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METODOLOGA PARA EL EMPRENDIMIENTO

El paradigma emprendedor clsico construa un plan completo para introducir la nueva empresa en
el mercado. Para ello, en algn apartado del Plan de Negocio, se introduca una estimacin de
ingresos. Esa estimacin era en realidad el resultado de toda una serie de hiptesis que la puesta
en marcha de la empresa tendra que corroborar, o no. Lo que en la prctica sola ocurrir es que
muchas de esas hiptesis se acababan demostrando falsas, y el Plan de Negocio se vena abajo
arrastrando la nueva empresa con l. El xito de la nueva empresa ocurra slo cuando la mayora
esas hiptesis resultaban ciertas, es decir, cuando un nmero suficiente de potenciales clientes
valoraba el producto (un nmero superior al menos al que marcaba el umbral de rentabilidad),
cuando esos potenciales clientes estaban dispuestos a pagar el precio que habamos puesto al
producto, cuando ramos capaces de poner el producto en los puntos de venta en que esos
potenciales clientes solan comprar, cuando el esfuerzo de comunicacin desplegado por la
empresa alcanzaba a esos potenciales clientes y les convenca para que compraran,
El problema de esta forma de proceder es que, cuando algo fallaba, lo nico que llegbamos a
saber era que el nmero de compradores del nuevo producto era insuficiente, que habamos
empeado todos nuestros recursos en el intento y que ahora tenamos una plataforma de
produccin, o un amplio stock de producto, o ambos, que no merecan el inters del mercado.
La Ciencia de la Direccin de Empresas propone una solucin clsica para este problema, la
investigacin de mercados. Una buena solucin cuando el producto se orienta a un mercado
conocido, y cuando ostenta unos atributos que ese mercado es capaz de reconocer. Sin embargo,
cuando el mercado al que nos orientamos no est claro, o hay que crearlo, las respuestas
obtenidas de una investigacin de mercados devienen poco crebles, y por tanto no resuelven el
problema.
La metodologa Lean Startup propuesta por Eric Ries considera los esfuerzos de la nueva empresa
como experimentos que chequean el mayor o menor acierto de la estrategia, viendo qu partes
son brillantes y qu partes son un una locura.
No se trata pues de poner en marcha una empresa, o de ejecutar un plan definido y pormenorizado
para explotar una oportunidad que todava no se sabe si es tal, sino de descubrir cmo construir
un negocio sostenible alrededor de unavisin.
La eficacia del mtodo se alcanza con una correcta formulacin de las hiptesis, y una acertada
ejecucin del ciclo de aprendizaje. En cualquier caso, podemos aadir algunas reflexiones de
inters:

La eleccin y establecimiento de las hiptesis requiere cierto criterio, de ah que la


experiencia y el conocimiento del emprendedor sean especialmente relevantes en esta
metodologa.

La eleccin de los atributos del mnimo producto viable requiere tambin de criterio, y de
disciplina (como deca el otro Ries, Al, la esencia de la estrategia es el sacrificio). A
menudo los emprendedores perfeccionandemasiado su producto hacindolo inviable. En
caso de duda, mejor simplificar.

Las hiptesis deben chequear tambin aspectos relativos al marketing(cmo se va a


vender, dnde, a qu precio,). Son aspectos que gozan de menos atencin por parte de
los emprendedores, orientados por lo comn al producto ms que a su venta, pero que
necesitan tambin de un proceso de aprendizaje irrenunciable.

Cuando no se encarece demasiado la serie de produccin corta, sta podra diversificarse


para testear diversos canales o mensajes promocionales (micromarketing). El uso de
canales directos (Internet) puede ayudarnos en esta tarea. Conviene en cualquier caso
introducir esta diversificacin en volumen limitado, para evitar que la proliferacin de
informacin acabe enmascarando el resultado del experimento. La diversificacin puede
realizarse de manera simultnea o consecutiva.

OPORTUNIDADES:
Cada vez ms aparece la palabra emprendedor asociada a la idea deoportunidad, incluso el
eslogan de EmpreNautas cuando empez all por julio del ao 2001 era: Los EmpreNautas son
individuos dedicados a la bsqueda de oportunidades, ms all de los recursos de que disponen,
haciendo un poco propia la definicin de emprendedor de Howard H. Stevenson.
Se escribe bastante acerca de lo que significa emprendedor (con mayor o menor responsabilidad
y profundidad), sin embargo, no abunda tanto material sobre el tema oportunidad.
Es as que en este artculo tratar de abordar la cuestin de la oportunidad desde la ptica
emprendedora; es decir desde el punto de vista del emprendedor que se pregunta es mi idea
una oportunidad?
Lo primero es tratar de arribar a una definicin de oportunidad que nos sea til para analizarla
desde nuestra ptica.
Uno de las investigaciones ms citadas en el tema se refiere a oportunidad como aquellas
situaciones en que se pueden introducir nuevos productos, servicios, materias primas, mercados y
mtodos organizacionales a travs de la formacin de nuevos medios, fines o nuevas relaciones

