Ao de la promocin de la industria

responsable y del compromiso climtico

Facultad:
Ciencias econmicas
Carrera Profesional:
Administracin II

Profesor:
Moreno Castillo

TEMA:
El xito en una Empresa

Aula:

PB- 703

Alumno:

NRC:
4978-4977
Guerrero Gamboa Pablo Angel

Dedicatoria
Dedicado a Dios,
A mis padres y
A mis abuelos.

Agradecimiento
Agradezco a Dios,
A mis amigos y
A mi profesor.

ndice
1-Dedicatoria ...i
2-Agradecimiento.ii
3-ndice..iii
CAP I: Introduccin.. 4
CAP II: Marco Terico..5
CAP III: Conclusiones..15
4-Bibliografa.16
5-Anexos17
6-Apndices..19

Introduccin

Se ha preguntado usted. Cmo las empresas subsisten a pesar de

encontrarse en una lucha en el mercado competitivo?
Desde tiempos remotos las empresas han generado grandes avances en la
economa. Casos variados encontramos a nuestro alrededor.
El hombre crea y dirige las empresas con la nica funcin de lanzar una nueva
expectativa de innovacin y con ello el mximo beneficio monetario posible.
Si bien es cierto el liderazgo es la clave fundamental para proyectarnos a un
crecimiento empresarial dejamos de lado los roles empresariales cayendo en
un abismo como muchas empresas.
La similitud que reflejan las familias es muy parecida en el orden y las
estrategias que permiten conceptualizar el trmino empresa. Entonces es una
familia?, La familia tiene problemas?
Es necesaria la intervencin de factores concluyentes para aumentar el grado
de fortaleza y organizacin como un todo. Qu es lo que cree usted que
necesita para alcanzar ello?
Comprendemos que es necesario dar a conocer una formulacin de
crecimiento en una empresa y gracias a un exhaustivo trabajo he definido y
centrado en el marco empresarial algunos aspectos que tienen fundamento en
nuevos mtodos para alcanzar el xito en una empresa.

MARCO TERICO
1. El Plan Empresarial
Es la plasmacin de pautas a seguir por la empresa para un periodo futuro,
siendo a largo o a corto plazo, permitindonos establecer una reduccin
mxima de riesgos y alcanzar objetivos deseados. Encontramos tres aspectos
claves:

El plan empresarial se puede elaborar en base a cuatro piedras angulares y

esenciales:
Idea comercial: Presenta la visin de la empresa y describe
brevemente la forma en que se lograr.
Anlisis de mercado: Es importante que los propietarios estn al
tanto de las condiciones generales del mercado, del lugar que el
negocio ocupar en un sector en particular, y de quines sern sus
clientes y sus competidores.
Estrategia de mercadotecnia: Consiste en demarcar el equilibrio
adecuado entre los cuatro elementos. Si se sabe que el negocio
tendr ms xito en una zona de mucho trnsito, entonces la
ubicacin cobra ms importancia. Si hay mucha competencia en el
mercado, entonces habra que enfocarse en la publicidad y en los
precios.
Anlisis financiero: Abarca las cifras exactas y los costos de la
empresa. Si las ventas son buenas pero aun as se pierde dinero a
largo plazo, el negocio fracasar. En base a la informacin
previamente recabada, el empresario puede hacer un clculo
bastante exacto de los costos del negocio y de los aspectos que
influirn en ellos.

Importancia:
A nivel interno: Como autnomo que promueve un proyecto de negocio,
identificar sus puntos fuertes y dbiles e iniciarlo con mayor coherencia y rigor,
incrementando sus posibilidades de xito. Adems te ayudar en la
planificacin de las tareas necesarias.
A nivel externo: Entidades y personas a los que vayas a solicitar financiacin:
bancos, administraciones pblicas, inversores particulares, proveedores, etc.
El plan de empresa sirve como una tarjea de presentacin empresarial.

