Pompeu Consulting Management Internship Guide

Fall 2015

An a riesgo de parecer excesivamente apologtico no

puedo dejar de destacar el transcendental papel que juega
Pompeu Consulting, asociacin promovida y dirigida por
estudiantes, a la hora de contribuir tanto al prestigio de
nuestra Facultad como a la empleabilidad de nuestros
graduados en las reas de consultora y banca de inversin.
Nuestra posicin como segunda universidad de Europa
continental y 23 del mundo (QS 2015) en Economa y
Econometra debe mucho a la internacionalizacin de
nuestros profesores pero tambin a estudiantes como los
de Pompeu Consulting que con su pasin y conocimiento
contribuyen a reducir esa brecha de implicacin que
secularmente nos haba alejado de los lderes mundiales.
Vicente Ortn, Decano Facultad de Econmicas y Empresariales 2011-2015

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Fall 2015

ndice

Introduccin a esta Gua............................................................................................................................................. 4

Plan para el estudiante ................................................................................................................................................. 5
De las experiencias siempre se aprende ................................................................................................................... 6
Pompeu Consulting ..................................................................................................................................................... 6
Quin somos? ......................................................................................................................................................... 6
Qu hacemos? ........................................................................................................................................................ 7
Las ventajas de formar parte de Pompeu Consulting ........................................................................................ 8
Sobre consultora ..................................................................................................................................................... 9
Sobre banca inversin........................................................................................................................................... 10
CV and CL .................................................................................................................................................................. 11
Why is so important to write a good CV and CL?........................................................................................... 11
Steps for a great CV................................................................................................................................................... 11
DOs and DONTs ................................................................................................................................................ 11
Example of a CV ................................................................................................................................................... 12
Additional comments ........................................................................................................................................... 13
Steps for a great Cover Letter .................................................................................................................................. 13
Cover Letter structure .......................................................................................................................................... 13
Cover Letter Tips .................................................................................................................................................. 14
Powerful verbs for your CV and Cover Letter ..................................................................................................... 15
Los pasos de los procesos de seleccin .................................................................................................................. 16
Infrmate y decide a qu empresas vas a aplicar .............................................................................................. 16
Presenta tu candidatura ........................................................................................................................................ 16
Assessment Test .................................................................................................................................................... 17
Primera Ronda de Entrevistas ............................................................................................................................. 17
Ronda Final de Entrevistas .................................................................................................................................. 18
Oferta ...................................................................................................................................................................... 18
Ms recursos para prepararte ................................................................................................................................... 19
Internships, 10 razones para hacerlo ...................................................................................................................... 20
Por qu estudiar en el extranjero?.......................................................................................................................... 21
Firms you might want to apply to ........................................................................................................................... 22
Consulting............................................................................................................................................................... 22
Accenture ........................................................................................................................................................... 22
Bain & Company (TOP 3) .............................................................................................................................. 22

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Boston Consulting Group (TOP 3) ............................................................................................................... 22

McKinsey & Company (TOP 3) .................................................................................................................... 23
Monitor (Deloitte) ............................................................................................................................................ 23
Oliver Wyman ................................................................................................................................................... 23
Strategy& (PwC)................................................................................................................................................ 23
Investment Banking .............................................................................................................................................. 24
Barclays ............................................................................................................................................................... 24
Bank of America Merrill Lynch ...................................................................................................................... 24
Citi ....................................................................................................................................................................... 24
Credit Suisse ...................................................................................................................................................... 24
Deutsche Bank .................................................................................................................................................. 24
Goldman Sachs ................................................................................................................................................. 24
HSBC .................................................................................................................................................................. 25
JP Morgan .......................................................................................................................................................... 25
Lazard ................................................................................................................................................................. 25
Morgan Stanley.................................................................................................................................................. 25
Nomura .............................................................................................................................................................. 25
UBS ..................................................................................................................................................................... 25
Agradecimientos......................................................................................................................................................... 26
Han escrito esta gua.................................................................................................................................................. 26

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Pompeu Consulting Management Internship Guide

Introduccin a esta Gua

Bienvenido/a,
Somos Oriol Bermejo y Adri Marqus, presidentes de Pompeu Consulting Management (PCM)
durante este curso 2015-2016. Te queremos dar la bienvenida a esta gua que hemos preparado
junto a todo el equipo de PCM.
Con esta Gua pretendemos hacerte ms fcil descubrir el mundo de la consultora y la banca de
inversin a la vez que te damos herramientas para afrontar sus procesos de seleccin. Adems,
aprovecharemos la oportunidad para mostrarte cmo PCM te puede ayudar a cumplir tus
objetivos.
La Gua permite ser leda entera apartado por apartado o como recurso usando apartados
concretos. Por ejemplo, cuando ests escribiendo una carta de motivacin es importante leer el
apartado de Cover Letter o, cuando ests investigando empresas, leer el apartado Firms you
might want to apply to.
No dudes en contactarnos si surge cualquier duda usando nuestro
(management@pompeuconsulting.org) o los datos de contacto en la pgina web.

correo electrnico

Esperamos que esta gua que hemos preparado sea til para tu futuro profesional y que, gracias a ella,
tambin conozcas el trabajo que se hace desde Pompeu Consulting Management para los estudiantes de la
Universitat Pompeu Fabra.
Atentamente,
Oriol y Adri

Idiomas en la Gua
Como vers, algunos apartados de la gua estn escritos en castellano y otros en ingls. Hemos decidido
esta distribucin para intentar hacer ms llevadera la gua para aquellos que an no tienen un nivel
avanzado de ingls.
El ingls es IMPRESCINDIBLE, para recibir una oferta debes ser capaz de mantener una
conversacin en ingls. Tambin se va a requerir que sepas leer y escribir perfectamente.
Por ese motivo, hemos decidido mantener las partes ms tcnicas de la Gua en ingls ya que, tanto el
CV como cartas de motivacin deberan ser mandadas en ingls (todos los recruiters que sepan castellano
sabrn ingls, pero no todos los que entiendan ingls, entendern castellano).

