Plan de Negocio
ndice
1. Proyecto y objetivos .................................................................................... 2
a. El Negocio ...................................................................................................... 2
b. Por qu este negocio? .................................................................................. 2
c. Los Promotores .............................................................................................. 4
d. Misin ............................................................................................................. 5
e. La visin.......................................................................................................... 5
f. Objetivos ......................................................................................................... 5
g. Puntos claves para el xito ............................................................................. 6
h. Riesgos ........................................................................................................... 8
2. Situacin y perspectivas del sector ......................................................... 11
a. Situacin del mercado y del sector ............................................................... 11
b. Tres grandes oportunidades ......................................................................... 15
3. Mercado y competencia ............................................................................. 17
a. El Mercado Potencial .................................................................................... 17
b. Competencia: visin general......................................................................... 18
c. La competencia real ..................................................................................... 19
d. Anlisis de la competencia ........................................................................... 20
e. Principales competidores .............................................................................. 21
4. Servicios y productos ................................................................................ 23
a. Nuestra oferta de servicios ........................................................................... 23
b. Servicios propios y subcontratados .............................................................. 24
c. Colaboraciones y alianzas ............................................................................ 25
5. Marketing .................................................................................................... 28
a. Anlisis D.A.F.O. .......................................................................................... 28
b. Anlisis competitividad ................................................................................. 33
c. Claves de futuro............................................................................................ 33
d. Pblico objetivo............................................................................................. 34
e. Fuentes ......................................................................................................... 34
f. Poltica de servicio y producto ...................................................................... 35
idea
Plan de Negocio
1 Proyecto y objetivos
1. Proyecto y objetivos
a. El Negocio
Idea Marketing y Comunicacin (IMYC) nace como una agencia de servicios
integrales de marketing de nueva generacin para dar respuesta a los retos que
la publicidad y la comunicacin deben afrontar en un entorno de mercado que
cambia a gran velocidad.
Nuestra agencia se fundamentar en dos principios estratgicos:
1. Especializacin en el marketing del siglo XXI: Queremos convertirnos
en la agencia lder en la aplicacin del nuevo marketing surgido de
la popularizacin de las tecnologas de la comunicacin.
2. Servicios Integrales: Queremos ser la agencia de todas aquellas
empresas que no disponen de departamento propio.
Los clientes naturales de IMYC sern:
1- Todas las empresas que desean desarrollar campaas de marketing
con medios y estrategias no tradicionales (mobile marketing, ambient
marketing, buzzmarketing, web marketing, etc.)
2- Pequeas y medianas empresas que no tienen un departamento
propio de marketing.
La
tecnologa
proporciona
nuevas
posibilidades
de
c. Los Promotores
Los cuatro promotores de este proyecto actualmente trabajamos en el sector
del
marketing,
tenemos
experiencia,
conocimientos
aptitudes
Ramn Gual:
Gual: Principal promotor e inductor de este proyecto, es licenciado
Juan de la Casa:
Casa: Licenciado en Ciencias de la Comunicacin por UBC;
Luisa Deschaux:
Deschaux: Desde que finaliz sus estudios de marketing y publicidad
(Universidad de RFA),
d. Misin
Proveer a las empresas de nuestra comunidad de las estrategias, comunicacin
y medios de marketing efectivo que son precisas para llegar al consumidor del
siglo XXI.
e. La visin
Convertirnos en lderes y expertos de referencia en nuestro pas respecto al
nuevo marketing y proveer de nuestros servicios a las principales empresas
nacionales y de Latinoamrica.
f. Objetivos
Nuestros objetivos son muy concretos:
1. Grandes empresas:
Contactar con todas las empresas de ms de 10 millones de facturacin de
nuestra comunidad en el primer ao. Conseguir 5 clientes en el primer ao y
doblarlos consecutivamente en los aos siguientes hasta lograr los 25 anuales
clientes que nuestro proyecto precisa para dar el siguiente salto de crecimiento.
2. Pequeas y medianas empresas:
Contactar con 1.000 empresas de ms de 2 millones de facturacin en nuestra
comunidad. Conseguir 100 clientes en el primer ao y crecer progresivamente
hasta los 250 clientes anuales.
