ASESOR (A):
SANCHEZ SANTACRUZ HERMITAO
JAEN PERU
2015
DEDICATORIA.
El presente proyecto est dedicado a mis
padres que han sido la base de mi formacin
durante el trayecto de mis estudios.
Adicional dedico este trabajo a mis amigos y
asesor por demostrar todo las excelentes
enseanzas y conocimientos que me han
sabido brindar.
PRESENTACION
Plan de marketing..........................................................................................81
Atencin al cliente:.................................................................................90
2.16.5.2
2.16.5.3
2.16.5.4
2.16.5.5
2.16.5.6
Aspectos tecnolgicos:...........................................................................91
2.16.5.7
2.16.5.8
2.16.5.9
Servicio posventa:..................................................................................91
2.17.6. Personal.......................................................................................................91
2.17.6.1 Reclutamiento.............................................................................................91
2.17.6.2 .Seleccin...................................................................................................91
2.17.6.3 Capacitacin...............................................................................................92
2.17.6.4 Desarrollo de carrera..................................................................................92
2.17.7 Evidencia fsica..............................................................................................92
2.17.7.1 Sala administrativa.....................................................................................92
2.17.7.2 Sala de espera...........................................................................................93
2.17.7.3 Sala de masajes anti estrs........................................................................94
2.17.7.4 Saln de belleza.........................................................................................94
Capitulo III....................................................................................................................95
Estudio tecnico............................................................................................................95
3.1 Localizacion del de la planta..............................................................................96
3.1.1 Objetivo general..............................................................................................96
3.1.2 Macrolocalizacion............................................................................................96
3.1.2.1 Objetivo general:..........................................................................................96
3.1.2.2 Objetivo especfico:......................................................................................96
7
11
INDICE DE CUADROS
Cuadro 1 Poblacion.....................................................................................................37
Cuadro 2 Presupuesto y planificacion temporal...........................................................39
Cuadro 3 Analisis e interpretacion de informacion.......................................................46
Cuadro 4 Ha visitado un spa......................................................................................47
Cuadro 5 Crees que es importante visitar un spa........................................................48
Cuadro 6 Visitaria un nuevo centro spa anti estres en la ciudad de jaen....................49
Cuadro 7 En que lugar le gustaria que este ubicado del spa......................................50
Cuadro 8 Acompaado de quien va al spa..................................................................51
Cuadro 9 Con que frecuencia visitaria usted el sevicio de spa....................................52
Cuadro 10 Por cual de los servicios visita el spa........................................................53
Cuadro 11 Que otro servicio te gustaria encontrar en este spa...................................54
Cuadro 12 Que productos de belleza le gustaria comprar en el spa............................55
Cuadro 13 Dedicas tiempo a ti mismo para un momento de relajacion.......................57
Cuadro 14 Aque horas prefieres utizar un spa.............................................................58
Cuadro 15 Ha percibido algun defecto en el servicio que brindan los actuales spa.....59
Cuadro 16 Cual es el nivel de satisfaccion referente al servicio que brindan los
actuales centros de spa...............................................................................................59
Cuadro 17 El servicio que el brinda los spas cubre sus necesidades.........................60
Cuadro 18 Cual es el grado de importancia al comprar el servicio..............................62
Cuadro 19 Que medios de comunicacion sintoniza usted............................................63
Cuadro 20 Cual de los canales de telivicion sintoniza mas.........................................64
Cuadro 21 Cual de las emisoras sintoniza...................................................................65
Cuadro 22 Demanda actual.........................................................................................69
Cuadro 23 demanda efectiva anual.............................................................................70
Cuadro 24 Poblacion proyectada.................................................................................70
Cuadro 25 Demanda proyectada.................................................................................70
Cuadro 26 Orferta actual.............................................................................................71
Cuadro 27 Oferta competitiva......................................................................................71
Cuadro 28 Oferta proyectada.......................................................................................71
Cuadro 29 Demanda insatisfecha................................................................................72
Cuadro 30 Demanda a cubrir.......................................................................................72
Cuadro 31 Localizacion por metodo del puntaje..........................................................94
Cuadro 32 Factores de localizacion.............................................................................95
Cuadro 33 Localizacion por metodo del puntaje........................................................112
Cuadro 34 Factores de localizacion...........................................................................113
Cuadro 35 Demanda dirigida por servicio..................................................................119
Cuadro 36 Proyeccin de servicios anuales..............................................................119
Cuadro 37 Materia prima e insumos.........................................................................120
Cuadro 38 Descripcin mquina de hidromasajes....................................................124
Cuadro 39 Capacidad de mquina de hidromasajes..................................................125
Cuadro 40 Descripcin maquina de 13 funciones.....................................................125
Cuadro 41 Capacidad de maquina de 13 funciones.................................................125
Cuadro 42 Descripcin de maquina cortadora de cabello..........................................126
Cuadro 43 Capacidad de maquina cortadora de cabello...........................................126
Cuadro 44 Dimensiones de planta.............................................................................139
12
INIDICE DE GRAFICOS
13
spa......................................................................................................................58
Grafico 14 Cual es el nivel de satisfaccion referente al servicio que brindan los
actuales centros de spa......................................................................................59
Grafico 15 El servicio que el brinda los spas cubre sus necesidades.............60
Grafico 16 Cual es el grado de importancia al comprar el servicio..................61
Grafico 17 Que medio de comunicacion sintoniza usted.................................62
Grafico 18 Cual de los canales de telivicion....................................................63
Grafico 19 Cual de las emisoras sintoniza.......................................................64
Grafico 20 Ciclo de vida del producto.................................................................77
14
CAPITULO I
DATOS GENERALES
15
INTRODUCCIN
El acelerado ritmo de vida ha generado que profesionales y personas en
general, estn preocupados por su bienestar fsico y psquico, por lo tanto
buscan un lugar que les proporcione felicidad integral.
A travs del tiempo la belleza se ha convertido en la carta de presentacin
ante la sociedad que exige da a da una imagen acorde a sus perspectivas
desde todo punto de vista tanto laboral como personal.
Sin duda, el estrs es un problema de salud mundial, ocasionado por
abundantes obligaciones, rutinas de trabajo excesivas, factores econmicos,
sociales etc., combatirlo no es una tarea fcil, pero las alternativas para
reducirlo son mltiples en la actualidad.
En nuestra localidad existen Spas que no cumplen con las expectativas de
cada cliente es decir, ellos necesitan lucir y sentirse bien.
Los Spas todava no han armonizado esos dos conceptos, ya que se priorizan
la apariencia fsica dejando de lado el equilibrio emocional.
La finalidad de este proyecto es que cada cliente se sienta especial al obtener
la atencin de calidad necesaria para mejorar la apariencia y reducir su alto
nivel de estrs.
El proyecto est constituido por los siguientes captulos que a continuacin se
estableces.
Dentro del captulo I se establece los datos genera el cual se fracciona en el
planteamiento del problema, formulacin justificacin aadido a esto los
aspectos generales donde estn inmersos la razn social de la empresa, razn
comercial, objetivos de la empresa misin, valores y polticas
Dentro del Captulo II, se presenta el Estudio de Mercado, en el
cual se
muestra
16
demanda de clientes
arquitectnico de las
empresa para poder alcanzar las metas establecidas, y al mismo tiempo los
roles de cada uno de los empleados dentro de la organizacin.
En el captulo
costos
gastos,
las
proyecciones
de
los
mismos
el
17
REGIONALES
Alejandro Saln Spa, Especialistas en corte y color.
Saln de Belleza, Cajamarca - Cajamarca
Mirase Saln & Spa,
LOCALES
ASIRI SPA JAEN
Queda ubicado en el HOTEL LUNA DEL VALLE Jan Cajamarca.
Spa Amanda Billn en Jan - Jan - Cajamarca De Peru.com
Calle Villanueva Pinillos 429 Centro De Jan. Ubicado en: Jan - Jan Cajamarca.
18
19
tratamiento
20
OBJETIVOS
GENERALES
Determinar la viabilidad y sostenibilidad de la creacin y funcionamiento de
un centro de spa antiestres en la ciudad de jaen
ESPECFICOS
Desarrollar un estudio de mercado para conocer la percepcin del
la
JUSTIFICACIN
El estudio se desarroll por la carencia existente en la ciudad de Jan de un
centro de cuidado personal y mental, ya que actualmente no existe un spa que
brinde este servicio, siendo una gran oportunidad para emprender este tipo de
negocio.
