Captulo I: historia y descripcin

de la empresa
1.1 Nombre de la empresa:
Grupo Forestal Vulcano
Localizacin:
Calle Eucaliptos Mz Lote 12
Urbanizacin. Santa Genoveva Lurn Per
Razn social: Maderera Vulcano SAC
Numero de ruc: 20101613390
1.2 Historia de la empresa
Agustn Balarin Gustavson, uno de los pioneros desde 1953 en el
negocio forestal de extraccin y comercializacin de madera, funda
al lado de sus hijos en 1977, Maderera Vulcano, la cual se
constituye como una slida, seria y prestigiosa compaa.
Hoy, esta compaa est dirigida por los hijos de Don Agustn
Balarin ; Henry , Edy y Mirtha Balarin quienes por encontrarse en
una era en que la globalizacin es un proceso dinmico en la
integracin mundial de los mercados , saben que Maderera Vulcano
depende de la constante actualizacin de los avances tecnolgicos
para crecer , avanzar y desarrollarse como empresa , motivo por el
cual invierten en la ampliacin de los servicios , el crecimiento
paulatino de sus instalaciones y la capacitacin profesional de sus
personal , logrando constituir el Grupo Forestal Vulcano y
ofreciendo una mayor variedad de productos maderables a una
amplia cartera de clientes.
1.3
Descripcin de sus productos
Ofrece una variedad de especies:
Andiroba

 Cachimbo

Congona

 Cumahuay

Cumula

 Encino Rojo

Estoraque

Huayruro

 Ipe

t
Ishipingo

Nogal

 Pumaquiro

Shihuahuaco

 Tornillo

Para luego transformarlo en los productos de:

Maderas aserradas
1.

2.
Frisas

3. Pisos y deckings

Precios:

Clientes:

1.4
Ventas anuales: S/. 14, 509,868.28
Competidores:
1.
2.
3.
4.

Maderera Bozovich SAC

Maderera Imk SAC
Transforestal C.C.C SAC
Industrial Ucayali SAC

5. A & A PERU SAC

6. Comercial JR Molina SAC
7. Consorcio maderero SAC
8. Triplay Enchapes SAC
9. Exportimo SAC
10.
Forestal Industrial Yavari SAC

Proveedores:
1. NEMATSA SRL
2. EL TRONKITO INDUSTRIAL MADERERA EIRL
3. FORESTAL NIETO SAC
4. MADERAS DE EXPORTACION SAC
5. FOREST PRODUCTS SAC
6. INVERSIONES JLA & RP SAC
7. TRANSAMAZONWOOD SAC
8. MADERAS GREEN EIRL
9. SOLIS ANGULO RICHARD WILMER
10.
JESUS WILBER MALLMA ESPINOZA
11.
E&D FORESTAL SAC
12.
MAEXCO SAC
13.
MADERERA PUENTE DE LA VEGA SAC
14.
FORESTAL LANDEK
15.
MADERAS CRISTOPHER SAC
16.
INDUSTRIAS FORESTALES DEL SUR ORIENTE
SCRL
17.
INVERSIONES MADEREROS TOVAR SAC
18.
MADERERA JVG SAC
19.
MADERERA CAPRICORNIO R&R SAC
20.
WOOD DIAZ SAC
21.
CORPORACION MADERERA DIANITA SAC
22.
INVERSIONES WCA EIRL

1.5
Ingresos por ventas al mes: S/. 1,209, 155.69
Utilidades: S/. 1, 210,415.21
Endeudamiento actual:

Endeudamiento Actual (US$)

Estructural
BBVA

Pre-embarques
250,000

1,500,000

BCP

1,600,000

Interbank

1,100,000

HSBC

FINANCIERO

300,000

200,000

Endeudamiento ao 2011:

Endeudamiento 2011
Estructural
BBVA
1,400,000

BCP

Interbank

Pre-embarques
2,800,000

1,600,000

1,100,000

HSBC
300,000

400,000

FINANCIERO
200,000

600,000

Scotiabank

1,100,000

1.6
Datos de persona de contacto:

Nombre: Jeico Balarin Osores

Puesto: Operaciones y Finanzas
E-mail:jbalarin@vulcano.com.pe
Telfono: 01 4792420
Celular: 942082090
Capitulo II
La empresa y su relacin con el entorno
2.1
Diagnostico externo
Oportunidades
- El TLC con china nos permite entrar a un mercado que esta en
auge.
- Incremento de la demanda en inmuebles de Materia prima en los
EE.UU.
- Potencialidad en el uso de variables alternativas.
- El mercado tiene crecimiento constante en el Per.
- El boom de la construccin est en crecimiento.
- Investigacin de nuevas especies de madera (potencial de
ventas)
- El mundo est pendiente en el manejo de tala de madera
sostenible con el medio ambiente.
Amenazas
- Informabilidad del sector nacional.
- Nuevos competidores en el mercado.
- Huelgas por parte de los poblados cerca de las concesiones
bloquean carreteras (nacional).
- Productos sustitutos como por ejemplo el melamine, los cual es
ms baratos.

