Universidad Autnoma de

Chihuahua
Facultad de Contadura y
Administracin

Materia: Sistemas de Negocios

Profesor: Chavira Santos Mario Hctor
Alumna: Hernndez Antonio Laura Lizeth
265413
19-08-15

PLAN DE NEGOCIOS
Es un documento gua para el empresario mediante el cual, se elaboran,
definen y evalan aspectos que integran la idea o proyecto de negocio.
Esto sirve para el mismo empresario que busca precisar o concretar su
idea y tambin, una vez elaborado sirve para convencer en su caso, a
nuevos participantes o inversionistas que pudieran participar en el
negocio.
ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Para la elaboracin de un plan de negocios no existe una estructura o
formato estndar que se utilice para todos los planes por igual, sino que
uno debe adoptar la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo
a su tipo de negocio y a las necesidades u objetivos de su plan, ya sea el
servir como gua de implementacin, el conocer la viabilidad de un
negocio, el conseguir financiamiento, etc.
Por ejemplo, si el objetivo principal de un plan de negocios es el de
obtener un prstamo, el plan debera contar con argumentos bien
sustentados y suficiente informacin como para convencer de la
viabilidad del proyecto y de que uno ser capaz de pagar la deuda
oportunamente, aunque podra obviar algunas partes del estudio de
mercado o del estudio tcnico para dar mayor nfasis al estudio
financiero.
Una estructura comnmente utilizada en el desarrollo de un plan de
negocios est compuesta por las siguientes partes:

Resumen ejecutivo.
Definicin del negocio.
Estudio de mercado.
Estudio tcnico.
Organizacin del negocio.
Estudio de la inversin.
Estudio de los ingresos y egresos.
Estudio financiero.

Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que conforman
el plan de negocios, por lo que a pesar de ir al inicio del plan, debe ser
desarrollado despus de haber culminado las dems partes.
Un resumen ejecutivo suele incluir los siguientes elementos:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del negocio que se va a

realizar, su ubicacin, su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.),
etc.

La descripcin del negocio: una breve descripcin del negocio que

se va a realizar y/o del producto o servicio que se va a ofrecer.

Las caractersticas diferenciadoras: las caractersticas innovadoras

con las que va a contar el negocio, producto o servicio, y que le
van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.

Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener

una ventaja sostenible ante los dems competidores.

La visin y la misin: las declaraciones de la visin y la misin del

negocio.

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que

justifican la propuesta o eleccin del negocio.

Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarn alcanzar

una vez puesto en marcha el negocio.

Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarn para

alcanzar los objetivos.

El equipo ejecutivo: las personas que se encargarn de poner en

marcha y posteriormente gestionar el negocio.

La inversin requerida: la inversin que ser necesaria para poner

en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo
productivo.

La rentabilidad esperada: los resultados de los indicadores de

rentabilidad utilizados.

El impacto ambiental: un resumen del impacto ambiental que

tendr el negocio.

Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha

llegado una vez culminado el desarrollo del plan de negocios.

Un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen capaz de

mostrar en una sola lectura en qu consiste el plan de negocios, razn
por la cual su desarrollo no debera abarcar ms de tres pginas.
Definicin del negocio
En la definicin del negocio se describe el negocio que se va a realizar,
as como otros aspectos relacionados con este, tales como las razones
que justifican su propuesta, sus objetivos y sus estrategias.
La definicin del negocio suele incluir los siguientes elementos:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del negocio que se va a

realizar, su ubicacin, su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.),
etc.

La descripcin del negocio: la descripcin del negocio que se va a

realizar y/o del producto o servicio que se va a ofrecer.

Las caractersticas diferenciadoras: las caractersticas innovadoras

con las que va a contar el negocio, producto o servicio, y que le
van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.

Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener

una ventaja sostenible ante los dems competidores.

El mercado objetivo: el mercado o pblico objetivo al cual se va a

dirigir el negocio.

La visin y la misin: las declaraciones de la visin y la misin del

negocio.

La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que

justifican la propuesta o eleccin del negocio.

Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarn alcanzar

una vez puesto en marcha el negocio.

Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarn para

alcanzar los objetivos.

