ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

COMPRENDIENDO EL MACROENTORNO DE LA
NEGOCIACIN

Nombre: Irma Riveros Sanhueza

Carrera: ingeniera Recursos Humanos
Agosto 02 de 2015

NDICE

1.- INTRODUCCION....3
2.- DESARROLLO.......3
3.- CONCLUSIN.5

1.- INTRODUCCIN:
Entendiendo la negociacin como un proceso en el cual las partes involucradas buscan resolver
sus conflictos y tambin que en este proceso se acuerdan los lineamientos, las ventajas
personales y colectivas con el fin de obtener resultados que sirvan a los intereses mutuos, por
lo general es una forma de encontrar una solucin alternativa a los conflictos o situaciones que
requieran acciones multilaterales especificando algo.
De acuerdo a esto las negociaciones se dan en prcticamente todas las reas de nuestra vida.
Para conseguir buenos resultados en cualquier tipo de negociacin, es imprescindible
prepararse muy bien conociendo a cabalidad que es lo que se negociar y nunca perder el
enfoque de la misma y tener en cuenta en forma indirecta el entorno de la misma que nos
servir para definir la estrategia a utilizar en el desarrollo de este proceso.
Para este trabajo en particular supondremos que se es parte de una importante minera del pas
y nos encontramos negociando con el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales,
especialmente, las relacionadas al aumento de remuneraciones, para esto se considerarn los
aspectos del macroentorno de la negociacin, las variable sociales, econmicas, polticas y
tecnolgicas, y cmo estos nos afectarn en la negociacin y las oportunidades y amenazas
del entorno que podran afectar la misma.

2.- DESARROLLO:
Las variables sociales son muy importantes para este tipo de negociacin, considerando que
las costumbre, ideas y creencias de los trabajadores giran en torno a la conviccin de que todas
las polticas y acuerdos suscritos en algn momento de la historia son de carcter permanente
en lo relacionado a la obligacin de la empresa mandante de otorgar beneficios econmicos de
manera permanente si no se maneja la situacin con claridad y fuerza desde el inicio por parte
del mandante , a futuro ser prcticamente imposible cambiar la visin de los trabajadores, por

tanto se debe manejar la situacin de forma amigable y cercana pero de forma directa y
consecuente hacia los dirigente sindicales que son la voz de los trabajadores. En el momento
actual es imprescindible dar a conocer la realidad econmica aa nivel nacional e internacional,
ms an hoy que con la cada del precio del cobre se vuelve inviable cualquier modificacin
salarial considerando que las ventas a futuro fueron consideradas con valores que no
pronosticaban la depresin del mercado. Una manera de negociar un aumento salarial que ser
inferior al solicitado, es el dar a conocer y explicar de manera eficaz y eficiente la situacin
poltica actual en relacin al universo, sta debe ser consistente con el hecho de la importancia
de mantener una fuente de trabajo permanente a pesar de la actual situacin que no solo afecta
a nuestro pas. Para conseguir que la informacin sea transversal al universo de trabajadores
recurriremos a los actuales canales de comunicacin para entregar el proyecto de negociacin
y la manera de realizarlo, esto como parte de la obligacin legal de informar a los trabajadores
de las propuestas de la negociacin.
Entonces debemos encontrar una posicin en la cual la empresa consiga ejercer una positiva
influencia sobre los trabajadores con argumentos y demostraciones tan amplias como
suficientes para mantener la posicin original y ejercer la influencia a nuestro favor que
buscamos y necesitamos para defendernos de manera exitosa ante el sindicato.
Por otro lado debemos manejar la situacin de hacer entender que existen competidores que
por menor pecio entregarn el mismo producto y servicio poniendo en riesgo los actuales
puestos de trabajo y los competidores entrarn en el mercado con facilidad compitiendo con
productos superiores al nuestro, si informamos que existen ms proveedores de nuestro mismo
producto, con mejor calidad harn de nuestra organizacin un punto dbil, o podemos pensar
que eventualmente habr un producto sustituto con precios inferiores y con esto perderemos
una gran cantidad de compradores.
Dems podemos considerar otra arista de una negociacin en un aspecto ms meditico como
fue la situacin de los 33 trabajadores de Minera San Jos, los cual sufren el accidente por
todos conocidos por problemas de infraestructura y si bien fue un hecho meditico en su

momento, no consigui ms que el cierre definitivo de la misma y una importante cantidad de

trabajadores sin opcin laboral, quizs con una buena reglamentacin y regulacin del sistema
no se habra puesto en conocimiento pblico las irregularidades existentes y que consiguieron
que las medidas de ordenamiento en la labor minera sean ms eficientes y eficaces desde ese
momento en ms.
3.- CONCLUSIN:
En resumen debemos considerar todos los aspectos y frentes que sean necesarios

para

conocer a cabalidad la situacin y el entorno en el que nos encontramos para poder manejar de
manera ptima la negociacin que en gran parte ser ejercida con presin por parte de quienes|
buscan negociar

Bibliografa

IACC (2015).Estrategias de Negociacin. Unidad 2: Estrategias de Negociacin. Enfoque en

la Negociacin Situacional

.- Procedimientos: