DERECHO AGRARIO
CAPTULO I
LA INDUSTRIA DEL CALZADO
1.1. ANTECEDENTES
El diseo y la fabricacin del calzado se remontan a los orgenes de la humanidad. Existen
evidencias de que ya en el paleoltico superior el hombre utilizaba pieles de animales y fibras
vegetales para proteger sus pies, elaborando cubiertas y sandalias. Desde mediados del siglo
XVIII, es decir, desde el principio del perodo llamado Revolucin Industrial, la industria del
calzado empieza a consolidarse con el empleo de mano de obra, la numeracin del calzado y el
montaje de industrias destinadas a la fabricacin de calzados.1 La industria del calzado no se
inici de la misma forma en todo el mundo. Unos pases, dado su desarrollo interior, fueron ms
aventajados que otros en crear los procesos industriales que, al principio, convivan con la
actividad artesanal.
1.2. DEFINICIN
La industria del calzado, es el conjunto de actividades de diseo, fabricacin, distribucin,
comercializacin, y venta de todo tipo de calzado para el pie.
La industria puede agruparse por segmentos de productos tales como zapatos de vestir,
zapatillas, zapatos para nios, zapatos para seoras, botas, zapatillas para deportes, calzados
especiales u ortopdicos, botas especiales para deportes (esqu, patinaje, equitacin), sandalias.
La industria tambin puede ser analizada desde la posicin y tareas que las distintas empresas
ocupan en la cadena productiva, como ser:
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El sector del calzado constituye una industria muy diversificada que abarca una gran variedad
de materiales (tela, plstico, caucho y cuero) y productos, desde los tipos generales de calzado
para hombre, mujer y nios hasta productos ms especializados, como botas para practicar
snowboard y calzado de proteccin. Esta diversidad de productos finales no es sino fiel reflejo
de la multitud de procesos industriales, empresas y estructuras de mercado existentes 1.
Al sector calzado le corresponde el CIIU 1920 en el que se considera calzado de cuero, calzado
de goma y calzado plstico. Este sector de acuerdo con la Encuesta Anual Estadstica
Manufacturera 2000, particip con el 4.1% del total de la manufacturera del pas con un monto
ascendente a 237,4 millones de soles. Segn esta misma encuesta esta rama emple a 5,031
trabajadores permanentes en 513 establecimientos, los cuales tenan 5 o ms trabajadores.
Esta informacin se corrobora con la informacin de INFOSIEM, la cual report que el subsector al mes de diciembre del 2000, estaba conformado por 5,026 empresas formales, de las
cuales 4,299 (85.5%) correspondan a personas naturales y 727 (14.5%) a personas jurdicas; tal
como se presenta en el cuadro 39. A esa fecha, los departamentos que concentraban el mayor
nmero de empresas eran Lima (50.9%), La Libertad (25.0%), Arequipa (9.8%) y Junn (4,3%).
1 https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_del_calzado
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Produccin
Con relacin a los niveles de produccin, obtenidos a partir de los ndices de Volumen Fsico de
la Produccin Manufacturera, desde el ao 2000 hasta el ao 2006 muestran un decrecimiento
constante. Considerando el ao 1994 como ao base con un valor de 100, en el ao 2006 el
valor del ndice es de 27,8. En el Grfico 23 se muestra los ndices para cada ao. La reduccin
sostenida del ndice sealara que el sector calzado, o tendra una enorme capacidad ociosa o
muchas de sus empresas habran salido del mercado, por consiguiente la importacin de calzado
tendra un crecimiento sostenido.
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Segn la misma informacin proporcionada por el Ministerio de Produccin, cabe resaltar que
de una muestra de empresas ms reducida, se reporta una situacin en el rubro de zapatillas, en
las que la produccin va disminuyendo ao a ao y hacia el ao 2006 se dej de reportar la
fabricacin de zapatillas. No es correcto asegurar que se haya dejado de fabricar, por el tamao
de muestra, pero s indica claramente que este tipo de calzado enfrenta una crtica situacin. Por
su parte el calzado plstico tambin present una tendencia a la baja hasta el 2004, para
revertirla en el ao 2006, sobre lo cual no puede asegurarse si dicha situacin se mantendr, por
cuanto para hacer frente a la competencia las empresas peruanas requieren adquirir maquinaria
y equipo, cuyo costo es alto y para recuperar la inversin necesitan asegurar una cantidad
mnima de ventas.
El nico calzado que muestra una tendencia positiva es el calzado de goma y aunque no se
especifica la categora se deduce por el volumen reportado que se refiere al calzado de lona con
suela de caucho vulcanizado. En estos productos las peruanas s presentan algunas ventajas
competitivas, dado el uso que se le da a este tipo de calzado, que es bsicamente para deporte y
donde los productos importados han mostrado baja calidad (poca resistencia al desgaste).
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Rubro aparte lo constituye el calzado de cuero que, segn lo reportado por el Ministerio de la
Produccin, ste se obtiene por el consumo aparente de cuero, aunque su determinacin requiere
asumir supuestos por cuanto la produccin de cuero est medida en pies cuadrados y lo referido
a comercio exterior se reporta en kilogramos. El factor de conversin es difcil de determinar
porque no se tiene claro el estado en que es comercializado al exterior, el cuero puede ser
comercializado como materia prima en bruto (piel fresca salada), como producto semiterminado (estado wet blue) y producto final (piel curtida pintada, teida o ambos).
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Cadena productiva
textil,
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como para las suelas; con la industria de envases de papel y cartn (CIIU 2102) para la
preparacin de envases de cartn9, prefiriendo algunas empresas los cartones impresos, entre
otros. Es necesario sealar que mantiene una cercana vinculacin con industrias que elaboran
adhesivos y resinas, para la unin de piezas de cuero y para el ensamble de la suela al corte.
Por el tamao de empresa, se debe destacar que las de mayor tamao, llegan a un de medianas
empresas, las cuales han incorporado en sus procesos de produccin maquinaria que les permite
obtener una mayor rotacin de las hormas, a un nivel de 3 vueltas por da. Algunas de ellas
cuentan con crculos completos de calzado que les va a permitir que el ciclo de fabricacin se
realice en un menor tiempo, utilizando para ello materiales termoplsticos, mquinas de
conformacin, mquinas armadoras y hornos de secado. La mayora de estas empresas cuenta
con puntos de venta y sus productos se encuentran en tiendas por departamento y en las
principales zapateras del pas.
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Por su parte, la pequea y la micro empresa atraviesan severas dificultades al no tener
incorporada maquinaria para el armado de calzado y el empleo de materiales de inmersin, los
que por su alto nivel de humedad impiden la rotacin de hormas, siendo necesario para lograr
un mayor nivel de produccin la adquisicin de un elevado nmero de hormas, lo cual requiere
de inversiones altas para el nivel de estas empresas. Por cuanto los niveles de produccin
alcanzados no les permite recuperar la inversin efectuada, esta situacin les obliga a mantener
las hormas por ms de una temporada, hecho que las desactualiza y dificulta su venta, y las
obliga a realizar adaptaciones o modificaciones que conllevan a obtener una baja calidad en sus
productos que atenta contra el acceso al mercado.
La fase de produccin destinada al aparado o unin de las piezas de cuero para formar el
calzado, no presupone un mayor inconveniente debido a que este servicio puede ser tercerizado
y depende de los diseos propuestos para reducir el ciclo de fabricacin. La fase inicial del
calzado el corte de cuero si bien puede hacerse con el empleo de maquinarias denominadas
troqueladoras, se requiere de un mnimo de produccin tambin que justifique la inversin en
los troqueles que son de material de acero y preparados por empresas especializadas, que
definitivamente la pequea y la micro empresa no lograrn acceder.
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Un tema aparte los constituye la horma que como se ha mencionado se requiere que alcance un
nivel de rotacin en produccin, la situacin descrita en la pequea y micro empresa hace que
para abaratar el valor de inversin se acudan a comprar a proveedores que no tienen en cuenta
las especificaciones tcnicas de fabricacin de este producto, ocasionando que se den
variaciones en las medidas de los productos terminados, razn por la cual se presenta un
problema de estandarizacin en las tallas del calzado de un productor a otro y en casos extremos
del calzado de un pie a otro.
Mano de obra
Otro factor trascendente en este sub-sector est referido a la mano de obra, en donde
encontramos dos situaciones. Cuando la empresa cuenta con maquinaria, en este caso su
necesidad se orienta a recluir operarios capacitados y entrenados. Este tipo de operarios es
posible obtenerlos en institutos tcnicos. En el caso de las micro y pequeas empresas la
situacin es un poco ms compleja porque los operarios son artesanos y sus habilidades son
adquiridas en el mismo trabajo u obtenidas de sus padres. Cabe sealar que esta operacin de
armado es fundamentalmente masculina.
Los costos de mano de obra que encontramos para quienes trabajan a destajo en las micro y
pequeas empresas se definen de acuerdo a la operacin realizada. As tenemos, que la medida
de referencia es la docena, que es comn tanto en la micro, pequea o mediana empresa y se
produce porque los puntos de venta hacen sus pedidos de acuerdo a esta unidad.
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Al obtener el costo de la mano de obra por par este asciende a S/. 10.60. Esto conduce a que las
remuneraciones pagadas a un armador que alcanza un nivel de produccin de un docena y
media por da, ste perciba por da 67 soles y en semana de 6 das obtenga casi 400 soles
semanales o 1600 soles mensuales, que
Lgicamente esto encarece el precio por par de calzado en razn a que la productividad es en
extremo baja, llegando a ser de 2.25 pares por hora.
Calzado Atlas S. A.
Convert Footwear Corp. E.I.R.L.
D R Sport E.I.R.L.
Fbrica de Calzado Lder S. A.
Fbrica de Calzado Tanguis S.R.L.
Fbrica de Calzado Vetrix S. A.
Fbrica Nacional de Calzado Radiante S.A.
Foresta Internacional SRL
Industria del Calzado SAC.
Industria de Seguridad El Progreso SAC.
Industrial El Cndor S. A. C.
Juan Leng Delgado SAC.
Manufactura de Calzado Mini S.A.
Mara Import & Export SAC
Peru Shoes SAC.
Studio Moda SAC.
Tobbex Internacional SAC.
Wellco Peruana S.A.
CAPITULO II
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE CALZADO EN EL PER
Partidas Arancelarias Seleccionadas
Para el anlisis de las exportaciones e importaciones del Per se han considerado 11 partidas
arancelarias, las cuales se presentan a continuacin.
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Exportaciones
- Volumen de exportaciones
La partida que registra el mayor volumen de exportaciones es la partida 6404190000, Dems
calzado con suela de caucho o plstico y parte superior de material textil, el cual ha registro un
crecimiento progresivo desde el 2002, con un retroceso en el 2005, cerrando en el 2006 con un
volumen de exportaciones de 410.86 TM.
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Valor de exportaciones
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Los principales mercados de destino de las partidas analizadas han sido pases de la Regin
Latinoamericana y EE.UU. En el 2006, los mercados de destino de las partidas 6404190000 y
6403990000, que explicaron el 70% del valor de las exportaciones fueron: Colombia, Ecuador,
Mxico, EE.UU., Venezuela y Espaa.
A continuacin se presentan las principales empresas exportadoras del Per por partida.
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Importaciones
- Volumen de importaciones
En lo referente a las importaciones, en trminos de volumen la partida 6402990000, Calzados
con suela y parte superior de caucho o plstico, es la principal partida importada
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Valor de importaciones
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En el 2006, las principales empresas importadoras fueron las tiendas por departamentos.
Contrabando
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Segn informacin de la Sociedad Nacional de Industrias, el contrabando de productos
provenientes de pases vecinos llega a los 1,300 millones de dlares anuales, de los cuales 975
ingresaran por la frontera sur, especficamente por Tacna y Puno, 195 millones por las frontera
norte, esto es por Tumbes y 130 millones por la Amazona. Por tanto, se presentara la siguiente
distribucin porcentual: 75% Zona Sur, 15% Zona Norte y 10% Zona Amaznica. El impuesto
dejado de percibir por esta ilcita actividad ascendera a 400 millones de dlares.
En el presente cuadro, se presentan los datos estimados de las incautaciones registradas en los
ltimos aos.
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CAPITULO III
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CALZADO EN LA LIBERTAD
3.1. ANTECEDENTES
Un estudio realizado por el parlamentario Luis Alva Castro sobre la produccin del calzado,
cuenta que el fundador del partido aprista Vctor Ral Haya de la Torre, en los aos 30, al
recorrer La Libertad pueblo por pueblo, vio que en los centros mineros de Shorey y Quiruvilca,
explotadas desde 1927 por la empresa Northern Per Mining Corporation, los obreros tenan los
pies lacerados por las deficientes condiciones laborales. Recogiendo ese sentir, pidi desde un
mitin en una plaza pblica, una mayor atencin a los obreros, empezando por la entrega de
calzados.
La empresa minera escuch tal demanda, siempre y cuando los zapatos provinieran de la regin
y usaran insumos locales. Como resultado, los artesanos de Mache, poblado que nunca form
parte de ninguna hacienda, fueron quienes recibieron el primer pedido para la confeccin de las
botas. Mache posea ganadera y tara, insumo principal para la curtiembre.
Cuando emigran los pobladores de Mache, ya expertos en zapatos, comienzan a poblar los
arenales que actualmente conforman los distritos de El Porvenir, Florencia de Mora y La
Esperanza, y que hoy son espacios para construir sus sueos y sus experiencias.
Cuando los primeros pobladores del distrito de El Porvenir en la ciudad de Trujillo comenzaron
a producir zapatos a principios de los aos 60, pocos se imaginaron la expansin y significado
que esta industria tendra para Trujillo. Estos migrantes andinos con mentalidad de pioneros,
han desarrollado una impresionante red de produccin, abastecimiento y comercializacin de
calzado, nica en el Per. Por ello, Trujillo se ha ganado el ttulo de capital del calzado del Per.
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En El Porvenir, distrito donde se concentra mayoritariamente el sector, se estima que en cada
casa existen entre 1 a 2 personas vinculadas a este sector; de all que no sea una exageracin
decir que en El Porvenir en cada casa se hacen zapatos.
El crecimiento del sector cuero y calzado de Trujillo tuvo lugar en un contexto econmico y
poltico marcado por el aislamiento del pas, dentro de un esquema de proteccin del mercado
interno. Sin embargo, estas condiciones han variado radicalmente en los aos 90. El Per, como
toda Latinoamrica, se enfrenta a un nuevo patrn de competitividad internacional basado en la
apertura de los mercados, la internacionalizacin de la economa y un nuevo esquema
organizativo y tcnico-productivo flexible, que constituye el marco bajo el cual los productores
trujillanos debern medir su capacidad competitiva en el futuro inmediato.
Por otro lado, la produccin de calzado de otras ciudades del pas apenas si competa con el
calzado de Trujillo, caracterizado en gran proporcin por elaborar zapatos a precios bajos para
un segmento de mercado de escasos ingresos. Estos productos eran elaborados con insumos de
menor calidad y precio, en gran parte de proveedores locales. Los productos de mayor calidad y
precio de Trujillo se abastecan en Lima. Esta tendencia se ha fortalecido en los ltimos aos
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por la mejor oferta y precios existentes en Lima y tambin por el mercado limeo, a donde se
dirige fundamentalmente el calzado trujillano, atomizado comercialmente.
De este modo, los graves efectos del centralismo peruano se han intensificado
considerablemente en este perodo, fortaleciendo las condiciones competitivas de la ciudad de
Lima en perjuicio de las provincias y poniendo en grave peligro los factores de localidad de la
ciudad de Trujillo como centro productor de calzado.
Un estudio del ao 1992 muestra que las empresas productoras de calzado agrupadas en 4
segmentos subsistencia, acumulacin incipiente, crecimiento y pequea empresa- ascendan a
una 4.600 y ocupaban 19.241 trabajadores. Sin embargo, estudios recientes realizados por
MINKA indican, en base a los cambios ocurridos hasta la fecha, un intenso proceso selectivo en
el sector: en el perodo 1997/1998 quedaba slo el 36% de esas empresas y slo el 43% de los
trabajadores del perodo anterior seguan empleados.
A partir de la dcada del 2000 ha surgido una nueva generacin de jvenes empresarios que
vivieron la debacle de los aos 90 y estn haciendo esfuerzos para enfrentar a la competencia de
los productos importados, ingresando a mercados que no son atendidos por grandes
importadores.
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Como se observa cerca del 90% de las viviendas cuenta con energa elctrica que constituye un
factor importante para el desarrollo de actividades industriales.
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Estudios varios sobre la contribucin del PBI del sector cuero calzado en el PBI de la
Regin estiman que el rubro cuero-calzado compuesto por curtiembres, fabricacin de calzado y
otros derivados del cuero representa un significativo 10% del PBI
Regional.
El sector cuero-calzado demanda abundante mano de obra y bienes intermedios como insumos
qumicos, papel y cartn. Las microempresas productivas de cuero y calzado son las ms
numerosas y dinmicas del medio. Tienen la particularidad de haber conformando un
conglomerado o "cluster" industrial, el mismo que se localiza espacialmente en los distritos de
El Porvenir (53% de MYPEs), barrios populares de Trujillo (24%), en Florencia de Mora (10%)
y La Esperanza (10%). La comercializacin del calzado se realiza en el centro de la ciudad,
donde han logrado consolidar y tipificar un mercado para sus productos.
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En lo que respecta a las razones sociales de empresas del sector calzado registradas en SUNAT
stas ascienden a 3,666, las cuales son mayormente microempresas que generan empleo
preferentemente a familiares o en su defecto a un nmero pequeo de trabajadores.
Empleo en el sector
Segn el Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo, la tasa de crecimiento de la poblacin
de la Regin La Libertad desde 1993 hasta el ao 2005 ha sido de 1.6%, con una PEA ocupada
de 237,323 habitantes. La industria manufacturera ocup el 9.2% de la PEA, requiriendo
fundamentalmente artesanos y operarios. La micro y pequea empresa emple el 33.7% del
empleo. Los independientes totalizaron un 38.8%. La remuneracin promedio se ubic entre
2.38 a 4.76 soles/hora.