Para el Centro Spa Anti estrs la presencia en este sector ms que por su
rendimiento econmico esperado, encontramos una necesidad imperante en el
desarrollo futuro de la ciudad. Al crear una alternativa diseada y gestionada
para satisfacer mltiples necesidades, permitir la fidelizacin de clientes, y
har que nuestro concepto se diferencie de la competencia. Con los
antecedentes expuestos en la problematizacin vemos que son varios los
justificativos que tiene el presente trabajo.
21
METODOLOGA
MTODOS
CUANTITATIVOS. Por qu mediante la utilizacin de estudios estadstico,
que servirn para
TIPO DE ESTUDIO.
ESTUDIO DOCUMENTAL: Porque mediante la informacin obtenida de
fuentes primarias, secundarias se sintetiza y fundamento la investigacin.
ESTUDIO DESCRIPTIVO. Nos permite conocer, analizar y describir el
estudio abordado.
22
I. ASPECTOS GENERALES
1.1 RAZN SOCIAL
BODY SPA SAC
1.2 RAZN COMERCIAL
BODY SPA
1.3 UBICACIN GEOGRFICA
1.3.1 DEPARTAMENTO
Mapa departamental de Cajamarca.
FIGURA 1 MAPA DEPARTAMENTAL DE CAJAMARCA
Fuente: htp/wwwgooglemaps
1.3.2 PROVINCIA
FIGURA 2 MAPA DE PROVINCIA DE JAEN
23
Fuente: htp/wwwgooglemaps
1.3 3 DISTRITO
FIGURA 3 MAPA DE LA CAPITAL DE JAEN
24
Fuente: htp/wwwgooglemaps
1.3.4 DOMICILIO.
Nuestra local est ubicado en la calle Pardo Miguel N 699 de la ciudad
Jan.
1.4 VISIN
Ser lderes en el campo del Centro Esttico Spa, comercializando servicios
integrales adaptados a cada tipo de problema, apoyado en tecnologa
avanzada y talentos humanos competitivos en bsqueda continua de la
satisfaccin de nuestros clientes.
1.5 MISIN.
Brindar un servicio personalizado en esttica y en terapias de relajacin,
con el fin de que nuestros clientes obtengan un beneficio facial, corporal y
esttico ayudndoles alcanzar la imagen que desean proyectar.
1.6 VALORES
Innovacin: Anticiparnos en el desarrollo de procesos efectivos e
implementar ideas para la creacin de nuestros servicios y mtodos
flexibles de trabajo.
Profesionalismo: Mantener un ambiente laboral agradable que propicie
excelentes relaciones con clientes y proveedores demostrando una
cultura de servicio, en bsqueda de intereses comunes.
Confianza: Conocer las necesidades, sentimientos y expectativas de los
clientes para desarrollar y aplicar propuestas de valor encaminados a
incrementar su satisfaccin.
25
1.7 POLTICAS
1.7.1 Polticas operacionales
Los empleados de BODY SPA, deben tener un amplio y
profundo conocimiento de las normas de higiene bsicas, pues
son de suma importancia para el desarrollo de las actividades
dentro y fuera de nuestro SPA.
La puntualidad y el cumplimiento de todas las actividades son
importantes para el buen desempeo dentro y fuera de nuestro
SPA.
El respeto por los smbolos e identidad de la empresa son
indispensables para sentirse a gusto en el lugar donde
laboramos y formamos una familia
26
28
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
29
30
31
2.4.2.1 METODO
Mtodo cuantitativo: Es aquel que analiza la informacin mediante
cuadros y grficos, lo cual permite visualizar la informacin de manera
numrica, permitiendo mayor comprensin de la misma. Es aqu donde
se estudia el mercada a travs de porcentajes.
2.4.2.2 Diseo de investigacin
Concluyente: Se especifica como concluyente ya que se requiere
obtener una informacin clara y precisa en cuanto al anlisis de
mercado,
para
as
tomar
las
decisiones
correctas
ante
la
42397 habitantes de la
2.4.4.6 Poblacin
CUADRO 1 POBLACION
CCPP
CENTRO POBLADO
URB.JAE
N
33
CCPP URB.
MONTE GRANDE
TOTAL
Hombre
Mujer
PROYECCION
Hombre
18 a 24
POBLACION
Mujer
MUNICIPALIDAD 25 a 35 Hombre
mujer
JAEN (2014)
Hombre
36 a 55
mujer
TOTAL
PORCENTAJE
15 a 17
3843
4072
4597
5124
5579
6227
6049
6169
41660
98%
93
74
82
84
83
88
119
114
737
2%
3936
4146
4679
5208
5662
6315
6168
6283
42397
100%
Formulacin de la muestra
Z 2 ( P )( Q ) ( N )
M= 2
E ( N 1 ) +Z 2 ( P )( Q )
DONDE:
Z= MARGEN DE CONFIABILIDAD 95% = 0.95 + 1= 1.96
N= TOTAL DE POBLACION = 42,397
P= POBLACION A FAVOR 50%= 0.5
Q= POBLACION EN CONTRA 50%= 0.5
E= MARGEN DE ERROR 5%= 0.05
por la empresa.
1.96 2 ( 0.5 ) ( 0.5 ) ( 42397 )
M=
0.052 ( 423971 ) +1.96 2 ( 0.5 ) ( 0.5 )
M=
M=
0.96 ( 42397 )
105.99+ 0.96
M=
40701.12
106.95
M =
M =
380.46
380
2.4.5.2
2.4.5.3
Respons
able
SEMANAS
1
Planteamiento del problema
Estudio preliminar
X
X
8
150
Equipo de
100
trabajo
Equipo de
trabajo
35
Planificacin y diseo de la
investigacin
Recogida de informacin
Procesamiento
X
de
x
x
informacin
Anlisis e interpretacin de la
X
X
informacin
Elaboracin del informe
80
Equipo de
200
trabajo
Equipo de
180
trabajo
Equipo de
250
trabajo
Equipo de
250
trabajo
Equipo de
100
trabajo
Equipo de
trabajo
Total
1060
5
INTEGRA
TES
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de estudio
el distrito de Jan
Objetivo: Determinar
el
nivel
de
aceptacin
de
la
Jan.
Diseo de investigacin: Es del tipo descriptivo trasversal,
pues busca describir la realidad tal como se presenta sin alterar
2.4.6.4
36
de
preguntas,
sondeo,
registro
de
respuestas
terminacin de entrevistas.
2.4.7.2.1 EN PLANTEAMIENTOS DE PREGUNTAS.
Es necesario que los que aplican la encuesta, previo a la recoleccin
reciban una preparacin, para describir correctamente las preguntas
del cuestionario, de tal manera que los encuestados decepcionen de
manera clara los objetivos a que se quiere lograr con la aplicacin de
la encuesta.
2.4.7.2.2 EN SONDEO
Para la aplicacin de la encuesta es necesario que el equipo de
trabajo
permite obtener
37
38
M.
Edad.
EN LA
CIUDAD DE JAN?
a) Si
b) No
4. EN QU LUGAR LE GUSTARA QUE ESTE UBICADO EL SPA?
a) Av. Mariscal castilla
b) Calle: Bolvar
c) Pasaje. Bracamoros
5. ACOMPAADO DE QUIN ACUDE AL SPA?
a) Mam
b) Esposa(o)
c) Hermana(o)
6. CON QU FRECUENCIA UTILIZARA USTED EL SERVICIO DE
SPA?
a) Una o dos veces al mes
b) Dos o tres veces al mes
c) De cuatro a cinco veces
d) De seis a ms
7.POR CUL DE LOS SERVICIO VISITA EL SPA?
a) Jacuzzi
b) Sauna
c) Masajes
d) Relajacin
e) Peinados
f) Otros especifique..
