. Fundamentos de la Nueva Poltica Educacional Para la Carrera de
Administracin de Empresas.................................................................................................................9
3. Perfil Profesional en la Carrera de Administracin de Empresas............................................ 11
3.1. Perfil Profesional del Tcnico Superior en Administracin de Empresas.................. 11
3.2. Perfil Profesional por Mencin................................................................................................. 12
3.3. Modo de Actuacin Profesional............................................................................................... 13
3.4. Cualidades Personales................................................................................................................. 13
4. Objeto de Trabajo Profesional, Esferas de Actuacin Profesional y Campos
de Accin Ocupacional Fundamentales......................................................................................... 14
4.1. Objeto de Trabajo.......................................................................................................................... 14
4.2. Esferas de Actuacin Profesional............................................................................................. 15
4.3. Campos de accin fundamentales ......................................................................................... 15
5. Objetivo General de la Carrera Administracinde Empresas................................................... 16
6. Objetivos por Aos de Formacin Profesional en la Carrera de Administracin
de Empresas.............................................................................................................................................. 16
6.1. Primer Ao....................................................................................................................................... 16
6.2. Segundo Ao.................................................................................................................................. 16
6.3. Tercer Ao......................................................................................................................................... 17
7. Campos de Saberes y Conocimiento................................................................................................ 17
7.1. Caracterizacin de Campo: Cosmos y Pensamiento........................................................ 17
7.2. Caracterizacin de Campo: Comunidad y Sociedad........................................................ 17
7.3. Caracterizacin de Campo: Vida, Tierra y Territorio........................................................... 18
7.4. Caracterizacin de Campo: Ciencia, Tecnologa Productiva.......................................... 18
8. Estructura de la Carrera de Admisnitracin de Empresas......................................................... 20

8.1. Estructura Curricular de la Carrera de Administracin de Empresas.......................... 21
8.2. Malla Curricular de la Carrera de Administracin de Empresas.................................... 24
9. Descripcin de las reas de Saberes y Conocimientos de la Carrera
de Administracin de Empresas........................................................................................................ 25
9.1. Primer Ao....................................................................................................................................... 25
9.2. Segundo Ao.................................................................................................................................. 55
9.3. Tercer Ao........................................................................................................................................ 91
10. Caracterizacin de los Componentes de la Formacin Profesional del
Docente Educativo en la Carrera de Administracin de Empresas..................................139
10.1. Acadmico...................................................................................................................................139
10.2. Laboral..........................................................................................................................................139
10.3. Investigativo...............................................................................................................................139
11. Ejes Articuladores de la Educacin y su Aplicacin en la Carrera
de Administracin de Empresas...................................................................................................140
11.1. Educacin en valores socio-comunitarios.......................................................................140
11.2. Educacin productiva.............................................................................................................140
11.3. Educacin para la salud comunitaria.................................................................................140
11.4. Educacin para la convivencia con la naturaleza..........................................................141
12. Estrategias Generales Para la Implementacin de la Nueva Malla Curricular...............141
13. Sistema de Evaluacin de Aprendizaje.......................................................................................141
13.1. Titulaciones Intermedias........................................................................................................142
13.2. Modalidades de titulacin.....................................................................................................142
Bibliografa....................................................................................................................................................144
Presentacin.
olivia desde el ao 2006, ha emprendido cambios transcendentales en el mbito social,

econmico, poltico y cultural que recondujeron el devenir de la historia. La Asamblea
Constituyente se constituye en el proceso ms importante de la Revolucin Democrtica y Cultural.
A partir de entonces, se inicia el trnsito de la vieja estructura del Estado colonial y neoliberal
hacia el nuevo Estado Plurinacional, como parte de este proceso se incorpora la Revolucin
Educativa que se fundamenta en la educacin productiva, descolonizadora, comunitaria, intracultural, intercultural y plurilinge.
La Revolucin Educativa se fortalece con la aprobacin de la Ley N 70 Avelino Siani Elizardo Prez que define las polticas de la nueva educacin para las bolivianas y bolivianos, en el
marco del respeto a la diversidad y la pluralidad.
En ese contexto, la Ley Educativa se concretiza con la implementacin del nuevo currculo en
cada uno de los Subsistemas y mbitos; en el presente documento: Diseo Curricular Base
de la Carrera de Administracin de Empresas, se definen los fundamentos y lineamientos
que orientarn el que hacer educativo en los institutos tcnicos que desarrollan acciones educativas en este mbito de formacin profesional.
El nuevo diseo curricular de la formacin profesional tcnica y tecnolgica plantea como sus
principales polticas: la educacin para la produccin, educacin para el desarrollo comunitario,
educacin para la innovacin productiva integral, educacin de la vida en la vida y la educacin
para la permanencia.
Asimismo, el diseo curricular recoge el enfoque metodolgico aprender haciendo donde la
teora, la prctica y la produccin estn directamente interrelacionados e interactan en la
formacin integral del futuro profesional.
La formacin tcnica y tecnolgica se constituye para el Estado Plurinacional de Bolivia en
un espacio privilegiado de formacin profesional, porque posibilita la continuidad de estudios
superiores a los estudiantes que concluyen el bachillerato y fundamentalmente fortalece el
desarrollo econmico productivo de las ciudades, las comunidades, los municipios y el pas.
Finalmente, este documento se constituye en el principal instrumento de trabajo para autoridades educativas, docentes, estudiantes y la comunidad educativa en general de las Escuelas
Superiores Tecnolgicas, Institutos Tcnicos y Tecnolgicos.
Armando Terrazas Caldern
VICEMINISTRO DE EDUCACIN SUPERIOR
DE FORMACIN PROFESIONAL
Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica
1.
Caracterizacin General de la Carrera de

Administracin de Empresas.
La Carrera de Administracin de Empresas en el nivel Tcnico Superior, nace de la

necesidad creciente de profesionales tcnicos calificados que puedan desarrollar actividades dentro de los diferentes niveles de la estructura administrativa.
Durante su formacin profesional, el estudiante desarrollar destrezas y habilidades (Conceptuales, Tcnicas y Humanas), planteando nuevos paradigmas en el ejercicio de las mismas.
La Carrera Administracin de Empresas deber responder a las necesidades que se presenten en el mbito pblico y privado, tomando en cuenta las siguientes exigencias:
Se debe considerar el sentido de la realidad social, cultural y econmica del pas
para, de esta manera, transmitir a los educandos el accionar frente a las diferentes
contingencias que se puedan presentar.
Se debe orientar hacia el emprendimiento y fortalecimiento de las organizaciones de
la Micro, Pequea y Mediana Empresa (MiPyMEs) con el fin de ser parte del desarrollo del pas, as como formar agentes generadores de empleo.
Se debe aportar con agentes al desarrollo local, en los diferentes municipios, tanto
en sistemas administrativos como operativos, con el fin de resolver las necesidades
bsicas de la vida de los ciudadanos y contribuir al compromiso de un crecimiento
integral, sostenible y comunitario de la economa local.
Se debe formar profesionales tcnicos capaces de desenvolverse en reas administrativas especializadas como la mercadotecnia, finanzas, produccin, recursos humanos, y otras, afines a sus capacidades; esto con el fin de contribuir de manera
eficiente y eficaz en el desarrollo de estas organizaciones y, por ende, en el mejoramiento en todo mbito de su vida econmica y social.
Se debe conformar equipos de docentes, capaces de transmitir sus experiencias
propias en las reas de actuacin especfica; asimismo, se debe motivar el carcter
investigativo, creativo e innovador para la consecucin de los fines propuestos.
2.

Fundamentos de la Nueva Poltica Educacional Para

la Carrera de Administracin de Empresas.
a. Educacin para la Produccin.
La formacin tcnica de la Carrera de Administracin de Empresas est dirigida a

una educacin de aprendizaje con vocaciones productivas de desarrollo. Los conocimien-
Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

tos de los educandos deben constituirse en el elemento necesario para el emprendimiento de la produccin de bienes y servicios en sectores como el de las MiPyMes, donde el
apoyo a este tipo de actividades en materia tcnica profesional es sumamente dbil y
emprico. Sin embargo, la formacin tcnica no debe dejar de lado otras organizaciones
empresariales donde el administrador tiene otras esferas de actuacin, esto coadyuvar
a contribuir al desarrollo econmico del pas, convirtiendo una economa terciarizada a
una economa de transformacin productiva.
De la misma forma, los conocimientos con los cuales los educandos estn provistos deben impulsar al desarrollo local a travs de la gestin y administracin de programas y
proyectos que beneficien a las unidades locales comunitarias. Todos estos emprendimientos productivos y de desarrollo, debern estar en estricta relacin con el uso racional de
los recursos naturales y la conservacin de la naturaleza.
Asimismo, esta nueva estructura productiva de transformacin a travs del emprendimiento y el desarrollo local, debe estar ntimamente relacionada con la transformacin de
las relaciones sociales en los procesos productivos para garantizar una sociedad en igualdad de condiciones; un estructura productiva donde el consumismo no sea lo importante
y principal, sino la relacin del hombre con la naturaleza, del hombre con el hombre, del
hombre con la comunidad e instituciones y exista un sentido de dignidad para vivir entre
iguales en un Estado Plurinacional.
b. Educacin para la Innovacin Productiva Integral.
10
La Carrera de Administracin de Empresas estimula en los educandos la revalorizacin de

los saberes ancestrales y orienta hacia un dialogo de saberes para ser aptos e innovadores en los sistemas productivos y tecnolgicos con vocaciones productivas. Estos sistemas deben ser desarrollados en combinacin con la teora y la prctica, mediante el uso
de las tecnologas de naturaleza dura o blanda1; de esta manera jugarn un rol importante en el desarrollo de las comunidades, de las regiones y de los departamentos a nivel
nacional.
1. Existen dos tipos de tecnologas: tecnologas blandas y tecnologas duras. Las habilidades y tcnicas se conocen generalmente como tecnologas blandas. Por otro lado, las tecnologas duras son bienes tangibles. Los
ejemplos ms obvios son los equipos o hardware.; CAMILLA Valles Vctor Andrs; LOS SISTEMAS DE PRODUCCIN CON PLANTACIONES DE LAMO DE PEQUEOS PROPIETARIOS Y LA DEMANDA DE INNOVACIN TECNOLGICA EN LA COMUNA DE DOIHUE VI REGIN LIBERTADOR BERNARDO OHIGGINS; Memoria para optar al
Ttulo Profesional de Ingeniero Forestal; Santiago de Chile; 2006; Pg. 6
c. Educacin para el Desarrollo Comunitario.

Los tcnicos de la Carrera de Administracin de Empresas, tienen la capacidad de transmitir y compartir sus conocimientos. Conservan un compromiso del dialogo para fortalecer los saberes, buscando el consenso como base para conseguir mejorar la calidad de
vida y alcanzar el desarrollo con soberana plena y dignidad. Establecen y promueven la
participacin activa de todos los actores sociales y sectores productivos anteriormente
excluidos en la vida socioeconmica y poltica del pas, para un mejor desarrollo en un
marco integral, sustentable y comunitario orientado al vivir bien.
d. Educacin de la Vida en la Vida
La Carrera de Administracin de Empresas sienta las bases educativas de la formacin
social en el educando. Esto implica, que si bien se debe impulsar el emprendimiento, ste
no debe ser motivo por el cual se debe promover la explotacin de otros. Asimismo, el ser
profesional no implica que uno se eduque nicamente para tener un ingreso econmico
satisfactorio, tambin se debe producir ciencia y tecnologa. Es en este sentido que la carrera se orienta a la filosofa del vivir bien, en armona con la naturaleza, con la justicia
social, con la igualdad de oportunidades y sin discriminacin de ningn tipo.
e. Educacin para la Permanencia
Es importante motivar en la formacin del educando un sentimiento visionario, creativo y
de pertenencia. Del mismo modo, es necesario abrir su panorama hacia las oportunidades que se encuentran en sectores desprovistos del apoyo profesional del Tcnico Superior en Administracin de Empresas promoviendo, de esta manera, la gestin intra e intercultural con el propsito de contribuir al desarrollo productivo, digno, soberano y
democrtico del Estado Plurinacional. Del mismo modo se debe impulsar las economas
locales y coadyuvar comprensivamente a las diferentes comunidades para poder mejorar
la calidad de vida de estas sociedades.
3.

Perfil Profesional en la Carrera de Administracin

de Empresas.
3.1. Perfil Profesional del Tcnico Superior en Administracin de Empresas.
El Tcnico Superior en Administracin de Empresas es un profesional emprendedor capacitado para crear, administrar y solucionar problemas en las empresas, orga-
11

nizaciones e instituciones con la integracin de bases cientficas-tecnolgicas del contexto globalizado. Asimismo, el Profesional en Administracin integra los saberes
ancestrales en la administracin, mercadeo, produccin, finanzas y recursos humanos, demostrando un espritu de compromiso con altos valores ticos y morales que
contribuyen al desarrollo sostenido y sustentable del pas, respetando valores socioculturales y la preservacin del medio ambiente.
3.2. Perfil Profesional por Mencin.
a. Perfil del Tcnico en Administracin de Empresas con Mencin en MIPYMES.
Es un profesional emprendedor que estructura y fortalece las Micro, Pequeas y Medianas empresas, as como otras unidades productivas y/o econmicas, a travs de
una gestin administrativa con lineamientos estratgicos bien definidos, generando
fuentes de trabajo, aportando a la economa del pas y demostrando un espritu de
cambio con altos valores tico-morales.
b. Perfil del Tcnico en Administracin de Empresas con Mencin en: Gestin
Pblica.
Es un profesional competente, con altos valores ticos y morales, que contribuye al
crecimiento y desarrollo local, regional y nacional, con un enfoque intra e intercultural,
dentro del marco del desarrollo integral sustentable.
c. Perfil del tcnico en Administracin de Empresas con Mencin en: Mercadotecnia Social.
12
Es un profesional creativo e innovador, con altos valores tico-morales, que desarrolla

la mercadotecnia social mediante aplicaciones de soporte terico y metodolgico en el
sector pblico y privado.
d. Perfil del tcnico en Administracin de Empresas con Mencin en: Operador
Financiero.
Es un profesional funcionalmente competente que realiza operaciones en instituciones
financieras y no financieras, sobre bases cientficas, metodolgicas y legales, demostrando capacidad y alta conciencia social.
3.3. Modo de Actuacin Profesional.

Demuestra, con su actitud cotidiana y ejemplo personal, que posee un sistema de
valores morales, reciprocidad, complementariedad, honradez, patriotismo, incondicionalidad, antiimperialismo, responsabilidad, solidaridad y normas de comportamientos sociales que le permiten educar y no slo instruir.
Posee hbitos de lectura en temas especficos del rea, inquietudes propias intelectuales para mantenerse actualizado, mediante los diferentes medios de comunicacin.
Posee una cultura general integral, teniendo en cuenta la incorporacin de saberes locales, las nuevas tecnologas y la bsqueda de nuevos conocimientos por s
mismo.
Conoce los elementos y mtodos de la investigacin cientfica relacionados con el
rea de conocimiento que le permiten realizar trabajos de investigacin; parte de la
problemtica del centro donde realiza sus actividades laborales para divulgar e introducir los resultados y las posibles soluciones de su trabajo investigativo.
Se desempea eficientemente en lo que hace, obra adecuadamente en su campo
de actividad profesional y particularmente en su especialidad.
Conforma equipos de trabajo comunitario, demostrando la solidaridad como valor
humano.
Ejecuta las habilidades adquiridas para relacionarse con los padres, familiares y
miembros de la comunidad donde se desempea.
Promueve y dirige el trabajo cientfico estudiantil para la solucin del banco de problemas de Institutos Tcnicos y Tecnolgicos, llevando a cabo la tutora de los estudiantes en sus prcticas laborales e investigativas, contribuyendo as al logro de los
fines y objetivos de la Educacin Tcnica y Profesional.
3.4. Cualidades Personales.
a. Cualidades Generales.
Ser comunitario, descolonizador, productivo, intra e intercultural y plurilinge.
b. Cualidades Intelectuales.
Poseer atencin y memoria en temas especficos de la profesin.
Tener un lenguaje fluido y convincente.
Ser exigente en la calidad, profundidad y amplitud de su trabajo.
Poseer un pensamiento flexible.
13

c. Cualidades Emocionales.
Ser optimista, equilibrado, complementario, proactivo, propositivo y promotor del consenso.
d. Rasgos Volitivos del Carcter.
Tener dominio de s mismo, espritu de cambio, capacidad de decisin, perseverancia,
iniciativa y organizacin en su trabajo.
e. Cualidades profesionales
Capacidades acadmicas, didcticas, comunicativas, expresivas, organizativas, de liderazgo y de negociacin de conflictos.
f. Valores Morales
Honestidad, responsabilidad, puntualidad, disciplina y solidaridad.
g. Otras cualidades
Desarrollar una concepcin cientfica del mundo, sentir amor y lealtad por su profesin.
Mantener un buen aspecto personal.
Preocuparse y ocuparse por la Comunidad y del Medio Ambiente.
14
4. Objeto de Trabajo Profesional, Esferas de

Actuacin Profesional y Campos de Accin
Fundamentales
4.1. Objeto de Trabajo.
El Tcnico en Administracin de Empresas emprende, administra, asesora y es
parte competente de las dependencias especializadas de las organizaciones pblicas
y privadas, para solucionar problemas organizacionales con la aplicacin tcnica de los
saberes, conocimientos, habilidades y valores adquiridos. De igual forma, apoya el proceso de toma de decisiones en funcin de la optimizacin de los recursos organizacio-
nales; contribuye tcnica y administrativamente en las diferentes organizaciones en

materia de: Mercadotecnia, Finanzas, Recursos Humanos, Produccin y en otras
reas de actuacin que son de su competencia profesional. El profesional en Administracin brinda asistencia tcnica y administrativa al desarrollo local y/o nacional de los
diferentes niveles de gobierno; acta con un cdigo tico profesional y desarrolla la
capacidad creativa, innovadora y de liderazgo para el desarrollo de proyectos.
4.2. Esferas de Actuacin Profesional.
El Tcnico en Administracin de Empresas Podr Desenvolverse en:
Organizaciones privadas en general.
Organizaciones pblicas principalmente con actuacin local (Municipios).
MiPymes.
Organizaciones Comunitarias Campesinas.
Bancos.
Financieras.
Centros Educativos.
Fundaciones.
Organizaciones no Gubernamentales.
Su propia Organizacin ya sea esta Micro, Pequea y/o Mediana Empresa.
Y en toda organizacin en la cual se ejerza la administracin y la toma de decisiones.
4.3. Campos de accin fundamentales
El tcnico en Administracin de Empresas podr desempearse como:
Tcnico administrativo en distintos niveles pblicos y privados.
Tcnico en Organizacin y Mtodos.
Tcnico en emprendimientos privados.
Asesor tcnico en MiPyMes.
Asesor tcnico en Organizaciones Econmicas Campesinas.
Tcnico en la formulacin y elaboracin de Proyectos.
Coordinador de proyectos sociales y de inversin.
Tcnico en ventas.
Asesor en temticas administrativas y comerciales en MiPymes.
Auxiliar Tcnico en temticas municipales.
Tcnico en adquisicin, manejo y disposicin de bienes.
Auxiliar Tcnico en procesos de produccin y operaciones.
15

Analista Tcnico financiero.
Capacitador en reas administrativas.
Oficial de Crdito de entidades financieras.
Administrador de PyMEs.
Jefe de oficina.
Administrador de su propia organizacin.
En toda actividad administrativa en la cual se ejerza la administracin y la toma de
decisiones.
5.

Objetivo General de la Carrera Administracin

de Empresas.
Formamos profesionales con valores de transparencia, tica, responsabilidad,

equilibrio y reciprocidad comercial, conociendo y transformando la gestin institucional,
las estructuras productivas que generen emprendimientos productivos de las (PyMEs),
con calidad del uso eficiente de los recursos y mejorando la productividad, aplicando tcnicas y procesos de la administracin: Planificacin, Organizacin, Direccin, Integracin y
Control de los factores de produccin, para construir una sociedad justa y armoniosa cimentada en la intra - interculturalidad sin discriminacin, ni explotacin con plena justicia
social y la convivencia del hombre con la naturaleza y el cosmos vivo.
6.

Objetivos por Aos de Formacin Profesional en

la Carrera de Administracin de Empresas.
6.1. Primer Ao.
16
Definimos con responsabilidad y transparencia, los conocimientos bsicos en las

reas administrativas, tcnicas, econmicas, financieras, humansticas, cientficas
sociales y tecnolgicas, a travs de la construccin de saberes que fortalezcan su
formacin integral, para que el estudiante desarrolle emprendimientos productivos
con base en conocimientos y tcnicas de supervisin.
6.2. Segundo Ao.
Fortalecemos la identidad y los rasgos de liderazgo comunitario mediante el espritu
emprendedor propio, conociendo teoras sobre produccin, mercadotecnia, personal,
finanzas, sistemas administrativos privados/pblicos y mtodos de investigacin, con

destrezas en la direccin de unidades productivas y desarrollar emprendimientos,
para dirigir y controlar unidades productivas a travs de la comprensin de la problemtica organizacional, respetando los valores sociocomunitarios con pertenencia, sinsibilidad social y en convivencia con la naturaleza.
6.3. Tercer Ao.
Promovemos la transparencia de las unidades productivas, conociendo estrategias
empresariales , mediante tcnicas de negociacin y solucin de conflictos, preparacin
y evaluacin de proyectos para dirigir y/o gestionar organizaciones publicas y privadas, siendo gestor de emprendimientos propios y de terceros, respetando los valores
socio comunitarios, de convivencia con la Madre Tierra y fomentando procesos inventivos emprendedores, para gestionar organizaciones y consolidar emprendimientos.
7.
Campos de Saberes y Conocimiento.