Se estima que el sector cuero-calzado da empleo directo a cerca de cincuenta mil trabajadores y
genera empleo indirecto en actividades relacionadas como carpintera, plsticos y caucho, papel
y cartn, etc. Cabe destacar que como efecto del dinamismo de este sector se ha generado un
comercio de insumos para atender las necesidades de esta industria. Generador de empleo en la
Regin. El surgimiento de numerosas unidades productivas ha dado lugar a la instalacin de
curtiembres que llegan a ser unas 278, as como almacenes para la venta de insumos, fbricas
para la produccin de plantas o firmes, empresas grficas para la elaboracin de cajas y cajones
de cartn y fbricas de hormas de madera y plstico. Por consiguiente, se puede estimar que los
empleos indirectos generados por la industria del calzado llegaran a otros 50 mil adicionales,
con lo cual este sector representa para la Regin La Libertad la ocupacin de 100 mil empleos
que representara poco ms del 40% del total, ratificando su importancia.
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Exportaciones
En lo referente a las exportaciones, las estadsticas no reportan exportaciones en el
2006. A continuacin se presentan los datos correspondientes al periodo 2002-2006
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Debemos resaltar que los productos remesados al mercado ecuatoriano son tanto de cuero como
sintticos. Estos ltimos estn compitiendo satisfactoriamente con productos provenientes de
otros pases (Colombia y China), con mejor diseo y mayor variedad (aplicacin de bordados,
adornos, pedrera, etc.), logrando aceptacin por parte del usuario. Este hecho ha demostrado
que es posible la competencia de la produccin de calzado de la regin siempre que su
construccin cumpla especificaciones mnimas y se agregue valor al producto.
Este sector est constituido por micro empresas en un 97.3% y pequeas empresas en un 2.3%.
Sus niveles de produccin son bajos. Emplean entre 5 a 10 trabajadores, bsicamente familiares.
Esta situacin acompaada por bajos niveles educativos impide la adopcin de una gestin
empresarial diferenciada y los conduce irremediablemente a copiar los canales de las pocas
empresas que cuentan con administradores mejor calificados. Ello genera una guerra de precios,
siendo su nica respuesta posible para enfrentar tal situacin la reduccin del costo y dentro de
ste la calidad del insumo, mediante la solicitud de rebaja de precios de insumos a las casas
comerciales distribuidoras, que existen en gran cantidad en los distritos descritos pero con
mayor presencia en El Porvenir.
Las casas comerciales distribuidoras de insumos se ven imposibilitadas de hacer una rebaja de
precios real y optan por bajar la calidad del insumo o modificar los factores de conversin
(galones a litros, pies a centmetros, gruesas a unidades, etc.). Ello a su vez ocasiona una
reduccin en la calidad del producto y un incremento de los costos, del cual no son conscientes
los productores de calzado.
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La imagen del calzado trujillano, tanto en el Per como en Ecuador, es que se trata de un
producto de bajo precio y baja calidad, an cuando se encuentran algunos casos de esfuerzos
por mejorar la calidad del producto y presentar otra imagen, que lamentablemente tropieza con
el posicionamiento creado.
Desde el punto de vista de los insumos, este estado de cosas no puede ser ms catico, debido a
la enorme distorsin que existe por desconocimiento de los compradores. As podemos
encontrar empresas que obtienen altos mrgenes en algunos insumos, mientras que otras se
baten en determinar cmo poder bajar costos que en la totalidad de los casos va a afectar la
calidad del insumo.
Capacidad de produccin
Luego de reuniones sostenidas con grupos de empresarios, se llega a confirmar que en Trujillo
no existe una sola empresa que cuente con mquina de punta de calzado. Esto se explica debido
a que la capacidad de produccin de la mquina ms pequea es de 1200 pares al da, nivel en
extremo alto para el comn de las pequeas y micro empresas. Al respecto, conviene mencionar
que se obtuvo informacin acerca de la posibilidad de compra de una de estas mquinas por
parte de uno de los empresarios que realiza la totalidad de sus ventas en Ecuador y cuyo nivel
de produccin se aproxima a 1000 pares/da.
En consecuencia, si tenemos en cuenta que un operario armador puede producir una docena o
docena y media de pares/da de calzado cerrado y cada unidad productiva cuenta con al menos
un operario, siendo el nmero ms comn 4 a 5 operarios armadores, con lo cual se alcanza
entre 10 a 20 docenas de produccin semanales.
Considerando los datos anteriores, se puede efectuar una estimacin global de la produccin de
calzado en la Regin La Libertad. Existen aproximadamente unas 2500 unidades productivas,
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las cuales producen 10 docenas por unidad productiva a la semana, con lo cual se llega a un
total de 12 millones de pares anuales que se produciran en la regin. A esta cifra se debe
agregar la produccin informal, es decir se totalizara el 50% de la produccin nacional
estimada en 30 millones de pares. Es trminos monetarios, la produccin oscila entre los 120 a
150 millones de dlares anuales, lo que representa el 0.15% del PBI Nacional.
Resulta indudable el potencial que tiene esta industria para la vida econmica de la regin, an a
nivel artesanal, en donde deben llevarse a cabo esfuerzos para mejorar la gestin de las
empresas en aras de la mejor utilizacin de los medios materiales, humanos y financieros.
Una variedad de este calzado es el calzado mocasn que tiene una fabricacin tubular, es decir la
capellada forma parte tambin de la plantilla, y se construye hacia arriba y lleva por lo general
una suela pegada y cocida. Es un calzado muy flexible, al evitar el uso de cartn rgido como
falsa (entresuela). La desventaja de este calzado es que consume mucho material que lo
encarece y por lo tanto no es muy comn su fabricacin. Se ha podido observar maquinaria para
la fabricacin de este tipo de calzado que se encuentra sin uso o abandonada.
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tipos de fabricacin como son inyectado, vulcanizado, costura externa, strobbe, no se producen
en la regin.
En la fabricacin del calzado cementado emplean una gran diversidad de materiales. Por
ejemplo la capellada puede ser de cuero (en sus variedades napa, box cabritilla, etc.), material
sinttico (polierutano), tejido a crochet, tiras plticas, eva (microporoso), etc., y la suela puede
ser de caucho, plstico (PVC), TR (caucho termoplstico), poliuretano, madera, eva, como
materiales ms comunes. En cuanto a la falsa, sta puede ser de cartn simple, cartn, celulosa,
o non woven (tela no tejida). La regin se caracteriza por el empleo de cuero en capellada y
poliuretano y como suela el cuero (suela), caucho (neolite), plstico (suela y tacos), poliuretano
(recientemente) y madera (tacos). De esta manera, se presentan las siguientes posibles
combinaciones de materiales, y que pueden ser muchas ms.
Es preciso comprender que cada tipo de material abre nuevas posibilidades de combinacin y
genera nuevos estilos y modelos de calzado para todos los segmentos, con lo cual se genera un
gran nmero de alternativas y diferenciacin de precios segn tipo de material empleado.
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El calzado cementado genera oportunidad para la fabricacin de una gran diversidad de modelos
y estilos, como calzado de vestir, casual, deportivo, sandalias, escolar, e industrial. En
cualquiera de los estilos sealados existen oportunidades siempre y cuando sean detectadas en
razn a las necesidades de los usuarios en trminos de moda, diseo, calidad y precio.
Tecnologa
Este es quiz el factor ms crtico en la fabricacin de calzado de la Regin. La atomizacin del
sector es causante de la imposibilidad de alcanzar niveles de produccin que justifiquen la
inversin en tecnologa. Al revisar el proceso de produccin en cada una de sus etapas, se
encuentra el siguiente panorama:
Corte: Independientemente del tipo de material, se realiza a mano mediante una chaveta
y colocacin de las piezas a cortar en forma manual, dejando al maestro operario la
responsabilidad plena acerca de la utilizacin del material. Contrariamente existen en el
mercado tecnologa con corte laser o en su defecto troqueladoras de bandera y
el mercado maquinaria de varios pases, con una gran diversidad de precios y calidades.
Aparado: Operacin que definitivamente requiere maquinaria de costura. En casi todas
las empresas se emplea la mquina plana, lo cual dificulta la labor del operario. En
ocasiones se desarrollan modelos con costura doble separada pero se cuenta con
mquinas de una aguja, en este caso el tiempo de costura se duplica, afectando la
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productividad de la mano de obra. En el mercado existen mquinas de poste y mquinas
Personal calificado
La Regin La Libertad cuenta con tres institutos dedicados a preparar operarios para el sector
calzado: SENATI Trujillo, PROIND y CEFOP. SENATI Trujillo: Capacita jvenes en
diseo, modelaje, preparacin en mquinas, equipos y herramientas, patronaje para el seriado
del modelo, corte de materiales, aparado y armado, en periodo de 4 semestres.
PROIND Trujillo (Programa de Apoyo y Fomento a la Pequea Empresa Industrial):
Capacita para diseador patronista. El curso consiste en realizar la ficha tcnica del
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producto, elaborar prototipos, realizar el clculo de consumo de materiales, realizar el
escalado de los modelos y la construccin de los modelos. El curso dura 4 meses.