2.1.1
Anlisis pestel
Poltico
Cambio constante de normas por parte de cada nuevo gobierno, se
esta intentando regular por el tlc que lo requiere Estados Unidos.
Tecnolgico
Mquinas de cortado, secado y moldureras que no requieren un alto
grado tecnolgico.
Econmico
- Cada en la economa de los Estados Unidos, que se est
empezando a restaurar.
- Cambios constantes del dlar que afectan a las exportaciones.

2.1.2
5 fuerzas de Porter
1) Rivalidad entre los competidores existentes; alta
- Maderera bozovich, es la ms grande en el rubro, y la maderera
IMK que se encuentra en una buena posicin son una fuerte
competencia porque son competidores grandes.
2) Amenaza de ingreso (nuevos competidores); Mediana baja
Se puede entrar fcilmente pero se necesita capital para ser
importante. Razones:
- Maquinarias medianamente caras, pero en algunas que son caras
se puede necesitar un servicio por lo que no es necesario gastar en
una inversin alta . ( terciarizar la produccin )

- Los clientes pueden buscarlos por los datos de las exportaciones o

puedes contratar una empresa que coloque el producto
- Al comprar a los proveedores se necesita tener plata y pagarles al
contado y conocer bien lo que se compra porque te puede dar
productos de mala calidad.
3) Amenaza de productos sustitutos Mediana alta
Las razones son que hay varios sustitutos ( alfombras pisos
laminados , parquets laminados ) muchos de los cuales son
econmicos y estos no son considerados finos como la madera .
4) Poder negociador de los proveedores. Mediano alto
- La mayora de los proveedores te piden el pago al contado, sino se
llevan el producto a otro lado.
- Pero hay maderas no tan comerciales que te permiten hacer
negociaciones. Adicionalmente, el tiempo de conocer o tratar a un
proveedor te puede permitir negociar los plazos de pago.
5) Poder de negociacin de compradores
Bajo mediano, porque hay un nmero decente de compradores per
los ms grandes a veces tienen ciertos requerimientos de sus
proveedores, el precio no vara mucho ya que es bastante estndar
en el mercado y las formas de pago suelen ser en contra
documentos de embarque, pero en algunos casos te llegan a pedir
hasta dos semanas para realizar el pago.
Por otro lado, cuando se vende un producto no estndar ya sea en
medida, calidad, o especies se tienen mayor poder de negociacin.

2.2 Anlisis Interno de la Empresa

Fortalezas
- Abundancia y variedad de productos.
- Maquinaria y equipo de alta tecnologa.

Personal con experiencia en el mercado.

Constante capacitacin de empleados.
Conocimiento del mercado.
Producto competitivo internacionalmente (Japn, Centro Amrica,
china y EE.UU)
Debilidades

Carencia de contenido en la pagina web.

Nulidad de publicidad en medios convencionales.
Lista limitada de proveedores.
Demora en tiempo de entrega del producto.
Altos costos de transporte interno y externo.

Capacidades:
- Buena capacitacin del personal
- Buen conocimiento acerca del producto, por compras, ventas y
produccin.
Habilidades distintivas:
- Buen uso de la tecnologa en la produccin de variedades de
maderas utilizando un grupo capacitado y de buen conocimiento
acerca del bien realizado y preocupndonos por el manejo
sostenido de nuestros bosques.

Capitulo III
Proceso de la administracin estratgica de la empresa
3.1
Misin:
El Grupo Forestal Vulcano, est conformada por tres empresas
peruanas con muchos aos en la industria maderera y dedicadas a la
extraccin , aserro , secado , moldurado , comercializacin y
exportacin de maderas tropicales .Preocupndonos por el manejo
sostenido de nuestros bosques y apoyando a las comunidades nativas
en el manejo y certificacin de sus bosques para posteriormente
colocar nuestros productos en diversos mercados a nivel mundial
.Igualmente estamos comprometidos con los ms altos estndares de
calidad sealados por la NHLA y somos miembros de la conocida
IWPA , as tambin en nuestro afn de conservar el balance natural de
nuestra selva , garantizando satisfaccin a nuestros clientes por el
prestigio adquirido a lo largo de nuestra experiencia profesional.