7.1. Caracterizacin de Campo: Cosmos y Pensamiento
Este campo, se propone la reconstitucin de las categoras conceptuales, los saberes, valores, conocimientos y prcticas al interior de la poblacin boliviana en dilogo
intercultural; explicando e interpretando la naturaleza del ser humano, de su pensamiento, de la sociedad a la que pertenece y las formas de interrelacin con la naturaleza y el Cosmos, para proyectarse hacia la vida sociocomunitaria y productiva. Adems, tiene como funcin brindar a los estudiantes, un sistema de contenidos de
formacin general con recursos tcnicos y tecnolgicos que implican, bsicamente,
poseer una cultura general amplia con conocimientos bsicos, profundos, especficos
y cientficos necesarios para su formacin profesional para elevar su modo de vida, su
desempeo social y est conformado por cinco (5) reas de saberes y conocimientos:
Clculo Aplicado, Investigacin Aplicada, Informtica Aplicada, Estadstica Aplicada y el
Taller de Grado, se desarrolla el aprender a aprender para continuar incorporando
nuevos conocimientos a las estructuras establecidas y a los saberes transmitidos oralmente de generacin en generacin.
7.2. Caracterizacin de Campo: Comunidad y Sociedad.
El campo de Comunidad y Sociedad, est relacionado con las reflexiones y aspiraciones
de la colectividad desde la convivencia, y desde la heterogeneidad de lo sociocultural, lo
econmico, lo histrico de los pueblos indgenas originarios campesinos que existen en
17

el Estado Plurinacional de Bolivia. Ello se expresa en la capacidad de las personas de
entenderse unas con otras, de comprender los puntos de vista de los dems, aunque
tengan perspectivas diferentes y realizar proyectos comunes en bien de todos y todas.
El objetivo de este campo es establecer componentes como el de aprender a vivir
juntos de manera complementaria y recproca para vivir bien. Sustancialmente, tiene por finalidad formar profesionales tcnicos revolucionarios. Esta es una prioridad
incuestionable para garantizar la supervivencia de nuestra Revolucin Democrtica y
Cultural, ya que slo garantizando la formacin de una conciencia revolucionaria en las
nuevas generaciones se puede asegurar la defensa de nuestro proyecto socio-comunitario productivo. Del mismo modo, es necesario desarrollar los elementos fundamentales de nuestra identidad Plurinacional; se puede asegurar que la revolucin se gana
o se pierde en la medida en que se gane la batalla de la educacin, que en nuestro
tiempo toma la forma de batalla de ideas productivas.
El estudio de la Historia de los Pueblos Indgenas Originarios Campesinos y las teoras
del desarrollo, constituyen un momento de sistematizacin, generalizacin y consolidacin de aquellos contenidos de mayor trascendencia para poder alcanzar una apreciacin coherente del proceso histrico contemporneo, entendido como proceso revolucionario nico. Por ello se aspira concretamente a desarrollar estos elementos en las
reas de conocimiento de Historia de Sociedades, Desarrollo de Sociedades, Pensamientos Contemporneos y Cosmovisiones, el Idioma Originario, Prctica Integral de la
Lengua Espaola, para que se establezca una relacin estrecha entre lo factual y lo
emocional.
Como elemento importante del trabajo se destaca la Cultura Poltica y la Historia de los
Pueblos Indgenas Originarios, para el desarrollo del trabajo polticoideolgico del
egresado de los Institutos Superiores Tcnicos, Tecnolgicos Pblicos.
7.3. Caracterizacin de Campo: Vida, Tierra y Territorio.
18
Dicho campo tiene como objeto de estudio las visiones de los pueblos indgenas originarios, es decir tierra y territorio es concebido como elementos vitales segn el contexto. En tal sentido, los conceptos de tierra y territorio no se reducen slo al aspecto
geogrfico, sino que forman parte de las dimensiones culturales, sociales, productivas,
administrativas y econmicas de un pueblo. Adems, son formas de comprensin plena de los fenmenos naturales y sociales de la Madre Tierra y el Cosmos desde una
perspectiva holstica.
Entre los elementos a desarrollarse estn: Preparacin, Evaluacin y Administracin

de Proyectos y Planificacin de Desarrollo y Gestin Medioambiental.
7.4. Caracterizacin de Campo: Ciencia, Tecnologa y Produccin.
Este campo est orientado al desarrollo de las capacidades profesionales, emprendimientos productivos comunitarios, la transformacin de la matriz productiva, donde
permiten hacer frente a las situaciones cotidianas, resolver problemas econmicas,
encontrar nuevas maneras de hacer las cosas, trabajar en comunidad y en complementariedad con la Madre Tierra y el Cosmos Vivo. Por otro lado, se desarrollan tecnologas, metodologas e investigacin orientada al anlisis de la ciencia y la produccin
cientfica, facilitando que l y la estudiante se incorpore a la vida productiva comunitaria
con autodeterminacin. Es decir, este campo se constituye en desarrollar las habilidades profesionales y conocimientos necesarios en correspondencia con la poltica del
desarrollo socioeconmico productivo local, regional y nacional, necesarios para solucionar problemas pedaggicos y/o tcnicos en los Institutos Tecnolgicos.
19
8. Estructura de la Carrera de Administracin de Empresas.
rea
Productiva
Comercial
(03 - APC)
20
Carrera
Campos de
Saberes y
Conocimiento
reas de Saberes
y Conocimientos
Cosmos y
Pensamiento
Clculo Aplicado
Investigacin Aplicada I - II
Estadstica Aplicada
Informtica Aplicada
Taller de Grado
Comunidad y
Sociedad
Idioma Originario
Prctica Integral de la Lengua Espaola
Historia de Sociedades del Mundo
Desarrollo de las Sociedades
Pensamiento Contemporneo y Cosmovisiones
Derecho Administrativo Empresarial
Vida, Tierra
Territorio
Preparacin, Evaluacin y Administracin

de Proyectos
Planificacin del Desarrollo y Gestin
Medioambiental
Ciencia,
Tecnologa y
Produccin
Administracin General
Contabilidad General
Matemtica Financiera
Administracin Pblica
Organizacin y Sistemas Administrativos
Administracin Financiera I - II
Mercadotecnia I - II
Administracin de la Produccin I - II
Administracin de Personal
Costos y Presupuestos
Microeconoma
Comercio Internacional
Gestin Intercultural
(M-I-II-III-IV)
Gestin Estratgica y Toma de Decisiones
Investigacin Operativa
Negociacin, Administracin y Resolucin
de Conflictos.
tica, Transparencia y Rendicin de
Cuentas.
Administracin
de Empresas
(03 - ADM)
Fuente: Ministerio de Educacin VESFP/DGESTTLA - 2011
Nivel
Tcnico
Superior
8.1. Estructura Curricular de la Carrera de Administracin de Empresas.

PRIMER AO
Cdigo
reas de Saberes y Conocimientos
Carga Horaria
Semanal
HP
HT
TH
Campos de Saberes y
Conocimientos (THA)
CYP
CYS
VTT
CTP
ADG-101
240
COG-102
160
DAE-103
Derecho Administrativo Empresarial
MTF-104
CLA-105
Clculo Aplicado
160
IFA-106
Informtica Aplicada
80
PLE-107
Prctica Integral de la Lengua

Espaola
INA-108
Investigacin Aplicada I
HSM-109
Historia de Sociedades del Mundo
80
10
IDO-110
Idioma Originario
80
19
11
30
Referencia:
CYP
CYS
VTT
CTP
THA
HT
HP
TH
10
=
=
=
=
=
=
=
=
=
Cosmos y Pensamiento
Comunidad y Sociedad
Vida, Tierra y Territorio
Ciencia y Tecnologa Productiva
Total Horas Anual
Horas tericas
Horas practicas
Total horas
Primer Ao
80
160
80
80
320
320
560
21
SEGUNDO AO
22
Cdigo
reas de Saberes y
Conocimiento
Carga Horaria
Semanal
HP
HT
TH
Campos de Saberes y
Conocimientos (THA)
CYP
CYS
VTT
Pre - requisito
CTP
20
OSA-201
Organizacin y Sistemas
Administrativos
120
ADG - 101
ADP-202
Administracin de
Personal
160
ADG - 101
MER-203
Mercadotecnia I
80
ADG - 101
APP-204
Administracin de la
Produccin I
160
ADG - 101
ADF-205
Administracin
Financiera I
120
MTF - 104
APU-206
80
ADG - 101
COP-207
120
MTF - 104
ESA-208
Estadstica Aplicada
MIC-209
Microeconoma
10
INA-210
Investigacin Aplicada II
11
DDS-211
Desarrollo de
Sociedades
20
10
30
Referencia:
CYP
CYS
VTT
CTP
THA
HT
HP
TH
20
=
=
=
=
=
=
=
=
=
MTF - 104
120
80
INA - 108
80
HSM - 109
80
200
Total Horas Anual
Horas tericas
Horas practicas
Total horas
Segundo Ao
CLA - 105
80
920
TERCER AO
reas de Saberes y
Conocimientos
Cdigo
Carga Horaria
Semanal
HP
HT
TH
Campos de Saberes y
Conocimientos (THA)
CYP
CYS
VTT
Pre - requisito
CTP
30
160
MER - 203
MER-301
Mercadotecnia II
PEA-302
Preparacin, Evaluacin
y Administracin de
Proyectos
GET-303
Gestin Estratgica y
Toma de Decisiones.
80
OSA - 201
NAR-304
Negociacin,
Administracin y
Resolucin de Conflictos.
80
ADP - 202
ETR-305
tica, Transparencia y
Rendicin de Cuentas.
80
OSA - 201
PDM-306
Planificacin de
Desarrollo y Gestin
Medioambiental
ADF-307
Administracin
Financiera II
80
ADF - 205
APP-308
Administracin de la
Produccin II
80
APP - 204
GEI-309
80
APU - 206
10
PCC-310
Pensamiento
Contemporneo y
Cosmovisiones
11
MYP-311
MES-311
GSP-311
OPF-311
COI-311
MiPymes
Mercadotecnia Social
Gestin Publica
Operador Financiero
Comercio Internacional
12
TDG-312
Taller de Grado
80
20
10
30
80
Referencia:
CYP
CYS
VTT
CTP
THA
HT
=
=
=
=
=
=
Total Horas Anual
Horas tericas
HP
Horas practicas
APP - 204
160
APP - 204
80
DDS - 211
80
160
COP - 207
APP - 204
ESA - 208
ADF - 205
ADP - 202
80
240
800
23
24
9.

Descripcin de las reas de Saberes y Conocimientos

de la Carrera de Administracin de Empresas.
9.1. Primer Ao.
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03ADM
Tecnico Superior
TS - 100
10
ADG - 101
rea de Saber
y Conocimiento
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
160
80
240
Caracterizacin
Proporciona los conocimientos bsicos en el proceso administrativo, como pilares

fundamentales en los que descansa la ciencia de la administracin, adems de conocer los orgenes y la evolucin que ha tenido esta ciencia a lo largo de la historia
de la humanidad.
Fundamentacin
Desde que el ser humano empez a conformar grupos sociales, es que nace la administracin, ya que se da en todo lugar donde existan personas que tengan propsitos comunes. Sin un manejo adecuado de los recursos que posee toda institucin,
ser difcil obtener los resultados esperados, de esta forma al utilizar de manera
eficiente el proceso administrativo, se garantiza la obtencin de los objetivos en todas las reas y/o niveles de la institucin.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Identificamos de manera comunitaria el proceso administrativo, conociendo la evolucin de la ciencia de la administracin, para el manejo eficiente y eficaz de una
empresa, en busca de optimizar la distribucin equitativa de los recursos con valores socio-comunitarios.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN
2. EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
3. LA EMPRESA
4. PLANEACIN
5. ORGANIZACIN
6. INTEGRACIN
7. DIRECCIN
8. CONTROL
1. INTRODUCCIN A LA ADMINISTRACIN
1.1. Terminologa Etimolgica administracin y organizacin
1.2. Definiciones de Administracin y organizacin
1.3. La Administracin, Ciencia, Tcnica Y Arte
1.4. Objeto de la Administracin
1.5. Finalidad de la Administracin
1.6. Caractersticas de la Administracin
25
1.7. Importancia de la Administracin

1.8. La Administracin Pblica y Privada
1.9. Habilidades, Roles y Funciones del Administrador
1.10. Componentes ticos de la Administracin
1.11. Relacin de la Administracin con otras ciencias
1.12. Funciones Administrativas
2. EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
2.1. Los Orgenes de la Administracin
2.2. Enfoque Clsico
2.3. Enfoque Humanstico
2.4. Enfoque Neoclsico
2.5. Enfoque Estructuralista
2.6. Enfoque del Comportamiento
2.7. Enfoque Sistmico
2.8. Enfoque Contingencial
2.9. Enfoques Modernos
2.10. Importancia del pensamiento administrativo en las organizaciones
3. LA EMPRESA
3.1. Introduccin
3.2. Concepto de empresa y organizacin
3.3. La empresa como sistema
3.4. La unidad empresarial y sus distintos aspectos
3.5. Tipos de empresa
3.6. Fines de la empresa
3.7. Herramientas bsicas de la administracin
4. PLANEACIN
4.1. Concepto e importancia
4.2. Principios de la Planeacin
4.3. Tipos de planes
4.4. Pasos de la Planeacin
4.5. Proceso de Planeacin
4.6. Estrategias, polticas y premisas de planeacin
4.7. Toma de decisiones
5. ORGANIZACIN
5.2. La naturaleza y el propsito de las estructuras de una organizacin
26
5.3. Departamentalizacin y tipos

5.4. Autoridad, responsabilidad y poder
5.5. Estructura Organizacional y tipos
5.6. Organigramas- Concepto Tipos
6. INTEGRACIN
6.1. Concepto e Importancia
6.2. Tcnicas de Integracin
6.3. Desarrollo del recurso humano
7. DIRECCIN
7.2. Fases o etapas

7.3. Principios de direccin
7.3. Comunicacin
7.4. Motivacin
7.5. Liderazgo
7.6. La creatividad y la innovacin
8. CONTROL.
8.2. Elementos de control
8.3. Procesos de control
8.4. Implementacin del proceso de control
Metodologa de
Aprendizaje
Estrategias Didcticas
Medios de Apoyo
Mtodo Cientfico.
Mtodo de investigacin aplicada prctica - teora - valoracin - produccin
-- Deductivo - Inductivo
-- Identificacin de las distintas formas de administracin tradicionales de la regin en base a relatos orales y otros mediante el uso de lenguas.
-- Visitas a empresas comunitarias productivas y pequeas unidades familiares
productivas del contexto para observar y analizar su forma de administracin
y funcionamiento.
-- Comparacin de ventajas y desventajas de las organizaciones y empresa existentes en nuestro entorno.
-- Resolucin de problemas de correspondencia, aplicando la redaccin y el envi
de diferentes tipos de cartas para comunicarnos con la empresa, comunidad y
sociedad.
Lluvia de ideas
Trabajos Grupales
Resolucin de Casos (Participativo)
Exposicin Magistral (Concepto, parte terica)
Debate
Taller en aula
Simulacin de creacin de una empresa
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
27
BIBLIOGRAFA.
Qu es Administracin?; Larocca, Hector A.; 2001.
Administracin en la Nueva Economa; Magretta, Joan; 2001
Administracin Moderna; Reyes Ponce, Agustn; 2000.
Administracin una perspectiva Global; Koontz y Weihrich; 2008.
Administracin, Pensamiento, Proceso, Estrategia y vanguardia; Hernndez y Rodrguez; 2002.
Administracin: De Los Nuevos Tiempos ; Chiavenato, Idalberto; 2002.
Administracin: Un Enfoque Interdisciplinario; Robles y Alcerreca; 2000.
Administracin; Dubrin, Andrew; 2000.
Administracin; Hampton, David; 1994.
Administracin; Stonner, A. F.; 1994.
Enciclopedia de Management; Bittel, Lester; 1993.
Ideas y la Prctica de la Administracin; Duncan W. Jack; 2000.
Introduccin a la Administracin; Anzola Rojas, Servulo; 2000.
Introduccin a la Administracin; Luthans, Fred; 1986.
Introduccin a la Administracin; Torrez Delgado, Herlinda; 2000.
Introduccin a la Teora General de la Administracin; Chiavenato, Idalberto; 1997.
Investigacin en Administracin; Davis, Duane; 2000.
28
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
COG - 102
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Permite conocer los hechos econmicos y financieros de los diferentes entes, desarrollando el ciclo contable con la aplicacin de las normas vigentes mediante el
registro de las transacciones comerciales de manera cronolgica y sistemtica.
Informa los resultados de la situacin econmica financiera y patrimonial de la
gestin a travs de los estados financieros de los entes comerciales.
Fundamentacin
Toda empresa sea pblica o privada, presenta movimientos econmicos, donde el

mantener un registro de toda transaccin se hace fundamental, ya que reflejan el
movimiento econmico en un determinado rgimen, es donde la contabilidad con
todas sus normas establecidas, registra estos datos y los archiva para construir la
historia econmica de la gestin.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos la responsabilidad y transparencia, conociendo el proceso contable de

una organizacin, interpretando la informacin financiera contable, con destrezas
en la preparacin de los estados financieros de forma oportuna, de acuerdo a normas y principios en vigencia, para la toma de decisiones en una empresa.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GENERAL

2. BALANCE INICIAL, LIBRO DIARIO Y LIBRO MAYOR
3. BALANCE DE COMPROBACIN DE SUMAS Y SALDOS
4. AJUSTES CONTABLES
5. HOJAS DE TRABAJO
6. ESTADOS FINANCIEROS
7. ASIENTOS DE CIERRE
8. SISTEMA DE CONTROL DE INVENTARIOS
9. CAJA CHICA
10. DEPRECIACIONES
1. INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GENERAL
1.1. Introduccin
1.2. Definicin de contabilidad
1.3. Objetivos e importancia
1.4. Campo de accin
1.5. Clasificacin
1.6. Documentos Mercantiles
1.7. Diferencia entre Tenedura de Libros y la Contabilidad
1.8. Ecuacin Contable
1.9. La transaccin
1.10. Partida Doble
29
1.11. La cuenta
1.12. El Debe y el Haber
1.13. Catlogo de cuentas
1.14. Clasificacin de las cuentas
1.15. Cuentas del activo circulante
1.16. Cuentas del activo fijo
1.17. Cuentas de otros activos
1.18. Pasivo circulante
1.19. Pasivo a largo plazo
1.20. Capital
1.21. Debe y Haber de cada cuenta
1.22. Leyes del Movimiento de Cuentas
2. BALANCE INICIAL, LIBRO DIARIO Y LIBRO MAYOR
2.1. Procedimiento para registrar en el Libro Diario
2.2. El Asiento y sus partes
2.3. Balance inicial
2.4. Libro Diario
2.5. Libros Mayores
3. BALANCE DE COMPROBACIN DE SUMAS Y SALDOS
3.1. Introduccin
3.2. Ejercicios de Aplicacin
4. AJUSTES CONTABLES
4.1. Introduccin
4.2. Clasificacin
4.3. Ingresos y egresos acumulados
4.4. Ingresos y egresos diferidos
4.5. Depreciaciones
4.6. Correccin de errores y omisiones
5. HOJAS DE TRABAJO
5.1. Clasificacin
5.2. Ejercicios de Aplicacin
30
6. ESTADOS FINANCIEROS
6.1. Estado de Resultados
6.2. Balance General
6.3. Estado de Resultados Acumulados
6.4. Estado de Cambios en la Situacin Financiera
7. ASIENTOS DE CIERRE
7.1. Asientos de cierre preparatorio
7.2. Asientos de cierre definitivo
7.3. Asientos de reapertura
8. SISTEMA DE CONTROL DE INVENTARIOS
8.1. Sistemas de control de inventarios
8.2. Sistema peridico

8.3. Mtodos de valuacin de inventarios
8.4. Mtodo del precio promedio
8.5. Mtodo de Primeros en entrar, primeros en salir (PEPS)
8.6. Mtodo de ltimos en entrar, primeros en salir (UEPS)
8.7. Precio o estndar
9. CAJA CHICA
9.1. Concepto.
9.2. Arqueo de Caja Chica.
9.3. Rendicin de Gastos
10. DEPRECIACIONES
10.1. Mtodos de depreciacin.
10.2. Mtodo de lnea recta.
10.3. Mtodo de depreciacin acelerada.
10.4. Mtodo d saldos decrecientes.
10.5. Mtodo de Unidades de produccin
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Mtodo prctica - teora - valoracin - produccin

-- Anlisis Sntesis
-- Explicacin y anlisis de las variaciones de la ecuacin contable y su aplicacin
en las unidades productivas.
-- Realizacin de prcticas contables asistidas en diferentes centros productivos
y aplicacin de los diferentes procedimientos contables.
-- Participacin en prcticas contables y de forma sistemtica acorde al tipo de
actividad econmica productiva.
-- Realizacin de debates sobre las formas de innovacin contable con conocimientos propios y diversos.
Resolucin de Prcticos.
Trabajos Grupales.
Participacin en clases.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en Aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
31
BIBLIOGRAFA.
ABC de la Contabilidad; Funes, Juan.
Biblioteca Prctica de Contabilidad; Ocano/Cetrum.
Como comprender los Estados Financieros; Gill, James.
Contabilidad Bsica y Documentos Mercantiles; Ayaviri G., Daniel.
Contabilidad Bsica; Antezana, Jaime.
Contabilidad Comercial; Fernndez Eduardo.
Contabilidad Comercial; Fernndez, Eduardo.
Contabilidad de Sociedades Comerciales; Vela Chacn, Augusto.
Contabilidad General; Name A., Alberto.
Contabilidad Intermedia; Nickolai-Bazley.
Contabilidad; Davidson, Sydney.
Contabilidad; Horngren, Charles.
Cuestiones Contables Fundamentales; Centellas Espaa Rubn.
Diccionario Contable; Valleta Ediciones.
Documentos Mercantiles; Maldonado Vctor.
Introduccin a la Contabilidad; lvarez Reyes Nstor.
Ley 843 y 1606 de Reforma Tributaria y Decretos Reglamentarios.
Temas de Contabilidad Bsica; Tern G., Gonzalo.
32
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
DAE - 103
Derecho Administrativo
Empresarial
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Reconoce las normas vigentes por las que las empresas, sean estas pblicas o privadas, enmarcan sus operaciones, ya sea en su cumplimiento obligatorio, como su
aplicacin e interpretacin.
Fundamentacin
En toda sociedad Civil, es fundamental el regirse en base a normas y leyes para evitar el caos, mucho ms en una empresa donde se manejan recursos escasos, de
los cuales se esperan obtener mayores rendimientos.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos la responsabilidad y transparencia en la elaboracin de documentos

comerciales, conociendo las leyes que rigen el comercio, las empresas y los municipios, tomando en cuenta los derechos y obligaciones a las que estn sujetos, para
un manejo eficiente de la organizacin.
Contenidos
Programticos
1. CONSTITUCIN POLTICA DEL ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA

2. DERECHO LABORAL
3. DERECHO COMERCIAL
4. DERECHO TRIBUTARIO
5. DERECHO MUNICIPAL
1. CONSTITUCIN POLTICA DEL ESTADO
1.1. Introduccin
1.2. Objetivos
1.3. Modelo de Estado
1.4. Funciones y fines del Estado
1.5. Organizacin Territorial del Estado
1.6. Derechos y obligaciones del ciudadano
Contenidos
Analticos
2. DERECHO LABORAL
1.1. Derecho del Trabajo
1.2. El contrato en el derecho laboral, verbales, por escrito, colectivos
1.3. Movilidad del trabajador en la unidad productiva
1.4. Despidos, relocalizados
1.5. Consecuencias de los despidos por causas ajenas a la voluntad del

trabajador, liquidacin de beneficios sociales, desahucios,

indemnizacin, aguinaldos, vacaciones, bonos de antigedad,

horas extras, primas y sus salarios
1.6. Condiciones Generales del Trabajo: Jornadas de trabajo, el salario,

vacaciones, feriados y dominicales
33
1.7. Lugares de trabajo, traslados de los lugares de trabajo

1.8. Trabajo de mujeres y menores
1.9. Legislaciones sobre seguridad e higiene en el trabajo, seguro social,

Aportes a AFPs.
1.10. Derecho Colectivo de Trabajo: Organizaciones laborales, conflicto

colectivo de trabajo, convenios y contratos colectivos
1.11. Contratos especiales de Trabajo: Aprendizaje, enganche, trabajo a

Domicilio, trabajadores del hogar y otros
2. DERECHO COMERCIAL
2.1. Comercio
2.2. El comerciante
2.3. Actos Comerciales y no comerciales
2.4. Derecho Comercial
2.5. Ttulos, valores y Operaciones Mercantiles
2.6. Sociedades Comerciales
2.7. Banca y Seguros
2.8. Disposiciones Legales para la Constitucin de una Organizacin
3. DERECHO TRIBUTARIO
3.1. Tributosimpuestosconceptos y definiciones- clases
3.2. Obligatoriedad deimpuestos
3.3. Tipos de Impuestos
3.4. Tasas y Patentes
3.5. Delitos Tributarios
3.6. Sanciones a los delitos Tributarios
4. DERECHO MUNICIPAL
4.1. Derecho Municipal
4.2. El Municipio- El ayllu-El Cabildo
4.3. La Ley de Participacin Popular
4.4. Ley de Municipalidades
4.5. Otras normas que rigen el Derecho Municipal
Metodologa de
Aprendizaje
34
Medios de Apoyo
Mtodo prctica - teoria - valoracin - productivo