CEFOP (Centro de Formacin Profesional): Capacita en diseo y modelaje de calzado,
manejo de maquinaria de aparado y armado y seriado de modelos por computadora. El
curso dura 6 meses. Debe tenerse en cuenta que el sector calzado en la Regin La
Libertad est basado en artesanos, en donde la maquinaria est casi ausente sobre todo
en la etapa de armado de calzado, mientras que los tres institutos mencionados
capacitan a sus alumnos en armado a mquina. El resultado es que el estudiante egresa
y entra a trabajar a alguna de las micro empresas establecidas, en donde aprende el
manejo de empresa, obtiene datos de proveedores y potenciales clientes, para
posteriormente independizarse y pasar a engrosar la filas de la miles de micro empresas
en la regin, agravando el problema de la atomizacin. Como mencionara el ingeniero
Siapo de la ONG Minka, la empresa de calzado se forma como respuesta a la necesidad
de tener un puesto de trabajo y no para gestionarla y hacerla crecer.
A nivel tcnico, estos en su mayora o tienen su empresa o son docentes de los institutos
sealados, pero como su formacin es netamente en calzado y no para optimizar proceso,
fcilmente son absorbidos por los sistemas de trabajo imperantes en donde realizan tmidas
mejoras en el proceso, persistiendo el statu quo en el sector.
Insumos
Los insumos para la fabricacin de calzado representan un problema crtico por varias razones:
Se trata de un mercado de precio, por lo tanto la calidad no es esencial.
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Existen un gran nmero de almacenes que abastecen al sector pero no se
responsabilizan por la calidad del producto.
Los fabricantes e importadores de los insumos tampoco se hacen responsables y culpan
de adulteracin de la calidad a los almacenes.
No hay normas tcnicas que indiquen a los compradores acerca de la calidad del
producto.
No hay una entidad capaz de medir el tamao de una piel o la calidad de una suela o la
adhesividad de un pegamento. Los reclamos por la calidad de los materiales no es
atendida y por el contrario los proveedores toman represalias, a pesar de la evidente
mala calidad del producto. Por ejemplo, la calidad de las hormas que varan de tamao
con el uso o los tacos de plstico que se rompen.
Si se revisan los materiales empleados, de acuerdo al proceso tenemos lo siguiente:
Hormas: Se fabrican en Trujillo y pueden ser de madera y plstico, en ambos casos se
rompen. Pero las de madera se contraen por efectos del uso, lo cual hace variar el
tamao de las mismas y afecta a los otros materiales definidos en base a la horma. Al
margen de los diseos y el poco respeto a la exclusividad de los mismos.
Capelladas: Puede ser principalmente de cuero y material sinttico. En el caso del
cuero puede ser cabritilla que es un cuero suave procedente del curtido de la piel de
cabra. Se emplea en calzado de mujer o nios. Los problemas que se presentan son en
las dimensiones del pie cuadrado que debe ser 30 x 30 centmetros y se les vende hasta
24 x 24, reduccin que obedece a la continua reduccin de precios solicitada por los
fabricantes a las curtiembres y almacenes distribuidores.
Un tema aparte lo constituye la calidad del cuero, la cual puede verse desde dos puntos
de vista. Primero, por la superficie de trabajo, no olvidar que el ganado se encuentra en
el campo donde est expuesto a sufrir daos en la piel por efecto de rasguos, insectos,
alambres con pas en cercas, etc., que se evidencia en el proceso de acabado. Cuando el
dao es pequeo el cuero puede ser grabado o lijado pero su precio es inferior a un
cuero plena flor. El segundo aspecto de la calidad se refiere a la textura y suavidad de la
piel, razn por la que se quejan los fabricantes de calzado, debido a que normalmente el
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DERECHO AGRARIO
cuero es rgido o acartonado. Los empresarios especulan que se debe a que las
curtiembres obvian algn proceso con el fin de tener bajos costos. Esto puede ser cierto
debido al mercado de precio en el que se desempea.
Un aspecto importante en la calidad del cuero lo da su durabilidad, esto es que la piel no
se cuartee o se reviente. Se debe tener presente que el calzado est sometido a fuerte
presin, razn por la cual debe tener una textura y un espesor adecuados. Espesor que
est sealado en las Normas Tcnicas para produccin de calzado, aspecto importante a
tener en cuenta para un proceso de internacionalizacin.
El espesor de la piel est sujeto a la maquinaria empleada, debido a que es necesario el
empleo de una mquina divisora de cuero que requiere una correcta calibracin.
El material sinttico presenta otra situacin. Este material es importado, si no se tienen
especificaciones tcnicas puede causar severos problemas en la produccin, por que el
uso puede sufrir inconvenientes afectando severamente al fabricante sin que pueda
recibir un resarcimiento de parte del importador, quien aduce que el material fue mal
empleado o mal manipulado. Otro aspecto sobre este material es que sus precios de
importacin CIF son del orden de US$ 1 y se vende a US$ 3 o 4/par, generando una
importante ganancia al importador y comercializador y restando posibilidades
competitivas al fabricante de calzado. Uno de los mayores inconvenientes del material
importado es que puede acabarse el stock y dejar una produccin pendiente y por
consiguiente prdida de clientes. El punto a favor del material sinttico es el mejor
aprovechamiento del rea de corte con lo cual se reduce la merma, al no estar el
material afectado por maltratos propios de la piel del ganado.
Forro: Puede ser de badana (cuero de ovino) que requiere de una correcta manipulacin
para que sea aprovechado al mximo. Su corte es a mano igual que la capellada y
presenta la misma condicin que las capelladas de cuero.
Tambin se emplea material sinttico el cual puede ser poliuretano o non woven (tela no
tejida o cambrell) y en ocasiones se emplean mallas. Sucede exactamente igual que las
capelladas.
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DERECHO AGRARIO
Algunos fabricantes suelen emplear telas de algodn (tocuyos) en la capellada,
principalmente en la parte delantera, la misma que es empastada para pegar la tela al
cuero con lo cual consiguen por un lado un mayor espesor y por otro lado un mejor
apariencia del calzado al tener un soporte para la lnea del calzado.
Falza: Puede ser un aglomerado de lijado de cuero que es un poco ms barato que la
celulosa y el non woven. La mayora usa la celulosa que proviene de Brasil, Mxico,
Colombia, etc. El non woven que es una tela no tejida se est aplicando recientemente
en Trujillo y le da al calzado una mayor flexibilidad.
Pueden emplearse otros materiales de menor calidad pero su resultado ser negativo por
que soporta la humedad del pie en forma constante.
Firme o suela. Aqu tambin existe una gran variedad de materiales que pueden ser:
suela de cuero, caucho, neolite, plstico, TR, poliuretano y microporoso (eva). Sobre
planta no existe en la Regin informacin acerca de las normas tcnicas de calidad que
indique cul debe ser el espesor, las alturas, la resistencia a la abrasin, la flexibilidad,
etc. En estos casos el fabricante se encuentra a expensas del proveedor quien puede
manifestar una justificacin en razn a que la empresa desconoce los criterios tcnicos
de fabricacin.
Un problema presente aqu es que la suela por efectos del uso se raje o parta luego del
poco tiempo de uso. Cuando esto ocurre es porque el contenido de material recuperado
en el producto ha pasado los lmites permisibles y con ello se ha debilitado la estructura
del material virgen empleado. Los fabricantes de suelas optan por esta medida para
bajar el precio de las suelas que ofrecen y puedan ser adquiridas por un mayor nmero
de fabricantes de calzado. Esta situacin se hace ms evidente en los colores oscuros, en
los casos de colores claros como blanco y crep no es posible usar material recuperado
razn por la cual los precios son mayores.
En ocasiones por razones de diseo el calzado lleva un cerco alrededor de la suela, el
mismo que puede venir incorporado o en su defecto es adherido a la suela, el material
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DERECHO AGRARIO
con el cual es fabricado es cuero (suela) o caucho. Una buena colocacin de este adorno
es importante en la presentacin del producto.
Pegamentos: Otro material crtico, cuyo uso depende la durabilidad del calzado y la
buena imagen de ste. Si un cliente adquiere un par de zapatos y al corto tiempo se le
despega la suela de la capellada, se sentir engaado y juzgar que el calzado es de
mala calidad. La calidad del pegamento est dada por la cantidad de slidos contenidos
en el pegamento, a mayor cantidad de slidos le otorgar al pegamento un mayor
anclaje y por lo tanto una mejor adhesividad que se demuestra por el nivel de desgarre
al momento de despegue. El problema enfrentado aqu es el desconocimiento de las
calidades de los pegamentos y nuevamente la ausencia de alguna entidad capaz de
actuar como certificadora de calidad de los insumos vendidos. Se debe sealar que
existen varios tipos de pegamentos dependiendo de los materiales a unir.
Punteras y contrafuertes: Estos insumos por lo general son del mismo material
cuando se emplean. En la Regin La Libertad el material empleado es una tela la cual
va impregnada de resinas a base de poliestireno, el mismo que para ser activado debe
ser sumergido en un solvente y luego colocado en la capellada tanto en la punta y el
taln. Una vez terminada esta operacin se coloca la capellada en la horma y se procede
al armado del calzado, que una vez enfriado se endurece y da forma al calzado. El
problema que surge es que los materiales de inmersin empleados se encuentran
hmedos y requieren mucho tiempo para su secado, ms an si se carecen de hornos de
secado. Esto explica en gran medida que la rotacin de las hormas en las lneas de
produccin sea en extremo baja (menos de una vuelta al da). El empleo de solventes
aumenta la probabilidad de generar incendios, adems de ser una material contaminante
y que afecta la salud de los trabajadores. Estas sustancias que expelen vapores a
temperatura ambiente (solventes voltiles como la nafta o la acetona) o que son en s
mismas gases (butano, propano), pueden ser inhalados a travs de la boca o nariz
generando un efecto psicoactivo.
