5 9

CAPITULO
5
TCNICAS DE
PROYECCIN
DE MERCADO
Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015
Para aplicar las tcnicas de proyeccin se debe tomar en

cuenta factores como:
Validez y disponibilidad de datos histricos
Precisin deseada del pronstico
Costo del procedimiento
Beneficios del resultado
Periodos futuros para proyectar
Tiempo para el estudio
Existen eventos por los cuales es difcil de

pronosticar comportamientos como:
Desarrollo de
nueva tecnologa
Nuevos
competidores
Nuevas polticas
gubernamentales
Para que la informacin obtenida sea bien utilizada,

deber expresarse desglosada por:
Zona geogrfica
Sexo
Edad
La decisin del mtodo correcto depende de la

calidad y cantidad de los datos, como de los
resultados esperados.
Resultado de
encuestas
Opiniones de
expertos
Informacin
histrica de
organismos
pblicos y
privados
La efectividad del mtodo se evaluar en funcin de:
Precisin
Cualquier error tiene un costo as que se

exigir el mnimo costo
Sensibilidad
Como el medio es cambiante, debe ser

estable y dinmico ante cambios lentos y
agudos
Objetividad
La informacin debe ser vlida y

oportuna
En funcin de su carcter existen 3 mtodos para

proyectar el mercado:
Mtodos cualitativos
Modelos causales
Modelos de series de
tiempo
Se basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto,

cuando no se dispone de antecedentes mnimos o no son
confiables para proyectarlos.
MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS

Delphi
Rene a un grupo de expertos

Se les hace retroalimentacin
Encuestas annimas
Evita influencias grupales
Consejo de panel
Encuestas no annimas
No hay retroalimentacin
Peligro de influencia de grupos
Varios expertos dan pronstico
Investigacin de
Mercado
Usa informacin recolectada para tomar decisiones,

aprobar o refutar una hiptesis
Es flexible en la metodologa de investigacin
Estudia caractersticas de productos, empresas o
consumidores
MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS
Pronsticos
visionarios
Analoga
histrica
El personal de la empresa puede dar opinin

acerca de sus clientes.
Reacciones, comportamientos futuros del
cliente.
Menos costos, ms rpido
Supone que los hechos del

pasado volvern a ocurrir en el
presente.
Encuestas
Experimentos
Investigacin de
mercado se realiza
mediante
Mercados
prueba
Pasos de la Investigacin
de Mercados
Seleccin de
unidad de
anlisis
Encuesta por
muestreo
Anlisis de
datos
Probabilstico
Cada elemento de
la poblacin tiene
la posibilidad de
ser elegido
No
probabilstico
La probabilidad de
ser elegido no es
igual para toda la
poblacin
Clculo del tamao de la muestra

Se realiza para determinar el espacio muestral previa a la
encuesta.
Desviacin
estndar
.
Nivel de
confianza
Nivel de
error
mximo
.
Consiste en facilitar respuestas breves, simples, especficas y

con opciones limitadas al encuestado.
Escala nominal
Mencionar la marca, medio de publicidad,

donde compr el producto
Se expresa en porcentajes
Escala Ordinal
Solicita al encuestado que ordene datos de su

preferencia del 1 al 5
Como: tamao, envase, sabor, etc.
Escala Intervalos
Se hacen comparaciones en edad o ingresos,

o cuando no hay una respuesta clara a la
pregunta.
Escala Proporcional
Se usa para especificar volumen, peso o

distancia
Escalas de Tcnicas estructuradas

Muestreo de
estratos
Muestreo de
conveniencia
Muestro de
bola de nieve
Predetermina
el lugar donde
se aplicar la
encuesta,
donde se
estima estar
el consumidor
Muestreo de bola de nieve
Muestreo de conveniencia
Muestreo de estratos
Se determina
un estrato de
poblacin de
acuerdo a
intereses de la
investigacin
La primera
encuesta se
realiza al azar
para
referenciar las
encuestas
posteriores
Proyectan al mercado en base a antecedentes histricos.

