ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVO

Induamerica, es una de las empresas molineras ms importante del norte del

Per que a los largos de los aos ha ido a innovando en la variedad de sus
productos y servicios.

Actualmente las marcas con ms presencia en todos los mercados, por su

calidad y precios justos son: Arroz Gourmet, Gran Chalan, Estrellita Azul,
Miarroz, Cusi Cusa, Festiarroz y Del Bueno, muchas personas conocen
la empresa para no se identifican con sus productos

La investigacin propuesta busca que mediante la aplicacin de un plan de

marketing, posicionar los productos que Induamerica est innovando, para lo
cual se analizar los elementos internos y externos de la empresa como:

Verificar su situacin actual, donde se aplicar encuestas para medir el

posicionamiento en que se cuenta Induamerica.

Aplicar las 4p del marketing producto, precio, promocin y plaza.
Realizar conclusiones y las recomendaciones que debe de seguir dicha
empresa para lograr un buen posicionamiento de las marca de sus
productos.

2. ANLISIS SITUACIONAL
2.1 Resultado de aplicacin de encuestas

En su hogar consumen arroz?

SI

100%

Como se puede apreciar en el grafico del total de los 55 encuestados,

respondieron Si ya que forme parte de la cultura Peruana consumir arroz, ya
sea en el almuerzo cena o en alguno de los casos en el desayuno.

Con que frecuencia consume el arroz ?

Diario

100%

As mismo, el 100% de los encuestados nos inform que diariamente es la

frecuencia de consumo del arroz, haciendo que haya mucha demando y
tambin mucha competencia de las empresas arroceras.

Ha consumido algn producto de la lnea de arroz de Induamerica?

No Si Tal vez

13%
16%
71%

Como podemos observar ms del 50% manifest no haber consumido la lnea

de producto de la lnea de Induamerica, seguido por un 16% en donde nos
respondieron haber consumido y por ultimo tenemos un 13% que nos
manifestaron que tal vez hayan consumido pero no se percataron
producto era de la empresa Induamerica.

Razones de no consumir los productos de Induamerica

Falta conocimiento del producto (en blanco)

16%

84%

que el

Aqu apreciamos que ms del 80% nos manifestaron que no tiene un

conocimiento de la lnea de productos de la empresa, es por ellos que en el
grafico n4 pudimos apreciar que haba una parte de las personas que no
saban si algn momento haya consumido productos de la empresa; y el 16%
representa a las personas que no tuvieron que contestar ya que afirmaron que
s y tal vez consumieron.

Actualmente consume arroz de la empresa Induamerica?

No Si

9%

91%

Como podemos apreciar el 91% de los encuestados nos manifestaron que

actualmente no consumen dicho sea por no conocer cuales con los productos
y un 9% nos manifestaron que s.

En cul de sus presentaciones consume?

Chaln

Del bueno

5% 4%

91%

(en blanco)

De las personas que respondieron afirmativamente (ver grfico n3) el 5% nos

manifest que consumen el arroz Chalan que el ms criollo, y el 4% nos
manifest que consumen el arroz del bueno que es el ms cmodo de toda la
lnea de productos de Induamerica.

Cmo conoci la lnea de productos de Induamerica?

Familiares

Supermercados

(en blanco)

5%
11%

84%

De las personas que respondieron afirmativamente (ver grfico n3) el 11% de

las personas nos manifestaron que conocieron la marca o descubrieron que
Induamerica produce su propia marca de arroz por los supermercados que la
ofrece , seguido del 5% que la conocieron por familiares.

Cul de los siguientes aspectos, le gustara que se incluyeran dentro los productos?
Caractersticas nutricionales Recetarios

29%

71%

Como podemos apreciar el 71%

recetarios en los empaques

nos manifestara que les gustara ver

y tambin un 29% los valores nutricionales que

tiene los diferentes productos de Induamerica.

