PRINCIPIOS DE

ALFABETIZACIN
FINANCIERA
Lo mejor de Robert Kiyosaki para construir
un Negocio Exitoso
Por Richard Mogolln

ClinicaDeVentas.com El nico programa de entrenamiento en Ventas profesional en Espaol travs de

Internet. Descubre t tambin cul es la principal habilidad que han desarrollado las personas ricas para tener
xito en los negocios y en la vida

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Richard Mogolln

Militar de Carrera en situacin de retiro egresado de la Escuela Naval de Venezuela como Oficial de
la Armada.
Especialista en posicionamiento de marca y Marketing Estratgico del Conocimiento.
Empresario, Autor y Conferencista Internacional para la industria del MLM y Redes de Mercadeo
Coach y Consultor de Marketing Estratgico del Conocimiento para Desarrollo Efectivo de pequeas
y medianas empresas y posicionamiento de marcas personales a travs de Internet.
Pionero en el concepto "Marketing del Conocimiento" y "Riqueza Ecolgica" para mercadeo de
redes y ventas directas.
Profesor Univeritario
Tutor/Moderador
/Moderador de Munmi.com LLC
Director de ClnicaDeVentas.com

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Un Pueblo perfecto para vivir

La siguiente historia refleja la manera en que el padre rico le explic a Robert

Kiyosaki, cuando tena doce aos, la diferencia entre el lado izquierdo del
cuadrante
nte del flujo de dinero (E y A) con relacin al lado derecho (D e I) pero
ms all de eso encierra en s misma poderosas enseanzas de todos los
elementos a considerar para tener un negocio exitoso.
Haba una vez un hermoso pueblo que era un magnfico
magnf ico lugar para vivir
salvo por un detalle. El pueblo no dispona de agua al menos que lloviera.
Para solucionar este problema en forma
definitiva, los pobladores ms antiguos
decidieron realizar contratar a alguien
que les surtiera de agua diariamente.
Dos
s personas se ofrecieron en forma
voluntaria para realizar la tarea por lo
que
los
pobladores
decidieron
contratarlos a ambos pensando que una
sana competencia mantendra los
precios bajos y garantizara el suministro de agua.
La primera de las dos personas
personas contratadas, Ed, corri inmediatamente a
comprar dos baldes de acero galvanizado y comenz a cargar agua desde el
lago que estaba a una milla de distancia. Inmediatamente comenz a ganar
dinero cargando agua con sus dos baldes desde el amanecer hasta el
crepsculo. Ed los vaciaba en el enorme tanque contenedor de concreto que
el pueblo haba construido. Cada maana tena que levantarse antes que el
resto del pueblo, a fin de garantizar suficiente cantidad de agua para
cuando el pueblo lo requiriera. Era un trabajo duro, pero estaba muy feliz

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por estar ganando dinero y por tener uno de los

contratos exclusivos para este negocio.
El segundo adjudicatario, Bill, desapareci por
un tiempo. Nadie lo vio durante meses, lo cual
hizo muy feliz a Ed ya que no tena
ten competencia.
Ed estaba ganando todo el dinero.
Bill, en lugar de comprar baldes para competir
con Ed, haba trazado un plan de negocios, cre
una corporacin, encontr cuatro inversionistas, contrat a un presidente
para hacer el trabajo y regres seis m
meses
eses despus con un equipo de
construccin. Al cabo de un ao, su equipo haba construido una tubera de
acero inoxidable de gran tamao que conectaba el pueblo con el lago.
Al momento de celebrar la inauguracin, Bill anunci que su agua era ms
pura que la de Ed. Bill conoca de las quejas con respecto a la suciedad en
el agua que distribua Ed. Bill tambin anunci que poda proveer al pueblo
con agua las 24 horas del da, los siete das de la semana. Ed slo poda
entregar agua los das hbiles, no trabajaba
trabajaba los fines de semana. Luego Bill
anunci que cobrara un 75% menos que Ed, por esta agua de mejor calidad
y fuente ms fiable. El pueblo lo ovacion y de inmediato corrieron hacia los
grifos conectados a la tubera de Bill.
Para poder mantenerse en lla
a competencia, Ed baj de inmediato sus precios
un 75%, compr dos baldes ms, les puso tapa y comenz a acarrear cuatro
baldes por viaje. A fin de prestar un mejor servicio, contrat a sus dos hijos
para que lo ayudaran por la noche y los fines de semana
semana. Cuando los
muchachos salan de la escuela les deca <Vengan pronto porque algn da
este negocio ser de ustedes>
Por alguna razn, sus hijos nunca regresaban despus de la escuela. Ed
contrat empleados en forma eventual y tuvo problemas gremiales. El

