TEORIA DE DECISIONES

PROBLEMAS DE RBOLES DE DECISIN: CONSTRUCCIN Y ANLISIS

.EJERCICIO No. 1 Algunas personas parecen tener toda la suerte del mundo.
Debido a su mente sutil y a su encanto devastador, el gran Paco ha recibido tres
propuestas de matrimonio durante la semana pasada. Despus de decidir que es
tiempo de sentar cabeza, Paco necesita ahora escoger a una de sus pretendientes.
Como es una persona muy lgica, ha determinado que los atributos emocionales y
fsicos delas tres mujeres son ms o menos los mismos y ha decidido escoger en base
a sus recursos financieros. Parece que una de las solicitantes, Jenny, tiene un padre
rico que sufre de artritis crnica. Paco calcula una probabilidad de 0.3 de que el
padre muera en los prximos aos y les deje una herencia de $100,000.00 (despus
de impuestos). Si el padre de Jenny vive una larga vida, Paco no recibir ni un
centavo de l. Diana, otra de las novias, es una contadora ambiciosa en una compaa
con reputacin. Paco estima una probabilidad de 0.6 de que Diana siga su carrera y
una probabilidad de 0.4 de que la deje y se dedique a sus hijos. Si contina con su
trabajo, ella podra seguir en el rea de Auditoria, o bien, cambiar al rea de
impuestos de la firma. Al quedarse en el rea de Auditoria existe una probabilidad de
0.5 de que gane $40,000.00 y el resto de que gane $30,000.00. Al tomar la opcin de
los impuestos, hay 0.7 de posibilidades de que sus ingresos sean de $40,000.00 y el
resto de que sean $25,000.00. Si deja su carrera para dedicarse a sus hijos ganar
$20,000.00 en un trabajo de tiempo parcial. Mary, la ltima competidora, slo puede
ofrecer a Paco su dote de $25,000.00.Con quin debe casarse el buen Paco?
EJERCICIO No. 2 La decisin inicial del despacho de consultora Administrativa y
Contable DE LAS CASAS S.A. involucra la renta de oficinas ms amplias en el
centro de la ciudad, o bien, ya comenzar la construccin de las mismas y acrecentar
su patrimonio. El gerente no tiene establecida la demanda de consultoras de manera
segura, pero ha estimado que en los prximos dos aos puede obtener arriba de 90
consultoras, moderadamente 50 y en el peor de los casos 20, otorgndoles
probabilidades de 0.35 para la demanda alta e igual estimacin para la demanda
moderada. Estos eventos son relativamente independientes de los elementos de la
disyuntiva y pueden ocurrir, sea cual sea la decisin. Si se rentan las oficinas, los
rendimientos de operacin bonificados con una demanda alta, moderada y baja son
25, 23 y 18 millones de pesos respectivamente. El clculo de los costos por concepto
de renta de las oficinas en el perodo bienal $5.8 millones de pesos. La construccin
de las instalaciones asciende a un importe de $17.3 millones de pesos, pero ante los
tres tipos de demanda obtendran rendimientos de $ 52.6, $ 38.9 y $ 25.4 millones de
pesos respectivamente. Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis
para tomar la decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 3 Como subproducto de otra investigacin, la compaa OASIS
INVESTIGACIONES S.A. encontr una substancia que puede emplearse como
crema bronceadora. Una compaa importante en la industria del cuidado de la piel
ha ofrecido comprar los derechos sobre la crema por $20,000.00 y ellos despus
desarrollaran el producto comercialmente. OASIS est considerando desarrollar el
producto por s misma. Se estima que este esfuerzo costar $ 30,000.00 y tendr la
mitad de las posibilidades de resultar un xito. Si el producto se desarrollara con

