Exportacin-1
Introduccin
Introduccin
EMPRESAS EXPORTADORAS 2009 - LIMA
UBIGEO CONO AGROPECUARIO ARTESANIAS MADERAS
METAL MINERIA NO
PIELES Y
SIDEROPESQUERO
QUIMICO
TEXTIL VARIOS
MECANICO METALICA
CUEROS
METALURGICO
TOTAL
415
264
441
533
276
96
300
497
170
716
360
4068
CONO ESTE
85
28
112
125
43
77
151
56
176
74
936
CONO SUR
85
27
78
75
36
12
43
68
36
105
67
632
CONO NORTE
18
10
29
39
13
23
35
13
41
20
243
603
329
660
772
368
119
443
751
275
1038
521
4320
CONO CENTRO
Introduccin
CONO CENTRO
AGROPECUARIO
AGROPECUARIO
ARTESANIAS
9% 10%
18%
4%
7%
13%
7%
7%
3%
8% 9%
METAL MECANICO
11%
12%
MADERAS
19%
MINERIA NO METALICA
12%
PESQUERO
13%
PIELES Y CUEROS
16%
6%
QUIMICO
8%
1% 5%
TEXTIL
MINERIA NO METALICA
PESQUERO
SIDERO-METALURGICO
TEXTIL
VARIOS
Leyenda
CONO ESTE
METAL MECANICO
QUIMICO
VARIOS
CONO CENTRO
MADERAS
PIELES Y CUEROS
SIDERO-METALURGICO
2%
ARTESANIAS
LIMA
BARRANCO
BREA
MIRAFLORES
RIMAC
SAN BORJA
ATE
CHACLACAYO
CIENEGUILLA
SAN MIGUEL
LINCE
MAGDALENA
DEL MAR
SURQUILLO
SAN JUAN DE
LURIGANCHO
SAN LUIS
SANTA ANITA
Introduccin
CONO NORTE
AGROPECUARIO
AGROPECUARIO
4%
12%
4%
10% 13%
MADERAS
8% 8%
17%
ARTESANIAS
ARTESANIAS
17%
METAL MECANICO
METAL MECANICO
12%
MINERIA NO METALICA
16%
14%
5%
10%
11%
PESQUERO
PIELES Y CUEROS
6%
12%
7%
6%
1%
MINERIA NO METALICA
PESQUERO
PIELES Y CUEROS
QUIMICO
QUIMICO
5%
MADERAS
SIDERO-METALURGICO
2%
SIDERO-METALURGICO
TEXTIL
TEXTIL
VARIOS
VARIOS
Leyenda
CONO SUR
CONO NORTE
CHORRILLOS
LURIN
PACHACAMAC
PUCUSANA
SAN JUAN DE
MIRAFLORES
SANTIAGO DE
SURCO
VILLA EL SALVADOR
VILLA MARIA
DEL TRIUNFO
ANCON
CARABAYLLO
COMAS
INDEPENDENCIA
PUNTA
HERMOSA
PUNTA NEGRA
SAN BARTOLO
LOS OLIVOS
PUENTE PIEDRA
SAN MARTIN DE
PORRES
Introduccin
El Plan de Negocio es un
resumen detallado de
la
empresa existente, que sirve
para ayudar a conocer el
negocio, sus antecedentes, los
factores de xito o fracaso, las
estrategias y metas.
El plan de negocio describe la
visin y los objetivos del
negocio las estrategias e
indicadores que se utilizarn
para alcanzar dichos objetivos
10
11
12
13
14
POTENCIAL EXPORTADOR
Potencial Exportador Empresarial
Es
necesario analizar a la
empresa en base a la gestin
empresarial: Gestin exportadora
y anlisis del producto, lo que
servir para acceder al mercado
externo.