2.2 Anlisis de la demanda: personas que consumen el producto

2.2.1. Factores culturales-demogrficos
En este punto entra a tallar el Nivel Socio Econmico (NSE), o los
rasgos tnicos que pueden influir en el consumo. Podemos sealar de
manera general que dentro del perfil del consumidor chiclayano en el
sector molinero, las personas que cuentan con negocios se encuentran
en cuyas edades oscilan entre los 25 a 39 aos de edad, en donde se
puede observar en la siguiente grfica:

Chiclayo, asimismo, representa un 22.8% de la poblacin del

departamento de Lambayeque, y est conformada por aproximadamente
254 mil hogares, cifra estimada en el ao 2012. Adems, segn estudios
de CPI, Chiclayo es considerada dentro de las principales ciudades del
Per, solo por debajo de Lima, Arequipa y Trujillo, con una poblacin
aproximada de 554.000 habitantes, de los cuales el 2.4% pertenecen al
sector urbano.
2.2.2. Factores sociales
2.2.2.1Conformacin de hogares en Lambayeque
Con respecto del nmero de miembros del hogar, los Censos del 2007,
reflejan que en el departamento de Lambayeque, el 38,9% de los
hogares est integrado por tres o cuatro personas, mientras que los
hogares conformados por cinco a ms miembros representan el 41,3%.
Los hogares unipersonales representan el 7,9%, y los hogares con dos
miembros representan el 11,8%.

2.3 Perfil del cliente y caractersticas del mercado meta.

PERFIL
Edad: de 5 a 70 aos
Gnero: Femenino y masculino
Cuidad: todas las personas de lar regin de Lambayeque
Preferencias: Empresas minoristas que se dedican a la venta de arroz en
mercados o en establecimientos.
Estilo de vida: La lnea de arroz de Induamerica va dirigido a personas que
tengan tendencias consumo de productos

de calidad, saludables para su

familia no slo por la capacidad de los alimentos para satisfacer su apetito, sino
por su calidad para prevenir enfermedades y prolongar los aos de vida de
acuerdo a artculos publicados sobre salud en los principales medios de
comunicacin.
Mercado meta; Son las amas de casa de 15 a 70 aos que consumen el arroz
como insumo de acompaamiento en sus almuerzos, cenas o en recetas que
se pueda realizar.

2.4 Anlisis FODA

FORTALEZAS
Calidad en las lneas de producto.

Tecnologa en el procesamiento de arroz.

Ubicacin estratgica del molino para distribucin de productos
terminados y captacin de materias primas.
Tecnologa de punta.
Exclusividad de lnea de producto arroz
Eficiencia en sus procesos por la certificacin ISO9001.
Precios acordes al mercado

DEBILIDADES
Poca agresividad en actividades de mercadeo.
Falta de estudios en clientes y consumidores.
Falta publicidad.
Falta de capacitacin al personal
Falta de Estmulos personales
OPORTUNIDADES
Inters de los consumidores por la calidad..
Ampliar la participacin de mercado
Desarrollo de nuevas lines de productos.
Alianzas estratgicas
Implementacin de Modernos procesos productivos en el mercado
Implementacin de una nueva planta
Oportunidad para exportar a pases vecinos
AMENAZAS
Desafos por el estilo de vida.
Volatilidad alta en sus precios.
Mucha oferta en el mercado
Falta de apoyo del gobierno al sector arrocero.
Contrabando por parte de los pases vecinos
Competencia desleal.
Amenaza de fenmenos

2.5 Anlisis de la Competencia

COSTEO:

Empresa.

muy

reconocida

desde

1996,con

marca

reconocidos como: Costeo, Hoja Redonda, Molino Rojo, Samn y todas

nuestras marcas, estn

hechas para

satisfacer cada una

necesidades de un mercado como el nuestro.

las

ARROZ VALLE NORTE,

es un producto que tiene como caracterstica

fundamental la presentacin y la calidad de sus granos de arroz.