xito, varias compaas trataran de comprar los derechos, la OASIS piensa que
existe una posibilidad de 0.4 de recibir $80,000.00 y de 0.6 de recibir $45,000.00 por
los derechos, descontando los costos de desarrollo. Otra opcin despus de
desarrollar el producto sera que la OASIS misma lo comercializara. Se piensa que
los rendimientos posibles de esta alternativa son $10,000.00, $50,000.00 y
$150,000.00 con probabilidades respectivas de 0.30, 0.50 y 0.20, excluidos los costos
de desarrollo. Si la OASIS fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa
que todava podra vender los derechos por slo $5,000.00. Desarrllese el plan
ptimo de accin, mediante un rbol de decisiones.
EJERCICIO No. 4 La compaa Cosmticos sensuales S. A. ha desarrollado un
nuevo perfume que, segn la opinin de la Administracin, tiene un potencial
tremendo. No slo interacta con la qumica del cuerpo de la persona que lo usa para
crear una fragancia nica, sino tambin es especialmente duradero. Se ha gastado ya
un total de $100,000.00 en este desarrollo. Se han diseado dos planes de
comercializacin. El primero sigue la prctica usual de la compaa de regalar
pequeas muestras del nuevo producto en la compra de otros productos de esa lnea,
y de colocar anuncios en las revistas populares de mujeres. Este plan costara
$50,000.00 y se piensa que se puede obtener una respuesta alta, moderada y baja del
mercado con probabilidades de 0.2 y 0.5 para las dos primeras. Los rendimientos
totales seran de$350,000.00 y $250,000.00 respectivamente. Si se tratara de una
respuesta baja, todava sera posible realizar una campaa de comerciales en
televisin o una de radio. La campaa de televisin costara otros $75,000.00por
$15,000.00 que costara la de radio, sta ltima otorgara rendimientos por
$185,000.00. La primera cambiara la respuesta a alta o moderada, como se describi
antes, pero con probabilidades de 0.5 cada una. El segundo plan de comercializacin
es ms agresivo que el primero. Su mayor nfasis estara en los comerciales de
televisin. El costo total de este plan sera de $150,000.00, pero la respuesta del
mercado deber ser excelente o buena con probabilidades respectivas de 0.4 y 0.6.
Los rendimientos para los dos resultados posibles $550,000.00 y $500,000.00.Qu
decisin debe tomar la compaa?
EJERCICIO No. 5 Considrese el problema de decidir qu tan grande debe ser la
construccin inicial de una planta y despus decidir cunto expandirla si las
circunstancias lo ameritan. La decisin inicial de la administracin involucra la
construccin de una planta grande o una pequea. La administracin no est segura
de cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en alta, media y baja, asignndoles
probabilidades de 0.4 para la demanda alta e igual estimacin para la demanda
mediana. Estos eventos son relativamente independientes del tamao inicial de la
construccin de la planta y pueden ocurrir ya sea en la decisin de una planta
pequea o con la de una grande. Si se construye una planta grande esta ser adecuada
para cualquier demanda posible y la administracin no tendr que considerar una
expansin. En este punto es apropiado pensar en las consecuencias econmicas de
construir una planta grande y experimentar los diferentes niveles de demanda. Los
rendimientos de operacin bonificados con una demanda alta, mediana y baja son 20,
15 y 10 millones de pesos respectivamente. El costo de una planta grande es de 10
millones de pesos. Una planta pequea ser adecuada slo para una demanda baja y
la administracin quiere considerar la posibilidad de expansin si la demanda resulta
ser alta o mediana. Si la demanda es alta, la administracin puede seleccionar una
expansin grande, una pequea o no expandir. Si la demanda es mediana, slo se