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Fall 2015

Plan para el estudiante

En PCM consideramos que nunca es temprano para explorar posibilidades profesionales. En la
gua vas a encontrar oportunidades que probablemente no conocas y que pueden hacerte ms fcil
la entrada al mundo profesional.
La clave para obtener ofertas es la preparacin, desde PCM
proponemos a los estudiantes el siguiente plan:

Como ves, si has realizado un buen trabajo, despus de un Spring Week te pueden ofrecer una
plaza para el Summer Internship y una vez finalizado, si tu forma de trabajar ha convencido a
los profesionales de la empresa, recibirs una oferta full time para cuando acabes la universidad.
Desde PCM, quieras o no adentrarte al mundo de la consultora o de la banca, te recomendamos
no dejar de buscar qu es lo que ms te gusta y de participar al mximo en todos los eventos
extracurriculares que tengas alrededor. Por ese motivo, aunque tengas muy claro que vas a
dedicarte a la consultora, te recomendamos que intentes entrar a un Spring Week de banca, porque
te puede ser una experiencia que marque un antes y un despus en tu vida como estudiante. Los
estudiantes que participan en los programas de las empresas que citamos en la gua, no son cmo
los que has conocido hasta el momento. Aprovecha para descubrir qu esconden, siempre hay
algo que les hace especiales, quizs fueron campeones de esgrima o presidentes de una ONG que
lleva un comedor social en su ciudad o eran capitanes de su equipo de baloncesto. Aprovecha tu
entorno para enriquecerte, no existe ya la excusa de no tener contactos. Los contactos se hacen
en el da a da: las personas que se mueven ayudaran a otras personas que tambin se estn
moviendo. Trata de ser uno de ellos.
Igual que los contactos, un currculum excepcional se construye paso a paso y da a da, forma
parte de las asociaciones de estudiantes que casen con tus intereses y participa en las ONG con
quien compartas una causa. De sta forma conseguirs diferenciarte del resto y ser ms atractivo.
Las entrevistas ms fciles son esas en las que tienes que contar qu has hecho hasta el momento.

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De las experiencias siempre se aprende

A veces pasa, a veces no se consiguen entrevistas en las empresas en las que quieres trabajar. A
veces despus de todas las entrevistas, en la entrevista final, te dan un NO.
En primer lugar es muy importante darse cuenta que, a veces, se van a recibir muchos NO antes
de recibir un solo SI. Por lo tanto, los estudiantes no deben desanimarse, y tienen que seguir dando
lo mejor de s. Desde el anlisis, y escuchando las razones por las que las empresas han decidido
no optar por el candidato en cuestin. Es la primera leccin, SIEMPRE pedir feedback de las
entrevistas y de los procesos:
1. Para entender qu es lo que buscaba realmente la empresa, para saber cules han sido las
partes que ms se han valorado de tu candidatura.
2. Para aprender de los errores. Muchas veces no nos damos cuenta de qu estamos haciendo
mal hasta que nos lo dicen. Tenemos que ser muy crticos con nosotros mismos para poder
aprender, escuchar primero, y despus intentar corregirlo en la siguiente oportunidad que
tengamos.
En segundo lugar, interiorizar que todo el proceso que se hace para conseguir una entrevista o
toda la preparacin para tus entrevistas nunca es en vano. Slo por el hecho de haberte estado
preparando para entrevistas, adquirirs unos conocimientos que no se te van a olvidar. Pueden ser,
por ejemplo, conocimientos financieros, en el caso de la banca de inversin, o skills propias de las
entrevistas (pensar bajo presin, clculo mental, saber contar tus experiencias pasadas). Adems,
despus de hablar con trabajadores de la empresa en la que eres candidato, siempre adquirirs
conocimientos de primera mano de cmo se trabaja en esa empresa y cules son las cosas que
consideran ms importantes. Aprovecha para conseguir esa informacin haciendo preguntas
inteligentes en el apartado final de las entrevistas!
Desgraciadamente, no siempre van a ser ofertas, pero los procesos de seleccin siempre te van a
aportar cosas positivas.

