GESTIN DE

ORGANIZACIONES Y
EMPRENDIMIENTO
EL EMPRENDIMIENTO
EN EL PER

SEGUNDA UNIDAD: EL
EMPRENDIMIENTO Y LA
INTRODUCCIN AL PLAN DE
NEGOCIOS
Sesin 7: EL EMPRENDIMIENTO
EN EL PER

Caractersticas esenciales de un
empresario exitoso de las Mypes en el
Per.
El proceso emprendedor de los
empresarios de las Mypes en el Per.

CARACTERSTICAS ESENCIALES
DE UN EMPRESARIO EXITOSO DE
LAS MYPES EN EL PER

CARACTERSTICAS
DE UN EMPRESARIO
EXITOSO

Toda empresa tiene como elemento clave del xito

al empresario es decir, aquella persona con un
alto espritu emprendedor, capaz de llevar
adelante un sueo sobre la base de un plan
previamente establecido y por eso, la
importancia de conocer las caractersticas
fundamentales que contribuirn con el
desarrollo del espritu emprendedor y de la
empresa exitosa en el Per.

CARACTERSTICAS
DE UN EMPRESARIO
EXITOSO

ESPRITU
EMPRENDED
OR

EMPRES
A
EXITOSA

PLAN DE
NEGOCIO
S

CAPACID
AD PARA
SACAR
ADELANT
E UNA
IDEA DE
NEGOCIO

CAPACIDADES DE
UN EMPRESARIO
EXITOSO

PARA
DETECTA
R
OPORTUN
IDADES

DE ADAPTACIN
DE LOS CAMBIOS

PARA INNOVAR O
CREAR

PARA
AFRONTA
R EL
ENTORNO

CAPACIDADES DE
UN EMPRESARIO
EXITOSO

DE
DIRECCI
N

DE ACTUAR CON
SOLVENCIA
MORAL

PARA TOMAR
RIESGOS
CALCULADOS

PARA
TOMAR
DECISION
ES

CAPITALES DE UN
EMPRESARIO
EXITOSO

CAPITAL HUMANO

Compuesto por talento, entusiasmo,

optimismo y espritu empresarial.

CAPITAL INTELECTUAL

Compuesto por creatividad, educacin,

conocimientos y tecnologa.

Compuesto por su red de contactos.

CAPITAL SOCIAL

CAPITAL FSICO

Compuesto por dinero, infraestructura,

equipos, instalaciones, bienes muebles,
tierra, recursos naturales, programas, etc.

PROCESO
EMPRENDEDOR

FLUJO DEL
PROCESO
EMPRENDEDOR
Existe una
oportunidad?

Tengo alguna
fortaleza?

Soy capaz de descubrir

una oportunidad?

Soy capaz de aprovechar

esa fortaleza?

Decido aprovechar una

oportunidad o explotar una
fortaleza
BUSCO UNA IDEA DE
NEGOCIO
Analizo el entorno
PLANTEO UN MODELO
DE NEGOCIO
DESARROLLO UN PLAN
DE NEGOCIO

PLANTEO UN
PLAN
ESTRATGIC
O

Evalo la
viabilidad
econmica,
tcnica,
social y
ambiental
de la idea
de
negocios

DECIDO
PONER EN
MARCHA
LA
EMPRESA

EXISTENCIA DE
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

En el Per, de los noventa, exista una tendencia muy

marcada a pensar que en el pas no haban
oportunidades. Se planteaba que la situacin poltica,
legal, econmica y socio-cultural, era hostil o poco
favorable para los negocios. Haba mucha
desconfianza sobre el crecimiento del pas.
Pero hoy, la situacin ha cambiado sustancialmente.
A pesar de la crisis financiera internacional, el
empresario peruano tiene posibilidades de lograr xito
gracias a la calidad de los recursos nacionales, al
crecimiento del mercado interno y a la mayor
confianza de nuestros empresarios, lo que atrae
capitales extranjeros y contribuye al crecimiento de la
economa nacional.

FORTALEZAS DE
EMPRENDEDOR
El empresario por su propio estilo de vida suele
ser una persona que constantemente busca
oportunidades que por lo general, las encuentra
observando y estudiando las tendencias en los
mercados, como: la escasez de energa y recursos
naturales; las nuevas tecnologas para la
disposicin de residuos y el mercado de reciclaje;
la contaminacin y la salud personal, la
recreacin y la industria del ocio; el comercio
internacional y la globalizacin de los mercados;
los movimientos sociales y la movilizacin de
mano de obra entre pases, entre otras.

FORTALEZAS DE
EMPRENDEDOR

Recuerde:
La existencia de una
oportunidad de negocio debe
ser contrastada con las
fortalezas que tenga el
empresario.