Supone que una de las variables del comportamiento histrico es
estable.
Variables:
Causales explicativas
Cantidad demandada
independiente
dependiente
a) Identificacin de variables que influyan en la

demanda: PIB, renta, tasa natalidad
b) Seleccin de relacin entre variables causales y

comportamiento del mercado
c) Validacin del modelo de pronsticos
TIPOS DE MODELOS
Modelo de
regresin
Modelo
economtrico
Modelo insumoproducto
MODELO DE REGRESIN
Simple
Mltiple
De 2 variables
La medicin se
basa en 2
La variable
dependiente se
predice sobre la
independiente
ms variables
independientes
Ecuacin de regresin lineal

y(x) = a+bx
a= y-bx
Coeficiente de
correlacin
Error estndar
Indica qu tan
correcta es la
ecuacin de
regresin
Mide el grado de
asociacin entre
X y Y, va de 0 a 1
Permite encontrar
el intervalo de
confianza
MODELO ECONOMTRICO
Es un sistema de ecuaciones que
relacionan factores de la economa.
Para evaluar la repercusin de la
demanda de un bien o servicio
No admite externalidades
Es un modelo a corto plazo
MODELO INSUMO- PRODUCTO

Permite identificar relaciones
industriales entre sectores de
la economa.
Mediante una matriz

donde se suponen
coeficientes tcnicos fijos
por parte de la industria.
Se encargan de la medicin de valores de una variable en

el tiempo en intervalos iguales.
Determina el patrn bsico que pueda proyectar la
variable deseada.
COMPONENTES
Tendencias
Cclico
Crecimiento o declinacin
en el valor de la variable
Considera fluctuaciones en
el tiempo.
Considera fuerzas
econmicas, sociales,
polticas, tecnolgicas,
culturales.
Estacionales
Fluctuaciones que se
repiten peridicamente.
Depende de factores como
el clima, la tradicin etc.
No
sistemtica
Comportamiento distinto al
de los factores cclicos y
estacionales.
Componente aleatorio.
Forma de interaccin de series

de tiempo
Calcula variables
Aditivo
Multiplicati
vo
sumando 4
componentes.
Calcula variables
con el producto de
2 componentes.
Modelos para estimar el comportamiento

de una variable
Serie
cronolgica
con fuerte
efecto
exponencial
A corto plazo
Promedio
ponderado
Promedio
mvil
Afinamiento
exponencial
Ajuste
lineal
Criterio de
mnimos
cuadrados
CAPITULO
6
ESTIMACION
DE COSTOS
Informacin de costos para toma de

decisiones
Los costos contables son tiles en los campos
financieros o para requerimientos legales y
tributarios
Los costos no contables buscan medir el efecto en

cada decisin en el resultado
Costos
variables
Costos
diferenciales
Son los que cambian directamente

en el volumen de produccin
Se refieren a las alternativas

especificas en el anlisis
Costos futuros
Costo histrico son
inevitables opero a su
vez irrelevantes en las
dediciones ya que no
pueden recuperarse
Abandonan el negocio
en circunstancias que
de continuar no
reportan utilidad pero
reducen costos
Siguen en el negocio
por no perder la
inversin inicial
(retirarse a tiempo es
una cualidad)
Aumento del
mantenimiento de la
capacidad productiva
Remplazo cuando pueden

seguir funcionando y
aparasen alternativas:
Que las nuevas instalaciones

tengan una vida til igual a
la vida residual de los
antiguos
Reemplazo por
agotamiento de las
instalaciones
Que las nuevas instalaciones