Pompeu Consulting
Quin somos?
Pompeu Consulting Club es una organizacin sin nimo de lucro dirigida exclusivamente por
estudiantes de la UPF. Nuestro equipo est formado por alumnos de Economa, ADE, IBE,
Management y Derecho. Nuestra misin es conectar a estudiantes, Alumni y profesionales del
sector de la consultora, el legal y el financiero ofreciendo a los estudiantes las herramientas y
habilidades necesarias para cosechar carreras exitosas en dichos sectores.
Consideramos que los estudiantes de la UPF histricamente han acabado sus estudios sin haber
explorado todas las posibilidades profesionales que se abran antes ellos, o lo han hecho con
retraso y sin previa preparacin para destacar en ellas. PCM naci para cubrir esta necesidad, la de
hacer ms accesible carreras tan atractivas como la consultora y la banca de inversin ya que
creemos firmemente en tu potencial y el de los dems estudiantes de la UPF.

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Esta gua la han creado miembros de Pompeu Consulting Management. Para ms informacin
sobre las otras divisiones de Pompeu Consulting visita la Pgina Web de Pompeu Consulting
www.pompeuconsulting.org.

Qu hacemos?
Aparte de esta guia que ests leyendo, tambin
organizamos ms actividades que pueden
interesarte durante el curso:
Sesiones para darte soporte en todo el proceso
de seleccin (puedes ver un resumen de Skills in
Management Consulting a continuacin).
o Sesiones Curriculum Te
ayudamos a preparar tu CV en
Sesin con PwC Transactions, Abril 2015
vivo para mandarlo directamente
a las consultoras o bancos de inversin.
o Sesiones Cover Letter Te ayudamos a preparar tu cover letter en vivo.
o Sesiones Prctica de Test Te mostramos como son los test tanto de consultora
como de Banca de Inversin y practicamos en el aula.
Como novedad este ao, empezaremos un grupo
de prctica de entrevistas para mejorar nuestras
habilidades a la hora de enfretarnos a una entrevista
de caso o de banca de inversin (de la misma forma
que la haran, por ejemplo, en McKinsey o en
Morgan Stanley). En stas mock interviews
tambin aprovecharemos para contarte lo que a
cada una de las empresas les gustar que potencies
en la parte personal de tu entrevista (como vers en
el apartado de empresas, todas y cada una son
diferentes!).

Evento Facebook, Sesin ExAlumnos Pompeu Mayo 2015

Con esto lo que intentaremos ser sacar lo mejor de ti mismo para que t seas el candidato
idneo para cualquiera de stas firmas.
Otra de las actividades que realizamos, y probablemente la ms til para hacer networking y
empezar a construir tu propia red de contactos, son los eventos con empresas y profesionales
del mundo de la consultoria y banca (charlas, workshops, mesas redondas, etc). Aqu puedes
conocer ms sobre la cultura de cada empresa y tener contacto directo con sus profesionales
y miembros del equipo de recruiting. La informacin que puedas obtener de primera mano te
ayudar mucho a buscar respuestas a Por qu quiero trabajar en XYZ?.

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Fall 2015

Las ventajas de formar parte de Pompeu Consulting

Trabajamos mucho, no nos engaaremos. Dedicamos muchas horas a hacer cosas como esta gua
que ests leyendo. Pero nos gusta hacerlo, porque nos gusta ayudar a los estudiantes como
nostotros. Cualquier estudiante, forme o no parte de Pompeu Consulting, puede participar en
nuestras sesiones y aprovecharse de los materiales que facilita Pompeu Consulting. sta es nuestra
razn de ser, ayudar. No tiene sentido que alguien quiera formar parte de Pompeu Consulting si
su vocacin no va a ser ayudar. Porque para recibir sus servicios no slo hace falta venir a una
sesin y preguntar.
Como factor diferencial, formar parte de PC te permite conocer personalmente a profesionales del
sector, exalumnos o no de la UPF, y a sus empresas. Y por el mero hecho de dar presentaciones
delante de decenas de estudiantes, vas a convertirte en un experto de los procesos de seleccin y
de las empresas del sector. Adems, es una manera fcil de demostrar tu inters de cara a estas
empresas. La combinacin de estos factores hace que muchos ALUMNI de Pompeu Consulting
hayan conseguido posiciones en las emprsas que deseaban (ms informacin en la pag. 22).

Skills in Management Consulting (5th edition)

Skills in Management Consulting es un conjunto de 8 sesiones que se realizarn durante el
primer trimestre del curso 2015-2016 con el objetivo de preparar a los estudiantes
para los procesos de seleccin de consultora aunque tambin es til para banca.
Tiene una duracin de 8 sesiones que tendrn lugar cada mircoles de 11 a 13h
durante el Aula de Cultura.
Los estudiantes que demuestren un mayor inters en el curso y participen
activamente en las charlas optarn a un seguimiento ms personalizado de sus
procesos de seleccin con sesiones individuales.
Semana 1

Presentacin del curso y introduccin a la consultora

Semana 2

Preparacin de CV, carta de presentacin y assessment tests

Semana 3

Interview Training y anlisis de diferentes procesos de seleccin

Semana 4

Dnde y cmo aplicar? + Frameworks y Corporate Finance

Semana 5

Case solving con frameworks

Semana 6

UPFeina

Semana 7

Conoce a un profesor de la UPF exConsultor

Semana 8

Dinmica de Grupo + Wrap-Up

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Sobre consultora
Qu hace una consultora?
En pocas palabras, las consultoras solucionan los problemas de las empresas. La consultora
no es un servicio barato, slo las ms grandes acostumbran a poderlo contratar. Los problemas
que enfrentan estas empresas pueden ser operativos, estratgicos, tecnolgicos o de marketing,
entre otros.