8.QUE OTRO SERVICIO TE GUSTARA ENCONTRAR EN ESTE SPA?
a) Tratamiento anticelulitis
b) Tratamiento reductivo
39
c) Tratamiento corporal
d) Aromaterapia
9.QU PRODUCTOS DE BELLEZA LE GUSTARA COMPRAR EN EL
SPA?
a) Cremas
b) Champs
c) Gel
d) Cosmticos
10. DEDICAS TIEMPO A TI
MISMO,
PARA UN
MOMENTO
DE
RELAJACIN?
a) Si
b) No
11. A QU HORAS PREFIERES UTILIZAR UN SPA?
a) En la maana
b) En el medio da
c) EN LA NOCHE
12. HA PERCIBIDO ALGN DEFECTO EN EL SERVICIO QUE BRINDAN
LOS ACTUALES SPAS?
a) Si
b) No
13. CUL ES EL NIVEL DE SATISFACCIN REFERENTE AL SERVICIO
QUE BRINDA LOS ACTUALES CENTROS SPA?
a) Completamente satisfechos
b) Completamente insatisfechos
c) Satisfechos
d) Insatisfechos
14. EL
SERVICIO
QUE
LE
BRINDA LOS
SPAS
CUBRE
SUS
EL
NECESIDADES?
a) Totalmente de acuerdo
b) De acuerdo
c) En desacuerdo
d) Totalmente en desacuerdo
SERVICIO?
a) Calidad del servicio
b) Experiencia de uso
c) Proceso de compra del servicio
d) Relacin calidad precio
e) Servicio post venta
16. QU MEDIOS DE COMUNICACIN SINTONIZA USTED?
40
a)
b)
c)
d)
Radio
Tv
Prensa escrita
Internet
41
205
199
200
195
190
FRECUENCIA 185
181
180
175
170
F
M
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
1. HA VISITADO UN SPA?
CUADRO 4 HA VISITADO UN SPA
GENERO DE LOS ENCUESTADOS
PORCENTAJ
VALIDACI FRECUENCI PORCENTAJ
ACUMULAD
Si
337
89%
O
89%
42
No
TOTAL
43
380
11%
100%
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
350
300
250
FRECUENCIA
200
150
100
43
50
0
Si
No
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
Si
343
No
37
TOTAL
380
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
43
90%
10%
100%
E
ACUMULAD
O
90%
100%
343
350
300
250
FRECUENCIA
200
150
100
37
50
0
Si
No
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
343
37
380
90%
10%
100%
E
ACUMULAD
O
90%
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
400
345
350
300
250
FRECUENCIA
200
150
100
35
50
0
Si
No
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
45
FRECUENCIA
200
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
180
126
74
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
Mam
Esposa(o)
Hermana(o)
TOTAL
106
161
113
380
28%
42%
30%
100%
E
ACUMULAD
O
28%
70%
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
46
180
160
140
120
100
80
FRECUENCIA 60
40
20
0
161
113
106
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
160
140
120
100
80
60
40
20
0
FRECUENCIA
132
150
50
48
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
FRECUENCIA
PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
Saln de
masajes
75
20%
20%
saln de belleza
95
25%
45%
sauna
saln estilista
TOTAL
58
152
380
15%
40%
100%
60%
100%
Fuente: Propia
Elaborado Grupo de estudios
GRAFICO 8 POR CUAL DE LOS SERVICIOS VISITA EL SPA
48
FRECUENCIA
160
140
120
100
80
60
40
20
0
152
75
95
58
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
TE GUSTARIA ENCONTRAR EN
FRECUENCIA
120
100
80
60
40
20
0
105
79
101
99
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
FRECUENCIA PORCENTAJE
Cremas
112
Champoo
65
Gel
99
Cosmticos
104
TOTAL
380
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
29%
17%
26%
27%
100%
PORCENTAJE
ACUMULADO
29%
47%
73%
100%
50
120
112
104
99
100
80
65
60
FRECUENCIA
40
20
0
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
10. DEDICAS
TIEMPO
A TI
MISMO
PARA
UN
MOMENTO
DE
RELAJACIN?
CUADRO 13 DEDICAS TIEMPO A TI MISMO PARA UN MOMENTO DE
RELAJACION
GENERO DE LOS ENCUESTADOS
PORCENTAJE
VALIDACIN FRECUENCIA PORCENTAJE
ACUMULADO
Si
343
90%
90%
No
37
10%
100%
TOTAL
380
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
51
400
343
350
300
250
FRECUENCIA
200
150
100
37
50
0
Si
No
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
52
250
198
200
150
FRECUENCIA 100
113
69
50
0
Maana
Medio da
Noche
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
53
300
250
200
150
FRECUENCIA
100
50
0
269
111
Si
No
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
54
163
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
98
59
60
FRECUENCIA
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
14. EL
SERVICIO
QUE
LE
BRINDA LOS
SPAS
CUBRE
SUS
NECESIDADES?
CUADRO 17 EL SERVICIO QUE EL BRINDA LOS SPAS CUBRE SUS
NECESIDADES
GENERO DE LOS ENCUESTADOS
PORCENTAJE
VALIDACIN FRECUENCIA PORCENTAJE
ACUMULADO
Totalmente de
169
44%
44%
acuerdo
De acuerdo
106
28%
72%
En desacuerdo
80
21%
93%
Totalmente de
25
7%
100%
desacuerdo
TOTAL
380
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
55
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
169
106
80
25
FRECUENCIA
VALEDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
FRECUENCIA PORCENTAJE
PORCENTAJE
ACUMULADO
205
54%
54%
76
20%
74%
45
12%
86%
21
6%
91%
33
9%
100%
380
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
56
205
76
45
21
33
FRECUENCIA
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
158
99
71
52
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
VALIDACI FRECUEN
N
La zona
Estreo TV
Maraon
Jan
TOTAL
PORCENT
AJE
ACUMULAD
CIA
197
104
44
35
380
52%
27%
12%
9%
100%
58
O
52%
79%
91%
100%
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
197
104
FRECUENCIA 100
50
0
44
La zona Estreo TV Maraon
35
Jan
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
59
197
104
44
35
VALIDES
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
2.4.10
saln de
belleza y 15% por el servicio de sauna y el 40% opina que acudira por
servicio del saln de estilista.
PREGUNTA N 08
De las 380 encuestados que es el 100%, se obtuvo un resultado que el
27% les gustara encontrar otro servicio en un Spa como tratamiento
anti cutis, 26% tratamiento corporal, 26% aromaterapia y con menor
aceptacin con un 21% tratamiento reductivo.
PREGUNTA N 09
De las 380 encuestados que es el 100%, se obtuvo un resultado que el
29% de las personas prefieren comprar cremas en un Spa, el 27%
cosmticos y 26% desean comprar gel y con menor aceptacin el 17%
shampoo.
PREGUNTA N 10
De las 380 encuestados que es el 100%, se obtuvo un resultado que el
90% de las personas dedican un tiempo para ir al Spa a relajarse y un
10% no dedican tiempo para ir al Spa.
PREGUNTA N 11
61
62
AO
N
42397
2015
SI 90%
38269
FRECUENCIA
DEMANDA
DE CONSUMO
36
ACTUAL
1377679
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
POBLACIN
SI 90%
2015
42397
38269
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
50%
FRECUENCIA
DEMANDA
DE CONSUMO
ACTUAL
36
1377679
19134
P= p1(1+ R)^n
P-PROYECTADA
42838
43283
43734
44188
44648
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
POBLACIN
SI 95%
51%
2016
42838
40696
20755
63
FRECUENCIA
DEMANDA
DE CONSUMO
36
PROYECTADA
747179
2017
2018
2019
2020
43283
43734
44188
44648
41119
41547
41979
42416
20971
21189
21409
21632
36
36
36
36
754950
762801
770734
778750
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
OFERTA ACTUAL
UBICACIN
calle San Carlos
O.A
430675
98532
89475
TOTAL
618682
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
O.C
430675
98532
529207
TOTAL
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
64
AO
N DE SPAS
2015
2016
2017
2018
2019
1
1
1
1
1
VENTA
OFERTA
MNIMA
98532
98532
98532
98532
98532
PROYECTADA
627739
627739
627739
627739
627739
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
OFERTA
DEMANDA
AO
PROYECTAD
PROYECTAD
INSATISFECH
2015
2016
2017
2018
2019
A
747179
754950
762801
770734
778750
A
627739
627739
627739
627739
627739
A
119440
127211
135062
142995
151011
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
DEMANDA
DEMANDA A
DEMANDA A
INSATISFECHA
119440
127211
135062
142995
151011
CUBRIR %
11%
11%
11%
11%
11%
CUBRIR
13138
13993
14857
15729
16611
Fuente: Propia
Elaborado por: Equipo de trabajo
65
DEBILIDADES
1. Bajo posicionamiento
del servicio
2. Falta de diversidad de
servicios.