3. Ventas:
Alcanzar los 300.000 de facturacin el primer ao y 2.000.000 de ventas
netas y 0,5 de EBITDA en el tercer ao.
2 COMUNICACIN: La comunicaci
comunicacin
vital:
omunicacin es vital:
Los potenciales clientes juzgarn nuestras cualidades viendo lo que hacemos y
la imagen que proyectamos: Vendemos marketing, debemos hacer el mejor
marketing, el marketing que el cliente deseara para s.
Nuestra comunicacin debe ser la viva expresin de nuestras cualidades,
capacidades y alternativas.
Nuestra comunicacin y las percepciones que proyectemos en ella ser crucial
en nuestro xito.
3 ATENCIN: Excepcional atencin y relacin con el cliente.
cliente.
Por experiencia sabemos que un cliente no se consigue y se mantiene con la
calidad del trabajo o la reputacin, se consigue y se mantiene mediante una
atencin y una relacin excepcional.
En nuestra agencia, a travs del trato de todo el personal:
-
Debe percibir que haremos lo imposible para que , con nuestro trabajo,
tenga xito y que su xito es lo nico que nos importa.
h. Riesgos
Los riesgos que debe afrontar un proyecto como el nuestro son, por un lado, los
inherentes
cualquier
otro
nuevo
negocio:
obtencin
de
clientes,
idea
Plan de Negocio
10
11
Por todo ello, ya nadie pone en duda que la publicidad y el marketing tal como
lo hemos conocido en los ltimos aos necesita nuevos planteamientos,
estrategias y formatos.
Las empresas necesitan rentabilidad y respuestas, de esta necesidad han
nacido diversas prcticas (marketing de guerrilla, buzzmarketing, ambient
marketing, mobile marketing, etc.), todas ellas basadas en una necesidad y
sobre una misma realidad:
Adaptarse a una realidad imparable y aprovechar las nuevas oportunidades
que nos ofrecen esas tecnologas.
Internet a la cabeza del cambio en los hbitos publicitarios:
publicitarios:
Entre todos, Internet hoy es el medio que ofrece mayores posibilidades de
bsqueda y contacto directo con el pblico a todo tipo de empresas y
proyectos.
En un momento de dispersin, encarecimiento y bajo rendimiento de los costes
publicitarios, la web es la primera gran alternativa.
A modo de ejemplo, tres informaciones recientes:
-
Informe IPA britnico: Segn datos del ltimo informe del IPA, las
inversiones de las empresas inglesas en Internet, crecen en un 20,9%
mientras la publicidad tradicional disminuye.
12
Todo ello confirma una tendencia que, en nuestro pas an es algo menos
acusada, pero que est llegando con fuerza como lo demuestra el enorme
crecimiento (de 5 a 14 millones) en usuarios de los ltimos 4 aos (muy
superior a la media europea) y que nos coloca en un 34% de penetracin, un %
similar al de otros pases de nuestros entorno como Francia, Blgica, Italia,
Irlanda y otros.
Nuevos hbitos, nuevos medios, nuevas oportunidades:
oportunidades:
La web crece espectacularmente entre otras cosas porque ha cambiado (y la
tecnologa ha facilitado dicho cambio), en la web es donde mejor se explicitan
los nuevos gustos de los usuarios:
YouTube, My Space, Flyckr, Facebook, Twitter y los mltiples sitios de lo que
se ha llamado en llamar la web 3.0 hacen posible tanto el xito espectacular de
campaas (como Amo a Laura) auspiciadas por grandes empresas como la
eficacia de pequeas campaas o el crecimiento de marcas desconocidas en
los canales tradicionales.
Pero la web no lo es todo, la nueva tecnologa mvil que posibilita la
visualizacin de la TV, el intercambio de fotos y vdeos, el acceso a internet
desde cualquier lugar y que ya casi ha cambiado gobiernos gracias a la
mensajera instantnea, sin lugar a dudas ser otra gran oportunidad y
alternativa.