Por qu no lo pueden solucionar solas?

Las empresas pueden no tener los conocimientos necesarios dentro de la empresa. No se hacen
restructuraciones entre divisiones o tampoco se lanzan productos a pases nuevos cada da, por
ejemplo. Una consultora puede ofrecer equipos que hayan hecho ste tipo de proyectos en varias
ocasiones y en pases diferentes.
Adems, las decisiones que sugiere una consultora no estn influenciados por el da a da de la
empresa y dan una visin nueva, otro ngulo para atacar el problema. La clave para un buen
proyecto es la colaboracin entre la
Miedo a escoger?
consultora y la empresa, dnde se pueda
combinar la experiencia del da a da de
Para ayudarte a elegir, te hemos preparado un
los trabajadores de la empresa con los
apartado de esta gua dedicado a explicarte las
conocimientos de la consultora.
empresas ms importantes tanto de la consultora
y la banca de inversin.

Qu se espera de ti?

Del da a da de un consultor, se espera

un trabajo riguroso (Zero-Defect) y
perfectamente elaborado. Al ser un
trabajo exigente e interdisciplinario, las
empresas de consultora son grandes
escuelas de formacin ya que permiten
enfrentarte a problemas y situaciones
novedosas de negocio constantemente.
Se dice que McKinsey (una de las tres
consultoras lderes) es la mayor escuela
de CEOs del mundo.

Las ms prestigiosas?
McKinsey, Boston Consulting Group y
Bain & Company (ms informacin en el
apartado de empresas).

Tienes que tener en cuenta que cada firma, sea

grande o pequea, es diferente. Por ejemplo, BCG
es muy buena en energa e industria o Bain&Co es
muy buena en Private Equity y Customer
Experience.
Como ves, cada una tiene sus caractersticas y es
buena en su sector de mercado. Antes de escoger
debes conocerte bien a ti mismo, tus intereses y ver
con que firma encajas mejor. Para conseguirlo, lo
mejor es que hables con gente de la firma, que te
informes por internet, que leas en foros
especializados (clubMBA por ejemplo) adems,
desde PCM te podemos ayudar si asistes a nuestras
sesiones y aprovechas para hablar con nosotros.
Quizs te damos algn consejo que te pueda
funcionar!

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Sobre banca inversin

Qu hace un banco de inversin?
La Banca de Inversin asesora a clientes en grandes operaciones corporativas y realiza una labor
de intermediacin en el mercado, ayudando en la emisin y compraventa de todo tipo de activos
financieros como acciones, ttulos de deuda y derivados. Normalmente se divide en Global Capital
Markets (con Equity Capital Markets y Debt Capital Markets), leveraged finance y la parte ms
conocida de la IBD (Investment Banking Division), la divisn de M&A (Mergers & Adquisitions).
Estos departamentos tambin se acostumbran a dividir en industrias (FIG, Energa, Real Estate,
Retail, etc)

Qu diferencias hay entre sus divisiones?.

Los equipos de los que estamos hablando, estn separados de los equipos de Research y Trading
para que no haya flujos de informacin internos de los cuales los traders se puedan aprovechar.

Pero de qu tipo de informacin estamos hablando?

Cuando se estn preparando tanto una IPO (Initial Public Offering) desde ECM como una
emisin de bonos desde DCM o una fusin de dos empresas desde M&A se est usando
informacin privada y confidencial. Por otro lado, los traders usan informacin pblica. Cuando
se anuncia una futura fusin o cualquier otra operacin de las citadas, se producen movimientos
del mercado en direcciones bastante predecibles. Por ese motivo usar ese tipo de informacin en
el favor del banco o de cualquier inversor individual es ilegal (es lo denominado Insider Trading).
En el sector, vas a or a hablar de La gran muralla China, esta barrera es la que separa a los
equipos que usan informacin pblica de la privada y acostumbra a ser fsica (separando
fsicamente a los equipos dentro del edificio del banco) como virtual (haciendo controles muy
rigurosos dentro de la empresa).

El tamao importa?

Y despus?
Como en el sector de la consultora, trabajar en una
de las grandes firmas de la banca supone estampar
un sello de por vida en tu CV que te abrir muchas
oportunidades tanto dentro como fuera del mundo
de las finanzas.
Las salidas ms habituales son: fondos de inversin
(private equity, venture capital), hedge funds y la
industria (dentro de los departamentos financieros).

Los ms prestigiosos?
Goldman Sachs, Morgan Stanley, JPMorgan (ms
informacin en el apartado de empresas).

10

A la hora de escoger en que firma te

gustara trabajar, tanto en el sector de la
banca como en el de consultora vas a
encontrarte principalmente a las
empresas ms grandes y conocidas;
pero no todo se acaba en grandes
multinacionales, tambin encontrars
las boutiques (firmas ms pequeas y
ms especializadas en un sector en
concreto) que pueden ser una gran
oportunidad y te permiten dar el salto a
una empresa ms grande en un futuro.

