1. Pronstico.
Es una serie de datos que en base a una serie de estudios determinan la demanda en un futuro de un
determinado producto.
1. Qu significa pronosticar?
Es predecir el futuro a partir de algunos indicios
2. Qu es un pronstico?
Es una inferencia a partir de ciertos datos
3. Cmo se define el pronstico?
Es una tcnica que permite predecir lo que ocurrir en el futuro. El pronstico depender de los
cambios en las variables externas al sistema de produccin.
4. Cules son los antecedentes de los pronsticos?
Tuvieron su origen en aspectos informales de la vida cotidiana. En otras pocas los Reyes, los
Polticos y personas adineradas acudan a los clarividentes para que les comentaran acerca de
sus vidas en el futuro. Al paso del tiempo estas ideas las adoptan los comerciantes y empresarios
y se fue formalizando poco a poco para el concepto de los pronsticos hasta llegar a la que hoy se
conoce como un importante tema.
5. Dnde se utilizan las tcnicas de pronsticos en una empresa para determinar la demanda?
Estas tcnicas se utilizan en empresas para determinar la demanda futura de sus productos, y en
base a esto planear y controlar la cantidad de productos que deber producir.
6. Cundo una empresa est en condiciones de optimizar?
Cuando una empresa determina la demanda futura de sus pronsticos, esta en condiciones de
optimizar el uso de todos sus recursos, lograr sus objetivos y satisfacer la demanda de sus
clientes oportunamente.
7. Quin utiliza las tcnicas de pronsticos?
Personal especializado y adscritos a las reas de produccin y mercadotecnia de las productoras
o bienes.
8. Cul es la validez de un pronstico?
No es la verdad absoluta respecto a algn evento en el futuro, un pronstico solo es una
aproximacin a la realidad entre ms se acerque a ella mejor ser.
9. En una Sistema de produccin se presentan 2 grupos de problemas
a) Probabilidad de diseo
b) Probabilidad de la planeacin
10. Cmo se agrupan las tcnicas de pronsticos que utilizan en la actualidad?
Cualitativas
Cuantitativas
Combinacin de ambas
2. Problemario de Inventarios
TCNICA No. 1 PROMEDIO MVIL SIMPLE (PMS)
Esta tcnica sirve para calcular el pronstico de ventas para el siguiente periodo exclusivamente,
como su nombre lo indica es un promedio que se obtiene n datos; para definir en forma prctica cul
ser el mejor resultado, se deber tomar en cuenta el de menor error al cuadrado < (D-P)2.
Estos n datos estn en funcin de cmo queramos promediar u obtener resultados, con menor o
mayor exactitud; n puede tomar valores comprendidos entre 2, 3, 4, 5....etc. En la prctica es
recomendable utilizar bloques de informacin que en promedio tengan 10 ms datos, lo cual no
permitir una mejor interpretacin o visin del comportamiento de ese producto o pronstico.
Ejemplo:
La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronstico de ventas (o de la demanda) para uno
de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como chicharrones Barcel , este
pronstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo cual se debe
considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los ltimos meses el rea de mercadotecnia ha registrado la
informacin histrica que se indica en la siguiente tabla:
Cuando n= 2
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
30
35
28
20
25
30
35
40
50
?
32.5
31.5
24
22.5
27.5
32.5
37.5
45
-4.5
-11.5
1
7.5
7.5
7.5
12.5
20.25
132.25
1
56.25
56.25
56.25
156.25
= 478.5
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
30
35
28
20
25
30
35
40
50
?
31
27.66
24.33
25
30
35
41.66
-11
-2.66
5.66
10
10
15
121
7.07
32.14
100
100
225
585.21
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
30
35
28
20
25
30
35
40
50
28.25
27
25.75
27.5
32.5
-3.25
3
9.25
12.5
17.5
10.56
9
85.56
156.25
306.25
Cuando n= 3
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Cuando n= 4
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
567.62
38.75
Nota: En base a esta tcnica podemos decir en conclusin que el mejor pronstico es de 45
unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros datos.
TAREA:
La empresa Alfa fabricante de conexiones de plstico, desea estimar la demanda de uno de estos
productos que se llama codo de 90x 25 mm. Esto es para el mes de marzo de 2003 p/ lo cual cuenta
con la informacin histrica que se indica. Para efectuar los clculos se debe considerar que n=2, 3,
4. A partir del mejor pronstico indique si la produccin de codos de 90x 25mm crece o decrece y en
consecuencia indique que acciones.
Cuando n= 2
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?
