UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

FACULTAD DE ADMINISTRACIN
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ASIGNATURA: GESTION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Segundo Parcial
Anlisis de Caso
Dinmica:
En forma individual presente el anlisis, posicin, recomendaciones y
perspectivas de la Empresa AMEO. No hay una solucin nica, son tantas cuanto
la capacidad de anlisis, revisin y dems aspectos que relacione con los
conceptos tericos desarrollados en clase utilice el estudiante, por lo que no es
posible respuestas idnticas, puede que coincidan en puntos de vista,
situaciones, pero la redaccin debe ser individual.
La respuesta debe ser enviada hasta el prximo mircoles 11 de noviembre de
2015 a las 10:00 am al email: gninoche@gmail.com (sin excepcin las respuestas
enviadas al correo electrnico de profesor no sern tenidas en cuenta. Se sugiere
adems tener en cuenta los lineamientos entregados al inicio del semestre sobre
presentacin de trabajos escrito
AMEO es una empresa ubicada en Manizales que importa lminas de acero de
Mxico para elaborar autopartes que vende en el mercado interno un 20% de su
produccin y exporta a Mxico, Chile, EEUU, Argentina, Venezuela y Espaa. Las
importaciones de la materia prima bsica le causan el 25% de costos, pese a que
tiene ganancias importantes las cuales transfiere el 70% al pas de donde es su
capital mayoritario, pues este est constituido por local y de empresarios de
Brasil en una relacin 30%-70%.
Anualmente participa en la feria mundial de autopartes en Alemania con buenos
resultados comerciales para la apertura de nuevos mercados, incluso dejando
parte de la mercanca exhibida como ventas en ese pas, adems la maquinaria
de produccin la trae de ese pas no obstante de no disfrutar de exenciones
arancelarias.
Tiene oportunidades verificadas de entrar al mercado Chileno, pero debe
fondearse para obtener capital e impulso comercial que le garantice xito en la
operacin. De igual manera de Espaa le han ofrecido una planta de produccin
de reconocida tradicin de artculos idnticos que le brindara la oportunidad de
acceder a nuevos pases europeos.
La situacin con Venezuela es complicada, toda vez que los pagos se demoran el
triple del plazo estipulado con la cartera de la empresa, el cual es de 90 das,
adems con serias dificultades operativas, de logstica y en procesos aduaneros
para hacer llegar los productos a esa nacin.
Oscar Eduardo Meza Aguirre
Profesor
Manizales, 10 de noviembre de 2015

Dado a la informacin dada en el caso de la evaluacin y que en ella no se muestra

las modalidades de exportacin que est tomando la empresa (AMEO), se da por
entendido que se las recomendaciones van desde lo ms bsico hasta lo
trascendental. Por ende se iniciara con expresar que la empresa AMEO importa
todas sus materias primas del mismo modo, importacin ordinaria o importacin
con franquicia dado que desde el 2009 se entablo un acuerdo comercial con
Mxico, se entiende que sus productos estn considerados en este acuerdo, ya que
la industria siderrgica est contemplada. Primero abordaremos la primera
interrogante si exporta mediante importacin ordinaria sus materias primas
generaran costos elevados en la produccin, dado a esto se expresa que es
necesario que se ingresen al pas el 25% de estas por este medio y el otro 75% por
medio de la importacin temporal para perfeccionamiento activo, esto
disminuyendo los costos de impuestos y haciendo de los trmites aduaneros ms
rpidos para el ingreso como de salida de los productos. En el segundo punto en
el caso que se tengan acuerdos comerciales se recomienda la misma tcnica ya
que se aprovecharan los acuerdos en los productos tanto en la entrada del
producto como en la salida, adems de mejorar los costos dad0 a que el 25 % de
la materia prima tambin tendr una acepcin considerable en los costos de
aduanas e impuestos.
Se muestra tambin que el capital en ganancias de la empresa se quedan en mayor
medida en accionistas brasileos, pero dado a esto no se tienen acuerdos
comerciales entre esta industria y Brasil para la venta de los productos,
aprovechando acuerdos comerciales y posibilidades de crecimiento que tiene el
mercado brasilero, dado a su potencial econmico Brasil tiene posibilidades de
adquisicin que pueden ser aprovechadas.
Dado a sus buenos resultados y a la calidad de sus productos se entiende que tiene
un gran potencial para competir inclusive en mercados Europeos, pero que por
estos mismos motivos debe mejorar su infraestructura tecnolgica, por ende es
indispensable que trabaje disfrute de las exenciones arancelarias tanto para
tecnologa como de materias primas que ofrece una zona franca dado a que esto
le ayudara a mejorar sus cuestiones econmicas mejorando ganancias, dado a
que reduce los impuestos pagados al estado y como sus productos el 70%son para
exportacin tendrn mejores ganancias. Pero si es el caso de no poder o querer
acceder a ubicarse en una zona franca se recomienda que se trabaje de la mano
del gobierno y pedir ser tratados como entidades especiales por sus exportaciones
y su aporte al empleo y al desarrollo exportador de Colombia. Trabajando de la
mano del gobierno nacional en sus diferentes programas de promocin a la
exportacin, tales como capacitaciones, convocatorias para empresas del sector
exportador y el estudio de mercados se podrn deducir impuestos, tratos
especiales por parte de la autoridad aduanera y tener confianza en sus productos.