Los
factores
que
considera la gestin exportadora
implican la capacidad organizativa
de la empresa, conocimientos
tcnicos
del
mercado
internacional, logstica, recursos
financieros, etc
15
Para
qu
organizacin?
existe
la
VISIN
MISIN
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
17
18
DEBILIDADES
1. Falta de pgina web.
2. Falta de ampliacin de mercado.
3. Toma de decisiones gerenciales
inadecuadas
4. No existe publicidad adecuada.
5. Carencia de joint venture.
OPORTUNIDADES
1. Fuerte demanda de la poblacin.
2. Preocupacin del Estado por
mejorar las condiciones
econmicas del pas.
3.Tecnologa de fcil alcance.
4. El Estado busca mayor
eficiencia.
5. Disminucin del impuesto y
tributo.
ESTRATEGIAS (FO)
1.Mantener los estandares de calidad y
eficiencia, y ver posibilidades futuras de
ingreso a proyectos de irrigacin,
transporte, etc, (O2, F2).
2.Realizar estudios y publicitarse en las
reas de exportaciones, turismo y otros.
(O4, F3, F4).
3.Adquirir mayor tecnologa y seguir con
capacitacin (F1, F5, O3, O5).
ESTRATEGIAS (DO)
1.Constituir empresas de joint venture
(D5, O2).
2.Crear la pgina web (D1, O1).
3.Crear sucursales dentro y fuera del
pas (D2, O4, O5).
AMENAZAS
1. Imagen poltica inestable.
2. Poder por Ca. ms grandes.
3. Aparicin de competencia
desleal.
4. Creacin de bloques
estratgicos.
5. Difamacin por parte de la
competencia.
ESTRATEGIAS (FA)
1.No identificarse con ningn partido,
mantenerse al margen, pero aportando
al Per (A1, F5).
2.Desarrollo de programas con el
eslogan El Per es primero (A2, A3, A5,
F3, F5).
3.Segmentar los servicios y
desarrollarse solo all (A4, A5, F3).
ESTRATEGIAS (DA)
1.Reducir los puntos dbiles, reducir
reas no competitivas (D5, A2, A3).
2.Mejorar la publicidad de acuerdo a
logros (D4, A5).
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20
21
Captulo
Nmero de
Nmero de
Sub Partida
Partida de
Sub
Sistema
Nmero de
Armonizado Sub Partida de Regional
Nandina
Sistema
Armonizado
10
Nmero
de Sub
Partida
Nacional
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MODULO 2
Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo
27
MODULO 2
Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo
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TRADE MAP
Estadsticas de Comercio
para el Desarrollo de
Negocios Internacionales
32
Click
www.siicex.gob.pe
33
Click
34
Click
Click
Click
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Poblacin
PBI
PNB per cpita
Volumen y valor de
importaciones
Tamao y tendencia del
mercado
Otras variables: superficie, clima
CIA: www.cia.gov
Banco Mundial www.worldbank.org/data
FMI: www.imf.org
OMC: www.wto.org
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MODULO 2
Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo
Click
www.cia.gov
40
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43
MAC MAP
Identificacin del Arancel
www.macmap.org
44
Click
Click
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49
Una herramienta que nos puede facilitar para el calculo del consumo
aparente es usando las herramientas del siicex o trademap.
50
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Demogrfica
-Segmentacin Geogrfica
-Segmentacin Psicogrfica
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MODULO 2
Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo
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MODULO 2
Anlisis de Producto en el Mercado Objetivo
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SEGMENTACION GEOGRAFICA
Poblacin:
Raza Pred. En Zonas Geogrficas:
Condiciones Climticas:
PERFIL DE CONSUMIDOR /
SEGMENTACIN
DEMOGRFICA
Distribucin por Sexo y Edad:
Nivel Socio Econmico:
Estado Civil:
Nivel de Instruccin:
SEGMENTACIN
PSICOGRFICAS:
Segmentacin Psicogrfica
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Muchas Gracias!
dparedes@promperu.gob.pe