ESPOCH

ING. MARKETING

FADE
PLAN DE VENTAS

ASPROCA

ORGANIZACIN DE LAS VENTAS DETERMINACIN DEL MERCADO,

CLIENTES, PROVEEDORES, PRODUCTO
MERCADO
Para la comercializacin de Panela Granulada en la Provincia de Chimborazo
en base a un estudio de mercado se ha tomado en cuenta la necesidad, los
gustos y preferencias de los consumidores de la siguiente manera:
TEMPORADAS MAS FAVORABLES PARA LA VENTA
El fuerte de la produccin se inicia el mes de junio hasta diciembre, por lo cual
la poca ms favorable es la comprendida entre los meses de Julio hasta
Diciembre. La poca para pedidos deber ser antes del inicio de la produccin
(marzo, abril, mayo).
PROXIMIDAD AL MERCADO
La mayor parte de la poblacin se encuentra en Riobamba, ya sea de forma
permanente o eventual, principalmente los das de feria en el ltimo caso. Por
lo tanto el cantn Riobamba cumple con este requerimiento.
Cabe sealar que nuestra prospectiva es entregar la mercadera a la ciudad de
Riobamba exclusivamente y dems cantones de la Provincia de Chimborazo
IDENTIFICACIN DE LOS CONSUMIDORES
Los consumidores del producto son todas las personas, hombres y mujeres,
desde los 6 meses de edad (se utiliza la panela granulada para preparar
coladas), en adelante.
CLIENTES MAYORISTAS: dentro de este grupo estn los propietarios de
supermercados y panaderas, quienes adquieren el producto en grandes
cantidades, en el primer caso para la venta y en el segundo para la preparacin
de pan de dulce, cholas, dulces, etc.
CLIENTES MINORISTAS O POR UNIDADES: Est por dems decir, que los
clientes minoristas sern las personas que se acerquen hasta nuestro local
para adquirir fundas en unidades o en nmero considerablemente pequeo.
PROVEEDORES: Los proveedores directos de materia prima son todos los
socios de la Asociacin Comunitaria, aportando cada uno con el total de su
cosecha.
Identificados en todo el sector son 58 personas naturales con 66 hectreas el
listado del particular se adjunta en anexos.

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NEXPLEX: Proveedor de fundas.

momento cumple eficientemente.

CARTONERA DE PICHINCHA: Proveedor de cartones para embalaje,

medidas 40 x 40 x 20 cm. Cumple de acuerdo a los pedidos de la
empresa.

Localizado en Quito.

Hasta el

No se utilizan qumicos en el proceso de produccin.

POBLACIN CONSUMIDORA
Antes de proceder a la extensa creacin de productos nuevos, es til llevar a
cabo un estudio de mercado para determinar si es factible lanzar un nuevo
producto.
IDENTIFICACIN DE CONSUMIDORES
La edad de los consumidores ser de los 6 meses en adelante.
RECOPILACIN DE INFORMACIN
CUADRO N 1
CIUDADES MAS POBLADAS DEL ECUADOR
ORDEN
CIUDAD
TOTAL
HOMBRES
1
GUAYAQUIL
1.952.029
957.587
2
QUITO
1.399.814
676.196
3
CUENCA
276.964
131.204
SANTO DOMINGO DE LOS
4
COLORADOS
200.421
98.827
5
MACHALA
198.123
98.273
6
MANTA
183.166
90.205
7
PORTOVIEJO
170.326
83.428
8
ELOY ALFARO (DURAN)
167.784
82.338
9
AMBATO
154.369
74.165
10
RIOBAMBA
124.478
58.865

MUJERES
994.442
723.618
145.760
101.594
99.850
92.961
86.898
85.446
80.204
65.613

Elaboracin: VI Censo de Poblacin-INEC

Es necesario adems determinar el nmero de consumidores locales, es decir
de la provincia de Chimborazo, de acuerdo a la poblacin econmicamente
activa, que son quienes afrontan los gastos que constituyen la manutencin
diaria del hogar y sus diversos consumos.
CUADRO N 2
POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA SEGN CLASIFICACION
ECONOMICA DE LA PROVINCIA DE CHIMBORAZO
INDICADORES DE EMPLEO
Empleo, desempleo y subempleo 2001

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Ocupados plenos:
Subempleados:
Desocupados:

ASPROCA
25.1 %
65.9 %
9.0 %

CUADRO N 3
DEMANDA INTERNA DE AZUCAR Y DERIVADOS
PRODUCCIN AO POR AO
SACOS DE 50 KILOS AOS
6638496
6513124
716702
6584143
6243950
7214132
8700893
3608270
6741391
7878916
9360938
11121728
13213722
15699220
18652239

90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
2000
2001
2002
2003
2004

Fuente: Lderes 14 de mayo del 2000.