Como lo son y lo sern ms an los videojuegos, la TV interactiva y la
transformacin digital que est sufriendo la prensa
Nuevas oportunidades que las empresas necesitan aprovechar.
13
La publicidad
publicidad tradicional no ha muerto:
muerto:
La publicidad y las distintas opciones de marketing tal y como los conocemos
no han muerto pero su nivel de eficiencia se ha visto reducido por las razones
comentadas anteriormente.
El problema es, bsicamente, de eficacia.
La realidad es que las campaas inteligentes siguen obteniendo buenos
resultados y las menos inteligentes pero masivas los tienen pero mucho menos
que antes.
Paralelamente, algunos medios (como el mailing tradicional) viven una nueva
primavera y, probablemente, seguir por muchos aos.
La realidad y el sentido comn nos dicen, por tanto, que no se trata de
despreciar lo de siempre y lanzarse al vaco de lo nuevo. Se trata,
simplemente de comprender el mercado, estar atento a sus cambios, conocer
perfectamente los nuevos medios y
14
15
idea
Plan de Negocio
3. Mercado y competencia
16
3. Mercado y competencia
a. El Mercado Potencial
Nuestro mercado potencial, tal como hemos comentado, son la totalidad de las
empresas de nuestra comunidad, que cuantificadas, son:
Empresas cliente potencial
1. Grandes corporaciones: 675.
2. Empresas de ms de 5 millones de facturacin: 10.832.
3. Empresas entre 2 y 5 millones de facturacin: 17.631.
Evolucin prevista del mercado potencial
Prevemos un crecimiento del 25% anual en los prximos 2 aos y su
sostenimiento a partir de las nuevas aplicaciones tecnolgicas.
Incluir aqu
GRFICOS DE ANLISIS DEL MERCADO
Mercado es: cifra de clientes potenciales o similar.
Debes incluir:
1/ Mercado actual: (a) Cuadro con cifras concretas, si es posible segmentado o (b)
Grfico reflejando claramente lo anterior.
2/ Mercado a medio plazo: bastar con un grfico (con datos) con la evolucin prevista
del mercado a varios aos.
3/ Tendencia (opcional): lo mismo anterior pero an a ms largo plazo.
Usa siempre que puedas fuentes de reconocida solvencia y refleja el origen de los datos en
tu Plan.
Cmo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fcilmente con Excel te recomendamos que en el plan nunca incluyas
cuadros de datos o grficos en versin original, crea una imagen e insrtala, de esta forma
slo t podrs modificar dichos datos y saber de dnde proceden.
En nuestra web hay utilidades que hacen estos grficos automticamente, son:
1) Grficos y cuadros: Utilidad que elabora los grficos automticamente y tiene muchas
plantillas de cuadros esquemticos para ilustrar tu plan.
2) Anlisis de la competencia para generar cuadros y grficos especficos.
3) Plan de Marketing PRO para la planificacin del Marketing.
Bscalas en la web o pide informacin por e-mail a atencion@e.ditor.com
17
grandes
corporaciones
lneas
especficas
de
dichas
corporaciones.
En nuestra ciudad existen 23 agencias de este tipo.
Pequeas agencias generalistas:
generalistas:
Son pequeas empresas que ofrecen servicios generalistas pero que,
mayoritariamente, se nutren de la confeccin de materiales, pequeas
campaas y anuncios para medios especficos (normalmente para prensa y
revistas). Algunas en rgimen de franquicia. Sus clientes son pequeas
empresas y particulares. En nuestra ciudad existen 18 agencias de este tipo.
Agencias y profesionales especializados
especializados:
Son pequeas empresas, agencias o profesionales de dos tipos:
-
18
c. La competencia real
Sin menospreciar la importancia de ninguno de nuestros competidores,
analizando cada tipologa llegamos a la conclusin que nuestros competidores
reales, aquellos que debemos tener especialmente en cuenta, son:
Pequeas agencias generalistas:
Son las que, en este momento, tienen la mayor parte de nuestro primer
mercado objetivo: pequeas y medianas empresas.
19
d. Anlisis de la competencia
Incluir aqu
20
e. Principales competidores
Los competidores directos y relevantes en nuestro mercado son:
-
AC Consultores de Comunicacin
LRT Publicidad
Walter Thompson
Graorn S.A.