tengan una duracin mayor
Costos pertinentes de sustitucin de

instalaciones
Elementos relevantes del costo

Variacin en los estndares de la materia prima
Tasa de salario y requerimientos de personal
Necesidades de supervisin e inspeccin
Combustible y energa
Volumen de produccin y precio de venta
Desperdicios
Valor de adquisicin
Impuestos y seguros
Mantenimiento y reparaciones
Valor residual del equipo
Costos
sepultados
Costos
pertinentes de
produccin
Se denominan as si
corresponde a una obligacin
de pago que se tiene en el
pasado, aun cuando una parte
este pendiente de pago
Se desarrollan en lo
relacionado con las decisiones
de fabricacin
Funciones de costos de
corto plazo
totales a pagar en un periodo
Costos Valores
determinado, independiente de su nivel
de produccin
fijos
COSTO FIJO MEDIO
COSTO VARIABLE MEDIO
COSTO MEDIO TOTAL
+=
Anlisis costo-volumenutilidad
Anlisis del punto de equilibrio, relaciones bsicas entre
costos e ingresos
Apalancamiento operacional
R= Utilidad
P= precio
Q= cantidad
V= CVMe o unitario
F= CFT
Tratamiento
del costo del
IVA (Impuesto
Valor
Empresas no
afectadas por el IVA
Agregado)
Educacin
Salud
Seguros
Servicios
Profesionales
Determinacin
del capital de
trabajo
Adquisicin
de activos de
gran valor
La recuperacin de las ventas tendr un

periodo de desfase, se debe hacer una
inversin para financiar el IVA
Al comprar un activo se permitir que una
parte del impuesto no recuperado como
consecuencia de la operacin de la empresa
CAPITULO
7
ANTECEDENTES
ECONMICOS DEL
ESTUDIO TCNICO
Debe llegar a determinar la

funcin de produccin
optima para la utilizacin
eficiente y eficaz de los
recursos disponibles para
la produccin del bien o
servicio.
Segn el flujo de produccin
Por Serie:
se da cuando ciertos productos, cuyo
diseo bsico es relativamente estable
en el tiempo y estn destinados a un
gran mercado.
Por Pedido:
la produccin sigue
secuencias
diferentes que
hacen necesaria
su
flexibilizacin, a travs de
mano de obra
y equipos
suficientemente maleables
para adaptarse a las
caractersticas del pedido.
Por Proyecto:
corresponde a un producto
complejo de carcter
nico, que con tareas bien
definidas en trminos de
recursos y plazos, da
origen a un estudio de
factibilidad completo.
El proceso productivo y la tecnologa que se

selecciona influirn directamente en las
inversiones, los costos y los ingresos del
proyecto.
La cantidad y calidad de la maquinaria,

equipos, herramientas, mobiliario de planta,
vehculos ,etc,dependern del proceso
productivo elegido.
Para determinar la capacidad para competir se debe

estimar el costo fabril en los distintos niveles de
capacidad de produccin.
Los componentes relevantes del costo son: consumo de
materias primas y materiales, utilizacin de mano de
obra, mantenimiento y gastos fabriles en general.
Se utiliza para determinar la capacidad productiva ptima de una

nueva planta, basndose en la hiptesis real de que existe una
relacin funcional entre el monto de la inversin y la capacidad
productiva del proyecto.
Se entiende por inversiones en equipamiento a todas las

inversiones que permitan la operacin normal de la planta
de la empresa creada por el proyecto, ejemplo:
maquinaria, herramientas, mobiliario, vehculos y
equipos en general.
Es importante respaldar la informacin de carcter

econmico en cuanto a inversiones por equipamiento en
balances de equipos particulares.
1. Concepto de valor que representa el monto de
unidades sin IVA.
2. Concepto de valor que constituye el valor contable.
3. Concepto de valores denominado derecho
4. Otro concepto de valor residual
Las inversiones en obras fsicas incluyen la construccin