3. Local propio
4. Personal capacitado
5. Precios accesibles al
cliente
6. cliente
7. Costos bajos de
operacin Servicio de
calidad al
66
OPORTUNIDADES
FO
1. Crecimiento de la poblacin
Digerir un servicio
Desarrollar un
exclusivo para el
programa de
tratamiento anti
comunicacin integral
estrs de cliente
para el
(F1.F.2.F3,F5.O2,0
posicionamiento del
3,O4)
producto(D1,D2,O1,O2
DO
Descentralizar el
servicio con
,O3 )
Desarrollar una
concntrica para un
Jan (F7,03,05)
mayor crecimiento en
el mercado(D2,
O1,O2,03)
AMENAZAS
1. Incremento de
competencia
2. Servicio
sustitutos
FA
DA
frente
un
plan
3. Crisis
econmica
Fuente: Propia
67
68
Esttico:
La mayora de los Spa ofrecen diferentes tratamientos de belleza (peeling
corporal, hidratacin facial, masaje reductor y anticelultico, etc.) Adems, como
en un Spa es fcil sentirse ms relajado y tranquilo, esta sensacin de
bienestar se refleja en el exterior con un aspecto ms luminoso y rejuvenecido.
Eficaz ayuda para combatir el estrs.
70
2.16
PLAN DE MARKETING
71
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
BODY SPA
TRATAMIENTO
CORPORAL
TRATAMIENTO
FACIAL
MASAJES
ANTIESTRES
LIMPIEZA DE CUTIS
BAOS DE
RELAJAMIENTO
TRATAMIENTO
ACNE
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
Madurez
De
c
liv
e
Ventas
2. 16.1.3 Ciclo de vida del producto
Utilidad
Se tendr en cuenta las fases
de Vida para el desarrollo de las
n
ci
c
du
o
r
t
to
In
BODY SPA
72
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
73
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
2.16.1.1. SLOGAN
El slogan de BODY SPA S.A.C, es de acuerdo a los
beneficios que brinda al adquirir el servicio.
FIGURA 6 SLOGAN
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
2.16.1.6 SERVICIOS
Masajes: Consiste en una sesin de relajacin mediante unas
tcnicas de manipulacin del tejido muscular para mejorar la funcin
de los tejidos y promover la relajacin y el bienestar corporal. Se
necesita pedir cita con antelacin.
Tratamiento facial: Los tratamientos faciales sern con cremas que
combaten el acn y espinillas en el rostro.
Posicionamiento: El servicio buscara posicionarse en la mente del
consumidor como una empresa que brinda salud y belleza por lo cual
la empresa ser reconocida en el medio donde se desenvuelve
74
CONSUMIDOR
FINAL
EMPRESA
76
77
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
78
la
obligacin
de
de
80
2.17.6. PERSONAL
2.17.6.1 Reclutamiento
Una vez que conoce la condicin actual de los recursos humanos y
sus necesidades futuras .los gerentes, pueden comenzar hacer algo
con relacin a cualquier escasez o exceso de personal. Si existe una
o ms vacantes, pueden usar la informacin obtenida con el anlisis
de puestos para que los guie en el reclutamiento es decir el proceso
consista en ubicar, identificar y atraer candidatos capaces.
2.17.6.2 .Seleccin
Durante el proceso de seleccin de personal se investigara los
antecedentes de los candidatos al puesto de trabajo disponible de la
empresa BODY SPA. S.A.C. para as garantizar la contratacin de los
ms adecuados y evitar errores de contratacin que pueden tener
implicaciones de gran alcance.
2.17.6.3 Capacitacin
La capacitacin de empleados se har en forma tradicional incluyendo
la capacitacin en el trabajo, la rotacin de empleo y adiestramiento,
los ejercicios de experiencia, los cuadernos de ejercicios y manuales
o conferencias en salones.
2.17.6.4 Desarrollo de carrera
El desarrollo de carrera se realizara para ayudar a nuestros
empleados a progresar en sus vidas laborales dentro de la empresa
BODY SPA S.A.C. nuestro enfoque es proporcionar la informacin la
evaluacin y la capacitacin necesaria para ayudar a los empleados a
lograr sus objetivos de carrera as mismo atraer y retener personal
muy talentoso.
2.17.7 Evidencia fsica
Buscaremos que el cliente perciba mayor respaldo, comodidad y
seguridad en el servicio a travs de una total modernizacin del
proceso, utilizando mobiliario
Fuente:
Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
82
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
Fuente: Propia
83
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
84
CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO
85
86
FACTORES DE LOCALIZACION
I - Energa elctrica
II- Agua
III - Terreno industrial
IV - Mano de Obra calificada
V - Mano de obra no calificada
VI - Comunicaciones
VII - Tipo de edificaciones
IX - Seguridad Publica
X - Servicios Mdicos
Fuente: Propia
Elaborado: Equipo de trabajo
87
COEFICIENTE DE
ESCALA DE
PONDERACION
CALIFICACION
10
8
6
10
4
7
5
4
8
0 MALA
2 REGULAR
4 BUENA
6 MUY BUENA
FACTORES DE LOCALIZACION
COEFICIENTE DE
CALIFICACION
PUNTAJE PONDERADO
PONDERACION
I - Energa elctrica
II- Agua
III - Terreno industrial
IV - Mano de Obra calificada
V - Mano de obra no calificada
VI - Telecomunicaciones
VII - Tipo de edificaciones
IX - Seguridad Publica
X - Servicios Mdicos
10
8
6
10
4
6
8
4
4
A
4
2
2
4
2
4
2
4
2
TOTAL
Fuente: Propia
Elaborado: Equipo de trabajo
88
B
4
2
2
4
2
4
2
2
2
C
6
4
4
4
2
6
4
2
4
D
6
4
4
4
2
6
4
4
4
A
40
16
12
40
8
24
16
16
8
180
B
40
16
12
40
8
24
16
8
8
172
C
60
32
24
40
8
36
32
8
16
256
D
60
32
24
40
8
36
32
16
16
264
89
la zona urbana
y esta
90
91
Fuente: htp/wwwgooglemaps
Elaborado: Grupo de estudios
92
Fuente: htp/wwwgoogle.com.pe
Elaborado grupo de estudios
93
Fuente: htp/wwwgoogle.com
Elaborado grupo de estudios
94
95
inducir
los
doce
alcaldes,
trabajar
concertada
la
relacin
habitantes
frente
superficie
territorial
b) Aspecto Social
96
otros
departamentos;
entre
los
principales
factores
que
Escolaridad
97
98
99
se
observan
bajos
niveles
de
calidad
educativa,
c) Aspecto Econmico
100
personas.
Se
percibe
estadsticamente
una
creciente
importante
para
la
economa
provincial
regional,
agricultora.