Elaboracin: Autores

ANLISIS DE LA OFERTA
El mercado del azcar es amplio, de tal manera que las polticas en
comercializacin ha implementarse dependen grandemente para la mayor
penetracin en el mercado.
Por la informacin recolectada, se establece que hay empresas de
Tungurahua, Pichincha, El Puyo que venden en la ciudad Riobamba, sus
productos tienen similares caractersticas de presentacin, ms no de calidad.
Productos Corona de Ambato y el centro de acopio Camari a nivel nacional.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN NACIONAL

A nivel Nacional de acuerdo a investigaciones realizadas la capacidad total de
produccin de azcar es:

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CUADRO N 4
PRODUCCIN AO POR AO
AOS
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004

SACOS DE 50 KILOS
7251756
7062204
8416062
7784143
7331950
7714132
7800000
7645500
7535440
6972276
7276473
7593942
7925262
8271037
8631898

Fuente: Lideres 14 de mayo

del 2000
Elaboracin: Autores
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

La
demanda
potencial
insatisfecha o el mercado
insatisfecho es lo que se
desea cubrir en base a sus
necesidades, es decir la cantidad que consuma
en los aos futuros, sobre lo cual se ha
determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el clculo.
Para conocer la demanda insatisfecha mediante un clculo debemos tomar
datos reales sobre la oferta y la demanda para as poder hacer el anlisis sobre
la misma, mediante una diferencia entre las dos.

AOS

OFERTA

DEMANDA

2001
2002
2003
2004

7593942
7925262
8271037
8631898

11121728
13213722
15699220
18652239

Elaboracin: Autores

DEMANDA
INSATISFECHA
3527786
5288460
7428183
10020341

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ASPROCA

DISEO DE TERRITORIO
TERRITORIO
Es muy importante establecer el territorio de ventas considerando que la
actividad de la asociacin es la produccin de panela granulada, por lo que
posee un nmero ilimitado de clientes potenciales en el mercado, para
conseguir elevar el nivel de ventas y generar mas utilidades, a travs de la
integracin del equipo de ventas.
El diseo de territorios nos permite cubrir de mejor manera el mercado
potencial , de aqu se deduce que el territorio debe estar netamente definido
evitando divisiones arbitrarias que puedan causar conflictos entre vendedores ,
tomando en cuenta las vas de comunicacin internas y la presencia de la
competencia.
ASPROCA esta diseada con el siguiente plano de territorios en donde se
podr evaluar y controlar las actividades del vendedor. El mtodo utilizado es
el siguiente
METODO DE RED
Utilizamos este mtodo porque los clientes se encuentran ubicadas en reas
circundantes y su divisin es por calles, esto con respecto a la zona Riobamba.
Para escoger los clientes mayoristas hemos recorrido los diferentes
locales que se dedican a la venta de productos de primera necesidad. Entre
los que se pueden citar:
Riobamba-Colombia entre Larrea
y Espaa 962-959

Frigo market La Merced

Riobamba- Espejo y Olmedo 960757

ERPE
Riobamba-Juan de Velasco y
Guayaquil 960-221

Centros Naturistas de la en diferentes sectores cercanos a

mercados, centros comerciales y
ciudad
lugares de concentracin masiva
de compradores.

Panadera Silvana
en Guano.

La Ibrica

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ASPROCA

GUANO

RIOBAMBA

BOLIVAR
220 Km.
JUNIN

TERMINAL

DISTRIBUI
DOR

PANAMERICANA SUR
TERM. DE
RBBA

ARGENTINOS

ROC
AFU
ERT
E

J. DE
VEL
ASC
O
GUAYAQUIL
FRIGO
MARK LA
MERCED

OLMEDO
STA ROSA

LAR
REA
CO
ND
AM
LA
IBERICA

COLOMBIA

ESP
EJO

SN..ALF
ONSO

ERPE

C
H
12
I
M
13
B
O
R
A
Z
O

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ASPROCA

DISTRIBUCION
MICRO LOCALIZACIN

MILAGRO
Una vez analizadas las ventajas y caractersticas de la provincia se cree que el
lugar ms adecuado para la ubicacin de la Distribuidora, es:
A continuacin se hace el detalle del lugar estratgico y
organizacin:

preciso de

la

PAIS:
Ecuador
PROVINCIA: Chimborazo
CIUDAD:
Riobamba
PARROQUIA: Lizarzaburu
DIRECCIN: Las calles en las que est ubicada la bodega de stock, en la cual
constar toda la mercadera adquirida, se encuentra en la Rocafuerte entre
Argentinos y Junn. (DISTRIBUIDORA ASPROCA)
BASE
Grfico de la Micro localizacin
Micro localizacin identificada para la Bodega de Distribucin

VENDEDOR
N

Rocafuerte
S
Argentinos

Distribuidora
ASPROCA

DE

Junn

Pichincha
Se puede concluir en que las condiciones de mercado en que se desenvuelve
el producto son totalmente favorables, pues las personas lo requieren a
menudo. Siendo as se aspira a introducir el nuevo producto en un Mercado
que exige calidad y economa frente a la crisis existente a nivel nacional.
UBICACIN GEOGRAFICA
Se hace el anlisis con preferencia en la provincia de Chimborazo por las
caractersticas que posee la misma, y porque es aqu en donde se dar la
distribucin de panela granulada de la empresa ASPROCA.
Aqu se define la zona general y la ciudad en que se localiza la unidad de venta
para as reducir al mnimo los costos totales de transporte.

PLAZA

11

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ASPROCA

De sta informacin se desprende la necesidad de identificar quienes acuden a

los diferentes locales comerciales para adquirir el producto, y poder averiguar
en donde concentra el Mercado Potencial de Consumo y en que porcentaje.
Entonces se ha identificado que el Estrato Alto (4,65%) de la poblacin de
Riobamba adquiere el producto solamente en los Supermercados y Centros
Naturistas.
El Estrato Medio (44.69%) los adquieren en los Sper Mercados y la mayora
en tiendas que se ubican en barrios populares que en definitiva son los que
constituye la zona Urbana de la ciudad.
El estrato bajo no es de su inters consumir panela granula debido a su costo.
Es necesario indicar que la divisin de consumo por estratos, expuesta
anteriormente no siempre se cumple bajo ese esquema, pues constituye
solamente una apreciacin basada en el comportamiento y las costumbres de
las personas.
Siendo el producto requerido en todos los estratos sociales anteriormente
indicados, se puede establecer que existe un Mercado Aceptable de consumo y
ste se encuentra en toda la zona Urbana de la ciudad, en razn de que en
trminos reales no existe un Mercado totalmente satisfecho o saturado, ya que
las necesidades de consumo siempre estn por encima de la produccin
existente.

marco

COMERCIALIZACION Y PRECIOS
Mediante la economa de mercado se ha creado en las empresas la necesidad
de reorientar sus esfuerzos en el rea de comercializacin, originando una
nueva metodologa con el objeto de mejorar su posicin dentro del mercado no
simplemente en una venta, sino en toda una tcnica, en la cual entran en juego
varios factores como:
motivaciones, publicidad, promocin, venta,
presentacin, eficiencia, servicio de pre y post venta, con la intencin de que
ms servicios y ms productos lleguen a ms personas.
Por lo general el producto no se introduce de repente en el mercado a escala
nacional, sino que va primero a los mercados y regiones principales. El ndice
de expansin planeada del mercado depende de numerosos factores. Si los
resultados obtenidos en la prueba de mercado son muy alentadores, la
compaa deber introducirlo inmediatamente y sin la menor vacilacin, sobre
todo si la competencia se lanza al mismo mercado.
La unidad productiva que se pretende establecer con el presente proyecto
comercializar a travs de mayoristas y minoristas para que la mercadera
llegue al consumidor final.

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ASPROCA

Vale decir que es en esta parte, en donde hemos puesto especial nfasis,
basndonos en los resultados de la encuesta aplicada formulamos una
campaa publicitaria conforme a una planificacin que detallaremos a
continuacin:

2
FUERZA DE VENTAS.
Para la Empresa Comunitaria es muy importante estudiar su reorganizacin
para que de est manera cuente con un grupo de vendedores emprendedores,
los mismos que puede ser quienes integran ASPROCA con el objeto de ganar
espacio y tiempo en el mercado y as alcanzar a nuevos clientes y por ende
fortalecer las relaciones con los ya existentes
Como tambin el principal objetivo es incrementar en forma proporcionada las
ventas.
Por lo que consideramos calcular el nmero de vendedores que necesita
aplicando la siguiente formula:
(N.- de clientes pot.)(Frec. de visitas al mes)(N.- Horas en Visita)
( Jornada laboral de cada vendedor )

(110)( 2 visitas al mes)( 1 hora por visita)

( 80 horas al mes )

= 3 vendedores al mes que laborarn a medio tiempo.

Nivel de clientes:
-

Estamos delimitando la frecuencia de compra de nuestros clientes, a los

que se les visita 2 veces al mes

Perfil de Vendedores:
Recomendamos emplear un medio adecuado para el reclutamiento de
vendedores, teniendo muy en cuenta las caractersticas del perfil de un
vendedor como: destrezas, habilidades que tengan para desempearse en el
cargo, de preferencia una persona con un nivel acadmico determinado y con
la experiencia necesaria en reas afines.
Por lo tanto quienes determinaran el perfil de los vendedores sern nuestros
clientes, por lo que estos debern dotar de buenas condiciones y capacidades
para cubrir con las expectativas de los mismos.
Caractersticas de un vendedor:

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Sentirse identificado con la misin y objetivos de la empresa comunitaria

Mantener una actitud positiva
Ser iniciativo
Capacidad para saber escuchar al cliente y recibir objeciones
Tener una vocacin para las ventas
Honradez
Compromiso
Ser competitivo

Al encontrarse con vendedores que aun siendo exitosos no cuentan con estos
niveles de conducta y personalidad, cuentan con otras caractersticas que
resultan favorables para la Microempresa, por lo tanto se le otorga
entrenamiento y capacitacin para que se desenvuelva de mejor manera en la
labor de ventas
PRESENTACIN DE VENTAS.
La persona encargada de realizar la presentacin de ventas deber ser cordial,
amigable, con facilidad de palabra y conocimientos tcnicos sobre el producto;
el mismo ser presentado por medio de hojas informativas y muestras, adems
se realizar afirmaciones sobre el beneficio de su aplicacin .j

ohana

MANEJO DE OBJECIONES Y SU ARGUMENTACION

Principales objeciones de los clientes:

Ubicacin de los distribuidores

El precio de venta al pblico
Falta de catalogo de productos
Mal entendidos entre el cliente vendedor.
ARGUMENTOS

Tcnicos:

ASPROCA contar con un grupo de vendedores capacitados con un

amplio conocimiento de las caractersticas y beneficios de los productos.

Se planifica la creacin de un punto de venta que beneficiar a todos los

clientes con el servicio y el abastecimiento, facilitndoles la bsqueda de
la mercadera que necesitan.

De Prestigio:

Se destacar la tecnologa, materia prima y mano de obra en la

elaboracin de la panela granulada ASPROCA y la calidad de los
mismos; adems se dar a conocer las ventajas y benficos naturales

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del producto con el que cuenta para satisfacer las necesidades que se
presenten.
De Promociones:
Este tipo de argumentos ir en funcin de rebajas, descuentos,
promociones de acuerdo a la cantidad a la que ascienda la compra.

De Marketing:

Se impulsar la publicidad de la marca, logotipo, precio y valor para el

consumidor una vez implantado lo cual ayudar a dar a conocer a la
empresa, sus caractersticas y su funcionamiento.

NIVEL DE CONSUMO EN FUNCION DEL PRECIO

La panela tiene en el mercado un precio similar al azcar. Esto se convierte en
una fortaleza para nuestro, objetivo que es introducirlo en un nuevo mercado.
La dificultad encontrada es la forma de pensar de los consumidores, la falta de
costumbre de no consumir el producto que estamos ofreciendo, aunque
quienes sufren problemas de salud, buscan adquirirlo sin tomar en cuenta el
precio. De lo observado, el precio del mismo producto vara considerablemente
de un local a otro. Esta variacin va desde los $ 0,42 hasta los $ 0, 90 cada
funda.
Generalmente nuestra poblacin es consumidora de precios y no de calidad,
para esto se requerir un esfuerzo grande en materia publicitaria, para
presentar los beneficios que posee nuestra mercadera y que es una ventaja
con respecto a la competencia, lo que derivar en inclinarse hacia nuestro
producto identificndolo por sus marcas o caractersticas particulares.
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO Y SUS CORRELACIONES
El Producto y su utilizacin:
De acuerdo a las normas establecidas por el INEN (Norma 258), la panela
granulada tiene las siguientes especificaciones, conceptos y requisitos:
La presentacin del producto, que se va a comercializar, es la funda de 500 gr.,
la misma que aparece a continuacin:
FUNDA DE 500 gr.

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Elaboracin: Autores
La panela granulada se utiliza por los beneficios que presenta para la salud de
quienes la consumen, ya que es natural, no contiene qumicos, abundante en
carbohidratos, protenas, minerales y vitaminas. Es un sustituto del azcar que
tradicionalmente consumimos en los hogares de nuestro pas. A continuacin
algunas aplicaciones de la panela granulada:
BEBIDAS CALIENTES
-

Agua de Panela
Tinto
Chocolate
Tetero

BEBIDAS FRIAS
- Naranjada natural
- Jugos
- Malteadas
- Coladas
DULCES
- Mermeladas
- Jaleas
- Bocadillos
- Tortas
AGRIDULCES
- Encurtidos
- Vinagre
- Salsa de tomate / agridulce.

El Producto en cuanto a sus sustitutos y complementarios

Los sustitutos a la panela granulada son:
panela en banco.

azcar blanco, azcar morena,

Los complementarios son: agua, leche y dems lquidos utilizados en la

preparacin de los diversos platos, postres y bebidas.
Vida til

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La vida til de la panela granulada es de 6 meses en condiciones ambientales

normales.

washo

3
ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
ESTRATEGIA DE INVERSIN
Por tratarse de un producto nuevo en el mercado de la provincia estamos en la
obligacin de destinar un gran presupuesto para lo que tiene que ver con la
campaa de introduccin de un producto nuevo, el plan se fundamenta en
estrategias de comunicacin, que ayudarn para que la panela tenga acogida
en el mercado.
Introduccin de productos nuevos en el mercado.
Nuestras Estrategias estn basadas en el posicionamiento eficaz para el
producto, a travs de la emisin de un mensaje simple y sencillo que llegue y
produzca una impronta definitiva determinada en la mente de los clientes y
perspectiva. Es decir tratando de lograr una comunicacin verdadera en la que
lo que importe sea el mensaje y no el medio.
Se ha tomado en cuenta que el presupuesto de publicidad ser elevado debido
a que se trata de abarcar un nuevo segmento.
Se utilizara cono estrategia un precio especial de introduccin.
Los clientes deben recibir una seal sencilla, clara, precisa y, sobre todo que
sea INTELIGIBLE.
El sentido comn es en el que hay que basarse para establecer la estrategia
ms adecuada que logre la conexin imprescindible con los clientes
potenciales.
El plan de publicidad que a continuacin presentamos es ejecutable en un
lapso de 3 meses de duracin el costo ser significativo por cuanto es
una campaa agresiva que busca posicionar ASPROCA en un mercado
difcil de penetrar el costo de la publicidad asciende a 1120 dlares,
puesto que se tiene establecido invertir el primer mes en radio y prensa
para posteriormente a inicios del segundo mes aplicar las estrategias
alternativas manteniendo nicamente la publicidad en radio. El monto
que se ha presupuestado se recuperara con la venta de 86 pacas de 50
unidades en dicho tiempo, tomando en cuenta que la meta es ubicar en el
mercado el equivalente al de produccin mensual de ASPROCA; pero
se aspira su recuperacin de inversin a los 6 meses de encontrarnos en

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ASPROCA

el mercado con un volumen de ventas superior al inicial a ms del

incremento del precio de costo que ascendera de 0.42 a 0.52 ctvos de
dlar cada unidad en el sexto mes. (revisar anexo de micro ingenio produccin)
Objetivo:

Tomar una posicin concreta y definitiva en la mente del consumidor, de

manera tal, que frente a una necesidad nuestro producto pueda
satisfacerlo, y los sujetos en perspectiva le den prioridad ante otros
similares.

Es mejor ser el primero que ser el mejor es nuestro principio fundamental.

ESTRATEGIA 1
Campaa publicitaria en Radio.
Objetivo:
Informar sobre los beneficios y atributos de un nuevo producto en el mercado
local como lo es panela granulada ASPROCA

Costo /mensual
$ 50 USD

Pautaje
10 cuas diarias durante
su programacin regular
de 06:00 a 18:00
5 cuas diarias
De 06:00 a 10:00 y de
14:30 a 18:30 son las
programaciones
ms
escuchadas.
Costo Total
140 USD

$ 130 USD

390 USD

1.
2.