Y las empresas como Tottus y Metro que sacan sus propia marca de
arroz

3. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Antecedentes.
En el ao 1997 las Familias Perales Huancaruna y Mundaca Cardozo, deciden
ingresar al negocio del arroz, empezando el acopio de arroz paddy (cscara)
de las zonas productoras (San Martn) haca los molinos de la ciudad de

Chiclayo, lugares donde se tomaba el servicio de maquila para luego

comercializarlo en arroz blanco (producto terminado).
En el ao 2000 deciden la implementacin de un molino de arroz de mediana
capacidad, aprovechando las fortalezas desarrolladas en el acopio y
comercializacin.
En el 2003, se constituye Industria Arrocera de Amrica - INDUAMERICA la
planta industrial de arroz con la mejor tecnologa disponible en ese momento,
dando as un paso adelante en el sector industrial de arroz del pas, lo cual
permiti que en los aos siguientes se concreten logros muy importantes a
nivel volmenes de venta, nuevos clientes, calidad de producto y afianzamiento
de la relacin con el agricultor
INDUAMERICA se expande, centrando su negocio en la comercializacin de
arroz en el canal mayorista, para ello forma una red de acopio, formando
equipos de trabajo directamente con los productores agrarios, brindndoles
asesora tcnica y financiamiento.
Fortalecido el acopio y consolidado el canal tradicional, es que INDUAMERICA
comienza el desarrollo de otros canales de distribucin tales como
Autoservicios, Instituciones Pblicas y Privadas, Distribuidores a nivel nacional,
as como el inicio de sus operaciones de Exportacin a pases de Sudamrica.
Se inaugura la Planta Industrial de Arroz en Rioja (InduamericaTrade) con lo
que se incrementa la competitividad e influencia de una de las zonas ms
importantes de produccin de arroz, lo cual permite duplicar sus operaciones y
atender volmenes importantes de producto para licitaciones de entidades
pblicas y exportaciones especialmente a Ecuador y Colombia.
Para

el

2012

Induamerica

ha

consolidado

importantes

canales

de

comercializacin, incluyendo los de arroz importado especialmente de pases

como Uruguay, Brasil y Tailandia. Es considerado por los supermercados como
uno de los 3 grandes comercializadores de arroz en el Per. Realiza negocios

de exportacin y ventas al estado con importantes volmenes, es la empresa

con la mayor capacidad de procesamiento de arroz en el Per y con gran
potencial de aprovisionamiento de arroz peruano, siendo esto ltimo su mayor
fortaleza.
En el 2013, Induamrica inicia la construccin de su tercera planta industrial
procesadora de arroz cscara en el distrito de Bellavista, regin San Martn,
para recoger el acopio del arroz de esa regin y enviar el arroz ya pilado a todo
el Per, con lo cual su capacidad de produccin superar las 120,000
Toneladas de arroz anuales.
Actualmente nuestras marcas cuentan con presencia en todos los mercados,
por su calidad y precios justos. Arroz Gourmet, Gran Chalan, Estrellita
Azul, Miarroz, Cusi Cusa Festiarroz y Del Bueno entre otras son
reconocidas en los centros de comercializacin a nivel nacional as como en
Colombia y Ecuador.
Asimismo, el crecimiento sostenido de nuestra Industria Arrocera, ha permitido
que los socios de Induamrica hayan diversificado sus inversiones y el Grupo
INDUAMERICA actualmente cuente con la empresa ladrillera Cermicos
Lambayeque SAC, la empresa de transportes de carga Induamrica Servicios
Logsticos SAC, y adems con la empresa constructora e inmobiliaria
INDUAMERICA INVERSIONES.
Definicin del Producto
Productos
Embolsado
Cuenta con una lnea de produccin que busca cubrir las
necesidades de arroz embolsado del mercado nacional, en todas las
presentaciones 750g, 1Kg, 3 Kg, 5 Kg, 8 Kg y 10 Kg. Adicional a la
produccin y venta de nuestras marcas propias, Induamerica ofrece
el servicio de maquila, embolsando as arroz de las principales
marcas que se comercializan hoy en el canal moderno.
Arroz Gourmet

Arroz Pilado de Calidad Extra, Arroz Cascara que ha sido

guardado en silos de aejamiento por un determinado periodo
controlando parmetros de calidad de grano e inocuidad del
mismo, que garantiza un producto inocuo y de calidad.
Gran chalan
Arroz criollo de calidad Extra, proveniente del valle norteo,
excelente sabor y buen rendimiento en la olla.
Festi - Arroz
Arroz de Calidad familiar, sabor agradable y no debe faltar en
toda tus comidas, buen precio en el supermercado, procesado
y envasado con estrictos parmetros de calidad sujetos a las
norma tcnica Peruana, garantizando ser un producto inocuo
para la salud.
Mi arroz: Arroz de Calidad.
Arroz del Bueno: Arroz de Calidad familiar y econmico.

