DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIN

Cristian Camilo Rodrguez Martnez

Leydi Yoana Carmona Higuita
(Aprendices)

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

(Tutor)

SENA
GESTIN DE MERCADOS MODALIDAD VIRTUAL (850029)
28/10/2015

DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA DE EXHIBICIN DEL PRODUCTO

Para mantener el impacto que caus el evento del lanzamiento de la crema

limpiadora MAGICLEAN, es necesario definir la estrategia de exhibicin, que
permita aumentar el xito obtenido inicialmente y lograr consolidar la marca.
Para lograr esto debemos cumplir con las polticas y objetivos de la empresa y
tambin las normas que aplica el distribuidor para la exhibicin de los productos,
adaptndolas a conveniencia segn el resultado esperado para el producto,
teniendo en cuenta tambin el presupuesto establecido.

MODO DE EXHIBICIN Y TEMTICA SEGN TENDENCIAS DEL MERCADO

Estudios recientes demuestran que los colombianos no basan sus compras en una
planificacin realizada previamente, la mayora lo hace de una forma hacen
improvisando, dejndose llevar por la presentacin del producto y la impresin
que tengan de inmediato en el punto de venta; es decir compran por persuasin
del producto. Teniendo en cuenta esto el modo de exhibicin a utilizar ser en
bloque adems de que sera ms fcil la identificacin del producto, ayudar a
crear un alto impacto visual el cual ser favorable a la hora de la toma de
decisiones sobre el producto que el cliente busca ya que llamar mucho ms la
atencin con la ayuda de los colores y el empaque del producto MAGICLEAN.
Usaremos medios de animacin que apoyaran la exhibicin

y nos permitir

cumplir los objetivos de la misma en la etapa de lanzamiento del nuevo producto,

entre los cuales se incluirn:
-

Puntas de Gndola
Promociones y publicidad
Elementos visuales de ambientacin, material P.O.P

OBJETIVO DE LA EXHIBICIN

Es claro que la exhibicin del nuevo producto debe estar enfocada en el impulso
de su lanzamiento y promocin, por tanto se debe tener en cuenta para lograrlo,
todos los objetivos deben contribuir a lograr el xito en el modo, la estrategia y
forma de exhibicin. Apoyndose en el uso de material P.O.P fortaleciendo la
informacin, proyectndose con presupuestos claros y concisos, recordando la
necesidad de un modo de exhibicin agresivo entre otras cosas. La exhibicin
tiene los siguientes puntos objetivos:

Atraer la atencin al cliente objetivo y persuadido a la compra del producto.

Fomentar la calidad y los buenos manejos de gestin a travs de la

exhibicin.
Garantizar una introduccin del producto audaz y efectivo, a travs de

manejos de instrumentos y estrategias de exhibicin.

Fomentar y establecer un objetivo de demanda de los productos por parte
de los clientes.

PBLICO OBJETIVO DEL PRODUCTO

Para definir de manera correcta un pblico objetivo se debe tener en cuenta los
factores que se asocian a este; esto fundamentado en un estudio preliminar al tipo
de cliente al que se quiere llegar, bsicamente diagnosticando el comportamiento
del pblico en el mercado, relacionando sus factores externos, las caractersticas
individuales y el proceso de decisin.
En el proceso para definir de manera adecuada la estrategia de exhibicin y
promocin de un producto, debemos de tener en consideracin los aspectos de
conducta y comportamiento del consumidor, no olvidando los objetivos mesurables
del proceso.
De antemano sabemos que tenemos definido de manera especfica un pblico
objetivo o cliente potencial para el nuevo producto, esto respaldado por estudios e

investigaciones posteriores del mercado, como tambin de factores relacionados a

los clientes.

Pblico Objetivo O Cliente Potencial Del Producto

Teniendo en cuenta que las caractersticas del pblico objetivo en el evento de

promocin y exhibicin del nuevo producto MAGICLEAN, se encuentran definidas
por mujeres mayores de edad, trabajadoras o amas de casa; aquellas mujeres que
tenga la responsabilidad y el comportamiento de mantener un ambiente limpio y
desinfectado en sus casas o lugares de trabajo. Esto debido a que el sector de
clientes de productos de limpieza, est influido por mujeres en su gran mayora,
mayores, comprometidas con valores y principios de mantener un hogar sano y
ordenado libre de suciedad.