medios-fines (1). La verdad es que no me result demasiado operativa sta, particularmente por
tener cierto sesgo hacia lo que podramos llamar emprendedor innovador como definicin (y por
ser difcil de entender) as que, en lugar de tratar de buscar un concepto de oportunidad
propongo un abordaje distinto:
Tratar de responder, partiendo de una idea de negocios, la siguiente pregunta Qu condiciones
mnimas tendran que darse para considerarla una oportunidad? Convengamos que las ideas de
negocios posiblemente abunden, desde las ms simples hasta las ms locas y descabelladas; pero
cules sern una oportunidad de negocios y cules no?
Para considerar una idea como oportunidad de negocio tendramos que verificar la existencia de:

Clientes potenciales: necesitamos quien nos compre nuestros productos!, si fuera purista
dira que buscamos clientes con necesidades insatisfechas; pero prefiero ser ms amplio.
Siempre habr personas con necesidades satisfechas en forma parcial, personas
inconformes con su proveedor actual y por qu no?... algunos que ni siquiera saben que
necesitan lo que queremos ofrecer y no nos olvidemos de quienes nos pueden comprar sin
siquiera necesitarlo. En resumen, el tema de las necesidades es extremadamente
complejo.

Factibilidad personal: las oportunidades no existen en abstracto para todas las personas
por igual, no todas las oportunidades son para todos. Alguna habilidad (o quizs alguna
preferencia personal) tiene que existir para poder satisfacer esa necesidad a que nos
referamos o atender a ese cliente potencial. Y aqu tambin quiero ser amplio, no significa
necesariamente que tengo que tener la habilidad para fabricar o producir el producto
necesario para satisfacer a un cliente, puede tratarse de un emprendedor que arbitre,
intermedie o coordine recursos y actores econmicos que de distintas maneras actan
para satisfacer al cliente.

Clientes con recursos: un tema que a veces se omite, necesitamos clientes que puedan
pagarnos! Obviamente pretenderemos cubrir nuestros costos (fijos y variables) y tambin
obtener cierto margen de rentabilidad. Necesidades hay demasiadas, pero no todas
configuran una oportunidad de negocio.

ZONA DE CONFORT:
Existen dos enemigos del xito: el miedo y la zona de confort. Pese a que estas dos caractersticas
tengan cualidades distintas, existe un punto comn entre ambas que afecta a todo
emprendimiento. Esto es, la imposibilidad de avanzar.
Por el Emprendedor

Cuando uno tiene miedo no se arriesga, precisamente por el temor a fallar. Cuando uno est en su
zona de confort, entendindolo como el ambiente ajeno que te brinda seguridad y comodidad, uno
tampoco se arriesga por no querer perder ese sitio conocido. Y aunque uno puede arriesgarse para
construir su propia zona de confort y ver el xito en ello, existen personas que optan por no
hacerlo.
Temerario, osado, valiente, atrevido existen muchos signos que muestra un emprendedor y que
tienden a categorizarlo. Pero que, finalmente, se resumen en una sola palabra: arriesgado. Y un
emprendedor se arriesga para alcanzar el xito.
Por eso a continuacin te presentaremos tres consejos bsicos para que puedas salir de esa zona
de confort que te brinda el medio, y construyas el tuyo.
Consejos para salir de tu zona de confort

Enfrenta tus miedos. Si bien el miedo es un mecanismo del cuerpo que nos permite estar alerta
en todo momento, su falta de control es un gran defecto para el xito. Es verdad que existen
miedos que se justifican, pero hay otros que no y que son los que hay que evitar porque paralizan
nuestros sueos. Si uno logra vencer ese miedo, uno encontrar el xito. Pero no entendindolo
nicamente como el hecho de ganar dinero, sino ganar experiencia. La experiencia es la principal
herramienta para emprender, y si en un momento fracasaste, la experiencia te ayudar a mejorar.
Acta. No pierdas el tiempo pensando cmo te ira en el futuro mientras ves televisin. Deja de
pensar tanto y acta. Tampoco esperes a que tus padres te ayuden. Si bien ellos son los mejores
apoyos para seguir adelante, tambin son quienes crean tu zona de confort. Y aunque no es su
intencin, es preciso que comiences a crear la tuya propia.

Ten confianza en ti. A lo largo de la vida habrn personas que te critiquen y te digan qu no sabes
hacer o qu no debera hacer. Olvdate de ello, pues estos son los principales inconvenientes para
salir adelante. Decidir es matar momentos para crear momentos, dijo Gustavo Archiga para
Forbes. Y la creacin de un momento comienza en ti. Confa en ti y en lo que sabes hacer; si te
gusta y lo quieres, no existirn palabras que te detengan.