Mtodo de investigacin terico:
-- Anlisis Sntesis
-- Deductivo Inductivo
-- Histrico
Trabajos de Investigacin
Participacin en clases
Debates
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Control de Lectura
Trabajos de
Investigacin
Defensa de
Trabajos
15
Exposicin
Complementaria
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Cdigo de Comercio; Ley No 14378
Cdigo Tributario; Ley No 2492
Constitucin Poltica del Estado Plurinacional de Bolivia
Contratos comerciales; Garrito, 1998.
Derecho administrativo; Dermizaky Peredo, Pablo; 2003.
Derecho Comercial; Ovando Ovando, Jaime; 2002.
Derecho del Mercado de valores; Cachn Blanco Jos, Enrique, 1993.
Derecho del Trabajo; Sandoval Rodrguez, Isaac; 2003.
Derecho Municipal; Escobar Constantino; UMSA; 2002 (Indito).
La Administracin Pblica mas Arte que Ciencia; Cabezas Masses, Ramiro; 2006.
Legislacin del trabajo; Isaac Sandoval Rodrguez, 1994.
Ley de Bancos
Ley de Gastos Municipales; Ley No 2296
Ley de la Participacin Popular
Ley de Seguros
Ley General del Trabajo de 1942
Ley No 3425
Ley No 843
Municipalidades; Ley No 2028
Nociones de Derecho Comercial; Cabezas Caballero, David; 1997.
Sistemas de Administracin y Control Gubernamental; Ley No 1178
Sociedad y Estado; Eusebio Gironda, 1998.
Sociologa del Trabajo; Lis Recasens Fiches, 1958.
Manual de Derecho Comercial, Limbert Duran
Manual de derecho Comercial boliviano, Servando Torrco
Ley 1606, (Complementaria)
35
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
MTF - 104
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Aplica las herramientas elementales de la aritmtica bsica y superior en la solucin

de problemas comerciales, bancarios, burstiles en el mercado y la vida cotidiana en
general.
Fundamentacin
Toda persona al realizar actividades y transacciones econmicas, necesita de tcnicas que le permitan conocer los resultados para poder compararlos y tomar decisiones que favorezcan a su economa. En el entorno de las empresas sucede con
ms frecuencia, por tanto las Matemticas Financieras son una herramienta imprescindible que ayuda a tomar decisiones en el campo de las finanzas.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Desarrollamos en valores sociocomunitarios, analizando los conocimientos de las

matemticas financieras, con destrezas en la evaluacin de proyectos privados, sociales, en las distintas operaciones comerciales y bancarias, para la toma de decisiones ptimas.
Contenidos
Programticos
1. REGLA DE TRES SIMPLE Y COMPUESTA

2. PORCENTAJE
3. REPARTO PROPORCIONAL
4. REGLA DE COMPAA
5. INTERS SIMPLE
6. DESCUENTOS COMERCIAL Y RACIONAL
7. INTERS COMPUESTO
8. ANUALIDADES
9. SISTEMAS DE AMORTIZACIN
10. MTODOS DE DEPRECIACIN Y AGOTAMIENTO.
1. REGLA DE TRES SIMPLE Y COMPUESTA
1.1. Concepto
1.2. Regla de tres Simple Directa
1.3. Regla de Tres Simple Indirecta
1.4. Regla de Tres Compuesta
36
Contenidos
Analticos
2. PORCENTAJE
2.1. Concepto
2.2. Frmulas
2.3. Casos de Aplicacin
3. REPARTO PROPORCIONAL
3.1. Reparto Proporcional Simple Directo
3.2. Reparto Proporcional Simple Indirecto

3.3. Reparto Proporcional Compuesto
4. REGLA DE COMPAA
4.1. Compaa Simple
4.2. Compaa Compuesta
4.3. Compaa en la que se alteran los capitales
5. INTERS SIMPLE
5.1. Aspectos Generales
5.2. Deduccin de Formula
5.3. Aplicaciones
6. DESCUENTOS COMERCIAL Y RACIONAL
6.1. Efectos Comerciales
6.2. Valor nominal y valor efectivo
6.3. Calculo de los dems elementos
7. INTERS COMPUESTO
7.1. Concepto
7.2. Frmulas
7.3. Rgimen de capitalizacin
7.4. Monto y valor actual a inters compuesto
7.5. Descuento compuesto a inters compuesto
7.6. Tasas equivalentes
8. ANUALIDADES
8.1. Clasificacin
8.2. Monto y valor actual de una anualidad, real, constante lineal y vencida
8.3. Clculo de elementos
9. SISTEMAS DE AMORTIZACIN
9.1. Sistema de amortizacin Francs o cuota fija
9.2. Sistema de amortizacin Americana o Sinking fund
9.3. Sistemas de amortizacin bancaria o capitales fijos
9.4. Tablas: estado de amortizacin
9.5. Sistema de amortizacin corriente con cuotas constantes, variables
decrecientes en razn aritmtica
10. MTODOS DE DEPRECIACIN Y AGOTAMIENTO
10.1. Mtodos Proporcionales
10.2. Mtodos de reduccin uniforme
10.3. Mtodos de inters compuesto
10.4. Costo capitalizado
37
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

-- Desarrollo de la investigacin tecnolgica, aplicando ecuaciones e inecuaciones
en el contexto productivo.
-- DeductivoInductivo
-- Aplicacin del saber matemtico a la produccin de tecnologa social en la actividad cotidiana.
-- Elaboracin y desarrollo de proyectos productivos aplicando la matemtica financiera desde la prctica social de la comunidad.
-- Prctica -teora - valoracin - produccin.
Mtodo de Investigacin emprico
-- Observacin
-- Medicin
-- Prctico - terico - productivo
Resolucin de Prcticos
Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
x
7
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
38
Materiales y
Equipos
Matemticas Financieras; lvarez A., Alberto.

Matemticas Financieras; Portus G., Lincoyan.
Matemticas Financieras; Ros Beltrn, Ral.
Matemticas Financieras; SoneumAyeres, Frank.
Matemticas Financieras; Villalobos, Jos Luis.
Teora y Problemas de Matemticas Financieras; Ayres, Frank.
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
CLA - 105
Clculo Aplicado
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Proporciona instrumentos lgicos matemticos para dar solucin a problemas relativos a la administracin de empresas.
Fundamentacin
Las matemticas, corresponden al rea del saber y conocimiento de las ciencias

exactas, que constituye la base fundamental para comprender reas de saberes y
conocimientos de especialidad, adems que desarrolla en el estudiante habilidades
de razonamiento lgico para tomar decisiones en problemas reales.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fortalecemos el razonamiento lgico y abstracto, mediante la comprensin e interpretacin de la estructura matemtica, en base a las herramientas numricas para
tomar decisiones racionales en el desempeo de su actividad profesional de tal manera que coadyuve al desarrollo productivocomunitario.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. APLICACIONES DEL LGEBRA A LAS CIENCIAS ECONMICAS Y

FINANCIERAS
2. NMEROS REALES Y DESIGUALDADES E INECUACIONES.
3. RELACIONES Y FUNCIONES
4. GEOMETRA ANALTICA
5. VECINDADES, LMITES Y CONTINUIDAD
6. DERIVADAS
7. INTEGRALES
1. APLICACIONES DEL LGEBRA A LAS CIENCIAS ECONMICAS
Y FINANCIERAS
1.1. Productos Notables.
1.2. Factorizacin.
1.3. Potenciacin y Radicacin.
1.4. Ecuaciones de Primer Grado
1.5. Sistemas de Ecuaciones.
1.6. Ecuaciones de Segundo Grado.
1.7. Progresiones.
1.8. Logaritmos.
1.9. Aplicacin a las Ciencias Econmicas y Financieras.
2. NMEROS REALES Y DESIGUALDADES E INECUACIONES.
2.1. Propiedades de los nmeros reales
2.2. Teorema de los nmeros reales
2.3. Teorema sobre desigualdades
2.4. Desigualdades, intervalos y valor absoluto
39
2.5. Funciones Reales

2.6. Inecuaciones sistema de inecuaciones
2.7. Matrices y determinantes
2.8. Aplicacin a las Ciencias Econmicas y Financieras.
3. RELACIONES Y FUNCIONES
3.1. Par ordenadoProducto cartesiano
3.2. Relaciones-concepto y definicin-dominio y recorrido
3.3. Tipos de relaciones: de equivalencia, de orden.
3.4. Funcionesconceptos y definicin dominio y recorrido.
3.5. Tipos de funciones
3.6. La funcin inversa.
3.7. Aplicaciones a las ciencias econmicas.
4. GEOMETRA ANALTICA
4.1. Par ordenadoProducto cartesiano
4.2. Coordenadas cartesianas. Conceptos bsicos.
4.3. La recta.
4.4. Pendiente de una Recta.
4.5. Aplicaciones a las Ciencias Econmicas y Financieras
5. VECINDADES, LMITES Y CONTINUIDAD
5.1. Vecindades, sucesivas. Puntos limites
5.2. Limites: Definiciones y propiedades
5.3. Limites laterales: Limites infinitos, calculo de lmites.
5.4. Continuidad: Definicin y propiedades
5.5. Discontinuidad: tipo de discontinuidad
40
6. DERIVADAS
6.1. Derivadas
6.2. Derivacin de Funciones
6.3. Derivadas de Orden Superior
6.4. Derivacin Implcita
6.5. Interpretacin Geomtrica
6.6. Recta Tangente
6.7. Funciones crecimientos y decrecientes. Mximos y mnimos,

puntos de inflexin.
6.8. Concavidad y convexidad
6.9. Teorema del Valor Medio
6.10. Punto Critico
6.11. Aplicaciones de las Derivadas en las Ciencias Econmicas y Financieras
7. INTEGRALES
7.1. Integrales indefinidas.
7.2. Mtodos de integracin
7.3. Integrales definidas.
7.4. Aplicacin de la integral a las Ciencias Econmicas y Financieras.
Metodologa de
Aprendizaje
Aplicacin de la resolucin de problemas relacionados al clculo y la estadstica

aplicados a situaciones reales de la comunidad.
Descripcin de la naturaleza y cultura matemtica en el entorno donde se aprecia
la abstraccin del Clculo.
Aplicacin de la Derivada y la Integral mediante procedimientos heursticos y la induccin a situaciones concretas del entorno.
El proceso formativo debe ser prctica - teora - valoracin - produccin.
-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
Mtodo de Investigacin emprico:
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin
Medios de Apoyo

Resolucin de Prcticos.
Trabajos Grupales.
Participacin en clases.
Taller en aula.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en Aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en Aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Apuntes y Problemas de Calculo I; Vctor Chungara Castro; 2006.
Clculo Aplicado a Administracin, Economa, Contadura y Ciencias Sociales; Hoffman L, Bradley; 1997.
Clculo; Ayres y Mendelson; 2001
Clculo; Smith, Minton; 2000
Matemticas Aplicadas para Administracin, Economa y Ciencias Sociales; Budnik, FRank; 1997.
Mtodos Fundamentales de Economa Matemtica; Chiang, Alpha; 1996.
41
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
IFA - 106
Informtica Aplicada
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
80
80
Caracterizacin
Desarrolla en el educando las habilidades y destrezas en el uso de herramientas informticas. Adems de otorgarle los conocimientos necesarios en hardware y software, para comprender el funcionamiento operativo de los diferentes programas
informticos de tal forma que le facilite la conclusin de los diferentes procesos
dentro de la empresa.
Fundamentacin
Actualmente la informtica se constituye en una habilidad ms que todo profesional debe desarrollar, para mantenerse a la vanguardia de los nuevos conocimientos que van surgiendo.
El manejar correctamente una computadora es hoy una necesidad, ya que es una
herramienta ms en la oficina, que ayuda y facilita el trabajo de muchas operaciones que se realizan a diario. Tambin el manejo de los sistemas de comunicacin
como es el internet, permite mantener al profesional actualizado en temas que
nos proporciona el medio ambiente.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Diseamos con creatividad y responsabilidad, la estructura en la generacin de

ideas y alternativas, conociendo las herramientas informticos en la elaboracin de
paquetes contables, finanzas, produccin, planillas electrnicas y bases de datos,
con destrezas en la manipulacin del hardware y software de los ordenadores, facilitando el desempeo eficiente de las funciones.
Contenidos
Programticos
1. INTRODUCCIN A LA INFORMTICA
2. MANEJO DE APLICACIONES BAJO SISTEMA OPERATIVO WINDOWS
3. USOS Y APLICACIONES DE SOFTWARE ADMINISTRATIVO
1. INTRODUCCIN A LA INFORMTICA
1.1. Conceptos utilizados en informtica
1.2. Esquema bsico del elemento fsico (Hardware)
1.3. Esquema bsico del elemento lgico (Software)
1.4. Sistemas Operativos (Windows, Linux, etc.)
42
Contenidos
Analticos
2. MANEJO DE APLICACIONES BAJO SISTEMA OPERATIVO WINDOWS

2.1. Windows
2.2. Microsoft Word
2.3. Microsoft Excel
2.4. Microsoft Power Point
2.5. Microsoft Access
2.6. Internet
3. USOS Y APLICACIONES DE SOFTWARE ADMINISTRATIVO
3.1. Caractersticas y finalidades de software aplicado al rea Administrativa
3.2. Aplicaciones
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Aplicacin de hojas de clculo para elaborar presupuestos, planillas de sueldos,

gastos del hogar, informe cuentas por pagar, y otros enmarcados en las necesidades de la comunidad y los servicios requeridos.
Aplicacin de las herramientas de ofimtica para el desarrollo de diversas tareas
experimentando con software libre y otros.
El proceso formativo debe ser prctica - teora - valoracin - produccin.
Concertacin con unidades productivas de la regin para apoyo de desarrollo de
software til en las empresas
Investigacin aplicada a los procesos de produccin en el uso de software especializados.
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin.
Diseo de una estructura para crear una empresa comunitaria.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
15
Laboratorio
30
Evaluaciones
50
BIBLIOGRAFA.
Gua completa de Windows.
Informtica Bsica; Alcalde-Garca.
Introduccin a la Informtica; Duffy, Tim.
Introduccin a la Informtica; Prieto Espinoza, Alberto.
Sistema de Informacin para los Negocios; Cohen, Daniel.
Sistemas de Informacin Gerencial; Laudon, Kenneth.
43
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
PLE - 107
Prctica Integral de la
Lengua Espaola
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Brinda los conocimientos de las normas en el uso correcto del lenguaje para ordenar, expresar y escribir correctamente sus ideas.
Fundamentacin
El lenguaje es una de las habilidades que el profesional debe desarrollar en toda su

plenitud, debido que constantemente est generando y proponiendo ideas que debe
plasmar en detalle para que puedan efectivizarse sin lugar a malos entendidos sobre lo que se quiere decir.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Desarrollamos con principios comunitarios, la expresin oral y escrita de la lengua

espaola, a travs de la comprensin de la lectura y escritura de textos, para la
buena prctica del castellanos y redaccin de documentos comerciales.
Contenidos
Programticos
1. LA COMUNICACIN, COMO MEDIO DE EXPRESIN ORAL Y/O VERBAL

2. LA EXPRESIN ESCRITA
3. CONTROL DE LECTURA
4. REDACCIN DE DOCUMENTOS COMERCIALES
1. LA COMUNICACIN, COMO MEDIO DE EXPRESIN ORAL Y/O VERBAL
1.1. La comunicacin y sus caractersticas
1.2. La comunicacin en las organizaciones e instituciones
1.3. La administracin y la comunicacin
1.4. La comunicacin y el liderazgo
1.5. Los elementos de la comunicacin y barreras de la comunicacin.
1.6. Comunicacin asertiva.
1.7. Construccin de discursos
44
Contenidos
Analticos
2. LA EXPRESIN ESCRITA
2.1. La expresin escrita
2.2. La gramtica y sus partes
2.3. La oracin y sus componentes
2.4. Sintaxis y morfologa de la oracin
3. CONTROL DE LECTURA
3.1. Lectura y sus caractersticas.
3.2. Lectura de textos tcnicos
3.2. Ejercicio de Comprensin de lectura
4. REDACCIN DE DOCUMENTOS COMERCIALES
4.1. Documentos comerciales
4.2. Redaccin de documentos
4.3. La carta comercial

4.4. Las circulares
4.5. Memorndums
4.6. Las actas
4.7. La hoja de vida
4.8. Informes
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Reflexin sobre la diferencia que existe entre la publicidad y la propaganda en los

medios de comunicacin.
Anlisis y debate sobre el uso comercial de la figura femenina y la sexualidad en la
publicidad.
Exposicin y prctica de tcnicas de comunicacin grupal, como la mesa redonda,
el panel, el simposio, la conferencia y otros.
Anlisis y debate sobre la importancia de la expresin oral y escrita en el proceso
comunicativo, as como de otras formas de lenguaje.
Anlisis grupal de las publicaciones y emisiones de las empresas internacionales
de informacin incorporadas en los medios nacionales.
Prctica grupal de tcnicas de expresin oral y escrita: exposicin, oratoria, resmenes, apuntes, esquemas y otros.
Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Redaccin
Comercial
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en
Laboratorio
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Curso de Escritura Acadmica; Vzquez Y.,Cruz J., Daz A. y Paz Y.
Programa de Orientaciones Metodolgicas de la Prctica Integral de la Lengua Espaola; Escalona R.,
Silvia.
45
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
INA - 108
Investigacin Aplicada I
Horas Anuales
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Aplica tcnicas y herramientas de investigacin para desarrollar hbitos de estudio

que garanticen un aprendizaje de calidad y de utilidad para mejorar sus condiciones
de vida
Fundamentacin
A lo largo del proceso de aprendizaje, solo el uso de tcnicas y el desarrollo de hbitos de estudio garantizan resultados ptimos en la adquisicin de nuevos saberes.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Generamos la reciprocidad y complementariedad en la planificacin de emprendimientos y proyectos productivos, conociendo el proceso de investigacin a realizarse en un trabajo, utilizando los recursos con que se cuenta, que le permitan mejorar
la calidad de sus hbitos de estudio e investigacin, para montar una empresa.
Contenidos
Programticos
46
Horas Prcticas
Contenidos
Analticos
1. EL ESTUDIO EFICAZ
2. TCNICAS DE ANLISIS Y DE SNTESIS
3. DINMICAS DE GRUPOS Y EXPOSICIN
4. ELABORACIN Y PRESENTACIN DE TRABAJOS APLICADOS
A LAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
1. EL ESTUDIO EFICAZ
1.1. Introduccin
1.2. El estudio Eficaz
1.3. Que supone estudiar
1.4. diagnostico de la ejecucin del estudio
1.5. Lugar del estudio
1.6. Planificacin del estudio
1.7. Mtodos de estudio
1.8. Apoyo al estudio
1.9. Preparacin de la evaluacin
1.10. Actividades recomendadas
1.11. Autoevaluacin
2. TCNICAS DE ANLISIS Y DE SNTESIS
2.1. Introduccin
2.2. Tcnicas de anlisis y de sntesis
2.3. El subrayado
2.4. El resumen
2.5. El esquema
2.6. El diagrama
2.7. El Mapa Conceptual
2.8. Cuadro Sinptico
2.9. Ficha de Contenido

2.10. La resea o Informe
2.11. El Vocabulario
2.12. Actividades recomendadas
3. DINMICAS DE GRUPOS Y EXPOSICIN
3.1. Definicin
3.2. Seminarios, Mesa redonda, Simposio, ForoPanel
4. ELABORACIN Y PRESENTACIN DE TRABAJOS APLICADOS A LAS
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
4.1. Introduccin
4.2. Elaboracin de trabajos Acadmicos
4.3. Proceso en la Elaboracin de un trabajo: Fase Previa y Fase de bsqueda y Seleccin de Informacin
4.4. Fichas: de lecturade citasde trabajo
4.5. Fases de organizacin y estructuracin de la informacin
4.6. Fase de redaccin de trabajo
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Aplicaciones prcticas investigativas en necesidades y problemas reales de la comunidad.

Mtodo de prctica - teora - valoracin - produccin.
Reconocimiento del entorno socioproductivo y aplicacin de tipos de muestras,
definiendo el tamao de muestra.
Preparacin del reporte de investigacin siguiendo los pasos adecuados.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
Investigacin
Aplicada
Defensa de
Trabajos
15
Proyecto de
investigacin
10
Evaluaciones
60
47
BIBLIOGRAFA.
Cmo Elaborar y Asesorar una Investigacin de Tesis; Muoz R., Carlos; 1998.
Cmo Hacer un Proyecto de Investigacin; Pia C., Nelly; 1996.
Cmo se Hace una Investigacin; Blaxter, Loraine; 2005
La Ciencia, su Mtodo y su Filosofa; Bunge, Mario.
Metodologa de la Investigacin para Administracin y Economa; Bernal T., Cesar A.; 2000.
Metodologa de la Investigacin; Hernndez-Fernndez; 1997.
Metodologa de la Investigacin; Zorrilla, Santiago; 1997.
Metodologa del Estudio; Hernndez D., Fabio; 1996.
Mtodos y Tcnicas de Investigacin y Aprendizaje; Arandia Saravia; Lexin R.; 2006.
Tcnicas de Investigacin Social: Teora y Ejercicios; Sierra Bravo, Restituto; 1988.
Teora, Metodologa y tcnicas de Investigacin; Acosta E, Daniel; 1978.
48
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
HSM - 109
rea de Saber
y Conocimiento
Historia de Sociedades
del Mundo
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
80
80
Caracterizacin
Permite abstraer conocimiento tcnico crtico, analtico de la situacin socio-econmico, cultural y poltico de la realidad Boliviana y Latinoamericana, dndole una visin
antropolgica del hombre a travs de la Historia de las sociedades, estableciendo
principios sistemticos en base a una educacin abierta, humanstica, cientfica, tcnica, territorial, terico-prctica y revolucionaria.
Fundamentacin
Los fines que toda sociedad se debe plantear es el logro de la igualdad de acceso,
permanencia y calidad en el sistema nacional en general, tomando en cuenta situaciones de la vida real, de acuerdo a su condicin humana, estableciendo una interrelacin entre las necesidades de cambio, lo cual permitir tomar decisiones racionales y adecuadas para que las sociedades actuales puedan impulsar un desarrollo
productivo respetando los principios culturales y sociales.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Incentivamos el pensamiento crtico, de la misma realidad con desarrollo integral,

adems de recuperar y difundir la sabidura de la naciones originarias, siendo descolonizadora, liberadora y revolucionaria a travs de la implementacin en el proceso
formativo del aula abierta, con el propsito de establecer una relacin directa con
los sujetos, objetos y elementos del entorno, para conocer la verdadera historia de
las personas.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. EVOLUCIN E HISTORIA DEL HOMBRE

2. HISTORIA DE LA SOCIEDADES LATINOAMERICANAS
3. HISTORIA DE BOLIVIA Y SUS NACIONES ORIGINARIAS
1. EVOLUCIN E HISTORIA DEL HOMBRE
1.1. El origen de la sociedad y su relacin con la naturaleza
1.2. La organizacin , y el papel del fuego
1.3. La Hiptesis de la caza
1.4. El animal cultural
1.5. El papel del trabajo en la transformacin del hombre
1.6. El paso a la produccin de alimentos
1.7. La divisin del trabajo
2. HISTORIA DE LAS SOCIEDADES LATINOAMERICANAS
2.1. Historia de Amrica Latina
2.1.1. Las primeras culturas
2.2. Historia social de la cultura Maya
2.2.1. Caractersticas sociopolticas
2.3. La organizacin social, poltica y econmica del estado Inca
49
2.3.1. La agricultura Inca

