UNIVERSIDAD TECNOLGICA

DE NEZAHUALCYOTL
INGENIERA EN TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y
COMUNICACIN.

NEGOCIACIN EMPRESARIAL.

MENDOZA GONZLEZ DANIEL.

DAZ TRINIDAD NATALIA LORENA
EL ARTE DE LA GUERRA
ITIC-1001-V

RESUMEN
El arte de la guerra, el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspir
a Mao Tse Tung, Napolen, Maquiavelo y muchas ms figuras histricas.
VLIDO PARA CUALQUIER SITUACION. "La mejor victoria es vencer sin
combatir".
Los trece artculos sobre el arte de la guerra constituyen el ms antiguo de los
tratados conocidos sobre esta materia, nunca ha sido superado en amplitud y
profundidad de conceptos. Puede muy bien considerarse la esencia concentrada
de la sabidura en lo referente a la conduccin de la guerra. Buscando entre los
tericos militares del pasado, slo podra hallarse en Clausewitz al nico capaz,
en cierto modo, de compararse a Sun Tzu.
Este es un resumen del libro El Arte de la Guerra, escrito por el guerrero
filsofo Sun Tzu, probablemente en el ao 500 antes de nuestra era; dicha obra,
fundamentada sobre la estrategia y la confrontacin en una guerra, contiene
comentarios de varios estrategas donde expresan conocimientos y habilidades
que en dado momento le sern tiles a todo guerrero. Sun Tzu, para el manejo de
tropas, expresa que las rdenes deben ser bien explicadas de parte del
comandante, pero si ya lo han sido y stas no son ejecutadas de acuerdo con la
ley militar, los oficiales son los culpables, por los que se les debe dar un ejemplo
para realizar las rdenes exigidas, no importando los mandatos del Soberano.
Las apreciaciones estratgicas juegan un papel muy importante en el arte de la
guerra ya que la guerra es un asunto vital para el Estado, por lo que son de gran
importancia los factores de la moral, que es la armona que existe entre los
dirigentes y el pueblo; el clima, en el que se deben aprovechar los cambios de
estacin. Y las dificultades del terreno, para considerar las oportunidades que
ofrece de vivir o morir. En el mando se debe contar con inteligencia, justicia, valor
y severidad tanto en la toma de decisiones como en la forma de llevar el orden.
En disciplina, se entiende la correcta asignacin de autoridad y en la distribucin
de los cargos, la organizacin y vigilancia en suministros. Al igual que se debe
considerar el engao para mostrar al enemigo inferioridad en condiciones para
as lograr despistarlo y sorprenderlo en un ataque. La victoria es el principal
objetivo de la guerra, por lo que debe ser planificada con anticipacin, con esto se
crearn mayores posibilidades para triunfar y se reducir el tiempo de guerra, ya
que esto ocasionara prdidas tanto en lo moral, fuerza, recursos y
empobrecimiento del Estado, as que se deben aprovechar los recursos del
oponente para reducir gastos.
Al planificar la ofensiva se debe tratar de someter al oponente sin atacarlo y tomar
la ciudad sin asediarla, as las tropas estarn frescas y la victoria ser completa.
Tambin se debe comparar la fuerza del oponente con la propia para tener un
correcto desempeo. En la formacin militar se debe considerar como primer paso
el desarrollo de la humanidad y justicia para que sean capaces de planear
estrategias victoriosas, as se obtendr el triunfo porque se aprovechan las
condiciones
que
conducen
a
sus
oponentes
a
la
derrota.
A travs del espionaje se conocern los planes del oponente para as saber cul
ser la estrategia ms eficaz para lograr el xito. Se debern descubrir las

fuerzas y debilidades tanto de uno mismo como del enemigo para planear donde
se deber atacar y as lograr superioridad. Las maniobras consisten en hacer que
un camino tortuoso se convierta en directo, y que los problemas se conviertan en
ventajas. Para asegurar stas se debe contar con equipo adecuado y conocer las
condiciones del terreno a travs de los guas locales.
Para lograr la victoria se debe tomar en cuenta la moral, en la que se encuentra
tanto el oponente como la propia, al igual que se debe dominar el factor mental y
fsico en las que se deben tomar las mejores decisiones. Un comandante que
conoce perfectamente las ventajas de las diferentes variables sabr cmo manejar
las tropas y debe estar seguro de sus capacidades para obtener provecho de las
circunstancias; no debe seguir ningn procedimiento preestablecido, al igual que
debe actuar de acuerdo a las circunstancias; controla su carcter y cuando ve
posibilidades, acta con cautela y rapidez, en caso contrario cierra sus
puertas.Durante las marchas, la ventaja est en aprovecharse de las
configuraciones del terreno y mandar a las tropas con humanidad y benevolencia,
si no se toman en cuenta dichas recomendaciones el comandante no ser capaz
de utilizar el terreno en su provecho. (El Arte de la Estrategia)
El Arte de la Estrategia. (s.f.). Recuperado el 16 de Septiembre de 2015, de
http://www.elartedelaestrategia.com/el_arte_de_la_guerra_sun_tzu.html