15
20
25
31
29.5
22.5
24
27.5
23.5
18.5
16
16.5
18
19
19
5
10
7
-4
-11.5
7.5
1
-5.5
-8.5
-1.5
0
3.5
0
1
25
100
49
16
132.25
56.25
1
30.28
72.25
2.25
0
12.85
0
1
497.5
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
16.67
23.34
27.34
29.67
25.67
25
24.34
25.67
20.67
18
16
17.67
18
13.33
8.66
-0.34
11.67
4.33
0
2.34
-10.67
-.367
-2
4
0.33
2
177.6389
74.9956
0.1156
136.1889
18.7489
0
5.4756
113.8489
13.4687
4
16
.1089
4
Cuando n= 3
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
564.6402
11.34
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
10
20
20
30
32
27
18
30
25
22
15
17
16
20
18
20
?
20
25.5
27.25
26.75
25
23.75
23
19.75
17.5
17
17.75
18.5
12
1.5
-9.25
3.25
-1.75
-3
-8.75
-6
-3.75
2.5
1
2.25
144
2.25
85.5625
10.5625
3.0625
9
76.5625
36
14.0625
6.25
1
5.0625
393.375
Cuando n= 4
Periodos
Mensuales
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
En conclusin, el mejor pronstico es de 18.5 unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los
otros datos.
a = 2(PMS) PMD
b = n/n-1 (PMS PMD)
o Se calcula el pronstico para el periodo deseado, mediante la siguiente expresin:
y = a + b(x)
donde:
y = pronstico deseado o buscado
x = el periodo en el que se desea el pronstico
Ejemplo:
Con los datos obtenidos en el problema anterior, se desea calcular los pronsticos de ventas para los
meses de Noviembre, Diciembre y Enero. Estos clculos se debern obtener mediante PMD.
Paso 3
Cuando n= 4
Periodos
Mensuales
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
30
35
28
20
25
30
35
40
50
?
32.5
31.5
24.0
22.5
27.5
32.5
37.5
32
27.75
23.25
25
30
Paso 4
a = 2(PMS) PMD
a = 2 (37.50) 30 = 45
a = 45
b = n/n-1 (PMS PMD)
b = 15
Paso 5
ynov = a + b(x) = 45+15 (2) = 75 unidades
ydic = a + b(x) = 45+15 (3) = 90 unidades
yene = a + b(x) = 45+15 (4) = 105 unidades
Graficar
Tarea:
Cocinas Integrales Mexicanas S.A desea calcular el pronstico de venta para una cocina NOVA, el
pronstico se requiere para el ao 2003, as mismo, se estima conveniente asignar a n valores de 3,
4 y 5, adems se tienen datos histricos de ventas de los ltimos 9 aos, el calculo del pronstico se
deben obtener mediante PDM.
Cuando n= 3
Periodos
Mensuales
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
Demanda (D)
20
25
28
30
31
32
38
41
45
40
38
42
46
30
38
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
1999
2000
Cuando n= 4
40
38
Periodos
Mensuales
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)2
20
25
28
30
31
32
38
41
45
40
38
42
46
30
38
40
38
Cuando n= 5
Periodos
Mensuales
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
Demanda (D)
20
25
28
30
31
32
38
41
45
40
38
42
46
30
38
40
38
Ejemplo:
PHP es una empresa que se dedica a la fabricacin de artculos higinicos, el gerente de mercadotecnia est
interesado en conocer el pronstico de ventas para l mes de octubre del 2003, su exigencia le conduce a utilizar
factores de ponderacin para = 0.1, 0.2 y 0.3. para lo cual se cuenta con la siguiente informacin histrica que
se indica a continuacin. El clculo del pronstico deseado se deber obtener por AES.
para =0.1
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
Pronsticos (P)
(D-P)
(D-P)
P = P + (D-P)
(D-P)2
100
120
130
120
140
?
100
100
102
104.8
106.32
109.68
0
20
28
152
37.68
0
2
2.8
1.52
3.36
100
102
104.8
106.32
109.68
0
400
784
231.04
1134.34
2549.38
para = 0.2
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
Pronsticos (P)
100
120
130
120
140
?
100
100
104
109.2
11.36
117.88
(D-P)
0
20
26
10.8
28.64
(D-P)
0
4
5.2
2.16
5.72
P = P + (D-P)
100
104
109.2
111.36
117.08
(D-P)2
0
400
676
116.64
820.24
2012.88
para = 0.3
Periodos
Mensuales
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
(D-P)
100
120
130
120
140
?
