Risperdal es un medicamento antipsictico mil millones de dlares con beneficios

reales - y algunos efectos secundarios desafortunados.

Puede causar accidentes cerebrovasculares entre los ancianos. Y puede causar chicos
crezcan los pechos grandes, pendulares; un nio desarroll un busto 46DD.
Sin embargo, Johnson & Johnson comercializan Risperdal agresivamente para las
personas mayores y para los nios, mientras que supuestamente manipular y ocultar
los datos sobre el desarrollo del pecho. J & J qued atrapado, se declararon culpables
de un delito y ha pagado ms de $ 2 mil millones en multas y asentamientos. Pero eso
palidece al lado de unos $ 30 mil millones en ventas de Risperdal todo el mundo.
En resumen, el crimen paga, si usted es una gran empresa.
Ah, y la persona que estaba a cargo de la comercializacin de la droga de esta
manera? l es Alex Gorsky, quien fue recompensado al ser elevado al CEO de J & J. Se
gan $ 25 millones el ao pasado.
Nicholas Kristof
Los derechos humanos, derechos de la mujer, la salud, los asuntos globales.
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Ver ms "
Esta historia es contada en un 58.000-palabra devastadora pica de Steven Brill que se
publica por entregas en The Huffington Post. Algunos ya se ha cubierto en The Times y
otros peridicos o en las investigaciones del Senado y decisiones judiciales
innumerables, pero sigue arrancando a leer el relato completo de cmo una empresa
puso ganancias por encima de todo y luego se benefici generosamente por hacerlo.
La historia comienza cuando la medicina antipsictica anterior de J & J acab con su
vida de la patente, por lo que las ventas se desplomaron como genricos ganaron
cuota de mercado. En 1994, J & J liberados Risperdal como sucesor, pero la
Administracin de Alimentos y Medicamentos dijeron que no era necesariamente mejor
que la versin anterior y, en cualquier caso fue efectivo principalmente para la
esquizofrenia en adultos. Eso es un mercado pequeo, y J & J era ms ambicioso.
Quera un xito de taquilla con unos ingresos anuales de al menos $ 1 mil millones.
As que J & J reinventados Risperdal como una droga para una amplia gama de
problemas, apuntando a todo el mundo de los adultos mayores con demencia a los
nios con autismo.
La compaa tambin se volvi hacia el bienestar corporativo: Pag mdicos y otros
honorarios de consultora y con xito cabilde a Texas a adoptar Risperdal en el lugar
de los genricos. Esto significaba que el estado pag $ 3,000 al ao para cada paciente
de Medicaid de tomarlo, en lugar de $ 250 al ao para cada uno, dice Brill.
Basndose en eso, J & J se acercaron a Omnicare, una empresa que proporciona
servicios farmacuticos en hogares de ancianos. Las dos compaas cortaron un

acuerdo para que los mdicos prescriben Omnicare Risperdal, y las ganancias seran
compartidas con Omnicare. (S, eso se llama un contragolpe.)
A pesar de que Risperdal no fue aprobado para las personas mayores, J & J formaron
una fuerza de ventas, llamado ElderCare, con 136 personas a comercializarlo a las
personas mayores. El F.D.A. protestaron y seal que haba "un nmero excesivo de
muertes" entre los adultos mayores que tomaron el medicamento.
J & J parece haberse encogido de hombros. Se estaba haciendo grandes sumas de
dinero, y la F.D.A. no tena dientes.
Al mismo tiempo, J & J tambin fue expandiendo en otro mercado prohibido: los nios.
La compaa comenz vendiendo la droga para los pediatras, de modo que para el ao
2000, ms de una quinta parte de Risperdal iba a nios y adolescentes.
En 2003, la compaa tena una "vuelta al cole" campaa de marketing para Risperdal,
y un gerente discuti incluyendo "piruletas y pequeos juguetes" en envases de
muestra, dice Brill.
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Todo esto era genial para los negocios, y en 2004 era una droga Risperdal $ 3 mil
millones al ao.
Uno de los retos fue que un estudio de J & J ha encontrado que Risperdal llev 5,5 por
ciento de los nios para desarrollar grandes pechos, una condicin conocida como
ginecomastia. J & J cubiertos esto, Brill dice, citando documentos internos.
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COMENTARIOS RECIENTES
MJ 17 de septiembre 2015
Esto me hace querer asegurarse de que ni siquiera compro hisopos de algodn o
vendas de J & J. Lo que una corporacin VILE!
Steve 17 de septiembre 2015
Arrancando el gobierno, todo el tiempo quejndose de gobierno entrometerse en sus
negocios. Apesta.
Jerry Gropp Arquitecto AIA 17 de septiembre 2015
Cualquier / todos los que se prescriben medicamentos importantes como ste van a ser
tan horrorizado por este artculo como lo son nuestra confianza ...
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Le pregunt a J & J y Gorsky para hacer comentarios. En particular, quera entender por
qu un ejecutivo que presidi durante aos ms de la conducta que la empresa se
encaj penal haba sido elevado al jefe del Ejecutivo.
Gorsky no quiso hacer comentarios, y un portavoz de la compaa, Ernie Knewitz,
realmente no quiero tener esa conversacin. Knewitz dijo que la compaa
"vehementemente" no est de acuerdo con la toma de Brill, niega encubrimiento y
considera Risperdal un frmaco til con beneficios reales.

Tiene razn: Risperdal es un buen medicamento que ayuda a la gente. Pero fue
comercializado demasiado amplia, y el sistema no pudo proteger a los consumidores.
Brill calcula J & J puede que al final tenga que pagar un total de $ 6 mil millones en los
asentamientos por su mala conducta. Pero l estima la compaa hizo $ 18 mil millones
en ganancias en Risperdal, slo dentro de los Estados Unidos (en $ 20 mil millones en
ventas nacionales, y no era de $ 10 mil millones ms en ventas en el extranjero).
La semana pasada la Fundacin Appeal of Conscience, una organizacin interreligiosa,
anunci que iba a honrar Gorsky con un premio como un "hombre de integridad" y un
"lder corporativo con un sentido de responsabilidad social."
As que, aunque la compaa fue capturado, la criminalidad dio sus frutos, para la
empresa y para los ejecutivos.
Es por eso que necesitamos una aplicacin ms rigurosa de las normas de seguridad, y
por qu los delincuentes de cuello blanco que estar procesados (como Fiscal General
Loretta Lynch ha prometido que va a pasar).
Risperdal es un cuento con moraleja: Cuando permitimos que las empresas se
beneficien de los crmenes, todos perdemos.

Asuma que usted es el gerente general de Johnson&Johnson (J&J) cual seria

su estrategia futura respecto a Risperdal? Aplique sus conocimientos de
finanzas,marketing,recursos humanos, responsabilidad social,etc.
1. Describa la situacin como un resumen ejecutivo.
2. Identifique los beneficios y problemas del Riperdal.
3. Cual es el problema tico con este producto?
4. Cual es el impacto sobre las ventas y utilidades de la empresa?
5. Que otros elementos tomara en cuenta para el anlisis?
6. Cual debiera ser los resultados para el Gerente de Marketing?
El link es:
http://www.nytimes.com/2015/09/17/opinion/nicholas-kristof-when-crimepays-jjs-drug-risperdal.html?smid=nytcore-ipad-share&smprod=nytcoreipad
El titulo del articulo es:
Marketing the antipsychotic got Johnson & Johnson a criminal
record, big settlement costs and penalties and bigger profits.