ENSAYO
Este libro del Arte de la Guerra, fue escrito por un chino militar, que escribi un
libro basado para su poca en estrategias y tctica militar, en aquellos tiempos,
plantea puntos importantes para la guerra, pero tambin debo decir que dichas
ideas en la actualidad, se toman por empresas para sobresalir en el mbito laboral
y porque no, tambin en lo personal, o desde mi punto de vista. Este libro para
muchas veces ha servido como un manual estratgico y ms que nada para los
lderes que implica la responsabilidad de manejar proyectos en las empresas que
laboran, pero tambin para los subordinados. En algunas empresas puede que se
tome como base fundamental este libro, para dar cursos, en mi caso en la
empresa que trabajo, no he tenido la fortuna de asistir a algn curso, que hable
sobre algunos mencionados en dicho libro, en el mundo de las Tics.
A lo largo de la obra, el autor expone de manera clara, sencilla y fluida sus
diversas conclusiones sobre el manejo de la organizacin militar, el arte de la
guerra es precisamente la mejor estrategia para evitarla. El primero de ellos es la
seleccin del campo de batalla, si hacemos referencia al mbito laboral puede
compararse con el mercado o entorno, en el que nos encontramos en ese
momento, otro punto que maneja es combatir sin combatir, en las empresas
actuales estn sumergidos en peleas por poseer un mayor puesto permanente en
el mercado, resulta ms eficiente atacar los puntos dbiles del competidor, que
atacarlos directamente, este considero que es un punto sabio y una estrategia
que si la sabemos aplicar funciona al 100%, el xito en la guerra se basa en la
adaptacin cuidadosamente al propsito del enemigo, cada persona empleado en
la guerra tiene un papel o rol que cumplir, de acorde a sus capacidades que
poseen, es igual en el mbito laboral, un lder hbil vence a las tropas enemigas
sin luchar, este es el mtodo de estrategia ofensiva; por lo tanto, en la guerra el
objetivo es la victoria, no las campaas duraderas, a su vez en las empresas es lo
que buscan cumplir sus objetivos en un plazo no tan largo y obtengas buenos
resultados. La seguridad, es otro aspecto fundamental del cual nos habla, ya que
aquella persona o ejercito haya obtenido alguna victoria, no es por la bravura de
los guerreros, ni por suerte, sino por la seguridad con la que se sitan, se dice
que un ejrcito victorioso; tambin se resalta la concentracin de fuerzas, es de
vital importancia concentrarlas en el lugar donde se dar la pelea. El lder debe
concentrar fuerzas para que sus acciones tcticas tengan el mayor impacto
posible. Tanto en la guerra como en las empresas siempre se debe de manejar un
plan de contingencia es de suma importancia siempre considerarlo y tenerlo listo
de acuerdo a las circunstancias que surgan en el transcurso de los eventos, es
necesario que las personas involucradas estn informados sobre este plan de
contingencia y procedan a actuar si el caso lo requiere.

En el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades,

fortalezas y amenazas para ser el vencedor, las pautas estratgicas a tener en
cuenta son de gran importancia, en una parte del libro me gusto algo que
menciona el autor y que muchas veces ni como empresa o persona tenemos al
100%, Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas
corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders
una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo,
corrers peligro en cada batalla, en organizaciones que son bastantes grandes,
los lderes deben estar siempre en todo, es decir deben de conocer lo que hacen y
lo que, sus competencias realizan, siempre deben de estar innovndose y no caer
en la seguridad, de tener sometidos a sus enemigos. Considero que no solo se
puede aplicar en las empresas o competencia si no tambin en nuestra vida
cotidiana, en problemticas que se presentan en nuestro alrededor. No tomar
decisiones arrebatadas o por impulso si no estudiar y analizar la situacin o en las
circunstancias en las que estamos parados para as poder tomar buenas
decisiones.

(Mindmeister.com)

Mindmeister.com. (s.f.). Recuperado el 16 de Septiembre de 2015, de https://www.mindmeister.com/es/454899848/sun-tzu-y-el-arte-de-laguerra

CONCLUSIONES
Para concluir aunque sea un libro basado en tcticas militares, todos los puntos
manejados a lo largo de los 13 captulos, pueden ser aplicados en las empresas y
porque no tambin con uno mismo, as mismo detrs de las empresas ay lderes
como su personal tienen diferentes capacidades, ya que cada persona tiene
habilidades diferentes ys u desempeo debe de ser acorde a ellas. En lo particular
el libro se me hizo algo aburrido tedioso por el contenido que manejan acerca de
la guerra, manejndolo en otro contexto se puede aplicar y no solamente en la
guerra si no tambin, en lo que hacemos, solo que nos cuesta mantener cierta
disciplina que conlleva esto, y es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin
de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y
cmo hoy en da se tienen en cuenta para administrar una empresa.