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gremio
remio demandaba mayores salarios, mejores beneficios y quera que sus
miembros slo acarreasen un balde por vez.
Por otra parte, Bill se dio cuenta que as como este pueblo necesitaba agua,
otros tambin podran necesitarla. Volvi a trazar el plan de su negocio
n
y
sali a vender su sistema de distribucin de agua pura, de alta velocidad,
gran caudal y bajo costo por todos los pueblos del mundo. l gana apenas
un centavo por balde de agua entregada pero entrega miles de millones de
baldes de agua todos los das.
das. Ms all de que trabaje o no, miles de
millones de personas consumen miles de millones de balde de agua y todo
ese dinero ingresa a su cuenta bancaria de forma continua. Bill haba
desarrollado una tubera que le entregaba dinero a l, al mismo tiempo que
agua a los pueblos.
Bill vivi feliz por siempre y Ed trabaj duro por el resto de su vida y tuvo
problemas financieros para siempre.
FIN
Esta historia encierra las claves de inteligencia profesional, emocional y financiera
(Inteligencia Comercial) que toda persona que desee trascender a ese 10% que
tiene el 90% de la riqueza debe practicar;; junto a los principios que todas las
personas de xito, de distintas pocas, han comprendido y aplicado; claves a las
que tendrs acceso exclusivo a partir de ho
hoy
y para alcanzar sus logros bien sea en
el plano espiritual, material o profesional.
Recomendamos leerlo tantas veces sea posible con lentes conductuales para
poder interpretar entrelneas aspectos relacionados con su propia vida.
vida

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Como crear un negocio exitoso.

Las estadsticas indican que 9 de cada 10 negocios nuevos fracasan antes de los
5 aos, se puede pensar que es debido
debido al factor suerte y podra parecer la excusa
ex
perfecta para las personas promedio que viven sumidos
idos en un mundo de
conformismo; convencidos de no lograr hacer de su negocio un negocio
perdurable en el tiempo. Sin embargo, a esas personas lamento desilusionarlas
dado que la suerte no es otra cosa que tener la educacin adecuada y estar en el
momento oportuno para aplicarla.
Por otra parte, an sobreviviendo,
sobreviviendo hay una diferencia importante entre ser dueo
de un verdadero negocio y ser dueo de tu propio trabajo como los denomina
Robert Kiyosaki en su libro "El
" cuadrante del flujo de dinero",
", Kiyosaki establece
4 formas de ganar dinero;
inero;
1-. Como Empleado
2-.. Como Autoempleado
3-. Como dueo de un verdadero negocio
4-. Como inversionista.
Un verdadero negocio se diferencia de un autoempleo fundamentalmente en que
el verdadero negocio funciona apalancado en sistemas exitosamente probados,
p
el
tiempo y dinero de otras personas (TOP y DOP) y funciona con o sin la presencia
del o los dueos; los negocios que requieren de la presencia permanente de su
propietario o propietarios son realmente autoempleos.
Ahora bien, entrando un poco en aguas ms profundas. El asunto medular es
Cmo
mo hacer la diferencia, como lograr que cualquier empresa o negocio
que formemos, no solo sobreviva en el tiempo, sino que se convierta
co
en un
verdadero negocio?
En primer lugar el error ms comn que se comete e
ess pensar que el negocio est
en el producto o servicio a ofrecer, aunque el producto o servicio en ltima
instancia es lo que va a producir el resultado del negocio, lo que determina el xito