Live marketing
Incluir aqu
21
idea
Plan de Negocio
4 - Servicios y productos
22
4. Servicios y productos
a. Nuestra oferta de servicios
Tal como hemos indicado, vamos a ofrecer servicios integrales de marketing al
conjunto de pequeas-medianas empresas, no obstante y a efectos de clarificar
y segmentar nuestra oferta a los potenciales clientes, dividiremos nuestra
actividad en cuatro grandes reas interrelacionadas:
idea Marketing
Ofrecer
Ofrecer dos grandes lneas de servicios:
servicios:
- Marketing Estratgico
- Gestin integral de campaas de toda dimensin y en cualquier
medio.
En concreto:
- Investigacin de mercados y planificacin estratgica.
- Branding.
- Creacin, planificacin y gestin de campaas de publicidad.
- Planificacin y compra de medios.
- Marketing Director.
- Ambient Marketing.
- Marketing Promocional. Marketing Relacional.
idea Creative
Ser el departamento creativo generalista de la empresa, ofreciendo servicios
de:
- Creatividad grfica y audiovisual.
- Diseo grfico.
- Creatividad multimedia.
23
idea Support
Se ocupar de gestionar la produccin publicitaria, ofreciendo servicios de:
- Produccin grfica.
-
Produccin audiovisual.
Regalo promocional.
24
Marketing on to one.
Los dems servicios sern realizados por colaboradores externos y-o por
alianzas con terceros.
c. Colaboraciones y alianzas
Como hemos comentado, buena parte de los servicios que ofrezcamos sern
desarrollados por terceros (cosa, por otro lado, habitual en el sector), siempre
sobre dos premisas:
1- El contacto con el cliente lo tenemos exclusivamente nosotros.
2- Estricto control de calidad.
Colaboradores externos
Nuestra filosofa de empresa, especialmente en el terreno de la produccin
creativa, no es crecer en nmero de empleados sino en nmero de
colaboradores externos e independientes.
Disponemos de un gran nmero de contactos en todos los mbitos que nos
permiten estar absolutamente tranquilos, dispondremos de profesionales
cualificados para afrontar cualquier encargo que podamos recibir.
Disponemos de colaboradores especialmente en:
-
Marketing Directo.
Diseo grfico.
25
Medios.
Produccin grfica.
Regalo promocional.
Produccin audiovisual.
26
idea
Plan de Negocio
5. Marketing
27
5. Marketing
a. Anlisis D.A.F.O.
idea 10Fortalezas
1 Especialistas
Somos especialistas,
especialistas conocedores de las claves precisas para tener xito.
Somos de los pocos especialistas que hay en Espaa.
2 Expertos
Nuestra experiencia es claramente demostrable.
demostrable Aportaremos experiencia real
y demostrable.
3 Eficacia y valor aadido
Nuestros servicios incluirn al alto valor aadido y se basarn en la eficacia
(demostrable) para nuestros clientes.
4 Competitivos
Seremos altamente competitivos en rapidez de respuesta y en precio.
precio
5 Servicio integral de calidad
Ofreceremos servicios integrales y de alta calidad a un amplio espectro de
clientes lo que limita los riesgos y magnifica nuestras posibilidades de
crecimiento.
6 Estructura muy gil y adaptable
Partiremos y permaneceremos con una estructura ligera, rpida y gil, capaz de
adaptarse rpidamente al mercado cambiante.
7 Alianzas
Dispondremos de slidas alianzas que nos permitirn generar sinergias
comunes.
28
8 Equipo
Equipo slido, motivado y entusiasta
Disponemos de un equipo slido, que combina juventud y experiencia, que est
altamente motivado para trabajar todo lo necesario para lograr el xito, un
equipo capaz, solvente y entusiasta.
9 Ideas
Tenemos las ideas claras, frescas y sin prejuicios, las necesarias para triunfar
en nuestro sector.