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DERECHO AGRARIO
En contraposicin a los materiales de inmersin, en el mercado se encuentran los
materiales termoplsticos, de rpido enfriamiento y que no requieren solventes, los
cuales si bien son ligeramente ms caros permiten mejorar la productividad con una
mayor rotacin de las hormas. El problema para el uso de estos materiales radica en la
necesidad de maquinaria para su utilizacin, como es una conformadora de taln calorfro. Pero se vuelve a caer en la estrategia de mercado de precio que se aplica en el
sector.
Otros materiales: Estn constituidos por hilos, pasadores, adornos metlicos, cajas de
cartn, que si bien no son trascendentes en la construccin del calzado si lo son en la
presentacin e imagen de durabilidad. Por ejemplo el empleo del hilo y pasadores
apropiados estn relacionados con el diseo del producto y con su duracin. Los
adornos del calzado como ojalillos, greviches, hebillas estn relacionados con el diseo
y en ellos se observa su duracin a travs de la resistencia a la oxidacin y su posible
rotura.
Un material importante en el caso del calzado de dama de vestir lo constituye el taco del
calzado. Se ha reportado en ms de una oportunidad que los tacos se rompen y han
causado ms de un accidente al usuario quien al presentar su queja no hay quien se haga
responsable dado que adquiere el calzado en una tienda y la tienda culpa al fabricante,
el fabricante al almacn donde se compr el taco y el almacn a la fbrica. En
consecuencia es el punto de venta el que asume el problema sin ser responsable. El tema
es que estas quejas se han presentado en diversas oportunidades pero no existe una
entidad que de la solucin cuando la responsable es la fbrica de Lima que las produce
y las distribuye a todo los almacenes de venta de insumos de calzado. Est fbrica es
totalmente ajena al problema y cuando se le reclama aduce la mala manipulacin de su
material por parte del fabricante de calzado.
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DERECHO AGRARIO
El Instituto de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI) cuenta con 18 Normas Tcnicas referidas directamente al calzado, las cuales se
presentan a continuacin.
El contenido de estas Normas Tcnicas estn referidas a Referencias Normativas que hace
mencin a Normas Tcnicas Peruanas especficas al cuero (determinacin de densidad,
determinacin de la resistencia a la traccin y del alargamiento, determinacin de materias
orgnicas e inorgnicas lavables, resistencia al desgarro, resistencia a la flexin, permeabilidad
al vapor, determinacin de la solidez del color al sudor, determinacin de PH, solidez del color
al frote, y terminologa de definiciones), tambin hace referencia a otros materiales empleados
como plsticos, materiales recubiertos de materiales plsticos, elastmeros, materiales para
calzado, determinacin de la resistencia corte piso, etc.
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La norma adquirida fue la NTP 241.023 para calzado casual: especificaciones y mtodos de
ensayo. Otros contenidos son la toma de muestras, el acondicionamiento y requisitos y mtodos
de ensayo. Los mtodos de ensayos estn dirigidos a las siguientes partes del calzado:
Todas las pruebas solicitadas en la Norma Tcnica requieren de instrumentos de laboratorio, que
no se encuentran presentes en la ciudad de Trujillo. Por lo tanto, el cumplimiento de las normas
tcnicas no es posible para los fabricantes de la Regin por dos razones:
A excepcin del espesor indicado para las firmes no hay indicacin del espesor para otros
materiales, ni tampoco se establece el espesor para contrafuertes, punteras y adhesivos,
componentes importantes en la fabricacin de calzado y tampoco se establece en forma de fcil
entendimiento especificaciones para la fabricacin del calzado para diversos usos. Esta labor
puede no corresponderle a INDECOPI pero debe ser asumida por alguna entidad del Estado
como CITECCAL, que no se encuentra presente en la Regin.
Los insumos se comercializan sin que se indiquen las NTP y tampoco es una obligacin
mostrarlo al momento de la compra, por lo tanto un fabricante puede adquirir un material e
ignorar la calidad de ste, como consecuencia puede resultarle un producto de muy baja calidad
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que slo se demostrar en el proceso de produccin o cuando el cliente lo use, con las
consecuencias que esto significa.
Por tanto, un indicador que puede ser apreciado es el que se refiere a la productividad de la
mano de obra, pero no medido por la productividad de la hora hombre sino una productividad
un tanto ms genrica que es la productividad por trabajador empleado como se puede apreciar
en el siguiente cuadro.
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Los casos de Argentina y Brasil son importantes porque en ambos casos la industria se lleva a
cabo por grandes empresas, donde se cuenta con la tecnologa y las tcnicas necesarias para
alcanzar niveles altos de produccin. Ms emblemtico es el caso de Brasil que posee empresas
dedicadas a la fabricacin de maquinaria de calzado.
3.6.1. Comercializacin
Canales de distribucin
Las empresas fabricantes de calzado de la regin han optado por emplear varias formas de
distribucin de sus productos en el mercado nacional con la finalidad de alcanzar la mayor
cantidad de usuarios. Las formas encontradas fueron:
a) Venta directa en el mercado trujillano a travs de puntos de venta minoristas con
administracin propia.
En esta forma de venta se aprecia que mayoritariamente los productos mostrados en
estos establecimientos son bastante similares o con muy poca diferencia, donde no se
aprecia que exista un criterio tcnico sobre el manejo de un concepto de marketing con
el fin de buscar una diferenciacin no slo de las marcas sino tambin del punto de
venta, generndose subsecuentemente una estrategia basada en precio cuyas
consecuencias se reflejan en la calidad del producto.
b) Venta directa a travs de puntos de venta propios localizados en centros comerciales de
Lima ubicados en conos y en el distrito de Surquillo.
Algunos fabricantes han tomado bajo su administracin algunos puntos de venta en
centros comerciales de Lima. Tal es el caso del Centro Comercial de Surquillo, en
donde se venden tambin muebles de madera elaborados en Villa el Salvador y hacia el
fondo del establecimiento se han ubicado las tiendas que comercializan los productos de
la Regin. Definitivamente este centro comercial no goza de un posicionamiento hacia
los estratos socioeconmicos altos o medios, sino por el contrario va dirigido a los
estratos C y D, en donde se vende por precio no por calidad.
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DERECHO AGRARIO
c)
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este intermediario. En cuanto a calidad devuelven la mercadera si sta no tiene la
calidad solicitada, en ocasiones solicitan las NTP (Normas Tcnicas de Prevencin) y
son sumamente exigentes con el cumplimiento pues ste obedece a un Plan de
Marketing en donde estn definidas sus campaas y la publicacin en sus catlogos. Por
consiguiente si no se cumple con la entrega establecen penalidades de 1 o 2% del total
de la facturacin. La forma de pago es garantizada y puede obtener un pronto pago con
un pequeo porcentaje de disminucin del valor facturado. Uno de los problemas
manifestados es cuando una empresa ha realizado su venta con marca propia y con la
finalidad de promocionar la venta ha sido mostrada en un catlogo de la tienda por
departamento, es entonces que se descuenta el importe del catlogo del valor facturado.
Esto puede ocurrir sin aprobacin previa de la empresa fabricante. La situacin descrita
no ocurre si el fabricante elabora artculos con la marca de la tienda por departamento.
siendo
su mximo representante Empresas Comerciales para su cadena de tiendas Bata que cuenta con
ms de 150 puntos de venta, distribuidas en todas las regiones del pas. Esta
sumamente exigente en precio, calidad y cumplimento en la entrega. Sus
cadena
es
compras son de
la cadena de tiendas
importantes.
Mrgenes de comercializacin
Los mrgenes de comercializacin varan de acuerdo al canal y al producto que se ofrece.
As tenemos que para el caso de puntos de venta propios dentro de la ciudad de Trujillo los
mrgenes se estiman en 42%. Para el caso de venta a minoristas y mayoristas de Lima los
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DERECHO AGRARIO
mrgenes se ubican entre 10 a 20%. Debe tenerse presente que en el caso de los mayoristas se
suele conceder un mayor descuento por compra de volumen.
En el caso de las tiendas de departamentos, estos suelen ser negociadores muy duros, imponen
precio para el cual toman como referencia los precios de importacin de productos de Asia. Esta
posicin se origina en que su margen bordea el 200% del costo, razn por la cual los productos
que se adquieren deben tener calidad tanto en los materiales como en el proceso de fabricacin
y realizan campaas de desarrollo para atraer compradores.
Debe tenerse en cuenta que los precios establecen entrega en el local del almacn del
comprador. Tambin puede incluir los costos financieros por el crdito dado, el embalaje y el
transporte.