Visin:
Ser el principal facilitador del mundo en soluciones para productos de
madera fina, promoviendo el manejo sostenible de los bosques.

3.2 Metas y objetivos de la empresa.

Metas:
- Aumentar la produccin maderera en un 5% en el ao 2016 a
comparacin al 2013.
- Incrementar las importaciones de madera en un 2% en el mercado
nacional para el 2016.
- Disminuir el nivel de endeudamiento en un 50% para el ao 2017.
- Ganar un 20 % del margen de utilidad en promedio de todos los
productos para el 2017.

Objetivos
- Ampliar el catalogo de productos madereros para fines del presente
ao.
- Aumentar la participacin en el mercado limeo en 1% cada mes
durante el 2014.
- Mejorar la calidad del producto terminado para el mes de noviembre
del 2014.
3.3 Matriz Foda de la Empresa
Metas:
M1: Aumentar la
produccin maderera en
un 5% en el ao 2016 a
comparacin al 2013.
M2: Incrementar las
importaciones de madera
en un 2% en el mercado
nacional para el 2016.
M3: Disminuir el nivel de
endeudamiento en un
50% para el ao 2017.
M4: Ganar un 20 % del

OPORTUNIDADES
O1: El TLC con china nos
permite entrar a un
mercado que esta en
auge.
O2: Incremento de la
demanda en inmuebles
de Materia prima en los
EE.UU.
O3: Potencialidad en el
uso de variables
alternativas.
O4: El mercado tiene

AMENAZAS
A1:Informabilidad del
sector nacional.
A2: Nuevos competidores
en el mercado.
A3: Huelgas por parte de
los poblados cerca de las
concesiones bloquean
carreteras (nacional).
A4: Productos sustitutos
como por ejemplo el
melamine, los cual es
ms baratos.

margen de utilidad en
promedio de todos los
productos para el 2017.
Objetivos:
- Ampliar el catalogo de
productos madereros
para fines del
presente ao.
- Aumentar la
participacin en el
mercado limeo en
1% cada mes durante
el 2014.
- Mejorar la calidad del
producto terminado
para el mes de
noviembre del 2014.
FORTALEZAS
F1 :Abundancia y
variedad de productos.
F2: Maquinaria y equipo
de alta tecnologa.
F3: Personal con
experiencia en el
mercado.
F4: Constante
capacitacin de
empleados.
F5: Conocimiento del
mercado.
F6: Producto competitivo
internacionalmente
(Japn, Centro Amrica,
china y EE.UU)
DEBILIDADES
D1: Carencia de
contenido en la pagina
web.

crecimiento constante en
el Per.
O5: El boom de la
construccin est en
crecimiento.
O6: Investigacin de
nuevas especies de
madera (potencial de
ventas)
O7: El mundo est
pendiente en el manejo
de tala de madera
sostenible con el medio
ambiente.

Estrategias ofensivas

Estrategias Reactivas

F1;O1 : Estrategia de
desarrollo de mercado.
: Introduccin de los
productos actuales a
China.

F5 ;A2 :Integracin
Horizontal:
Alianzas con nuevas
empresas, que tercialicen
nuestro producto.

F2; O6 : Estrategia
desarrollo de producto:
Buscar mayores ventas,
con nuevos productos.

Estrategias adaptativas

Estrategias defensivas

D3; O5 : E.

D4; A2 : Asociacin:

D2: Nulidad de publicidad

en medios
convencionales.
D3: Lista limitada de
proveedores.
D4: Demora en tiempo de
entrega.

Diferenciacin de
calidad del producto:
Proveedores de calidad
que nos dan productos
exclusivos.

Contar con nuevo

distribuidor local.

3.4 Estrategia a nivel de empresa y justificacin de por qu es la adecuada

Estrategia reactiva
Integracin horizontal
Alianzas estratgicas con empresas que tercialicen nuestro
producto
Estrategia ofensiva
Estrategia desarrollo de producto:
Buscar mayores ventas, con nuevos productos
Estrategias adaptativas

D3; O5 : E. Diferenciacin de calidad del producto:

Proveedores de calidad que nos dan productos exclusivos.
Estrategias defensivas

D4; A2 : Asociacin:
Contar con nuevo distribuidor local.

mejorar el canal de distribucin para poder hacer llegar nuestros

productos de calidad exclusiva a mas puntos y en menor tiempo
Capitulo IV
4.1

Descripcin de las reas

rea de ventas:
Abarca tanto la parte de ventas como la logstica de exportacin.
rea de compras:
Encargada de abastecer a la empresa en materia prima de calidad

rea de administracin y finanzas:

Esta encargada de gestionar eficientemente al personal de la
empresa, y en finanzas ven temas bancarios para que vayan por buen
camino.

