UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA

PROFESOR:

INTEGRANTES:

Luis A. Gmez

Domnguez Elismar

Diseo y Evaluacin de Proyectos.

C.I: 25779641
Daz Luisa
C.I 8604487
Lozada Yolys
C.I 12424129

Puerto Cabello, 04 de Noviembre de 2015

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1. Mencione Cual Es El Objetivo Del Estudio De Mercado.
El objetivo del Estudio de Mercado tiene que ver con suministrar
informacin valiosa para la decisin de continuar con el estudio
tcnico. Es decir suministrara informacin sobre los volmenes de
demanda y la posibilidad de ofrecer un producto en el mercado de
manera competitiva.
2. Enumere Que Tipo De Informacin Existe Para Realizar El
Estudio De Mercado.
2.1 Determinar y cuantificar la existencia de necesidades
insatisfechas o una mejor forma de atender al consumidor.
2.2 Determinar las formas de acercar el producto al cliente final.
2.3 Identificar la Competencia.
2.4 Identificar proveedores que suministren los insumos
necesarios.
2.5 Definir las estrategias ms adecuadas de atender el Mercado.
3. Mencione Como Se Clasifican Los Bienes Y Servicios, Y De
Una Breve Explicacin De Sus Caractersticas.
Los Bienes son mercancas producidas con el fin de satisfacer
una necesidad latente, son fabricados en las distintas actividades
primarias o en las secundarias.
Pueden ser clasificados como:
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Bienes de Consumo: Aquellos que satisfacen directamente las
necesidades de las personas y que han sido transformados
para su consumo final.

Bienes Intermedios: Bienes que al transformarlos se obtienen

bienes de consumo final, son producidos en el sector primario.
Bienes de Capital: Bienes usados como medios de produccin
de otros bienes de servicios.

Los Bienes tambin se pueden clasificar de acuerdo a su

comportamiento ante cambios en los precios y la renta de las
personas. As se considera que:
Un Bien es Normal si al subir el precio se disminuye su
consumo y si al subir la renta del sujeto se aumenta su
consumo. (La mayora de los Bienes)
Un Bien es Inferior si al aumentar la renta del sujeto se
disminuye su consumo y aumenta si baja su precio.
(Transporte pblico, alimentos baratos)
Un Bien es Giffen si al aumentar la renta del sujeto y al bajar
el precio se disminuye su consumo. (Terico)

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Por ltimo los Bienes se clasifican de acuerdo a su Naturaleza
Pblica o Privada.
Bienes Pblicos Puros: Bienes cuyo consumo no es rival, es
decir, el consumo de una persona del bien no perjudica a otros
y no es excluyente, es decir, su consumo no se puede impedir.
Por ejemplo: la televisin abierta, la defensa nacional y los
fuegos artificiales.
Bienes Pblicos Comunes: Son un tipo de bien pblico que
no son excluibles pero su consumo es rival. Por ejemplo: las
piscinas pblicas, el agua y los parques.
Bienes Club: Son Bienes de los cuales se puede excluir su
consumo pero no son rivales. Por ejemplo: los campos de golf,
los cines y los estadios.
Bienes Privados: Son los opuestos a los Bienes Pblicos, se
puede excluir a otros de su consumo y una vez es consumido ya
no se puede usar de nuevo. Por ejemplo: pan, autos,
computadoras.

EXCLUIBLE
RIVAL

NO EXCLUIBLE

Bienes Privados

Bienes Pblicos

Ropa, Comida, Automviles,

Comunes

Computadoras.

Parques, Piscinas Pblicas,

bosques.

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Bienes Club

NO
RIVAL

Bienes Pblicos Puros

Cines, Estadios, Campos de

Aire, Fuegos Artificiales,

Golf.