Situacin de marcas
En el mercado coexisten un conjunto de marcas que han logrado un slido posicionamiento, que
son gestionadas por cadenas de tiendas especializadas y por tiendas por departamentos. En el
pasado, en la regin estuvieron presentes en el mercado marcas de empresas trujillanas que con
mucho esfuerzo lograron tener una presencia en el mercado nacional, pero como consecuencia
de la apertura del mercado durante la dcada del 90, estas marcas no lograron resistir esta
competencia.
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La publicidad efectuada ha sido para la cadena de tiendas con un posicionamiento de tienda
familiar socializada en calzado.
Un tema importante lo constituye la inversin publicitaria que para el sector no es significativa.
Al margen de Calimod que realiza campaas publicitarias en el medio televisivo, y en el pasado
Shoes Lions, no ha habido otras marcas que hayan tenido presencia en este medio. Lo mismo
podramos decir del medio radial. El medio ms empleado para hacer publicidad a las marcas es
la prensa escrita a travs de diarios y revistas, en donde la mayora de las marcas mencionadas
han tenido presencia (Bata, Bubble Gummers, entre otros). Otro medio ocasionalmente usado
son los paneles.
Mientras que para las marcas nacionales la inversin publicitaria no es significativa, sucede lo
contrario con las marcas deportivas extranjeras, las cuales s realizan campaas publicitarias
continuas y realizan actividades promocionales en forma regular. De estas marcas deportivas el
liderazgo recae en Nike, seguido por Reebok y Adidas. Estas empresas llevan a cabo actividades
de marketing en forma completa, que les permite un mejor desempeo en el mercado.
Marcas colectivas
La existencia de marcas colectivas con participacin de mercado no es comn, debido a que es
un tema sumamente complejo, porque una vez que la marca alcanza un nivel de presencia en el
mercado, adquiere un valor cuya valorizacin resulta en extremo difcil. Esta situacin se agrava
en el caso en que luego de un tiempo en el que el grupo ha estado operando en un mercado uno
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DERECHO AGRARIO
de sus integrantes decide retirarse del grupo, entonces surge la duda respecto a cunto le
correspondera por la marca. Similar hecho puede suceder al incorporar un nuevo integrante y
por ltimo en el caso de liquidacin del consorcio qu accin correspondera para la marca
creada y que ya tiene una presencia en el mercado.
De los consorcios creados, dos de ellos han trabajado con marca conjunta, uno de ellos es Per
Nort que obtuvo un pedido de calzado de seguridad de la empresa minera Shougan. Un caso
ms destacado es el que presenta el Consorcio Andes Trading, que estn presentes en el
mercado con las marcas Almendras y Picolines, que son marcas dirigidas a segmento de nios y
nias. Con estas marcas atienden el mercado de Lima, Trujillo y el mercado ecuatoriano. Esta
marca ha logrado un posicionamiento en el mercado, pero adolece de un manejo profesional de
marketing para que logre acceder a mercados con mayor poder adquisitivo y de esta manera
mejorar su participacin de mercado y negociar mejor sus precios con potenciales clientes
minoristas y tiendas de departamentos.
Campaas de venta
Las campaas de venta de calzado en el ao fundamentalmente son tres:
-
La campaa escolar que se inicia en el mes de febrero y termina en abril. Esta es una
campaa que se podra decir fcil porque se trata de pocos modelos y colores y en
donde aquella empresa que logre colocar en el mercado un producto relacionado con la
moda de ese momento o su mensaje publicitario impacte en los jvenes adolescentes o
pberes entonces tendr un importante nivel de ventas. Es aconsejable para esta
campaa hacer focus group, por cuanto se trata de una campaa corta en donde si no
hay venta las empresas se quedarn con stock por todo un ao. Se valoran los precios y
los materiales, en razn a que si bien el usuario es el joven el que compra, es el padre de
familia, quien busca productos de calidad, por lo mayormente busca marcas conocidas o
aquellas que en el pasado le dieron buenos resultados. Los productos deben ser
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colocados en los puntos de venta a ms tardar a fines de enero de manera que los
-
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novedoso a buen precio, tendr buenos resultados financieros y podr iniciar el ao
siguiente con cuentas manejables sino positivas.
Una campaa especial pero que an no se tiene claro su comportamiento es la campaa de
Fiestas Patrias, porque tradicionalmente la venta ms importante era sobre electrodomsticos,
pero en los ltimos aos el comportamiento del consumidor ha variado y las ventas de otros
productos se ha visto favorecida, entre ellos el calzado.
En cuanto a los costos indirectos, referidos al rea de manufactura, entre ellos la depreciacin de
maquinaria, no representan un porcentaje significativo. Por tanto, los esfuerzos para reducir
costos deben estar centrados en los costos directos, fundamentalmente en los materiales
empleados, en los que se debe tener en cuenta si son artificiales, sintticos o si trata de
materiales naturales.
As tenemos que la estructura de costos para el calzado elaborado con material sinttico es como
sigue:
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DERECHO AGRARIO
Los porcentajes variarn si el costo de la mano de obra directa fuese calculado mediante el pago
por jornal, que logra una reduccin de este componente a travs de la productividad y la
eficiencia, basada en una buena programacin de la produccin y un abastecimiento oportuno.
La determinacin del precio se hace bajo la modalidad de margen de abajo, es decir se agrega
un porcentaje al costo para definir el precio, el margen no es fijo vara en funcin a la ubicacin
que desee lograr la empresa respecto a su competencia y por lo general suelen adecuarse a ella.
Los mrgenes varan entre un 20 a 30%. Si bien estos mrgenes pueden considerarse altos,
debemos mencionar que estos contemplan costos de embalaje, transporte, costos financieros,
descuentos por volumen y comisiones de venta, que van contra el precio y no contra el costo,
por lo que el margen definido se ve severamente disminuido.
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Definitivamente la forma de determinacin de precio en base al usuario no es usada aunque
podra dar mejores resultados. Pero no se debe obviar la imagen que posee el calzado trujillano
en el mercado nacional.
3.7.1.
Costos de Exportacin
En los costos de exportacin debemos considerar los costos de transporte y los costos logsticos.
Los costos de transporte estn referidos al envo de la mercanca, que comprende el costo de
flete y seguro de la planta al puerto, los gastos de aduana y finalmente los costos de flete y
transporte de la travesa de puerto de origen a puerto dedestino.
Debe tenerse en cuenta en el caso del calzado, que en un contenedor de 20 pies pueden ingresar
cerca de 5000 pares de calzado de caballero o dama (no botn ni bota).
3.7.2.
Asociatividad
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En conversacin con los tcnicos de CEPICAM informaron que a la fecha tienen constituidos
36 consorcios, pero no proporcionaron informacin de qu empresas las conforman.
De los consorcios formados por el Ministerio de la Produccin, se obtuvo la evidencia de la
produccin conjunta de tres empresarios se integraron y formaron un taller, en donde alcanzan
una produccin de 240 pares/da con 35 operarios. El nivel de integracin de este consorcio se
evidencia en que todos se encuentran uniformados y portan el nombre del consorcio, incluso los
empresarios que lo integran. Este consorcio es Andes Trading, que perdi a uno de sus
integrantes.
Los consorcios formados corresponden a los distritos de El Porvenir, Florencia de Mora y
Esperanza. De los nueve consorcios conformados 7 pertenecen al distrito de El Porvenir y el
nmero restante a cada uno de los otros dos distritos mencionados.
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Cabe mencionar, que estos consorcios no necesariamente producen la misma lnea de producto
debido a la flexibilidad que existe en el sector para el tipo de calzado cementado, en donde el
mayor cuidado deber estar en el calzado de vestir de dama.
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Asimismo, cabe mencionar la existencia de la Asociacin de Exportadores de Calzado de La
Libertad (EXCAL), que es resultado de la convocatoria que con objetivo de tentar el mercado
internacional y ampliar sus horizontes comerciales, hizo la Cmara de Comercio de La Libertad
a pequeos y medianos empresarios del sector calzado de Trujillo, con miras a formar un bloque
exportador que permita abastecer la demanda extranjera.
Las empresas que forman parte de la flamante Asociacin son Superchicocos, Calzados
Casacian, Calzados Richardson, Manufacturas de Calzado Delgado, Almendras
Company, Gutmar Bussines y Lobi's Frisk. Este grupo de empresarios fueron asesorados a
su vez por Marianella Flores, Directora de Comercio Exterior del DIRCETUR y Teresa Jara, de
la Municipalidad de La Esperanza.
3.7.3.
Fuentes de financiamiento
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DERECHO AGRARIO
En la regin estn presentes diversas entidades financieras como bancos y cajas municipales,
que han considerado como mercado importante a las micro y pequeas empresas, a juzgar por
los montos colocados que se presentan a continuacin.
Sin embargo, cuando se trata del sector calzado la situacin vara y las condiciones son ms
exigentes, de forma que muchas de ellas prcticamente no califican para el otorgamiento de
lneas de crdito. Por esta razn, las empresas del sector se ven obligadas a acudir al
financiamiento informal a un costo financiero mucho ms elevado.
Como una alternativa para enfrentar esta situacin del sector, tres consorcios presentaron
proyectos a COFIDE para la adquisicin de maquinaria y no les fue concedido el
financiamiento, a pesar de haber presentado garantas reales. Segn COFIDE, el sector calzado
no est considerado como un sector prioritario a apoyar.