La definicin del negocio debe ser capaz de explicar claramente en qu

consiste el negocio que se va a realizar y/o el producto o servicio que se
va a ofrecer, pero a la vez ser capaz de generar inters por estos.

Estudio de mercado

En el estudio de mercado se desarrolla el anlisis de la industria, el

anlisis del mercado objetivo, el pronstico de la demanda y otros
elementos relacionados con el mercado en donde va a operar el negocio.
El estudio de mercado suele comprender los siguientes elementos:

Anlisis de la industria: el anlisis y descripcin de la industria o

sector en la cual va a operar el negocio (antecedentes, evolucin,
tamao, perspectivas de crecimiento, principales actores, etc.).

Definicin y anlisis del mercado objetivo: la definicin del

mercado al cual se va a dirigir el negocio, y el anlisis y
descripcin del consumidor que lo conforma (ubicacin, rango de
edad, gustos, preferencias, deseos, comportamientos de compra,
hbitos de consumo, costumbres, actitudes, etc.).

Anlisis de la competencia: el anlisis y descripcin de los futuros

competidores del negocio (cantidad, lderes o principales,
ubicacin, experiencia, capacidad productiva, estrategias, precios,
puntos de venta, medios publicitarios, fortalezas, debilidades,
etc.).

Anlisis y pronstico de la demanda: el anlisis y pronstico de la

demanda que tendr el negocio para el periodo de tiempo en que
est proyectado el plan de negocios.

Anlisis de la comercializacin: el anlisis y desarrollo de las

estrategias comerciales o estrategias de marketing que se
utilizarn para atender el mercado objetivo.

Anlisis del mercado proveedor: el anlisis y descripcin de los

proveedores que tendr o que podra tener el negocio (ubicacin,
niveles de abastecimiento o de produccin, lneas de crdito,
precios, garantas, facilidades de pago, etc.).

Para el desarrollo del estudio de mercado es necesario realizar

previamente una investigacin de mercado en donde se utilicen tcnicas
de recoleccin de informacin tales como la encuesta y el focus group.

Estudio tcnico

En el estudio tcnico se describen los requerimientos fsicos necesarios

para el funcionamiento del negocio, su proceso productivo y la
infraestructura, tamao y dems caractersticas del local en donde
funcionar.
El estudio tcnico suele comprender los siguientes elementos:

Los requerimientos fsicos: los elementos fsicos que sern

necesarios para el funcionamiento del negocio (terrenos, edificios,
maquinaria, equipos, herramientas, vehculos, mobiliario, insumos,
etc.).

El proceso del negocio: las fases o etapas que conformarn el

proceso o los procesos del negocio (procesos de compras,
almacenamiento, produccin, distribucin, ventas, etc.).

El local del negocio: la descripcin del local en donde funcionar el

negocio (infraestructura, tamao, ubicacin, capacidad productiva,
disposicin de planta, etc.).

Para una mejor descripcin de los elementos que conforman el estudio

tcnico es recomendable hacer uso de herramientas tales como cuadros,
grficos, diagramas de flujo o flujogramas, planos, etc.
Organizacin del negocio
En la organizacin del negocio se describe la estructura jurdica y
orgnica del negocio, las reas o departamentos que lo conformarn, y
otros elementos relacionados con estas.
La organizacin del negocio suele incluir los siguientes elementos:

La estructura jurdica: la forma jurdica bajo la cual estar

constituido legalmente el negocio (persona natural o persona
jurdica), su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.

La estructura orgnica: el tipo de organizacin que tendr el

negocio (funcional, por producto, matricial, etc.), las reas o
departamentos que lo conformarn, y las relaciones jerrquicas
que se darn entre estas.

Los cargos y las funciones: los cargos o puestos que tendr cada
rea o departamento del negocio, y las funciones, tareas,
obligaciones, responsabilidades, jefes y subordinados que tendr
cada uno.

El requerimiento de personal: el personal que ser requerido para

cada cargo o puesto del negocio, y el perfil que deber tener una

persona para poder postular a cada uno de estos (experiencia,

conocimientos, habilidades, etc.).

Los gastos de personal: los sueldos, salarios y beneficios que sern

asignados a cada cargo o puesto.

