DE CANALES
DE
DISTRIBUCIN
CANALES DE
DISTRIBUCIN
Un canal de distribucin es un conjunto de
organizaciones que dependen entre s y que
participan en el proceso de poner un producto o
servicio a la disposicin del consumidor o del
usuario industrial.
Philip Kotler y Gary Armstrong
NIVELES DE DISTRIBUCIN
El
DISTRIBUCIN
INTENSIVA
fabricante
trata
de
tener
el
producto
los
clientes
potenciales
podran
desear
DISTRIBUCIN
SELECTIVA
Supone un nmero reducido de
distribuidores
implica
el
parte
del
intermediario
(volumen
de
compra,
El
puede
por
etc).
comprar
distribuidor
y
vender
productos de la competencia.
DISTRIBUCIN
EXCLUSIVA
En una regin predefinida un slo distribuidor recibe
el derecho exclusivo de vender la marca y se
compromete generalmente a no vender marcas
competitivas.
VENTAJAS
El
fabricante
suele
ejercer
cierta
INTERMEDIARIOS
Enlazan a los
Son empresas
independientes que realizan diversas funciones dentro del canal; son especialistas en el
desempeo de distintas tareas de distribucin.
compradores.
INTERMEDIARIO
MAYORISTA
Se caracteriza por vender a los
detallistas,
otros
mayoristas
usuario
final.
Los
mayoristas
tambin
otros
Minorista o detallista
Son
los
que
venden
consumidor final.
productos
al
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
ACEPTACIN DE RIESGOS:
Correr
el
riesgo
que
supone
FINANCIAMIENTO: Obtener y
usar los fondos para cubrir los
costos de sus actividades.
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
TRANSPORTAR: Los productos
del lugar de fabricacin al lugar de
consumo.
FRACCIONAR:
Poner
los
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN
CONTACTAR:
accesibilidad
compradores
Facilitar
la
grupo
de
numerosos
de
dispersos.
INFORMAR:
Mejorar
el
TIENDAS VIRTUALES
Son lugares o espacios virtuales en internet
donde se pueden poner a la venta diversos
tipos de productos de forma muy similar a
como se los exhibira y vendera en una tienda
tradicional.
VENDING
de
monedas,
telfono
mvil,
tarjeta-
VENTAJAS
Este
para
tabaco,
muchos
bebidas,
DESVENTAJAS
Altos costes de primera instalacin,
como de mantenimiento.
comprados
por
impulso.
El
MERCHANDISING
El merchandising est formado por todas las
acciones de marketing realizadas en el punto de
venta. El objetivo bsico del merchandising es
conseguir
la
mayor
rotacin
posible
de
los
Conversin
de
zonas
fras
en
Potenciacin
de la rotacin de
productos.
Aprovechamiento
al mximo del
punto de venta.
Potencia
caractersticas
peculiares
ESCAPARATISMO
Es el arte de presentar de forma adecuada,
objetos , materiales y los artculos que tiene a la
venta un establecimiento en su vidriera. El
escaparate es el vendedor silencioso de un
establecimiento. Es un elemento esencial y el
vehculo principal de la comunicacin entre un
punto de venta y sus clientes.
la
venta
dentro
del
establecimiento.
una
seleccin
estratgica
para
de
el
negocio.
Parecer
siempre
nuevo.
Se
PRCTICA
1. Fotografiar estrategias en el punto de venta:
Cinco fotos de escaparates.
Cinco fotos de merchandising.