Demanda total
del mercado.
Demanda
primaria.
Demanda
selectiva.
Potencial de
mercado.
Cantidad de
producto o
servicio adquirido
por un grupo de
clientes, en un
rea geogrfica,
en un perodo de
tiempo y en un
entorno de
marketing
definidos.
Demanda total de
todas las marcas
de un producto o
servicio dado.
Demanda de la
marca de un
producto o
servicio dado.
Lmite superior de
la demanda de
mercado.
Comercializacin.
PRONSTICO DE LA DEMANDA FUTURA.
Qu es pronosticar?
Es estimar la demanda futura anticipando lo que probablemente harn
los compradores en un conjunto de condiciones dadas (escenario).
Para ello, la empresa puede utilizar un procedimiento de tres etapas.
1. Realizar un pronstico ambiental.
Requiere que se considere las proyecciones en cuanto a la
inflacin, el desempleo, las tasas de inters, el gasto y el ahorro
de los consumidores, la inversin productiva, los gastos del
gobierno, las exportaciones netas y otros sucesos que son
importantes para la empresa. El resultado es el PRODUCTO
(PBI / PBN).
2. Realizar un pronstico de la industria.
Requiere que se estudie el desarrollo del sector de actividad en
que participa la empresa (ej. Vestimenta: crecimiento de ventas;
nmero de competidores; rentabilidad promedio y otros aspectos
significativos), prestando especial atencin a las caractersticas
(Leyes; Economa; Cultura; Tecnologa y dems) de los
escenarios pasados. Esto permitir proyectar la evolucin futura
del sector industrial.
3. Realizar un de ventas de la empresa.
Para esto, la empresa puede recurrir a diferentes tcnicas
especficas las que se sustentarn en tres tipos de informacin
con base en: lo que la gente dice que har; lo que la gente
hace y lo que la gente ha hecho.
Tcnica
Informacin
Implica
. Encuesta
. Opinin vendedores
. Opinin expertos
. Mercado de prueba
Colocar el producto en un
mercado de prueba para
evaluar la respuesta de los
consumidores.
. Anlisis de ventas
previas
Comercializacin.
Anlisis de serie de tiempo.
Consiste en desglosar las ventas originales en cuatro componentes:
tendencia, ciclo, temporada y sucesos irregulares, para proyectar tales
componentes hacia el futuro.
Alisamiento exponencial.
Consiste en proyectar las ventas del siguiente perodo combinando un
promedio de ventas anteriores y las ventas ms recientes, dando un mayor
peso a stas ltimas.
Anlisis estadstico de la demanda.
Consiste en medir el nivel de impacto que tiene cada conjunto de
factores causales (por ejemplo: ingreso, gastos de marketing, precio) sobre el
nivel de ventas.
Anlisis economtrico.
Consiste en construir un conjunto de ecuaciones que describen un
sistema y proceder a ajustar estadsticamente los parmetros.