remodelacin de oficinas, salas de venta , construccin de caminos,
cercos o estacionamientos. Para cuantificar estos tipos de inversiones
se debe cuantificar a travs de estimaciones aproximadas de los
costos y estudios complementarios de ingeniera.
Para cuantificar estas inversiones es posible utilizar estimaciones
aproximadas de costo, el costo del metro cuadrado de construccin si
el estudio es pre factibilidad, la informacin debe perfeccionarse
mediante estudios complementarios de ingeniera que permitan una
apreciacin exacta de las necesidades de los recursos financieros en
las inversiones del proyecto.
El estudio del proyecto requiere la identificacin y

cuantificacin del personal que se necesitar en la operacin
para determinar el costo de remuneraciones por periodo.
El calculo de las remuneraciones deber basarse en los
precios del mercado laboral y las variaciones en el futuro de
los costos de la mano de obra.
Cada proyecto tendr entre sus tems de costos de fbrica algunos ms

relevantes que otros.
Balance de materiales: el calculo de materiales se realiza a partir de un
programa de produccin, el tipo, la calidad, la cantidad de los materiales.
Balance de insumos generales: incluirn todos aquellos insumos que quedan
afuera de las otras clasificaciones.
Las alternativas deben elegirse en funcin de los resultados del

estudio de mercado.
Funcin lineal de costo total de alternativas tecnolgicas
Funcin lineal de costo total de alternativas

tecnolgicas
Kf, inversin en capital fijo; Kv, inversin en capital variable
J(vx + F) representa un % (j) de los costos variables (vx) mas fijos (F)
px, precio unitario por cantidad = ingresos ; vx, costo variable unitario por
cantidad; F, costo fijo; D, depreciacin; t, tasa de impuesto a utilidades;
i, costo del capital
CAPITULO
8
DETERMINACIN
DEL TAMAO
La importancia de definir el tamao que tendr

el proyecto se manifiesta principalmente en su
incidencia sobre el nivel de las inversiones y
los costos que se calculen, y por tanto, sobre la
estimacin de la rentabilidad que podra
generar su implementacin.
LOCALIZACIN
DISPONIBILIDAD DE
INSUMOS
DEMANDA
FA C T O R E S
QUE
DETERMINAN
E L TA M A O
DE UN
PROYECTO
LOCALIZACIN PLAN
ESTRATGICO
COMERCIAL
Existen tres situaciones bsicas del tamao que pueden identificarse

respecto del mercado:
1. Aquella en la cual la cantidad demandada total sea menor que la menor
de las unidades productoras posibles de instalar.
2. Aquella en la cual la cantidad demandada sea igual a la capacidad
mnima que se puede instalar.
3. Aquella en la cual la cantidad demandada sea superior a la mayor de las
unidades productoras posibles de instalar.
El anlisis de la cantidad demandada proyectada tiene

tanto inters como la distribucin geogrfica del
mercado, esta variable conducir a seleccionar
distintos tamaos.
Se refiere a tanto humanos como materiales y financieros. Los

insumos podran no estar disponibles en al cantidad y calidad
deseada, limitando de esta manera la capacidad de uso del proyecto o
aumentando los costos del abastecimiento.
Cuanto ms lejos est de las fuentes de insumos , ms alto ser el costo de

abastecimiento, produciendo una des-economa de escala. Es decir cuanto
ms aumente el nivel de operacin mayor ser el costo unitario de los
insumos.
Se define como la ms rentable o segura para el proyecto.

Deber proveer la informacin para poder decidir el tamao
econmico del proyecto.
CAPTULO 9
DECISIONES DE LOCALIZACIN
Es una decisin a
largo plazo
Con repercusiones
econmicas
importantes
Que deben
considerarse con la
mayor exactitud
posible.
Con el objetivo de
determinar una
localizacin
Que maximice la
rentabilidad del
proyecto.
Se puede concluir
que hay mas de
una solucin
factible adecuada
Es decir, se debe
elegir aquella que
genere mayores
ganancias entre las
opciones factibles.
EL ESTUDIO DE LA
LOCALIZACIN
Es necesario
realizar 2 etapas:
macro-localizacin
y la microlocalizacin
La Macrolocalizacin
Reduce el nmero de soluciones posibles