2.3.2. La tenencia de la tierra
2.3.3. La prestacin rotativa campesina y las rentas del Estado
2.3.4. La organizacin teocrtica militar
2.3.5. De la prestacin a la servidumbre
2.4. Historia social del Tahuantinsuyo
2.4.1. Divisin socio poltico del Tahuantinsuyo
2.4.2. El control vertical de un mximo de pisos ecolgicos

en la economa de las sociedades andinas
2.4.3. Procesos histricos de la conquista a la colonia
2.4.4. La llegada de los primeros colonizadores
2.4.5. La sociedad colonial
2.4.6. La organizacin territorial
2.4.7. La encomienda y el reparto indgena
2.4.8. La evangelizacin
2.4.9. La colonizacin del Per
3. HISTORIA DE BOLIVIA Y SUS NACIONES ORIGINARIAS
3.1.Culturas y civilizaciones de Bolivia
3.1.1. La cultura Tihuanacota
3.1.2. La cultura Aymara
3.1.3. La cultura Quechua
3.1.4. Cultura Guaran
3.1.5. Cultura Moxea
3.1.6. Cultura Chiquitana
3.2. Procesos histricos del mestizaje y dominacin en Bolivia
3.3. Bolivia horizonte Colonial
3.4. Bolivia horizonte Liberal
3.5.Bolivia Horizonte Populista
3.6. Bolivia y el despojo neoliberal
3.7. Crtica reflexiva sobre las Naciones originarias en Bolivia
Metodologa de
Aprendizaje
50
Medios de Apoyo
-- Discusin y discernimiento de las perspectivas teoras y cientficas como construcciones sociales y culturales.
-- Revisin bibliogrfica, hemerogrfica y anlisis crtico comunitario e individual,
sobre las sublevaciones indgenas y el desarrollo ideolgico y poltico de los pueblos de Abya Yala.
-- Elaboracin de Ensayos, relacionados con el rea de Saber y Conocimiento.
-- Anlisis reflexivo y crtico respecto al establecimiento de la estructura sociopoltico y la cultura del dilogo.
-- Expresin de formas de convivencia Institucionalizada centrada en principios
mutuos de reciprocidad y complementariedad.
Reflexin grupal e individual
Desarrollar ensayos sobre un tema relacionado al rea.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
Trabajos de
Investigacin
Defensa
de trabajos
15
Exposicin
complementaria
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
1. Evolucin e Historia del Hombre
ARDREY, Robert: La evolucin del hombre, hiptesis del cazador. Madrid, Edit, ALIANZA, 1978.
CHESTER S. Chard: El hombre en la prehistoria. Espaa, Edit, Verbo Divino, 1982.
CHINOY y ELI: Introduccin a la Sociologa, Buenos Aires, PAIDOS, 1978.
Diccionario de Sociologa. Mxico, FCE, 1987.
HENGEL, Frederic: El papel del Trabajo en la transformacin del Hombre. Edit. PROGRESO.
HERSKOVITS, Melvilla: El Hombre y sus obras. Mxico, FCE, 1987.
ILLIN y SEGAL: Como el Hombre llego a ser gigante. Mxico, Quinto Sol, 1985.
2. Historia de las Sociedades Latinoamericanas
BALDEMAR, Espinoza: Los Incas. 1987.
BONILLA H. Los conquistados. Quito - Ecuador, FLACSO- Libri Mundi, 1991.
BRODA, Jhoana: Historia de Ibero Amrica. T2 Ctedra, 1992.
CARRASCO, Pedro y Otros: Historia de Amrica Latina. Edit. ALIANZA T.I, 1987.
HEMMING, John: La conquista de los Incas. Mxico,FCE, 1971.
MARIATEGU,I Jos: 7 ensayos de interpretacin de la realidad Peruana. Per, Edit varias ediciones.
MORLEY: Los Mayas. Mxico, FCE, 1940.
MURRA, John: Formacin econmica y poltica del mundo andino. Per, Edit IEP, 1975.
MURRA, John: La organizacin econmica del estado Inca. Mxico, SIGLO XXI, 1980.
PEASE, Franklin: Del Tahuantinsuyo a la historia del Per. IEP, 1993.
PEASE, Franklin: Los Incas. 1993.
ROSTWOROSKI DIAS DE CANSECO: El Tahuantinsuyo.
SEMPAT ASADORIAN: El espacio colonial. Per, Edit. IEPL.
3. Historia de Bolivia y sus 36 Nacionalidades
ALMARAZ, Sergio: Rquiem para una repblica.
ARZE QUIROGA E.: Historia de Bolivia. La Paz- Bolivia, SIGLO XXI Amigos del Libro, 1969.
BOERO, Hugo: Bolivia mgica Las etnias en Bolivia. Santa Cruz-Bolivia, 1992.
BOUYSE, Teresa: La identidad Aymara. La Paz- Bolivia, HISBOL, 1987.
IBARRA, Grasso: Pueblos indgenas de Bolivia. La Paz-Bolivia, Edit. Juventud, 1985.
KAUFMAN DOIGF: Las culturas Andinas . 1973.
KLEIN S. Herbert: Historia de Bolivia. La Paz- Bolivia Edit. Juventud.
51
LUMBRERAS, Guillermo: Las civilizaciones Andinas. Milla Barrer, 1974.

MAMANI, Pablo: El rugir de las multitudes la fuerza de los levantamientos en Bolivia., Quollasuyo Edit.
ARUWIYIRI 2004.
MITRE, Antonio: El monedero de los Andes Regin econmica y moneda Boliviana en el Siglo XIX. La Paz
Bolivia, HISBOL.
QUEREJAZU LEWIS: Historia Prehispnica de Bolivia. Edit. QUIPUS, 1989.
RIVERA Silvia Y Otros: La raz colonizadores y colonizados Violencias encubiertas en Bolivia. La Paz- Bolivia, CIPCA- ARUWIYIRI.
RIVERA, Silvia: De Tupak Katari a Evo Morales, poltica indgena en los Andes ponencia jornadas acadmicas en Jujuy 14- 16 de Mayo del 2008.
RIVERA, Silvia: La expansin del latifundio en el altiplano boliviano Oligarqua regional. 1978.
RIVERA, Silvia: Oprimidos pero no vencidos Luchas antioligrquicas en Bolivia. CIPCA- ARUWIYIRI.
1984.
TEIJEIRO, Jos y otros: Atlas de la Amazonia Boliviana. La Paz-Bolivia, DINAAR-MEC edit. Antropos,
1998.
Historia del Oriente Boliviano de Paula Pea.
52
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
10
IDO - 110
Idioma Originario
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Las lenguas indgena originarias en la formacin profesional, depender del manejo

y/o uso que tengan los estudiantes admitidos en la Educacin Superior Tcnica y
Tecnolgica. 1). para los estudiantes monolinges y hablantes insipientes se desarrollar el aprendizaje de una lengua indgena originaria dependiendo del contexto
sociolingstico bajo una metodologa de segunda lengua y se debe priorizar su atencin para nivelar con los del segundo grupo. 2). Los estudiantes hablantes de las
lenguas indgenas originarias consolidarn el uso oral y escrito de la lengua originaria, segn la metodologa de lengua materna. Para organizar estos grupos de trabajo y para que trabajen de manera paralela, el docente de Idioma Originario deber
realizar una evaluacin diagnostica minuciosa de los estudiantes sobre el uso oral
de la lengua indgena originaria.
Fundamentacin
En la formacin profesional las lenguas indgenas originarias se constituirn en lenguas de instrumentos comunicacionales, construccin de conocimientos y lenguas
en procesos de produccin de saberes y conocimientos en la carrera y/o especialidad de formacin profesional. Dicho de otra manera, en la carrera, el Instituto de
Educacin Superior Tcnica y Tecnolgica, se desarrollar los saberes y conocimientos de cada especialidad, el castellano y una lengua indgena originaria dependiendo
de la regin sociolingstica.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fortalecemos la identidad sociocultural de los estudiantes en su entorno comunitario, a travs de saberes y conocimientos culturales propios y diversos para el desarrollo de capacidades comunicativas y cognitivas en lenguas indgena originarias,
valorando y practicando actividades creativas productivas para el desarrollo de la
diversidad sociocultural, desde una convivencia armnica, recproca de respeto con
la madre tierra y el cosmos para vivir bien.
Contenidos
Programticos
1.2.3.4.5.6.-
CONOCIMIENTOS Y TECNOLOGA
LENGUAS NACIONALES Y SU LITERATURA
LA LENGUA COMO MANIFESTACIN DE IDENTIDAD Y RIQUEZA CULTURAL
FUNCIONES LINGUSTICOS
EL TIEMPO Y ESPACIO
DEL TEXTO A LA ORACIN GRAMATICAL EN LENGUAS ORIGINARIA Y CASTELLANA
7.- PRODUCCIN DE TEXTOS LITERARIOS Y NO LITERARIOS EN LENGUAS ORIGINARIAS Y CASTELLANAS
53
1.- CONOCIMIENTOS Y TECNOLOGA

1.1.- Consumo de alimentos ecolgicos y transgnicos
1.2.- La simbologa como forma de lenguaje en los pueblos originarios (La semitica en los medios
de
informacin)
1.3.- Los quipus y los chasquis.
1.4.- Los tejidos (Tokapus).
1.5.- TICs (chat, correo electrnico, Messenger, SMS en celulares, otros)
1.6.- Correspondencia
1.7.- La equidad de gnero en la redaccin.
2.- LENGUAS NACIONALES Y SU LITERATURA
2.1.- Lenguas andinas, amaznicas, de oriente y Chaco.
2.2.- Variacin regional de las lenguas. (Dialectos, sociolectos, idiolectos, neologismos, modismos,
otros).
2.3.- Contexto de uso de las lenguas nacionales, el bilingismo y el plurilingismo en el Estado Plurinacional.
Contenidos
Analticos
3.- LA LENGUA COMO MANIFESTACIN DE IDENTIDAD Y RIQUEZA CULTURAL

3.1.- Lenguaje de smbolos en las culturas ancestrales.
3.2.- Ritos, hbitos y costumbres.
3.3.- Fontica y fonologa
4.- FUNCIONES LINGUSTICOS
4.1.- Pedir y dar informacin
4.2.- Describir
4.3.- Argumentar
4.4.- Justificar
5.- EL TIEMPO Y ESPACIO
5.1.- Los tiempos verbales (ayer, hoy y maana)
5.2.- Ubicacin de objetos (arriba abajo, dentro fuera, atrs delante, izquierda derecha)
6. DEL TEXTO A LA ORACIN GRAMATICAL EN LENGUAS ORIGINARIA Y CASTELLANA
6.1. Oraciones simples
6.2. Oraciones compuestas
6.3. Anlisis lxico, semntico y morfosintctico de la produccin escrita
7. PRODUCCIN DE TEXTOS LITERARIOS Y NO LITERARIOS EN LENGUA ORIGINARIA Y CASTELLANA
7.1. Textos narrativos, argumentativos, descriptivos, periodsticos y otros
7.2. Ensayos, monografas, informes y otros textos cientficos (funciones referenciales,argumentativas
54
Metodologa de
Aprendizaje
Mtodo prctico - terico - productivo.

-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin
Trabajos Grupales
Taller en aula.
Medios de Apoyo
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
Trabajos de
Investigacin
Defensa de
trabajos
15
Exposicin
complementaria
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
CARVAJAL, Juan. Estructura gramatical de la lengua Aymara. Centro cultural Jayma La Paz Bolivia.1990
CERRON, Rodolfo. Quechumara, Estructura paralela del quechua y del aimara. CIPCA, La Paz. 1995.
EBBING, Juan. Gramtica y diccionario Aymara. Editorial Don Bosco. La Paz Bolivia.1965
FRAY DOMINGO, Santo Tomas. Gramtica Quechua 1560
GMEZ, Donato. Aprenda el idioma Quechua en 30 das. La Paz Bolivia 1993.
GMEZ, Donato. Morfologa y gramtica Aymara. La Paz Bolivia 1992
GONZALES, Diego. Vocabulario de la Lengua General. 1608.
HUERTA, Alonso. Arte Breve de la Lengua Quechua 1616.
LAYME, Tefilo. Gramtica elemental castellano aymara contrastiva. 1992
PARIS, Julio. Gramtica de la lengua quechua; actualmente en uso en Ecuador, 4 ed. Quito ecuador 1993.
55

9.2. Segundo Ao.
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
OSA - 201
rea de Saber
y Conocimiento
Organizacin y Sistemas
Administrativos
Horas Anuales
Pre - requisito: ADG - 101
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
80
40
120
Caracterizacin
Aplica tcnicas efectivas para analizar y desarrollar estructuras organizacionales

flexibles y conscientes de los efectos que el medio le proporciona, para proponer
soluciones realizables en el corto plazo, en busca de la mejora continua.
Fundamentacin
Las instituciones ya no son entes individuales mecnicos y cerrados, sino que deben tener estructuras flexibles y preparadas para los cambios que suceden en el
Medio Ambiente.
De esta forma, la asignatura otorga herramientas y tcnicas precisas para detectar problemas y otorgar soluciones favorables para la empresa.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fortalecemos la armona en las relaciones intra e interpersonales pblicas e interculturales en los emprendimientos y actividades productivas, conociendo los procesos organizacionales, utilizando diferentes criterios tcnicos y metodolgicos, para
optimizar los sistemas administrativos en una organizacin, vinculando la teora con
la prctica productiva.
Contenidos
Programticos
56
Contenidos
Analticos
1. LA EMPRESA O INSTITUCIN COMO ORGANIZACIN

2. LA FUNCIN ORGANIZACIN
3. DIAGNSTICO ORGANIZACIONAL
4. FLUJOGRAMAS
5. ELABORACIN DE FORMULARIOS.
6. MANUALES ADMINISTRATIVOS.
7. ORGANIZACIN COMO SISTEMA.
8. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS.
1. LA EMPRESA O INSTITUCIN COMO ORGANIZACIN
1.1. La Organizacin Empresarial
1.2. La Organizacin y su Entorno
1.3. La Organizaciones en los circuitos econmicos
1.4. Fines de las Organizaciones
1.5. Clasificacin de las Organizaciones
1.6. Elementos Constitutivos de las Organizaciones
2. LA FUNCIN ORGANIZACIN
2.1. Qu es Organizacin
2.2. Especializacin del trabajo
2.3. Departamentalizacin
2.4. Organigramas
3. DIAGNSTICO ORGANIZACIONAL
3.1. Concepto e Importancia.
3.2. Metodologa: Anlisis del entorno y Anlisis Interno.
3.3. Elaboracin del Diagrama causa-efecto: rbol de problemasDiagrama de Ishikawa.
3.4. Anlisis y Solucin de Problemas
4. FLUJOGRAMAS
4.1. Concepto e importancia.
4.2. Signos utilizados.
4.3. Tipos de Flujogramas
4.4. Otros Tipos de Diagramas: De Gantt y de Procesos Varios
.
5. ELABORACIN DE FORMULARIOS.
5.2. Objetivos de los Formularios.
5.3. Diseo de Formularios.
5.4. Control de Formularios.
6. MANUALES ADMINISTRATIVOS.
6.2. Tipos de Manuales: De polticaDe FuncionesDe Procedimientos
Otros.
7. ORGANIZACIN COMO SISTEMA.
7.1. Definicin de sistema.
7.2. Elementos de un sistema.
7.3. Tipos de Sistema.
7.4. Perspectiva de la organizacin como sistema social.
7.5. Complejidad, Diversidad e Interdependencia de los sistemas.
8. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS.
8.1. Aspectos Generales.
8.2. Elementos que integran los Sistemas Administrativos.
8.3. Atributos de los Sistemas Administrativos.
8.4. Funciones del Sistema Administrativo.
8.5. Relacin entre Estructura y Sistema.
8.6. Distribucin fsica de las instalaciones de la empresa
Metodologa de
Aprendizaje

Organizacin de visitas a instituciones u organizaciones comunitarias e individuales para aplicar los conocimientos adquiridos del intercambio intra intercultural.
Realizar trabajos de campo para identificar los sistemas administrativos en las
instituciones, organizaciones del entorno.
Elaboracin de organigramas, flugramas y representacin grfica de sistemas
administrativos.
57
Medios de Apoyo

Prcticas Empresariales
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Proyectos
Productivos
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
58
Administracin en las Organizaciones; Freemont E. Kast James E. Rosenzweig

Teora de la Organizacin; Herbert - Harols.
Economa de la Empresa; Herbert ,Simon,
Mito y Poder de las organizaciones; Ibarra, Eduardo
Iniciacin a la Organizacin y la Tcnica Comercial; Chiavenato Idalberto
Tratado de Tcnicas de Gestin Empresarial: Organizacin de Empresas
Organizacin y Administracin; Dessler, Gary
Organizacin de Empresas; Franklin F. , Enrique Benjamin
Fundamentos del Sistema de Organizacin Administrativa; CENCAP
Enfoque Sistmico de la ley 1178; CENCAP
La Direccin por Sistemas ; Pozo Navarro, Fernando
Organizacin y Control de Empresas; Parel Vicente
Introduccin a la Teora General de Sistemas; Johansen B. , Oscar
Organigramas; Saroka-Ferrari
Cmo Elaborar y Usar Manuales; Valencia R. Joaquin.
Organizacin y Mtodos en la Administracin Publica; Quiroga Leos, Gustavo
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
ADP - 202
rea de Saber
y Conocimiento
Administracin de Personal
Horas Anuales
Pre - requisito: ADG - 101/DAE - 103
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Conoce los procesos de gestin del talento humano, admisin, aplicacin, compensacin, desarrollo, mantenimiento y monitoreo de personas, para aplicar las polticas y prcticas necesarias para administrar el trabajo de las personas.
Fundamentacin
Hoy en da las empresas no solo deben de preocuparse por mantener buenos niveles econmicos, productos altamente competitivos, minimizacin de costos, sino
que tambin existe un capital fundamental, que sin este no se podra conseguir lo
antes mencionado, nos referimos al Capital Humano.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fomentamos los criterios de equidad, distribucin y redistribucin, en el sistema de

gestin del talento humano, a travs del proceso de integracin de personal (reclutamiento, seleccin, capacitacin, recompensa y polticas de evaluacin del desempeo), para el logro de eficiencia en las organizaciones.
Contenidos
Programticos
1. ASPECTOS CONCEPTUALES
2. PROVISIN
3. APLICACIN
4. MANTENIMIENTO
5. DESARROLLO
6. CONTROL
7. CULTURA ORGANIZACIONAL
8. TRABAJO EN EQUIPO
1. ASPECTOS CONCEPTUALES
1.1. Administracin de Personal
1.2. Interaccin entre personas y organizaciones
1.3. Polticas en la Administracin de Recursos Humanos: provisin,

aplicacin, mantenimiento, desarrollo, control
Contenidos
Analticos
2. PROVISIN
2.1. Planificacin
2.2. Reclutamiento
2.3. Seleccin
2.4. Contratacin
3. APLICACIN
3.1. Induccin
3.2. Diseo de cargos
3.3. Descripcin y anlisis de cargos
3.4. Evaluacin del desempeo
3.5. Movilidad
59
4. MANTENIMIENTO
4.1. Retribucin o remuneracin
4.2. Beneficios sociales
4.3. Higiene y seguridad
5. DESARROLLO
5.1. Capacitacin
5.2. Desarrollo de Personas
5.3. Desarrollo Organizacional
6. CONTROL
6.1. Base de datos
6.2. Organizacin de la Informacin
6.3. Auditoria de personal
7. CULTURA ORGANIZACIONAL
7.1. Cultura y valores
7.2. Cultura Organizacional
7.3. El proceso de crecimiento y cambio y vitalidad

de la organizacin
7.4. Estrategias y Modelos de Cambio
8. TRABAJO EN EQUIPO
8.1. Importancia del trabajo en equipo
8.2. Equipo y grupo
8.3. Equipo y su lder
8.4. Evaluacin del rendimiento del equipo
8.5. El equipo dentro de la organizacin
8.6. Como implantar el trabajo en equipo
60
Metodologa de
Aprendizaje
Mtodo prctica - teora - valoracin - produccin.

Visita a unidades productivas del entorno para obtener una visin de cmo se valora la administracin del talento humano.
Organizacin de grupos de estudio que identifiquen los diferentes niveles organizativos en las estructuras organizacionales de las empresas para un buen desempeo del talento humano.
Actividades recreativas y comunitarias que nos permitan reconocer habilidades,
potencialidades y destrezas del los miembros del emprendimiento comunitario.
-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
-- Estadstico
-- Observacin
-- Medicin
Medios de Apoyo

Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Materiales y
Equipos
x
7
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
Investigacin
Aplicada
Defensa de
Trabajos
15
ExposicinComplementaria
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Administracin de los Recursos Humanos; Sherman, Arthur W. Jr.
Administracin de Personal y Recursos Humanos; Wherther y Davis.
Administracin de Personal; Dessler, Gary.
Administracin de Personal; Reyes Ponce.
Administracin de Recursos Humanos; Censo y Robbins.
Administracin de Recursos Humanos; Chiavenato Adalberto.
Administracin de Recursos Humanos; Maristany, Jaime.
Administracin de Recursos Humanos; Mondy R. Wayne.
Administracin de Recursos Humanos; Sackmann y Suarez.
Administracin de Recursos Humanos; Simula, Andrew.
Administracin Moderna del Personal: Fundamentos; Rodrguez, Joaqun.
Administracin Moderna del Personal: Relaciones Laborales; Rodrguez, Joaqun.
Comportamiento Humano en el Trabajo; Davis, Keith.
Direccin de Equipos de Trabajo: Una estrategia para el xito; Hayes, Nicky.
Fundamentos de Direccin y Gestin de Recursos Humanos; Garca Jess.
La Direccin de Personal; Jonson, Ron.
La Gestin de los Recursos Humanos; Dolan, Simon.
Liderazgo, Valores y Cultura Organizacional; Siliceo A. Alfonso.
Organizacin y Supervisin de Recursos Humanos; Tagliaferr, Louis.
Recursos Humanos: Reclutamiento, Seleccin e Integracin; Guth Aguirre, Alfredo.
Recursos Humanos; Aquino y Vola.
Trabajo en Equipo Go team! : Tres pasos para conseguir grandes resultados; Blanchard, Ken y otros.
61
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
MER - 203
Mercadotecnia I
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Conocer las caractersticas principales del comportamiento del consumidor, para

identificar grupos homogneos con necesidades comunes, que permitan ubicarlos
como un mercado objetivo hacia donde se dirigirn todos los esfuerzos de la organizacin.
Fundamentacin
Hoy en da las empresas de xito tienen que estar enfocadas al cliente y mantener
un fuerte compromiso con el Marketing. Por tanto, el objetivo bsico de toda empresa debe ser, satisfacer las necesidades de los clientes en mercados metas
bien definidos.
En la actualidad la mercadotecnia es indispensable para cualquier empresa que
desee sobrevivir en un mundo tan competitivo como el nuestro.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fortalecemos la armona en las relaciones intra e interpersonales pblicas e interculturales en los emprendimientos y actividades productivas practicando los principios de la mercadotecnia, capaces de identificar el comportamiento del consumidor,
su entorno, as como la segmentacin de mercado y el posicionamiento, para realizar investigaciones de mercados que permitan obtener sistemas de informacin de
mercados reales.
Contenidos
Programticos
62
Contenidos
Analticos
1. LA MERCADOTECNIA
2. ANLISIS DEL ENTORNO
3. SEGMENTACIN DE MERCADOS
4. LA MEZCLA COMERCIAL
5. ANLISIS DEL PRODUCTO
6. DECISIONES DE PRECIO
7. ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
8. DECISIONES SOBRE COMUNICACIONES DE MERCADOTECNIA
9. POST-VENTA.
1. LA MERCADOTECNIA
1.1. Que es la mercadotecnia
1.2. Desarrollo histrico de la mercadotecnia
1.3. Concepto de Intercambio
1.4. Diferentes filosofas de la administracin de mercadotecnia
1.5. La Orientacin a las Ventas y la Mercadotecnia
1.6. Diferentes Tipos de Mercadotecnia
2. ANLISIS DEL ENTORNO
2.1. El micro ambiente
2.2. El macro ambiente
2.3. Diagnostico de mercadotecnia

2.4. Mtodos de diagnstico
3. SEGMENTACIN DE MERCADOS
3.1. Anlisis de oportunidad del mercado
3.2. Definicin de mercado
3.3. Importancia de la segmentacin de mercados
3.4. Bases para la segmentacin de mercados
3.5. Segmentacin no demogrfica
3.6. Estrategias de Segmentacin
4. LA MEZCLA COMERCIAL
4.1. Definicin
4.2. Variables Incontrolables
4.3. Variables Controlables
5. ANLISIS DEL PRODUCTO
5.1. Conceptos del producto
5.2. Clasificacin
5.3. Caractersticas comerciales del producto
5.4. Desarrollo de nuevos productos
5.5. Proceso de Innovacin-adopcin
5.6. Proceso de desarrollo de nuevos productos
5.7. Ciclo de vida del producto
6. DECISIONES DE PRECIOS
6.1. Importancia y significado del precio
6.2. La demanda como determinante del precio
6.3. El costo como determinante del precio
6.4. Otros determinantes del precio
6.5. Poltica de precios
7. ANLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
7.1. Definicin
7.2. El intermediario, importancia
7.3. Comercializacin directa y comercializacin indirecta
7.4. Estructura del canal
7.5. Estrategias de distribucin.
8. DECISIONES SOBRE COMUNICACIONES DE MERCADOTECNIA
8.1. La comunicacin en la mercadotecnia
8.2. Proceso de Comunicacin
8.3. Mtodos bsicos de promocin
8.4. La venta personal
8.5. La publicidad
8.6. La promocin de ventas
8.7. Relaciones Pblicas
9. POST-VENTA
9.1. Introduccin
63
9.2. Definicin
9.3. Objetivos
9.4. Caractersticas
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Reflexin sobre temas de reciprocidad comercial de acuerdo a nuestro entorno

comercial.
Mtodo de prctica - teora - valoracin - produccin.
Identificacin de las clases de mercados y sus ventajas para la venta de los productos regionales mediante el reconocimiento de campo.
Recopilacin de datos de los diferentes mercados en textos, afiches, revistas e Internet aplicando los diferentes instrumentos utilizados (encuesta, cuestionarios de
observacin y entrevista).
Aplicacin y diferenciacin de las etapas de consolidacin del emprendimiento con
el hogar y la vida familiar.
Graficacin y diseo de procesos de creacin de emprendimientos y las estrategias en la venta de productos en los mercados locales.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Laboratorios de
Marketing
20
Proyectos
Productivos
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
64
Comercializacin; Mc carthy- Perreault.

