nuestra
capacidad
para
conocer
las
preferencias,
POR
BENEFICIOS
BUSCADOS:
este
del
marketing
colaborativo
entre
organizaciones
de
mercados
complementarios.
7.-POR DIFERENCIAS EN EL PRODUCTO. A diferencia del posicionamiento
por uso, este posicionamiento no solo es con una competencia sino con todas
las existentes en el mercado del mismo producto, por lo que permite ser el lder
en el mercado.
8.-POR CALIDAD O PRECIO. El producto se posiciona como el que ofrece el
mejor valor; es decir, la mayor cantidad a un precio razonable. Es el caso de las
farmacias de productos similares con atencin mdica y que cuenta con la
botarga de un mdico.
9.-MEDIANTE UNA CARACTERSTICA CLAVE.
De todos los beneficios que ofrece nuestro producto debemos buscar ese
nico que el consumidor toma como excepcional. No es cuestin de inventarle
caractersticas, si no buscar entre las que ya tiene y que an no han sido
explotadas. Como ejemplo tenemos la magia que vende el parque de
diversiones del ratn americano.
11.-A TRAVS DE LOS CONSUMIDORES.
Este es resultado por la publicity (publicidad de boca en boca) por parte de los
consumidores. Estos productos o servicios no pagan en publicidad, ya que los
mismos clientes se encargan de ello. Es el caso del jabn rosa en barra para
ropa.
POSICIONAMIENTO EN FUNCIN DE LOS ATRIBUTOS
Una opcin muy tpica es posicionar en funcin de un atributo del producto o
servicio. El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores. Lo
ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningn competidor.
Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores
directos que estn empleando el mismo atributo pero disponemos de alguna
ventaja competitiva
errores:
a) Su posicionamiento: la marca se ve como un competidor ms en el
mercado. Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.
b) Sobre posicionamiento: Existe una imagen estrecha de la marca.
c) Posicionamiento confuso: imagen incierta debido a que se afirman
demasiadas cosas del producto y se cambia de posicionamiento con
frecuencia.
d) Posicionamiento dudoso: es difcil para el consumidor creer las
afirmaciones acerca de la marca debido al precio, caractersticas o
fabricante del producto.
Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos
tangibles de producto, plaza, precio y promocin apoyen la estrategia de
posicionamiento que se escoja. Para competir a travs del posicionamiento
existen 3 alternativas estratgicas: