FINANCIERAS PARA
NEGOCIAR
INTERNACIONALMENTE
Negocios Internacionales - 2015
Objetivos
En
Objetivos
Objetivos
INSTRUMENTOS
BANCARIOS
Objetivos
Proceso exportador:
Todas aquellas
actividades que los empresarios deben conocer y/o cumplir
en su proceso de comercio exterior, desde la adecuacin de
la oferta exportable; esto puede involucrar importacin de
bienes de capital, insumos, materias primas para ser
transformadas y exportadas, hasta la consecucin del pago
del producto.
Proceso Exportador
AL INTERIOR DE LA EMPRESA
DE LA EMPRESA HACIA EL PUERTO
Incluye las actividades del
proceso productivo y
creativo requeridas para
ofrecer un bien o un servicio
en el mercado internacional
TRANSPORTE
NACIONALIZACION
CAPACIDAD INSTALADA
SEGURIDAD
FINANCIACION AL COMPRADOR
COMPRA DE CARTERA
CERTIFICACIONES
MAQUINARIA E
INSTALACIONES
EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO
PROCESOS
ALMACENAMIENTO
COMERCIALIZACION
CADENA DE
PROVEEDORES
AL INTERIOR DE LA
EMPRESA
DE LA EMPRESA
HACIA EL PUERTO
DEL PUERTO AL
MUNDO
Entorno - Actualidad
Entorno - Actualidad
Entorno - Actualidad
NEGOCIEMOS
NEGOCIEMOS
Negociemos
Negociemos
propuesta de pago me
ofrece?
Mecanismos para asegurar el pago de sus exportaciones
Que
cambios
observ?
Que Paso
Qu capacidad tengo para
financiar el tercer pedido
medio ao?
Cuide su cartera!
El dinero no cae de
los arboles
Gerente General
Jefe de Compras.
Gerente Financiero
Gerente Comercial.
GRADO DE INVERSIN
EXPECULATIVAS
Porque es importante
conocer el costo de
endeudamiento en USD
en el pas de su
comprador?
Pas
Alemania
Australia
Canada
EE.UU
Holanda
Singapur
Uk
Hong Kong
Francia
Arabia Saudita
China
Chile
Corea del Sur
Japon
Israel
Mexico
Peru
Italia
Brasil
Colombia
Panama
Espaa
Uruguay
Turquia
Rusia
Costa Rica
Portugal
Guatemala
Paraguay
El Salvador
Bolivia
Rep. Dom
Ecuador
Honduras
Jamaica
Nicaragua
Venezuela
Argentina
Moodys
Aaa
Aaa
Aaa
Aaa
Aaa
Aaa
Aa1
Aa1
Aa1
Aa3
Aa3
Aa3
Aa3
A1
A1
A3
A3
Baa2
Baa2
Baa2
Baa2
Baa2
Baa2
Baa3
Ba1
Ba1
Ba1
Ba1
Ba1
Ba3
Ba3
B1
B3
B3
Caa3
B3
Caa3
Ca
S&P
AAA
AAA
AAA
AA+
AA+
AAA
AAA
AAA
AA
AAAAAAA+
AAA+
BBB+
BBB+
BBBBBBBBB
BBB
BBB
BBBBB+
BB+
BB
BB
BB
BB
B+
BB
B+
B+
B
B-
Fitch
AAA
AAA
AAA
AAA
AAA
AAA
AA+
AA+
AA
AA
A+
A+
AAA+
A
BBB+
BBB+
BBB+
BBB
BBB
BBB
BBB+
BBBBBBBBBBB+
BB+
BB
BB
BBBBB+
B
B-
CCC
SD
CCC
SD
Dependiendo el mercado
se escoge la garanta
Riesgo
Comercial
Cambios
de
Mercados
Moneda
de Pago
Riesgos
Polticos
Riesgo econmico
Riesgo cambiario
Riesgo de convertibilidad.
Riesgo de transferibilidad.
Triangulaciones Comerciales
Mercancas
Establezca condiciones de
negociacin
Conozca su
competencia
El beneficio de
una cartera
asegurada
Qu son?
El Seguro de Crdito a la Exportacin es un mecanismo de
coberturas que protege a los exportadores contra los Riesgos
Ordinarios y Extraordinarios del Comercio Internacional permitiendo
a los mismos resarcirse de los daos ocasionados por determinados
acontecimientos que pudieren impedir el cobro o recuperacin de
los crditos acordados a sus compradores en el exterior.
Quienes la ofrecen?
Compaas aseguradoras, especializadas en el seguro de crdito,
interno y a la exportacin.
Riesgos cubiertos:
Liquidacin forzosa.
Insuficiencia de bienes en un embargo.
De comn acuerdo en el asegurado y la cia. Por un crdito
incobrable.
Mora prolongada (6 meses).
Desaparicin u ocultamiento del deudor.
Ventajas De La Poliza
Ganar estabilidad financiera frente a la insolvencia de sus
clientes.
Incrementar las ventas con el mnimo de riesgo.
Fomentar la apertura de nuevos mercados (nacionales y
extranjeros).
Disponer de una opinin de crdito profesional y objetiva.
Formas de Pago
Mecanismos para asegurar el pago de sus exportaciones
CUENTA ABIERTA
INSTRUMENTOS
BANCARIOS
Hablemos de bancos
Esquema De Bancos
INSTRUMENTOS
BANCARIOS
bancarias
en el pas del
Pre-embarque
Contado
Embarque
Anticipo
Esquema - Negocio
01
Carta de Crdito
Letra Avalada
03
Cobranza
Documentaria
03
Garanta Stand by
Hablemos
de los costos
conceptos tasas
de inters y
comisiones
Costo de oportunidad
Tasa de inters de un prstamo local
Descuento por pronto pago al comprador
Una mejor propuesta de pago
Reduccin en el riesgo cambiario
Tasa de financiacin al comprador
Descuento por pronto pago a proveedores
Se ha preguntado
Porque su comprador
no emite garantas?
Es muy costosa.
No se entienden.
Enredan el negocio.
No aplica para mi negocio.
Mi banco no emite garantas.
No se tiene cupo con los bancos.
Alternativas de
Financiacin
Mecanismos para asegurar el pago de sus exportaciones
El proveedor
puede ofrecer
financiacin?
Mecanismos para asegurar el pago de sus exportaciones
Porque no compartir
el costo?
90 das adicionales
Crdito comprador.
180 das
EL COMPRADOR PUEDE
ASUMIR TODO EL
COSTO?
180 das
Pago a la vista
90 das adicionales
Crdito comprador.
CONTACTOS
Departamento Negocios Internacionales:
Alejandro Contreras
Iza Fernanda Romero
Alfonso Carreo
Eduardo Orjuela
Rubn Daro Gantiva
alejandro.contreras@bancoldex.com
iza.romero@bancoldex.com
alfonso.carreno@bancoldex.com
eduardo.orjuela@bancoldex.com
ruben.gantiva@bancoldex.com
GRACIAS!