10
10 Capacidad de gestin
Disponemos de una slida experiencia en gestin a nivel directivo, los
inevitables errores de aprendizaje ya los hemos cometido en otros tiempos.
idea
Debilidades
29
idea
Oportunidades
idea
Amenazas
30
31
Resumen
Incluir aqu
32
b. Anlisis competitividad
Incluir aqu
CUADRO COMPETITIVIDAD
Cuadro comparativo con:
- Los principales competidores o la competencia general (los mismos
anteriores) y los puntos con que vas a compararte (normalmente los
dbiles)
- Tus puntos fuertes en relacin a la competencia.
Cmo hacerlo?
Puedes elaborarlos fcilmente con Excel o OpenOffice.
En nuestra web hay utilidades que hacen estos cuadros automticamente, son:
1) Grficos y cuadros: Utilidad que elabora los grficos automticamente y tiene
muchas plantillas de cuadros esquemticos para ilustrar tu plan.
2) Plan de Marketing PRO para la planificacin del Marketing.
Bjatelo de la web pdelo a atencion@e.ditor.com
c. Claves de futuro
Las claves del desarrollo del mercado y nuestro crecimiento como empresa
residen en:
1 Atentos
Atentos al Consumidor
La capacidad de entender los cambios que se produzcan en el consumidor y
darle una respuesta eficaz.
2 Atentos a la Tecnologa
La capacidad de mantenerse permanentemente al da, ver y aprovechar las
oportunidades que proporcionar la tecnologa.
3 Agilidad y flexibilidad
Dotarnos de, y mantener siempre, la flexibilidad operativa necesaria para
desarrollarnos en un entorno en constante evolucin.
33
d. Pblico objetivo
Los clientes-objetivo a los que nos dirigimos son:
A- Empresas e instituciones de nuestra comunidad
A ellas dirigiremos nuestros mayores esfuerzos.
Grandes empresas
Instituciones y corporaciones
corporaciones
e. Fuentes
Las fuentes de procedencia de nuestros contactos y clientes, sern:
Actividad proactiva: En nuestra comunidad. 90/95%
1 Contactos generados por las acciones de marketing que desarrollemos.
2 Contactos generados por el equipo de ventas.
ventas
3 Contactos generados a travs del personal de la empresa.
34
Otras fuentes:
fuentes: A nivel nacional.
nacional. 5/10%
1 Contactos generados por la web corporativa.
corporativa
2 Contactos generados por nuestros aliados.
aliados
3 Concursos de los que tengamos conocimiento y encajen en nuestros
planteamientos.
idea Marketing
Garanta de satisfaccin
Un elemento clave en la comercializacin de nuestros servicios ser la garanta
de satisfaccin por la cual nos comprometemos al cumplimiento de unos
timings, unos estndares de calidad y de resultados.
Esta garanta junto al preceptivo contrato de prestacin de servicios ser el
elemento diferencial concreto ms importante de nuestra poltica comercial.
Por otro lado, dicha garanta representar formalmente las obligaciones legales
que tenemos (todos) en la prestacin de un servicio y establecer un marco
normativo en forma positiva para la resolucin de potenciales conflictos. En
definitiva ser un punto fuerte de cara a la confianza del cliente pero no un
riesgo adicional para el negocio, todo lo contrario.
35
36
especfico
de
satisfaccin
del
cliente
que,
dependiendo
37
3 Fidelizacin:
Naturalmente, un factor esencial del xito de la empresa es conseguir la
renovacin de los contratos de los clientes, su repeticin en los servicios o su
ampliacin. Tenemos claro que ste es un elemento imprescindible para
optimizar nuestros esfuerzos en marketing y los costes de venta.
Por esta razn estableceremos un programa de fidelizacin basado en los
siguientes elementos:
- Incentivos personales:
personales:
Descuentos y regalos de colaboracin para incentivar la renovacin, la
ampliacin y la repeticin de servicios.
- Cliente preferente:
Iniciaremos un programa de cliente preferente de modo que en funcin del
volumen o la constancia un cliente tenga ventajas diferenciales de servicio y
atencin respecto a los dems. Las condiciones para acceder a dichos
servicios no sern subjetivas y secretas sino pblicas y notorias.
i. Estrategia de comunicacin
Basaremos nuestra comunicacin en torno a los siguientes principios
estratgicos:
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Somos una empresa joven pero reunimos en nuestros equipo la mayor y mejor
experiencia real y demostrable del sector.
