EMPRENDEDOR
Introduccin
La presente gua ha sido elaborada para realizar tu proyecto, con el nico fin de que
aproveches al mximo el contenido y al final obtengas un documento que te permita iniciar
y tomar decisiones para poner en marcha tu plan de negocios.
Una vez que elabores tu plan de negocios guindote de este manual podrs:
Este documento busca orientar y facilitar la elaboracin de tu plan de negocios, est dividido
en tres partes: en la primera se incluyen aspectos del estudio de mercado, estudio tcnico
y finanzas, en una segunda parte se muestra un ejemplo (La Cocadita Feliz) que servir
como referencia para adecuar tu proyecto y por ultimo un glosario de trminos.
Un plan de negocios requiere tiempo y dedicacin, sin embargo, el realizarlo proporciona
informacin muy importante y de gran ayuda para el emprendedor.
Objetivos
Un objetivo es el plantear de una meta o un propsito a alcanzar. Podemos distinguir
dos tipos de objetivos:
-Objetivo General: expresan el propsito central del proyecto y tienen que ser coherentes
con la misin de la entidad.
-Objetivos Especficos: Se derivan de los objetivos generales y los concretan, sealando
el camino que hay que seguir para conseguirlos.
Filosofa empresarial
MISION: Es lo que hace la empresa todos los das para satisfacer al cliente.
VISION: Es el cmo se ve en el futuro la empresa.
VALORES: definen la identidad y pertenencia de tu empresa, propiciando un
comportamiento tico (profesional, personal y social). Algunos valores que caracterizan
empresas exitosas son: honestidad, colaboracin, integridad, lealtad, responsabilidad y
participacin, entre otros.
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es un proceso de recoleccin y anlisis de datos e
informacin acerca de posibles clientes, consumo, gustos del consumidor, competencia y
posible mercado para vender.
Producto/ Servicio
Elemento tangible (producto) o intangible (servicio) que la empresa ofrece a sus
clientes.
Este elemento est sujeto a unas caractersticas especficas que lo diferencian de la
competencia, entre ellas estn la calidad, el diseo, la usabilidad, el empaque y la marca.
Clientes
Personas a las cuales va dirigido t producto o servicio y ser cubierta su necesidad,
de ellos depender el crecimiento del negocio.
Para esto se deben de tomar en cuenta factores como los rangos de edad, sexo, posicin
econmica y hbitos de consumo, esto con el fin de tener un mercado especfico.
Precio
Valor en el mercado que dars a tu servicio o producto, el cual depender de la
oferta, la demanda, el pblico al que va dirigido, el costo de fabricacin, promocin y
distribucin.
El precio se puede fijar de varias maneras, entre las ms utilizadas se encuentran el costing
y el pricing.
.
Costing
(Determinacin de Precio con Base en Costos)
Esta tcnica para la determinacin de precios se basa en conocer los costos totales por
producto, agregar una utilidad deseada y, con ello, se obtiene el precio de venta. Es decir,
se parte de los costos para determinar el Precio.
Pricing
(Determinacin de Precio con Base en el Mercado/Competencia)
Esta tcnica consiste en determinar el precio de venta con base en un Precio definido en el
mercado. Es decir, al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos relacionados
con la logstica para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen.
Promocin
Aquellas actividades que se realizan para dar a conocer del producto y/o servicio, y
motivar a la compra del mismo. Tambin se definen las estrategias que emplears para
aumentar su consumo, por ejemplo: muestras gratis, descuentos por compras, rebajas,
difusin en redes sociales, pginas web, etc.
Principales competidores
La competencia ser aquella que su principal funcin y venta de producto y/o
servicio sea similar o igual a tu producto y/o servicio que estas ofertando.
Algunos factores que puedas identificar ms fcil a tu competencia son los siguientes:
Ubicacin.
Tamao.
Cobertura del mercado (urbano, municipal, regional, zonal, nacional, internacional).
Capacidad de produccin.
Caractersticas del producto (material, diseo, calidad, marca, precio, etc.).
Canales de distribucin.
Poltica comercial (plazo, descuentos, forma de pago).
Estrategia publicitaria.