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CV and CL
Why is so important to write a good CV and CL?
The CV is not a list of the things that you have done. It is a collection where you expose relevant
things for the job that you are applying for. A good CV must focus on the tasks that you have
been doing, what you have learned and what you have achieved, and if possible giving specific data
and metrics.
Both the CV and CL are a source of information about the candidates motivation (what we call
signalling). For example, a person who doesnt tailor his/her CL to each firm does not show
enough interest in the firm. Would you hire somebody who doesnt invest 2h to fine-tune the
application? When in doubt, firms will interview the one who has put more effort when applying.
The CV and the CL must be written in English.

Steps for a great CV

DOs and DONTs

o Keep your CV in ONE page.

o Make it easy to read.
o Use precise numbers and data to back-up
your experience.
o Focus on what you have learned and
achieved.
o Use coherent design.
o Use a cohesive language.
o Show interest and motivation.

11

o Include your picture (some firms

could reject your application because
of that).
o Include irrelevant data.
o Oversell too much your experience.
Say what is true.
o List all you have done in your life.
Prioritize, pick up the best.
o Use passive or generic verbs.

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Example of a CV

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Fall 2015

Additional comments
Write your name and personal information to contact you. Note that you must not
add any picture.
Education must be classified by the most recent and higher studies. Do not forget to
add the place where you have studied and the dates. If you are still studying, give the
expected graduation date. Write your GPA and add study-abroad experiences if
applicable, indicate them even if those are expected.
Add those work experiences that made you gain competencies and skills. Write your
positions of responsibility and use bullet points to break down your role, achievements
and skills learned. If possible, help the recruiter judge your experience by providing key
numbers (e.j. managed a budget of 2000).
Remember to put names of the associations or organizations and the roles you played
on them. This part is a good occasion to show your interests, leadership and proactivity.
Describe your language level in one line and make it simple: native, fluent,
intermediate. Quantify your IT expertise and make your interests appealing for the
reader (have you finished 3 marathons in the last 2 years? Write it down!)

Steps for a great Cover Letter

We suggest you to follow this structure but is completely up to you, just make sure your letter is
worth reading and is not a long-cv. Add information, use the cover as an opportunity to show why
you are the candidate the recruiter is looking for!

Cover Letter structure

Opening
State your school program, graduation date and the position you are applying to. It is best if
you can concrete the exact name of the position (each firm may be different) and the office in
which you would like to work, this shows that you have made your research.

Industry
Why this industry?
- Career development
- Challenging career
- ()
- Give your personal reasons.

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Fall 2015

Firm
Why them? For example:
- Rankings
- Sectors
- Business Culture
- What makes them a fit for you?

You and the firm

Why you?
- Give 3-4 reasons (skills, previous experiences)
- The key of this part is to make sure to show how you and the firm match. If there is a
match, they will want to meet you.
- Demonstrate why you would be a great asset for the firm.

Conclusion
Wrap-up, reiterate your strengths, closing formula.

Cover Letter Tips

Tailor your letter to each firm.

Keep it in one page (the rule of the thumb is no more than 350 words).
Keep language formal (do not use colloquial words or abbreviations).
Use action verbs.
Mention people in the industry you know.
Have someone proofread it.
Check for typos and grammatical mistakes.
Always convert to PDF (or similar).

Have you written a good cover letter?

A good cover letter will pass this test, a bad one could pass it. But if your cover letter does not
pass the following test, you can be sure that you will have to readdress it.
Lets call it the PCM cover letter test:

Find where you have put the name of the company you have applied to.
Change the name of that company with Barcelona SL.
Does the letter still make sense?
If it does, change your cover letter because you are not saying anything about the company
you are applying to and how this company matches you.
Barcelona SL is a very prestigious company known worldwide or I want to work at
Barcelona SL because of the amazing people and learning it can offer me are not enough
arguments to invite you for an interview. Show them that you have read this guide!

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Powerful verbs1 for your CV and Cover Letter

Teaching

Communication

Management

adapted
coached
communicated
coordinated
developed
encouraged
guided
instructed
set goals
stimulated

addressed
arranged
authored
collaborated
convinced
developed
directed
drafted
interpreted
lectured

administered
assigned
attained
chaired
consolidated
coordinated
delegated
improved
oversaw
strengthened

Research

Technical

Creative

clarified
diagnosed
examined
interpreted
investigated
reviewed
summarized
systematized

assembled
devised
engineered
operated
overhauled
programmed
remodelled
upgraded

conceptualized
customized
designed
initiated
introduced
originated
performed

Last minute tip: best fonts to use!

#1 Calibri. The perfect balance
#2 Helvetica. The timeless preference
#3 Georgia. The modern alternative
#4 Arial. The safe bet

#5 Garamond. The classic

Source: The Damn Good Resume Guide

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Los pasos de los procesos de seleccin

0

Infrmate y decide a qu empresas vas a aplicar

El proceso de seleccin suele ser bastante homogneo en todas las empresas de un mismo tipo,
tanto las consultoras como los bancos de inversin. Primero de todo debes informarte y buscar
informacin sobre las diferentes empresas, ya sea por internet, hablando con gente que haya
trabajado o trabaje all, etc. Es importante que veas qu empresas se ajustan mejor a tu perfil, tu
forma de ser y tus intereses.
Las mejores fechas para aplicar van desde principios de septiembre hasta mediados de
octubre, pero muchas empresas alargan sus procesos de seleccin hasta ms tarde. El paso 0
deberas haberlo hecho preferiblemente durante el verano o a finales del curso anterior.