4.1.1
Funciones tareas y responsabilidades

rea de ventas
- Colocar los productos ( vender)
- Conseguir las naves para el envi y controlar el pago de los clientes
Tareas:
Hacer reporte de ventas, planeacin de ventas del mes, en logstica
la tarea es que la carga salga en el momento adecuado y con los
documentos en regla.
rea de compras
Funciones y tareas:

- Comprar madera con documentacin apropiada y legalidad

comprobada.
- Realizar la compra y luego ingresarla al inventario.
- Hacer reportes de compra
- Cubicar y aadir al inventario.
rea de administracin y finanzas.
Funciones y tareas:
Anexar todas las reas de la empresa, gestionar el personal de las
reas, hacer planes estratgicos de largo, corto y mediano plazo. En
finanzas es mantener los contactos bancarios conformes y llevarlos
apropiadamente.
4.1.2
rea de ventas:
Gerencia de ventas, vendedores, jefe de logstica, ayudante de
logstica de exportacin.
rea de compras:
Gerente de compras, ayudante de compras, jefe de inventarios y
cubicadores.
rea de administracin y finanzas:
Directores, gerente general, gerente de finanzas, operaciones y
finanzas.
4.1.3
rea de ventas:
Nmero de personas: 4
Gerente de ventas: Aurelio De La Flor
Jefe de logstica de exportacin: Bertha Kham

Ayudante: Julio Camones

Vendedores: Leslie (mercado nacional)
rea de compras:
Nmero de personas: 6
Gerente de compras: Guillermo Godio
Ayudante de compras: Adriana de la vega
Jefe de inventario: Ricardo Quintana
Cubicadores:
Juan Quispe
Silvestre Garca
Antonio Snchez

rea de administracin y finanzas:

Nmero de personas: 5
Director: Edy Balarin
Gerente general: Henry Balarin
Gerente de Finanzas: Victor Banda
Operaciones y finanzas: Jeico Balarin

4.2

4.3 Foda de cada rea funcional previa a la matriz

rea de ventas:
Fortalezas:
-

Calidad en los productos vendidos

Buena lista de clientes
Buena relacin entre vendedores y clientes.
Buena coordinacin logstica para exportar
Debilidades

Se crea mucha dependencia del gerente de ventas.

Falta de personal de ventas
Gama de especies ( se ha reducido)
Mejorar la planeacin de ventas
Oportunidades

- Crecimiento del mercado chino

- Reapertura del mercado Norte Americano
- Estables crecimientos en centro Amrica

Amenazas
-

ONG que dan mala imagen al sector madero formal peruano

Competencia desleal
Competidores con alta gama de especies
Nuevos competidores
Productos sustitutos
Paros en puertos

rea de compras
Fortaleza
-

Conocimiento de las maderas

Buen trabajo en equipo
Buena imagen con los proveedores
Buen proceso de identificacin de calidad
Buena lista de proveedores

Debilidades
-

Retraso con los pagos

Retraso en ingreso de cargas
No hay confianza en lo cubicadores
Inventario difcil de leer
Oportunidades

- Proyectos de inversin en la selva

- Nuevas especies en desarrollo
- Mayor desarrollo de importacin
Amenazas
- Competidores que se llevan los proveedores
- Bloqueos de pistas por huelgas
- Tala ilegal

rea de administracin y finanzas

Fortalezas
-

Alto grado de conocimiento y experiencia en el sector

Buenos conocimientos en finanzas
Personal con alta capacidad para resolver problemas
Capacitacin constante
Buena relacin con el resto del personal

Debilidad
- No hay directorios estructurados
- Recursos limitados
- Alto nivel de estrs por parte del personal
Oportunidades
- Buenos proyectos de inversin
- Compradores orientados a la compra de madera sostenible con el
medio ambiente
-

Amenazas
Cambios en las polticas de gobierno
Mala percepcin de las personas hacia el sector maderero ; debido
a que lo ven como un deforestador
Corrupcin en entidades publicas
Crecimiento de la competencia

Matriz foda de cada rea.

4.4

4.5