Identificacin de la Competencia
FACTOR
Servicio
Calidad
Precio
Total
PONDERADO
Tu empresa
Competencia 1
Competencia 2
Clasificacin
Resultado
ponderado
Clasificacin
Resultado
ponderado
Clasificacin
Resultado
ponderado
0.50
1.50
1.50
1.50
0.30
1.20
1.20
0.90
0.20
0.60
0.40
0.60
1.00
3.30
3.10
3.00
Tabla de Clasificacin
Fortaleza Mayor = 4
Fortaleza Menor = 3
Debilidad Menor = 2
Debilidad Mayor = 1
Fuentes de informacin
Documentos que te ayudarn a realizar tu investigacin de mercado, adems, ser
necesario que cuentes con datos que te permitan tomar decisiones, por ello, una buena
decisin depender de la informacin que recabes, puedes recurrir a fuentes de informacin
como: peridicos, libros, revistas, estadsticas, encuestas hechas por ti, entre otros.
Encuestas.
Estudio en el que se busca recopilar datos por medio de un cuestionario previamente
diseado. Los datos se obtienen realizando un conjunto de preguntas (cuestionario)
dirigidas a una muestra representativa o al conjunto total de la poblacin que comprar tu
producto y/o servicio, con el fin de conocer su opinin.
Resultados y Conclusiones
Una vez que hayas realizado la encuesta tendrs que dar a conocer tus resultados y
conclusiones de la informacin que pudiste recabar mediante la encuesta por eso ser
necesario que recopiles la informacin, la tabules, se grafique y con esto podrs identificar
los resultados de la encuesta.
ESTUDIO TCNICO
En este estudio vas a determinar si tu negocio resulta viable para realizarlo
tcnicamente adems este mismo comprende todo aquello que tiene relacin con el
funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la posibilidad tcnica de
fabricar el producto o prestar el servicio, y se determina el tamao, localizacin, los equipos,
las instalaciones y la organizacin requerida para realizar la produccin.
Aliados y proveedores
En este apartado el emprendedor deber identificar quines pueden ser las
empresas u organismos que nos ayuden a impulsar su negocio, adems desconocer e
identificar sus proveedores para la obtencin de las materias primas para llevar a cabo su
producto y/o servicio a ofrecer.
Proceso productivo
Fases o etapas de acciones que se llevan a cabo para poner en el punto de venta
el producto/servicio ofrecido.
Maquinaria y equipo
Todas las mquinas y equipos destinados al proceso de produccin de bienes y/o servicios
de los cuales puedes identificar como: mquina de planta, vehculos, equipo de oficina,
equipo de cmputo en especial aquellos artculos que sern para el funcionamiento de la
empresa.
En este apartado enlista la maquinaria y equipo que utilizars para realizar la actividad
bsica y con esto tener una mayor idea de cunto ocupas para invertir.
Recursos humanos
Definir el nmero de empleados dentro de la empresa y las funciones de los mismos.
ESTUDIO FINANCIERO
7
Presupuesto de inversin
Monto econmico que se requiere para beneficio de la empresa.
A su vez, una inversin puede clasificarse segn el objeto de la inversin (equipamiento o
maquinarias, materias primas, participacin en acciones, etc.), segn la funcin en el
emprendimiento (de renovacin, expansin, mejora o estratgica), y segn el sujeto o
empresa que hace la inversin (a nivel privado o pblico).
Costos variables
8
Necesitamos de insumos.
Se requerir de inversin.
De este modo, lograr una gestin ms eficiente del negocio, permitindonos planificar,
coordinar y controlar actividades y recursos.
Asimismo, el pronstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al
restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del
proyecto; razn por la cual el pronstico de ventas suele ser uno de los aspectos ms
importantes de un plan de negocios.
Adems en este apartado evaluars el plan de ventas en unidades monetarias. Una vez
que hayas determinado el precio de tu producto o servicio, multiplica ese precio por el
nmero de unidades que has calculado vender por mes. Esto te permitir conocer los
ingresos de tu negocio por periodo.
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del
negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio).
Escenario Optimista
9
El emprendedor desea obtener ventas muy altas, pensando que sus productos o
servicios sern aceptados totalmente en el mercado y tendrn una demanda alta de sus
servicios.
Escenario Conservador
En el escenario conservador el emprendedor piensa de una manera donde no
desear obtener ventas altas pero tampoco bajas, se equilibra en un pensamiento
mesurado que sern aceptados en el mercado pero no totalmente.