A granel
En la actualidad tenemos ms de 48 marcas y 6,500 TM de arroz a
granel producidas en nuestras plantas permitiendo abastecer al
mercado nacional e internacional, esto fortalecido por nuestra
capacidad de acopio a nivel nacional lo que nos facilita ofrecer a
nuestros clientes las diferentes variedades de arroz que existen en el
pas en todas las calidades requeridas por ellos.
Arroz Gourmet
Arroz Pilado de Calidad Extra, Arroz Cascara que ha sido
guardado en silos de aejamiento por un determinado periodo
controlando parmetros de calidad de grano e inocuidad del
mismo, de tal manera que garantiza un producto inocuo y de
calidad, unas de su principal caracterstica son su alto
rendimiento y buen graneado que logra obtener al momento de

su coccin sin dejar de lado su excelente sabor, es por eso que

la demanda de este producto es muy alta.
Mi Arroz
Arroz Pilado de Calidad Superior, Arroz proveniente del Valle del
Norte, arroz criollo de buen rendimiento y sabor.
Cusi Cusa
Arroz Pilado de Calidad Corriente, Arroz proveniente de la Zona
Selva del Pas, que busca una justa relacin entre el precio y
calidad del producto.

Estrellita Azul
Arroz Pilado de Calidad Extra, Arroz proveniente de la Zona
Selva del Pas, variedad de grano largo, con buen graneado y
sabor agradable.
Chacrita
Arroz Pilado de Calidad familiar, al alcance del bolsillo de todos.

Sub productos

Arrocillos de ; ; 3/4
Lo conforman los granos quebrados mayores o guales a de la
longitud de la variedad del grano de mayor contraste y se obtiene del
procesamiento fsico al que es sometido el arroz.
elen
Lo conforman los granos quebrados menores a de la longitud de
la variedad del grano de mayor contraste.
Polvillo
Se encuentra constituido por cutcula, embrin y otras partes del
grano como producto del blanqueado de arroz, cuando este pasa por
pulidoras abrasivas y de friccin.
Cascarilla de arroz

Se obtiene en el proceso de descascarado de arroz , el cual tiene

destino para dos procesos posteriores : secado industrial como
fuente de combustin a travs de hornos de biomasa que genera
aire caliente a las Secadoras Industriales y el otro para ser
compactado y comercializado a granjas avcolas.

4. MARKETING ESTRATGICO
4.1 Visin y Misin
a) Misin
Alcanzar la satisfaccin de las necesidades de: consumidores,
clientes, proveedores, y colaboradores, mediante los procesos de
transformacin y comercializacin de productos alimenticios y
subproductos industriales de excelente calidad, con equipos de
trabajo eficiente y altamente calificado
b) Visin
Integrar toda la cadena productiva y comercial del arroz,
innovando y asegurando productos de calidad para
beneficio de nuestros clientes y
Colaboradores.
c) Valores:
Induamrica SAC valora el trabajo en equipo para lograr mejores resultados en
el acopio, procesamiento y la comercializacin de arroz, para lo cual propugna
la colaboracin entre la totalidad de sus reas, promoviendo la armona laboral
y el respeto por las personas e ideas.
Honestidad.- Actuar y promover su prctica en todos los actos.
Lealtad.- Priorizar la fidelizacin con los colaboradores y clientes.
Responsabilidad.- Asumir todos los compromisos.
Calidad.- Promover eficiencia y eficacia en todos los actos para beneficio
de nuestros clientes y colaboradores.
Trabajo en equipo.- Capitalizar las ideas y esfuerzos de todos los
miembros de la organizacin para el logro de los objetivos.

 Flexibilidad.- Adaptarse a los cambios en el entorno asumiendo riesgos y

aprovechando oportunidades.

4.2 Objetivos del Marketing

OBJETIVO GENERAL.
Desarrollar un plan de mercadeo para el molino Induamerica en la ciudad de
Chiclayo que permita la implementacin de estrategias para posicionamiento
de los diversos productos que ofrece abarcando nuevos mercados y
aumentando la presencia de nuestro producto en cada unos de los hogares de
esta ciudad.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar el mercado arrocero actualmente en la Regin Lambayeque, la

situacin en relacin a otros pases, el consumo y el comportamiento
que presenta frente a las tendencias, variables econmicas y acuerdos
comerciales.