Cmo Preparar el Exitoso Plan de Mercadotecnia; Hiebing, Romn.
Diccionario de Mercadotecnia; Imber y Toffler.
Direccin de Mercadotecnia: Anlisis Planeacin y Control; Kotler, Philip.
Fundamentos de la Mercadotecnia; Kotler, Philip.
Fundamentos de Mercadotecnia; Stanton, William.
La Esencia del Marketing de Servicios; Frydman, Andrs.
Marketing Estratgico; Lambin Jean Jacques.
Marketing: Enfoque Amrica Latina; Arellano C., Rolando.
Marketing: Un Enfoque Global; Mc Carthy, E. Jerome.
Marketing; Lamb, Charles W.
Mercadotecnia Directa; Nash L., Edgard.
Mercadotecnia; Fischer de la Vega, Laura.
Mercadotecnia; Guiltinan.
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
APP - 204
Administracin
de la Produccin I
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Analizaremos el sistema de produccin en el contexto de las organizaciones productivas que producen bienes y/o servicios, concatenando su desarrollo a los diferentes sistemas de la organizacin, aplicando instrumentos y herramientas que
permitan formular, anlisis, disear, desarrollar clulas productivas en cadenas a
travs del emprendimiento en las unidades productivas socio econmicas comunitarias del sistema productivo.
Fundamentacin
Casi toda empresa industrial, comercial y de servicios se encuentra en restructuracin para operar ms eficientemente en un mundo cada vez ms competitivo. Cada
sector o segmento de estas organizaciones estn acrecentando la intensidad de
esfuerzos en la reduccin de costos y el mejoramiento de calidad. La efectividad en
costos y la confiabilidad del producto, sin capacidad en exceso, son claves para desarrollar una actividad exitosa en todas las reas de los negocios, las industrias y el
gobierno.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Asistimos en los procesos productivos de nuestra regin en armona con la Madre

Tierra y el cosmo, conociendo los inicios de la produccin en las organizaciones, estableciendo estrategias competitivas en las unidades productivas y su entorno, el
mercado y la proyeccin de su demanda por el consumidor, diseando bienes y/o
servicios a travs de la seleccin de proceso y tecnologa, para beneficio social.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1.
2.
3.
4.
INICIO DE LA PRODUCCIN DE BIENES Y/O SERVICIOS

ESTRATEGIA DE OPERACIONES Y COMPETITIVIDAD GLOBAL
EL MERCADO Y LOS PRONSTICOS
DISEO DEL PRODUCTO PARA BIENES Y/O SERVICIOS EN LAS ORGANIZACIONES A NIVEL GLOBAL
5. SELECCIN DEL PROCESO EN UNIDADES PRODUCTIVAS Y LA TECNOLOGA
1. INICIO DE LA PRODUCCION DE BIENES Y/O SERVICIOS
1.1. Anlisis histrico de los sistemas de produccin.
1.2. La funcin de produccin.
1.3. Bienes y servicios.
1.4. Naturaleza fsica y econmica de la funcin de produccin.
1.5. Objetivo de la funcin de produccin.
1.6. Modelo descriptivo general de produccin.
1.7. Los subsistemas de produccin.
1.8. Tipologa de modelos productivo
65
2. ESTRATEGIAS DE OPERACIONES ORIENTADAS A LA VENTAJA

COMPETITIVA
2.1 Plan estratgico de las operaciones
2.2 Tendencias en la Administracin de la Operacin.
2.3. Productividad y Calidad.
2.4. Plan estratgico de las operaciones.
2.5. Proyecciones con tendencias a Largo Plazo
3. EL MERCADO Y LOS PRONSTICOS
3.1. La planificacin de mercados.
3.2. Los pronsticos de ventas.
3.3. Enfoque de los pronsticos e instrumentos matemticos.
a) producto nuevo.
b) Producto conocido.
I) Mtodo subjetivo.
II) Mtodo basado en ndice.
III) Mtodo basado en promedios.
IV) Mtodo estadstico.
3.4. Seleccin de modelos de pronstico.
4. DISEO DEL PRODUCTO PARA BIENES Y/O SERVICIOS EN LAS ORGANIZACIONES A NIVEL GLOBAL
4.1. Diseo del producto para bienes y servicios
4.1.1. Ciclo de vida de los productos
4.1.1. Proceso de desarrollo de nuevos productos
4.1.1. La confiabilidad del producto.
5. SELECCIN DEL PROCESO EN UNIDADES PRODUCTIVAS Y LA TECNOLOGA
5.1.1. Clasificacin de procesos
5.1.1. Ciclo de vida del proceso
5.1.1. Decisiones sobre procesos
5.1.1. Estrategia producto/proceso
66
Metodologa de
Aprendizaje
Organizacin de actividades con todos los estudiantes visitando las diferentes

reas productivas de la zona, para verificar los diferentes diseos, estrategias,
procesos que son incluidos en la administracin de la produccin.
Prctica - teora - valoracin - produccin.
Organizacin de grupos de estudio que identifiquen los diferentes mtodos, niveles organizativos y los procesos en unidaddes productivas orientadas de acuerdo
a una aplicada de la administracin.
Inductivo - deductivo
Particular - general.
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin
Medios de Apoyo
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Investigacin
Aplicada
10
Proyectos
Productivos
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Administracin de la Produccin y las operaciones; Ebert y Adam.
Administracin de la Produccin; Tawfik y Chavel.
Administracin de Operaciones: Casos y Conceptos Contemporneos; Schoeder, Roger.
Direccin de Operaciones; Elwood, Bufa.
Direccin y Administracin de la Produccin y de las Operaciones; Chase y Aguilano.
Manual del Administrador de Empresas Produccin; Kenneth, Albert.
Principios de Administracin de Operaciones; Render y Heizer.
Sistemas de Produccin: Planeacin, Anlisis y Control; Riggs, James L.
Administracin de Operaciones Estratgico y Anlisis, 5 Edicin. Prentice Hall-2000, Lell J. Krwjewski,
Larry P. Ritzman.
67
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
ADF - 205
rea de Saber
y Conocimiento
Administracin Financiera I
Horas Anuales
Pre - requisito: MTF - 104/ADG - 101
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
80
40
120
Caracterizacin
Analiza los Estados Financieros para determinar la situacin econmica actual y

planificar el uso de los recursos econmicos-financieros futuros, adems que permitir a la empresa decidir sobre nuevos emprendimientos que aseguren sus inversiones en el futuro.
Fundamentacin
Las finanzas mantienen un equilibrio de los recursos econmicos de la empresa,

buscando una estabilidad entre la liquidez y la rentabilidad, los mismos que aseguren
la subsistencia de la empresa a travs del tiempo, permitiendo tomar decisiones de
endeudamiento para incrementar los valores en su patrimonio.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos la responsabilidad y transparencia, analizando los estados financieros

y los flujos de Fondos, dirigidos a mejorar el proceso de toma de decisiones de inversin y financiamiento a corto y largo plazo, mediante la aplicacin de las herramientas financieras, orientadas a maximizar el valor de la empresa en el mercado, para
el buen funcionamiento de las unidades productivas
Contenidos
Programticos
68
Contenidos
Analticos
1. ADMINISTRACIN FINANCIERA
2. DIAGNSTICO FINANCIERO
3. PLANEACIN FINANCIERA
4. CAPITAL DE TRABAJO
5. ADMINISTRACIN DE CAJA
6. CARTERA CUENTAS POR COBRAR
7. FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO
8. PRESUPUESTO DE CAPITAL
9. DECISIONES FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO
10. EL COSTO DE CAPITAL
11. MERCADO DE VALORES
1. ADMINISTRACIN FINANCIERA
7.3. Introduccin
7.3. Funciones de la actividad de finanzas
7.3. Las finanzas en la toma de decisiones
7.3. Las finanzas en la estructura organizativa
2. DIAGNSTICO FINANCIERO
1.1. Anlisis de la estructura de los estados financieros
1.2. Anlisis de tendencia o Evolucin de los Estados Financieros
1.3. Anlisis a base de ndices Financieros
1.4. Flujo de Fondos
1.5. Flujo de Efectivo o Caja
1.4. Flujo de Fondos

1.5. Flujo de Efectivo o Caja
1.6. Apalancamiento Operativo
1.7. Apalancamiento Financiero
1.8. Apalancamiento y Punto de Equilibrio
3. PLANEACIN FINANCIERA
3.1. La Planeacin en la Administracin Financiera
3.2. Pronostico de ventas a base de instrumentos estadsticos
3.3. Planeacin financiera: Presupuesto base caja
3.4. Anlisis de sensibilidad
3.5. Planeacin financiera a base de flujo de caja proyectado
4. CAPITAL DE TRABAJO
4.1. Conceptos relativos al capital de trabajo
4.2. Polticas de financiamiento del capital de trabajo
5. ADMINISTRACIN DE CAJA
7.1. Importancia del efectivo- Nivel de saldos operativos de efectivo
7.2. Ciclo de caja; rotacin de caja; saldo mnimo necesario
7.3. Costo de oportunidad de mantener un saldo en caja
7.4. Estrategias de Administracin de disponibilidades
6. CARTERA CUENTAS POR COBRAR
6.1. Manejo de cuentas por cobrar
6.2. Cuentas por cobrar
6.3. Crditos
6.4. Polticas de cobranza
7. FINANCIAMIENTO A CORTO PLAZO
7.1. Conceptos
7.2. Financiamiento espontneo
7.3. Financiamiento Negociado
7.4. Financiamiento Bancario
7.5. Tipos de financiamiento a corto plazo
7.6. Clases de prstamos bancarios
7.7. Costo del financiamiento bancario
7.8. Financiamiento con Activos Circulantes
7.9. Financiamiento de recursos con Cuentas por Cobrar
7.10. Utilizacin de inventarios para financiar recursos
Metodologa de
Aprendizaje

Proyeccin financiera a corto, mediano y largo plazo identificando las fuentes de
informacin de nuestro entorno.
Organizacin de mini conferencias o exposiciones, debates, estudio de casos, discusiones grupales, simulaciones de la importancia de las tecnologas propias y
ajenas para adecuarlas a los nuevos emprendimientos productivos comunitarios.
Coordinacin con las entidades financieras, bolsa de valores.
69
Medios de Apoyo

Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Administracin Financiera Bsica el Corto Plazo; Montalvo, Oscar.
Administracin Financiera; Jonson, Robert.
Administracin Financiera; Van Horne, James.
Fundamentos de Administracin Financiera; Gitman, Laurence.
Fundamentos de Administracin Financiera; Van y Wachowics.
Fundamentos de la Administracin Financiera; Besley Scout.
Introduccin a las Finanzas; Ortega Castro, Alfonso.
Finanzas Corporativas, Copelan y Weston
70
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
APU 206
rea de Saber
y Conocimiento
Horas Anuales
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Reconoce al estado como una organizacin viva, donde el proceso de la administracin se efectiviza en la medida que se enmarcan dentro de las normas y polticas
definidas, que aseguran el manejo responsable del aparato pblico.
Fundamentacin
Dado el crecimiento del aparato productivo pblico, se hace necesario el estudio de

la administracin pblica para que los funcionarios sean profesionales conscientes
del servicio que prestan a la sociedad y la importancia que conlleva la responsabilidad por asumir funciones que aporten con resultados efectivos al Estado.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Aplicamos valores de honestidad y responsabilidad, estudiando la administracin

dentro de las Organizacin Gubernamentales, los instrumentos legales estatales, de
manera que se desarrolle una actitud de servicio pblico en beneficio de la comunidad,
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. TEORA DE LA GESTIN PUBLICA

2. ORGANIZACIN DEL ESTADO BOLIVIANO
3. SISTEMAS DE CONTROL Y GESTIN POR RESULTADOS, LEY 1178
1. TEORA DE LA GESTIN PUBLICA
1.1. Administracin Pblica y Burocracia
1.1.1. Qu es la Administracin Pblica?
1.1.2. Orgenes de la Teora de la Burocracia
1.1.3. Posicin de la teora de la burocracia dentro de la teora de

la organizaciones
1.1.4. Burocracia y modernizacin
1.1.5. De la Administracin pblica burocrtica a la gerencial
1.1.6. Nueva Gerencia Pblica
1.2. Modelos e instrumentos de la Administracin Pblica
1.2.1. Instrumentos de la Administracin Pblica
1.2.2. Las decisiones Publicas
1.2.3. Enfoques contingentes
1.3. Administracin Pblica y sociedad
1.3.1. Gobernabilidad y Gobernanza
1.3.2. Democracia, desarrollo y Administracin Pblica
1.3.3. Rol del Administrador pblico
2. ORGANIZACIN DEL ESTADO BOLIVIANO
2.1. Visin General
71
2.2. Ejercicio de la soberana

2.3. rganos del poder Pblico
2.4. Organizacin del Poder Pblico
2.5. Centralizacin, Descentralizacin y autonomas
2.6. Delegacin y Alcances de la Soberana
2.7. rgano Legislativo
2.8. rgano Judicial
2.9. rgano Ejecutivo
2.10. rgano Electoral
2.11. Gobiernos Municipales
2.12. Universidades Publicas
2.13. Instituciones Pblicas Financieras
2.14. Otros Regmenes Especiales
2.14.1. Contralora General de la Repblica
2.14.2. Corte Nacional Electoral
2.14.3. Ministerio Pblico
2.15. Actos Administrativos
2.15.1. Hechos y actos Administrativos
2.15.2. Elementos de los actos administrativos
2.15.3. Clasificacin de los actos administrativos
2.15.4. Jerarqua de los actos administrativos
2.15.5. Existencia, Validez y eficacia de los actos administrativos
2.15.6. Caracteres de los actos administrativos
2.15.7. Aclaracin, Modificacin y Extincin de los actos

administrativos
2.16. Organizacin econmica del estado boliviano
3. SISTEMAS DE CONTROL Y GESTIN POR RESULTADO. LEY 1178
3.1. Diagnstico de los sistemas de Administracin y Control
Gubernamentales
3.2. El modelo de Gestin Pblica por Resultados
3.3. Caractersticas de la Ley 1178
3.4. Las responsabilidades institucionales
3.5. Finalidades y mbito de aplicacin de la Ley 1178
3.6. Sistemas de Administracin Gubernamental
3.7. Responsabilidad por la funcin pblica
72
Metodologa de
Aprendizaje

-- AnlisisSntesis
-- Histrico
Lluvia de ideas
Trabajos Grupales
Resolucin de Casos (Participativo)
Debate
Taller en aula
Medios de Apoyo
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Investigacin
Aplicada
10
Trabajo Prctico
10
Control de Lectura
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Sociedad y Estado; Eusebio Gironda, 1998.
Sociologa del Trabajo; Lis Recasens Fiches, 1958.
Manual de Derecho Comercial, Limbert Duran
Manual de derecho Comercial Boliviano, Servando Torrco
Ley 1606, (Complementaria)
73
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
COP - 207
rea de Saber
y Conocimiento
Horas Anuales
Pre - requisito: MTF - 104
Horas Tericas
Horas
Prcticas
Total Horas
80
40
120
Caracterizacin
Permite conocer el costo de producir, clasificndolo en tres componentes: materiales, mano de obra y costos generales de fabricacin, para obtener el costo unitario
del producto, presupuestando los requerimientos para su efectivizacin.
Fundamentacin
Toda empresa sea industrial, comercial o de servicios, parte del reconocimiento del
costo de sus operaciones, para determinar el presupuesto de su produccin. Con la
informacin proporcionada se puede efectuar controles de produccin, estimar futuras inversiones y para tomar decisiones sobre la tecnologa a utilizarse.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos la responsabilidad y transparencia, estudiando sobre la planificacin

presupuestaria de la gestin, determinando el costo total de fabricar un producto o
de suministrar un servicio, con destrezas en la estructuracin e interpretacin de
los costos de la organizacin, con la finalidad de utilizarlo en la toma de decisiones.
Contenidos
Programticos
1. FUNDAMENTOS SOBRE LA CONTABILIDAD DE COSTOS

2. CICLO CONTABLE DE LA PRODUCCIN
3. COSTOS
4. PRESUPUESTOS
1. FUNDAMENTOS SOBRE LA CONTABILIDAD DE COSTOS
1.1. Introduccin
1.2. Contabilidad de Costos y Financiera.
1.3. Objetivos y Fines
1.4. Clasificacin
1.5. Diferentes denominaciones
74
Contenidos
Analticos
2. CICLO CONTABLE DE LA PRODUCCIN

2.1. Materia Prima
2.2. Materiales directos inventarios
2.3. Mano de obra directa
2.4. Costos Indirectos de Fabricacin: Costos Fijos, costos variables,

costos semifijos y costos semivariables
3. COSTOS
3.1. Costos por ordenes de trabajo y por absorcin
3.2. Costos por proceso y por absorcin
3.3. Costos por departamento
3.4. Costos por actividades
3.5. Costeo directo y variable
3.6. Presupuesto de costo

3.7. Costo estndar
3.8. Costo, volumen utilidad y punto de equilibrio
4. PRESUPUESTOS
4.1. Fundamentos sobre Presupuesto
4.2. Presupuesto de Ventas
4.3. Presupuesto de Produccin
4.4. Presupuesto de materia prima
4.5. Presupuesto de mano de obra
4.6. Presupuesto de gastos indirectos de fbrica
4.7. Presupuesto de gastos de operacin
4.8. Presupuesto de costo de: produccin - ventas
4.9. Estado de ganancias y perdidas
4.10. Presupuesto de Caja
4.11. Presupuesto Financiero
4.12. Presupuesto de Capital
4.13. Presupuesto Fiscal
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

Resolucin de ejercicios de medicin, registro de datos y clculo de costos fijos y
costos variables de productos terminados, y vicios en un caso de emprendimiento
familiar y comunitario.
Organizacin de actividades con todos los estudiantes visitando las diferentes
reas productivas de la zona, para verificar los diferentes costos que son incluidos
en un producto.
Aplicacin de registros en forma metdica y ordenada de la informacin de costos
fijos y costos variables base del clculo de costos.
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Trabajo Prctico
10
Investigacin
Aplicada
15
Evaluaciones
60
Control de Lectura
10
75
BIBLIOGRAFA.
Anlisis Financiero para Decisiones Administrativas: Manual del Contralor; Goodman Sam.
Contabilidad Administrativa; Horngren, Sundem y Frank H.
Contabilidad de Costos I y II; Reyes Prez, Ernesto.
Contabilidad de Costos; Funes, Juan.
Contabilidad de Costos; Garca C., Juan.
Contabilidad la base para decisiones Gerenciales; Meigs, Jonson y Meigs Robert.
Costos Herramienta para la toma de Decisiones; Calani, Martn.
Costos y Gestin; Arbo, Jorge.
Costos y Presupuestos Decisiones y Tcnicas; Domnguez, Lus M.
Costos y Toma de decisiones; Calani, Martn.
Economa y la empresa; Mndez, Jos.
La Gestin Presupuestaria; Lavolpe, Antonio.
Manual de Presupuesto; Prez y Lpez.
Manual de Presupuestos; Jimnez B., Patricio.
Manual de Presupuestos; Sweeny H.W. Allen.
Presupuesto de Operacin; Vatter, Willa.
Presupuestos Empresariales y Fiscales; Vargas y Torrico.
Presupuestos, planificacin y Control de utilidades; Welsch, Glen A.
Presupuestos: Planeacin, Control y Recursos; Burbano R., Jorge.
Presupuestos; Gonzles Cristbal.
Temas de Presupuesto Empresarial; Ynez Mendoza, Ronny.
76
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
ESA - 208
rea de Saber
y Conocimiento
Estadstica Aplicada
Horas Anuales
Pre - requisito: MTF - 104
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
120
Caracterizacin
Es una materia que pertenece al rea del saber o conocimiento caracterizado por el
estudio y manejo de informacin, a partir de la cual se realizan distribuciones de
frecuencias, muestreo, anlisis de varianza, diseos experimentales y otros para la
realizacin de regresiones y correlaciones.
Fundamentacin
Es una ciencia basada en el mtodo cientfico, herramienta que permite al profesional el levantamiento de datos, ordenacin y agrupacin de la informacin, para ser
presentado en forma adecuada, de esta forma obtener conclusiones y tomar decisiones respecto a las variables que estn sujetas al objeto de anlisis.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Desarrollamos los valores sociocomunitarios, analizando las tcnicas estadsticas y

sus funciones, para resolver los problemas en forma objetiva, reflexiva y crtica, de
esta manera llegar a resultados tiles para la actividad empresarial, tanto pblica
como privada, orientada a la prctica productiva.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. FUNDAMENTOS BSICOS
2. MUESTREO
3. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL
4. MEDIDAS DE DISPERSIN
5. CRUCE DE VARIABLES
6. ANLISIS DE REGRESIN Y CORRELACIN
7. NMEROS NDICES
8. PROBABILIDADES
1. FUNDAMENTOS BSICOS
1.1. Introduccin
1.2. Importancia
1.3. Divisin de la estadstica
1.4. Definicin de Estadstica Descriptiva
1.5. Definicin de Estadstica Aplicada
1.6. Datos estadsticos
1.7. Poblacin y muestra
1.8. Estadsticas descriptivas e inferencia estadstica
1.9. Estadstica clsica y estadstica bayesiana
1.10. Variables
1.11. Obtencin de datos
1.12. Fuentes de primarias y secundarias para la obtencin de datos
1.13. Tablas de estadsticas
1.14. Frecuencias absoluta y relativa
77
1.15. Construccin de cuadros de distribucin de frecuencias

1.16. Representaciones grficas
2. MUESTREO
2.1. Muestreo Aleatorio
2.2. Diseo de muestras
2.3. Muestreo sistemtico
2.4. Muestreo estratificado
2.5. Muestreo por conglomerados
2.6. Distribucin muestral
2.7. Simulacin
3. MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL
3.1. Media aritmtica
3.2. Media ponderada
3.3. Media armnica
3.4. Media geomtrica
3.5. Media cuadrtica
3.6. Media general
3.7. Mediana
3.8. Moda
3.9. Fractiles
4. MEDIDAS DE DISPERSIN
4.1. Rango o recorrido
4.2. Desviacin media
4.3. Desviacin Estndar
4.4. Desviacin cuartlica
4.5. Varianza.
4.6. Coeficiente de variacin
5. CRUCE DE VARIABLES
5.1. Cruce de variables o tabla doble de entrada
5.2. Distribuciones marginales
5.3. Media aritmtica marginal
5.4. Varianza marginal
5.5. Covarianza
78
6. ANLISIS DE REGRESIN Y CORRELACIN

6.1. Mtodos de mnimos cuadrados para calcular los parmetros

de la regresin
6.2. Regresin lineal
6.3. Regresin exponencial
6.4. Regresin potencial
6.5. Regresin logartmica
6.6. Regresin parablica
6.7. Regresin cbica
6.8. Regresin inversa
6.9. Regresin S
6.10. Regresin con base b