Los sistemas de informacin: la forma en que se registrar,

procesar y distribuir la informacin en el negocio.

El perfil del equipo ejecutivo: el perfil de las personas con las que
ya se cuenta para poner marcha y posteriormente gestionar el
negocio (experiencia, logros, conocimientos, habilidades, etc.).

Para una mejor descripcin de los elementos que conforman la

organizacin del negocio es recomendable tambin hacer uso de
herramientas tales como cuadros, organigramas, flujogramas, etc.
Estudio de la inversin
En el estudio de la inversin se seala la inversin que se va a requerir
para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer
ciclo productivo, y el financiamiento que se va a utilizar o necesitar.
El estudio de la inversin suele incluir los siguientes elementos:

Activos fijos: los activos fijos o tangibles que se van requerir antes
de iniciar operaciones (terrenos, edificios, construcciones,
infraestructura, maquinaria, equipos, herramientas, vehculos,
mobiliario, etc.), y la inversin que se realizar en estos.

Activos intangibles: los activos intangibles que se van a requerir

antes de iniciar operaciones (investigaciones de mercado, diseo
del producto, constitucin legal del negocio, obtencin de licencias
y permisos, seleccin y capacitacin del personal, marketing de
apertura, etc.), y la inversin que se realizar en estos.

Capital de trabajo: los elementos que conformarn el capital de

trabajo (insumos, productos en proceso, productos terminados,
envases, tiles de escritorio, servicios bsicos, planilla
administrativa y de ventas, mantenimiento, tributos municipales,
publicidad, seguros, etc.), y la inversin que se realizar en estos.

La inversin total: la inversin total del proyecto (la suma de la

inversin en activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo).

Estructura del financiamiento: el monto o porcentaje de la

inversin que ser financiado con capital propio y el monto o
porcentaje que ser financiado con capital externo.

Fuentes de financiamiento: la descripcin de las fuentes de

financiamiento externo que se van a utilizar y de los crditos que
estas otorgarn (monto, plazo, costo, etc.).

En general, el estudio de la inversin muestra cul ser el capital que se

necesitar para hacer funcionar el negocio, en qu se utilizar dicho
capital, y cmo se obtendr o intentar obtener.
Estudio de los ingresos y egresos
En el estudio de los ingresos y egresos se desarrollan las proyecciones
de los ingresos y egresos del negocio para el periodo de tiempo en que
est proyectado el plan de negocios.
El estudio de los ingresos y egresos suele comprender los siguientes
elementos:

Los presupuestos
de
ingresos (presupuesto
presupuesto de cobros, etc.).

Los presupuestos
de
egresos (presupuesto
de
compras,
presupuesto de pagos, presupuesto de gastos administrativos,
presupuesto de gastos de ventas, presupuesto del pago de la
deuda, etc.).

El clculo del punto de equilibrio.

El presupuesto de efectivo o flujo de caja proyectado.

El presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas

proyectado.

El balance general proyectado.

de

ventas,

El tiempo en que es proyectado un plan de negocios suele depender de

los objetivos del mismo y del tipo de negocio que se va a realizar, siendo
lo usual los planes de negocios con proyecciones a 1, 3 o 5 aos.

Estudio financiero
En el estudio financiero se desarrolla el clculo del periodo de
recuperacin de la inversin y de la rentabilidad del negocio.

El estudio financiero suele comprender los siguientes elementos:

El periodo de recuperacin de la inversin: el clculo del periodo

de tiempo que va a tomar recuperar el capital invertido.

El retorno sobre la inversin: la rentabilidad del negocio segn el

ndice financiero del retorno sobre la inversin (ROI).

El VAN y el TIR: la rentabilidad del negocio segn los ndices

financieros del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno
(TIR).

La idea del estudio financiero es la de mostrar que el proyecto es

rentable, en cunto tiempo se recuperar la inversin, y cunto es lo
que se espera obtener por esta.
Bibliografa
(s.f.). Obtenido de http://www.condusef.gob.mx/index.php/empresariopyme-como-usuarios-de-servicios-financieros/119-plan-denegocios-y-como-hacerlo
(s.f.). Obtenido de http://www.crecenegocios.com/estructura-y-modelode-un-plan-de-negocios/