Escenario Pesimista
En el escenario pesimista el emprendedor mantiene un pensamiento no tan exitoso
y figura que sus productos no sern aceptados totalmente en el mercado pero aun as
tendr ventas lo cual ayudar para cubrir sus costos.
. . =
Balance General
Este Balance General mostrar informacin relativa a un periodo determinado sobre
los recursos y obligaciones financieras de la empresa; es decir, los activos en orden de su
disponibilidad, los pasivos atendiendo a su exigibilidad, y el capital contable o patrimonio
contable a la fecha que se realiza este balance general.
Al elaborar el balance general obtendrs informacin valiosa sobre tu negocio, de esta
manera sabrs si tus bienes pueden cubrir tus deudas.
Estado de Resultados
10
11
GIRO
EMPRESA
Presupuesto Propio
TIPO DE GIRO
Nombre de la empresa
Financiamiento
Requerido
=%
=%
12
EJEMPLO
13
Contenido
DESCRIPCIN DEL NEGOCIO ...................................................................................... 16
Idea del Negocio/Antecedentes ....................................................................................... 17
Descripcin del negocio ................................................................................................... 18
Objetivos.......................................................................................................................... 19
Objetivo General: ......................................................................................................... 19
Objetivos Especficos: .................................................................................................. 19
Filosofa empresarial........................................................................................................ 20
Misin........................................................................................................................... 20
Visin ........................................................................................................................... 20
Valores ......................................................................................................................... 20
Imagen del negocio ......................................................................................................... 21
Marca ........................................................................................................................... 21
Slogan .......................................................................................................................... 21
Logotipo ....................................................................................................................... 21
ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................ 22
Producto....................................................................................................................... 23
Clientes ........................................................................................................................ 23
Precio ........................................................................................................................... 23
Promocin .................................................................................................................... 23
Plaza / Canal de distribucin ........................................................................................ 23
Principales competidores ............................................................................................. 24
Identificacin de la Competencia .................................................................................. 24
Fuentes de informacin ................................................................................................ 25
Resultados y Conclusiones .......................................................................................... 26
ESTUDIO TCNICO ........................................................................................................ 28
Aliados y proveedores .................................................................................................. 29
Ubicacin del negocio .................................................................................................. 29
Proceso productivo....................................................................................................... 29
14
15
16
17
18
Objetivos
Objetivo General:
Producir dulce de coco a base de ingredientes que permitan la venta de productos
nicos y de calidad que sobrepasen el gusto de los consumidores.
Objetivos Especficos:
19
Filosofa empresarial
Misin
Elaborar y vender cocadas de calidad, a travs de sabores nicos
atractivos para nuestros clientes.
a precios
Visin
Ser en tres aos la empresa referente en la fabricacin y venta de cocadas en el
estado del Emprendimiento, cubriendo mercado nacional e internacional,
comprometidos con el mejoramiento de los procesos productivos de forma constante
para garantizar productos de calidad.
Valores
20
Slogan
El dulce sabor que disfrutars
Logotipo
21
ESTUDIO DE MERCADO
o
o
o
o
o
o
o
o
Producto
Clientes
Precio
Promocin
Plaza / Canal de distribucin
Principales Competidores
Fuentes de Informacin
Resultados y Conclusiones
22
Producto
Dulce en forma de bolitas elaborado a base de coco rallado, azcar y huevo en
presentaciones individuales y en paquete de seis (150grs).
Clientes
Nuestro mercado objetivo son las personas del Estado del Emprendimiento o
forneas interesadas en deleitarse con el consumo de dulces elaborados con fruta de la
regin como lo es el coco.
Precio
El precio por paquete de 6 dulces de cocada ser de $10.00 y la venta ser de $2.50
por unidad, este precio se estableci por los factores de los costos variables y para poder
cubrir los costos fijos de la empresa.
Promocin
Participar en las ferias y exposiciones de la regin en el cual se presentar los
beneficios del consumo del coco y sus derivados, durante su participacin en las ferias
todos los productos tendrn un 20% de descuento.
Se proporcionarn mediante la entrega de volantes y muestras del producto en zonas
donde haya un mayor auge de turismo (playas, centros comerciales y lugares eco
tursticos).