1.1 Auditora General:

Se encuentran todos los rasgos y proyectos empresariales; modo a
operar de la empresa, y su diferenciacin entre las dems.
La actividad de auditar consiste en realizar un examen de los procesos y
de la actividad econmica de una organizacin para confirmar si se
ajustan a lo fijado por las leyes o los buenos criterios, donde la
verificacin de los bienes patrimoniales y la labor y beneficios
alcanzados por la empresa son primordiales, pero no son lo nico

importante. La auditora intenta tambin brindar pautas que ayuden a los

miembros de una empresa a desarrollar adecuadamente sus
actividades, evalundolos, recomendndoles determinadas cosas y
revisando detenidamente la labor que cada uno cumple dentro de la
organizacin.
La auditora empresarial puede ser aprovechada, entre otras cosas, en:
Reorganizacin de la empresa
Atribucin o reparto de nuevas funciones a los empleados
Anlisis de los asuntos empresariales
Examen de la actitud de los empleados hacia el trabajo
Estudio de la motivacin de los empleados
1.2 Estrategias Competitivas Comunes:
En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales
quienes se ocupan del tema estratgico; sin embargo, a medida que un
individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada da ms en
forma estratgica para lograr mantener el nivel econmico y gerencial de
la empresa, para ello tenemos estrategias comunes como: Inversin del
capital, supervisin interna, creacin del ambiente adecuado y un
liderazgo tecnolgico.
1.3 Estrategias Competitivas Organizacionales:
Una empresa necesita de mtodos con los que dirigir sus objetivos,
como: Control de costos, desarrollo de productos, marketing y la
coordinacin entre reas.
Se necesita de un buen manejo, en conjunto con los gerentes para
proyectarse estrategias donde organicen todo su trabajo y logren
manejar con xito las cuentas, ingresos y egresos.

2. Planes Operativos de las Empresas

Son aquellos donde las empresas explican los programas que se piensan
poner en prctica para llegar a cabo sus estrategias. Establecen los objetivos
que desean cumplir y estipulan los pasos a seguir.

2.1 Las Obligaciones Formales de una Empresa:

Presentar un buen registro de sus ingresos e ingresos, es necesario

para la proyeccin a futuro, y las formas legales deben estar en correcto
estado, de acuerdo al desenvolvimiento de la empresa.

2.1.1 OBLIGACIONES CONTABLES

Libro de inventario y cuentas anuales, que se abrir con el balance
inicial detallado de la empresa, y en el que se transcribirn al menos
trimestralmente con sumas y saldos lo balances de comprobacin
Libro diario, que registrar da a da todas las operaciones relativas a la
actividad de la empresa.
2.1.2 OBLIGACIONES FISCALES
Declaraciones tributarias

2.2 Bienes y Derechos:

Los bienes son propiedades tangibles, y recursos monetarios que
la empresa posee.
Por ejemplo, la maquinaria, el dinero que tenga en caja, las
existencias de productos o los locales que posea.
Los derechos son aquellas propiedades intangibles, y se incluyen
las deudas a favor de la empresa por la venta de mercanca o por
prstamo de dinero, pagares a favor de la empresa.
Por ejemplo, son derechos, los prstamos que tenga concedidos,
o las cantidades adeudadas por sus clientes.
2.3 Las Obligaciones Tributarias:
Agrupan todas aquellas cuentas que representen obligaciones de una
empresa por concepto de impuestos sea como contribuyente directo y/o
como agente de retencin.
2.4 Las Obligaciones Laborales:
Agrupan todas aquellas cuentas que representen obligaciones de una
empresa por concepto de remuneraciones econmicas a favor de sus
dependientes y por cotizaciones al rgimen de seguridad social.
2.5 Otras Obligaciones:
Gastos de mantenimiento, publicidad, alquileres, seguros, comisiones,
intereses y cuentas por pagar. Se incluyen tambin todas las
necesidades terceras que la empresa debe manejar fuera del entorno
econmico.

3. Estrategias para el Desarrollo

Es el conjunto de relaciones entre acciones planificadas sistemticamente que

se proyectan a un cierto tiempo determinado por la empresa, esta les permite
alinear los recursos y potencialidades de una empresa.

3.1

Estrategia Direccional:

Es el plan de juego que una empresa decide e implementa para hacer

crecer el negocio, aumentar las ganancias y lograr sus metas y
objetivos. Tanto las pequeas como las grandes empresas pueden crear
sus tipos de estrategias direccionales que funcionen para el enfoque y al
alcance de cada empresa.

3.2

Prioridades:

Establecer las prioridades en la empresa es un punto fundamental

puesto que se corre el riesgo de sucedan verdaderos problemas. Estas
se establecen, en el orden con el cual ayuda a crecer a la empresa, en
este caso el tiempo, dinero o capital, el producto que se ofrecer y el
mercado en el que se desempearan.
4.