6.11. Regresin creciente
6.12. El coeficiente de correlacin
6.13. Anlisis de correlacin
6.14. Series Temporales
7. NMEROS NDICE
7.1. ndice simple
7.2. ndice simple de precios
7.3. ndice simple de cantidades
7.4. ndice simple de valor
7.5. ndice compuesto o agregado no ponderado
7.6. ndice compuesto ponderado
7.7. Formas de ponderacin de ndices de precios y cantidades
7.8. ndice de valor
7.9. ndice de precios al consumidor
7.10. Poder de compra
7.11. Deflacin
7.12. Salario real
7.13. ndice del poder adquisitivo
7.14. Prdida del poder adquisitivo
8. PROBABILIDADES
8.1. Generalidades
8.2. Conteo
8.3. Permutaciones
8.4. Combinaciones
8.5. Probabilidad condicional
8.6. Eventos Independientes
8.7. Teorema de Bayes.
8.8. Distribuciones de probabilidad
8.9. Distribuciones continuas de probabilidad
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
-- Estadstico
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin
79

Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Interpretacin de
Datos
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Estadstica 1; Erick, Eduardo.
Estadstica Aplicada a la Administracin y Economa; Kasmir, Leonardo.
Estadstica Aplicada, Herrera, Abraham; Editorial San Jos.
Estadstica Bsica en Administracin; Berenson y Levine.
Estadstica Elemental Moderna; Barbancho, Alfonso.
Estadstica Elemental; Freund y Simon.
Estadstica para Administracin y Economa; Lind y Mason.
Estadstica Para Administradores; Levin, Richard.
Estadstica Para Las Ciencias Administrativas; Lincolin. L.Chao.
Estadstica; Yamane, Taro.
Estadsticas para Administracin y Economa; Mendenhall, William.
Probabilidad y Estadstica; Spiegel, Muray R.
80
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
MIC - 209
Microeconoma
Horas Anuales
Pre - requisito: CLA - 105
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Reconoce el comportamiento econmico del consumidor y del productor, es decir,

como utilizar sus recursos o factores de produccin, permitiendo al productor
decidir qu bienes debe producir y en qu cantidad para cubrir las demandas del
mercado.
Fundamentacin
La economa de toda nacin o estado, est conformada por mercados, donde concurren tanto ofertantes como consumidores, tratando de llegar a un punto de equilibrio donde ambos estn de acuerdo tanto en el precio como la cantidad, en busca
de la estabilidad que favorezca a ambos.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Asistimos con criterios de equidad, distribucin y redistribucin, conociendo y analizando el comportamiento de los consumidores y productores, capaces de identificar
la oferta, la demanda, precios y cantidades de equilibrio en forma individual, para
beneficio de la sociedad.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. EL PROBLEMA ECONMICO
2. TEORA DE LA DEMANDA Y OFERTA
3. TEORA DE LA PRODUCCIN
4. TEORA DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN
5. POLTICAS DE PRECIOS
1. EL PROBLEMA ECONMICO
1.1. Definicin
1.2. Clasificacin
1.3. Los factores productivos
1.4. Los agentes econmicos
1.5. El problema econmico
1.6. Clasificacin de bienes
1.7. Clasificacin de necesidades
1.8. El flujo circular de una economa
1.9. El costo de oportunidad
1.10. La curva de transformacin
1.11. La ley de los costos crecientes
2. TEORA DE LA DEMANDA Y OFERTA
2.1. La demanda
2.2. La oferta
2.3. Elasticidad de la oferta y demanda
2.4. Utilidad y preferencia
81
2.5. Las curvas de inferencia

2.6. El mercado
2.7. Demanda de mercado
2.8. Oferta de mercado
2.9. Demanda y oferta de mercado
2.10. Equilibrio de mercado
2.11. Impuestos y subsidios
3. TEORA DE LA PRODUCCIN
3.1. La funcin de produccin
3.2. Producto total
3.3. Producto medio marginal
3.4. Rendimientos
3.5. Las isocuantas de produccin
3.6. La tasa marginal de sustitucin tcnica
3.7. Las isclinas
3.8. Elasticidades de produccin
3.9. Equilibrio del productor
4. TEORA DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN
4.1. Costos de Produccin
4.2. Precio y produccin en competencia perfecta
4.3. Precio y produccin en el monopolio puro
4.4. Precio y produccin en competencia monopolstica
4.5. Precio y produccin en oligopolio
4.6. Teora de Juegos
4.7. Monopolio Bilateral
5. POLTICA DE PRECIOS
5.1. Fijacin de precios
5.2. Empleo de insumos
5.3. Estructura de mercado e intervencin del gobierno
5.4. La economa social de mercado y la economa libre de mercado
82
Metodologa de
Aprendizaje
Prctica - teora - valoracin - produccin

-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
-- Observacin
-- Medicin
-- Experimentacin
Medios de Apoyo

Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Investigacin
Aplicada
10
Trabajo Prctico
10
Trabajo de Campo
60
Evaluaciones
15
BIBLIOGRAFA.
Fundamentos de Economa; Tucker, Irving B.; 2002.
Introduccin a la Economa; Rossetty, Pascual.
Microeconoma con aplicaciones a la empresa; Blair-Kenny.
Microeconoma Economa Moderna; Koutsoyiannis.
Microeconoma Intermedia: Un enfoque Actual; Bosch, Antoni; 2003.
Microeconoma; Leroy,Millar; 1988.
Microeconoma; Mochon-Pajuelo; 1989.
Microeconoma; Salvatore, Dominick; 1992.
Microeconoma; Varian, Hel.
Oligopolio y Progreso Tcnico; P.Sylos Labadini.
Problemas Resueltos de Micro Economa; Agramontt E. Jaime.
Teora de Los Precios; Milton Friedman.
Teora de Los Precios; Stigler, C.J.
Teora econmica, microeconoma; Scheifler A.; Xavier; 1986.
Teora Microeconoma; HendersonQuant.
Textos de Microeconoma; Schaum.
Economa; Christian Larrulet, Francisco Mochn
Introduccin a la economa; Jos Paschoal Rossetti
Introduccin a la Economa; Rosendo Arcaya Jimnez
83
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
INA - 210
rea de Saber
y Conocimiento
Investigacin Aplicada II
Horas Anuales
Pre - requisito: INA - 108
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Realiza trabajos de investigacin partiendo de la identificacin de los procesos que

involucran el mtodo cientfico, con la finalidad de generar ideas que puedan llegar a
comprobarse.
Fundamentacin
Las ideas y necesidades que se dan en el individuo y la sociedad son diversas y para
ello se hace necesario el seguir procesos cientficos-metodolgicos previamente establecidos, que orienten la investigacin hacia la obtencin de resultados.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Desarrollamos vocaciones socio-productivos e inventivas emprendedoras, elaborando un trabajo acadmico, utilizando los mtodos de investigacin, para su presentacin y posterior defensa formal.
Contenidos
Programticos
84
Horas Prcticas
Contenidos
Analticos
1. EL CONOCIMIENTO, EXPRESIN Y APRENDIZAJE

2. LA CIENCIA
3. EL MTODO CIENTFICO
4. LA INVESTIGACIN
5. PROCESO DE INVESTIGACIN
6. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN
7. DESARROLLO, FONDO Y FORMA PARA LA PRESENTACIN
DE UN TRABAJO DE INVESTIGACIN
1. EL CONOCIMIENTO, EXPRESIN Y APRENDIZAJE
1.1. Teora general conocimiento
1.2. Ciclo del Conocimiento
1.3. Tipos de conocimiento
1.4. Formas de expresin del Conocimiento
1.5. Discurso y/o exposicin
1.6. La estructura de la exposicin
1.7. Las estrategias de la exposicin
1.8. El aprendizaje - objetivos
1.9. Proceso de aprendizaje
1.10. Elementos del aprendizaje
1.11. Clasificacin del aprendizaje
1.12. Principios de aprendizaje
1.13. Condiciones del aprendizaje
1.14. Medios del aprendizaje
2. LA CIENCIA
2.1. Finalidad de la Ciencia
2.2. Caractersticas
2.3. Clasificacin de la Ciencia

2.4. La ciencia y su mtodo
2.5. Las ciencias Administrativas
2.6. La tica y la Ciencia
3. EL MTODO CIENTFICO
3.1. El mtodo Cientfico
3.2. Reglas del mtodo Cientfico
3.3. Clasificacin del mtodo cientfico
3.4. El mtodo, la metodologa y la tcnica
4. LA INVESTIGACIN
4.1. Propsito de la Investigacin
4.2. Caractersticas y Condiciones
4.3. Tipos de Investigacin
4.4. El mtodo de Investigacin
4.5. Estrategias de Investigacin
5. PROCESO DE INVESTIGACIN
5.1. Problema de Investigacin
5.2. Definicin de Objetivos
5.3. Hiptesis-Comprobacin de Hiptesis
5.4. El Diseo de Investigacin
5.5. Etapas de Desarrollo Practico de un Trabajo de Investigacin
5.6. Tipos de Trabajos de Investigacin- TesisMonografasInformesTratadosEnsaoArticulo.
5.7. Clases y medios de Investigacin
6. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN
6.1. Diseo de los instrumentos de recopilacin de datos
6.2. Tipos de Tcnicas de Investigacin
6.3. Etapas del desarrollo en la aplicacin de las tcnicas de investigacin
6.4. Aplicacin de las tcnicas de investigacin
7. DESARROLLO, FONDO Y FORMA PARA LA PRESENTACIN DE
UN TRABAJO DE INVESTIGACIN
7.1. Proceso de desarrollo de un trabajo de investigacin
7.2. Principios de fondo
7.3. Principios de forma
Metodologa de
Aprendizaje

Investigacin sobre formas tradicionales y ancestrales en las relaciones intra e
inter personales de una actividad econmica productiva comunitaria.
Elaboracin de proyectos de investigacin aplicada a la Administracin
-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
85
Medios de Apoyo

Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Materiales y
Equipos
x
7
Asistencia
Participacin
en aula
Trabajos Prcticos
Investigacin
Aplicada
15
Exposicin
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Como Elaborar y Asesorar una Investigacin de Tesis; Muoz R., Carlos. 1998.
Como Hacer un Proyecto de Investigacin; Pia C., Nelly. 1996.
Como se Hace una Investigacin; Blaxter, Loraine. 2005.
La ciencia, su Mtodo y su Filosofa; Bunge, Mario.
Metodologa de la Investigacin para Administracin y Economa; Bernal T., Cesar A. 2000.
Metodologa de la Investigacin; Hernndez-Fernndez. 1997.
Metodologa de la Investigacin; Zorrilla, Santiago; 1997.
Metodologa del Estudio; Hernndez D., Fabio. 1996.
Mtodos y tcnicas de Investigacin y Aprendizaje; Arandia Saravia, Lexin R.. 2006.
Tcnicas de Investigacin Social: Teora y Ejercicios; Sierra Bravo, Restituto. 1988.
Teora, Metodologa y tcnicas de Investigacin; Acosta E, Daniel. 1978.
86
Calificacin
(%100)
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
20
DDS - 211
rea de Saber
y Conocimiento
Desarrollo de Sociedades
Horas Anuales
Pre - requisito: HSM - 109
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Mostrar cmo se ha realizado el desarrollo de las sociedades, a travs de los cambios en los modos de produccin siguiendo los siguientes pasos, esclavismo, feudalismo, capitalismo, donde se da mayor nfasis en las relaciones de produccin (formas de propiedad de los medios de produccin), hasta llegar al desarrollo agrario en
Bolivia.
Fundamentacin
Sobre el tema se analiza el desarrollo de la fuerza productiva de la sociedad en especial el desarrollo de los agentes del trabajo y el sistema econmico, que tambin
es influenciado por la sper estructura de la sociedad: de leyes, religin, gobierno,
ideologa poltica, etc., para su mejor aplicacin en el contexto.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Formamos personas con conocimiento terico crtico y reflexivo de la situacin socioeconmica de la realidad boliviana, para lograr el desarrollo integral del ser humano, impulsando el proceso de descolonizacin y fortalecimiento de la formacin
integral de los estudiantes a travs de las teoras de desarrollo econmico.
Contenidos
Programticos
1. LA CONSTITUCIN DEL PENSAMIENTO SOCIAL.

2. LAS REVOLUCIONES Y LA CONSTRUCCIN DEL NUEVO ORDEN SOCIAL.
3. RACIONALIDAD Y TEORAS DE ACCIN SOCIAL ECONMICA.
4. TEORAS SOCIOECONMICAS CLSICAS Y CONTEMPORNEAS
5. CAPITALISMO Y DESARROLLO AGRARIO EN BOLIVIA.
1. LA CONSTITUCIN DEL PENSAMIENTO SOCIAL
1.1. La religin
1.2. La filosofa abstracta
1.3. La ilustracin
1.4. El racionalismo
Contenidos
Analticos
2. LAS REVOLUCIONES Y LA CONSTRUCCIN DEL NUEVO ORDEN SOCIAL

2.1. La revolucin Francesa y su Incidencia en la ciencia
2.2. La revolucin industrial
2.3. El orden y el desorden social
2.4. El mtodo positivo
2.5. El darwinismo social
3. RACIONALIDAD Y TEORAS DE ACCIN SOCIAL ECONMICA
3.1. La racionalidad moderna
3.2. El marxismo
3.2.1. Anlisis marxista
3.2.2. La dialctica
87
3.2.3. Economa y estructura de la Sociedad Capitalista

3.2.4. El potencial humano (alineacin, ideologa y conciencia

de clase)
3.2.5. La estructura de la sociedad capitalista
3.3. El estructuro funcionalismo
3.3.1 Estructura y funcin
88
4. TEORAS SOCIOECONMICAS CLSICAS Y CONTEMPORNEAS

4.1. Teora liberal de la economa
4.1.1. Adam Smith
4.1.2. David Ricardo
4.2. Teora estatista de la Economa
1.2.1 Carlos Marx
4.2.2. Federico Eines
4.3. Teora de la economa Comunera indgena
4.3.1. La economa comunera en el contexto capitalista
4.3.2. El manejo de agro sistemas comunales
4.4. Teora eco-ambiental
4.4.1. La agro-ecologa, el nuevo paradigma
4.4.2. Visin General
4.4.3. El debate de las tecnologas
4.4.4. Los agro-economistas alternativos
4.5. El capitalismo
4.5.1. Estado nacin y desarrollo capitalista
4.5.2. Capitalismo mundial y colonialidad del poder
4.6. El neoliberalismo
4.6.1. El impacto del neoliberalismo sobre la estructura de clase
4.7. La globalizacin
4.7.1. Globalizacin y crisis en debate
4.8. Teora de la Economa Comunera Indgena
4.8.1. La economa comunera en el contexto capitalista
4.8.2. El manejo de agro sistemas comunales
4.9. Teora eco ambiental
4.9.1. La agro ecologa, el nuevo paradigma
4.9.2. Visin General
4.9.3. El debate de las tecnologas
4.9.4. Los agro-economistas alternativos
4.10. El capitalismo
4.10.1. Estado Nacin y desarrollo Capitalista
4.10.2. Capitalismo mundial y colonialidad del poder
4.11. El Neoliberalismo
4.11.1. El impacto del neoliberalismo sobre la estructura de clase
4.12. La globalizacin
4.12.1. Globalizacin y crisis en debate
5. CAPITALISMO Y DESARROLLO AGRARIO EN BOLIVIA
5.1. Estructura agraria de Bolivia
5.2. Campesinado y mercado capitalista en Bolivia
5.3. Desarrollo capitalista en la agricultura
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo
Construccin de relaciones (Ej. Mapas conceptuales, mapas mentales, redes semnticas u otros), sobre el proceso diacrnico sociocultural de la humanidad.
Anlisis crtico sobre el desarrollo de la realidad histrica y cultural de los pueblos
indgenas en la poca colonial.
Aplicacin de estrategias didcticas adecuadas (trabajo comunitario con documentos de anlisis) para comprender mejor los cambios polticos, econmicos e
ideolgicos en Europa y Amrica del siglo XIX.
Aprendizajes holstico, integrales, orientados hacia la descolonizacin de la sociedad y del pas, a partir del contexto en el marco de la convivencia armnica y
complementaria con la naturaleza
-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Materiales y
Equipos
x
7
Calificacin
(%100)
Asistencia
Control de Lectura
Trabajos de
Investigacin
Defensa de
Trabajos
15
ExposicinComplementaria
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
1. La Constitucin del Pensamiento Social
MOYA, Carlos; Socilogos y Sociologa. SIGLO XXI, 1975.
ZEITLIN, Irving; Ideologa y Teora Sociolgica. Edit. AMORRORTU 1986.
2. Las Revoluciones y la Construccin del Nuevo Orden Social
FREYER, Hanz; Introduccin a la Sociologa. Edi. AGUILA, 1973.
RITZER, George, Sociologa Clsica. MC Graw Hill, 1973.
TIMASHEFFH; La Teora Sociolgica. Edit. Fondo de culturas Econmicas.
89
3. Racionalidad y Teoras de Accin Social Econmica

MARX, Kart; El Capital. Tomo I, Edit. CARTAGO, 1975.
MARX, Kart; El manifiesto del partido comunista. Edit. Progreso, 1970.
MARX, Kart; l concepto de formacin social. Edit. Pasado Presente, 1992.
WEBER, Max; Economa y Sociedad. Fondo de culturas Econmicas, 1990.
4. Teoras Socioeconmicas Clsicas y Contemporneas
ACOSTA; Alberto; El desarrollo en la Globalizacin. Ecuador, ILDIS Edit. Nueva Sociedad, 2000.
ALTHUSSER L.; Aparatos Ideolgicos de Estado. 1969.
BARBER J. Williams; Historia del pensamiento econmico. Madrid, Edit. ALIANZA, 1974.
BARBET; Bernard; Estratificacin Social. Edit. ALIANZA, 1968.
DOBB; Maurice; Estudios sobre el desarrollo del capitalismo. Argentina, Edit. Siglo XXI, 1974.
DURAN; Jess; La agro-ecologa: el nuevo paradigma. La Paz-Bolivia, SEMTA, 1990.
LUCKAS; George; Historia y conciencia de clase. Mxico, Edit. Grijaldo, 1970.
PARSSON; Talcot; El sistema social. Edit. Amaranta, 1970.
PATZI; Flix, Economa comunera y la explotacin capitalista. La Paz-Bolivia, Edit. EDCOM, 1996.
PETRAS; James; Neoliberalismo en Amrica Latina. Argentina, Edit. Homo Sapiens, Rosario, 1997.
5. Capitalismo y Desarrollo Agrario en Bolivia
ALBO, Xavier; Bodas de Plata?, Rquiem por una reforma agraria. La Paz-Bolivia, CIPCA, 1979.
Paz, Danilo; Estructura agraria Boliviana. La Paz-Bolivia, Edit. Popular, 1983.
PAZ,Danilo; Lecciones de Sociologa Rural. La Paz-Bolivia, Edit. Plural, 1995.
RIVERA, Silvia; Estructura Agraria contempornea y efectos a largo plazo de la reforma agraria Boliviana.
URIOSTE, Miguel; Segunda reforma agraria. La Paz-Bolivia, Edit. CEDLA, Producciones CIMA, 1987.
90
9.3. Tercer Ao.

Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
MER - 301
Mercadotecnia II
Horas Anuales
Pre - requisito: MER - 203
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Identifica las caractersticas principales de las variables controlables de la Mezcla

Comercial, para establecer estrategias que permitan mantener y mejorar el producto o servicio, en base a las exigencias que presente el mercado
Fundamentacin
El establecimiento de polticas sobre la implementacin de estrategias comerciales,

fortifica a las empresas para mantenerlas competitivas en el mercado, por tanto, la
mezcla comercial juega un papel importante para establecer el lugar donde se encuentra la empresa en trminos comerciales. Adems, que favorece en la toma de
decisiones sobre nuevos emprendimientos
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Incentivamos y fomentamos la creatividad publicitaria, desarrollando la mezcla

comercial, como herramienta fundamental para la planeacin estratgica, utilizando
las tcnicas del marketing que faciliten el proceso de decisin, creando valor para
los clientes y utilidad para los consumidores, a travs de inventivos emprendedoras.
Contenidos
Programticos
1 POSICIONAMIENTO
2 ANALISIS DE MERCADO
3 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
4 SISTEMAS DE INFORMACIN
5 INVESTIGACIN DE MERCADOS
6 LA MERCADOTECNIA DE SERVICIOS
7 PLANEACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA
8 LA TOMA DE DECISIONES DE MARKETING
1. POSICIONAMIENTO
1.2. Estrategias de Posicionamiento
1.3. Seleccin y Puesta en Prctica de una Estrategia de Posicionamiento
Contenidos
Analticos
2. ANLISIS DE MERCADO
2.1. Definicin del mercado relevante
2.2. Anlisis de la demanda primaria
2.3. Anlisis de la demanda selectiva
2.4. Definicin de los segmentos de mercado
3. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
3.1. La importancia de comprender el comportamiento del consumidor
91
3.2. Las necesidades, deseos y hbitos

3.3. Teoras sobre el comportamiento del consumidor
3.4. El proceso de la toma de decisiones del consumidor
3.5. Factores que influencia la conducta de compra
4. SISTEMAS DE INFORMACIN DE MERCADOTECNIA
4.1. Sistema de comunicacin interna
4.2. Sistema de inteligencia
4.3. Sistema de investigacin de mercados
4.4. Sistema cientfico de administracin de mercadotecnia
5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
5.1. mbito de la investigacin de mercados
5.2. Alcance, caractersticas y limitaciones de la investigacin de mercados
5.3. Procedimiento de la investigacin de mercados
5.4. Sistema cientfico de administracin de mercadotecnia
5.5. Trabajo de investigacin de mercadotecnia
6. LA MERCADOTECNIA DE SERVICIOS
6.1. Importancia en la economa
6.2. Caractersticas de los Servicios
6.3. El Proceso de la servuccin
6.4. Marketing Mix de los servicios
6.5. Servicio al Cliente
6.6. El personal en contacto
6.7. Aspectos relacionales
6.8. Aspectos operacionales
7. PLANEACIN ESTRATGICA DE MERCADOTECNIA
7.1. Naturaleza de la planeacin estratgica
7.2. Qu es un Plan de mercadotecnia
7.3. Descripcin de la estrategia de la mercadotecnia
7.4. Implementacin, Evaluacin del plan de mercadotecnia
7.5. Trabajo de plan de mercadotecnia
8. LA TOMA DE DECISIONES DE MARKETING
8.1. Direccin de lneas de Productos y marcas
8.2. Diseo y Gestin de Servicios
8.3. El diseo de Estrategias y Programas sobre precios
92
Metodologa de
Aprendizaje
Mtodo prctica - teora - valracin - produccin.