Presenta tu candidatura

Una vez hayas decidido a qu empresas quieres aplicar debers redactar un CV y CL. Es importante
que adaptes tu CV a las caractersticas principales de cada empresa y redactes una buena CL
diferente para cada empresa enfatizando tambin los principales rasgos de la empresa.
Debes pensar que la CL es un factor diferenciador muy importante: una CL bien elaborada y
trabajada habla muy en favor de quien la ha redactado; dedica tiempo a la CL y las posibilidades
de pasar a la siguiente ronda aumentarn notablemente.

Research
of the
industry

Go
through
selection
process

Submit
application

Prepare CV
and CL (for
each firm)

Practice
interviews

16

Get your
offer!

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Assessment Test

Una vez hayas pasado el primer corte y la empresa

haya decidido incluirte en su proceso de seleccin el
departamento de HR se pondr en contacto contigo
para invitarte a hacer un test.
Los test de cada empresa tienen una estructura y
caractersticas diferentes, algunos tendrn un enfoque
ms cuantitativo y geomtrico, como todos los de
banca de inversin y el de Oliver Wyman, mientras
que otros como el de BCG sern Business Cases
parecidos a los que te encontrars en las siguientes
rondas de entrevistas.
A pesar de ser diferentes, todos ellos persiguen el
mismo objetivo: evaluar tus habilidades cuantitativas,
capacidad de trabajo bajo presin, y en el caso de las
consultoras, tambin tu business sense.

Ejemplo ficticio de pregunta de test de

consultora:
Q1) The value of a firm in Guatemala
increased by 1/4 from 2013 to 2014 and
decreased by 3/5 from 2014 a 2015. What
has been the percentage change from
2013 to 2015?
a) -30%
b) -50%
c) -25%
d) -5%
e) -40%

Se recomienda que la preparacin de los test sea exhaustiva, es imprescindible conocer la estructura
de antemano y haber refrescado nuestras habilidades cuantitativas y entrenado clculo mental (las
calculadoras no estn permitidas en ningn momento a lo largo de todo el proceso de seleccin).
Me sabras decir cul es el 35% de 821 en menos de 20 segundos?

Primera Ronda de Entrevistas

En esta siguiente fase ya tendrs contacto directo con analistas de la empresa. Una vez pasado el
test, el equipo de HR concertar contigo la primera ronda de entrevistas. Sobretodo en banca de
inversin, las entrevistas podran ser telefnicas, en consultora, normalmente se harn en la
empresa.
En consultora, normalmente tendrs dos entrevistas con dos consultores diferentes. El formato
de las entrevistas es muy parecido en todas las empresas, la duracin suele ser de unos 45, y consta
de tres partes: en la primera se analizar tu fit con la empresa, en esta parte personal, se te
preguntar por pasadas experiencias, los entrevistadores analizarn tambin tus habilidades sociales.
La segunda parte consistir en un caso prctico de negocio (los casos suelen ser adaptaciones de
casos reales a los que se han enfrentado los consultores) y durante los ltimos 10-15 minutos
podrs preguntar y conversar con tu entrevistador para resolver cualquier duda que tengas
(Aprovecha para impresionarle con preguntas inteligentes!).
Si tus entrevistadores y equipo de HR no estn convencidos sobre si invitarte o no a la siguiente
ronda puede que te inviten a una tercera entrevista.

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Fall 2015

En general, las entrevistas de banca de inversin, se dividen en una parte personal. Podra estar
yo trabajando con este candidato durante 16h sin tener que saltar por la ventana? Y una parte
mucho ms tcnica con preguntas sobre Corporate Finance. Por ejemplo, Si aumenta la depreciacin
en 10, cmo afecta esto al Balance Sheet? Y al P&L? Cul es la empresa cotizada ms capitalizada
del mundo? Generalmente el Cost of Equity va a ser ms elevado para una empresa grande o para
una empresa pequea?

Ronda Final de Entrevistas

Si tu desempeo en la primera ronda de entrevistas fue satisfactorio se te invitar a la ronda final

de entrevistas. El formato ser el mismo que en la primera ronda pero esta vez es muy probable
que tus entrevistadores sean perfiles ms snior de la firma. En esta ltima ronda deberemos darlo
todo (si no lo hemos dado todo ya) para convencer a el equipo de la firma que eres el candidato
que ms se merece la oferta que ests luchando.
En el caso de la banca de inversin, sobre todo para los procesos para internship, se acostumbran
a hacer assessment centers. Qu significa eso? Se te va a invitar un da al banco (probablemente a
Londres), una vez all la historia cambia mucho en cada banco y en cada proceso en concreto, pero
se suelen hacer varias entrevistas (5-7 es un nmero bastante aproximado) en el cual se va a poner
a prueba tanto tu capacidad de resistir la presin como tus conocimientos y fit con la firma.

Oferta

Hechas las entrevistas de la Ronda Final el comit de la firma decidir si hacerte una oferta para
incorporarte a la firma, ya sea como intern (en el caso que ests en tu penltimo curso de carrera)
o full-time si te encuentras en el ltimo. En caso que recibas la oferta solo la tendremos que aceptar
y disfrutar de los resultados de todo el trabajo realizado.