Potencial de Liderazgo en la Empresa

El liderazgo dentro de las organizaciones juega un papel muy importante como

una de las herramientas o instrumento que influye de manera positiva hacia las
dems personas de manera consiente; ser un buen lder dentro de las
organizacin permite expresar lo bueno de un representante que est al mando
de la organizacin esto es con la finalidad de llevar una buena relacin entre
jefes y empleados el liderazgo dentro de una empresa siempre existir
dependiendo de los niveles de mando.
4.1 Habilidades Comunicativas:
Es las empresas es indispensable disponer de materiales como el uso
de la comunicacin, pero siempre tenindose en cuenta conocer la
manera en como dirigirse a los empleados, dominando tcnicas para
reforzar el ambiente empresarial de manera que inspire confianza y
seguridad al cliente.
4.2 Recursos Humanos:
Consiste en la planeacin, organizacin, desarrollo y coordinacin, as
como tambin control de tcnicas, capaces de promover el desempeo
eficiente del personal.
Funciones:
Reclutamiento y seleccin: Atraer a las personas indicadas.
Induccin: Incorporacin de empleados.
Capacitacin: Busca mejorar al personal de trabajo.
Remuneracin: Sueldos o su liquidacin.
Motivacin: Desarrollar el sentido de pertenencia.

4.3

Innovacin en una empresa:

Se debe partir desde la propia empresa, para promover una fuente de

ideas. La innovacin es un trmino econmico y social, partiendo del
anlisis de los cambios en la oferta como demanda. Cada empresa
mantiene el rol delo que sea lograr y para ello se debe proponer metas y
dar cabida a nuevas tcnicas para incrementar los ingresos.

5. Objetivos de la empresa
Se expresan en trminos financieros como objetivos operativos comprensibles
para cada divisin. Establecer objetivos es esencial para el xito de una
empresa pues stos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de
motivacin para los miembros de la misma a travs del uso de los recursos con
los que dispone o planea disponer.

Ventajas:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma direccin.
Sirven de gua para la formulacin de estrategias.
Sirven de gua para la asignacin de recursos.
Sirven de base para la realizacin de tareas o actividades.
Permiten evaluar resultados al comparar los resultados obtenidos
con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o
productividad de la empresa, de cada rea, de cada grupo o de cada
trabajador.
Generan coordinacin, organizacin y control.
Generan participacin, compromiso y motivacin y, al alcanzarlos,
generan satisfaccin.
Revelan prioridades.

Objetivos Generales:

Ser la empresa lder del mercado.

Incrementar las ventas.
Aumentar los ingresos.
Ser una marca lder en el mercado.

5.1

Relacin empresa individuo:

La motivacin del personal de trabajo, radica en la motivacin y la

comunicacin que se tenga con estos. As mismo en la dinmica de la
empresa y sus relaciones laborales sin necesidad de jerarquas. Para
que todas estas relaciones sean productivas y nos ayuden a
desarrollarnos integralmente, deben estar basadas siempre en
beneficios para todos. Nada sacamos con hacerle mal a otra persona o
en comportarnos mal en una empresa. Nuestras acciones al ser buenas,
ayudan al correcto funcionamiento y excelente vivir tanto nuestro como
el de las personas que nos rodean. Las empresas no pueden estar al

margen de este comportamiento. Deben esforzarse por crear un

ambiente favorable en su interior, que derive en un buen trabajo de sus
empleados para lograr resultados que mejoren su funcionamiento y se
reflejen en toda la sociedad, es decir, buscar el bienestar de todos los
participantes, basados en la equidad, justicia y buen trato hacia ellos.

6. Organizacin
La organizacin es un punto conciso en el cual poder apoyarse en la estructura
de la empresa o negocio.
La estructura de una organizacin puede ser formal o informal. Una
organizacin formal est planeada y estructurada siguiendo un reglamento
interno. La organizacin informal son las relaciones generadas entre las
personas de forma espontnea, resultado del propio funcionamiento y
desarrollo de la empresa.
Dependiendo del tipo de organizacin, existe una persona que desempea un
papel clave en los roles de liderazgo, planificacin y control de los recursos
humanos y de otros recursos materiales, financieros y tecnolgicos disponibles
en la empresa.

6.1 Contabilidad:
A travs de la contabilidad se pretende recoger y ordenar los datos que
suministren una informacin ms comprensible a los fines previstos,
utilizando instrumentos como son los sistemas de registros para poder
aplicarse en una posterior Decisin Econmica, como tambin pudiendo
obtener un control o bien poder planificar de la mejor manera posible los
fondos que contamos para el ao prximo para poder realizar
inversiones y poder estimar un Balance Futuro.

6.2 Ubicacin de mercado:

Para realizar una ubicacin de mercado a la eleccin de demandantes
que interactuaran en una cierta rea geogrfica.
La primera decisin que se tiene que tomar para elegir la localizacin
ms idnea de un negocio es determinar la poblacin donde se va a
ubicar, para lo que es necesario calcular el rea comercial o zona de
influencia de cada poblacin.
Nunca se debera optar por una localizacin sin haber realizado un
estudio detallado y profundo de las caractersticas de los residentes,
entre las que destacan:

La proximidad del mercado y clientes.

La densidad de la poblacin.
La distancia conveniente a las reas de influencia.
La pirmide de poblacin por edades.
El nivel de formacin o educacin.
La tasa de desempleo.
Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de
obra cualificada, Universidad, centros de investigacin, etc.).
Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratacin.
Suministro de agua, luz y telfono, as como de la infraestructura
necesaria para el tipo de empresa que vaya a implantar.
Incentivos a la creacin de empresas.
Ayudas econmicas e incentivos fiscales.
Calidad de vida.

6.3 Marketing:
Es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa
orientada al mercado que quiera ser competitiva. Proporciona una visin
clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia
la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y posicionamiento en
los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir
para su consecucin. Su visin es la conquista de los mercados
existentes.

Ventajas:
Localizacin de la accin. El marketing directo permite una accin
concentrada en un mercado o clientela especfica.
Personalizacin de la accin. Puede ser confidencial.
Existencia de un cdigo deontolgico. La FECEMD (Federacin
Espaola de la Economa Digital) promueve un cdigo de conductas en
aras de una profesionalizacin del sector.
Comunicacin interpersonal. Supone una comunicacin personal no
interferida por ningn otro mensaje publicitario.
Pocos problemas en relacin al formato, ya que se admiten todas las
formas y estilos, adaptados a los medios, pudindose dar rienda suelta a
la creatividad y originalidad.

Desventajas:
A pesar de todo, la ausencia de bases de datos fiables y actualizadas.
Falta de seriedad profesional entre algunas empresas del sector.

 En Internet los spam y otros tipos de envos no solicitados que tanto han
proliferado en la red.
La deficiente infraestructura tecnolgica hace que se est por detrs de
las necesidades del mercado.
La falta de seguridad en la prestacin y captacin de datos por
determinadas empresas.

7. tica en la empresa
Est compuesta por el conjunto de valores, normas y principios reflejados en la
cultura de la empresa para alcanzar una mayor sintona con la sociedad y
permitir una mejor adaptacin a todos los entornos en condiciones que supone
respetar los derechos reconocidos por la sociedad y los valores que sta
comparte. Hay empresas que fracasan por no tenerla y decepcionan a los
clientes y a los empleados. Tenemos que ser responsables, respetuosos y
dispuestos con las personas, pues la tica no solo es importante en el
ambiente de trabajo sino en nuestro diario vivir.
Es importante recordar que la tica no debe ser impuesta por medio de la
coercin sino por medio de la persuasin y el convencimiento. Debemos
reconocer que la tica debe de ser parte integral de todos los actores de la
empresa e impulsar un cdigo de tica de manera simultnea con los actores
con los que interacta la empresa.
Para darle formalidad a esta serie de valores que identifican a la empresa, se
crea el cdigo de tica.
Este fija normas que regulan los comportamientos de las personas dentro de
una empresa u organizacin.

7.1

Empresas inteligentes:

Para lograr una empresa inteligente es indispensable ser una empresa con
capacidad de aprendizaje o bien que quiera aprender. Las empresas aprenden,
en ocasiones, como le llamamos comnmente a golpes, ya que es
indispensable en el entorno actual aprovechar al mximo todos sus recursos,
haciendo destacar a su capital humano; por lo cual se requiere una direccin
adecuada.
Otros elementos indispensables dentro de las empresas inteligentes es el
desarrollo de la creatividad y la innovacin, tanto en forma institucional como

individual, es decir, lograr que sus empleados de cualquier nivel produzcan

conocimiento de sus reas.