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no es el producto o servicio, sino todos los

negocios de ramos similares
imilares tendran un xito
relativamente iguales y sabemos que no es as,
negocios quiebran donde otros del mismo ramo
crecen.
Los elementos son muchos pero en una forma
bien compacta y fcil de comprender se
pueden representar en lo que Kiyosaki llama el
triangulo D-I,, cualquier negocio que quiera ser
exitoso y duradero realmente es un triangulo DD
I, as que desarrollar negocios exitosos es
crear la habilidad de desarrollar
desa
tringulos D-I.
El tringulo D-II es muy importante porque representa el conocimiento
conocimien necesario
para ser exitoso en el lado D-I
D I del cuadrante del flujo del dinero. De esta manera le
explicaba el padre rico a Robert: Existen muchas personas con grandes ideas
pero muy pocas personas con grandes fortunas. El Tringulo D-I
D I tiene el poder de
convertir las ideas ordinarias en grandes fortunas. Es la gua para tomar una idea
y crear un activo.
Los lados del triangulo estn representados por La Misin,, El equipo y El
liderazgo.

La Misin
Un negocio necesita tanto de una misin espiritual como de una misin de
negocios para tener xito
Antes
ntes que nada un negocio debe tener una misin no solo econmica sino
espiritual y social, al fin y al cabo un producto o un servicio tiene xito siempre que
sea demandado y cubra una necesidad de la sociedad (solucione un problema),
problema) si
no se tiene clara la misin de un negocio difcilmente sobrevivir y tendr xito.

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El Equipo
Los Negocios son un deporte en equipo, la inversin es un deporte en
equipo y el problema de estar en los cuadrantes E y A es que usted
juega como individuo, en contra del equipo
Difcilmente una sola persona podr reunir y administrar todas las cualidades y
habilidades para llevar adelante un negocio y por otra parte sin equipo realmente
se tiene un autoempleo. Es importante destacar que un equipo exitoso tambin
debe incluir a los asesores externos. La gua adecuada de asesores contables,
fiscales, financieros, legales, libreros y mentores son imprescindibles para
construir un negocio fuerte y exitoso.

El Liderazgo
La escuela es importante, pero la calle es la mejor maestra
maestra.
Por otro lado el liderazgo es fundamental dado que es una combinacin de
cualidades gerenciales,
s, Creatividad visionaria y motivacionales. Cmo inspirar,
cmo solucionar problemas, c
cmo
mo lograr que otros se sumen a la misin?
misin es labor
de liderazgo.
Estos 3 elementos son los pilares que sostienen un negocio;
negocio; adems de eso,
internamente esos pilares cuentan
uentan con una serie de apalancamientos en orden de
importancia, como son:

Flujo de efectivo: La administracin del flujo de efectivo es una aptitud

fundamental y esencial si una persona verdaderamente quiere ser exitosa en los
cuadrantes <D> e <I> Obviamente
Obviamente la creacin de cualquier negocio requiere de
capital, de flujo de efectivo, ese es el primer obstculo a sortear, tener el suficiente
capital para que se pueda desarrollar el negocio. Una vez iniciado un negocio uno
de los mayores errores debido a la falta de una educacin financiera que nos
permita leer la historia del negocio con base en hechos reales partiendo de las
cifras; el desconocimiento en e
ell manejo del flujo de efectivo que permita
comprobar que una compra est justificada por un incremento en las ventas.

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Muchos dueos de negocios confunden facturacin con utilidades y luego tienen

problemas para honrar compromisos de pago. Un buen administrador de flujo de
efectivo revisa su posicin de efectivo diariamente y revisa las fuentes y
necesidadess de efectivo de la semana siguiente, el mes siguiente y el trimestre
siguiente.. Esto le permite planificar para hacer frente a cualquier momento en que
sea necesaria una gran cantidad de efectivo, antes de que se convierta en una
crisis. Este tipo de revisin
revisin es indispensable para una compaa que crece
rpidamente.