Medio
Estreo
Buenas
Nuevas
Frmula 3

Duracin
3 meses

3 meses

Evaluacin
Se ha considerado que
dicha estacin radial
esta entre las 10 mas
escuchadas
de
la
localidad dirigido a un
gran
numero
de
personas de estrato
medio y medio bajo.
La radio cuyo nivel de
audiencia es 24.32% la
mas sintonizada en la
ciudad
,
ha
sido
escogida
por
el
segmento al que esta

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ASPROCA
dirigido es medio y alto

Contenido
El ambiente previo es un comisariato, lugar donde se vender nuestro
producto. Los personajes son una tpica pareja que sale de compras un fin de
semana en la cual el es quien recuerda la compra de nuestro producto que es
vital para su salud de una manera muy particular con un lenguaje utilizado
cotidianamente.
Para el cierre viene el mensaje final en el que se da ha conocer los beneficios,
caractersticas, y puntos de venta de nuestro producto.
Aceptacin que tendr el mensaje:
Se ha reunido una muestra representativa de 10 personas en edades
comprendidas entre los 18 y 45 aos en un saln en el cual se puso ha
consideracin nuestra cua comercial por una sola vez. Se procedi a
formular el siguiente cuestionario:
1. Recuerda el producto que se menciono?
Si 80%

No 20%

2. Identifico el tpico caso antes de decidir una compra?

Si 70%
No 30%
3. Le pareci adecuada la presentacin la presentacin del mensaje?
Si 76%
No 24%
4. Despus de haber escuchado el comercial comprara panela granulada
ASPROCA?
Si 78%
No 22%
Porqu: Segn la evaluacin aplicada las personas opinan que ASPROCA es
un producto, natural, econmico y que es bueno para la salud de todos
5. Le gustara escuchar a menudo este mensaje?
Si 85%
No 15%
.
CONCLUSIN
La elaboracin y presentacin de un comercial para radio es rentable y efectivo
para nuestro producto en el mercado riobambeo con un 77.8 % de
aceptacin.
ESTRATEGIA 2

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ASPROCA

Campaa publicitaria en Prensa

Objetivo:
Presentar la imagen de nuestro producto al consumidor de tal manera que
mediante un buen diseo impacte visualmente e incite que compren nuestro
producto por sus beneficios.
Medio
Diario La Prensa

Costo /semanal
$ 85.90 USD

Pautaje
Duracin
Pagina que ser 1 mes (slo domingos)
ubicada en la pgina 05
ya que visualmente atrae
la atencin del lector.
Costo Total
Evaluacin
$ 343.60 USD
El peridico es de
circulacin masiva en la
ciudad por lo que hemos
escogido este medio que
se encuentra en el primer
lugar de aceptacin en la
ciudad con el 54.4% de
preferencia
y
representara ventas en
nuestro plan por ser
efectivo.

Contenido
Tratamos de presentar en nuestros consumidores la idea de un producto
beneficioso para la salud de toda la familia con casos cotidianos de
nuestra ciudad con colores llamativos que identifican la presentacin
de panela granulada ASPROCA en el mercado y dejando a la
imaginacin de los consumidores nuestra forma de satisfacer
necesidades.
Costo de elaboracin en acierto publicidad de Riobamba.. 30 dlares.

adrian

4
ESTRATEGIA 3
Hojas informativas volantes
Objetivo:
Dar ha conocer de una manera personalizada los beneficios nutritivos,
naturales y econmicos de nuestro producto a nuestros clientes.

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ASPROCA

# de Hojas volantes
1000 unidades

Precio Unitario
0,04 cts.

Precio total
40 USD

Dimensin hoja volante

21cm ancho * 15 cm
largo

Presentacin
Impresin a full color

Evaluacin
Las hojas volantes sern
entregadas como un
valor agregado de
informacin, las mismas
que se convertirn de un
asesor personal de lo
que es ASPROCA.

Contenido
Por ser una campaa de informacin ya que es un producto de introduccin,
estas hojas volantes tendrn los beneficios que brinda Panela Granulada
ASPROCA como son:

Es natural.
No contiene qumicos.
Abundante en carbohidratos.
Empresa comunitaria con tecnologa de punta.
Nuestra mano de obra es calificada y pertenece a la comunidad.