al descartar los sectores geogrficos que no
respondan a las condiciones requeridas
La Microlocalizacin
Indica cul es la mejor

alternativa de instalacin dentro
de la macro-zona elegida
Medios y costos
de transporte
Estructura
impositiva y legal
Disponibilidad de
agua, energa y
otros suministros
Disponibilidad y
costos de MO
Disponibilidad y
costo del terreno
Comunicacin
Cercana de
factores de
abastecimiento
Topografa del
suelo
Posibilidad de
deshacerse de los
desechos.
Factores
ambientales
Cercana del
mercado
FACTORES DE LOCALIZACIN
Disponibilidad y confiabilidad de
sistemas de apoyo
Consideraciones polticas y legales
Condiciones sociales y culturales
Factores genricamente ambientales

3 Mtodos
Antecedentes
Factor
Industriales preferencial
Factor
dominante
MTODOS DE EVALUACIN POR

FACTORES NO CUANTIFICABLES
Define los
principales factores
determinantes
De una localizacin
Para asignarles
valores ponderados
de peso relativo
MTODO CUALITATIVO POR

PUNTOS
1
Asignar un valor relativo a cada factor
objetivo para cada localizacin optativa
viable.
2
Estimar un valor relativo a cada factor
subjetivo para cada localizacin optativa
viable
3
Combinar los factores objetivos y
subjetivos
4
Seleccionar la ubicacin que tenga la
mxima medida de preferencia de
localizacin
MTODO DE BROWN Y GIBSON

El preparador del proyecto debe

considerar el impacto que la
modificacin de variables
significativas generara en el
flujo de caja
Efectuando los clculos

correspondientes que
permitan obtener
expresiones cualitativas para
estos hechos.
MAXIMIZACIN DEL VALOR ACTUAL NETO

Cuando el
consumidor
interacta
fsicamente
Con la
localizacin
del proyecto
La demanda
toma la
decisin
De
localizacin
LA DEMANDA Y LAS REAS DE INFLUENCIA

El estudio y anlisis del rea de influencia

termina siendo fundamental para la
cuantificacin de la demanda.
El rea de
influencia
Son anillos
delimitados
Por una
distancia
homognea
Al terreno
de estudio

5 9

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

5 9

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

CAPITULO

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Para aplicar las tcnicas de proyeccin se debe tomar en

Existen eventos por los cuales es difcil de

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Para que la informacin obtenida sea bien utilizada,

La decisin del mtodo correcto depende de la

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

La efectividad del mtodo se evaluar en funcin de:

Cualquier error tiene un costo as que se

Como el medio es cambiante, debe ser

La informacin debe ser vlida y

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

En funcin de su carcter existen 3 mtodos para

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Se basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto,

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS

Rene a un grupo de expertos

Usa informacin recolectada para tomar decisiones,

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOS

El personal de la empresa puede dar opinin

Supone que los hechos del

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Clculo del tamao de la muestra

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Consiste en facilitar respuestas breves, simples, especficas y

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Mencionar la marca, medio de publicidad,

Solicita al encuestado que ordene datos de su

Se hacen comparaciones en edad o ingresos,

Se usa para especificar volumen, peso o

Escalas de Tcnicas estructuradas

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Muestreo de bola de nieve

Proyectan al mercado en base a antecedentes histricos.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

a) Identificacin de variables que influyan en la

b) Seleccin de relacin entre variables causales y

c) Validacin del modelo de pronsticos

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Ecuacin de regresin lineal

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Es un modelo a corto plazo

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

MODELO INSUMO- PRODUCTO

Mediante una matriz

Se encargan de la medicin de valores de una variable en

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Forma de interaccin de series

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Modelos para estimar el comportamiento

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015

Formulacion y Evaluacion de Proyectos, MBA Oscar M Serrano, ESPOL 2015