Realizar un diagnstico en el mercadeo de la empresa as como un

anlisis FODA, que nos permita aprovechar las oportunidades y
fortalezas de la empresa Induamerica, por medio de un anlisis interno y
externo de la compaa.

Identificar los hbitos de compra , por medio de encuestas con el fin de

establecer las debilidades, fortalezas, preferencias y expectativas de los
consumidores en la decisin de compra.

Generar estrategias de la mezcla de mercadeo para producto, precio,

promocin y distribucin.

Elaborar un plan de medios, por medio de una campaa de publicidad

dirigida al pblico objetivo, que permita un alto nivel de recordacin de

marca y de producto para dar a conocer las caractersticas y los

beneficios en el consumidor.

Identificar los nuevos mercados a los que se puede dirigir los productos
de acuerdo a los resultados del trabajo de campo, con el fin de llegar a
nuevos hogares.

4.3 Estrategias de Marketing

La principal estrategia que

realizaremos

estar

basada

en

los

posicionamientos de los productos embolsados de la empresa Induamerica

PRODUCTO
En la encuesta pudimos apreciar que muchos desconocen la cartera de
productos que tiene Induamerica De acuerdo a los resultados obtenidos las
principales observaciones fueron: que los cliente no conocen a Induamerica
como una marca si no como un molino y por lo tanto no se idntica con los
productos que no han consumido o que no han sabido identificar es por ello
que se debe un isotopo para que los cliente la conozca y se fidelicen e
identifiquen a Induamerica ms que un molino

Incluir dentro del empaque una lnea de atencin al consumidor,

donde

puedan

expresar

sus

comentarios,

sugerencias

reclamaciones sobre el producto.

PRECIO.
Debido a la poltica de precios manejados en el sector arrocero, el arroz
maneja un precio promedio entre las empresas molineras, ya que una de laos
tipos de arroz que ofrece Induamerica tiene un costo ms alto debido a su
tratamiento en la cscara.
De igual forma en el momento que disminuya el precio de venta no se podr
bonificar sobre existencias a ningn cliente el arroz que hubiese despachado

hasta ese momento. Para el caso de las cadenas se debe notificar la baja
dentro de los tres das siguientes y esta entrar en vigencia en el momento que
la cadena as lo determine. Igualmente a ninguna Cadena se le podr bonificar
sobre existencias.
El ingreso de los hipermercados llev a tomar medidas de Reaccin de la
compaa mediante la reestructuracin en el manejo de las polticas en el canal
de cadenas, ajustando precios para as lograr el punto de equilibrio en cuanto a
pretensiones y condiciones de negociacin que las cadenas exigen para tener
presencia en el canal.
DISTRIBUCIN
Dentro de las estrategias de distribucin se encuentran:
Manejo de distribucin intensiva, llegando a todo el canal mayoristasdetallistas de tal forma que las amas de casa puedan adquirir el producto con
facilidad y abarcar zonas donde actualmente no se encuentra.
Mantener el stock de mercanca necesario, debido a que se pronostica un
aumento en la demanda, con las diferentes estrategias que se van a utilizar.
A futuro implementar el procesamiento de pedidos en aplicaciones informticas
como el sistema electrnico
PROMOCION
De acuerdo a las estrategias de publicidad planteadas, se van a utilizar medios
como:
REDES SOCIALES: Crear una pgina en donde se presenta la variedad
de arroz que produce Induamerica, redes sociales como facebook,
twiter, youtube.

 TELEVISION; As mismo se realizaran comerciales por cuales sern con

patrocinio a los programas en horas de la maana, dirigidos a amas de
casa, , donde hay preparacin de recetas.
RADIO ( mismo que se realizara en las principales radios del Per
Karibea , Nueva Q , onda cero ,Moda)
EVENTOS EN LOCALIDADES:
realizar los eventos se entregaran obsequios como camisetas,
delantales, cojeollas y muestras gratis de la lnea de productos de
Induamerica.