4 Compromiso de calidad y servicio: garanta
garanta de satisfaccin
No nos limitamos a las promesas, ofrecemos nuestro compromiso por escrito
con el cliente: garanta de total satisfaccin.
5 Tecnologa punta para la mxima eficacia
Disponemos de la mejor y ltima tecnologa para ofrecer los mejores
rendimientos a nuestros clientes.
6 El mejor equipo de profesionales
Somos un potente equipo de profesionales expertos y altamente cualificados
que le conducirn al xito.
39
40
41
idea
Plan de Negocio
6 Ventas
42
6. Ventas
Estamos convencidos de que para el desarrollo de nuestra empresa en un
entorno competitivo y en constante desarrollo, precisamos de un equipo de
ventas sostenido por una estrategia inteligente y soportes espectaculares. Slo
de esta forma abriremos una brecha suficiente en el mercado y aceleraremos el
proceso de crecimiento
Por
otro
lado,
somos
conscientes
de
que
esta
faceta
(ventas)
a. Estrategia de Ventas
La estrategia de ventas se basar en:
1. Concepto operativo
Los contactos sern obtenidos y convertidos en citas a travs de los medios
anteriormente mencionados.
Para convertir dichos contactos en ventas efectivas, dispondremos de una
fuerza de ventas compuesta el primer ao por 2 asesores-vendedores
especializados.
2. Estrategia de captacin de nuevos clientes
Nuestros vendedores dispondrn y sern especficamente entrenados en un
modelo de presentacin especfico que tiene como objetivo, en un primer paso,
conseguir que el nuevo cliente acepte una prueba/presentacin de nuestros
servicios y, en segundo lugar, obtener su conversin (vender). Durante el
proceso de captacin introduciremos un concepto clave en la decisin de
compra: Nuestros servicios, en realidad, te salen gratis. Mediante un sistema
determinado de clculo, nuestros vendedores estarn en disposicin de
demostrar al potencial cliente que, ya sea por el incremento aseguro de las
43
b. El equipo de Ventas
1. Estructura:
Nuestra fuerza de ventas estar formada inicialmente por 2 vendedores y la
responsable.
El segundo ao y habiendo cumplido los objetivos globales, se ampliar el
equipo y se reorganizarn las funciones en funcin de los objetivos a corto
plazo. Con esa ampliacin se nombrar un Director de Ventas que se ocupar
especficamente de la gestin de esta rea.
2. Criterios funcionales y operativos:
La gestin del equipo de ventas se basar en:
-
Calidad de la venta.
Seguimiento de la ejecucin de las ventas, normas de calidad de
aplicacin directa por el dpto. tcnico y de administracin.
44
Cmo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fcilmente con Excel
Todos los Planes de Negocio de nuestra web los elaboran automticamente.
Bjatelo de la web pdelo a atencion@e.ditor.com
d. Estimaciones de Venta
a. Premisas:
Premisas:
Ratio promedio de venta a nuevos contactos: 20%.
Esto significa que concretaremos una venta cada 5 presentaciones.
Ratio de renovacin servicios (fee mensual): 80%.
Esto es que renovaremos el 80% de los contratos de servicios anuales.
Ratios de ampliacin de servicios puntuales: 10% y 25%.
Ampliaremos servicios con un 10% de los clientes de los servicios puntuales
y que incrementaremos dicha cuenta en un 20%.
Ratio de renovacin interanual (servicios puntuales): 15%
Esto significa que un 15% de los clientes que en el ao anterior contrataron
un servicio, volvern a hacerlo.
Importe medio por venta (anual) efectiva: 3.000
45
46
idea
Plan de Negocio
7 Organizacin
47
7. Organizacin de la empresa
a. Direccin de la empresa
Direccin operativa: Comit de Direccin
Director General: Ramn Gual.
Director One to One: Luisa Deschaux
Director Creativo: Juan de la Casa.
Directora de Cuentas: Luisa Fernandez.