Se tiene previsto que mediante la aplicacin de esta estrategia el cliente se

sienta cmodo, informado al saber verdaderamente cual es el contenido de los
500 gr. de panela granulada ASPROCA.
ESTRATEGIA 4
Elaboracin de adhesivos
Objetivo:
Posicionar visualmente la marca de nuestro producto mediante la aplicacin
de los adhesivos.
# de adhesivos
1000 unidades

Valor unitario
12 cts.

Dimensin adhesivo

Presentacin

Valor total
120 USD

Evaluacin
Los
adhesivos
representarn
a
la
Presentacin en tres empresa ganancia en
colores ( amarillo, verde cuanto a imagen y
y blanco.)
reconocimiento en el
11 cm ancho x 7 cm largo
mercado ya que sern

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PLAN DE VENTAS

ASPROCA

entregados a nuestros
clientes potenciales de
acuerdo al volumen de
compra como estmulo
por adquirir ASPROCA
panela granulada.

Contenido
Nuestros adhesivos llevaran impreso el logotipo de ASPROCA, con un nfasis
en cuanto a la asociacin comunitaria de tal manera que la gente lo perciba
como un trabajo realizado con empeo y ganas de superacin.
ESTRATEGIA 5
Elaboracin de tarjetas de presentacin para vendedores
Objetivo:
Presentar de una manera cordial y formal a nuestros vendedores ante los
clientes que conforman nuestro mercado objetivo y como un servicio de
atencin al mismo.
# Tarjetas
Valor unitario
500 unidades
6 ctvos
Dimensin de la tarjeta
Presentacin
8 cm ancho x 5.50 cm
En tres colores (blanco,
largo
amarillo y verde)

Valor total
$ 30
Evaluacin
Sern entregadas a cada
vendedor de acuerdo al
nmero de clientes que
consten en su territorio,
las tarjetas contendrn
los datos de la
distribuidora de
ASPROCA en la ciudad.
Se prevee este costo con
las volmenes de cada
pedido que los
vendedores recepten es
decir se establece un
justo a tiempo cuando los
clientes lo requieran.

Contenido
Similares a los del adhesivo el logotipo de ASPROCA, direccin del distribuidor
y telfono de la misma.

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ESTRATEGIA 6
Diseo y elaboracin de un afiche publicitario
Objetivo:
Ofrecer a nuestros clientes un mensaje grfico que permitir refrescar la marca
y los beneficios de ASPROCA.

# Afiches
50
Dimensin del Afiche
30 cm ancho *42 cm
largo

Valor unitario
2 USD
Presentacin
Full color con un diseo
original y
exclusivo

Valor total
100
Evaluacin
El afiche nos permitir
presentar
en
los
supermerc
ados
y
comisariat
os de la
ciudad
nuestra
imagen y
el mensaje
de
consumo
que
contiene
nuestra
campaa.

Contenido:
Se imagina una morenita para sus riones....
Para su salud y de toda la familia... Panela Granulada ASPROCA para una vida
sana.
Es natural, econmica y ecuatoriana. Adquiralo YA.
Diseado por acierto publicidad de Riobamba a un precio de 20 dlares.

dennis

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CAMPAA PUBLICITARIA
Ttulo:
Campaa para la introduccin de panela granulada ASPROCA en la
Provincia de Chimborazo
1. PRODUCTO:
El producto es panela granulada ASPROCA en funda de 500 gr. La misma se
utiliza por los beneficios que presenta para la salud de quienes la consumen,
es natural, no contiene qumicos, abundante en carbohidratos, protenas,
minerales y vitaminas.
2. PRINCIPAL BENEFICIO
Cuida la salud de los consumidores, por cuanto no contiene elementos
qumicos que hagan alterar de alguna manera su composicin.
3. MERCADO META:
PERFIL DEMOGRAFICO:
Son todos los supermercados, comisariatos, centros naturistas y tiendas de
la ciudad de Riobamba y provincia de Chimborazo
IDENTIFICACIN DE LOS PROSPECTOS:
Quienes estarn expuestos a
este mensaje sern los pobladores de
Chimborazo. El mercado de referencia ir desde los cinco aos de edad en
adelante, porque son quienes tienen poder de captar una idea que como la
nuestra pretende informarles de nuestro producto.
RECOPILACIN DE INFORMACIN
Nos basamos en los cuadros anteriores. Para conocer la poblacin a la que
dirigiremos nuestros esfuerzos creativos.
El 94% de la poblacin, se encuentra incluido en el mercado objetivo
seleccionado para la difusin de la campaa publicitaria que estamos
proponiendo.
El nivel de ocupacin nos muestra que la mayora de ciudadanos tienen alguna
actividad laboral, por lo tanto en la estrategia de medios se considerar este
aspecto para la eficiente difusin de los mensajes.
PERFIL PSICOGRAFICO
La gente de Chimborazo es trabajadora, tradicionalista, moralista, culta,
amable. Econmicamente prefieren como en todos los pases pobres, lo bueno
y barato.
Mantienen respeto por ciertos nombres de instituciones,