DESCUBRIMIENTO DE
UNA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO

Las oportunidades de negocios no slo se encuentran

con grandes invenciones o desarrollo de tecnologa. La
gran mayora de empresas nuevas descubren
oportunidades de negocios en pequeas innovaciones
tecnolgicas, en cambios en procesos convencionales,
en modificaciones a productos o servicios ya
existentes, en la orientacin de los esfuerzos de
marketing a segmentos de mercado tradicionalmente
desatendidos y otros.
Muchas de las ideas de negocio son descubiertas por
los empresarios sobre la base de:
Anlisis de informacin del entorno.
Experiencia laboral previa.
Conocimientos del entorno.
La identificacin de necesidades insatisfechas.

DESCUBRIMIENTO DE
UNA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO

Recuerde:
Para descubrir una oportunidad y poder
formular una idea de negocio, el
empresario debe observar a su alrededor,
usar su red de contactos personales con
los clientes y proveedores, y debe estar
preparado para competir con cualquier
empresario o empresa que represente
una amenaza para el desarrollo de su
proyecto.

DECISIN DE EXPLOTAR
LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

El momento en que el empresario decide explotar

una idea de negocio, podra marcar la diferencia
entre el xito y el fracaso. El empresario debe estar
muy seguro de contar con las fortalezas y
habilidades necesarias para explotar, con alta
probabilidad de xito, la idea de negocio que
ha descubierto.
El empresario exitoso, es el que se toma el trabajo
de analizar cul es el momento ms adecuado para
explotar una oportunidad del entorno.

DECISIN DE EXPLOTAR
LA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO

Recuerde:
Las oportunidades estn en el
entorno y generalmente son
descubiertas por
los empresarios, pero la
decisin de explotar la
oportunidad depender de la
habilidad, intuicin y anlisis
que el empresario haga de la
situacin.

ELABORACIN DE UNA
IDEA DE NEGOCIO EN
BASE A LA OPORTUNIDAD
DETECTADA

Una vez identificada la oportunidad de negocio y

luego de haber decidido explotarla, se inicia el
proceso de creacin de empresa con un elemento
muy bsico y sencillo denominado la idea de
negocio.
Inicialmente, esta idea de negocio es muy
genrica y poco especfica, pero se debe trabajar
para definirla en funcin al producto o servicio
que se destinar al mercado que se quiere
atender, a los proveedores con quienes se quiere
trabajar, a los competidores con los que se
tendr que luchar y el nivel de tecnologa que se
piensa adquirir.

ELABORACIN DE UNA
IDEA DE NEGOCIO EN
BASE A LA OPORTUNIDAD
DETECTADA

Recuerde:
Lo importante no es centrarse en
un grupo de productos o
servicios, sino generar un
concepto innovador que
permita involucrar muchos
nuevos productos, servicios y
formas de operacin.

DEFINICIN DEL
MODELO DE NEGOCIO,
BASADA EN LA IDEA
BIEN DEFINIDA

En esta etapa del proceso, cuando la idea de negocio

ya est claramente definida, es momento de
establecer los grandes marcos de accin sobre los
cuales la empresa funcionar. Se define si se
contratar los servicios externos de
Una empresa; si se va a invertir en la compra de
mquinas y herramientas para la produccin o si se
contratar el servicio de un proveedor con capacidad
ociosa; si se vender a travs de distribuidores con
una marca propia o con la marca
del distribuidor, o si se vender en una tienda
directamente al pblico. Tambin es importante
determinar dnde se ubicar la planta, cmo se
distribuirn los procesos y cmo se dispondrn las

DEFINICIN DEL
MODELO DE NEGOCIO,
BASADA EN LA IDEA
BIEN DEFINIDA

Recuerde:
El modelo de empresa, establece
como se va a lograr ganancias
con los productos y/o servicios
que ofrece, generando una
experiencia de compra valiosa
para el cliente a travs de
estrategias innovadoras en la
cadena de valor.

FORMULACIN DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS

La siguiente etapa del proceso emprendedor consiste en elaborar

un plan de negocios de manera integral, con objetivos,
estrategias y presupuestos. Para ello es necesario realizar una
investigacin, que permita tener una idea de los recursos
necesarios, del procedimiento que se va a seguir, de los
obstculos a vencer, de las metas a alcanzar, de las estrategias y
tcticas para lograr
los objetivos, para finalmente, luego de una evaluacin
financiera, determinar si el proyecto es viable en trminos
operativos, sociales y ambientales, y lo suficientemente rentable
en trminos econmicos y financieros.
La formulacin del plan de negocios es una de las etapas ms
difciles para un empresario de la micro y pequea empresa,
porque el da a da no le permite enfocarse en la elaboracin de
este plan.

FORMULACIN DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS

Recuerde:
El empresario es el responsable de esbozar
el modelo de negocio y formular los
grandes objetivos estratgicos del mismo,
sobre la base de un profundo anlisis de:
Las oportunidades y amenazas del
entorno.
Las fortalezas y debilidades del ambiente
interno de la organizacin para el caso de
una empresa en marcha.
Las fortalezas y debilidades del
empresario, para el caso de una nueva
iniciativa empresarial.