Director Financiero: pendiente de seleccin.
idea Marketing
Luisa Deschaux.
Deschaux. Directora de idea One To One
Jua
Juan de la Casa.
Casa. Director de idea Creative
Luisa Fernandez. Directora de Cuentas y responsable de marketing, ventas y
atencin al cliente.
Asesores y colaboradores
Domingo Sanjun.
Sanjun. Conocido economista, empresario y profesor EYSAE de
nuestra ciudad. Tendremos la suerte de poder contar con l como asesor del
comit de direccin y, posiblemente, miembro del Consejo de Administracin.
Sergio Run. Abogado, nos asesorar en todos los aspectos legales.
Marta Milla. Abogada (laboral) copropietaria de la Gestora FDC, contaremos
con su colaboracin profesional para temas laborales y fiscales.
48
idea Support
ORGANIGRAMA de la EMPRESA
Debe ser muy sencillo y claro, sobretodo que est proporcionado con el
tamao de la empresa, asusta tanto una empresa ambiciosa con poco
personal como lo contrario.
Cmo hacerlo?:
Excel dispone de una magnfica funcin para crear organigramas excelentes, muy
simple y fcil de usar.
49
50
de
obtener
excelentes
remuneraciones
(bonus)
51
Personal directivo: 5
Staff: 3
NECESIDADES DE PERSONAL
Debe ser un grfico sencillo pero bien elaborado que muestre la evolucin
del nmero de personas durante el primer ejercicio (es el que da una idea de
volumen).
Cmo hacerlo?:
Puedes elaborarlo fcilmente con Excel o OpenOffice
Los Planes de Negocio - PRO de nuestra web los elaboran automticamente.
Tambin puedes hacerlo fcilmente con la utilidad disponible en nuestra web: Grficos
y cuadros.
Bjatelo de la web o pide informacin a atencion@e.ditor.com
52
53
idea
Plan de Negocio
54
b. Administradores
La empresa estar dirigida por un Consejo de Administracin formado por 5
miembros y un secretario no consejero.
Composicin inicial
Presidente:
Presidente Julin Valcrcel.
Consejero Delegado:
Delegado Ramn Gual.
Vocales:
Vocales
Juan de la Casa
Luisa Deschaux
Luisa Fernandez
55
d. Marca
La marca y el logotipo estn en proceso de registro para nuestro pas.
e. Licencias y derechos
La actual sociedad ha registrado, adems:
-
idea.com
IMyC.es
f. Obligaciones legales
Salvo el cumplimiento de la legislacin vigente respecto a cuestiones
societarias y laborales, la empresa no tiene obligaciones especiales.
g. Permisos y limitaciones
Como empresa y en nuestro mbito de actividad, no debemos obtener ningn
permiso o licencia especial para desarrollarnos.
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idea
Plan de Negocio
9 Establecimiento e inversiones
57
9. Establecimiento e inversiones.
a. Plan de Establecimiento
Highlights
Incluir aqu un CUADRO-RESUMEN
PLAN DE ESTABLECIMIENTO
En este Plan debes reflejar todo lo que vas a hacer ANTES del Inicio de la
actividad comercial de la empresa o (si en parte se solapa) durante el
lanzamiento.
El Plan de Establecimiento debe incluir:
- Un cuadro resumido con todos los pasos y timings previstos para la
instalacin de la empresa.
- Un presupuesto completo de inversiones y gastos de establecimiento.
Cmo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fcilmente con Excel.
Puedes hacerlo fcilmente con la utilidad disponible en nuestra web: Grficos y
cuadros
Los Planes de Negocio - PRO de nuestra web los elaboran automticamente.
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b. Plan de Inversiones
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idea
Plan de Negocio
10 Previsin de resultados
60
PUNTO DE EQUILIBRIO
Umbral de rentabilidad = Punto de Equilibrio = Punto Muerto = Punto Crtico = Break Even
d. Tesorera
Con la financiacin prevista, la tesorera tiene una evolucin muy positiva.