Los
agricultores
hacen
llegar
su
por
los
monocultivos
sin
abonarse;
los
cultivos
Distrito de Jan
La Catedral: La moderna construccin de la Catedral, que posee
muestras de arte pictrico y escultrico como el misterioso Cristo de
102
104
FACTORES DE
COEFICIENTE DE
ESCALA DE
LOCALIZACION
PONDERACION
CALIFICACION
I - ENERGIA ELECTRICA
II- AGUA
III MOC
IV CMO
V - SEGURIDAD PUBLICA
VI - SERVICIOS MEDICOS
VII - SUPERFICIE
DISPONIBLES
VIII - TIPO DE EDIFICACION
Fuente: Propia
Elaborado; Equipo de trabajo
10
6
10
4
4
6
7
6
0 MALA
2 REGULAR
4 BUENA
6 MUY BUENA
FACTORES DE LOCALIZACION
I - ENERGIA ELECTRICA
II- AGUA
III MOC
IV CMO
V - SEGURIDAD PUBLICA
VI - SERVICIOS MEDICOS
VII - SUPERFICIE DISPONIBLES
VIII - TIPO DE EDIFICACION
TOTAL
COEFICIENTE DE
PONDERACION
CALIFICACION
A
10
6
10
4
4
6
7
6
B
4
2
6
4
4
4
4
4
Fuente: Propia
Elaborado: Equipo de trabajo
106
C
4
4
6
4
4
4
2
6
PUNTAJE PONDERADO
D
2
2
4
2
2
2
2
2
A
4
4
6
4
4
6
4
6
B
40
12
60
16
16
24
28
24
220
C
40
24
60
16
16
24
14
36
230
D
20
12
40
8
8
12
14
12
126
40
24
60
16
16
36
28
36
256
107
108
ya
que
existen
3.1.3.4 Croquis
GRAFICO 1 CROQUIS DE LA MICROLOCALIZACION DELSPA
109
Fuente: propia
Elaborado grupo de estudio
110
AO
Demanda anual
Demanda anual
Demanda semanal
Demanda diaria
AO 18
15729
1311
302
43
AO 19
16611
1384
319
46
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
AO 19
3322
997
997
664
664
4153
1453
415
1038
1246
2492
2492
6644
3322
664
664
332
997
664
16611
112
4
5
9
10
11
12
13
14
de
masaje
s
salon
de
masaje
s
salon
de
masaje
s
es
bioderma (180 ml)
unidad
es
ecencias reductiva
babaria (150 ml)
16
17
18
19
20
21
23
24
salon
22
unidad
es
34
15
30
53
30
53
unidad
es
unidad
es
Gel desmaquillador
(unique 200 mgs)
unidad
es
Crema exfoliante
(natura 180 gms )
unidad
es
Tnico tonificante
(esika 150 ml)
Crema de leche (nivea
200 gms )
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
Locin hidratante
(eucerin 180 ml)
Fango marino Natura
(150 gm)
Microdermoabrasion
salon
de
belleza
salon
de
belleza
39
unidad
es
SALON DE BELLEZA
Limpieza facial
15
45
unidad
es
Hidromasajes
salon
de
masaje Escencia natural (250
s
ml)
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
unidad
es
unidad
es
crema veet
unidad
premicrodermoabracio
es
n (150ml)
crema veet
unidad
postmicrodermoabracio
es
(150 mgs)
Peeling facial
crema rejuvencedora
unidad
114
1081
408
1
35
46
40
64
38
97
28
40
50
38
40
57
34
36
22
28
90
45
57
45
58
33
309
71
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
73
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
salon
de
belleza
sauna
unidad
es
aceite rejuvenecedor
L'BEL (180 ml)
unidad
es
locion humectante
unique (280 ml)
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
Miel liquida * 1 Kg
40
61
35
26
40
44
20
55
40
36
30
30
Tratamiento Acne
274
unidad
es
crema dermopurifyer
.euceryn (200 mgs)
Tnico tonificante Esika
(250 ml)
Exfoliantes de cutis
sentiva (260 ml)
locion hidratante
eucerin (250 ml)
Lanosterin oxigenta
(150 ml)
SAUNA
Bao
Hierbas aromticas
(750 gms)
SALON ESTILISTA
37
es
Saln
estilist
a
Corte de cabello
Saln
estilist
a
Shampoo kermy 1 Lt
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
50
103
35
46
38
60
25
16
30
49
0
219
109
1085
unidad
es
unidad
es
115
219
249
1
45
39
38
39
40
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
Reacondicionador Liftix
(200 ml)
unidad
es
unidad
es
unidad
es
25
82
17
74
15
53
Tratamiento capilar
144
unidad
es
unidad
es
unidad
es
40
70
36
41
48
34
unidad
es
Depilaciones
unidad
es
unidad
es
Bandas depiladoras
veet (100 mlt)
hilo para depilar Vanity
(200 mlt)
leo hidratante postdepilatorio Veet (200
ml)
unidad
es
unidad
es
100
1
15
13
25
44
25
27
35
15
Tintura de cabello
307
unidad
es
Lanosterin oxigent
(220)
Papel toalla scott (200
gms)
Do Tintes koleston
(500 gms)
Aceite loreal (150 ml)
fijador de color loreal
(250)
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
116
40
40
15
60
158
1
1
52
50
30
44
53
54
55
56
57
58
60
61
62
63
64
65
67
68
69
70
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
Saln
estilist
a
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
0.1
0.2
15
15
25
14
Manicure
163
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
Crema hidratante
sentiva (150ml)
Pedicura
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
unidad
es
117
15
37
20
35
15
30
15
13
20
26
25
22
122
15
25
20
23
15
26
15
22
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
INSTALADA
N DE SISTEMA
N REAL
N OCIOSA
1314
806
733.8
580.2
hidromasaje
evolution KD1
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
Maquina 13 funciones
El robot de 8 funciones ha sido medido su capacidad acorde a las necesidades
del saln de belleza puesto que esta mquina ejerce mltiples funciones se ha
medido su capacidad promedio para as tener ciertos alcances de su capacidad
instalada, de sistemas y real.
CUADRO 40 Descripcin mquina de 13 funciones
ALTERNATIVA -
PRODUCCIO
MAQUINARIA
Mquina de 13 funciones
N
6570
INVERSION
NACIONALIDAD
90000
CHINA
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
PRODUCCIO
MAQUINARIA
INSTALADA
N DE SISTEMA
N REAL
N OCIOSA
8760
5376
4892
3868
Maquina de 8
funciones
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
119
MAQUINARIA
Mquina de cortar
cabello
13140
350
CHINA
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
120
son
las
personas
que
manifiestan
trastornos
sus
clientes
tratamientos
para
el
embellecimiento,
SALN DE ESTILISTA
Es el acortamiento o la modificacin del tipo de peinado del cabello.
La actividad de la peluquera o saln de belleza supone arreglar los
cabellos y modificar con ello el aspecto exterior de la persona. Implica
diferentes tipos de intervenciones sobre los cabellos, entre las que
cabe citar cortar, alisar, trenzar, depilar, teir, decolorar, mezclarlos
con cabellos falsos (ya sea mediante una peluca o extensiones
postizas) o adornarlos de formas ms o menos sofisticadas que
dependen de las distintas culturas y las civilizaciones.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Cortes de cabello.
Tratamientos capilares.
Depilaciones
Tinturados de cabello.
Manicure
Pedicure.
NO
Inicio
Registros de datos
El cliente solicita el
servicio
SI
A
B
Fin
C
D
Fuente: propia
Elaborado: grupo de trabajo
124
Inicio
Cliente en zona de
vestidores
Preparacin de insumos
Roces relajantes
Vaciado venoso
Fricciones
Amasamiento digital
Amasamiento
profundo
Nudilleras
10
Percusin cubital
11
Roses suave
Fin
Fuente: propia
Elaborado: grupo de trabajo
125
Inicio
Cliente en zona de
vestidores
Limpieza
Exfoliacin
Tonificacin
Masaje
Aplicacin de mascarilla
Hidratacin
Fin
Fuente: propia
Elaborado: grupo de trabajo
127
Cliente en zona de
vestidores
Ingresar al sauna
Sentarse o acostarse
Graduacin de la
temperatura
Golpes de humedad
Descanso por 10 15
minutos
10
Retirarse
Fin
128
Inicio
1
2
Lavado de cabello
Cortado
Aplicacin de cremas
Rasurado y afeitado
Cepillado y secado
129
Fin
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
130
MEDIDA M^2
5X6
7X5
8X10
8X9
8X8
6X8
5X7
6X6
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
131
TOTAL M^2
35
30
80
72
64
48
35
36
400
Fuente: propia
Elaborado: Equipo de trabajo
132
AO 18
3146
944
944
629
629
3932
1376
393
983
1180
2359
2359
6292
3146
629
629
315
944
629
15729
AO 19
3322
997
997
664
664
4153
1453
415
1038
1246
2492
2492
6644
3322
664
664
332
997
664
16611
133
Propia
o
PARTIDA
saln de
1 masajes
saln de
2 masajes
saln de
3 masajes
saln de
4 masajes
5
saln de
6 masajes
saln de
7 masajes
salon de
masajes
salon de
8 masajes
salon de
9 masajes
saln de
10 masajes
salon de
11 masajes
saln de
12 masajes
13
saln de
14 masajes
15
saln de
belleza
PARTIDA
MAQUINARIA
1
BODY SPA
2
BODY SPA
3
BODY SPA
4
BODY SPA
5
BODY SPA
6
BODY SPA
EQUIPOS Y
UTENSILIOS DE
TRABAJOS
1
BODY SPA
2
BODY SPA
4
BODY SPA
5
BODY SPA
6
BODY SPA
7
BODY SPA
8
BODY SPA
9
BODY SPA
10
BODY SPA
11
BODY SPA
Tigeras
Cepillos
Set de brocha esika
Pulidores de ua
Cortador de ua pieza de acero
Peinetes
lima de pie
Navaja para pedicure
Pinzas de ceja
pinzas facial
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
1
4
3
3
3
90000
356
205
707
109
COSTO
TOTAL
100577
90000
1424
615
2121
327
unidades
2030
6090
12
4
18
49
20
12
12
8
10
3
555
60
20
72
196
60
48
36
24
30
9
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
135
5
5
4
4
3
4
3
3
3
3
COSTO
UNITARIO
101132
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Equipos
1
2
3
PARTIDA
MOVILIARIO
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
Administracin
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
Escritorio
Silla ejecutiva
Silla de espera
Mueble
Sillones peluquera
Camillas
Silln pedicure
Mesa manicure
Tina hidromasaje
Espejos empotrados
Vestidores
Sauna estndar para 4 personas
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
Unidades
2
2
4
2
3
6
2
3
2
6
2
2
1200
800
700
1200
350
600
200
170
160
120
70
700
Administracin
Administracin
Unidades
Unidades
2
3
300
900
Administracin
Administracin
Administracin
Computadora pc
Impresora
Equipo de msica
Unidades
Unidades
Unidades
2
1
2
1500
250
450
136
COSTO TOTAL
17940
2400
1600
2800
2400
1050
3600
400
510
320
720
140
1400
600
2700
6270
3000
250
900
Televisor
Telfono
Unidades
Unidades
Fuente: propia
137
1
3
2000
40
2000
120
24210
PARTIDA
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOLAL
Cimentacin de
Re modelamiento del piso concreto con acero
de refuerzo
m^2
100
120
12000
muro de carga de
Revestimiento de paredes blak de concreto
vibrocomprimido
m^2
100
60
6000
m^2
400
25
10000
Pintado
Aplanado en muros
d ecabado mustico
ventanina y pintura
TOTAL
28000
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
138
CAPITULO IV
ESTUDIO LEGAL
4.1 INTRODUCCIN
Nuestra empresa BODY SPA SAC. se regir a todos los requisitos
normativos necesarios para su legalizacin como empresa formal
establecida en la ciudad de Jan.