Defensa Nacional

Los Servicios son las distintas actividades que buscan satisfacer

las necesidades de los sujetos. Hacen parte de la actividad
econmica del sector terciario de la economa en donde se brindan
diferentes servicios como: educacin, banca, seguros, salud,
comunicaciones, transporte, seguridad entre otros.
Se considera a los servicios como bienes intangibles, es decir, el
equivalente no material de un bien. Tambin se consideran
heterogneos, as dos servicios nunca sern iguales.
En la actualidad la venta y compra de servicios representa la
mayor parte de las actividades de una economa y es el desarrollo de
estos lo que ms impulsa el crecimiento de las distintas economas
en el mundo.
Los servicios se clasifican:
Segn quien los Gestiona:
Servicios Pblicos: Estn gestionados por el Estado, estos
servicios tienen un fin social, no econmico. Tambin es
pblico debido a que las empresas privadas no perciben una
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compensacin econmica superior a la cantidad invertida en el
proyecto.
Servicios Privados: Los gestores de estos servicios son
empresas privadas, cuyo objetivo principal es obtener una
compensacin econmica, es decir, tienen un fin lucrativo.
Segn la Funcin que Desempean:
Sociales: Satisfacen necesidades de la sociedad como lo son la
educacin, salud entre otros.
Administrativos: Se encargan de diversas funciones, tales
como la gestin y el trmite de documentos.
Financieros: Todas aquellas entidades que se encargan de
gestionar operaciones monetarias.
Culturales: Abarcan servicios relacionados con el arte, cine
entre otros.
Personales: Todo aquel servicio desempeado por un
profesional.
Informacin y Comunicacin: Se ocupan de transmitir
informacin.

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Comerciales: Servicios relacionados con la compra y venta de
productos.
Transporte: Se ocupan de facilitar el traslado de personas y
mercancas de un lugar a otro.
Ocio y Turismo: Abarcan todas las actividades que tienen
como fin la diversin y el descanso de sus consumidores.

4. Explique Que Es La Demanda Actual.

Informacin local, Regional, Nacional e Internacional.

5. Explique Porque Es Importante Para La Definicin Del

Estudio De Mercado La Segmentacin De Este.
La segmentacin del mercado es cada vez ms recomendable a
medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la
empresa podr adaptar mejor su oferta para satisfacer las
necesidades de los consumidores de una forma ms efectiva.

6. Describa El Procedimiento Para Calcular El Consumo

Nacional Aparente.
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El Consumo Nacional Aparente (CNA), se obtiene de la
Produccin Nacional (PN), mas las Importaciones (M), menos las
Exportaciones (X).
Se expresa:

CNA = PN + M X

7. Diferencia Los Canales De Comercializacin Que Existen

Para Un Producto Industrial.
Los productos industriales tienen una distribucin diferente a los
productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
Productores usuarios industriales: Este es el canal ms
usual para los productos de uso industrial ya que es ms corto
y ms directo, utiliza representantes de ventas de la propia
fbrica.
Productores Distribuidores Consumidores Industriales:
En este caso los distribuidores industriales realizan las
mismas funciones de los mayoristas y en algunos casos
desempean las funciones de fuerza de ventas de los
fabricantes.
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Productores Agentes Distribuidores Industriales
Usuarios Industriales: En este canal la funcin del agente es
facilitar las ventas de los productos y la funcin del
distribuidor es almacenar los productos hasta que son
requeridos por el usuario industrial.
Productores Agentes Usuarios Industriales: En este caso
los distribuidores industriales no son necesarios y por lo tanto
se eliminan. Ejemplo: Productos agrcolas.

8. Enumere 5 Pasos Que Un Analista De Proyectos Debe

Seguir En El Anlisis De La Estructura De Mercado.
8.1 Anlisis del Consumidor: De los clientes potenciales debe
tenerse en cuenta que es posible que sean personas naturales que
acten como consumidores finales, as como pueden ser
organizaciones que adquieren el bien o servicio con intenciones de
consumo institucional, mientras que se pueden encontrar aquellos
que adquieren los productos con un inters eminentemente
comercial.
8.2 Anlisis de la Competencia: Una vez agotado el anlisis
de los consumidores o usuarios e identificados los competidores
presentes en el medio, se inicia el estudio de estos ltimos, tratando
de conocerlos y analizarlos lo mejor posible, incluso anticipando su

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evolucin y el manejo estratgico que han proyectado para el
mercado.
Esta tarea inicia con la cuantificacin, dimensionamiento y
localizacin de los competidores, estableciendo la participacin que
tienen en el mercado, en cuanto al tipo y volumen de clientes, como
en torno a su cobertura geogrfica.

8.3 Anlisis de los Comercializadores: El paso a seguir

corresponde a la evaluacin de los comercializadores, intermediarios
o distribuidores presentes en el mbito de mercado, con la
intencionalidad de identificar y seleccionar aquellos que faciliten
que los bienes o servicios, lleguen al consumidor o usuario final,
siempre bajo el criterio de lograr algn control sobre los mismos y en
lo referente a la cobertura de mercado que se quiere atender.
8.4 Anlisis de los Proveedores: El anlisis de los proveedores
incluye su identificacin y localizacin, caractersticas
empresariales, estrategias de mercadeo y venta, y el tipo de producto
sobre el cual se va a generar la provisin. Sin embargo, la valoracin
central estar priorizando los parmetros de cotizacin que busquen
las mejores alternativas posibles en el mercado, a partir de
evaluaciones que se ubican desde la imagen y trayectoria comercial
hasta la identificacin de valores agregados ofrecidos por estos.
8.5 Anlisis Situacional y Externo: una vez que se ha
recogido toda la informacin anterior se puede adelantar el anlisis
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situacional interno y externo que orientara las decisiones gerenciales
necesarias para hacer competitiva la organizacin, en la medida que
se hagan los ajustes internos necesarios y se perfile un plan
estratgico de marketing coherente y consistente con la informacin
recopilada.

9. Explique Que Es El Margen Comercial O De

Comercializacin.
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuesto)
y el coste del producto (sin impuesto). El coste del producto incluye el
precio de compra y los costes directos asociados. No solo esta materia
prima, sino tambin los costes de fabricacin o de logstica que
pueden ser directamente asociados a este producto.

Margen Comercial = Precio De Venta Coste Del Producto

10. Indique 2 Formas De Cmo Se Fija El Precio De Los

Productos En El Mercado.
1era Forma, Fijacin De Precios Basada En La Teora Econmica:
Compradores y vendedores tienen posiciones opuestas respecto al
precio. El vendedor pretende precios altos y su oferta depender de lo
elevado que sea el precio del producto. En cambio, el comprador
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quiere precios bajos y su demanda ser mayor cuanto ms bajo sea el
precio.
Si una empresa decide fijar el precio de sus productos en funcin
de la teora econmica ha de tener en cuenta que rebajar un poco los
precios atraer ms consumidores y con ello se incrementaran las
ventas. En otros casos, interesa aumentar precios porque la
disminucin de las ventas no ser muy significativa y sin embargo,
la empresa ingresara ms.
2da Forma, Fijacin De Precios Basada En Los Costes:

Lo

que la empresa hace en este caso es aadir al coste del producto un

determinado margen de beneficio. Es mtodo muy simple que no
requiere un gran conocimiento del mercado. Para calcular el precio
solo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de
cada producto, el margen de beneficio que la empresa decida:

Precio De Venta = Coste Unitario + (%Margen * Coste Unitario)

11. Explique En Qu Consiste Hacer Un Anlisis De Oferta.

Consiste en definir y medir las cantidades y condiciones en que
se pone a disposicin del mercado un bien o servicio. La oferta al
igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores, como
es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
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investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos
estos factores junto con el entorno econmico en que se desarrolle el
proyecto.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/401003
9/Lecciones/CAPITULO%20II/agenerales1.htm
www.actividadeseconomicas.org/2012/06/bienes-yservicios.html?m=1
www.elsectorterciario.blogspot.in/2011/02/la-clasificacionde-los.servicios.html?m=1
www.trabajo.com.mx/mobil/analisis_e_investigacion_de_
mercado.htm
www.ricoveri.ve.tripod.com/ricoverimarketing2/id19html
www.blog.cofike.com/2015/02/16/el-margen-comercialcomo-se-calcula-y-para-que-sirve/
www.bbvacontuempresa.es/a/tecnicas-para-fijar-elprecio-producto
www.eumed.net/libros-gratis/2006c/210/1f.htm

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