Comunicaciones: Mientras mejor seas al comunicarte, y mientras con ms

personas te comuniques, mejor ser tu flujo de efectivo
Nunca tendrs una segunda oportunidad para causar una buena primera
pri
impresin.. Causar una buena primera impresin es vital. Tus esfuerzos de
marketing y ventas frecuentemente constituyen la primera impresin que causa tu
negocio en tu cliente potencial. Siempre que hables, tanto tu pasin por tu negocio
como tu apariencia
ncia deben causar un impacto positivamente duradero en tu
interlocutor. Cualquier material publicado o impreso que distribuyas tambin es
importante. Es una representacin pblica de tu negocio. Recuerda que el
marketing es la sangre de tu negocio.
El cuerpo humano es un sistema de sistemas. Lo mismo ocurre con
Sistemas: El
un negocio. El cuerpo humano est compuesto por un sistema sanguneo,
respiratorio, digestivo, nervioso, etc. Si uno de esos sistemas falla, existen altas
probabilidades de que el cuerpo quede
quede incapacitado o muera. Lo mismo ocurre
con un negocio.
Todos los negocios, ya sean pequeos o grandes, necesitan contar con sistemas
que les permitan conducir sus actividades de rutina. Mientras mejor sea el
sistema, menos depender usted de los dem
dems. Los sistemas soportan las
operaciones del negocio, hoy da es fcil sistematizar los procesos gracias a las
computadoras, pero no basta con tener un software administrativo, deben estar
sistematizados todos los procesos y parte de esto es tener procedimientos
procedim
escritos
para cada una de ellos, obviamente hay interrelaciones, el tener procedimientos
escritos y buenos sistemas, por ejemplo, pueden mejorar las comunicaciones.
Pero no basta con tener sistemas, la falta de visin sobre todos los elementos del
triangulo D-II hace que muchos negocios o empresas se centren solo en sistemas

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informticos pensando que eso es lo que va a hacer la diferencia y obviando los

otros factores del triangulo. Atencin con esto!

Legal: Este punto tambin puede hacer que un negocio fracase, el

desconocimiento de la ley no implica su no cumplimiento,, es necesario conocer las
leyes fiscales, escoger la figura jurdica ms indicada para operar el negocio,
proteger derechos de autor, patentes, marcas, logos, adems de realizar contratos
contr
beneficiosos al negocio. La falta de conocimiento o asesora legal puede hacer
que cualquier detalle ponga el peligro la existencia de un negocio, un contrato mal
hecho, la violacin o no cumplimiento de leyes fiscales municipales o nacionales.
En este
te punto es donde se necesita en el equipo a buenos asesores legales y
fiscales.
Tenga siempre presente que algunos de los activos ms valiosos que puede
poseer son los activos intangibles llamados patentes, registros de marca y
derechos de autor. Estos documentos
documentos legales le pueden otorgar proteccin
especfica sobre su propiedad intelectual porque sin este tipo de proteccin usted
puede correr el riesgo de perderlo todo. Una vez que tenga protegidos sus
derechos, no slo puede evitar que otros utilicen su propiedad, sino que adems
puede vender o extender una licencia por esos derechos y recibir un ingreso por
regalas al hacerlo. Este es un perfecto ejemplo de la manera en que sus activos
trabajan para usted.
que
e no sea importante, los ingresos
Producto: Por ltimo est el producto, no es qu
del negocio son directamente proporcionales a la demanda del producto o servicio,
pero si no est soportado por la estructura del negocio o la empresa, si falla el flujo
de caja por ejemplo puede que no se tenga capacidad para soportar el
crecimiento, o si no se ha protegido con un registro un producto nico puede ser
robado por la competencia, as el producto solo ser la punta de lanza, pero es el
negocio y la estructura del triangulo D-I
D I la que soporta a el producto, cualquiera
cua
puede hacer una mejor hamburguesa que la de cualquier franquicia reconocida,
pero no tiene un negocio pues no tiene la estructura para hacer llegar esa
hamburguesa a cientos de miles de personas de forma sistmica.
sistmica
Es interesante notar que cuando evalan
evalan un negocio, muchos emprendedores
promedio se concentran en el producto en lugar de hacerlo en el resto del negocio.