Incluir aqu un CUADRO Y GRFICOS con la
62
e. Ratios ms relevantes
Incluir aqu un CUADRO Y GRFICOS con los
63
idea
Plan de Negocio
11 - Plan de Financiacin
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b. Plan de Financiacin
Por razones de prudencia y a pesar de nuestra absoluta confianza en el
negocio y en el cumplimiento de los objetivos, hemos prescindido de
pretensiones de autofinanciacin inicial y en consecuencia previsto cubrir
todas las necesidades mediante el capital aportado por los socios y financiacin
externa.
1. Capital social
Hemos previsto un capital social total de 160.000 que ser aportado entre todos los
socios de la compaa.
Dicho capital cubrir el XX % de las necesidades totales de fondos.
2. Prstamos
El resto de la financiacin necesaria se prev de forma externa y mediante prstamos
a corto y medio plazo.
Dadas las perspectivas y los mrgenes previstos, dicha financiacin se considera
suficiente y perfectamente asumible por la compaa manteniendo ratios de solvencia
y de capacidad de devolucin excelentes.
Adicionalmente y para cubrir eventuales desviaciones (sobre todo en los timings de
implantacin), hemos previsto la contratacin de una pliza de crdito por 100.000
que esperamos cancelar al final del primer ejercicio.
65
PLAN DE FINANCIACIN
Si el cuadro es lo bastante informativo, puede suplir al texto
Debe reflejar:
Aportaciones y participaciones de los promotores.
Aportaciones y participaciones de otros socios.
Subvenciones
Financiacin externa: Leasings, prstamos a corto plazo, prstamos a
largo plazo. Otros modos de financiacin.
Ten en cuenta:
Indicar condiciones de todos los prstamos y frmulas de financiacin. Es
fundamental que refleje un buen equilibrio entre fondos propios y financiacin ajena.
Los inversores desconfan siempre de los proyectos en los que los promotores
invierten (proporcionalmente) poco salvo que pongan y se jueguen todo lo que tienen.
Los bancos desconfan de los proyectos basados mayoritariamente en financiacin
ajena si los socios no ponen casi nada, no te darn nada, salvo que tengas garantas
personales para ofrecerles (y en este caso, hay que evaluar si no es mejor que pongas
tus recursos directamente en la empresa).
S muy realista en tus previsiones de financiacin.
Cmo hacerlo?:
Puedes hacerlo en formato de texto aqu mismo o con una hoja de clculo.
Los Planes de Negocio PRO de nuestra web elaboran automticamente el
cuadro.
Pide informacin a atencion@e.ditor.com
66
idea
Plan de Negocio
67
ANEXOS
(1 pgina por anexo)
Importante:
Estos datos sern cuidadosamente examinados, luego es imprescindible que estn bien
elaborados. Que no haya errores ni contradicciones.
Nunca los entregues en una hoja de clculo modificable (si hay errores que sean los
tuyos no los de otros).
Cmo hacerlo?
Puedes elaborarlos con Excel u OpenOffice.
Todos los Planes de Negocio de nuestra web elaboran automticamente las
cuentas, cuadros, anlisis y grficos necesarios.
Pide informacin a atencion@e.ditor.com
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idea
Plan de Negocio
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ANEXOS DOCUMENTALES
Pueden ser:
- Documentos solicitados por la entidad financiera o inversor.
(entrate de lo que quieren)
Por ejemplo:
Estatutos de la sociedad.
Copias de contratos relevantes.
Plan de inversiones ms detallado.
Informaciones adicionales sobre los promotores (CV)
Plan y presupuesto de obras, reformas e instalaciones.
u otros
- Documentos y materiales que a ti te interese mostrar.
Por ejemplo:
Copias de informes o anlisis de mercado.
Copias o noticias relevantes.
Planes o proyectos adicionales.
o lo que t consideres interesante.
Importante:
Presenta siempre copias nunca originales.
Inversores: segn el nivel de informacin solicitado, es bueno firmar un
pacto de confidencialidad.
Incluir
RESUMEN EJECUTIVO
Siempre es interesante incluir un RESUMEN EJECUTIVO del
plan,
no es otra cosa que un resumen de mximo 4 pginas con los
aspectos ms importantes del mismo.
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