Clasificacin de los tipos de productos en los mercados locales y ferias.
Determinacin de estratgicas para promocionar productos en el punto de venta
como parte del plan de emprendimientos comunitarios.
Clasificacin de los tipos de productos en los mercados locales y ferias de la regin.
Comparacin de ventajas y desventajas de las organizaciones y empresa existentes en nuestro entorno.
-- AnlisisSntesis
Medios de Apoyo

Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en Aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Comercializacin; Mc carthy- Perreault.
Como Preparar el Exitoso Plan de Mercadotecnia; Hiebing, Romn.
Diccionario de Mercadotecnia; Imber y Toffler.
Direccin de Mercadotecnia: Anlisis Planeacin y Control; Kotler, Philip.
Estrategias Bsicas de Mercadotecnia; Frye, Rober.
Fundamentos de la Mercadotecnia; Kotler, Philip.
Fundamentos de Mercadotecnia; Stanton, William.
La Esencia del Marketing de Servicios; Frydman, Andrs.
Marketing Estratgico; Lambin Jean Jacques.
Marketing: Enfoque Amrica Latina; Arellano C.Rolando.
Marketing: Un Enfoque Global; Mc Carthy, E. Jerome.
Marketing; Lamb, Charles W.
Mercadotecnia Directa; Nash L., Edgard.
Mercadotecnia; Fischer de la Vega, Laura.
Mercadotecnia; Guiltinan.
93
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
PEA - 302
rea de Saber
y Conocimiento
Preparacin, Evaluacin y
Administracin de Proyectos
Horas Anuales
Pre - requisito: APP - 204
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
120
40
160
Caracterizacin
Prepara al estudiante para recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan juzgar cualitativamente las ventajas y desventajas, as como de asignar recursos a una determinada iniciativa, constituyndose en una materia de carcter decisional, ya que proporciona datos para
dar soluciones inteligentes al planteamiento de los problemas.
Fundamentacin
El rea de saber y conocimiento, se transforma en un instrumento de uso prioritario

entre los agentes econmicos que participan en cualquiera de las etapas de la asignacin de recursos para implementar las iniciativas de inversin.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Elaboramos comunitariamente proyectos de inversin econmico y sociales en sus

diferentes fases y etapas, promoviendo el desarrollo productivo e inventivo de forma
emprendedora, considerando la diversidad de las cosmovisiones segn los contextos territoriales, para el monitoreo, supervisin y control de los mismos.
Contenidos
Programticos
1. ESTUDIO DE LOS PROYECTOS

2. PREPARACIN DE PROYECTOS
3. ANTECEDENTES
4. ANLISIS DE MERCADO
5. TAMAO Y LOCALIZACIN
6. INGENIERA DEL PROYECTO
7. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
8. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
9. EVALUACIN DEL PROYECTO
10. ADMINISTRACIN DE PROYECTOS
1. ESTUDIO DE LOS PROYECTOS
1.1. Idea
1.2. Perfil del Proyecto
1.3. Proyecto de Pre-factibilidad
1.4. Proyecto a Nivel de Diseo Final
94
Contenidos
Analticos
2. PREPARACIN DE PROYECTOS
2.1. ndice
2.2. Resumen
2.3. Conclusiones
2.4. Recomendaciones
3. ANTECEDENTES
3.1. Antecedentes Legales
3.2. Generalidades
3.3. Objetivos
3.4. Justificacin
4 ANLISIS DE MERCADO
4.1. Descripcin de producto o servicio
4.2. Distribucin geogrfica
4.3. Estudio y cuantificacin de la oferta
4.4. Estudio y cuantificacin de la demanda
4.5. Proyeccin de la demanda
4.6. Proyeccin de la oferta
4.7. Balance proyectado entre la demanda y oferta
4.8. Importaciones
4.9. Exportaciones
4.10. Grado de sustituciones de Importaciones y poltica de exportacin
4.11. Serie histrica de precios
4.12. Anlisis de precios a diferentes niveles de comercializacin
4.13. Comercializacin del producto o servicio
5 TAMAO Y LOCALIZACIN
5.1. Tamao
5.2. Localizacin
5.3. Factores preponderantes para la localizacin
5.4. rea y limites del proyecto
5.5. Localizacin poltica y administrativa
5.6. Accesibilidad
6 INGENIERA DEL PROYECTO
6.1. Clases y caractersticas del proyecto o servicio
6.2. Produccin por hora, da, mes y ao
6.3. Programa de produccin
6.4. Descripcin del proceso
6.5. Diagrama de flujo
6.6. Balance de materias
6.7. Descripcin de la maquinaria, equipo y vehculos
6.8. Caractersticas de las construcciones requeridas por el proyecto,

planos de distribucin y obras civiles
6.9. Requerimientos de personal: Tcnicos, administrativos

obreros y otros
6.10. Planilla de remuneraciones
6.11. Estructura orgnica
6.12. Manual de funciones
6.13. Cronograma de actividades del proyecto
6.14. Servicio auxiliar
7 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversiones en Activo Fijo
7.1.2. Inversiones en Activo Diferido
95
7.1.3. Inversin en Activo Circulante

7.1.4. Plan de Inversiones
7.1.5. Calendario de Inversiones
7.2. Financiamiento
8 ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
8.1. Estructura de los costos anuales proyectados
8.2. Determinacin del presupuesto anual de costos
8.3. Determinacin de costo medio
8.4. Determinacin del presupuesto anual de ingresos
8.5. Anlisis del punto de equilibrio
8.6. Determinacin del estado de resultados
8.7. Tablas de depreciacin y castigo diferido
8.8. Origen y aplicacin de fondos
8.9. Flujos de caja
9 EVALUACIN DEL PROYECTO
9.1. Evaluacin Privada
9.1.1. Clculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
9.1.2. Clculo del Valor Actual Neto (VAN)
9.1.3. Clculo de Recuperacin de la Inversin (PRI)
9.1.4. Clculo de la Tasa de Rentabilidad Interna (TRI)
9.1.5. Anlisis de Sensibilidad
9.2. Evaluacin Social
9.3. Impacto Medio Ambiental
9.4. Aplicaciones en Software
10 ADMINISTRACIN DE PROYECTOS
10.1. Proyectos y administracin de proyectos
10.2. La organizacin de proyectos
10.3. La planificacin integrada de proyectos
10.4. Redes y programacin de proyectos
10.5. Control de proyectos
10.6. Gerente de proyectos
10.7. Matriz del marco lgico
10.8. Matriz FODA
10.9. Monitoreo
10.10. Supervisin
10.11. Evaluacin
96
Metodologa de
Aprendizaje

Elaboracin y formulacin de proyectos productivos, para montar un PyMES.
Demostracin real de la puesta en marcha de una empresa exitosa identificando
los procesos de emprendimientos comunitarios.
-- AnlisisSntesis
Trabajos Grupales
Taller en aula.
Medios de Apoyo
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Administracin por Proyectos-Como Hacerlo operante; Martn, Charles.
Cmo Preparar y Evaluar Proyectos de Factibilidad; Paredes, Marcos.
Control de la Ejecucin de Proyectos por el Mtodo Crtico; ILPES
Curso de Evaluacin de Proyectos; Fontaine E.
Curso de Formulacin de Proyectos; Fontaine E.
Direccin y Gestin de Proyectos; Ajenjo, Alberto.
Gua para la Preparacin de Proyectos; ILPES
La Gestin de proyectos; Heekens, Gary.
Manual de Proyectos de Desarrollo Econmico; NN.UU.
Manual para Administracin de Proyectos; Cleland y King.
Pautas para la Formulacin Evaluacin y Administracin de Proyectos; Agramontt, Jaime.
Preparacin y Evaluacin de Proyectos con Excel 97; Morales P, Roger.
Preparacin y Evaluacin de Proyectos; Decormis, Benavides.
Preparacin y Evaluacin de Proyectos; Sapag Chain, Nassir.
Rentabilidad de las inversiones; Uriol, J. I.
Teora General de Proyectos; De Cos Castillo, Manuel.
Administracin y Direccin de Proyectos; Randolph y Posner.
97
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
GET - 303
rea de Saber
y Conocimiento
Gestin Estratgica
y Toma de Decisiones
Horas Anuales
Pre - requisito: OSA - 201
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Permite conocer las estrategias de las ventajas competitivas en el ambiente interno

y externo de los recursos, capacidades y habilidades de la organizacin, en las que
se utilizar en la toma de decisiones y responsabilidades.
Fundamentacin
A las empresas se les presentan constantemente el momento de tomar decisiones,

para esto deben contar con gerentes lderes que estn capacitados en los diferentes tipos de estrategias y los procesos que utilizarn para la obtencin de resultados
ptimos.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fortalecemos la armona en las relaciones intra e interpersonales pblicas e interculturales en los emprendimientos y actividades productivas practicando los valores
sociocomunitarios, comprendiendo la ventaja competitiva y la planificacin estratgica de la organizacin, en base al anlisis interno y externo, para lograr un posicionamiento en base a una correcta toma de decisiones.
Contenidos
Programticos
1. INTRODUCCIN
2. NATURALEZA DE LA VENTAJA COMPETITIVA
3. ESTRATEGIAS
4. IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
5. TEORA DE LAS DECISIONES
1 INTRODUCCIN
1.1. El Proceso de la Administracin Estratgica
1.2. Misin y Metas
98
Contenidos
Analticos
2 NATURALEZA DE LA VENTAJA COMPETITIVA

2.1. Anlisis externo: El ambiente externo
2.2. Anlisis Interno: Ventaja competitiva: Recursos, Capacidades

y Habilidades
2.3. Seleccin Estratgica: FODA
3 ESTRATEGIAS
3.1. Estrategia a nivel funcional
3.2. Estrategia a nivel de negocios
3.3. Estrategia Global
3.4. Estrategia a nivel corporativo
4 IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
4.1. Diseo de la estructura organizacional
4.2. Diseo del sistema de control estratgico
4.3. Implementacin del Cambio Estratgico: Poltica-poder y conflicto
4.4. Adecuacin de la estructura y el control de la estrategia
4.5. Procesos y procedimientos de la aplicacin de la tctica
4.6. La tctica y su relacin con la estrategia.
4.7. Evaluacin y Control de la Estrategia
5 TEORA DE LAS DECISIONES
5.1. Introduccin
5.2. Anlisis de preocupaciones en la organizacin
5.3. Decisiones Programables y no Programables
5.4. Proceso para la toma de decisiones
5.5. Decisiones Administrativas y No Administrativas
5.6. Responsabilidad en la toma de decisiones
5.7. Componentes de la toma de decisiones
5.8. Cuadro de doble entrada
5.9. Criterios para seleccionar la mejor alternativa
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

-- AnlisisSntesis
-- Histrico
Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Investigacin
Aplicada
10
Trabajo Prctico
10
Control de Lectura
15
Evaluaciones
60
99
BIBLIOGRAFA.
Administracin con Enfoque Estratgico: Rodrguez, Joaqun.
Administracin Estratgica: Competitividad y Conceptos de Globalizacin; Hitt, Michael.
Administracin Estratgica: Un enfoque Integrado; Hill y Jones.
Administracin Estratgica; Thompson, Arthur.
Administracin: Una Ventaja Competitiva; Bateman, Thomas.
Anlisis de decisiones; Len, Orfelio.
Conceptos de Administracin Estratgica; David, Fred.
El proceso Estratgico conceptos, contextos y casos; Mintzberg-Quinn y Voyer.
La Toma de Decisiones; Drucker, Meter.
Manejo de Problemas y Toma de decisiones; Rodrguez E. Mauro.
Marketing Estratgico: Enfoque de toma de decisiones; Walter, Orville.
Resolucin de problemas y Toma de Decisiones; Milano, Antonio.
Toma de decisiones en Administracin; Braverman, Jerome.
Tomar decisiones Difciles; Len, Orfelio.
El Arte de la Guerra, Sun Tzu, General Chino
100
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
NAR 304
Negociacin, Administracin y
Resolucin de Conflictos
Horas Anuales
Pre - requisito: ADP - 202
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Desarrolla en el profesional cualidades personales y tcnicas especficas para actuar como mediador ante situaciones de conflicto, que pongan en riesgo una determinada gestin, donde la acertividad e imparcialidad jugarn un papel preponderante para la obtencin de beneficios mutuos.
Fundamentacin
Vivimos en una sociedad donde la forma de pensar y actuar muchas veces est definida por factores culturales y personales; incluso la forma de vida y las exigencias
del medio hacen que la convivencia sea interrumpida por situaciones de conflicto.
Aqu es donde juega un papel muy importante la tolerancia, el respeto y la imparcialidad para llegar a conciliar y resolver todo tipo de conflictos que se presente en el
diario vivir.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Generamos la reciprocidad y complementariedad, en la planificacin de emprendimientos y proyectos productivos, aplicndolos en sus diferentes niveles de actuacin
profesional, en beneficio de las partes interesadas, para valorar la importancia de la
negociacin y resolucin de conflictos.
Contenidos
Programticos
1. LIDERAZGO
2. TEORA DEL CONFLICTO
3. NEGOCIACIN
4. MEDIACIN Y CONCILIACIN
5. ARBITRAJE
1. LIDERAZGO
1.1. Gerentes Lderes
1.2. Primeras Teoras del Liderazgo
1.3. Teoras Contingentes del Liderazgo
1.4. Mtodos Vanguardistas del Liderazgo
1.5. Temas de Liderazgo en el siglo XXI
Contenidos
Analticos
2. TEORA DEL CONFLICTO

2.1. Las grandes escuelas del conflicto: Enfoque y definiciones
2.2. Condiciones, causas y detonantes y aceleradores del conflicto
2.3. Los actores del conflicto y el mapa de actores
2.4. Tipos de conflicto
2.5. Desarrollo y dinmica del conflicto
2.6. Terminacin de los conflictos
2.7. Efectos e implicaciones de los conflictos
2.8. Conflicto social y cohesin social
101
2.9. Herramientas de anlisis del conflicto

2.10. Estrategias de resolucin de conflictos
2.11. Mtodos Alternativos de Resolucin de Controversias
3. NEGOCIACIN
3.1. Propsitos, metodologas y principios de la negociacin
3.2. Inconvenientes de la negociacin tradicional
3.3. Negociacin bajo incertidumbre
3.4. Negociacin laboral
3.5. Negociacin de criterios
3.6. Destrezas comunicativas aplicativas a la negociacin
3.7. Negociacin Intersectorial-Dialogo social
3.8. Estilos de negociacin y su efecto
3.9. La negociacin como un proceso de creacin de valor
3.10. Negociando en el lmite de la alternativa externa
3.11. Las negociaciones complejas
3.12. La Negociacin Poltica
4. MEDIACIN Y CONCILIACIN
5.1. La Mediacin y La Conciliacin
5.2. Negociacin una Solucin
5.3. El proceso de Conciliacin / Mediacin
5.4. Modelos de Conciliacin / Mediacin: Facilitativo, Evaluativo

y de Arreglo
5.5. Modelo Facilitativo de Conciliacin / Mediacin
5.6. Fases del proceso facilitativo de Conciliacin / Mediacin
5.7. Fase preparatoria. Explicacin terica
5.8. Fase Introductoria. Explicacin terica y demostracin
5.9. Fase de Entendimiento
5.10. Fase de Negociacin
5.11. Fase del Recuerdo
5.12. Fase Conclusiva
5.13. El mediador Competente
5. ARBITRAJE
5.1. Los mtodos alternativos de controversias y el arbitraje
5.2. Visin histrica del arbitraje, principales teoras
5.3. Clases de arbitraje
5.4. Formacin del acuerdo o pacto arbitral
5.5. Delimitacin de la materia arbitral
5.6. Reunin preliminar de arbitraje o de conciliacin
5.7. El procedimiento arbitral; principios procesales; su importancia
5.8. Laudo arbitral; su naturaleza; objeto
5.9. El arbitraje en la legislacin nacional
5.10. El derecho comunitario y el derecho arbitral; coincidencias

y discrepancias.
5.11. Estudios de Casos Prcticos.
102
Metodologa de
Aprendizaje

Mtodo de investigacin Aplicada:
-- AnlisisSntesis
-- Realizacin de prcticas comunitarias continas de desarrollo espiritual del emprendedor.

-- Histrico
-- Identificacin de ideas y oportunidades de negocios en emprendimientos comunitarios utilizando tcnicas de liderazgo.
-- Elaboracin de planes de negocio y procesos administrativos para una unidad
productiva.
Medios de Apoyo

Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Cmo utilizar la mediacin para resolver conflictos en las organizaciones; ACLANS, A. F. Paids. Barcelona, 1993.
El Arte de la Negociacin; Economy, Meter.
El Libro de la Negociacin; Puchol, Luis.
Herramientas para trabajar en Mediacin; Diez F., Tapia Gachi.
Manual de Mediacin; Bodnar, Pablo.
Manual de Negociacin; Cerini S., Mara.
Negociaciones. Entre la cooperacin y el conflicto; Font B.
Teora del conflicto; Entelman, Remo.
Teora y Tcnica de Mediacin y Conciliacin. Introduccin a la Resolucin de Conflictos. Martin M.A.
103
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
ETR - 305
rea de Saber
y Conocimiento
tica, Transparencia
y Rendicin de Cuentas
Horas Anuales
Pre - requisito: OSA - 201
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Posiciona en el estudiante los valores ticos y morales, modificando su actuacin

profesional y diaria, en busca del desempeo integral, ya que su modo de vida reflejar la calidad de persona que es.
Fundamentacin
Actualmente, la sociedad hace que el ser humano deje de lado los valores ticos y
morales, argumentando competitividad; vemos sociedades que sobrepasan y absorben a las personas solo por no ser parte de sus ideales, sin pensar en la identidad
del ser como individuo pensante, capaz de decidir y responsabilizarse por sus acciones. Para una empresa el llegar a ser un profesional de calidad, no es solo estar
preparado para el xito, sino tambin estar preparado para saber llevar el xito de
manera que reconozca que sus xitos no son individuales, sino del equipo al que
pertenezca.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Valoramos la honestidad y transparencia, en el manejo de los estados financieros,

utilizando mtodos y tcnicas de estado de resultados, a travs de la interpretacin
del estado de las cuentas y tomar decisiones en los emprendimientos productivos.
Contenidos
Programticos
104
Contenidos
Analticos
1. TICA
2. TICA EN LOS NEGOCIOS
3. LA CORRUPCIN
4. TRANSPARENCIA
5. RENDICIN DE CUENTAS
6. CONTROL SOCIAL
1 TICA
1.1. El Hombre
1.2. La conciencia moral
1.3. Principios
1.4. Los valores
1.5. Caracterizacin de la tica
1.6. La tica y la axiologa
1.7. Principales problemas de la tica
1.8. Doctrinas ticas fundamentales
1.9. La tica aplicada
2 TICA EN LOS NEGOCIOS
2.1. La tica de las relaciones organizacionales
2.2. La empresa
2.3. La economa empresarial y los requerimientos ticos

2.4. Fundamentos morales
2.5. La tica en las relaciones laborales
3 LA CORRUPCIN
3.1. Caracterizacin
3.2. Causa y Efectos de la Corrupcin
3.3. Estrategias para combatir la corrupcin
3.4. Sistema de lucha contra la corrupcin
3.5. Evaluacin de la Corrupcin
3.6. Implantacin de Reformas
4 TRANSPARENCIA
4.1. Transparencia: Nueva o Vieja?
4.2. Transparencia y rgimen democrtico
4.3. Los usos de transparencia en la democracia
5 RENDICIN DE CUENTAS
5.1. Los tres pilares de la rendicin de cuentas
5.2. Quin rinde cuentas y porque?
5.3. Quin exige cuentas y por qu?
6 CONTROL SOCIAL
6.1. Estructura
6.2. Control Social y Entidades Publicas
6.3. Control Comunitario y Vecinal
6.4. Alcance del Control Social
6.5. Censura Social y Castigo Penal
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

Valoracin del equilibrio, responsabilidad, honestidad y el uso de tcnicas aplicadas
a las actividades diarias y del emprendimiento econmico productivo.
Comercializacin equitativa, con igualdad de oportunidades y bienestar comn, los
canales de distribucin y ventas de productos en los mercados.
-- AnlisisSntesis
-- Histrico
Trabajos Grupales
Taller en aula
105
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Participacin
en aula
Trabajos Prcticos
Defensa de
Prcticos
15
Exposicin
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Qu es la Rendicin de Cuentas?; Schedler, Andreas; IFAI.
tica de los Negocios; Bernardo, Juan D.
tica para Amador; Savater, Fernando.
tica; Escobar V. Gustavo; 2000.
La importancia de las Cosas sin Importancia; Marcase, Robert.
Rendicin de Cuentas y Transparencia en los Gobiernos Locales; Nieto C., Santiago.
Rendicin de Cuentas; Ruiz G. Eduardo.
Transparencia y Democracia: Claves Para un Concierto; Aguilar R. Jos A.; IFAI.
Una Estrategia Prctica Para Lidiar Con Ilcitos Municipales; MacLean A. Ronald.
106
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
PDM - 306
rea de Saber
y Conocimiento
Planificacin de Desarrollo
y Gestin Medioambiental
Horas Anuales
Pre - requisito: APP - 204
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Evala proyectos e ideas de inversin, tomando en cuenta el impacto ambiental que

conlleva el llevarlas a la prctica, de igual forma la administracin debe estar estrechamente ligada al manejo de los sistemas de gestin medioambiental.
Fundamentacin
En la necesidad de cuidar el medio ambiente, por el exceso de contaminacin ambiental que existe a nivel mundial, y las empresas deben tener formacin y sensibilidad medioambiental por el bien de la humanidad, conociendo las normas y reglamentaciones en el pas.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos los procesos productivos de nuestra regin en armona con la Madre

Tierra y el cosmos, analizando la gestin medioambiental de la empresa, capaces
de crear conciencia en la preservacin y cuidado de los recursos naturales, as
como en la produccin de bienes y servicios con normas de calidad.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. INTRODUCCIN
2. LA GESTIN MEDIOAMBIENTAL DE LA EMPRESA
3. EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL
4. SISTEMAS DE GESTIN MEDIOAMBIENTAL
5. AUDITORIAS MEDIOAMBIENTALES
6. ESTRATEGIAS EN LA GESTIN MEDIOAMBIENTAL
7. LEGISLACIN MEDIOAMBIENTAL
8. DESARROLLO SOSTENIBLE
1 INTRODUCCIN
1.1. Medio ambiente
1.2. Ecoeficiencia
1.3. Desarrollo Sustentable
1.4. Ecologa industrial
1.5. Produccin ms limpia
1.6. Tecnologas limpias
1.7. Sistemas de energa
2 FORMULACIN DEL PLAN REGIONAL
2.1. Diagnostico y prognosis
2.2. objetivos y Metas del Plan
2.3. La estrategia de Desarrollo Regional
2.4. Las Polticas de desarrollo Regional
107
3 LA GESTIN MEDIOAMBIENTAL DE LA EMPRESA

3.1. Desarrollo histrico
3.2. La empresa y el desarrollo sustentable. Responsabilidad y rentabilidad
3.3. Economa, empresa y gestin medioambiental: evolucin y tendencias
3.4. Necesidades de formacin y sensibilizacin medioambiental de las
empresas
3.5. La comunicacin medioambiental en las empresas: respuestas

a las exigencias de transparencia
3.6. Estrategias bsicas de la empresas en GMA
3.7. Gestin del medio ambiente: tendencias actuales y futuras
4 EVALUACIN DEL IMPACTO AMBIENTAL
4.1. Impacto ambiental y tipos de impacto
4.2. Proyectos sujetos a evaluacin de impacto ambiental
4.3. Metodologa bsica del impacto ambiental
5 SISTEMAS DE GESTIN MEDIOAMBIENTAL
5.1. Caractersticas
5.2. La norma UNE-EN ISO 14001
5.3. El reglamento CEE 1836/93
5.4. SGM y Sistema de Calidad
5.5. Evolucin y tendencia de los SGM
6 AUDITORIAS MEDIOAMBIENTALES
6.1. Definicin y conceptos
6.2. Auditoria medioambiental como instrumento de gestin
6.3. Objetivos de la auditoria medioambiental
6.4. Auditores medioambientales
6.5. Instrumentos
6.6. Metodologa de la auditoria
6.7. Informe del auditor
6.8. Seguimiento y control
108
7 ESTRATEGIAS EN LA GESTIN MEDIOAMBIENTAL

7.1. Eco productos y anlisis del ciclo de vida
7.2. Etiquetado ecolgico
7.3. Envases y embalaje
7.4. Publicidad y marketing ecolgico
7.5. Estudio econmico
8 LEGISLACIN MEDIOAMBIENTAL
8.1. Anlisis de la legislacin sobre la evaluacin del impacto ambiental
8.2. Anlisis de la legislacin sobre auditora ambiental y sistemas

de gestin medioambiental
8.3. Anlisis de la legislacin sobre etiquetado
8.4. Legislacin sobre envases y residuos de envases
8.5. Responsabilidad de la organizacin empresarial en materia

de medio ambiente
8 LEGISLACIN MEDIOAMBIENTAL
8.1. Anlisis de la legislacin sobre la evaluacin del impacto ambiental
8.2. Anlisis de la legislacin sobre auditora ambiental y sistemas

de gestin medioambiental
8.3. Anlisis de la legislacin sobre etiquetado
8.4. Legislacin sobre envases y residuos de envases
8.5. Responsabilidad de la organizacin empresarial en materia

de medio ambiente
9 DESARROLLO SOSTENIBLE
9.1. Principios del Desarrollo Sostenible
9.2. Poltica y estrategia a favor del medio ambiente y el Desarrollo
Sostenible
9.3. El V Programa: Nueva estrategia a favor del medio ambiente

y el Desarrollo Sostenible
9.4. Agentes del Desarrollo Sostenible
9.5. Subsidiariedad y responsabilidad compartida
9.6. Temas y amenazas ambientales
9.7. Cooperacin Internacional
9.8. Cooperacin bilateral
9.9. Conferencia de medio ambiente y desarrollo de las Naciones Unidas
9.10. Seleccin de las prioridades, la cuestin del coste
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