CLUB AMAS DE CASA

Se iniciar un club de amas de casa "INDUAMERICA , donde trimestralmente
se harn llegar recetas que se pueden preparar con arroz y publicidad en
objetos como saleros, limpiones con el fin de crear recordacin de marca.
ESTRATEGIA PUSH Y PULL

Estrategias Push

La estrategia de presin (Push) ser orientada hacia los esfuerzos de

comunicacin y de promocin de Molino Induamerica sobre sus intermediarios
de forma que les incite a referenciar a la marca en este caso de la lnea de
productos
As mismo se utilizaran incentivos se utilizan en estas estrategias: como
descuentos o mrgenes excepcionales, instalacin de impulsadoras en el lugar
de venta, productos gratuitos, publicidad al distribuidor, organizacin de
concursos de ventas.

Estrategias Pull

La estrategia de aspiracin (pull) ser concentrada sus esfuerzos de

comunicacin y promocin sobre la demanda final, es decir sobre el
consumidor o usuario final. El funcionamiento de esta estrategia requiere de
importantes medios publicitarios, para conseguir crear sta demanda y sta
presin sobre la distribucin. Entre los medios utilizados se pretenden alcanzar:

distribuciones gratuitas de productos (muestras) en los puntos de venta de la

lnea de productos de Induamerica.

5. MARKETING OPERATIVO

5.1 Estrategia del Producto.

MARCA
La lnea de productos de Induamerica cuenta con el respaldo de una de las marcas
lderes en el Sector arrocero Molino Induamerica, sin embargo hemos credo
conveniente realizar un nuevo diseo

Representado por los colores:

o Azul: Que representa el progreso que tiene da a

da

Induamerica para innovar sus producto con lealtad de sus cliente

potenciales.
o Verde: Que representa la responsabilidad por el cuidado del
medio ambiente trabajando con tecnologas que o daen la
naturaleza en donde cultivan sus semillas de arroz.
o Amarillo: Que representa la innovacin que tiene en sus
productos y los procesos con certificacin ISO 9001.
EMPAQUE

Se encuentra en un empaque plstico, con el nombre de los diversos tipos de

arroz dentro de las presentaciones se encuentran: 750g, 1Kg, 3 Kg, 5 Kg, 8 Kg
y 10 Kg.

5.2 Fijacin del Precio

Los precios de los productos de Induamerica varian de acuerdo a la
caracterstica/beneficio y calidad.
EMBOLSADO
Productos
Arroz Gourmet
Gran chalan

Calidad
Calidad Extra
Criollo

Precio
S/ 9,90
S/ 6,90

Festi Arroz
Mi arroz
Arroz
del
Bueno

Media
Rendidor
Rendidor

S/ 5,50
S/ 3,50
S/ 2,90

Fuente: precios establecidos en establecimientos

Productos de 1 kg

5.3 Distribucin del Producto

La existencia de diversidad de marcas de arroz registradas en el pas, con
lleva a que las cadenas de supermercados adquieran generalmente las dos
marcas ms importantes a nivel nacional y regional.
Es necesario resaltar que los diversos productos de Induamerica se encuentra
en la mayora de los canales de comercializacin como: Almacenes de Cadena,
Autoservicios independientes, Mayorista, Tiendas, Distribuidores.
El molino Induamerica se encuentra en una zona estratgicos para la
distribucin, las nuevas tendencias del mercado como la distribucin justo a
tiempo, exigen una respuesta eficiente al consumidor, razn por la cual el
molino Induamerica se relaciona con comercializadoras:
Bagua grande
San Martin
Lima - Lima - Santa Anita
Almacn:

La Libertad Trujillo
Santa Anita
Los olivos
Lambayeque (a lado de San Roque y Panamericana norte Caleta Santa
Rosa)

Plantas industriales:

San Martin, Rioja, Nueva Cajamarca

Lambayeque

5.4. Comunicacin: Promocin, Publicidad

Promocin De Ventas Dentro del mercado arrocero se manejan

algunas promociones
o Al consumidor final como : rebajas , sorteo semanales , premios ,
concursos en los diferentes establecimiento
o Adicionalmente se manejan descuentos cooperativos con grandes
supermercados.
o Almacenes de cadena de acuerdo al volumen de compra: descuentos
por compra al por mayor.