considerar una expansin pequea o no expandir. El punto de partida para calcular

los resultados econmicos de las alternativas de expansin es establecer que el costo
de la construccin de una planta pequea es de 6 millones de pesos. La expansin
grande costar 5 millones de pesos, mientras que una expansin pequea ser de 3
millones de pesos. Lo mximo que se puede obtener por el rendimiento operativo si
se opta por una expansin grande es de 19millones de pesos. Una expansin pequea
dar un rendimiento de 18 millones de pesos. Si se opta por no expandir, se
obtendrn 10 millones de pesos de rendimiento. Para una situacin de demanda
mediana, la administracin desea considerar una expansin de planta pequea o no
expandir. Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la
decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 6. Se le ha presentado a un fabricante una propuesta de un nuevo
producto y debe decidir si desarrollarlo o no. El costo del proyecto de desarrollo es
de $225,630.00; la probabilidad de xito es de 0.7. Si el desarrollo no es exitoso, el
proyecto ser cancelado. Si es exitoso, el fabricante deber decidir entonces si
emprender la fabricacin del producto a un nivel alto o bajo. Si la demanda es alta, el
incremento en la ganancia dado un alto nivel de fabricacin ser de $752,680.00;
dado un bajo nivel, ser de $175,850.00. Si la demanda es baja, el incremento en la
ganancia dado un alto nivel de fabricacin ser de $105,990.00; dado un nivel bajo,
ser de$165,784.00. Todos estos valores de incremento en la ganancia son cifras
brutas. La probabilidad de alta demanda se estima en 0.40 y la de baja demanda en
0.60. Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la
decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 7. La empresa Computadoras Artex est interesada en
desarrollar una cinta magntica para un nuevo tipo de computadora Esta empresa no
tiene personal de investigacin disponible para desarrollar el producto nuevo por lo
que va a contratar a un Instituto de Investigacin cientfica. Artex ha destinado
$250,000.00 para la investigacin y el desarrollo de la nueva cinta magntica y ha
pedido presupuesto a varias firmas e institutos de investigacin. EL INSTITUTO DE
INVESTIGACIN BORO est analizando la presentacin de su propuesta, pero
requiere de tu ayuda. La decisin principal es la de presentar su propuesta o no
hacerlo. El Instituto de investigaciones Boro ha establecido que la presentacin de la
propuesta tendra un costo de $50,000.00.Si se elabora la propuesta y se presenta a
consideracin de Computadoras Artex puede ocurrir que se gane o que se pierda
el contrato, cada evento con posibilidades del 50%. Si BORO decide no preparar la
propuesta, el resultado neto es nulo y, si se prepara la propuesta, pero se pierde el
contrato BORO pierde los$50,000.00 que le cost su preparacin. Si el contrato es
ganado por Investigaciones BORO entonces corresponde tomar otra decisin: la
eleccin entre los diversos mtodos alternativos para desarrollar una cinta magntica
exitosa. En este segundo punto de decisin BORO debe de decidir cul de las tres
tcnicas( mecnica, electrnica o magntica ).Si se selecciona la accin mecnica,
cuyo costo del prototipo es de $120,000.00, es 100 % seguro que BORO tendr un
beneficio de los $250,000.00, que es el valor del contrato. Si se selecciona cualquiera
de las otras dos acciones se puede tener xito o fracaso. El fracaso implica que se
debe utilizar necesariamente el enfoque mecnico, a fin de obtener el prototipo en
tiempo. Desarrollar un prototipo de cinta con componentes electrnicos costara a
BORO slo $50,000.00 y tendra un 50% de probabilidad de tener xito e igual
posibilidad de fracaso. En tanto que el uso de componentes magnticos tiene un

costo de desarrollo de $80,000.00 con un 70% de posibilidades de xito. Elaborar el

rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms
acertada.
EJERCICIO No. 8. El gerente de comercializacin de la empresa Gran Compaa
Zapatera S. A., tiene ante s una propuesta de una firma especializada en la
realizacin de encuestas que le permitir planear la produccin para la lnea de
verano de zapatos del ao entrante. Est indeciso y tiene que tomar la decisin entre
contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. Si decide no contratar la encuesta,
el gerente inmediatamente tendr que decidir si comercializar el producto o no
hacerlo. El programa de comercializacin tiene un costo que asciende a $225,000.00;
al comercializarlo se estiman posibilidades del 30% de que se den ventas altas y que
esto le retribuya en un beneficio por$357,600.00 y de un 70% de que se den ventas
bajas con un beneficio econmico de $275,800.00.Si se inclina por contratar los
servicios de la firma y acepta la encuesta, sta le cuesta $20,550.00; pero la encuesta
puede ser presentada en su reporte final bajo tres condiciones: 19% de posibilidades
de que la encuesta predice xito, 47% de posibilidades que la encuesta no de
conclusiones y 34% de posibilidades de que la encuesta predice fracaso. Para cada
una de estas tres consecuencias l gerente deber tomar la decisin de comercializar
el producto o no hacerlo. En caso de que se decida a comercializar, el evento
consecuente que encontrara sera de ventas altas o ventas bajas con probabilidades
de 0.632 y 0.368 respectivamente para la prediccin de xito; de 0.255 y 0.745
respectivamente para el efecto de que no se den conclusiones y, por ltimo, de 0.176
y 0.824 respectivamente para la prediccin de fracaso. Elaborar el rbol de
decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 9. El Lic. Jurez, propietario de los derechos de la revista
Verithas , en cuya formacin ha invertido$28,500.00 en los dos aos que lleva de
historia, tiene ante s la problemtica de tomar la decisin de llevar acabo por si
mismo la reproduccin y publicacin de su revista a nivel nacional, o bien vender los
derechos de la misma. La revista Verithas se caracteriza por recopilar artculos
escritos por los distintos miembros de la agrupacin de contadores del Estado de
Morelos, y en la actualidad solo se distribuye y vende al interior de la misma
organizacin. Para la venta de los derechos de la revista, el Lic. Jurez ha recibido las
propuestas de Editores asociados que le ofrece $80,600.00, Editorial Lusama
que le ofrece $67,300.00 y Editorial Basalty que ofrece $76,100.00; con
probabilidades de 0.175 el primer ofrecimiento por 0.52 de Lusama. El Lic. Jurez
estima que desarrollar el proceso de reproduccin y publicacin costar $ 45,600.00
y tendr la mitad de las posibilidades de resultar un xito. Si la revista se desarrollara
con xito, varias compaas editoriales trataran de comprar los derechos, El
propietario de la revista piensa que existe una posibilidad de0.8 de recibir
$135,400.00 y de 0.2 de recibir $216,000.00, ambas cantidades brutas, por los
derechos. Otra opcin despus de desarrollar la revista sera que el Lic. Jurez mismo
la comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son
$100,000.00, $90,000.00 y $112,000.00 con probabilidades la primera y la tercera
cantidad de 10% y 30% respectivamente. Si el Lic. Jurez fracasa en su intento por
desarrollar la revista, piensa que todava podra vender los derechos por slo
$45,000.00.Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la
decisin ms acertada.