Grupo de Prctica de Entrevistas

En Pompeu Consulting Management creemos que la mejor manera de mejorar tus
habilidades en entrevista es practicar.
Por ese motivo, oficializaremos nuestro grupo de prctica de entrevistas (que ya
ha existido anteriormente) y lo abriremos a cualquiera que quiera venir a practicar con
nosotros.
Publicaremos los das que habr prcticas en nuestra pgina de Facebook y en la web.
Si ests interesado/a no dudes en contactarnos!

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Fall 2015

Ms recursos para prepararte

La cantidad de material para preparar los procesos de seleccin disponible es muy abundante,
aqu te dejamos una seleccin de lo que por nuestra experiencia nos parece ms util.

Libros
Case in point
El libro ms vendido y conocido de preparacin de entrevistas para consultora. Aborda tanto la parte
personal (fit) de las entrevistas como la parte de business cases.
Case Interview Secrets
Este libro escrito por Victor Cheng (Alumni McKinsey) expone los procesos de seleccin desde el
punto de vista de los entrevistadores, aportando as una nueva vision y invaluables consejos.

Internet
www.caseinterview.com
Probablemente la pgina web ms completa relacionada con procesos de seleccin de consultora.
Podemos encontrar presentaciones sobre el mundo de la consultora, frame works para solucionar casos,
una herramienta para mejorar el clculo mental, etc.
Internet Guides
En internet podrs encontrar guas, como las Vault Guides, en las que se explica detalladamente la
industria, las principales empresas que la conforman y las diferencias entre ellas.

Alumni UPF
Los Alumni UPF y Pompeu Consulting Club que han trabajado o trabajan en Consultora/Banca de
Inversin son el mejor recurso al que puedes acudir para informacin, ayuda y consejo sobre la
industria y los procesos de seleccin.

Google es una gran herramienta

Internet tiene toneladas de material para leer y prepararte No tiene sentido que intentemos condensar
toda la informacin que hay en la red. Si quieres ms material, te recomendamos que le heches un ojo a
las webs de los servicios de carreras profesionales de las universidades.
Por ejemplo, el de la London School of Economics te da links para poder preparar los tests
psiconomtricos. Just Google: Psychometric test resources and practice tests.
Otro recurso de la LSE:
http://www.lse.ac.uk/intranet/CareersAndVacancies/careersService/IntsAssessPsych/Psychometrics/
NumeracyTestsAPDPresentation.pdf

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Pompeu Consulting Management Internship Guide

Internships, 10 razones para hacerlo

1 Es la mejor oportunidad para ganar
experiencia laboral real en tu mbito de
estudio. Aunque sea la primera vez, no
debera ser la ltima.

6 Mejorar la comunicacin interpersonal

a todos los niveles. De forma oral o escrita,
los internships te permitirn mejorar tus
habilidades comunicativas.

2 Explorar tu futuro profesional. Es muy

importante descubrir que es lo que
realmente te gusta, te hace sentir cmodo
y quieres trabajar en ello durante mucho
tiempo. Los internships permiten conocer
una posicin en una empresa sin necesidad
de firmar un contrato indefinido y antes de
salir de la universidad!

7 Fortalecer los 'Soft Skills'. Un internship

es una muy buena oportunidad para
mejorar tus Soft
Skills,
que
normalmente no se trabajan lo suficiente
en la universidad.

3 Aprender des del punto de vista

profesional el funcionamiento de una
empresa. Es el mejor momento para
poner en prctica lo que has estudiado en
la universidad.

8 Exclusividad. Las empresas quieren

contratar graduados con experiencia previa.
Si has hecho uno o ms internships, es ms
probable que te escojan a ti.

4 Desarrollo de habilidades y confianza

en uno mismo. Es el momento para crecer
y creer en uno mismo para poder
desafiarse constantemente en el futuro.

9 Puedes conseguir crditos para tu grado

que compensen tu trabajo. Y seguramente,
una pequea compensacin econmica,
de manera que se compensa el esfuerzo en
doble sentido.

5 Construir una red de contactos. Ms

adelante, la empresa donde has hecho el
internship podra ser tu primer trabajo una
vez finalizados los estudios o podran
recomendarte en otras empresas. Es muy
importante crear una amplia red de
contactos as tener ms oportunidades
laborales y personales.

10 Construir hbitos de trabajo. Para llevar

a cabo tu trabajo satisfactoriamente
debers desarrollar buenos hbitos de
trabajo.

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Fall 2015

Por qu estudiar en el extranjero?

Aprender y mejorar un idioma. Estudiar de manera diaria y sumergirse en un pas
extranjero es la manera idnea para vivir, aprender, practicar y hacerte tuyo el idioma.
Conocer otras culturas, durante tu intercambio podrs conocer y relacionarte con
personas de culturas muy distintas a la tuya.
Conocer nuevos mtodos de aprendizaje, hacer un intercambio internacional es una
oportunidad nica para empaparte de todo el conocimiento que te ofrece el pas que te
acoge.
Construir una red de amistades internacional. Podrs disfrutar de nuevos amigos, viajes
y experiencias.
Visin ms amplia. La distancia, la mezcla de culturas e idiomas hace que encares tus
futuros problemas y retos desde una perspectiva diferente.
Romper con la rutina acadmica. Hay pocas veces en el perodo universitario en las que
se pueda desconectar de la vida cotidiana sin desvincularse de las clases, los compaeros y
los profesores. Estudiar en el extranjero te permitir hacer esta desconexin temporal.
Incrementa la probabilidad de encontrar trabajo porque te hace un mejor profesional, con
una visin ms amplia y global.
Aprender de uno mismo y desarrollar tu marca personal. Igual que las empresas, necesitas
una fuerte marca y una historia personal que explique a la gente quin eres y qu ganaran
contratndote. La mejor manera es sin duda salir de tu zona de confort, a travs de la
independencia y de una experiencia enriquecedora. De esta manera, se redefinen tus
valores, inquietudes y ambiciones para tu futuro.