TIPO DE MOBILIARIO

Gndolas

En los supermercados la exhibicin se basa en gndolas, Tiene bsicamente los

siguientes aspectos:
-Cara de la gndola
-Tope o Punta de gndola
-Base de la gndola
-Entrepaos
-Aire de Gndola-bodega

Punta de gndola

Es la zona ms visual y de impacto en la gndola. Es un escenario promocional,

que requiere de negociacin en el punto de venta.
Es una exhibicin de lanzamiento para el producto MAGICLEAN, se har en
combinacin con la exhibicin en bloque y su diseo debe ser propio y creativo,
por ejemplo:

ESTRATEGIA DE VENTA O PROMOCIN

Con el fin de poder lograr un agarre de ventas inmediata y mejorar la eficacia de la

exhibicin y promocin del nuevo producto, podemos implementar a travs de
objetivos claros y concisos, una estrategia de venta fundamentada en la
promocin como tcnica de animacin principal de carcter psicolgico,
acompaado de un tipo de exhibicin estratgica con valor eficaz en el punto de
venta. Esto con fin de poder dar a conocer el producto de manera personal y
directa, a travs del ofrecimiento en oferta de producto de la marca SICLEAN.
Esto incentiva al pblico en la demanda y compra en forma inmediata y de manejo
contextual.

Debemos de tener en cuenta que esta estrategia se encuentra en conjunto con

normas y aspectos relacionados al espacio del layout y forma de exhibicin
estratgica en los mobiliarios o estantes. Ya que el objetivo principal de la
exhibicin es presentar el nuevo producto MAGICLEAN y promocionarlo de
manera audaz y eficaz, esto por supuesto con ayuda de los diferentes
instrumentos de marketing, como el material P.O.P, diseado y predefinido
anteriormente.

En este contexto debemos de considerar que la estrategia se encuentra

enmarcada en varios aspectos principales, tales como la forma o tipo de exhibicin
que se quiere implementar, y la tcnica de animacin en el punto de venta. De
este modo podemos direccionar que la manera ms audaz de exhibir el nuevo
producto en el mobiliario referente es en bloque; ya que contamos con un espacio
propio principal en el punto del evento. Este modo de exhibicin los proporcionara
un espacio considerado, con el fin de poder presentar y promocionar el nuevo
producto con estrategia de exclusividad.

MATERIAL P.O.P

Habladores

Ser adherido a una estantera o gndola para llamar la atencin del consumidor y
brindarle ms informacin.
Funcin
- Orientar al consumidor
- Complementar la imagen publicitaria
- Destacar el logotipo

Pendn publicitario

Estar ubicado en un rea estratgica, al entrar en la seccin de exhibicin de

productos de aseo, seria impreso en gran formato y pender del techo a una altura
moderada y estratgica.
Las funciones de esta herramienta publicitaria es magnificar la presencia de la
marca, en este caso tambin impulsar su conocimiento, ser utilizada durante el
evento de activacin y lanzamiento de marca.

Toallas Publicitarias

Este producto no solo servira para impulsar el producto en el punto de venta y

motivar la accin de compra, sino tambin ser una estrategia de promocin y
tambin de publicidad, porque apoya el uso y la utilizacin del producto
MAGICLEAN, adems crea una excelente recordacin y fidelizacin del cliente

PRESUPUESTO

Tabla de presupuesto para la estrategia de exhibicin

Instrumentos para la estrategia de
Costos
exhibicin
Mobiliarios o estantes
120.000
Materiales e instrumentos de exhibicin
20.000
Personal de apoyo o recurso humano
75.000
Material P.O.P
45.000
Trasporte de mobiliario
15.000
Papeleras de la marca
12.000
Imprevistos
20.000