Hay que sealar que la tasa de inters de COFIDE se sita en 16% anual mientras que las
entidades financieras ubican sus tasas entre 30 a 40%.
La situacin descrita no slo ocurre en la regin sino tambin con empresas del Villa El
Salvador en Lima, las cuales presentaron un proyecto de financiamiento a COFIDE sobre la
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base de un pedido efectuado por Saga Falabella. Luego de haber solicitado documentos que
garanticen la operacin, esta entidad no aprob el desembolso aduciendo que estaba fuera de
fecha. Sin embargo, dicho proyecto fue derivado al Banco de Comercio donde iniciaron su
proceso nuevamente y en razn a que estaban por entregar una cantidad del pedido se gestion
un pronto pago ante el cliente que cobr un porcentaje por dicha operacin.
El problema no slo es que no se otorgan crditos sino que al empresario no se le dice que el
sector no califica, para que ste evale alternativas y financie su operacin acudiendo a otras
fuentes y no ilusionarlo vanamente. Esto sucede, a pesar de que el nivel de morosidad del
sistema financiero ha cado fuertemente y las entidades financieras cada vez adquieren una
mayor experiencia sobre el otorgamiento de crditos a micro y pequeas empresas.
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Materiales como el plstico (PVC), poliuretano, caucho materiales utilizados para la fabricacin
de suelas o firmes son tambin contaminantes, tanto en su proceso de fabricacin como cuando
se eliminan los residuos producidos del cardado de las suelas previos al halogenado y el pegado.
Otros materiales empleados en la industria como pegamentos, halogenantes y desmoldantes
tambin son contaminantes al medio ambiente y a la vez su manipulacin es riesgosa por ser
inflamables, representando un riesgo para la salud ocupacional.
Como se ha mencionado, es una industria que requiere de otras industrias para la obtencin de
sus productos y stas son contaminantes si no se adoptan medidas para evitarlo.
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Desarrollar Mesas de Producto para el sector calzado conjuntamente con la Asociacin
de Exportadores de Calzado (EXCAL).
Contactar a la Asociacin de Exportadores de Calzado (EXCAL) con fuentes de
financiamiento de la Cooperacin de Holanda y Finlandia, para promover las
exportaciones de calzado.
Sin duda, las acciones emprendidas son importantes para el sector, pero debe mejorarse la
calidad de los productos e iniciarse una bsqueda de mercados regionales (entindase mercados
de los pases latinoamericanos), toda vez que se han creado oportunidades en los ltimos aos,
debido al retiro y el ingreso de nuevas fuentes de abastecimiento de calzado y el
comportamiento de precios y la nuevas tendencias en el empleo de materiales en el escenario
internacional.
Esta institucin no brinda ningn otro tipo de apoyo a las empresas, comoconsultora,
elaboracin de partes, soluciones tcnicas, certificacin de calidad, etc.
Slo se limita a la capacitacin de jvenes.
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produccin. En la parte tcnica an no entran en funciones debido a que an no arriban las
mquinas que han sido donadas por el Fondo Italo Peruano con contrapartida por parte de la
Municipalidad.
El proyecto de este centro estuvo en sus inicios apoyado por el Ministerio de la Produccin, que
la entidad que elabor el proyecto. La adquisicin de la maquinaria se hizo en funcin al
requerimiento que tendran los empresarios del distrito El Porvenir, fue as que dentro de su
parque de mquinas se consider un grupo para la elaboracin de pre-finitos (suelas
prefabricadas) y mquinas de armado de calzado. De ponerse en funcionamiento este centro y
de contar con una buena administracin ser una indudable ayuda a los fabricantes del sector.
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llevaron a empresarios a comercializar con compradores ecuatorianos, buscaron mejorar la
calidad de los productos por medio de acciones en la cadena productiva. Pero segn el Ing.
William Siappo, despus del tiempo transcurrido no logr un mayor desarrollo por la
intervencin de otras instituciones que apoyaron a otros fabricantes que afectaron el mercado
que ellos eligieron, con productos de menor precio y menor calidad, razn por la cual se gener
en el mercado la imagen de calzado trujillano, calzado barato.
En concreto, el apoyo a la pequea y micro empresa del sector calzado se encuentra limitada a
la capacitacin de trabajadores y asistencias espordicas, dadas por instituciones no
gubernamentales que no consideran esas acciones como parte de su poltica.
CAPITULO IV
IDENTIFICACIN DE PRODUCTOS DEL SECTOR CALZADO CON POTENCIAL
PARA LA EXPORTACIN
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comercializacin, mientras no exista un organismo u empresa que pueda certificar o garantizar
su calidad.
Por lo tanto, se debe tratar de producir inicialmente artculos con materiales sobre los cuales es
fcil determinar por un lado la calidad y por el otro si las medidas corresponden a lo ofrecido.
Uno de los materiales que cumple esta condicin es el material sinttico porque bastar con
realizar una prueba NTP para determinar su calidad y al comercializarse en metros lineales
facilita el clculo de las dimensiones.
La planta de este artculo sera de plstico, caucho o neolite. Los artculos con estas
caractersticas son los calzados de vestir de dama y nia. Las tiendas de departamentos tambin
estn comercializando este tipo de productos, incluso para caballeros. El problema ms crtico
en este caso es que es importado y se compra a distribuidores que no siempre tienen en stock del
mismo material.
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DERECHO AGRARIO
Asia y la mejor respuesta es ms flexibilidad, ms variedad, menor tiempo de respuesta, mejor
calidad.
Podemos identificar dos grupos de productos que podran tener potencia exportador si corrigen
algunos aspectos relacionados con la calidad.
1) Artculos de cuero natural
En cuanto a este grupo se puede apostar por los siguientes tipos de productos:
2) Calzado para nios
Posicionamiento: Calzado semi-ortopdico para nios.
Razones:
-
Variedad de modelos.
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DERECHO AGRARIO
-
Considerando que este tipo de calzado requiere un menor consumo de material y que el costo de
la mano de obra es igual que los gastos operativos, su precio de venta minorista en el mercado
local puede ubicarse entre los US$10 a 12, lo quehace que su rentabilidad sea de 20 a 25% por
par.
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DERECHO AGRARIO
Calzado de vestir de material sinttico
Se debe optar por variedad de diseos, bajo volumen, pronta reposicin y alta calidad, para
obtener un precio diferenciado de los productos importados de los pases asiticos. El precio
diferenciado permite obtener la rentabilidad en un producto donde existe fuerte competencia.
Este calzado goza cada vez de aceptacin en el mercado y los materiales sintticos han
perfeccionado su apariencia de cuero lo cual hace que se ahorre costo. El precio de venta al
canal minorista debe ubicarse entre los US$ 10 a 12 con una rentabilidad del 15 al 20%por par.
Venezuela
Venezuela representa una interesante oportunidad y desde ya lo es, pues existen exportaciones
de calzado. La industria de ese pas no se encuentra desarrollada.
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Los precios son atractivos pero la moda es un aspecto importante a tratar. Se pueden
comercializar los tres tipos de calzado sealados, a pesar de que hay una fuerte importacin de
pases asiticos, que presentan los mismos problemas mencionados en el caso anterior de alto
volumen y pocos diseos. Tienen las mismas costumbres como pas latinoamericano. Existen
importantes cadenas comerciales a las cuales se les puede ofrecer los productos. La dificultad
del comercio es la forma de pago, dado que es un mercado con moneda extranjera controlada.
Colombia
Es un gran mercado y tiene una gran industria con marcas reconocidas en el extranjero, pero en
los ltimos aos ha sufrido una prdida de competitividad debido a la revaluacin de su
moneda, pasando de ser un pas exportador a ser un pas importador con el cual se genera una
interesante posibilidad. Actualmente, importa de pases asiticos.
Una vez posicionado en este mercado y luego de haber mejorado notoriamente los procesos
productivos, se debe analizar las posibilidades de nuevos mercados que presenten mayores
exigencias en calidad, precio, diseo, etc.
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conglomerado.
Hay amplia experiencia en la fabricacin de calzado, tanto de empresarios como de
trabajadores.
Presenta un parque de mquinas de costura para la fabricacin de calzado.
Existencia de institutos de capacitacin para la formacin de operarios para la
fabricacin de calzado.
Se cuenta con un grupo numeroso de curtiembres formales e informales, que permiten
volmenes de produccin.
Gran nmero de empresarios con nivel de educacin superior, tcnico o secundario.
Experiencias positivas para la comercializacin de productos en nuevos mercado
Hay conciencia por parte de instituciones regionales y municipales de la importancia de
la participacin del sector en el PBI y en la generacin de empleo.
Debilidades:
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Existe una ausencia del uso de herramientas de gestin empresarial en la mayora de los
determinar.
Baja productividad de la mano de obra ocasionada por los sistemas de produccin
anticuados.
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Inexistencia de maquinaria para el armado de calzado, lo que obliga a contar con un alto
Oportunidades:
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20 millones de pares.
Los mercados regionales fundamentalmente los de la Comunidad Andina, en donde la
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Las tiendas por departamentos que en conjunto importan calzado con marca propia en
Amenazas:
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finalidad de lograr una mayor cantidad de rotacin para las hormas y una mayor productividad
del operario.