139
140
141
responsable)
Plano de instalaciones elctricas, a escala de 1/50 indicado carga
instalada y demanda mxima, diagrama, ubicacin de tableros,
posos a tierra, etc. (Con firma de profesional responsable)
Plano de instalaciones sanitarias, escala de 1/50. Indicando sistema
de lucha contra incendios, (Con firma de profesional responsable)
Presentar plan de seguridad adjuntado:
a. Plano en planta, donde est ubicado los sistemas de lucha contra
incendios
(institores,
rociadores,
gabinetes
contra
incendios,
CAPITULO V
143
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Gerente
general
AREA
ADMINISTRATI
VA
AREA DE
OPERACION
SALON DE
MASAJES
SALON DE
BELLEZA
SALON DE
ESTILISTA
SAUNA
144
CAJA
MASAJE
ANTIESTRE
MASAJE
DEPORTIVO
MASAJE
REDUCTIV
O
HIDROMAS
AJE
LIMPIEZA
FACIAL
PEELING
FACIAL
TRATAMIEN
TO ACNE
TRATAMIENT
O
REJUVENECI
MIENTO
CORTE DE
CABELLO
TRATAMIEN
TO
CAPILAR
BAO
TURCO
BAO
AROMATIC
O
RECEPCIO
N
LIMPIEZA
VIGILANCIA
DEPILACIO
NES
TINTURA
DE
CABELLO
MANICURE
Y
PEDICURE
145
Excel y office
Idiomas: ingls avanzado
Edad: mayor de 30 aos
Sexo: hombre
Estado civil: casado
como
rentables
Idiomas: ingls avanzado
Edad: mayor de 28 aos
Sexo: hombre
Estado civil: casado
trabajo
Conocimiento en computacin en informtica
Idiomas: ingls intermedio
Edad: mayor de 20 aos
Sexo: mujer
Estado civil: Soltera
148
(fisioterapia)
Experiencia: Mnimo 2 aos de experiencia
Conocimiento:
En manejo de equipos para relajacin corporal
Conocimiento de masoterapia corporal
Idiomas: ingls intermedio
Edad: mayor de 20 aos
Sexo: mujer
Estado civil: soltera.
Masculino
Experiencia: Mnimo 3 aos de experiencia
Conocimiento:
Conocimiento en tratamientos faciales, corporales y
Maquillaje facial.
Idiomas: ingls intermedio
Edad: mayor de 20 aos
Sexo: mujer
Estado civil: soltera
Conocimiento:
Conocimiento en el manejo de herramientas y equipos de
belleza
En tcnicas bsicas de embellecimiento del cabello, uas de
150
hechos fortuitos.
Idiomas: ingls bsico
Edad: mayor de 25 aos
Sexo: hombre
Estado civil: soltero
Conocimiento:
Conocimiento en limpieza e higiene de instalaciones de
empresas
Conocimiento en el manejo de sustancias para higiene y
152
en la cuanta de las
las
polticas
internas
que
permitirn
un
mejor
masajes
155
5.3.6 COSMETLOGA
Unidad orgnica: Saln de belleza
Cargo: Cosmetloga
Funciones Generales
Llevar a cabo las diversas actividades relacionadas al cuidado
facial y belleza en el saln de belleza, y as satisfacer las
necesidades del cliente.
Funciones Especificas
Mantener la zona de trabajo y el equipamiento en condiciones de
bioseguras segn la normativa sanitaria vigente en centros de
belleza y esttica
Orientar al usuario en relacin con sus necesidades y
expectativas de acuerdo con polticas institucionales y normas
de salud vigentes
Personalizar tratamientos faciales con base en un diagnstico
previo y protocolo esttico
Personalizar tratamientos corporales con base en un diagnstico
previo y protocolo esttico
156
los
productos
del
saln
de
estilista
157
requerimientos
del
cliente
procedimientos
158
159
5.3.9 LIMPIEZA
Unidad orgnica: limpieza
Cargo: limpieza
Funciones Generales
Realizar tareas de limpieza para garantizar la higiene de las
instalaciones de la empresa como: trapear, aspirar, restregar,
barrer, quitar el polvo, pulir y dar brillo. Estos lugares son:
baos
del
personal,
salones,
pasillos,
pisos,
paredes,
160
CAPTULO I
5.4.1 ADMISION, INGRESO Y REUBICACION DE LOS TRABAJADORES
Artculo 1 La seleccin y contratacin del personal es de
exclusiva competencia de BODY SPA y corresponde al gerente
general y al jefe de operaciones
la administracin de los
sus
competencias,
eficiencia
idoneidad
162
CAPTULO III
5.4.2 INDUCCION Y CAPACITACION
Artculo 9 El rea de Capacitacin de BODY SPA, se
encargar de los procesos de induccin y capacitacin del
personal que ingresa a prestar sus servicios a la Empresa, en
dichos procesos el Trabajador ser instruido principalmente en
las siguientes materias: Polticas y organizacin general de
BODY SPA
Artculo 10 Al momento del inicio efectivo de la relacin laboral,
el Trabajador recibir la adecuada instruccin verbal o escrita
sobre el desempeo de sus labores, la operacin o manejo de
equipos a su cargo, y la debida induccin de las medidas de
seguridad y dems disposiciones vinculadas al cumplimiento de
su trabajo.
Artculo 11 BODY SPA, segn sus posibilidades y necesidades,
desarrollar programas de capacitacin, seguridad y extensin
educativa orientada a que el Trabajador alcance adecuados
niveles
tanto
de
multifuncionalidad,
productividad
al
mismo
seguridad
tiempo
que
como
de
obtenga
un
potencial
disposicin
para
el
estudio
del
163
las
CAPTULO V
5.4.4 CONTROL DE ASISTENCIA Y PUNTUALIDAD
Artculo 21 La puntualidad y asistencia del personal, constituye
requisito indispensable para el logro de los objetivos de BODY
SPA, por lo que los Trabajadores se obligan al cumplimiento del
deber de asistencia y puntualidad a sus labores.
Artculo 22 Todo Trabajador est en la obligacin de registrar
su asistencia a travs de los medios establecidos para tal fin
(reportes
de
seguridad,
reportes
manuales
medios
23
Es
obligacin
de
los
Trabajadores
llegar
correctamente
registrada
travs
de
los
medios
166
CAPTULO VIII
5.4.6 DERECHOS, OBLIGACIONES Y PROHIBICIONES DE LOS
TRABAJADORES
Artculo 39 Son derechos de los trabajadores, los siguientes:
Recibir de BODY SPA
posea acerca de su
corresponda,
pagos
de
sobretiempo,
168
en el cumplimiento
de
las
de
trabajo,
es
competencia
de
todos
los
que
desatencin
las
instrucciones,
171
del trabajador
sobre la jornada de trabajo, horarios de trabajo, registro y
control de asistencia:
Faltar al trabajo sin causa debidamente justificada, esta falta est
catalogado como Grave.
Ausentarse de su puesto de trabajo sin la debida autorizacin de su
jefe inmediato superior, esta falta est catalogada como Grave.