100
100
106
113.2
115.24
122.66
0
6
7.2
2.04
7.42
0
20
24
6.8
24.76
P = P +
(D-P)
100
106
113.2
115.24
122.66
(D-P)2
0
400
576
46.24
613.05
1635.29
Tarea
Con los siguientes datos calcule el pronstico de ventas o de la demanda para el periodo 9, considere factores
de ajuste 0.3 y 0.5; los datos histricos de ventas as como los periodos se indican a continuacin:
para = 0.3
Periodos
Demanda (D) Pronsticos (P) (D-P)
P = P +
(D-P)2
(D-P)
Mensuales
(D-P)
3
4
5
6
7
8
9
para = 0.5
Periodos
Demanda (D)
(D-P)
P = P +
(D-P)2
Mensuales
3
4
5
6
7
8
9
16
18
20
12
16
20
16
16
17
18.5
15.25
15.62
17.8
0
2
3
-6.5
.75
4.38
0
1
1.5
-3.25
.37
2.18
(D-P)
0
4
9
42.25
.56
19.18
0
4
9
42.25
.5625
19.1844
74.996
Demanda (D)
(D-P)
150
180
200
120
140
150
150
156
164.8
155.84
152.67
0
6
8.8
-8.96
-3.10
Demanda (D)
(D-P)
150
180
200
120
140
150
350
157.5
168.12
156.09
152.07
0
7.5
10.62
-12.03
-4.02
0
30
44
-44.8
-15.84
P = P +
(D-P)
150
156
164.8
155.84
152.67
(D-P)2
P = P +
(D-P)
150
157.5
168.12
156.09
152.07
(D-P)2
0
900
1936
2007.04
250.9
5093.95
para = 0.25
Periodos
Mensuales
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
0
30
42.5
-48.125
-16.09
0
900
1806.25
2316.02
259.0
5281.25
para = 0.36
Periodos
Mensuales
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Demanda (D)
(D-P)
P = P +
(D-P)
(D-P)2
150
180
200
120
140
Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995
Ventas (miles)
85
89
92
95
93
98
552
X
1
2
3
4
5
6
21
xy
85
178
276
380
465
588
1972
x2
1
4
9
16
25
36
91
b)
Solucin por Mtodo Simplificado
Pares porque el nmero de perodos es par (6)
Perodos
1990
1991
1992
Ventas (miles)
85
89
92
1993
1994
1995
95
93
98
552
X
-5
-3
-1
0
1
3
5
0
xy
-425
-267
-92
0
95
279
40
80
x2
25
9
1
0
1
9
25
70
Ventas (miles)
120
121
117
118
124
125
120
118
130
1093
X
1
2
3
4
5
6
7
8
9
45
xy
120
242
351
472
620
750
840
944
1170
5509
x2
1
4
9
16
25
36
49
64
81
285
xy
-480
-363
-234
-118
0
125
240
354
520
44
x2
16
9
4
1
0
1
4
9
16
60
Ventas (miles)
120
121
117
118
124
125
120
118
130
1093
X
-4
-3
-2
-1
0
1
2
3
4
0
96-5
97-6
98-7
99-8
2000-9
2001-10
2002-11
2003-12
BIMESTRES
1o
2o
80
120
55
140
84
160
83
170
81
175
383
765
3o
130
140
150
155
160
735
4o
100
105
105
110
100
520
5o
90
95
94
93
92
464
Total
6
120
125
125
130
140
640
640
660
718
741
748
3507
Solucin:
1)
Hacer sumatorias horizontales y verticales en su caso.
2)
Calcular los promedios por bimestre (en este caso)
3)
Clculo del promedio total
4)
Clculo de los indices de estacionalidad
5)
Calcular el pronstico para el ao 2003
Perodos
1991
1992
1993
1994
1995
Ventas
640
660
718
741
748
3507
X
1
2
3
4
5
15
xy
640
1320
2154
2964
3740
10818
x2
1
4
9
16
25
55
BIMESTRES
1o
2o
0.665
1.308
3
1.257
4o
0.889
5o
0.793
6
1.094
166.40
166.40
166.40
166.40
166.40
166.40
108.992
217.651
209.164
147.929
131.955
182.04
3. Glosario de PCP
Ingeniera Industrial: Consiste en todas las actividades de control de ingeniera y administracin que no se
pueden designar claramente como funciones de otras ingenieras o de contabilidad. Incluye un cambio de
variedad de tareas establecidas con el propsito de disear, establecer y mantener los sistemas
administrativos para una eficiente operacin.
Planeacin. Es un proceso racional que busca prever posibilidades o condiciones futuras y tomar una serie de
decisiones para llegar a ellas. Requiere del establecimiento de objetivos y polticas, as como la fijacin de
programas y la determinacin de mtodos especficos.
Produccin.- Son los bienes y servicios producidos para ser usados fuera de la programacin que se entregan
al mercado o al sector de la sociedad, geogrfico o de la economa al cual se sirve y que pretenden lograr
directamente la finalidad de la organizacin.
Control.- Comprobacin, verificacin, fiscalizacin, examen, registro, inspeccin, preponderancia, dominio,
mando, poder. Quien controla una cosa.
Mercado.- Conjunto de grupos de compra venta. Lugar o edificio pblico destinado al comercio. Conjunto de
consumidores y productores de un artculo o lnea de artculos.
Elementos del mercado.
Lugar
Proveedores
Empresas
Compradores
Dinero
Productos