Esta accin no es muy costosa y debe coordinarse con el sector metal-mecnica la fabricacin
de maquinaria simple y de bajo costo que pueda ser empleada por el sector en las fases crticas a
fin de reducir los tiempos de operacin.
Distribuir y asignar las operaciones del proceso productivo con el objetivo primero de evitar la
dependencia del maestro artesano y segundo elevar la produccin de las empresas.
Las mquinas de costura debern ser cambiadas en forma progresiva para mejorar la calidad y la
productividad del operario.
rea de ventas
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Debe realizar los contactos necesarios para colocar su produccin en las empresas de Lima, sean
stas las tiendas de departamentos y/o cadenas de tiendas especializadas.
Debern promover la venta de servicio, es decir venta de productos con la marca del fabricante.
Desarrollar marca propia en la que se identifique un concepto, un estilo de vida para la que se
haya definido un segmento y posicionamiento claro.
Ofrecer y garantizar a los nuevos clientes, calidad, variedad de colores y diseos, pronta
reposicin, flexibilidad de volumen y precio competitivo.
Actualizar los conceptos sobre el diseo que implica inversin en nuevas hormas, para
promover una extensin en la lnea de productos.
rea de finanzas
Realizar Planes de Negocios para cada uno de los intentos de ingreso a mercados, as se
demostrar que la penetracin a un mercado es un Plan debidamente estructurado y analizado.
Realizar esfuerzos para lograr una mejor imagen del sector calzado por parte de las entidades
financieras.
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Conseguir crditos de montos reducidos y esforzarse en un pago puntual para lograr obtener una
buena imagen crediticia.
Realizar gestiones ante COFIDE para que reconsidere sus juicios respecto a las empresas del
sector.
Por otro lado, puede fungir tambin en determinar las necesidades del sector, ubicando aquellos
procesos y operaciones que requieran de maquinarias, las cuales puedan ser fabricadas por el
sector metalmecnico u otros sectores de la industria nacional. Pero para ello se requiere de
tcnicos que reconozcan estas necesidades.
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cuentan con un organismo competente donde hacer llegar sus reclamos a los fabricantes a pesar
de tener las evidencias de ello.
El MINCETUR, a travs de sus oficinas regionales, deber facilitar que las empresas se inserten
en el mercado local en segmentos de mayor exigencia con la finalidad de validar sus productos,
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para luego promover la presencia de estas empresas en ferias o misiones comerciales
debidamente coordinadas y programadas.
Por el lado de las Direcciones Regionales, debern contribuir a generar la confianza de los
consumidores en que los productos fabricados en la regin cuentan con el debido nivel de
calidad y para ello es necesario establecer un sello que certifique que el producto o mejor an la
marca ha respetado determinadas especificaciones tcnicas. Esto es posible realizando las
coordinaciones oportunas con otros Ministerios que se encuentran en condiciones de realizar las
pruebas tcnicas correspondientes.
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prcticos. Por otro lado, el curso de 5S, s ha tenido mejores resultados y mayor inters por parte
del empresariado, en razn que la aplicacin es en cada taller y los resultados son apreciables en
forma directa y a la medida.
Gobierno Regional
El Gobierno Regional debera tener un rol activo en las siguientes actividades para promover el
desarrollo de la industria de calzado en su regin:
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Es necesario que el gobierno regional vele por que los fabricantes que deseen fabricar
un buen producto estn en condiciones de hacerlo. Esto es que el gobierno regional
promueva la creacin de laboratorios que permitan determinar la calidad de los insumos
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En una segunda fase, una vez validado el producto en el mercado local, realizar ferias
con convocatoria a compradores internacionales con invitacin, que en primera
Universidades e institutos
Las universidades de la regin deben formar profesionales que contribuyan a la mejora de los
mtodos de gestin y de produccin, con la finalidad que los empresarios deleguen funciones en
estos profesionales, familiares o no, que estn en condiciones de establecer slidas estrategias
de crecimiento empresarial.
Los Institutos Tecnolgicos de la regin se encuentran en una gran disyuntiva, debido a que en
sus talleres cuentan con maquinaria para facilitar los procesos de fabricacin, pero que al
egresar el estudiante no encontrar esas mquinas en las empresas del sector, situacin que las
obliga a convertirse en un artesano y no en un operario industrial.
Los institutos preparan a sus alumnos en todo el proceso de calzado, esto es desde el diseo,
patronaje y construccin, con lo cual no obtienen un operario sino un potencial empresario que
engrosar las filas de la competencia y luchar por hacerse un sitio en el mercado en base a
precio. Sera recomendable que los cursos impartidos sean de menor contenido pero menor
duracin para permitir dotar a las empresas de personal con menor movilidad y obtener una
mayor estabilidad. Se debe considerar el problema de la estacionalidad de la demanda, la cual
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debe ser en lo posible ser resuelta por medio de programaciones y participacin en campaas
presentes en el mercado.
CONCLUSIONES
1. La industria del calzado tiene como principal impulsor la produccin de pieles, aspecto
que en nuestro pas se viene contemplando para incrementar los volmenes del hato
ganadero; sin embargo, la lentitud de los programas y planes desarrollados por el sector
agricultura al respecto, no permiten vislumbrar a corto plazo, una mejora significativa
sobre el particular, teniendo que depender de insumos importados que encarecen la
produccin de calzado nacional.
2. Existe una organizacin de nivel tcnico creada por el Estado peruano como es el
Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero, Calzado e Industrias Conexas
(CITECCAL) perteneciente al Ministerio de la Produccin, cuya funcin es la de
promover la innovacin en la cadena del cuero y calzado, as como brindar servicios
especializados de investigacin y capacitacin a las organizaciones empresariales
productoras de cuero y calzado, lo que indica la preocupacin del Estado para apoyar el
desarrollo tecnolgico de este sector.
3. En el Sector Calzado, existe la empresa TOBBEX INTERNATIONAL S.A., que est
demostrando que con una buena gestin de su gerencia general y de toda la
organizacin, desde una pequea empresa, se puede producir calzado de calidad, a
precios competitivos, con la consiguiente aceptacin del pblico usuario.
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4. De acuerdo con los niveles de produccin, facturacin y utilidades, dicha organizacin
ya puede ser considerada como una mediana empresa.
5. En la actualidad el sector Cuero y Calzado de Trujillo es un conglomerado o cluster
de poco menos de dos mil pequeas empresas y microempresas procesadoras de cuero y
productoras de calzado, en las que se incluyen fabricantes, abastecedores de materiales
y servicios (entre estos ltimos se incluyen: modelaje, seriado, cosido de plantas,
desbastado, fabricantes de hormas, tacos, etiquetas y cajas) y casi 500 tiendas
comercializadoras.
6. Segn estadsticas publicadas por el concejo provincial trujillano en el Atlas ambiental
de la ciudad de Trujillo (2002), El Porvenir tendra 684 manufacturas y 24 curtiembres;
Florencia de Mora tendra 123 manufacturas y 9 curtiembres; La Esperanza tendra 92
manufacturas y 42 curtiembres; y el propio Trujillo tendra 299 manufacturas y 16
curtiembres.
7. El mercado de Lima es nuestro principal cliente. A Lima se va el 40% de nuestra
produccin. A Trujillo corresponde el 10%, a otras ciudades del Per se destina otro
40% (Piura, Chiclayo, Huancayo y la Selva) y un 10% final va al exterior, sobre todo a
Ecuador.
8. Tanto en el Per como en otros pases de Amrica Latina con un perfil econmico
similar y tanto en relacin al calzado como a otros productos manufacturados, es
posible elevar ligeramente en algunos estratos el ndice promedio de consumo.
9. Hasta el momento, la presencia en el Per de representantes de las grandes cadenas
comerciales internacionales del calzado no ha significado un incremento de las compras
de productos nacionales en detrimento de los importados.
10. El estudio cuidadoso del sector muestra que muchos de los factores que le han
permitido subsistir como el bajo costo relativo de la produccin realizada en talleres de
microempresa son al mismo tiempo limitaciones para el futuro, en tanto la modernidad
requiere produccin de calidad en gran escala con miras a la exportacin.
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BIBLIOGRAFIA
1. https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_del_calzado
2. http://peru21.pe/emprendedores/industria-calzado-negocio-que-pisa-firme2185103
3. http://rankings.americaeconomia.com/las-500-mayores-empresas-de-peru2014/ranking-500/las-mayores-empresas-del-peru/textilcalzado/
4. archivo.larepublica.pe/...2014/calzado-peruano-lucha-contra-las-importa.
5. http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-el-967-productores-calzado-peru-sonmicroempresas-381243.aspx
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INDICE
INDRODUCCION
CAPTULO I
1.4. ANTECEDENTES
1.5. DEFINICIN
1.6. PRODUCCIN Y COMERCIO DE CALZADO A NIVEL NACIONAL
1.7. PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR
1
1
2
10
CAPITULO II
11
11
CAPITULO III
22
22
3.1. ANTECEDENTES
22
25
25
CAPITULO IV
65
42
45
53
65
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4.1. CRITERIOS Y SELECCIN DE PRODUCTOS
65
4.2. MERCADOS POTENCIALES DE EXPORTACIN
69
4.3. ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DEL SECTOR CALZADO EN LA
LIBERTAD
70
74
76
CONCLUSIONES
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INDICE
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