7 cosas que no debe hacer la gerencia al manejar la

empresa (NO sigas haciendo esto si deseas obtener

ms ganancias)
Por Enrique Nuez
No nos gusta muchos los artculos que comienza con la palabra NO. Son
ms atractivos los que dicen SI PUEDES o HAZ ESTO O HAZ AQUELLO,
tambin suena bien METODO PARA. Mejor an, cuando se trata de frase
entusiastas y positivas como SEIS PASOS PARA DUPLICAR TUS GANANCIAS
EN TIEMPO RECORD Y MASPero el artculo de hoy es del tipo NO.Para
generar ms ganancias y ms riqueza en tu negocio, es necesario que
hagas muchas cosas, no son mgicas, son secreto muy guardados por lo
grandes magnates que vemos en televisin. Pero hoy hablaremos de cosas
que NO debes hacer, de cosas que haces que debes dejar de hacer.

Deja de hacer lo siguiente:

1) Deja de contratar gente incompetente para tu empresa, el salario que
pagas a una persona que no es idnea es dinero botado a la basura. Una
sola semana que mantengas a un trabajador mal entrenado, con mala
actitud, sin los conocimientos y sin la capacidad para desempear el puesto,
es dinero perdido que carcome tus ganancias. He visto muchas veces (y yo
mismo comet ese error varias veces) a empresarios mantener trabajadores
mediocres, esperando que estos alcancen el nivel. Si nunca lo alcanzan,
scalos, son un lastre.
2) Deja de estar buscando pastos ms verdes, tu negocio debe ser tu
romance, deja de distraerte con otras aventuras, deja de alejarte de tu
nicho de mercado cuando este ha sido cuidadosamente elegido, deja de
perder el tiempo en reuniones, conversaciones e investigaciones en
oportunidades que parecen espectaculares. Puedes hacer dinero con tu
negocio. Ya otros lo han hecho antes. Deja de invertir recursos financieros
en aventuras que te alejan de tu centro. Enfcate.
3) Deja de entusiasmarte por el crecimiento de tu envergadura, del tamao
que est tomando tu empresa, de las ventas que siguen creciendo, de la
cantidad de empleados que se van incorporando a tu negocio. Deja de lucir
delante de terceros porque ahora eres un empresario reconocido que tiene
una gran empresa. Deja de alucinarte porque ahora eres Don Empresario.
Deja de impresionarte porque ahora no vas a buscar dinero a los bancos,
ahora ellos vienen a ofrecrtelo. Lo nico que te debe impresionar son las
ganancias de tu empresa, esas ganancias que s se convierten en riqueza.

4) Deja de contratar administradores profesionales cargados de ttulos y

vacos de experiencia. Quizs me has escuchado decir o has ledo esta
frase ingrata: en la calle hay mucho ttulos sin profesionales, y muchos
profesionales sin ttulos. Claro que el conocimiento tcnico es
fundamental, pero no es suficiente. Deja de contratar gente sin espritu
empresarial; pero con muchas ganas de crear un elefante blanco
burocrtico y lento en tu empresa. Deja de hacer divisiones odiosas entre
los ejecutivos de la empresa y los otros.
5) Deja de pensar que aquellos que se ven muy ocupados (cuando pasas de
cerca) estn realmente ganndose su salario. Les cuento a mis clientes,
que una vez tuve un operario en la casa haciendo labores de
mantenimiento, de lejos estaba claro que se disfrutaba de un relax total;
pero al llamarlo para preguntaba cmo iba el trabajo siempre deca: Ay
ay. Ay don Enrique, aqu ocupadsimo, sacando la tarea. Claro l le
agregaba dos o tres jadeos. Deja de contratar gente que gasta el tiempo,
que no saben administrar la libertad que debes darle para no convertirte en
su secretario particular, es decir que debes llevarles hasta la agenda.
Deja de contratar gente que no sabe trabajar por resultados, no saben
asumir las responsabilidades de un puesto.
6) Deja de pensar que los negocios espectaculares son los que producen
ganancias asombrosas en pocos meses. Deja de pensar que con poco
esfuerzo vas a convertir una idea en un negocio, un negocio en una
empresa, una empresa en un imperio. Deja de pensar que sin compromiso
de tu parte y de tu gente lo vas a lograr.
7) Deja de leer este artculo y busca gente ms competente, un nicho de
mercado en el cual te puedas convertir en un verdadero experto, en el
mejor del mundo. Deja de leer este articulo, escribe lo que piensas sobre
este tema, deja tus consultas, cierra la computadora y sal a buscar
oportunidades de generar ms ventas; pero sobre todo ms ganancias.
Deja de ver esos estados financieros con ganancias que no llegan a la
cuenta bancaria y mira que est pasando. En dnde se est quedando el
dinero perdido?
En dos semanas comenzar un proceso intensivo de consultora para un
cliente, que fue cliente hace unos 15 aos. En aquellos tiempos era una
empresa pequea, venda unos doscientos mil dlares mensuales, quizs
tena menos de 20 empleados. Hoy factura casi un milln de dlares
mensuales, tiene unos doscientos empleados, son dos compaas y una
deuda de casi seis millones de dlares.
Pensando en ellos quise escribir este artculo. Cierto que ellos tienen
muchas cosas por hacer para llevar su empres al siguiente nivel de
crecimiento; pero tambin deben dejar de hacer algunas de las cosas que
he mencionado en este artculo.

Est bien vuelve a leer el artculo, quizs maana; pero sobre todo, piensa
en las grandes oportunidades que ahora tienes para generar ms riqueza
con tu empresa.