Trabajo de Investigacin de Marketing

Qu es ATL?
Definicin de ATL - Above The Line (Sobre la lnea)
- Medios masivos: Impresos (diarios y revistas), radio y televisin
- Funcionan mejor cuando el P.O. es grande
- Feedback no es inmediato.
- La efectividad de la estrategia es difcil de medir.
- La publicidad se coloca junto a contenidos que son de inters general y atraen a gran
nmero de personas
Medios ATL:
Tv
Radio
Cine
Revistas
Prensa
Exterior
internet

Qu es BTL?
Definicin de BTL - Below The Line (Bajo la lnea)
-Utilizan canales de comunicacin directa con P.O. especficos, con altas dosis de
creatividad y sentido de oportunidad.
- Ms econmicos que los medios ATL.
- Reciben feedback instantneo.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios especficos de inters del target.
Medios BTL:
Product placement
Advertgaming
Punto de Venta (displays)
Marketing Directo
Publicidad online
Relaciones Pblicas
Patrocinio

Cul es la diferencia entre publicidad ATL y BTL?

La publicidad ATL (Above the Line) significa que es publicidad pagada, es decir, la pauta
que se hace en medios masivos como prensa, radio, televisin e Internet, este ltimo a
travs de banners publicitarios. Es la forma de publicidad ms convencional pero se
considera muy impersonal.

La publicidad BTL (Below the Line) es la que emplea medios alternativos para
promocionar los productos tales como correo directo, e-mail, telemercadeo, venta personal,
etc., utilizando listas segmentadas de nombres y empresas, para maximizar la respuesta.
Esto es lo que hasta hace poco se conoca como Mercadeo Directo.
La intencin del BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos, con
el objetivo de crear una relacin personalizada y directa con el receptor del mensaje, algo
que no se logra con los medios tradicionales.
Esa relacin personalizada se da cuando el cliente tiene un contacto directo con el producto
que se le est ofreciendo, por ejemplo, una degustacin en un supermercado, eso permite
que el cliente toque, vea, pruebe y sienta el producto, un acercamiento ms profundo
comparado con un aviso de prensa o un comercial de televisin (ATL). Asimismo brinda
una retroalimentacin ms inmediata.
Los medios que emplea la publicidad BTL son infinitos, tenemos el correo directo y las
relaciones pblicas, pero tambin se pueden encontrar otras alternativas que constituyen
publicidad BTL sin darnos cuenta, por ejemplo, los uniformes de los empleados de una
compaa (azafatas, restaurantes, etc.), publicidad en los paraderos de buses, actividades al
aire libre que rompan con la rutina de los transentes, vehculos adaptados para mostrar el
producto como parte del diseo del automvil, impresiones digitales con gran impacto
visual, etc.
Algunos de los parmetros que debemos tener en cuenta al momento de elegir entre una
estrategia ATL y una BTL, es la respuesta que se espera, ya que esta depender del
presupuesto que se determine y sobre todo del perfil del mercado objetivo. No es lo mismo
una campaa dirigida a empresarios a nivel internacional, a una que se dirija a jvenes
emprendedores a nivel nacional o local, esta comparacin nos permite decir que la
diferencia ms acentuada entre las estrategias ATL y BTL, es la respuesta del receptor y el
alcance.
Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentacin) en menor tiempo
que con una de ATL. La cercana con el pblico y el grado de impacto que puede lograr con
una estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, adems de ser ms difcil
la segmentacin del mercado, los costos son muy elevados, por lo que las empresas deben
contar con un capital capaz de solventar dicha inversin.

En una campaa publicitaria, lo recomendable, si el presupuesto lo permite, es hacer uso de

ambas estrategias y aprovechar los beneficios que cada una de ellas puede brindar; lo ms
importante es la correcta planeacin de la campaa, acertar con la frase que llevar el
mensaje y el buen manejo de todos los elementos, tanto de imgenes como elementos de
audio y video que apoyarn el proyecto para lograr cercana e identificacin con las
personas a las que buscamos llegar.
Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la
necesidad de comunicar a un gran nmero de personas. Por su parte, una campaa del BTL
se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicacin est identificado y se ha
definido como nicho (pequeo grupo objetivo).

Definicin de Publicidad online

La publicidad online consiste en la comunicacin comercial digital destinada a un cliente o
cliente potencial de un anunciante.
La publicidad online es la publicidad que se realiza en los medios interactivos: Internet,
televisin interactiva y aparatos mviles, a travs de formatos interactivos.
Algunos de los formatos interactivos ms importantes son:
Banner: Anuncio publicitario online en forma de imagen grfica que generalmentese sita a
lo largo de una pgina web, en un margen, u otro espacio reservado para publicidad. Por lo
general, la publicidad de banners est en formato Graphics Interchange Format (GIF) o
imgenes JPEG. Adems de adherirse al tamao, muchos sitios web limitan el tamao del
archivo a un nmero determinado de bytes para que ste pueda mostrarse con rapidez.

Richmedia: Forma de comunicacin online que incorpora animacin, sonido, video y/o
interactividad. Puede ser utilizado por s mismo o en combinacin con las siguientes
tecnologas: streaming media, sonido, flash y lenguajes de programacin como Java,
Javascript y DHMTL. Se visiona en la web estndar as como a travs de emails, banners,
botones, interstitials, etc. Hoy, es frecuentemente usado para contenidos publicitarios a
travs de banners con animacin, sonido, respuesta directa.

Enlace patrocinado: Formato publicitario de texto que contiene un enlace o hipervnculo a

la web del anunciante, el cual slo paga cuando el usuario clica o pincha sobre dicho
enlace. Este formato se muestra en relacin con determinadas palabras clave, seleccionadas
por el anunciante, que definen su actividad y negocio. El enlace patrocinado est
compuesto por ttulo, descripcin y URL.

Email marketing: envo mensajes de correo electrnico a usuarios que han solicitado
informacin sobre productos, servicios, promociones, etc del anunciante.

Ventajas de la Publicidad online

Alto grado de afinidad con targets comerciales difciles de alcanzar a travs de otros
medios, llegando a nichos muy especficos
Elevada capacidad de segmentacin: sociodemogrfica, temtica y tecnolgica
Posibilidad de interaccin y contacto directo con el cliente/consumidor final
Fidelizacin de clientes mediante programas, incentivos, ofertas y promociones
Posibilidades creativas ilimitadas
Complemento de campaas en medios convencionales
Innovacin constante de acciones y flexibilidad de formatos con reducidos costes de
produccin y sin gastos de distribucin
Capacidad de prescripcin y viralidad
Rapidez de implementacin