UNIVERSIDAD DE CARTAGENA CREAD CERETE

Programa de Administracin financiera

TUTOR: Rafael Garca Cantillo
GUIA DE TRABAJO

ESTUDIO DE MERCADO
1 .EL PRODUCTO
IDENTIFICACION.
TIPO DE PRODUCTO: BIEN O SERVICIO.
BIEN.
IDENTIFICACION.
Producto de consumo: duradero o perecedero, popular, no popular,
necesario, suntuario, de conveniencia, habituales, de comparacin o
eleccin, de especialidad, no buscados.
Producto industrial: suministros, accesorios, asesoras, mantenimientos de
plantas, equipos, herramientas, materiales de construccin, materiales de
operacin.
Otras clasificaciones: de temporada, de impulso, de alta, media o baja
rotacin, nuevo, tradicional o conocido en el mercado.
CARACTERISTICAS FISICAS.
EXTERNAS: forma, tamao, color, peso, olor, textura, envase, estilo,
presentacin, etc.
INTERNAS: sabor, aroma, tiempo de perecibilidad, propiedades, etc.
CARACTERISTICAS

TECNICAS:

capacidad,

calidad,

versatilidad,

materiales empleados, grado de pureza, vida til, formula qumica, etc.

CARACTERISTICAS INTANGIBLES: roles, nivel social, creencias, valores
sociales, beneficios, etc.

Usos del producto:

Fines a los que se va a destinar.

Otros elementos:

Marcas, envases, etiquetas, empaques.

Productos sustitutos y complementarios:

Caractersticas principales
2. EL USUARIO O CONSUMIDOR

Quines necesitan el producto?

Cules de ellos lo podran adquirir o comprar?.

Cmo y por qu lo compran?

VARIABLES DEMOGRAFICAS: sexo, edad, nivel educativo, nivel de

ingresos, profesin, ocupacin, estado civil, tamao de la familia, ciclo de
vida familiar, clase social, religin, ubicacin.

ACTIVIDADES:

trabajo,

pasatiempos,

vacaciones,

entretenimiento,

deportes, eventos sociales, etc.

INTERESES Y OPINIONES: logros, motivaciones, expectativas para el

futuro, hogar, trabajo, comunidad, aspectos sociales, poltica, negocios,
economa, cultura, valores, costumbres, educacin, modas, alimentacin,
motivos de compra, conocimiento del producto, usos del producto,
preferencias, hbitos de compra, etc.

Si la demanda del producto o servicio son empresas, instituciones, u

organizaciones de diversa ndole se tiene en cuenta:

Sector econmico al que pertenece.

Actividad econmica a la que se dedica.

Tamao de la empresa.

Radio de accin.

Usos del producto.

3. DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

Delimitacion del rea geogrfica.

Descripcin de condiciones de infraestructura.

Identificacin y anlisis de variables especificas de influencia en el

proyecto.

Descripcin de caractersticas de la poblacin.

Definicin de estrategias de generalizacin o de segmentacin.

4. COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

El propsito del estudio de la demanda es el de calcular el numero de

personas o de organizaciones que son consumidoras o usuarias de dicho
producto y las probables cantidades que sern utilizadas o consumidas.

El objetivo final del anlisis de la demanda es conocer la magnitud de la

demanda total del mercado para los productos sin importar quien los
suministra.

5. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO

Con el estudio del comportamiento de la oferta se pretende establecer las

cantidades del bien o servicio que los productores, constituidos en
competencia para el proyecto, estn en capacidad de ofrecer al mercado,

as como las condiciones en que estaran dispuestos a hacer dicho

ofrecimiento.
6. DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA

Demanda Insatisfecha: Demanda>Oferta

Demanda Satisfecha: Demanda=Oferta.

Demanda Saturada:

Demanda< Oferta

7. ANALISIS DE PRECIOS

Evolucin histrica de precios

Criterios y factores que permiten determinar precios.

Proyeccin de precios

8. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

La distribucin del producto.

Promocin y publicidad.

Proceso de venta.

9. EL MERCADO DE INSUMOS

Identificacin de los principales insumos.

Determinacin de requerimientos de calidad.

Identificacin de materias primas sustitutas.

Identificacin y ubicacin geogrfica de los posibles proveedores.

Determinacin de precios y condiciones de compra.

Descripcin de sistemas alternativos de pago.

Explicacin sistemas de transportes.

Determinacin del grado de certeza de suministros.

Investigacin de leyes y reglamentaciones sobre el comercio de insumos.