1) Qu es el Arte?

Es entendido generalmente como cualquier actividad o producto realizado por el ser

humano con una finalidad esttica o comunicativa, mediante la cual se expresan ideas,
emociones o, en general, una visin del mundo, mediante diversos recursos, como los
plsticos, lingsticos, sonoros o mixtos.
2) Qu es la guerra?
Es el enfrentamiento organizado de grupos humanos armados, con el propsito de
controlar recursos naturales o humanos, o el desarme, o para imponer algn tipo de
ideologa o religin, sometimiento y, en su caso, destruccin del enemigo.
3) En la poca de Sun Tzu Cules eran los medios para llegar a ser un estado rico y
poderoso?
En la poca de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a
partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se
aprendi de que la guerra tena altos costos tanto econmicos como de vida.
4) Qu significa "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea
total"?
Significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de
su industria en el proceso.
5) Se debe tomar la guerra trivialmente?
No se debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino slo despus de sopesar con
cuidado las posibles respuestas de los competidores, prever resultados y entender los
riesgos y beneficios de actuar.
6) Atacar sin respuestas del enemigo comercial da buenos resultados?
Es posible "ganar sin combatir" de muchas maneras. La investigacin de las industrias
competitivas ha demostrado que los ataques sutiles, indirectos, menos notorios, tienen
menos probabilidades de suscitar una respuesta de la competencia. Evidentemente,
cualquier medida exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia
dar como resultado una ganancia de participacin en el mercado por parte del atacante.

7) Qu se debe atacar al enemigo?

No se debe atacar su fortaleza, se debe atacar su Debilidad, se debe atacar su corazn.
8) Qu significa atacar la debilidad del enemigo?
Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compaa; atacar la
fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria,
atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso
ms corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al mximo.
9) Quin debe dar el primer golpe de guerra?
En los negocios, existe una ventaja en ser "el primero en actuar" para emprender un
ataque precautorio con el fin de ganar la ventaja competitiva.
10) La mejor defensa es la ofensiva?
Como estratega, es fundamental que no solo determine donde existen puntos dbiles y
atacar ah, sino tambin que posea la fortaleza personal para evitar atacar cuando la
situacin cambia.
11) Hasta qu punto se debe conocer al enemigo?
El conocimiento previo es la informacin de primera mano y una profunda comprensin de
lo que se relaciona con su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, su
gente.
12) Errores de empresas que creen vencer a quien sea?
Algunas empresas comenten errores como atacar mercados sobre los que conocen muy
poco. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos dbiles
y capacidades. Se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que
en verdad no conocen. Y en lugar de buscar y sondear las debilidades y atacarlas, estas
empresas cometen errores garrafales y destrozos, se topan con un competidor tras otro,
de vez en cuando aciertan en un punto dbil, pero ms a menudo chocan de frente con
las fortalezas.
13) Con que tipo de soldados cuenta la empresa enemiga, que ejercito tienen?
Es necesario averiguar no slo los nombres de los ejecutivos que dirigen la compaa,
sino en que universidad se graduaron, que experiencias los han formado, dnde obtienen

su informacin, cmo consideran la industria, el grado de riesgo que estn dispuesto a

correr, la importancia que las diferentes metas de negocios revisten para ellos y qu
ambiciones tienen. Tambin es preciso conocer si dentro de la empresa hay desacuerdos
sobre la estrategia que puedan explotarse.
14) Cun rpido debe ser una guerra?
La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. Si se combina el
engao con la accin rpida, es posible evitar que la gerencia discierna sus intenciones
hasta que sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los desequilibra. Entonces, a medida
que uno de sus ataques sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden ms el
control. Por ltimo, obligado a la sumisin por el asombro, el equipo ejecutivo de su
competidor termina paralizado y es incapaz de responder.
15) Llevar al enemigo a la boca del lobo (destructor)?
Su estrategia debe atacar no solo los recursos del competidor, sino, ante todo, la mente,
los procesos de pensamiento y voluntad de su equipo ejecutivo. Para empezar se
requiere que su estrategia emplee tanto la fuerza directa como la indirecta; estas son
herramientas importantes para influir en la percepcin, las emociones y los actos de los
ejecutivos de su competidor. Estas fuerzas actan en conjunto para desequilibrarlos,
facilitando su derrota.
16) Atacar como el len?

Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas.

Si es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados.
Use con habilidad a sus propios aliados.
No elija aliados que no convienen.
Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.

17) Ejercer un liderazgo eficaz en pocas turbulentas?

El general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el
castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y
promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado, pocos se
encuentran de este temple.
18) El enemigo de mi enemigo es mi amigo?

La guerra esta sujeta a objetivos de los cuales dos bandos tienen en comn, y un tercero
resulta el objetivo por lo cual es considerada la presa para ser destruida olmpicamente.
19) Explotar los recursos que se tiene?
Si haces una fuerte campaa comercial o un lanzamiento de producto y pides a tus empleados
un gran sobreesfuerzo, no puedes inmediatamente embarcarte en otra aventura ya que
posiblemente tus empleados no te sigan con el mismo entusiasmo y puede que se subleven.
20) Las personas se mueven por incentivos?
A la hora de incentivar, no puedes premiar a todos, puesto que no hay dinero suficiente ni la
gente se tomara el incentivo tan en serio. Premia el desempeo ejemplar de unos pocos para
que sirvan de referencia a los dems.

Carcomer al enemigo por dentro como gusano es ideal?

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde
vayas. Es importante obtener ayuda de dentro del enemigo. Capta empleados de la
competencia para conocer mejor los movimientos de tu rival y aprender sus tcnicas de
combate.