Se difundir nuestro producto contando con una pgina web y en las redes sociales como
Facebook y twitter.
Se tendrn convenios con la secretaria de turismo y con las agencias de turismo y la red
hotelera de los Municipios del estado del Emprendimiento.
23
Principales competidores
- Dulcera Rey de Azcar Dulcera que inicia en el 2006 y est instalada en el centro de la ciudad del Emprendedor
(Aldama #17 Col. Centro). Cambi la imagen y presentacin de los diversos productos y
tom la decisin de cambiar el nombre de Dulcera Rey de Azcar, adems, mejor las
estrategias de comercializacin y promocin.
- La abejita de Emprender
Identificacin de la Competencia
FACTOR
PONDERADO
La Cocadita Feliz
La abejita de Emprender
Clasificacin
Resultado
ponderado
Clasificacin
Resultado
ponderado
Clasificacin
Resultado
ponderado
Sabor
0.28
0.84
0.84
0.84
Calidad
0.21
0.84
0.84
0.63
Higiene
0.18
0.72
0.72
0.54
Precio
0.13
0.39
0.26
0.39
Puntos de
Venta
0.11
0.33
0.33
0.22
Publicidad
0.09
0.18
0.27
0.18
Total
1.00
3.30
3.26
2.80
Tabla de Clasificacin
Fortaleza Mayor = 4
Fortaleza Menor = 3
Debilidad Menor = 2
Debilidad Mayor = 1
Como se muestra en la grfica anterior la Cocadita Feliz obtiene una puntuacin mayor con
respecto a sus competencias principales como lo son Dulcera Rey de Azcar y La abejita
de Emprender obteniendo una puntuacin global de 3.26 y 2.80 respectivamente en
comparacin con la Cocadita Feliz con un puntaje de 3.30, la empresa la Cocadita Feliz
tendr que mejorar en el aspecto de la publicidad y adems de aumentar los rubros con
una calificacin obtenida de 3, para poder aumentar la relacin con su competencia.
24
Fuentes de informacin
Encuesta
Edad: _____
Ocupacin:
__ (Estudiante)
Sexo: F
NO
Cada 15 das
Cada Mes
Otros: __________
6. En qu presentacin?
Barra
Empanada
7. Ha probado la cocada?
SI
NO
NO
Paquete
$6.00-10.00
$10.00 +
25
Resultados y Conclusiones
26
Al poder obtener estos resultados podemos definir que nuestro producto ser bien recibido
por el mercado local, sin contar con el mercado de los clientes forneos que nos visitarn
durante todo el ao.
27
ESTUDIO TCNICO
Aliados y proveedores.
Ubicacin del negocio.
Proceso productivo.
Maquinaria y equipo.
Recursos humanos.
28
Aliados y proveedores
Los aliados que estratgicamente se han escogido sern las redes hoteleras del
estado para poder incursionar y ofrecer este producto y sirvan como intermediarios en la
venta de los productos a los residentes del hotel en especial a los forneos del pas para
dar a conocer este producto y contar con un mayor beneficio.
Adems otro aliado importante es el gobierno del estado dentro de su incubadora de
empresas ya que sin su asesoramiento, capacitacin y consultora no hubiera sido posible
la realizacin de este plan de negocios y llevar a cabo el emprendimiento.
Se contar con la participacin en las ferias y exposiciones del estado para dar a conocer
este producto y sus beneficios.
Los proveedores que nos abastecern de materia prima sern los productores de coco de
la entidad y las tiendas comerciales que vendan a mayoreo la materia para la elaboracin
y embalaje del producto.
Proceso productivo
Lista para
vender
Se hornea a 150C y
reposar de 15 a 20
minutos.