En cuanto a sus posibilidades de ingresar a nuevos mercados como lo es el

Chileno y el Europeo se propone pedir el acompaamiento de Procolombia,
entidad que tiene grandes contactos y posibilidades de informacin concerniente
a cada uno de los mercados individualmente, proporcionndole la informacin
correcta para tomar la decisin adecuada, adems de estar ms cerca del estado
concibiendo informacin gratuita y confiable adems de varias posibilidades der
excepcin de impuestos, adems de contar con una plataforma gratuita en la cual
pueden pautar sus productos y buscar posibles socios claves que se convertirn
en aliados estratgicos en su actividad econmica.
En cuanto al tema preocupante como lo es la negociacin con el pas vecino que
es Venezuela, este tiene un matiz muy preocupante, dado a sus problemas
polticos y comerciales no es muy confiable en la dinmica de comercio, para una
empresa como OMEO perder un cliente es algo muy malo comercialmente, pero
que se demoren los pagos, afecta an ms su posicin como empresa afectando
no solo sus ganancias potenciales, sino que tambin sus finanzas para pagos de
empleados y la inversin de capital en la misma empresa, adems de presentar
posibles problemas en el pago de las meteras primas necesarias para el producto,
es necesario adelantar dilogos con las empresas que compran estos productos
ya que es necesario delimitar las demoras en los pagos, se recomienda pedir un
anticipo del 50% del valor total del producto y que el otro 50% sea pagado con los
30 das estipulados. En el caso del adelanto se puede establecer unas
disminuciones en el valor total del producto haciendo la propuesta atractiva.
Con las cuestiones aduaneras y de ingreso se recomienda que se hable con las
empresas para que la entrega de los productos se realice hasta la ciudad ms
cercana en frontera (Colombia -Venezuela) y que ellos hagan los trmites de
ingreso ya que son empresarios nacionales, tendrn mejores relaciones con las
autoridades estatales las cuales puedan permitir el ingreso con mayor facilidad,
adems de que OMEO como empresa nacional trabaje con el gobierno
colombiano para que se permitan condiciones especiales para el transporte del
producto dese de la ciudad hasta la frontera, con lo cual se reduciran
problemticas de papeleo y de estancamiento de los productos en las aduanas,
esta disminucin de costos se podra ver reflejada directamente en las empresas
que compran el producto disminuyendo ese valor en el total a pagar.
Mi posicin al respecto en cuanto a lo ledo y entendido de la informacin
presentada para este caso es, las oportunidades de expansin para esta empresa
son muy grandes, pero se deben mirar y analizar a fondo, dado tambin a las
situaciones negativas que esta puede presentar, el incrustarse en varios mercados
es una decisin de mucho riesgo, dado a los cambios de la moneda, la decrecin
de los mercados y la competencia que existe, adems de factores como lo es la
cada y alza en los precios, es necesario mirar hasta qu punto se quiere arriesgar
y como se asumirn cada uno de los nuevos compromisos.

Cesar Augusto Largo Calvo.

Trabajo segundo parcial.