EJERCICIO No. 10. Se le ha presentado a un joven empresario una propuesta de un

nuevo artculo para el control de la cada del cabello y debe decidir si producirlo o
no. El costo del proyecto de desarrollo es de $385,360.00; la probabilidad de xito es
de 0.7. Si el desarrollo no es exitoso, el proyecto ser cancelado. Si es exitoso, el
productor deber decidir entonces si emprender la fabricacin del artculo a una
escala muy elevada o moderada. Si la demanda es alta, el rendimiento econmico
dado una escala muy elevada de fabricacin ser de $936,850.00; dado una escala
moderada, ser de $218,365.00. Si la demanda es baja, el rendimiento dada una
escala muy elevada de fabricacin ser de $186,860; dada una escala moderada, ser
de $201,155.00. La probabilidad de alta demanda se estima en 0.313 y la de baja
demanda en 0.687. Elaborar el rbol de decisin y llevar a cabo su anlisis para
tomar la decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 11. La decisin inicial del grupo financiero VALICCSA,
sociedad dedicada a ofrecer consultoras financieras, fiscales, administrativas y
contables, involucra la instalacin de unas nuevas oficinas en el oriente de la ciudad,
o bien, en el centro de la misma. El gerente no tiene establecida la demanda de
consultoras de manera segura, pero ha estimado que en el prximo ao puede
obtener una demanda alta, media y baja, otorgndoles probabilidades de 0.23 para la
demanda alta e igual estimacin para la demanda baja. Estos eventos son
relativamente independientes de los elementos de la disyuntiva y pueden ocurrir, sea
cual sea la decisin. Si se instalan en el oriente de la ciudad, los rendimientos de
operacin bonificados con una demanda alta, moderada y baja son $33,500.00,
$36,600.00 y $19,580.00 respectivamente. El clculo de los costos por concepto de
instalacin asciende a $16,790.00 La instalacin en el centro de la ciudad costara
$22,546.00, pero ante los tres tipos de demanda obtendran rendimientos de
$55,870.00, $37,690.00 y $25,770.00 respectivamente. Elaborar el rbol de
decisin y llevar a cabo su anlisis para tomar la decisin ms acertada.
EJERCICIO No. 12. RACPO tiene ante si la problemtica de decidir el tamao de
sus instalaciones. La decisin principal de la administracin involucra la
construccin de un edificio de 10 niveles, 8 niveles o uno de seis niveles. La
administracin no est segura de cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en
elevada, moderada y baja, asignndoles probabilidades de 0.393 para la demanda
moderada e igual estimacin para la demanda baja. Estos eventos son relativamente
independientes del tamao inicial de la construccin y pueden ocurrir ya sea en la
decisin de un edificio de 8 o de 10 pisos. El costo en el que se incurre con la
construccin de un edificio de 6 niveles es de $6.55 millones y ofrece una utilidad
neta de $16.9 millones de pesos. Si se construye un edificio de 10 plantas este ser
adecuado para cualquier demanda posible y la administracin no tendr que
considerar una ampliacin. En este punto es apropiado pensar en las consecuencias
econmicas de construir un edificio de 10 pisos y experimentar los diferentes niveles
de demanda: los rendimientos de operacin bonificados con una demanda elevada
son de$22,580 millones; la moderada $3,435 millones menos que la primera y, la
baja de $19,135.02 millones de pesos por debajo de la moderada. El costo de un
edificio grande es de 913,541.66 dlares. Un edificio de ocho plantas ser adecuado
slo para una demanda baja y la administracin quiere considerar la posibilidad de
ampliacin si la demanda resulta ser elevada o moderada. Si la demanda es elevada,
la administracin puede seleccionar una ampliacin de 4 pisos ms, una de tres, una
de 2 o no ampliarse. Si la demanda es moderada solo se considerar una ampliacin