29
Maquinaria y equipo
Maquinaria
2 Batidoras
2 Hornos
8 Charolas
Materia Prima:
3 cucharas medianas
Huevos
8 Enfriadoras
Azcar
2 Anaqueles
Coco rallado
2 pares de guantes
Recursos humanos
Puesto
Funciones
Sueldo Mensual
30
ESTUDIO FINANCIERO
Presupuesto de inversin
Pronsticos de Costos Fijos
Costos variables
Proyeccin de Costos Variables
Proyeccin de ventas Mensual
Punto de Equilibrio en Pesos
Balance General
Estado de Resultados
Valor Total del Proyecto
31
Presupuesto de inversin
Maquinaria y equipo:
Cantidad
Producto
Precio Unitario
Precio total
Hornos
$10,000.00
$20,000.00
Charolas
$180.00
$1,440.00
Cucharas Medianas
$20.00
$60.00
Enfriadoras
$74.00
$592.00
Anaqueles
$339.00
$678.00
Pares de Guantes
$170.00
$340.00
Batidoras
$900.00
$1,800.00
Total $24,910.00
$300.00
Contrato de telfono
$500.00
Contrato de la electricidad
$0.00
$0.00
Contrato de gas
$0.00
Contrato de seguros
$0.00
Depsitos en renta
$800.00
Propaganda y publicidad
Total
$1,600.00
Se ocupar una inversin para iniciar con el negocio de un total de $26,510.00 para
la compra de maquinaria y equipo y gastos pre operativos.
La Cocadita Feliz cuenta con un efectivo en caja de $3,000.00 y en bancos cuenta
con $4,060.15 para un total de $7,060.15 adems tiene una propiedad de edificio
valorada en $750,000.00 para la parte operativa.
32
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Sueldos
dueos
$4,200.00
$4,200.00
$4,200.00
$4,200.00
$4,200.00
$4,200.00
$25,200.0
0
Sueldos
empleados
$6,900.00
$6,900.00
$6,900.00
$6,900.00
$6,900.00
$6,900.00
$41,400.0
0
Propaganda
$450.00
$450.00
$450.00
$450.00
$450.00
$450.00
$2,700.00
Mantenimient
o del edificio
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$3,000.00
Papelera
$300.00
$300.00
$300.00
$300.00
$300.00
$300.00
$1,800.00
Pago de
Prstamo
$0.00
$0.00
$1,000.00
$1,000.00
$1,000.00
$1,000.00
$4,000.00
Intereses
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
Gastos de
Transporte
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
Electricidad
$350.00
$350.00
$350.00
$350.00
$350.00
$350.00
$2,100.00
Agua
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$500.00
$3,000.00
Permisos,
licencias ante
el municipio o
delegacin
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$1,200.00
$7,200.00
Manejo de
cuenta
bancaria
$12.00
$12.00
$12.00
$12.00
$12.00
$12.00
Suma total
mensual
$15,712.0
0
$15,712.0
0
$16,712.0
0
$16,712.0
0
$16,712.0
0
$16,712.0
0
$600.00
$7,200.00
$0.00
$72.00
$98,272.0
0
33
Costos variables
Cantidad
Descripcin
Precio total
428
Huevos
$18.31
$653.05
18.60 kilos
Azcar
$31.00
$576.60
18.60 kilos
Coco rallado
$38.94
$724.30
$25.00
$100.00
87.01 kilos
Gas
$13.79
$1,200.00
1000
Etiquetas
$0.01
$100.00
700
Bolsita de celofn
con sello Adhesivo
13.5x8cm
$0.1945
$136.15
*Materia Prima para elaborar 4,200 cocadas (700 paquetes) en el primer mes.
34
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Huevos
$653.05
$665.50
$677.85
$686.40
691.10
$719.00
$4,092.90
Azcar
$576.60
$576.60
$576.60
$576.60
$576.60
$576.60
$3,459.60
Coco
rallado
$724.30
$745.50
$767.85
$789.95
$801.15
$823.45
$4,652.20
Papel
para
hornear
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$600.00
$1,200.00
$1,204.00
$1,208.00
$1,212.00
$1,216.00
$1,220.00
$7,260.00
Etiquetas
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$100.00
$600.00
Bolsita de
celofn
con sello
Adhesivo
13.5x8cm
$136.15
$136.15
$136.15
$136.15
$136.15
$136.15
$816.90
Suma total
mensual
$3,490.10
$3,527.75
$3,566.45
$3,601.10
$3,621.00
$3,675.20
$21,481.60
Gas
Concepto
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Paquetes
de
cocadas
2,800
2,800
2,800
2,800
2,800
2,800
16,800
Precio de
Venta
por
Unidad
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
35
Total de
Ingresos
$28,000.00
$28,000.00
$28,000.00
$28,000.00
$28,000.00
$28,000.00
$168,000.00
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Escenario Conservador
Concepto
Mes 1
Mes 2
Paquetes
de
cocadas
2,100
2,100
2,100
2,100
2,100
2,100
12,600
Precio de
Venta
por
Unidad
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
Total de
Ingresos
$21,000.00
$21,000.00
$21,000.00
$21,000.00
$21,000.00
$21,000.00
$126,000.00
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
Escenario Pesimista
Concepto
Mes 1
Paquetes
de
cocadas
1,900
1,900
1,900
1,900
1,900
1,900
11,400
Precio de
Venta
por
Unidad
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
$10.00
Total de
Ingresos
$19,000.00
$19,000.00
$19,000.00
$19,000.00
$19,000.00
$19,000.00
$114,000.00
. . =
. . =
,.