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Padre rico le enseaba a Robert Kiyosaki que el producto era la pieza menos
importante por inspeccionar cuando se realiza la evaluacin
evaluacin de un negocio.
El producto se encuentra en la cima del tringulo D-I
D I porque es la expresin de la
misin del negocio. Se trata de lo que ofrece a su cliente. El resto del tringulo D
D-I
sienta las bases para el xito a largo plazo de su negocio. Si la comunicacin
co
con
el mercado es slida, los sistemas sern capaces de facilitar la produccin, tomar
los pedidos y entregarlos. Si el efectivo es administrado de manera adecuada,
ser capaz de vender su producto de manera exitosa y apoyar una fuerte curva de
crecimiento para su negocio.
No importa que tan bien estn los elementos internos, si no existen los 3
elementos funcionando de manera correcta la empresa tendr problemas (y en la
mayora de los casos los accionistas se quejan de tener que estar presentes
presentes,
sntoma de que se trata de un autoempleo)
La razn por las que loss negocios multinivel constituyen una gran oportunidad para
iniciar el trnsito al estilo de vida que tanto sueas es porque bsicamente lo que
venden es el triangulo D-I
D ya desarrollado e incluso las ms importantes entrenan
y dan apoyo el Liderazgo y la conformacin del equipo.
Luego los elementos internos del triangulo deben ser cuidados y dependen de los
3 lados, hay que tener un equipo con todos los talentos necesarios para llevar
cada elemento, un liderazgo que pueda conducir ese equipo y una misin que le
d sentido.

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Como bien le deca el Padre

Rico a Robert Kiyosaki El
Tringulo D-II es lo que le da
forma a las ideas. Es el
conocimiento del tringulo D-I
D lo
que permite que una persona
perso
pueda crear un activo que
adquiera otros activos. Dentro
de cada uno de nosotros existe
un tringulo D--I. El xito o no de
nuestros
emprendimientos
personales, familiares o de
negocios
depende
de
la
existencia y sincrona entre
cada uno de los elementos
elemento del
tringulo. De tal manera que si
en algn momento sientes que
en lo personal, familiar o en su
negocio enfrenta problemas
financieros, observa el modelo
del tringulo D-I
D y realiza un
anlisis de lo que puedas
cambiar o mejorar.
En resumen, el tringulo
lo D-I
D I es la representacin total de un poderoso sistema de
sistemas (sustentado en un equipo con un lder), que trabajan en armona para
cumplir una misin comn. Si un miembro del equipo es dbil o flaquea, el xito
total del negocio puede estar en riesg
riesgo.
Como bien lo hemos venido conversando a lo largo del todo el programa educativo
de Clnica de Ventas estudiado hasta ahora. Un negocio con un propsito definido
(misin), un lder decidido (Conocimiento de s mismo) y un equipo calificado y
unido (conocimiento
imiento del entorno) comienza a tomar forma cuando las secciones
del tringulo D-II se vuelve tridimensional y se convierte en un iceberg.
Porque un negocio construido sobre principios inalterables de xito como pilares y
dirigido con honestidad y sinceri
sinceridad
dad garantiza el xito duradero porque se volver
completo, entero y slido.

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Tu siguiente paso es ""TOMAR ACCIN"" asumir la responsabilidad del 50%

restante para comenzar a edificar tu XITO.
Una vez que dominas el arte de crear tringulos D-I,
D descubrirs
rirs que mientras
menos trabajes ms dinero ganars y ms valioso ser aquello que t construyas
Padre Rico.
Paciencia y perseverancia son los frutos del espritu

Richard Mogolln
Consultor Y Mentor de Marketing del Conocimiento
Director de ClinicaDeVentas.com
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