de 2 niveles ms o no ampliarse. El punto de partida para calcular los resultados

econmicos de las alternativas de ampliacin es establecer que el costo de la
construccin de un edificio de 8 pisos es de $6,880 millones. La ampliacin de 4
pisos costar 323,437.50 dlares; la de 3 pisos $980,000.00; mientras que una
ampliacin de 2 pisos ser de 300,000dlares. Lo mximo que se puede obtener por
el rendimiento operativo si se opta por una ampliacin de 4niveles es de 4,121,875
dlares. Una ampliacin de 3 pisos ofrecer un rendimiento de $32.222 millones de
pesos y por ltimo una de dos niveles ofrecer una utilidad de $8,675 millones. Si se
opta por no ampliarse, se obtendrn $8,659 millones de pesos de rendimiento. La
paridad peso-dlar se fija en $9.60.
EJERCICIO No. 13. El gerente general del consorcio MERGOL S. A. tiene ante s
una propuesta de una firma especializada en la realizacin de asesoras profesionales
que le permitir planear la produccin para la lnea de verano de zapatos del ao
entrante en la que tiene invertidos $231,600.00. Est indeciso y tiene que tomarla
decisin entre contratar los servicios de la asesora o no hacerlo. Si decide no
contratar los servicios de asesora, el gerente inmediatamente tendr que decidir si
comercializar el producto o no hacerlo. El programa de comercializacin tiene un
costo que asciende a un monto de $134,900.00 por encima de su inversin inicial; al
comercializarlo se estiman posibilidades de 0.28 de que se den ventas altas y que esto
le retribuya en un beneficio por 58,126.53 dlares y de ventas bajas con un beneficio
econmico de 40,251.53dlares a un tipo de cambio de $9.80.Si se inclina por
contratar los servicios de la firma, sta le costar el 20% de lo que tiene invertidos
hasta este punto; pero el dictamen puede ser presentado en su reporte final bajo tres
condiciones: 42% de posibilidades de que la campaa de produccin sea un xito,
0.37 de posibilidades de que la campaa no se concluya y 21 puntos porcentuales de
posibilidad de que la campaa fracase. Para cada una de estas tres consecuencias l
gerente deber tomar la decisin de comercializar el producto o no hacerlo. En caso
de que se decida a comercializar, el evento consecuente que encontrara sera de
ventas altas o ventas bajas con probabilidades de 0.723 y 0.277 respectivamente para
la prediccin de xito; de 0.365 de ventas bajas para el efecto de que no se concluya
la campaa y, por ltimo, de 0.235 de ventas altas para la prediccin de fracaso.
EJERCICIO No. 14 . El laboratorio BAYER ha descubierto como parte de sus
programas de investigacin el qumico LEYUEN 25. Una empresa que es lder en
la industria farmacutica ha ofrecido adquirir los derechos de la sustancia protenica
por $170,000.00 y ellos despus desarrollaran el producto comercialmente en
cpsulas de 8mg. BAYER est considerando desarrollar las cpsulas por s misma. Se
estima que ste esfuerzo costar$200,000.00 y tendr la mitad de posibilidades de
resultar un xito. Si el producto se desarrollara con xito, varas compaas trataran
de comprar los derechos, BAYER piensa que existe una posibilidad de 0.65 de
recibir $335,650.00 y el resto de recibir $642,450.00 por los derechos, sin descontar
los costos de desarrollo. Otra opcin despus de desarrollar el producto sera que
BAYER misma lo comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta
alternativa son $685,000.00, $520,000.00 y $450,000.00 con probabilidades
respectivas de 0.32, 0.56 y 0.12, sin excluir los costos de desarrollo. Si BAYER
fracasa en su intento por desarrollar el producto, piensa que todava podra vender los
derechos por slo $90,620.00. La comercializacin implica el 8% de los costos de
desarrollo.

