La cambiante familia.

En las sociedades predominan 3 tipos de familias: la pareja casada, la familia nuclear y

la familia extensa.
Pareja casada: el mas sencillo de los tres, por el numero de miembros que lo
constituyen. Unidad del hogar. Suele ser representativa, recin casados que no tienen
hijos o parejas de mayor edad que ya terminaron con la crianza.
Familia nuclear: esposo, esposa y uno o varios hijos.
Familia extensa: con uno de los abuelos.
Familias con un solo progenitor: el padre o la madre convive con un hijo.
Los patrones siempre cambiantes del gasto familiar
Las 7 principales reas que concentran el gasto son: vivienda, transporte, alimentos en
el hogar, pension y seguridad social, cuidado de la salud, alimentos fuera de casa y
entretenimiento.
Constituyen una porcin significativa de los gastos anuales totales de una familia o un
hogar.
Socializacion de los miembros de la familia y roles asignados
Abarca desde los hijos pequeos hasta los adultos. Es una funcin familiar esencial.
infantes: consiste en impartirles los valores bsicos y normas de comportamiento
congruentes con su cultura. Incluye principios morales y religiosos, eleccin de metas
apropiadas de ndole educativa y ocupacional o de carrera.
Responsabilidad de los padres en la socializacion: ansiedad por comprobar que sus
hijos poseen debidas habilidades de computacin. Programas de actividades diarias
que norman las vidas de muchos nios.
Los mercadologos eligen como objetivo a los padres que buscan ayuda para cumplir la
tarea de facilitar la socializacion de sus hijos. Los mercadologos son sensibles al hecho
de que la socializacion de los nios pequeos les grinda una oportunidad de sentar las
bases sobre las cuales ir acumulando todas las experiencias posteriores a lo largo de la
vida.
Socializacion de los nios como consumidores
Socializacion del consumidor: proceso mediante el cual los nios adquieren las
habilidades, los conocimientos, las experiencias y las actitudes que requieren para
cumplir su funcin como consumidores.
Antes de la adolescencia, adquieren sus normas de comportamiento como
consumidores a travs de la observacin de sus padres y sus hermanos mayores,
quienes fungen como modelos a seguir y fuentes de seales para el aprendizaje bsico
de consumo. En la adolescencia, son mas proclives a dirigir la mirada hacia sus amigos
como modelos del comportamiento aceptable como consumidores.

Agente de socialziacion: persona u organizacin que interviene en el proceso de

socializacion gracias a la frecuencia de contacto con el individuo y al control sobre las

recompensas y los castigos dados al individuo. A las madres se les considera agentes
de socializacion del consumidor mas influyentes, suelen intervenir mas en la crianza de
los hijos y son mas proclives a mediar en la exposicin de sus hijos a los mensajes
comerciales
6 segmentos distintos de madres: 3 tienen una actitud positiva hacia el marketing y 3
muestran una actitud negativa.
Receptivas

Equilibrada: han aprendido como tenerlo todo. Capaces de realizar diversas

tareas y confan en la importancia de ensear a sus hijos a ser buenos
consumidores. Permiten a sus pequeos cometer algunos errores, su nivel de
ingresos es alto.
Cultivadora: enfocada en la familia y sacrifica sus propias aspiraciones para
cumplir los deseos de sus hijos. Confa mucho en la gente y en las empresas y
marcas de la familia tradicional. Es muy feliz y esta contenta.
Diva: se enfoca en si misma, busca aceptacin y atencin de los dems. Esta
preocupada por su imagen y ve a sus hijos como parte de dicha imagen.

Renuentes

Protectora: ingreso y nivel acadmico mas alto de todos los segmentos.

Tomadora de decisiones muy racional y reflexiva. Ensea a sus hijos a comprar
y a gastar con responsabilidad. Le desagrada la influencia de los medios de
comunicaicon.
Luchadora: su situacin financiera no le permite ser tan complaciente. Muy
cuidadosa del valor y de los precios como consumidora. Tiene una impresin
negativa de si misma y de la vida en general.
Estoica: valora su privacidad. Su rol es ser ama de casa. Ama a sus hijos, pero
se siente emocionalmente distanciada de ellos. Toma cada decisin con mucha
reflexin.

Creciendo en un mundo materialista.

El materialismo se incrementa desde la infancia intermedia (8-9) hasta la adolescencia
temprana (12-13). Disminuye entre las etapas de adolescencia temprana y tardia (1618).
Relacion inversa entre autoestima y materialismo en nios y adolescentes: los nios
con alta autoestima eran mas proclives a expresar menores niveles de materialismo.
Las burlas son el mecanismo que utilizan los adolescentes para intercambiar
informacin sobre lo que deberan consumir y apreciar y aquello que no y que tal
rechazo sirve para aislar, ignorar o amonestar que transgredan las normas de
consumo.
Socializacion del adulto como consumidor
el proceso de socializacion es un proceso continuo. Cuando una pareja de recin
casados decide establecer su propio hogar, los ajustes que realiza para vivir y consumir
de manera conjunta forman parte de ese proceso. Los ajustes que una pareja recin
jubilada requiere cuando decide mudarse. Cuando una familia recibe como nuevo
miembro a una mascota en su hogar.

Socializacion intergeneracional
La lealtad hacia ciertos productos o las preferencias de marca se transfieran de una
generacin a otra, tal vez en el transcurso de tres o cuatro generaciones de la misma
familia.