Presentarse a su lugar de trabajo despus de la hora establecida sin
justificacin alguna, est falta ser considerada falta Grave de
acuerdo a ley.
Dormir durante la jornada de trabajo, esta falta est catalogada
como Grave.
Salir antes de la hora establecida, esta falta est considerada como
Grave.
Marcar con el fotocheck o firmar el ingreso o salida de otro
trabajador o dejar de marcar con el fotocheck o firmar la propia en
forma maliciosa, esta falta est catalogada como Grave.
Disminuir
intencionalmente
el
ritmo
de
trabajo,
realizar
172
asistir
sus
labores
adecuadamente
presentadas
Sobre seguridad
Fumar en el interior de las instalaciones de la Empresa. Falta
catalogada como Grave de acuerdo a ley.
No usar los implementos de seguridad que otorgue BODY SPA y
que son de uso obligatorio. Falta catalogada como Significativa.
Deteriorar o modificar los implementos de seguridad, ropa de trabajo
proporcionados por BODY SPA
usar
en
lugar
visible
el
fotocheck
de
identificacin
contar
con
los
documentos
debidamente
actualizados
una
escala
que
debe
aplicarse
correlativa
son
notarialmente,
considerndose
tal
hecho
como
su
legajo
personal.
Las
amonestaciones
escritas,
trabajadores
que
realicen
funciones
similares,
178
los
incidentes
de
trabajo
enfermedades
se ejecuten
de
su
exclusiva
responsabilidad.
Asimismo,
la
180
del
estndar
establecido
deber
obtener
las
aprobaciones correspondientes.
Artculo 65 No est permitido divulgar ni compartir su cuenta
de usuario o contrasea de acceso con otros empleados.
CAPTULO XV
5.4.12 DISPOSICIONES FINALES
Artculo 66 BODY SPA colaborar en la medida de sus
posibilidades con los trabajadores en la solucin de sus
problemas personales y familiares, coordinando programas de
educacin familiar, sociales y culturales.
Artculo 67 Los usuarios no podrn usar los servicios o
conexin de Internet para acceder a sitios Web con contenido
inapropiado. Asimismo, los usuarios no tienen permitido el uso
de aplicaciones de tipo chat dentro de la red de BODY SPA.
Artculo 68 En BODY SPA las comunicaciones se realizan por
escrito, va memorando, cartas y cualquier otro tipo de
documento escrito..
Artculo 69 Todos los trabajadores se sujetarn a las
disposiciones
que
dicte
la
institucin
respecto
181
las
puesto de trabajo
CUADRO 51
TABLA DE SUELDOS Y SALARIOS BODY SPA
CANTIDAD
CARGO
SUELDO
Director
1
2500
Gerente
2
2000
Limpieza
3
750
seguridad
4
800
Masajista 1
4
1800
Masajista 2
5
1800
Masajista 3
6
1800
Cosmetloga 1
7
1800
cosmetloga 2
8
1800
Estilista
1
9
1500
Estilista
2
10
1500
Auxiliar de sauna
11
1500
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
182
183
TOTAL
150
16
15
176
2,400
2,345
2,678
1,500
345
190
698
10,513
CAPITULO VI
ESTUDIO ECONOMICO
FINANCIERO
COSTO TOTAL
28000
184
Maquinaria y Equipo
Equipos de Oficina
Muebles y enseres
SUBTOTAL
IMPREVISTOS (5%)
TOTAL
101132
6270
17940
153342
7667.1
161009.1
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
6.2 INVERSION FIJA DIFERIDA
CUADRO 54 INVERCION FIJA DIFERIDA
CONCEPTO
Costo de Registros Pblicos
Localizacin de Libros Contables
Costos de Libros Contables
Costo de Licencia de Funcionamiento
Contrato de energa
contrato de agua
contrato de telfono
Formalizacin de la empresa
Costo por Registro de marca
Aviso en el Diario Oficial el Peruano
Costo de Escritura Pblica (Notaria)
TOTAL
COSTO TOTAL
150
16
15
176
2,400
2,345
2,678
1,500
345
190
698
10,513
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
MONTO
3092
3092
Fuente: propia
185
MONTO
10560.00
1496
4092.00
16148.00
MONTO
cosmticos
3092
Mano de obra
16148
TOTAL
19240
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
MONTO
161009
10513
19240
190762
9538
200300
186
COS
ANUAL
288
576
192
168
180
96
600
288
1080
3468
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
SUMINISTROS Y SERVICIOS
U.
COSTO
COSTO
CONCEPTO
CANTIDA
COS ANUAL
MEDIDA
UNIT
MENSUAL
Energa
KW
100
0.6
60
720
Agua
M^3
50
1.5
75
900
Mantenimiento Semestre
1
150
150
300
TOTAL
285
1920
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
U. MEDIDA
CANTIDA
187
UNIT
COSTO
MENSUAL
COS ANUAL
Desinfectante
Escoba
jabon liquido
Papel
Unidades
Unidades
Unidades
4
1
3
7
8
4
28
8
12
336
96
144
higienico
Trapeador
Guantes
Ambientador
TOTAL
paquete(4)
Unidades
pares
Unidades
4
1
2
3
3
5
4
3
12
5
8
9
82
144
60
96
108
984
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
MEDIDA
elctrica
Arriendo Local
Agua potable
Telfono
Cable
internet
TOTAL
Kw
Global
M^3
Global
Global
MB
SERVICIOS BASICOS
COSTO
COSTO
COS
CANTIDA
UNIT
MENSUAL
ANUAL
95
0.6
57
684
1
30
3
1
4
2000
1.5
30
65
23.75
2000
45
90
65
95
2852
30000
540
1080
780
1140
34224
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
Estilista 2
Auxiliar de sauna
Limpieza
seguridad
Director
Gerente
TOTAL
135.00
141.75
74.25
78.75
231.75
186.75
1651.50
1620
1701
891
945
2781
2241
19818.00
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
CONCEPTO
PRESUPUESTOS DE MARKETING
COSTO
COSTO
U. MEDIDA CANTIDA
UNITARIO
MENSUAL
Publicidad
spots
COSTO
ANUAL
1140
publicitarias
Targetas
Vallas
avisos
Millar
4
500
5
0.15
20
75
240
900
publictarias
Promocin
unidades
65
130
1560
100
1200
1200
ventas
Regalos
Marketing
directo
web
TOTAL
Campaas
unidades
50
200
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
189
200
2400
2400
2340
190
CONCEPTO
COSTOS DIRECTOS
Materia prima e insumos
Materiales directos
Mano de obra directa
suministros diversos
COSTOS INDIRECTOS
Mano de obra indirecta
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
Remuneracin de administrativos
Essalud
servicios bsicos
tiles de oficina
tiles de aseo
GASTOS DE VENTAS
Publicidad
Promociones de ventas
Medios interactivos
COSTOS FINANCIEROS
Total gastos financieros
TOTAL ANUAL
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
191
AO 3
AO 4
AO 5
202007
34288
3979
161820
1920
22602
22602
114810
62604
19818
28224
3468
696
4740
1140
1200
2400
206902
38600
4504
161820
1978
22602
22602
114810
62604
19818
28224
3468
696
4740
1140
1200
2400
209759
40715
5187
161820
2037
22602
22602
114810
62604
19818
28224
3468
696
4740
1140
1200
2400
212755
43390
5447
161820
2098
22602
22602
114810
62604
19818
28224
3468
696
4740
1140
1200
2400
215655
45822
5852
161820
2161
22602
22602
114810
62604
19818
28224
3468
696
4740
1140
1200
2400
0
344159
0
349054
0
351911
0
354907
0
357807
INGRESOS ANUALES
PRECIO
AO 0
AO 1
220725
90
0
70947
90
0
70947
90
0
47298
60
0
31532
133026
50
57481
30
0
9854
32
0
26277
40
0
39415
29561
15
0
29561
54656
5
0
13138
25
0
13138
9
0
4730
40
0
10511
10
0
7883
10
0
5255
437969
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
192
AO 2
235086
75563
75563
50375
33584
141681
61220
10495
27986
41980
31485
31485
58212
13993
13993
5038
11195
8396
5597
466463
AO 3
249595
80227
80227
53485
35656
150426
64999
11143
29714
44571
33428
33428
61805
14857
14857
5348
11885
8914
5943
495253
AO 4
264256
84939
84939
56626
37751
159261
68817
11797
31459
47188
35391
35391
65435
15729
15729
5663
12584
9438
6292
524343
AO 5
279068
89701
89701
59800
39867
168189
72674
12458
33222
49834
37375
37375
69103
16611
16611
5980
13289
9967
6644
553735
A
O
1
2
3
4
5
BRUTOS
437969
466463
495253
524343
553735
BRUTOS
344159
349054
351911
354907
357807
INGRESOS
NETOS
93810
117409
143342
169436
195928
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
Participacin porcentual
Capital
(S/)
Tasa de
deuda
anual
40%
80120
16%
60%
120180
0%
100%
200300
FINANCIAMIENTO
PROPIO
TOTAL
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
ANUAL
80120
TASA DE INTERES
16%
Tiempo
Cuota fija
24469.40
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
194
6.12.2 AMORTIZACION
CUADRO 71 AMORTIZACION
CUADRO DE AMORTIZACIONES
AO
FECHA
VENCIMIENTO
0
1
2
3
4
5
SALDO
ADECUADO
(SA)DEUDA
80120
68469.80
54955.57
39279.06
21094.31
0.00
INTERESES
AMORTIZACION
CUOTA FIJA
S/1 = (SA)
DE CAPITAL
(CF)
0
12819.20
10955.17
8792.89
6284.65
3375.09
0
11650.20
13514.23
15676.51
18184.75
21094.31
0
24469.40
24469.40
24469.40
24469.40
24469.40
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
ITF 0.05%
0
12.23
12.23
12.23
12.23
12.23
TOTAL A
PAGAR.