EJERCICIO No. 15 Consideremos la problemtica de decidir qu tan grande debe

ser la construccin inicial de un laboratorio de productos qumico -farmacuticos. La
decisin principal de la administracin involucra la construccin de una planta a gran
escala, mediana escala o una a pequea escala. La administracin no est segura de
cul ser la demanda y ha decidido clasificarla en elevada, moderada y baja,
asignndoles probabilidades de 0.392 para la demanda alta e igual estimacin para la
demanda baja. Estos eventos son relativamente independientes del tamao inicial de
la construccin de la planta y pueden ocurrir ya sea en la decisin de una planta
mediana o con la de una grande. El costo en el que se incurre con la construccin de
una planta a pequea escala es de $5,660 millones y ofrece un rendimiento neto de
$26,800 millones de pesos. Si se construye una planta grande esta ser adecuada para
cualquier demanda posible y la administracin no tendr que considerar una
expansin. En este punto es apropiado pensar en las consecuencias econmicas de
construir una planta a gran escala y experimentar los diferentes niveles de demanda:
los rendimientos de operacin bonificados con una demanda elevada, moderada y
baja son $20,850, $17,960 y $9,890 millones de pesos respectivamente. El costo de
una planta a gran escala es de $8,730 millones de pesos. Una planta a mediana escala
ser adecuada slo para una demanda baja y la administracin quiere considerar la
posibilidad de expansin si la demanda resulta ser elevada o moderada. Si la
demanda es elevada, la administracin puede seleccionar una expansin de 600
metros cuadrados, una de 400 metros cuadrados o no expandir. Si la demanda es
moderada, slo se considerar una expansin de 250 metros cuadrados o no expandir.
El punto de partida para calcular los resultados econmicos de las alternativas de
expansin es establecer que el costo de la construccin de una planta a mediana
escala es de $7,680 millones de pesos. La expansin de 600 metros cuadrados costar
$3,105 millones de pesos; la de 250 metros cuadrados $1,135 millones; mientras que
una expansin de 400 metros cuadrados ser de $2,777 millones de pesos. Lo
mximo que se puede obtener por el rendimiento operativo si se opta por una
expansin de 600 metros cuadrados es de $29,750 millones de pesos. Una expansin
de 400 metros cuadrados dar un rendimiento de $22,222 millones de pesos y por
ltimo una de 250 metros ofrecer una utilidad de $6,250 millones. Si se opta por no
expandir, se obtendrn $7.5 millones de pesos de rendimiento.
EJERCICIO No. 16 El gerente general del grupo empresarial ITALIA S. A.,
tiene ante s una propuesta de una firma especializada en la realizacin de encuestas
que le permitir planear la produccin para la lnea de verano de zapatos del ao
entrante en la que tiene invertidos $132,500.00. Est indeciso y tiene que tomar la
decisin entre contratar los servicios de la encuesta o no hacerlo. Si decide no
contratar la encuesta, el gerente inmediatamente tendr que decidir si comercializar
el producto o no hacerlo. El programa de comercializacin tiene un costo que
asciende a $355,600.00; al comercializarlo se estiman posibilidades del 28% de que
se den ventas altas y que esto le retribuya en un beneficio por $659,460.00 y de un
72% de que seden ventas bajas con un beneficio econmico de $439,564.00.Si se
inclina por contratar los servicios de la firma y acepta la encuesta, sta le costar
$48,690.00; pero la encuesta puede ser presentada en su reporte final bajo tres
condiciones: 21% de posibilidades de que la encuesta predice xito, 42% de
posibilidades que la encuesta no de conclusiones y 37% de posibilidades de que la
encuesta predice fracaso. Para cada una de estas tres consecuencias l gerente deber
tomar la decisin de comercializar el producto o no hacerlo. En caso de que se decida
a comercializar, el evento consecuente que encontrara sera de ventas altas o ventas

bajas con probabilidades de 0.723 y 0.277 respectivamente para la prediccin de

xito; de 0.345 y 0.655 respectivamente para el efecto de que no se den conclusiones
y, por ltimo, de 0.195 y 0.805 respectivamente para la prediccin de fracaso