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Firms you might want to apply to

To complete the Guide, Pompeu Consulting Management has listed in alphabetical order, some
of the most important firms both for the Consulting and the Investment Banking industry.
Note that those firms with current UPF Alumni employees are marked with the stamp.

Consulting
Accenture
Description
Is the most known technology consulting
firm, with lots of projects related with big
data and operational implementation of IT
systems.
Key Expertise
IT, Big Data

Careers Website
https://www.accenture.com/eses/Careers.aspx

Bain & Company (TOP 3)

Description
Bain is known for its great business culture.
For this, it has received several times the
Great Place to Work award.
Key Expertise
Private Equity, Costumer Experience

Careers Website
https://joinbain.com/bain-career

Boston Consulting Group (TOP 3)

Description
BCG is one of the top 3 players, is known
for its prestigious record of industry and
energy sector projects.
Key Expertise
Energy, Industrials

Careers Website
http://careers.bcg.com

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McKinsey & Company (TOP 3)

Description
McKinsey has been declared for several
consecutive years as Most Prestigious
consulting firm.
Key Expertise
Financial Services, Telecommunications

Careers Website
http://www.mckinsey.com/careers

Monitor (Deloitte)
Description
Strategy Consulting division of Deloitte in
Spain. After acquiring Monitor Group,
Deloitte Spain re-branded its Strategy
Consulting division as Monitor Deloitte.
Key Expertise
Financial Services

Careers Email

stormo@deloitte.es

Oliver Wyman
Description
Consulting firm that has been growing very
fast. OW has been key in the analysis of the
Spanish banking system in 2012.
Key Expertise
Financial Services, Telecommunications

Careers Website
http://www.oliverwyman.com/careers.html

Strategy& (PwC)
Description
Former Booz&Co, strategic consulting division
of PwC.
Key Expertise
Telecomunications

Careers Website
http://www.strategyand.pwc.com/global/hom
e/careers/apply/campus

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Investment Banking
Barclays
Careers Website
http://www.home.barclays/barclays-careers.html

Bank of America Merrill Lynch

Careers Website
http://careers.bankofamerica.com/

Citi
Careers Website

https://www.citibank.com/icg/sa/recruiting/hom
e.jsp?region=emea

Credit Suisse
Careers Website

https://www.credit-suisse.com/ch/en/careers.html

Deutsche Bank
Careers Website

https://www.db.com/careers/index_e.html

Goldman Sachs
Careers Website

http://www.goldmansachs.com/careers/

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Fall 2015

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HSBC
Careers Website
http://www.hsbc.com/careers

JP Morgan
Careers Website

http://careers.jpmorgan.com/student/jpmorgan/
careers

Lazard
Careers Website
https://www.lazard.com/careers/

Morgan Stanley
Careers Website

http://www.morganstanley.com/people/student
s-graduates/

Nomura
Careers Website
http://www.nomura.com/europe/careers/

UBS
Careers Website
http://www.ubs.com/global/en/about_ubs/care
ers/graduate-and-intern.html

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Fall 2015

Pompeu Consulting Management Internship Guide

Fall 2015

Agradecimientos
A todos los que han ayudado en la creacin de esta gua.
A todos los miembros y ALUMNI de Pompeu Consulting que, con su trabajo, han dirigido a
la asociacin durante todo este tiempo.
A la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espritu de colaboracin y asociacin entre
estudiantes en la universidad y por permitirnos realizar nuestras sesiones semanales.
Al Servei de Carreres Professionals de la Universitat Pompeu Fabra, por mantener el espritu
de colaboracin con la asociacin y generar las sinergias necesarias para dar el mayor servicio
posible a los estudiantes.
A Llus Mosella, profesor de economa internacional de la Universitat Pompeu Fabra y
Coordinador Acadmico de Pompeu Consulting Management, por su ayuda y consejo en el da a
da de la asociacin.
A Vicente Ortn, decano de la Facultad de Econmicas y empresariales de la UPF, por su soporte
durante los 7 aos de vida de Pompeu Consulting.

Han escrito esta gua

Los miembros de Pompeu Consulting Management:

Ayoub Belouafi Bakhat, Ciencias Empresariales - Management 2017.

Ioana Bendris, Administracin y Direccin de Empresas 2017.
Oriol Bermejo Fontanet, Economa 2016.
Marc Faraldos Pijoan, Administracin y Direccin de Empresas 2016.
Maria Gonzalvo Llobet, Ciencias Empresariales - Management 2017.
Xavier Lpez, Ciencias Empresariales - Management 2017.
Adri Marqus Casasayas, Administracin y Direccin de Empresas 2016.

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