PALAVRAS-CHAVE:
estratgica da Informao.
Introduo
As empresas modernas esto fundamentadas, cada vez mais, na informao e no
conhecimento. Elas se comportam como se buscassem, desesperadamente, adaptarem-se
aos novos tempos - tempos de ascenso de um diferente sistema de criao de riquezas,
baseado mais na informao e no conhecimento humano. Drucker (1993) salientou que as
organizaes bem sucedidas trabalham a informao e o conhecimento como um capital de
valor estratgico.
Os assuntos referentes informao estratgica e ao monitoramento do ambiente
externo e concorrencial so encontrados na bibliografia designados genericamente por
Inteligncia
americanos e
competitiva
(competitive
intelligence),
termo
utilizado
por
autores
franceses. No mbito deste trabalho, ambos os termos sero utilizados como sinnimos.
Vargas (1996) e outros, que realizaram vrios estudos empricos e tericos, contribuindo
para um maior entendimento sobre o tema.
O presente trabalho tem a finalidade de contribuir com o campo de estudos sobre
Inteligncia Competitiva por meio da apresentao, teorizao e reflexo de alguns dos
principais conceitos sobre o tema. Para alcanar o objetivo proposto, parte-se inicialmente
para a contextualizao da importncia das informaes ambientais no gerenciamento
estratgico das organizaes. Posteriormente, sero apresentadas as origens
e algumas
definies sobre IC. E, finalmente, sero apresentados o ciclo de IC, bem como, algumas
reflexes e consideraes finais sobre o assunto.
a eficcia da utilizao de um
processo de monitorao
ambiental, nada melhor que citar o desempenho das empresa japonesas. O Japo constitui o
melhor exemplo de milagre econmico e, isto muito se deve forma como os japoneses
utilizam a informao.
Poltica
Economia
Clientes
Fornecedores
Finanas
Distribuidores
Reguladores
Concorrentes
Tecnologia
Sociedade
Gerenciar
que
2 Inteligncia Competitiva
O item anterior foi dedicado a estabelecer referenciais analticos das necessidades
de informaes sobre o ambiente externo da empresa. Esta seo dedicada ao tratamento
sistmico das informaes sobre
inteligncia competitiva enquanto uma estrutura formada por subsistemas e organizada para
atender a uma misso ou objetivo pr-determinado.
Sinteticamente, as origens da Inteligncia Competitiva (IC), remete necessidade
militar de conhecer o inimigo, identificar seus pontos fortes e fracos, intuir o pensamento
dos generais que comandam os exrcitos, de forma a escolher e posicionar-se
vantajosamente nas batalhas. Ao incorporar o conceito de Estratgia, os tericos da
Administrao trouxeram tambm o conceito de Inteligncia, como sendo elemento
essencial para a Administrao Estratgica.
Desde o incio da dcada de 80, os debates em torno da questo inteligncia
competitiva vm crescendo com muita intensidade.
A estruturao e operao de um
Em seguida, o
modelo conceitual
Entre os vrios
Planejamento
de coleta
Elementos
Inventrio
de Inteligncia
Essenciais de
informao
Organizao
da Coleta
Estimativas
de Alto Nvel
MISSO
Disseminao
e uso
Fontes
Sntese
de Inteligncia
Coleta
Agentes
Catalogao
Sumrios
Anlise
Informativos
Interpretao
Processamento
Inteligncia Competitiva.
Prescott (1989) descobriu, atravs de uma pesquisa com uma amostra dos membros
da Sociedade dos Profissionais de IC, que os programas de Inteligncia, nos EUA, operam
segundo trs tipos de misses: (1) misses informativas - so as projetadas para prover
uma compreenso geral sobre a indstria e seus competidores; (2) misses ofensivas tentam identificar reas onde os competidores so vulnerveis e/ou determinar o impacto
que aes estratgicas teriam sobre os concorrentes; (3) misses defensivas - tentam
identificar os movimentos potenciais que um competidor pode fazer e que poderia colocar
em risco a posio da empresa no mercado.
O mesmo autor, tambm, constata que a maioria dos programas opera em parte com
um escopo abrangente (ateno sobre a indstria como um todo) e em parte com um escopo
restrito (projetos especficos). O foco existe, tanto em informaes para uso em problemas
de natureza estratgica, quanto ttica.
Observando o modelo de Sammon et al., conclui-se que o primeiro passo para se
estruturar um SIC estabelecer o seu objetivo ou misso. Sammon et al. destaca que o
problema fundamental da inteligncia no coletar informaes, mas sim o que coletar e
para que propsito. Da a importncia do profissional de IC estar familiarizado com os
planos e metas estratgicas da empresa.
informao
significa
procurar
informao
que
empresa
est
necessitando. Para Evaristo (1995), o processo de coleta utilizado para apoiar as decises
organizacionais estratgicas.
informaes se d apenas para buscar solues a uma ameaa e (4) pr-ativa, caracterizada
pela busca de informao pela empresa, mesmo sem saber qual informao e nem a sua
finalidade.
De acordo com o modelo de Sammon et al. (1984), observa-se o destaque de dois
importantes elementos do processo de coleta de informaes: fonte e agente de coleta.
Este autor cita algumas diferenas fundamentais entre esses dois elementos: nos crculos de
inteligncia militar uma fonte definida como uma pessoa (ex:um cliente do concorrente),
um objeto (ex: um produto), ou um sistema (ex: uma rede de distribuio) da qual obtm-se
originalmente uma informao; j um agente definido como um indivduo (ex: um
vendedor) ou organizao (ex: uma empresa de pesquisa) que pode acessar a fonte para
coletar a informao.
mais
Resumir
significa reduzir a quantidade da informao sem muita perda do contedo (Morris, 1988,
apud Evaristo, 1995). Finalmente, a empresa dever se valer de todos os recursos da
tecnologia de informao para facilitar a sistematizao e a difuso de toda a informao
coletada.
O uso da inteligncia tem sido retratada por pesquisadores e profissionais como til
para o planejamento estratgico e a tomada de decises, como, tambm,
para a
ESTRATGIA
EFETIVA
Entender de
Empreendedorismo
Emplemento e
Planejamento
Estratgico
Decises e
Reaes a
Oportunidades
INTELIGNCIA COMPETITIVA
Tendncias do
ambiente
Anlise do
competidor
Dinmica do
mercado
aes dos concorrentes, melhor se pode controlar a situao global do mercado e tm-se
melhores condies para agir rapidamente.
4 Consideraes Finais
Aps apresentar algumas teorizaes sobre o tema inteligncia competitiva, as
consideraes finais desse ensaio no tero a finalidade de concluir algo, mas sim, deixar
algumas reflexes sobre esse tema. Certamente, tanto a comunidade acadmica quanto
empresarial
empresas brasileiras?
Diante de tais questionamentos, a nica certeza de que o debate ser longo, os
desafios tericos e metodolgicos sero imensos. Isso, muito menos de ser algo
desanimador, algo que nutre a curiosidade
Enquanto a
da administrao esteja
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