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Gua

De Enfoque En El Negocio

Un emprendedor y dueo de negocio siempre tiene mltiples tareas por hacer, pero no
todas las actividades que realiza son valiosas

En la siguiente tabla* encontrars una gua para conocer el valor aproximado que tienen
las actividades de un negocio y aprenders que entre ms te muevas a la derecha de la
tabla, ms valor dars a tu negocio y ms rpido podrs construir un negocio ms
rentable.

10 USD por hora

100 USD por Hora

1,000 USD por


Hora

Hacer mandados al
banco, la tienda, etc.

Solucionar un
problema con un
cliente existente

Panear y priorizar
tu da

Limpiar, ordenar,
archivar

Hablar con
prospectos
calificados

Negociar tratos con


prospectos
calificados

Hablar con
prospectos no
calificados
Hacer llamadas de
ventas en fro

Escribir e-mails a
prospectos o
clientes
Implementar
campaas de
marketing

10,000 USD por


Hora
Mejorar tu
propuesta nica de
ventas
Crear nuevos
productos o
servicios con una
mejor oferta

Construir el tnel de Posicionar tu marca


ventas
y tu mensaje
Evaluar las
campaas de
marketing
Escribir cartas de
ventas y contenido
de alto valor para
tus clientes

Probar nuevas y
brillantes ideas

Arreglar cualquier
cosa en el sitio web

Hace redes sociales


de una forma
efectiva

Hacer medios
sociales como todo
el mundo los hace

Contratar a otra
persona para hacer
tareas simples

Delegar tareas
complejas

Obtener reportes

Dar seguimiento a
clientes

Atender juntas no
importantes

Conducir a un lugar
para atender
reuniones
Dar atencin bsica
al cliente
Corregir
documentos, hacer
presentaciones
Hacer bsquedas en
internet

Negociar tratos
grandes
Atender a clientes
de alto valor
Seleccionar
miembros del
equipo
Hacer
presentaciones en
pblico
Establecer los
valores y la cultura
en la empresa

*Informacin adaptada del libro:80/20 Sales and Marketing, Perry Marshall.1


PNL Amricas: Seminario de Inteligencia Financiera y Negocios/info@pnlaplicada.com.mx