Realizar visitas a las Organizaciones que estn relacionados con la temtica ambiental.
Elaborar proyectos para la gestin integral ambiental.
-- AnlisisSntesis
-- Histrico
Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
109
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Control de Lectura
Investigacin
Aplicada
Trabajos Prcticos
Defensa de
Prcticos
15
Exposicin
10
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Desarrollo Sostenible, Sostenibilidad Social, Econmica y Ambiental; Xercavins, Joseph.
Estrategias del Desarrollo Sostenible; Barry DalalClayton & Stephen Basss.
Instituto Internacional para Medio Ambiente y Desarrollo. IIED.
Manual de Gestin Medioambiental de la Empresa; Seoanez y Angulo.
Produccin Local y Procesos Productivos Sustentables; Jimnez, E. Santiago.
Riqueza, Pobreza y Desarrollo sostenible; Barkin, David.
Ley del Medio Ambiente, Ley 1333
110
Calificacin
(%100)
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
ADF - 307
rea de Saber
y Conocimiento
Administracin Financiera II
Horas Anuales
Pre - requisito: ADF - 205
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Analiza los Estados Financieros para determinar la situacin econmica actual y

planificar el uso de los recursos econmicos-financieros futuros, adems que permitir a la empresa decidir sobre nuevos emprendimientos que aseguren sus inversiones en el futuro.
Fundamentacin
Las finanzas mantienen un equilibrio de los recursos econmicos de la empresa,

buscando una estabilidad entre la liquidez y la rentabilidad, los mismos que aseguren
la subsistencia de la empresa a travs del tiempo, permitiendo tomar decisiones de
endeudamiento para incrementar los valores en su patrimonio.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Promovemos la responsabilidad y transparencia de las unidades productivas, interpretando los estados financieros y los flujos de fondos, dirigidos a mejorar el proceso de toma de decisiones de inversin y financiamiento a corto y largo plazo, aplicando las herramientas financieras, para maximizar el valor de la empresa en el
mercado.
Contenidos
Programticos
1.
2.
3.
4.
PRESUPUESTO DE CAPITAL
DECISIONES FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO
EL COSTO DE CAPITAL
MERCADO DE VALORES
1. PRESUPUESTO DE CAPITAL
1.1. Presupuesto y su Clasificacin
1.2. Tipos de proyectos
1.3. Evaluacin de los desembolsos
1.4. Determinacin del Flujo Neto de Caja
1.5. Calculo de la Inversin Neta o Relevante
Contenidos
Analticos
2. DECISIONES DE FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO

2.1. Valor actual neto (econmico del proyecto e inversor)
2.2. Tasa Interna de Retorno(econmico del proyecto e inversor)
2.3. ndice de Rentabilidad
2.4. Relacin Beneficio Costo
2.5. Anlisis de Sensibilidad y solidez
2.6. Utilidad del Punto de equilibrio
3. EL COSTO DE CAPITAL
3.1. Concepto
3.2. Clasificacin del costo de capital
3.3. Costo de las acciones preferentes
111
3.4. Costo de las acciones comunes

3.5. Costo de capital Promedio Ponderado
3.6. Costo Marginal y Decisiones de inversin
3.7. La estructura de capital de la empresa
3.8. El mtodo UAII-UPA para seleccionar la estructura de capital
3.9. Seleccin de la Estructura de Capital ptima
4. MERCADO DE VALORES
4.1. Concepto
4.2. Valores Burstil y Mercado Burstil
4.3. El Estado y su papel dentro del mercado de Valores
4.4. Mercado financiero
4.5. Operaciones Burstiles
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

Proyeccin financiera a corto, mediano y largo plazo identificando las fuentes de
informacin de nuestro entorno.
Distribucin y redistribucin adecuada de los ingresos, egresos, activos, pasivos y
utilidades financieras en la vida personal, familiar y comunitaria.
Levantar informacin sobre las entidades financieras (Fie) que existen en el entorno y diferenciar con las Organizaciones No Gubernamentales (Crecer).
Reflexionar y analizar las ventajas y desventajas de las entidades financieras que
desarrollan actividades en la comunidad, ciudad o ciudades intermedias.
-- AnlisisSntesis
-- Abstraccin
-- Lgico
-- Estadstico
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Descripcin
112
Sistema de
Evaluacin
Materiales y
Equipos
x
7
Calificacin
(%100)
Asistencia
Investigacin
Aplicada
Proyectos
Productivos
15
Control de Lectura
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
Administracin Financiera Bsica el Corto Plazo; Montalvo, Oscar.
Administracin Financiera; Jonson, Robert.
Administracin Financiera; Van Horne, James.
Fundamentos de Administracin Financiera; Gitman, Laurence.
Fundamentos de Administracin Financiera; Van y Wachowics.
Fundamentos de la Administracin Financiera; Besley Scout.
Introduccin a las Finanzas; Ortega Castro, Alfonso.
Finanzas Corporativas, Copelan y Weston
113
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
APP - 308
Administracin de la
Produccin II
Horas Anuales
114
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Determinar los tiempos y Movimientos del trabajador en las Unidades Productivas,

conociendo el sistema de produccin que se utilizar para determinar la localizacin, tamao de planta, nivel de produccin y el control, desde su inicio hasta obtener el producto final, de acuerdo a la planificacin en la produccin de Bienes y/o
Servicios, administrando materiales de Stock en las organizaciones, con un adecuado mantenimiento y el control de calidad de los productos , velando por la salud
ocupacional de los trabajadores y las relaciones industriales empleador- trabajador
en las empresas socio econmicas Productivas.
Fundamentacin
Hoy en da las organizaciones viven en un mundo donde solo sobreviven los ms

productivos (eficientes eficaces), por lo tanto al igual que los sectores de servicios y comercializacin, los sectores de produccin deben estar estrechamente
ligados, porque son estos, quienes generan los bienes de consumo y que ms
tarde se comercializarn en la economa de los pases generando una productividad a sus ingresos y una buena calidad de vida a travs del bien vivir.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Desarrollamos y fortalecemos en ambientes comunitarios, los conocimientos integrales cientfico tecnolgicos, capaces de mejorar capacidades productivas, Gestin Administrativa, Manejo Empresarial, Promocin y Marketing, Gestin Productiva, Diseo de Planta, Procesos de Produccin, Control de Calidad, Seguridad
Industrial y salud Ocupacional y creacin de Unidades Productivas, para promover la
competitividad de las microempresas y empresas sostenibles a travs de visitas a
centros productivos y emprendimientos.
Contenidos
Programticos
1. DISEO Y MEDICIN DEL TRABAJO EN LAS OPERACIONES GLOBALES

2. DECISIONES SOBRE INSTALACIONES
3. LA PLANIFICACION DE LA PRODUCCION EN LAS UNIDADES PRODUCTIVAS
4. ADMINISTRACION DE MATERIALES
5. MANTENIMIENTO
6. SISTEMA DE CONTROL DE PRODUCCION
7. RELACIONES INDUSTRIALES Y SALUD OCUPACIONAL EN EL TRABAJO
1. DISEO Y MEDICIN DEL TRABAJO EN LAS OEPRACIONES GLOBALES
1.1. El enfoque socio-tcnico.
1.2. Enfoque de enriquecimiento del trabajo.
1.3. Estudio de mtodo.
1.4. Medicin del trabajo
1.5. Muestreo del trabajo
1.6. Determinacin de estandares
2. DECISIN SOBRE INSTALACINES

2.1. Capacidad de planta.
2.2. Localizacin de planta
2.3. Distribucin de planta.
3. LA PLANIFICACIN DE LA PRODUCCION EN LAS UNIDADES PRODUCTIVAS
3.1. Sistema de planificacin del producto.
3.2. Suavizacin de la produccin.
3.3. Ayudas graficas y tabulares.
3.4. La programacin de operaciones.
4. ADMINISTRACION DE MATERIALES (Compra , Embarque, trafico y Recibo)
4.1. Gestin de materiales y Stocks
4.2. Sistema de compra.
4.3. Sistema de control de materiales.
4.4. Manejo y control de materiales.
Contenidos
Analticos
Metodologa de
Aprendizaje
5. MANTENIMIENTO
5.2. Mantenimiento preventivo.
5.3. Mantenimiento correctivo.
5.4. Ingeniera de mantenimiento.
6. SISTEMA DE CONTROL DE PRODUCCIN
6.1. Concepto y objetivo del sistema de control.
6.2. Diseo del sistema de control.
6.3. Control de cantidad.
6.4. Naturaleza y caractersticas del control total de calidad.
6.5. Los crculos de control de calidad.
6.6. La inspeccin
6.7. Control estadstico de calidad.
6.8. Muestreo por aceptacin.
7. RELACIONES INDUSTRIALES Y SALUD OCUPACIONAL
7.1. Definicin y Antecedentes
7.2. Fundamentos dela relaciones Industriales
7.3. Direccin de personal, entrenamiento de empleados, aspectos sociales entre patronos y obreros, Administracin de sueldos y salarios, control de ventas, contabilidad, control presupuestario y registros e informes
7.4. Ergonomia, Microbiologia y Seguridad Industrial
7.5. Ingenieria Legal
-- AnlisisSntesis
-- Histrico
115
Medios de Apoyo

Trabajos Grupales
Taller en aula
Visitas a las Aduanas
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
116
Calificacin
(%100)
Trabajos de
Campo
Investigacin
Aplicada
10
Trabajo Prctico
10
Proyectos
Productivos
15
Evaluaciones
60
Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
GEI - 309
Horas Anuales
Pre - requisito: APU - 206
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
40
40
80
Caracterizacin
Comprender la evolucin de los pueblos indgenas a travs del tiempo, desde sus
orgenes, la conquista, la colonia y su destruccin territorial, colonizacin colonial, ley
de reforma agraria hasta el gobierno comunal y autonomas indgenas.
Fundamentacin
Bolivia est conformado por varias culturas y naciones, por tanto, cuando se tomen
decisiones que afecten directamente a su territorialidad, juega un papel muy importante el conocimiento de la forma de vida de cada una de ellas, para que los resultados sean cumplidos a cabalidad y no sufran impactos negativos que afecten a su
comunidad en general.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Identificamos y desarrollamos valores sociocomunitarios en armona con la Madre

Tierra y el Cosmos, conociendo la gestin de los pueblos indgenas originarios del
Estado, de esta manera aplicar con interculturalidad en los diferentes mbitos de su
futura actuacin profesional, para la comprensin e interpretacin de las reas de
conocimiento.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. INTRODUCCIN.
2. ANTECEDENTES COLONIALES; REPUBLICANOS Y NEOLIBERALES
DE DESESTRUCTURACIN TERRITORIAL Y COLONIZACIN CULTURAL
3. LA GESTIN COMUNITARIA DEL BIEN COMN PARA EL BIEN VIVIR
4. RGANOS DE GOBIERNO COMUNAL
5. INSTRUMENTOS DE GESTIN COMUNAL
6. POLTICAS PBLICAS COMUNALES ANDINAS
7. POLTICAS PBLICAS COMUNALES DEL CHACO, ORIENTE Y AMAZONA.
8. EL APORTE DE LOS PUEBLOS INDGENAS, ORIGINARIOS Y CAMPESINOS
EN EL DESARROLLO DE BOLIVIA.
9. AUTONOMAS INDGENAS
1. INTRODUCCIN
1.1. Estado y nacin, cultura y Naciones Indgena Originarias
1.2. Soberana y autodeterminacin
1.3. Descentralizacin, desconcentracin y Autonoma
1.4. Espacio y territorio
1.5. Interculturalidad, intraculturalidad, multiculturalidad y plurinacionalidad
1.6. Colonizacin y descolonizacin.
2. ANTECEDENTES COLONIALES; REPUBLICANOS Y NEOLIBERALES
DE DESESTRUCTURACIN TERRITORIAL Y COLONIZACIN CULTURAL
2.1. Antecedentes coloniales: Desestructuracin territorial
2.1.1. La imposicin colonial de nuevas lgicas de ordenamiento
territorial poltico-administrativo
117
2.1.2. Las Reducciones Toledanas

2.2. Antecedentes republicanos: Despojo territorial y exclusin, xenofobia,

misoginia y diglosia cultural
2.2.1. Se consolida la exclusin y el despojo territorial: La primera

Constitucin Poltica de 1985
2.2.2. La Ley de Ex vinculacin
2.2.3. La ley de Reforma Agraria de 1953
2.3. Democracias neoliberales de fines de siglo XX:
2.4. Pobreza y exclusin de la vida del Estado Boliviano
3. LA GESTIN COMUNITARIA DEL BIEN COMN PARA EL BIEN VIVIR
3.1. La Visin de lo Bueno y lo Bello de la vida en el mundo andino-amaznico-chaqueo y la visin de Progreso y Desarrollo econmico del mundo
occidental
3.1.1. Progreso y Desarrollo en el mundo occidental
3.1.2. El Suma Qamaa o Wally Suma Jakaa en el mundo andino
3.1.3. El ande Reko o Teko Kavi
3.1.4. El Allin Kawsay
3.2. La Jatha y el Ayllu: Orgenes ticos y morales del Suma Qamaa
3.2.1. La JATHA: La familia nuclear y la familia extensa
3.2.2. El Modelo Social del Ayllu: El Cosmos y la naturaleza como modelos de emulacin social para ordenamiento social comunitario
3.2.3. La Marka, las Layas, los Mamanis y los Suyus, base territorial de
los procesos de gestin del Bien Comn
3.2.4. El sistema de autoridades rotativas como formas de participacin y desempeo en la gestin del Bien Comn y de las responsabilidades en trminos de prestigio y responsabilidad
3.2.5. La conformacin del Tantachawi: Reuniones comunitarias de
consenso.
3.3. El orden social en el mundo Guaran
3.4. El mundo amaznico de Los Moxos
4. RGANOS DE GOBIERNO COMUNAL
4.1. Introduccin
4.2. Qamaa para pensar los rganos del gobierno comunal
4.3. Asamblea, principal rgano de gobierno comunal
4.4. Autoridades territoriales y el sistema de la rotacin
4.5. Consejo de amautas en la gestin pblica del gobierno del bien comn
118
5. INSTRUMENTOS DE GESTIN COMUNAL

5.1. Obligatoriedad social para el cumplimiento
5.2. Sanciones pblicas y relacin de cara a cara
5.3. Las divinidades y juzgamiento con fuerzas desconocidas
5.4. Servidor pblico y los actores sociales originaria
6. POLTICAS PBLICAS COMUNALES ANDINAS
6.1. Polticas Pblicas Comunales
6.2. Rotacin de mandos
6.3. La lgica de la estructura de turnos
6.4. Acceso a los recursos naturales

6.5. Toma de decisiones en la comunidad
7. POLTICAS PBLICAS COMUNALES DEL CHACO, ORIENTE Y AMAZONA
7.1. Descripcin Ecolgica amaznica
7.2. Las culturas pre coloniales amaznicas y sus polticas pblicas comunales
7.3. La conquista de los indgenas amaznicos y sus efectos sobre las Polticas Pblicas Comunales
7.4. Polticas Pblicas Comunales Amaznico
7.4.1. Polticas Pblicas Comunales
7.4.2. Transparencia y relatividad de mandos
7.4.3. La lgica de turnos para el bien comn
7.4.4. Acceso a diversos recursos naturales
7.4.5. Operatividad de decisiones sociales
8. EL APORTE DE LOS PUEBLOS INDGENAS, ORIGINARIOS Y CAMPESINOS
EN EL DESARROLLO DE BOLIVIA.
8.1. Pueblos Aymaras
8.2. Pueblos Quechuas
8.3. Pueblos Guaranes
8.4. Otros pueblos originarios
9. AUTONOMAS INDGENAS
9.1. Caractersticas
9.2. Alcance de las autonomas
Metodologa de
Aprendizaje
Medios de Apoyo

Investigacin sobre formas tradicionales y ancestrales en las relaciones intra e
inter personales de una actividad econmica productiva comunitaria.
Realizamos una caracterizacin de la realidad productiva y comercial de nuestra
regin.
Caracterizamos los procesos productivos de nuestra regin: entrada, actividades,
salida (vicio o producto)
Investigacin sobre economa de la reciprocidad y formas de reciprocidad comercial
-- AnlisisSntesis
-- Histrico
Trabajos Grupales
Taller en aula
Pizarra
Data Show
Computador
Material
Didctico
Materiales y
Equipos
119
Descripcin
Sistema de
Evaluacin
Calificacin
(%100)
Asistencia
Investigacin
Documental
10
Trabajo Prctico
10
Prcticas en aula
15
Evaluaciones
60
BIBLIOGRAFA.
120
Compendio de la Legislacin Municipal, Iniciativas Democrticas de Bolivia, Artes Grfica Sagitario

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3498494347705034684373622707; Fax: (591-3) 3498494. Consultar web de CENDIC. Direccin: Villa 1 de Mayo, Barrio San Juan, Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.
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Carrera
Nivel
Acadmico
Rgimen
Acadmico
Cdigo
rea de Saber
y Conocimiento
03 - ADM
Tcnico Superior
TS - 100
30
PCC - 310
Pensamiento Contemporneo
y Cosmovisin
Horas Anuales
Pre - requisito: DDS - 211
Horas Prcticas
Horas
Tericas
Total Horas
80
80
Caracterizacin
Es una materia que trata de la dependencia ideolgica que ha sufrido los pases
Latinoamericanos como Bolivia a travs de los sistemas educativos que lograron
enajenar la identidad de las personas, a travs de la normalizacin de la conducta
de los seres humanos para asegurarles una fuerza de trabajo, dcil y til para los
intereses de la clase dominante.
Se trata de obtener elementos objetivos con relacin a la ideologa poltica econmica de los pueblos latinoamericanos en proceso de desarrollo y que se beneficien
de la riqueza cultural de los pueblos originarios.
Fundamentacin
Lo que se plantea es crear nuevos diseos curriculares que beneficien a la mayora

de la poblacin excluida y marginada formando profesionales con conocimientos
tcnico, cientfico, crtico, analtico, reflexivo, enfocando el pensamiento poltico de
los pueblos contraria a las polticas de desarrollo implantadas por los pases desarrollados.
Objetivo del rea

de Saber
y Conocimiento
Fomentamos el pensamiento reflexivo, crtico y propositivo, a partir del pensamiento

latinoamericano y nacional, donde se recupere la sabidura y cosmovisin de los
pueblos naciones indgenas originarias, con un enfoque descolonizador, libertador y
revolucionaria, para construir la autodeterminacin de los pueblos indgenas.
Contenidos
Programticos
Contenidos
Analticos
1. PENSAMIENTO SOCIAL LATINOAMERICANO

2. TEORAS DEL DESARROLLO
3. TEORA DE LA MODERNIZACIN
4. TEORA DE LA DEPENDENCIA
5. TEORA DE LA CEPAL
6. CRTICA LATINOAMERICANA AL NEOLIBERALISMO
7. TEORA DE LA GLOBALIZACIN
8. PENSAMIENTO SOCIAL BOLIVIANO Y COSMOVISIN
1. PENSAMIENTO SOCIAL LATINOAMERICANO
1.1. El esquema de la evolucin econmica
1.2. El problema del indio
1.3. El proceso de la instruccin pblica
1.4. Nuestra Amrica
1.5. Mi raza
2. TEORAS DEL DESARROLLO
2.1. La inversin extranjera en el desarrollo Latinoamericano
2.2. Globalizacin financiera y estrategias de desarrollo
2.3. Notas sobre la coyuntura econmica mundial
125
126
127
128
129
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131
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141
142
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CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe)
http://www.etic.bo
150
Estado Plurinacional de Bolivia

Ministerio de Educacin
Yaticha Kamani
Yachay Kamachiq
Moromboerendaesiroa Arakuarupi
La formacin Tcnica y Tecnolgica integra

la teoria del conocimiento, la prctica como
ejercicio del conocimiento y la produccion
como aplicacin del conocimiento
Esta imagen, de procedencia chiquitana, alude a las estrategias simblicas de

obtencin de recursos mediante el saber, el conocimiento, que se desarrolla
en la cultura de un grupo.
La imagen, de origen quechua, representa una lgica cuatridimensional de
organizacin espacial, poltica y social que, al mismo tiempo, deja ver el principio de la dualidad en busca del equilibrio de los opuestos.
Esta imagen guaran est relacionada con el trabajo femenino y, sobre todo,
con la creatividad y con el arte de las tejedoras para inventar nuevos diseos.
Simboliza, entonces, la habilidad de crear, de inventar, de construir...
Esta figura aimara representa la dualidad andina correspondiente a una cosmovisin de equilibrio entre arriba y abajo, hombre y mujer, espacios sociopolticos definidos, por ejemplo. Esta idea de dualidad pretende, a su vez, un
dilogo entre pares.
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CARRERA
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
La Educacin Tcnica y Tecnolgica para construir un Estado productivo

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La Educacin Tcnica y Tecnolgica para construir un Estado productivo

Roberto Aguilar Gmez

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8. Estructura de la Carrera de Admisnitracin de Empresas......................................................... 20

olivia desde el ao 2006, ha emprendido cambios transcendentales en el mbito social,

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

Caracterizacin General de la Carrera de

La Carrera de Administracin de Empresas en el nivel Tcnico Superior, nace de la

Fundamentos de la Nueva Poltica Educacional Para

La formacin tcnica de la Carrera de Administracin de Empresas est dirigida a

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

La Carrera de Administracin de Empresas estimula en los educandos la revalorizacin de

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

c. Educacin para el Desarrollo Comunitario.

Perfil Profesional en la Carrera de Administracin

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Es un profesional creativo e innovador, con altos valores tico-morales, que desarrolla

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

3.3. Modo de Actuacin Profesional.

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

4. Objeto de Trabajo Profesional, Esferas de

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

nales; contribuye tcnica y administrativamente en las diferentes organizaciones en

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Objetivo General de la Carrera Administracin

Formamos profesionales con valores de transparencia, tica, responsabilidad,

Objetivos por Aos de Formacin Profesional en

Definimos con responsabilidad y transparencia, los conocimientos bsicos en las

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

finanzas, sistemas administrativos privados/pblicos y mtodos de investigacin, con

Campos de Saberes y Conocimiento.

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

Entre los elementos a desarrollarse estn: Preparacin, Evaluacin y Administracin

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

8. Estructura de la Carrera de Administracin de Empresas.

Preparacin, Evaluacin y Administracin

Fuente: Ministerio de Educacin VESFP/DGESTTLA - 2011

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

8.1. Estructura Curricular de la Carrera de Administracin de Empresas.

reas de Saberes y Conocimientos

Derecho Administrativo Empresarial

Prctica Integral de la Lengua

Historia de Sociedades del Mundo

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

Descripcin de las reas de Saberes y Conocimientos

Proporciona los conocimientos bsicos en el proceso administrativo, como pilares

Objetivo del rea

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

1.7. Importancia de la Administracin

5.3. Departamentalizacin y tipos

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

7.2. Fases o etapas

Diseo Base Curricular de la Carrera de ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Direccin General de Educacin Superior Tcnica, Tecnolgica, Lingistica y Artistica

Toda empresa sea pblica o privada, presenta movimientos econmicos, donde el

Objetivo del rea

Promovemos la responsabilidad y transparencia, conociendo el proceso contable de

1. INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GENERAL