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organizaciones que de alguna manera representan el espritu de los

chimboracenses.
Los nios son muy inquietos, llenos de ilusiones, imitan a sus dolos, estn
formndose una personalidad, soadores y con aspiraciones para el futuro;
por ende es necesario rescatar algunas de estas fortalezas para la ejecucin
de la campaa.
Los jvenes son una cantidad representativa de la poblacin, activos, tratan de
estar siempre a la moda, en general tienen gustos muy parecidos. Su tiempo lo
ocupan en compartir con los amigos, ver televisin, escuchar radio y dedicarse
a los estudios. Econmicamente son dependientes.
Los adultos, son gente trabajadora que forjan diariamente un futuro para sus
familias, por ende dedican gran parte de su tiempo a permanecer en sus
puestos de trabajo, empleados de entidades pblicos en su gran mayora.
4. INFORMACIN COMPLEMENTARIA
Encontrados los puntos de venta favoritos para el target group, o mercado
objetivo hemos planificado la estrategia de cmo llegar en forma eficiente a los
mismos.
Se realizar una campaa de Informacin, en la que se privilegian los
beneficios de la panela granulada frente a sus sustitutos.
Los mensajes sern directos, visuales y auditivos, para hacer
principalmente en las bondades del producto.

nfasis

5.- MENSAJE EMOCIONAL

PANELA GRANULADA ASPROCA PARA UNA VIDA SANA
6.- OBJETIVO DE LA CAMPAA
-

Dar a conocer las bondades de consumir panela granulada ASPROCA

al mercado objetivo.
Ejecutar mensajes, escritos, auditivos Y visuales que influyan
eficientemente en las mentes del mercado objetivo.
Recordar a la gente los beneficios de nuestro producto.

7.- IMAGEN DEL PRODUCTO

Presentar un producto saludable, econmico, de calidad, higinico, altamente
beneficiosos, apto para toda la familia.
Pretendemos que el consumidor retenga en su mente al producto, al slogan
principal, as como cada uno de sus consejos.
Recordar en la gente que si hay productos que buscan protegerlos, que de
alguna manera mantiene las costumbres culinarias del Ecuador.

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Emitiremos mensajes que se ubiquen dentro de las normas de conducta, de

respeto practicadas por los chimboracenses.
8.- ESTRATEGIA CREATIVA
La Campaa propuesta tendr un alto nivel creativo para de esta manera
aprovechar las fortalezas y oportunidades que ofrece el mercado meta. La
imagen que proponemos para la panela granulada ASPROCA es de un
producto altamente beneficioso para la salud, natural, higinico y
econmicamente factible de adquirirlo.
El enfoque que planteamos es fcilmente adaptable a varios formatos
creativos, muy prctico al momento de ser ejecutado por los diversos medios
publicitarios.
Creemos que por lo anteriormente explicado y por el anlisis previamente
realizado nuestra idea conseguir alcanzar los objetivos propuestos.
9.- OPCIONES DE MEDIOS
Se utilizar:
Medios Masivos:
- Radio: cuas de 45 segundos de duracin.
- Prensa: espacios a full color.
NOTA: No se ha pautado en TV, debido a que el nivel de audiencia de los
canales locales no es representativo para vender la imagen de nuestro
producto masivamente en comparacin a los canales nacionales no se espera
mayores beneficios.
Luego de la aprobacin de esta campaa se proceder a la elaboracin del
Calendario de medios.
Medios Alternativos:
-

Afiches: A full color tamao A3 para ser distribuidos en los locales

comerciales y dems puntos de venta.
Hojas volantes: que presenten el producto a los futuros consumidores.
Adhesivos: como valor adicional, a entregarse a los compradores.