Administracin de

compras y
abastecimiento.

Tipos de compras en Empresas

Empresa Nacional

Nombre de la empresa:

El Surtidor de Observatorio, S.A. de C.V.

Giro:

Venta y distribucin de muebles y accesorios para bao y cocina, pisos, recubrimientos,

tubera y conexiones, as como de artculos de plomera y ferretera.

Ubicacin:

Av. Observatorio No 260, Col. Daniel Garza, Del. Miguel Hidalgo, C.P. 11830, Mxico, D.F.
Cuenta con 10 sucursales en la Ciudad de Mxico y rea Metropolitana, Toluca y Monterrey

Marcas comercializadas:

Helvex, Nacobre, Urrea, Cal-o-Rex, American Standard, Rotoplas, Lamosa, Porcelanite,

Cesantoni, Crest, Moen

Servicio al cliente:

Asesora gratuita en diseo de espacios y especializada en productos, entrega a domicilio sin

costo adicional y estacionamiento

Ventajas Competitivas:

12% de descuento en pago de contado en toda la tienda. Programa puntos sin fin (Por cada
$1,000 de compra, obtienes 400 puntos para acumularlos y canjearlos por premios) y meses
sin intereses con tarjetas participantes.

Tipo de
Compra

Circunstancias

Productos

Finalidad

Ventajas

Desventajas

1. Anticipadas

Se
programan
con base en un
anlisis financiero
y de inventarios,
donde se evala
Disponibilidad vs
costo
de
oportunidad

Muebles y accesorios
para bao y cocina,
pisos, recubrimientos,
tuberas de PVC y
tuboplus,
cisternas,
tinacos, calentadores,
tanques y herramientas

Asegurar que los

productos estn
disponibles en las
diferentes
sucursales.

Establecer una
relacin a largo
plazo con los
proveedores y
la obtencin de
precios estables
y competitivos.

Cambio en los
gustos del cliente,
ocasionando
inventarios
obsoletos y altos
costos
de
conservacin.

2. De
emergencia

Cuando no se
mantuvo el nivel
de
inventario
requerido o la
existencia de un
pedido especial.

Aplica principalmente a
artculos especiales o
de lento movimiento,
que por estrategia no se
tienen en stock, aunque
aplica a cualquiera.

Cumplir con el
pedido al 100%
en
el
menor
tiempo
posible
sin afectar el
costo.

No se incurre en
costos
de
almacenaje y se
evitan
inventarios
obsoletos.

Se puede perder
al cliente por no
tener el producto
de
entrega
inmediata.

3.
Especulativas

La apreciacin en Tuberas de cobre y Obtener la mayor Siempre tiene

el valor de los aluminio.
utilidad posible.
demanda y no
metales.
se
vuelve
obsoleta.

El espacio y costo
de conservacin
que necesita en el
almacn.

4.De artculos Abastecer

de Papelera, artculos de Que la Empresa Son deducibles Pueden ser un
relacionados
insumos al rea oficina, promocionales y pueda
operar de impuestos.
gasto excesivo si
administrativa.
de servicios generales.
correctamente.
no se controlan.
5. De bajo costo La venta especial Accesorios para bao y Obtener la mayor Cuentan
con La inversin inicial
de productos.
cocina marca Helvex
utilidad posible.
alta demanda.
que se requiere.
6. Consolidadas El Departamento Bienes,
mercancas,
de Compras est materiales y servicios.
centralizado en la
Oficina Matriz.

Unificar el criterio
de compras para
las
sucursales,
con base en sus
ventas.

Obtener
un
mejor valor en
los productos al
comprar
por
volumen.

No se toma en
cuenta el gusto
del cliente por
regin y se alarga
el proceso.

Empresa Internacional

Nombre de la empresa:

Cassidian Mxico, S.A. de C.V.

Giro:

Venta, instalacin y puesta en servicio de equipos de radiocomunicacin de misin crtica

para Gobierno.

Ubicacin:

Av. Insurgentes Sur 1106, P.H. Col. Tlacoquemcatl del Valle, Mxico, D.F. Del. Benito
Jurez

Marcas comercializadas:

Forma parte de grupo Airbus, es su divisin de Defensa y Espacio. Importa las terminales y
mviles marca propia, de Francia y Finlandia con tecnologa Tetra y Tetrapol que son
empleados en una banda de 380-400 Mhz,

Servicio al cliente:

Mantenimiento a los sitios de repeticin. Slo comercializa sus productos con entidades de
Gobierno: SSP, PF, Estado Mayor Presidencial. PGJ, etc.

Ventajas Competitivas:

La Red Iris que actualmente se emplea en la Repblica Mexicana, est basada en tecnologa
Tetrapol, que es encriptada y que los derechos son exclusivos del grupo Airbus.

Tipo de
Compra

Circunstancias

Productos

Finalidad

Ventajas

Desventajas

1. Anticipadas

Cuando hay una Radios, accesorios

probabilidad >65% y equipos OEM.
de que el proyecto
se venda.

Cumplir con el La negociacin de Los

costos
de
tiempo
de los trminos de almacenaje si el
entrega
compra.
cliente desiste del
requerido.
pedido.

2. De
emergencia

No son productos
de lnea, pero se
debe otorgar el
servicio.

Asegurar
la
continuidad de la
comunicacin en
los radios.

3. De
salvamento

Cuando hay stock Radios, accesorios

en
exceso
de y equipos OEM.
equipos para venta
y le hace falta al
departamento de
refacciones.

Rotacin
del Optimizar el flujo
inventario y evitar de efectivo de la
compras
Empresa.
innecesarias.

Se puede perder el
control
de
los
intercambios
de
material entre reas

4. De
excedentes

Cuando la venta Radios, accesorios

es muy grande, se y equipos OEM.
adquiere un 5%
ms de equipo
como stock de
seguridad.

Poder
realizar
swaps
de
equipos
descompuestos
de
manera
inmediata.

Existe la posibilidad
de que no se utilice
ese inventario y se
convierta en un
gasto.

Refacciones
para
mantenimientos
correctivos
de
equipos activos.

Satisfaccin
del El sobre costo en
cliente y evitar los insumos al tener
prdida de seal que comprarlos de
en los radios
urgencia.

Proporcionar
mejor servicio
cliente
y
continuidad de
red.

un
al
la
la

5. De artculos Abastecer
de Papelera, mobiliario Que la Empresa Son deducibles de Pueden ser un
relacionados
insumos al rea promocionales y de pueda
operar impuestos.
gasto excesivo si
administrativa.
servicios generales. correctamente.
no se controlan.
6.
Corporativas

Compra
Matriz

Casa Terminales, mviles Proporcionar al

y accesorios con cliente los radios
seal encriptada.
con
tecnologa
Tetra y Tetrapol.

Preferencia en el Los tiempos de

costo de los radios fabricacin son muy
y soporte tcnico largos.
directo.

Bibliografa
1. El Surtidor de Observatorio, S.A. de C.V. (2013) El Surtidor. Recuperado de http://www.surtidor.com/
2. Bojalil, R. (2013). Compra Anticipada. Recuperado de https://prezi.com/cqhkkgr0nto_/compra-anticipada/
3. Del Ro, C. (1999) Adquisiciones y Abastecimientos. Mxico, D.F., Mxico: Ecafsa Thomson Learning