8.

Factores de xito

Los factores de xito son elementos condicionantes que contribuyen a lograr un

resultado. Unos de los factores claves son:
1. Capital:
Con un capital de trabajo usted puede satisfacer las necesidades de su negocio
y del mercado al que va dirigido, as como tambin puede enfrentar los
cambios y desafos de la actualidad, por la constante y rpida evolucin en los
negocios.
2. RR.HH Calificado:
El xito de una empresa depende mucho de los Recursos Humanos y las
estrategias que se planteen en este campo.
3. Servicio de Calidad:
La Calidad de servicio que brinde es el factor determinante e importante en el
xito de una empresa, si se ofrece un buen producto o servicio, tendr clientes
satisfechos; que pasar a ser la mejor publicidad. Adems de ello la empresa
as como recibe ingresos, debe invertir en todos los recursos necesarios para
ofrecer un servicio de calidad
4. Publicidad efectiva:
Utilice la publicidad como el arte de persuadir a los posibles consumidores
con un mensaje comercial mediante diversos medios de comunicacin; para
que tomen la decisin de compra. Con este recurso usted puede familiarizar al
consumidor con el producto o servicio, sus atributos, sus ventajas, etc.

8.1 Retos en la empresa:

Los retos en la empresa son impredecibles, dado que aparecen como
consecuencia de actos desordenados y estrategias mal elaboradas, los
retos nos ayudaran a superar y aprender de los errores cometidos.
Pequeos problemas son los ms grandes retos que se deben superar,
incluso cuando an ya se crea tener la solucin.

9. Cualidades para alcanzar el xito

Las cualidades que debe tener todo emprendedor no son fijas ni se pueden
sistematizar con una frmula y combinacin infalible que nos garantice el xito.
Adems, no ser lo mismo emprender en un sector o en otro, cada uno requerir
adems de cualidades adicionales para conseguir el xito.
Sin embargo, hay una serie de cualidades y aptitudes bsicas que son necesarias
para el emprendedor o que al debe conocer para poder incorporarlas a travs de algn
miembro de su equipo

1. Disciplinados. Estos individuos se centran en hacer que sus negocios

funcionen y eliminan cualquier obstculo o distraccin que se oponga a
sus objetivos.
Tienen estrategias generales y definen las tcticas para llevarlos a cabo.
Son lo suficientemente disciplinado para tomar medidas todos los das
con el fin de alcanzar sus metas y objetivos.
2. Confianza. El empresario de este tipo no se hace preguntas acerca de si
puede tener xito o si son dignos del xito. Tienen la confianza que sus
conocimientos harn que sus negocios sean exitosos.
3. Competitivos. Muchas empresas se forman debido a que un
emprendedor sabe que puede hacer un trabajo mucho mejor que otros.
Los empresarios exitosos tienen que ganar en los deportes que
practican y necesitan ganar en los negocios que crean.
4. Creatividad. Una de las facetas de esa creatividad es que son capaces
de establecer conexiones entre eventos y situaciones aparentemente no
relacionados. Tales empresarios suelen llegar a soluciones que son el
resumen de otros asuntos.
5. Una fuerte tica del trabajo. El empresario de xito con frecuencia ser
la primera persona en llegar a la oficina y el ltimo en salir.
Vienen a la oficina incluso en sus das de descanso para asegurarse de
que el resultado cumpla con sus expectativas. Su mente est
constantemente en su trabajo, ya sea que estn dentro o fuera del
mismo.

CONCLUSIONES
Las empresas necesitan de una buena estructuracin y organizacin, para
lograr el xito en una empresa, debido a esto los factores fundamentales llevan
a manipular los conceptos y estrategias para mejorar el crecimiento de la
misma.

Donde hay una empresa de xito, alguien tom

alguna vez una decisin valiente
(Peter Drucker)

Bibliografa
Casos de xito de las empresas murcianas Jos Luis Munuera Alemn
http://books.google.com.pe/books?
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Gestin del conocimiento Klaus North

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Como crear su propia empresa Manuel Ludevid
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Economa de empresa Paul G. Keat
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El xito de una empresa sorprendente Ricardo Senler
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Los 50 mejores libros de gestin empresarial Stuart Crainer
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Las 99 claves del xito Charles L. Decker
http://books.google.com.pe/books?
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Anexos