0
24481.63
24481.63
24481.63
24481.63
24481.63
DETALLES
Costo de Registros Pblicos
Localizacin de Libros Contables
Costos de Libros Contables
Costo de Licencia de Funcionamiento
Contrato de energa
contrato de agua
contrato de telfono
Formalizacin de la empresa
Costo por Registro de marca
Aviso en el Diario Oficio el Peruano
Costo de Escritura Pblica (Notaria)
TOTAL
AMORTIZACION DE INTANGIBLES
COSTOS
%
AO 1
150
20%
30
16
20%
3
15
20%
3
176
20%
35
2,400
20%
480
2,345
20%
469
2,678
20%
536
1,500
20%
300
345
20%
69
190
20%
38
698
20%
140
10,513
2102.6
AO 2
30
3
3
35
480
469
536
300
69
38
140
2102.6
AO 3
30
3
3
35
480
469
536
300
69
38
140
2102.6
AO 4
30
3
3
35
480
469
536
300
69
38
140
2102.6
AO 5
30
3
3
35
480
469
536
300
69
38
140
2102.6
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
196
AO 3
232361
40715
5187
AO 4
235357
43390
5447
AO 5
238257
45822
5852
161820
22602
1920
144032
114810
4740
24482
161820
22602
1978
144032
114810
4740
24482
161820
22602
2037
144032
114810
4740
24482
161820
22602
2098
144032
114810
4740
24482
161820
22602
2161
144032
114810
4740
24482
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
197
AO 3
327658
114810
4740
13161.2
10,513
161820
22602
12
56732
AO 4
327658
114810
4740
13161.2
10,513
161820
22602
12
57219
AO 5
327658
114810
4740
13161.2
10,513
161820
22602
12
57210
Materia prima
Materiales directos
suministros y servicios
Gastos financieros
COSTO TOTAL
Fuente: propia
34288
3979
1920
12819
380664
38600
4504
1978
10955
383695
198
40715
5187
2037
8793
384390
43390
5447
2098
6285
384878
45822
5852
2161
3375
384868
Unidades
vendidas
% de
particip
acin
precio
788
788
526
526
1150
6%
6%
4%
4%
9%
90
90
90
60
50
328
821
985
1971
2628
3%
6%
8%
15%
20%
526
526
4%
4%
263
788
526
13138
2%
6%
4%
100%
30
32
40
15
5
25
9
40
10
10
4.03
4.03
4.03
4.03
4.03
85.9656
85.9656
85.9656
55.9656
45.9656
5.16
5.16
3.44
2.24
4.02
Punto de
equilibrio
en
unidades
671
671
447
447
978
4.03
4.03
4.03
4.03
4.03
25.9656
27.9656
35.9656
10.9656
0.9656
0.65
1.75
2.70
1.64
0.19
4.03
4.03
20.9656
4.9656
4.03
4.03
4.03
35.9656
5.9656
5.9656
Costo
Margen de
Margen
variable contribucin ponderado
Fuente: propia
Elaborado grupo de trabajo
199
punto de
costos
equilibrio
variables
en soles
60386
60386
40258
26838
48924
2707
2707
1805
1805
3948
280
699
839
1677
2237
8387
22365
33548
25161
11183
1128
2820
3384
6767
9023
0.84
0.20
447
447
11183
4026
1805
1805
0.72
0.36
0.24
29.30
224
671
447
8946
6710
4473
372774
902
2707
1805
45116
200
AO 4
524343
235357
288986
4740
114810
169436
13161
10,513
6285
12
139465
41840
97626
AO 5
553735
238257
315478
4740
114810
195928
13161
10,513
3375
12
168867
50660
118207
201
2014
80120
80120
120180
120180
200300
DESCRIPCION
Ingresos
Egresos
Inversin
Inversin fija
Inversin diferida
Capital de trabajo
Imprevistos
Costos de operacin
Costos de ventas
gastos administrativos
gastos de ventas
Impuesto a renta (30%)
Flujo de efectivo
Depreciacin
Amortizacin de intangibles
Flujo de neto econmico
Fuente: propia
Elaborado: grupo de trabajo
202
AO 3
495253
385170
AO 4
524343
396746
AO 5
553735
408467
385170
232361
114810
4740
33259
110083
13161
10513
133758
396746
235357
114810
4740
41840
127597
13161
10513
151271
408467
238257
114810
4740
50660
145268
13161
10513
168942
DESCRIPCION
Flujo neto econmico
Prstamo
Amortizacin
Intereses
ITF
Flujo neto financiero
Fuente: Propia
Elaborado: Grupo de trabajo
203
AO 3
133758
AO 4
151271
AO 5
168942
15677
8793
12
109276
18185
6285
12
126789
21094
3375
12
144461
COK
80120
120180
200300
Fuente: propia
Elaborado grupo de estudios
6.21.2 VAN
VANE
VANF
217943
222189
6.21.3 TIR
TIRE
TIRF
53%
72%
CONCLUSIONES
204
0.4
0.4
0.17
0.25
0.068
0.1
0.168
RECOMENDACIONES
206
abierta
BIBLIOGRAFIA
207
LIBROS
BACA, Gabriel; Evaluacin de proyectos, Editorial McGraw-Hill, Mxico, 2006.
HOFFMAN, Douglas BATESON, John; Fundamentos de marketing de
servicios,
Editorial Thomason, Mxico, 2002.
JARA, Francisco; Investigacin de mercados, Texto gua.
BURNETT, John; Promocin conceptos y estrategias, Editorial McGraw-Hill,
Colombia 2003.
BODIE, Zvi MERTON, Robert. Finanzas. Mxico, Prentice Hall, 1ra Edicin
esp., 1999.
BREALEY, Richard y MYERS, Stewart. Principios de Finanzas Corporativas.
Mxico, Mc Graw Hill, 5ta Edicin, 1998.
INTERNET
Estilo Spa:
http://www.estilospa.com/spa_productosyservicios.htm
Contacto Natural:
http://www.contactonatural.com/index.php?option=com_content&task=vie
w&id=16&Itemid=50&lang=es_es Aloe Spa:
http://www.aloe-spa.com/servicios-de-un-day-spa
SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/noticieroSunat/prensa/2003/np221003c.htm
http://www.sunat.gob.pe/noticieroSunat/prensa/2006/feb/np020206.htm
Portal de Terra:
http://www.terra.com/mujer/articulo/html/hof22983.htm
Banco Central de Reserva del Per:
http://www.bcrp.gob.pe
http://www.bcrp.gob.pe/bcr/Sede-Regional-Trujillo/LaLibertad.html#Informe
Amarige Spa:
208
http://www.amarige.com.pe/am_spa.htm
Libros de Google:
http://books.google.com.pe/books?id=HyGBcJ0Iq6sC&pg=PA502&lpg=PA
502&dq=servicios+de+spa&source=web&ots=Kk9VqH1oIw&sig=NsyogZni
HFT9sekxrs4PUK9asOE&hl=es#PPA317,M1
209