,
36
Balance General
La Cocadita Feliz
Balance General, a Enero del 2015
ACTIVO
Circulante
Caja
$3,000.00
Bancos
4,060.15
Clientes
0.00
$7,060.15
Fijo o No Circulante
Terreno
$0.00
Edificio
750,000.00
Mobiliario y Equipo
24,910.00
Equipo de Cmputo
0.00
774,910.00
Diferido
Gastos en Etapas Pre
operativas
de
Organizacin
y
Administracin
$1,600.00
1,600.00
Activo Total
$783,570.15
PASIVO
37
$18,000.00
Proveedores
Total
Circulante
4,000.00
Pasivo
$22,000.00
$0.00
$0.00
Pasivo Total
$22,000.00
$761,570.15
Capital Contable
La Cocadita Feliz obtuvo un prstamo bancario de $18,000.00 cubriendo sus necesidades faltantes
con los montos que esta misma tena de capital propio.
El monto que pertenece a La Cocadita Feliz es de $783,570.15 recordando que se cuenta con un
edificio para la elaboracin y principal punto de venta del negocio, mientras que los compromisos
que la empresa tiene son de $22,000.00 a razn de un prstamo bancario a corto plazo y de sus
compromisos con sus proveedores, se obtiene un saldo a favor de $761,570.15.
Estado de Resultados
La Cocadita Feliz
Estado de Resultados de Agosto 2014 - Enero del 2015
$126,000.00
Ventas Netas
21,481.60
Costo de Ventas
Utilidad o Prdida Bruta
$104,518.40
Gastos Operativos
Sueldos de Personal
97,672.00
$66,600.00
Propaganda
2,700.00
3,000.00
38
Papelera
1,800.00
Pago de Prstamo
4,000.00
Gastos de Transporte
7,200.00
0.00
2,100.00
Agua
3,000.00
7,200.00
72.00
Prdida
$6,846.40
600.00
$600.00
$6,246.40
2,186.25
Impuestos (35%)
Utilidad o Prdida Neta del
Ejercicio
$4,060.15
Se muestra en el estado de resultados que dentro del periodo de Agosto 2014 Enero 2015 se
tendrn ventas por $126,000.00 mientras que sus costos de ventas son de $21,481.60 contando con
un saldo a favor de $104,518.40 para los gastos operativos, financieros y las obligaciones fiscales
que se debe la cantidad de $100,458.25 para contar con una utilidad neta del ejercicio de $4,060.15,
sin embargo podemos implementar estrategias que nos permitan el aumento de esta utilidad.
INDUSTRIAL
La Cocadita Feliz
EMPRESA
Presupuesto Propio
$ 7,060.15
Financiamiento
Requerido
$ 26,510.00
$33,570.15
39
21.03%
78.97%
100%
El valor total del proyecto es de $33,570.15, inversin para adquirir maquinaria y equipo
ms la sumatoria del capital que se cuenta en el banco y caja chica y este mismo necesario
para la puesta en marcha del negocio. No se toma en cuenta el edificio con el que se cuenta,
solamente incluimos $7,060.15 (21.03%) de capital que contamos del propio y se pide un
financiamiento de $26,510.00 (78.97%) para el total.
40
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Crecimiento en el mercado.
Aceptacin por parte de los
consumidores.
Instituciones que otorgan apoyos y
dan financiamientos a los negocios
en vas de desarrollo.
