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TODO HOGAR Ltda.

1. Qu ventajas y/o desventajas ve Ud. en comercializar los


productos on line con la misma manera que en la empresa off
line (ladrillo)?... Qu estrategia de marca estara detrs de
esta decisin?
Ventajas
En el comercio electrnico,el cliente ,puede ver y recorrer el catalogo
de productos con informacin escrita,videos,graficos etc. A travs de
paginas Web ,seleccionar los artculos que desea adquirir y enviar la
orden de pedido directamente a la empresa ,donde se la puede recibir
automticamente.
Comercializar los productos on line es til para reforzar o
complementar los canales tradicionales de venta que tiene una
empresa y permite posicionar al negocio en un lugar importante
dentro del mercado ,proyectarlo a nivel local,nacional e
internacional ,optimizar operaciones ,realizar ventas en lnea y
brindar un mejor servicio a los clientes.
1.

Disponibilidad que el negocios online funcionan las 24 horas y


todos los das del ao, por lo que pueden realizar pedidos en
cualquier momento o horarios del dia.

2.

El nmero de clientes al que se pueden dirigir los productos es


mayor, ya que estando online, no se tienen limitaciones fsicas
para que un cliente visite una tienda virtual.

3.

Los esfuerzos de publicidad y promocin online, y las estrategias


de ventas online, pueden ser dirigidos a nichos de mercado muy
puntuales. La Red da la posibilidad de apuntar estos esfuerzos por
idiomas, lugares geogrficos, gustos e intereses.

4.

El sistema de una tienda online registra los procesos de compraventa de un negocio. Por lo que es ms sencillo llevar estadsticas
y obtener retroalimentacin.

5.

Eliminar intermediarios y vender directamente al publico esto


disminuye costos tanto para el vendedor como para el comprador.

6.

Existencia ilimitadas puede trabajar con una existencia reducida


de productos y en algunos casos sin existencia y producirlos en el

momento o adquirirlos a su proveedor de acuerdo a las ventas


efectuadas.
7.

Vender en nuevos mercados las paginas de internet pueden ser


reconocidas desde cualquier lugar del mundo. Se puede ingresar
los productos y servicios en nuevos mercados.

8.

Nuevos contactos permite desarrollar nuevas relaciones


comerciales.

9.

Mejor atencin a los clientes


Desventajas

1.

La gente todava no confa de forma plena en Internet como un


lugar para comprar.

2.

El prestigio de una tienda online es importante para obtener


clientes y sobre todo, mantenerlos.

3.

La gente prefiere no dar sus datos sobre cuentas bancarias.

4.

Las compras online no son inmediatas, lo cual hace que el


cliente pierda inters en adquirir algn producto.

5.

Dentro de una tienda fsica, las llamadas ventas impulsivas


son ms frecuentes.

6.

Al cliente le gusta algo y lo compra. Online, el producto no est


fsicamente y se lleva un tiempo para que el artculo llegue a las
manos de su comprador.

7.

Para poder montar un negocio online se requiere contar con


conocimientos tcnicos bsicos en informtica o tener los
recursos para contratar a un experto.

Marcas mltiples. En este caso hay varios tipos de estrategia posible.


Podemos optar por una estrategia de marcas por lnea de producto
(se usa el mismo nombre para todos los productos de la empresa que
guardan relacin entre s), estrategia de marcas individuales (un
nombre distinto para cada uno de los productos) o estrategia de
segundas marcas (cuando la empresa ha segmentado el mercado y
quiere llegar a varios tipos de clientes).
Estrategias de marca y cada empresa adopta la que mejor se adapta
a su filosofa de ventas.
2. Qu efectos en la variable precio de los productos que
comercializa todo hogar Ltda. Podran esperarse con la puesta

en marcha de este posible portal de negocios?...Qu mtodo


de fijacin de precios recomendara para comercializar los
productos va internet?...Por qu?
Precio variable el precio del producto tiene cierto grado de flexibilidad
en cuanto a su nivel o condiciones de venta (forma de
pago,financiamiento ect)
3. Cul sera su recomendacin respecto de los canales de
distribucin tradicionales? Es posible intentar alternativas de
trabajo conjunto?
4. Considerando lo antes resuelto, prepare el plan Comercial
ms adecuado para dar a conocer el mercado este nuevo
negocio, aplicando en ello todas las etapas y aspectos de
forma fondo, enseados, discutidos, analizados y aprendidos
en clases.