Publicidad

Las campaas publicitarias que presenta la competencia se caracterizan por la

buena produccin de sus comerciales y anuncios impresos, continuamente
mediante comerciales de televisin, redes sociales intenta posicionar su marca
en la mente de los consumidor
Teniendo en cuenta que el mercado del arroz ha sido genrico y que en sus
inicios tenan cobertura regional, las empresas le han dado poca importancia a
las polticas de mercadeo. El desarrollo del mercado en las marcas ha llevado a
que las empresas hayan tenido que empezar a desarrollar estrategias de
mercadeo ms agresivas y con un alto impacto.

Medios de comunicacin
Las campaas de publicidad de la empresas que comercializa arroz,
estn centradas en:
o Algunas en televisin, en horario de gran audiencia.
o Otra como tambin en redes sociales
o Y la creacin de pginas web

5.5. Posicionamiento y Segmentacin

La lnea de productos de Induamerica

no han tenido un gran xito en el

posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores ya que

beneficios como los que tiene este arroz no han sido presentados a los
consumidores,

adicionalmente

se

ha

presentado

poca

publicidad

comunicacin hacia el consumidor.

Segmentacin: El segmento escogido para el desarrollo del trabajo son las
personas que consumen arroz por una forma de gusto, tradicin, costumbre,
nutricin de 5 aos a 70 aos.

6. PRESUPUESTO

6.1 Cronogramas de actividades

CRONOGRAMA 2015
N

ACTIVIDADES
Septiembre

01
02

Elaboracin de encuesta
Aplicacin de la encuesta

03
04

Resultado de la encuesta
Monitoreo del plan diagnstico

05

Anlisis de la informacin
terica(conceptos)

06

Recoleccin de los datos.

(historia de la empresa ,
productos que ofrece)
Anlisis de la informacin.
(competidores y clientes)

07

del

plan

Octubre

x
x

x
x

Noviembre

Diciembre

x
x
x

x
x

08

Desarrollo
marketing.

de

09

Elaboracin del informe final

del plan de marketing

10

Sustentacin informe final del

plan de marketing

6.2 Previsin de Ingresos y Gastos

PROSUPUESTO GENERAL
RADIO
S/.
MATERIAL PUBLICITARIO
S/.

15.000,00
10.000,00

PERIFONEO
DEGUSTACIONES
TELEVISION
EVENTOS
ISOTIPO
REDES SOCIALES (FACEBOOK)
MUESTRAS GRATIS

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

5.000,00
5.000,00
50.000,00
10.000,00
400,00
2.957,00
12.000,00

TOTAL PRESUPUESTO

110.357

El cuadro anterior no indica que para aplicar todas las estrategias de marketing
para posicionar la marca se necesita un presupuesto de s/110357 soles con las
que se puede ver que se inverta en radio material publicitario, televisin entre
otro que se tiles para el posicionamiento de marca de la lnea de productos de
Induamerica.

ISOTIPO

PRODUCTO
S/.

400,00

Como podemos apreciar el diseo de un isotipo nos est costando s/ 400,

donde la empresa nos dara:

Diseos 100% Originales

2 Conceptos
Diseo e impresin de un millar de Tarjetas de Presentacin, parte del

Logotipo de la marca.
Logotipos en formato vectorial y JPG
das para entrega final

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

RADIO
REDES SOCIALES (FACEBOOK)
MATERIAL P.O.P
CAMISETAS, DELANTALES, COJEOLLAS

S/.
S/.
S/.
S/.

15.000,00
2.957,00
10.000,00
10.000,00

PERIFONEO
DEGUSTACIONES
TELEVISION
EVENTOS EN LOCALIDADES
TOTAL PRESUPUESTO

S/.
S/.
S/.
S/.

5.000,00
5.000,00
50.000,00
10.000,00

S/.

107.957,00

Ac tenemos lo el costo de presupuesto de publicidad y promocin desde lo

que es publicidad en radio as como material publicitario los eventos que ehan
de realizar, degustacin, entre otras cosas.
Y por ltimo no hemos considera la distribucin como gasto ya que
Induamerica cuenta con transportes propios.