Apoyo del Estado en la promocin
de los dulces de cocada.
Participacin
en
ferias
y
exposiciones.
AMENAZAS
Posibilidad de crecimiento de la
competencia.
Menos influencia de
extranjeros a la ciudad.
Terremotos
fbrica.
que
visitantes
derrumben
la
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GLOSARIO DE TRMINOS
Activo: Son los bienes y derechos que posee la empresa o negocio para operar.
Activo circulante: Son los bienes y derechos que tienen liquidez inmediata o que pueden
convertirse en dinero en efectivo.
Activo diferido: Son aquellos pagos que hace por anticipado la empresa por la prestacin
de un servicio o por la adquisicin de un bien que no se utiliza de inmediato sino en el
transcurso de un tiempo determinado.
Activo fijo: Son bienes materiales que se han adquirido para utilizarlos en las actividades
propias de la empresa o negocio.
Adaptacin del producto: Modificacin de un producto para que se venda con xito en
un mercado.
Balance general: Es un informe donde refleja la situacin financiera de la empresa o
negocio a una fecha determinada, puede ser mensual, semestral o anual de acuerdo a las
necesidades de la misma.
Bien: Conjunto de atributos fsicos y tangibles reunidos en una forma identificable para
satisfacer las necesidades del cliente.
Bienes de consumo final: Son productos que ya no sern transformados ni regresaran al
mercado, es decir, que sern consumidos directamente por el comprador. Por ejemplo: la
ropa, los muebles.
Calidad: Eficacia con que un producto cumple las expectativas del comprador.
Capital social: Es la cantidad inicial de dinero que invierten los emprendedores de la
empresa o negocio el inicio de operaciones.
Capital de trabajo: Es la cantidad de recursos de corto plazo que requieres para la
42
Costo fijo: Son las erogaciones que no estn relacionados directamente con el volumen
de la produccin y venta del producto o servicio.
Costo variable: Son los desembolsos que estn relacionados directamente con la
produccin y venta del producto o servicio y que varan directamente con el volumen de
produccin.
Crdito: La confianza o promesa de pago que hace a un acreedor o proveedor por la
prestacin de un bien o servicio.
Demanda: Es la cantidad de productos que sabemos que los consumidores, sean
individuos, instituciones o empresas, necesiten.
Descuento: Reduccin del precio de una mercanca que ofrece el vendedor a los
compradores durante un tiempo determinado.
Desembolso: Es el gasto que se efecta para adquirir algn bien material o servicio.
Distribucin: Canal formado entre el productor y consumidor para distribuir un producto.
Encuestas: Tcnica de obtencin de informacin que consiste en un cuestionario por
escrito, por medio del cual desea obtener informacin de los hbitos de consumo, gustos y
preferencias de los clientes.
Endeudamiento: Conjunto de obligaciones de pago contradas para tu negocio.
Entradas: Son todos los ingresos de dinero que el negocio recibe.
Empaque: debe ayudar a vender el producto, especialmente el que es adquirido por el
consumidor.
Empresa: Organizacin de recursos humanos, materiales y financieros que ofrecen
productos y servicios.
Empresario: El empresario es el director de la empresa y es el que, apoyndose en
principios capitalistas y con responsabilidad propia, rene los factores de produccin.
Estado de resultados: Es un estado financiero que sirve para calcular la utilidad o prdida
en la operacin de la empresa o negocio.
Etiqueta: son las formas impresas que lleva el producto para dar informacin al cliente
acerca de su uso o preparacin.
Error muestral: se debe a que hemos extrado una muestra en vez de la poblacin entera.
Este error es inevitable en el proceso de muestreo.
Escenario Conservador: el emprendedor piensa de una manera donde no desear
obtener ventas altas pero tampoco bajas, se equilibra en un pensamiento mesurado que
sern aceptados en el mercado pero no totalmente.
Escenario Optimista: el emprendedor desea obtener ventas muy altas, donde su
pensamiento subjetivo es que estos productos sern aceptados totalmente en el mercado
y tendrn una demanda alta de sus servicios.
Escenario Pesimista: el emprendedor mantiene un pensamiento no tan exitoso y figura
que sus productos no sern aceptados totalmente en el mercado pero aun as tendr ventas
lo cual ayudar para cubrir sus costos.
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